美国联邦储蓄保险公司对银行危机的应对
Galo Cevallos, Senior International Advisor
Office of International Affairs
Federal Deposit Insurance Corporation
，美国联保储蓄保险公司国际事务部
高级国际顾问
戈罗萨瓦耶思
Preserving Financial Stability:
FDIC Response to the US Banking Crisis
保护金融稳定：
美国联邦储蓄保险公司对银行危机所作出的反应
FDIC Response to the Banking Crisis FDIC 对银行业危机的应对Program Overview 课程概览
Program
Outline
US Banking Sector Overview 美国银行业概览
?Post Crisis Financial Condition 危机后的金融状况
?Regulatory Framework and Role of the FDIC 监管框架和FDIC所起的作用
Responding to the Crisis 对危机的应对
?Immediate Actions 立即采取的行动
?Managing a Rise in Bank Failures 管理越来越多的破产银行
?Strengthening the US Deposit Insurance System for the Future
为了将来而强化美国的储蓄保险体制
Regulatory Reform 监管改革
?Dodd-Frank Wall Street Reform and Consumer Protection Act
多德弗兰克华尔街改革以及消费者保护法
?FDIC: Impact and Implementation Challenges
FDIC: 影响以及实施上的困难
Overview of U.S.Banking System
Large, diverse and complex
Amply Regulated
Stressed
?7,513 insured institutions; US $13.6 trillion in assets; US $6.54 trillion in insured deposits; median commercial bank size US $154 million; largest US bank –US$ 1.79 trillion in assets
?Three Federal and 50 State supervisors
三个联邦监管机构，再加上50个州的监管机构
?ROA: 0.86%; ROE: 7.65%; NIM: 3.64%; Leverage Ratio: 9.2%; 865 Problem Banks; 96% of banks
having 99.2% of total banking assets are considered well capitalized, as defined for Prompt Corrective Action purposes *Data as of June 2011
US Banking Sector Overview 美国银行业概览
Post Crisis Financial Condition 危机后金融状况
美国银行业体制概览
大，多元化且复杂
有7531家受保险机构；资产达13.6万亿美元；受到保险的储蓄达6.54万亿美元。美国的中间商业银行的规模为1亿5千4百万美元，美国最大的银行的资产为1.79 万亿美元
有足够的监管
虚弱不堪
Earnings, Asset Quality, and Capital all affected during crisis and are still weak by historical standards. However, the industry has begun to see a modest recovery. Post Crisis Financial Condition
危机后的金融状况
收益，资产质量以及资本在危机中均受到影响，按照历史标准衡量仍十分衰弱，然而该行业已经有所恢复。
资本比率
准备金比率
Number of “Problem ”Depository Institutions is at an 18-year high
As of June 30, 2011
116
702
884
865
80
252
76
50
52
136
29.9
28.3
6.6
8.3
22.2
159.4
402.8
390
372
38.9
0100
2003004005006007008009001000Dec-02Dec-03Dec-04Dec-05Dec-06Dec-07Dec-08Dec-09Dec-10Jun-11
N u m b e r o f P r o b l e m B a n k s
-50
50
150
250
350450550650750
P r o b l e m B a n k s : T o t a l A s s e t s (I n $ B i l l i o n s )
Post Crisis Financial Condition 危机后的金融状况
“问题”储蓄银行的数量为18年以来最高
问题银行的数量
问题银行的总资产10亿为单位
Key FDIC
Functions
Deposit Insurance ?Provide Federal deposit insurance for banks and Savings associations in the United States.
为美国的银行和储蓄业提供联邦储蓄保险
?Sweeping deposit insurance reform –some permanent, others temporary; US $3.9 billion in DI Fund (Reserves);
0.06% Fund Ratio (March 2011)
Bank Supervision ?Supervise and enforce consumer protection laws at state-chartered nonmember banks.
对在各州内成立的非成员银行进行监管并实施消费者保护法?Primary federal supervisor for 4,723 banks; examined every 12 –18 months; In 2010, 7,776 risk management
and specialty examinations were conducted. (Dec. 2010)
Resolutions and Receiverships ?Act as Receiver for failed banks and thrifts, reimburse depositors, and liquidate assets.
接管破产银行和储蓄机构，赔偿储户，并变卖破产银行资产
?February 2007 -First bank failure in almost three years; total of 3 banks fail in 2007; Over 300 failures between 2008 and
2010; Almost 70 in 2011 to date; no depositor has ever lost a penny of insured deposits.
US Banking Sector Overview 美国银行业概览Role of the FDIC 美国联邦储蓄保险银行所发挥的作用
FDIC 的主要功能
提供储蓄保险
监管银行
清算和托管
Deposit Insurance 储蓄保险
Key Features of the US Deposit Insurance System 美国储蓄保险体制的主要特点
?Designed to protect small depositors and promote market discipline 保护小储户并推动市场的约束力
?Membership is compulsory and funding provided by the insured 强制性会员制，且资金有受保险人支付
?Coverage -$250,000 保险额：25万美元
?Reliable ex-ante risk-based funding sources provided by industry with equally reliable contingency funding arrangements; 事先有来自行业的以风
险为基础的可靠资金来源，并伴有同样可靠的备用资金安排
?Powers and authorities are sufficiently broad and flexible to respond to changing environment; 权利和权威足够广泛，能够灵活应对多变的环境?Deposit insurance system well publicized and public disclosures required by law; 储蓄保险制度宣传到位，法律规定必须进行公共信息披漏
Total Base Assessment Rates 总基本收费率
Risk Category I 风险级别1Risk Category II
风险级别2
Risk Category III
风险级别3
Risk Category IV
风险级别4
Initial Base
Assessment Rate
初步基本收费率
12 –16223245
Unsecured Debt
Adjustment
无担保债务调整
-5 –0-5 –0-5 –0-5 –0
Secured Liability
Adjustment
有担保债务调整
0 –80 –110 –160 –22.5
Brokered Deposit
Adjustment
通过经纪人进行的储蓄
调整
-0 –100 –100 -10 Total Base
Assessment Rate 总基本收费率7 –24.0 17 –43.0 27 –58.040 –77.5
Deposit Insurance 储蓄保险
Primary Business Functions: 主要业务职能
Deposit Insurance 储蓄保险
2008年3月31日－2011年6月30 日储蓄保险的资金储备比率
?Prior to closing a bank, the FDIC works together with other regulators to resolve weak banks. 关闭银行之前，FDIC 与
其它监管机构一起处理失去生命力的银行
?Once an institution is closed, the FDIC performs resolutions functions and also acts as receiver and liquidates the assets of the failed banks . 机构一旦关闭，FDIC 将
发挥清算职能，成为托管者并开始变卖破产银行的资产
?Problem Institutions: Up to 865 (2011) from 50 (2006)
有问题的机构：数量从2006年的50家上升到2011年的865家
Primary Business Functions: 主要业务职能
Resolutions and Receivership 清算和托管
Primary Business Functions: 最主要的业务职能
Resolutions and Receivership清算和托管
?Prior to closing a bank, the FDIC works together with
other regulators to resolve weak banks.关闭银行之前，
FDIC与其它监管机构一起清算银行
?Once an institution is closed, the FDIC performs
resolutions functions and also acts as receiver and
liquidates the assets of the failed banks.机构一旦关闭，
FDIC将发挥清算功能，并成为托管者并开始变卖破产银行
的资产
?Problem Institutions: Up to 888 (2011) from 50 (2006)
有问题的机构：数量从2006年的50家上升到2011年的888家
?Bank failures: 58 YTD; 383 since 2007
破产银行：至今日止：共58家，从2007年起共383家
Failed Bank 倒闭的银行
Receivership
托管
Sell the
Whole Bank
出售全部资产
Sell
Deposits
& Branches
出售储蓄部分&分行
Liquidate
Assets
变卖资产
Sell
Asset
Pools
出售资产池Least-Cost Test or 须要进行最
低成本测试Systemic Risk
Determination Required 或须
确定所带来的系统风险
FDIC
Insurer
Coverage for
insured deposits
赔偿储户
Resolutions and Receivership
Typical Resolution Processes 典型的清算过程
On-Site Activities
现场活动
Supervisory Follow-up 监督跟进
Off-Site Surveillance 异地监察
Supervisory Follow-up 监督跟进
Application 应用
Exit
Coordinated Risk-Focused Supervision Throughout an Institution ’s Life Cycle
在整个金融机构的生命周期进行协调的以风险为中心的监督
Supervision 监督
Risk Assessments
An interagency effort
Division of labor without duplication
各自分工，无重叠
Examination Sharing Arrangements
检察结果共享安排
Critical for deposit insurance pricing
对储蓄保险定价至关重要Insured Foreign Branches1034.3 Billion 投保的外国分行
Total FDIC –Supervised4,632 2.27 Trillion Total OCC –Supervised1,3498.58 Trillion Total FRB –Supervised824 1.83 Trillion Total OTS –Supervised708 922 Billion Total Banks 7,51313.60 Trillion *As of June 2011
As insurer, FDIC has access to examination
records produced by other federal and state
banking agencies 作为保险人，FDIC 可查阅其它
联邦和州银行监督机构的检查记录
Examination ratings and capital positions
determined by agencies are used to price deposit
insurance premiums and gauge adequacy of
deposit insurance fund.
其它监督机构在检查后作出的的评级和资本状况的
说明用来确定储蓄保险保费的定价并用来衡量储蓄
保险资金是否足够
Interagency Cooperation, Coordination, Communication 机构之间的合作，协调和沟通
Supervision 监督
风险评估
在机构之间进行
FDIC Response to the Banking Crisis
美国联邦储蓄保险公司对银行业危机所作出的应对Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the US Deposit Insurance System for the Future 在管理越来越多的破产银行的同时，加强美国储蓄保险体制，为未来打算
50
15
8
6
1
3
8
7
411
3
4
00
3
48
140
15725
$19
$92
$170
$372
$0
$50$100$150
$200$250$300$350$40019
93
19
94
19
95
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96
19
97
19
98
19
99
20
00
20
01
20
02
20
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04
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05
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07
20
08
20
09
20
10 J u
n -1
1
20
406080100
120140160180Failed Banks
Failed Assets (In Billions)
This crisis has been characterized by a failure of many institutions, some very large and complex
这次危机的特点是多家金融机构倒闭，有一些规模很大，很复杂
FDIC Response to the Banking Crisis
FDIC 对危机的应对
Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the FDIC for the Future
9,252
4,476
$1,107
$1,230
$2,249
$3,422
$973
$3,880
$0
$500$1,000$1,500$2,000$2,500$3,000
$3,500$4,000$4,500200620072008200920102011
I n M i l l i o n s
1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000To Manage this Crisis –we have devoted more resources to more intensive bank supervision and
failed bank management 为了管理危机，FDIC 将更多的资源
投入到更大力度的银行监督和对破产银行的管理
Staffing has more than doubled since the onset of the crisis; most will supervise banks and resolve failures. The total operating budget for 2011 is $3.88 billion.危机发生后，工作人员人数增加一倍多，其中大多数用于监管
银行并从事银行解体工作。2011年的总营运预算为38亿8千万美元。
FDIC Response to the Banking Crisis FDIC 对危机的应对
Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the FDIC for the Future
19
?
Resolutions strategy first used in the early 1990s
解决破产银行的战略最早始用于20世纪90年代
?
FDIC agrees to assume future losses, usually up to 80%
FDIC 同意承担未来可能出现的损失，通常最高80％
?Reduces FDIC ’s immediate outlays 减少FDIC 的支出
?Disposes of assets quickly, while preserving asset value 快速处理资产?
Gives investors support who otherwise would not invest due to
shortened due diligence period 给予投资者提供支持，否则他们因时间短无
法进行尽职调查而拒绝投资
?
Aligns interests of FDIC and acquiring bank 使FDIC 与购买行因利益一致
而结盟
?
Over 260 loss sharing agreements covering $148 billion in assets remain 还剩下260多个损失共同承担协议，涉及资产达1千4百80亿
A key tool used to resolve bank failures has been the Purchase and Assumption Agreement with Loss Sharing Option 在解决银行破产时使用的一个主要工具是购买资产并可选择签订损失共同承担协议
FDIC Response to the Banking Crisis
FDIC 对危机的应对
Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the FDIC for the Future
As the Number of Problem Banks and Failed Bank have Grown, the Deposit Insurance Fund has
dropped below the 1.35* Percent Lower Bound Established by US Congress
随着问题银行和破产银行数量的不断增加，储蓄保险资金已经下降到低于美国国会规定1.35％底线
*DIF Minimum Increased from 1.15 with passage of Reform legislation
865
48
0.06
100
200300400500600700
8009001993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
J u n e 2011
P r o b l e m a n d F a i l e d B a n k s
-0.6
-0.4-0.200.2
0.40.60.81
1.21.41.6D e p o i s i t I n s u r a n c e F u n d %
Failed Banks
Problem Banks DIF
FDIC Response to the Banking Crisis
FDIC 对危机的应对
Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the FDIC for the Future
倒闭银行
问题银行
The banking industry –not taxpayers –are rebuilding the deposit insurance fund 是银行业，而不是纳税人，在补充储蓄保险基金
?
Rate Adjustment
Recalibrated how assessment are calculated; adjusts for unsecured
debt, secured liabilities and brokered deposits
收费调整重新调准收费的计算方法；对无担保债务，担保债务和通过经纪人进行的储蓄进行收费调整
?
Special Assessment
Imposed a one time fee of 5 basis points assessed against total
assets minus Tier 1 Capital (May 2009)
特别收费对减去一级资本后的总资产一次性收取5个基点的费用（2009年5月）
?
Pre-paid assessments
Prepayment of estimated risk-based assessments for the fourth
quarter of 2009 and for all of 2010, 2011, & 2012 (September 2009)
提前收取的费用对2009年第四季度以及2010，2011以及2012全年的以风险为基础的预估费用提前收取
?
Restoration Plan
Implemented a Restoration Plan to return the Designated Reserve
Ratio to the statutorily mandated level of 1.35 by September 30, 2020.
恢复计划实施一项恢复计划在2020年9月之前将储蓄保险资金补充到国会指定的法律规定的1.35% 的水平上
FDIC Response to the Banking Crisis
FDIC 对危机的应对
Managing a Rise in Bank Failures while Strengthening the FDIC for the Future
浅析银行代理保险业务
浅析银行代理保险业务 银行代理保险业务是指商业银行接受保险公司委托，在保险公司授权范围内，代理保险公司销售保险产品及提供相关服务，并依法向保险公司收取费用的一种经营活动。该业务是经过国家保监会和银监会联合批准的一项合法银行业经营业务，是银行中间业务产品的一种。 (银行保险则是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务 需求。) (对银行代理保险业务，我感觉目前的状况用“混乱”一词不算过分。银代销售环节存在很多问题，诸如骗保、误导销售等，将五年的产品说成两年、三年都可以，向存款一样可以随时支取，收益比同期银行存款还高......,这不是骗吗？银行管理层也有问题，尽管提示不能骗保误导销售，但谁会去认真检查监督呢，出了事又由谁负责呢？为了业绩、为了政绩，说白了也是受利益熏陶，什么有证无证销售，一切皆可抛啦。真的令人担心，常此以往，人们除了要记住“防火、防盗、防保险”的三防之外，还要记住防“银行”。) 一、银行代理保险业务的发展现状： 目前，欧洲是世界上银行保险发展最快的地区，而法国尤为突出。经过30多年的发展，法国无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位。有统计数字表明，1997年银行保险占欧洲寿险市场的22%；在欧洲银行保险寿险市场中，法国占46%. 与国外银行保险相比，我国的银行保险业务仍处于国外80年代以前的初级阶段。除少部分业务外，银行仅仅是简单的兼业代理人，其所代售的产品也是保险公司的代理人可以销售的；还未达到保险公司根据不同的代理单位所面对的不同顾客，设计有针对性的产品，也就是那种在国外被称为“因人而异”的产品的阶段。另外，由于我国实行严格分业经营的宏观政策，更没有形成银行下设保险公司或保险公司下设银行，同时提供保险和银行的产品的模式。目前，国内保险公司和十几家银行签订了保险代理协议，建立了业务合作关系，并取得了一定的成绩。 从各国银行保险业务开展的实际情况可以看出，法国银行保险的成功开展，最主要得益于一些特定保险产品的税收优惠和国家的大力支持。如美国受本国立法的限制，银行保险业务发展比较有限，而法国1988年“资本化契约”的税收优惠政策取消后，其银行保险的增长率便迅速下降了。由此可见，银行保险与各
银行与保险公司全面业务合作协议
银行与保险公司全面业务合作协议 甲方： 负责人： 地址： 乙方:公司 负责人： 地址： 为促进甲乙双方的共同发展，根据国家有关法律、法规和行政规章，本着平等、自愿、互利的原则，经充分协商，就确山县范围内建立全面业务合作关系达成以下协议： 第一条业务合作范围 1、资金结算 2、银行存款业务 3、保费代收代付业务 4、代理推销保险产品 5、基金业务 6、电子商务 7、银行卡及其他业务 &经双方确认的其他方面合作 第二条甲乙双方可就上述合作内容进行具体洽谈，并根据本协议相关约定签署专项业务合作协议。 第三条资金网络结算
1、甲方及其所属分支机构应按照中国人民银行及甲方有关规定及管理办法，为乙方及其所属分支机构提供优质、快捷、安全的结算服务。 2、乙方及其所属分支机构应在甲方所属分支机构开设账户，其保险费收入、相关费用应通过甲方进行结算和管理。 3、甲方根据乙方资金运动特点，利用甲方网点、系统平台、结算产品、网络通信和人才的优势，为乙方提供现金管理服务。 第四条银行存款业务 1、在同等条件下，乙方的资金优先存放于甲方，甲方就此提供优质服务。 2、在同等条件下，乙方及其分支机构优先在甲方分支机构开设基本存款账户及其他银行结算账户，并办理资金结算业务；甲方按照《票据法》、《支付结算办法》等法律法规及人民银行、银监会的有关规定为乙方做好支付结算服务。 第五条保费代收代付业务 （一）代理收取保险费 1?乙方委托甲方通过网上银行、代收代付系统、电话银行、手机银行等方式代理收取保险费、保险费逾期利息及相关费用。 2?乙方负责向甲方提供代为收取保险费的实务流程、业务单证和相关数据资料，并做好相应的签收管理工作；甲方按照双方约定的格式和时间，向乙方提供代为收取保险费的相关数据和资料，并及时与乙方办理财务结算手续。 3?甲方分支机构应按照乙方要求，按双方约定的期限，将代理收取的保险费及相关费用划入乙方开设在甲方的指定账户。 （二）代理支付保险金 1?乙方委托甲方通过柜面支付或银行转账的方式支付满期保险金、保险理赔金等支出。 2.乙方负责向甲方提供代付保险金的实务流程、票据单证和相关数据资料。甲方按照双方约定的时间，向乙方反馈代理支付保险金的相关数据和资料，并及时与乙方办
银行与保险公司战略合作框架协议 银行与保险公司战略合作框架协议
银行与保险公司战略合作框架协议
甲方: 乙方: 为推动双方的业务合作，促进共同发展，实现资源共享、优势互补，根据我国相关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展的原则，经充分协商，就全面业务合作事宜达成如下协议: 第一条业务合作原则 甲乙双方自愿选择对方作为合作伙伴，相互支持、相互促进、共同发展。 (一)甲乙双方相互支持为对方业务发展提供相应资源和优质服务，在符合国家相关法律、法规的前提下，甲乙双方就有关业务合作形式及具体合作内容进行深入探讨。 (二)双方在《xx银行股份有限公司-xx财产保险股份有限公司xx分公司战略合作框架协议》下，共同制定合作计划并各自下发分支机构执行。甲方授权其分行及直属分支机构，乙方授权其分/支公司就本协议所指合作范围进行具体内容洽谈。双方分支机构在具体推进业务合作时，均应根据本协议条款和合作计划的有关约定，在本协议的基础上，结合当地实际情况签订具体的
实施协议，推进全面业务合作的深入发展。 (三)双方要强化分支机构依法合规经营意识，完善双方员工职业规范和行为准则，共同加强对银行、保险业务重点环节的监督管理，建立健全双方银保从业人员职业操守及相关规章制度，确保银行、保险业务的长远、健康、稳健发展。 第二条业务合作范围 (一)保险业务合作; (二)银行存款业务; (三)投资理财业务; (四)融资业务; (五)银行卡业务; (六)电子商务; (七)经双方确认的其他方面合作。 第三条银行保险合作关系的管理 为确保双方合作目标的实现，甲乙双方协调各自内部相关部门对双方的全方位合作进行规范和管理，定期沟通业务合作情况、交流相关信息。xx地区银保代理业务由乙方xx中心支公司负责落实，其它地区银保代理业务由乙方对应分/支公司负责对接落地。 具体的银保合作业务将由甲乙双方及其授权分支机构另行
汽修厂与保险公司合作协议
协议书 甲方： xxxxxx汽车维修经贸有限公司 乙方：中国太平洋财产保险股份有限公司东平支公司 为更好地为客户提供优质服务，实现资源共享、优势互补，以促进甲、乙双方的共同发展，从而全面提升双方的品牌价值，经过双方友好协商，在平等互利的基础上，现就双方合作事项达成如下协议。 一、合作范围 1、在本合作协议期内，甲方在乙方提供的保险产品和费率条件下，在开展业务过程中利用自身优势积极向乙方投保营运客车、营运货车、非营运车辆以及家庭自用车等机动车辆保险。乙方将利用自身资源特点，在承保的所有机动车客户出险后积极引导和推荐客户至甲方维修，并在流程和环节上尽可能予以便利。 2、甲方和乙方应本着互利互惠合作精神，在尽可能的场合及宣传上争取为对方扩大品牌知名度。甲乙双方均应派出专门客服经理专线联系，保持随时沟通，积极解决问题，促进双方合作顺利。 3、双方的将以附件形式根据双方合作意向和客户需求共同推出客服增值方案，经双方共同确认后付诸实施。 二、双方权利义务 1、乙方将在承保和理赔流程中为甲方做好品牌推广与客户推荐工作，以确保甲方承修车辆入厂维修量的增加。 2、乙方利用自身的经营特点，对甲方的企业形象、维修及服务
质量、特色服务项目等情况协助做好宣传、介绍工作。 3、乙方将与甲方充分配合，按附件确定的标准及时合理地核定事故车辆维修价格，并指定专人做好维护工作，及时反馈工作意见。双方在价格如存在异议，及时上报双方领导协调处理。 4、乙方承诺在保监会规定的费率范围内，为甲方代理投保的车辆提供应享有的费率优惠。 5、乙方应为甲方的员工提供相关保险知识、技能方面的培训，并积极提供保险业务咨询服务，对甲方在具体保险业务中遇到的问题给予技术支持。 6、乙方承保车辆发生机械事故,或其它紧急事故时,应乙方要求,甲方向乙方承保车辆提供二十四小时东平县内负责救援服务。 7、甲方应积极协助乙方对保险事故车辆进行定损，为乙方提供技术和数据方面的支持，乙方承保的保险事故车辆由甲方承修时，定损以双方协定的工时费价格标准内协商定损，对原定工时价格中未详细规定的项目，甲方在工时方面应比于同款车型在同类维修厂家维修的价格优惠。当有关维修车辆工时标准及配件价格发生调整时，双方应及时通知并征得对方同意，方可付诸实施。 8、甲方在配合乙方确定损失项目时，应坚持“以修为主”的原则，对于损坏的零部件，如通过维修可以继续使用且能达到相应的技术安全要求，应建议客户修复并配合乙方做好客户的解释和说服工作。 9、甲方不得就非保险责任范围外的事故及损坏项目受被保
银行和保险公司如何在现有环境下携手合作
内容提要:银保合作是银行业和保险业双赢的金融创新举措,在发达国家已十分盛行。但是,我国银保合作还处于初级阶段,作者在回顾国内银保合作的现状、揭示其存在的问题的基础上,着重就在现有金融和法律环境下,银保如何携手合作的问题,提出了一系列政策建议和实施措施,以期促进这项金融创新在我国的顺利发展。 关键词:金融市场 综合经营 银保合作 银行保险作为银行和保险的合作形式,产生于20世纪70年代的欧洲。是在金融服务融合和金融服务一体化的基础上发展起来的,是对银行资产负债业务的一种补充。随着欧洲经济一体化进程的加快与市场竞争的日益激烈,银行保险所包含的内容越来越广泛。欧洲银行保险的典型是法国国家人寿CNP公司,它通过银行和邮政销售的保险业务收入占到总收入的80%以上。 一、银行保险在国内的发展现状 国内银行保险发展尚处初级阶段,主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品,通常被银行称作“代理保险业务”,是银行中间业务的重要内容。在国内,银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容,2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下,凭借销售储蓄性的分红银行保险产品,银行保险开始迅猛发展,尤其是在寿险领域,大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。 银行保险的发展,无疑成为保险公司保费增长的重要新渠道,受到保险公司的普遍重视。2000年占全国人身险保费收入不到1%,2001年为3%左右,到2002年猛增至17%,2003、2004、2005年的保费收入均稳定占据人身险保费总收入的25%左右。今年前两个月保费收入达261.92亿元,同比增长121%,占总保费收入34%,银行保险业务收入已经全面超过团体直销业务,成为人身保险销售的三大支柱之一。很多新兴的寿险公司更是把银行保险作为进入市场并迅速提升保险市场份额的主要渠道,其保费收入绝大多数来源于银保保费收入。 银行保险的对银行的重要性也逐步显现。随着银行主营业务利润空间的逐步缩减,银行对中间业务越来越重视。从国际上看,发达国家的银行中间业务对银行总收入的贡献多在30%以上,有的超过了50%,甚至70%以上。由于种种原因,国内商业银行的中间业务收入并不理想。国内商业银行一开始发展中间业务主要源自“存款导向”,即发展中间业务的目的主要是为了维护客户关系,稳定和增加存款,很多中间业务服务都是免费的。2000年以后逐步开始向“收入导向”发展,出现了一些创新的中间业务,如代理销售保险产品等。据银监会发布的数据,2002年中资商业银行中间业务收入占营业收入的比重为3.8%,2003年达5.63%,2004年约为8%左右,虽然与国外相比仍然偏低,但呈现稳步增加趋势。在目前蓬勃开展的银行保险中,银行方凭借客户、网点、信誉等优势占据主动地位,代理手续费节节攀高,成为银行中间业务收入的重要来源。如较早开展银行保险业务的工商银
银行与保险公司全面业务合作合同
银行与保险公司全面业务合作合同 甲方: 负责人: 地址: 乙方:公司 负责人: 地址: 为促进甲乙双方的共同发展，根据国家有关法律、法规和行政规章，本着平等、自愿、互利的原则，经充分协商，就确山县范围内建立全面业务合作关系达成以下合同： 第一条业务合作范围 1、资金结算 2、银行存款业务 3、保费代收代付业务 4、代理推销保险产品 5、基金业务 6、电子商务 7、银行卡及其他业务 8、经双方确认的其他方面合作 第二条甲乙双方可就上述合作内容进行具体洽谈，并根据本合同相关约定签署专项业务合作合同. 第三条资金网络结算 1、甲方及其所属分支机构应按照中国人民银行及甲方有关规定及管理办法，为乙方及其所属分支机构提供优质、快捷、安全的结算服务. 2、乙方及其所属分支机构应在甲方所属分支机构开设账户，其保险费收入、相关费用应通过甲方进行结算和管理.
3、甲方根据乙方资金运动特点，利用甲方网点、系统平台、结算产品、网络通信和人才的优势，为乙方提供现金管理服务. 第四条银行存款业务 1、在同等条件下，乙方的资金优先存放于甲方，甲方就此提供优质服务. 2、在同等条件下，乙方及其分支机构优先在甲方分支机构开设基本存款账户及其他银行结算账户，并办理资金结算业务；甲方按照《票据法》、《支付结算办法》等法律法规及人民银行、银监会的有关规定为乙方做好支付结算服务. 第五条保费代收代付业务 （一）代理收取保险费 1.乙方委托甲方通过网上银行、代收代付系统、电话银行、手机银行等方式代理收取保险费、保险费逾期利息及相关费用. 2.乙方负责向甲方提供代为收取保险费的实务流程、业务单证和相关数据资料，并做好相应的签收管理工作；甲方按照双方约定的格式和时间，向乙方提供代为收取保险费的相关数据和资料，并及时与乙方办理财务结算手续. 3.甲方分支机构应按照乙方要求，按双方约定的期限，将代理收取的保险费及相关费用划入乙方开设在甲方的指定账户. （二）代理支付保险金 1.乙方委托甲方通过柜面支付或银行转账的方式支付满期保险金、保险理赔金等支出. 2. 乙方负责向甲方提供代付保险金的实务流程、票据单证和相关数据资料.甲方按照双方约定的时间，向乙方反馈代理支付保险金的相关数据和资料，并及时与乙方办理财务结算手续. 第六条代理推销保险产品 （一）合作产品 经双方协商一致，甲方可代理推销乙方保险产品，包括但不限定于企业财产险、个人财产险、抵押物财产保险、履约保证保险、意外险、交强险、短期健康
银行保险合作方案
XX银行信用保证保险合作 方案 XX财产保险股份有限公司 二〇一四年五月 XX银行股份有限公司：
非常高兴能与贵行就信用保证保险这一业务领域的合作进行探讨。为实现金融资源共享及互补，促进中小金融企业共同发展,2013年8月，我司与贵行签署了全面战略合作协议，同时也开启了亚联盟内成员单位银保合作先例。全面战略合作协议的签订，在提升贵行与我司自身抗风险能力的同时，也积极促进亚联盟所倡导的“抱团发展、创造多赢、共同超越”发展宗旨的达成。 根据前期与贵行的沟通，了解贵行对小微企业（个人）贷款业务面临的逾期风险处理过程中，希望能够借助其他的方式进行转嫁和化解。特此，我司根据信用保证险的产品特色和银行风险转移机制，融合常规险种，特拟定本合作方案，供贵行参考。希望该方案能抛砖引玉，供双方共同进一步商讨。 顺颂商祺 XX财产保险股份有限公司 2014年5月 目录 一、XX保险简介 (3) （一）公司注册情况 (3) （二）公司经营情况 (4) （三）公司再保网络 (5) 二、合作方案 (6)
（一）合作目的 (6) （二）合作产品 (6) （三）合作方案 (7) 三、业务操作说明 (10) （一）保证保险 (10) （二）信用保险 (12) 一、XX保险简介 （一）公司注册情况 XX财产保险股份有限公司（以下简称XX保险）是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家全国性保险公司，总部设于深圳，注册资本21亿元人民币，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。经过十几年的发展，XX保险已经成长成为资产质量优良，员工队伍蓬勃，创新能力突出的全国性金融机构。
融资性担保公司与银行合作协议
担保合作协议书 甲方：中国银行长江路支行 乙方：XXXXXXX担保有限公司 为积极支持地方经济发展，根据国家有关法律法规规章等规定，甲乙双方就开展融资性担保业务，经协商一致，订立本协议，共同遵守。 第一条甲方是依法设立并有效存续的金融机构。乙方是依法设立，经国家有关机构核准经营融资性担保业务的公司。本协议所称融资性担保是指乙方为在甲方融资借款的被担保人提供担保，当被担保人不履行对甲方负有的融资性债务时，由乙方承担约定的担保责任的行为，乙方提供的担保方式为连带责任保证。 第二条被担保人是指在甲方所辖机构开立存款账户且符合甲方贷款条件的法人、其他经济组织、个体工商户和自然人。 第三条乙方提供的融资性担保为： （一）贷款担保； （二）项目融资担保； （三）票据承兑担保； （四）信用证担保； （六）银行出具保函担保； （七）其他融资性担保业务。
第四条乙方的融资性担保责任余额不得超过其在甲方托管资本金账户余额的5倍。 第五条乙方对单个被担保人提供的融资性担保责任余额不得超过其净资产的10％。 第六条按照“风险共担、利益共享、分散风险”的原则，乙方对被担保人在甲方的所有债务以及甲方为实现债权的一切费用提供担保。 第六条乙方在甲方开立资本金托管账户，户名：**，账号：**，开户银行：**支行，此账户的存款余额即为担保基金。 第七条乙方不得将托管资本金再用于为其它融资借款主体提供担保；未经甲方书面同意，乙方不得支用和划转托管资本金。 第八条乙方担保的被担保人的债务到期未获清偿，乙方须在收到甲方出具的《代偿通知书》15天内办妥代偿资金的拨付手续，乙方未主动代偿的，甲方有权直接扣划乙方的托管资本金用于偿还被担保人的到期债务。甲方扣划代偿资金后，若乙方在甲方开立的资本金托管账户余额低于乙方融资性担保责任余额的10％，乙方须在5个工作日内补足。 第九条乙方应按国家有关规定提取未到期责任准备金和担保赔偿准备金，并按国家有关规定使用和管理。 第十条出现下列情况之一，甲方有权终止与乙方的合作： （一）乙方对外提供担保的责任余额超过其在甲方开立的资本金托管账户余额5倍的。 （二）乙方对单个被担保人提供的融资性担保责任余额超过
银行和保险公司资产负债管理
银行与保险公司资产负债管理介绍 随着货币市场的完善和利率市场化的发展利率对我国商业银行与保险公司投资收益水平的影响开始显现。我国商业银行与保险公司的资产负债管理技术对其盈利水平的提高具有重要的现实意义和应用价值。因此我们可以通过学习借鉴以及分析我国商业银行与保险公司的资产负债管理方法，提高我们公司的资产负责管理水平，让公司保持稳定的增长。 一、保险公司与银行资产负债的比较 1. 资产的比较 保险公司和银行在资产结构方面,最大的共同点就是都追求资产的安全性、流动性和收益性。此外,银行和保险公司一个比较突出的相同点,就是两者都是债券市场的主要参与者，因此债券资产也为银行与保险公司的主要资产之一。从我国情况看,银行是债券市场的最大机构投资者,保险公司是债券市场的第二大机构投资者,保险公司持有的企业债占发行总量的三分之一。 在资产结构方面，两者除了以上的共同点以外，还有如下的不同点： （1）资产业务的地位不同 对银行来说,无论是存款还是贷款都要面对客户,银行的负债业务和资产业务都是直接为银行客户服务。而且资产业务是负债业务发
展的必要条件,贷款利息收人不仅为存款利息支出提供资金支持,贷款与存款之间的利差也是商业银行的重要利润来源。对保险公司来说,只有负债业务(包括产品设计、承保、理赔等)与客户直接打交道,资产业务即保险资金运用并没有直接为客户提供保险服务,只是提高了保费收人的使用效率。 （2）资产期限结构不同 银行资产期限较短,一般是五年以内，只有个人住房按揭贷款的期限较长。保险公司特别是寿险公司由于负债期限较长,按照资产负债匹配的要求一般都有很高比例的长期投资。 2.负债的比较 （1）负债的不确定性是否强 对银行来讲,作为最主要负债的存款业务一旦发生并计入资产负债表,在这项业务结束之前对客户的负债基本确定。从核算的角度来说,银行向存款人支付利息并不在资产负债表的负债方进行反映,只是在利润表中作为利润总额的减项而减少银行的利润。而保险公司则不然，由于保险公司本身经营的不确定性，导致了保险责任准备金的不确定性。对于财产保险合同,保险公司承担的赔偿责任主要是与保险事件造成的损失程度有关。对于人寿保险业务,保障型险种提取的责任准备金不是为支付到期给付的准备,而是为支付死亡或意外伤害责任的给付。死亡或意外伤害给付与否完全取决于死亡或意外伤害发生的概率,因而,这类险种的责任准备金同样具有不确定性。 （2）负债的计量
《推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》发布,迎来股权大时代
2020年资本市场的春天来得如此之早。 1月4日，中国银保监会发布的《推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》（下称“《意见》”）指出，银保机构要有效发挥理财、保险、信托等产品的直接融资功能，培育价值投资和长期投资理念，改善资本市场投资者结构，多渠道促进居民储蓄有效转化为资本市场长期 资金。 《意见》同时指出，银行保险机构要落实房住不炒的定位，严格执行房地产金融监管要求， 防止资金违规流入房地产市场。抑制居民杠杆率过快增长，推动房地产市场健康稳定的发展。一个“促进”，一个“防止”，地产时代落幕，股权时代开启。 在1月6日的银保监会通气会上，银保监会首席风险官兼办公厅主任、新闻发言人肖远企权 威释疑，多渠道促进居民储蓄有效转化为资本市场长期资金，并非是将储蓄资金直接转入股市，而是要培育机构投资者。未来应发挥理财、保险、信托等产品的直接融资功能，多渠道 促进居民储蓄有效转化为资本市场长期资金。 海通证券表示，虽然中国的产业结构与1980年代的美国类似，但融资结构与美国相比差异较大。美国近年来非金融企业融资方式中股权融资的占比在50%左右，作为对比，中国银行信 贷在融资方式中的占比一直在70%以上，而股权融资只占4%左右。 “十九大”报告指出，中国要增强金融服务实体经济能力，提高直接融资比重；2018年11月，中国宣布设立科创板并试点注册制；2019年2月22日，中央政治局会议指出“金融是国家重 要的核心竞争力”，并指出要“深化金融供给侧结构性改革”。 资本市场改革进入加速期。制度建设方面，2019年9月，中国证监会主席易会满在资本市场 改革座谈会中提出，当前及今后全面深化资本市场改革的12个任务，资本市场改革路线图出炉；2019年12月28日，第十三届全国人大常委会第十五次会议审议通过了修订后的《中华 人民共和国证券法》，为证券市场全面深化改革落实落地，有效防控市场风险，提高上市公 司质量，切实维护投资者合法权益，促进证券市场服务实体经济功能发挥，打造一个规范、 透明、开放、有活力、有韧性的资本市场，提供了坚强的法治保障。 资金引流方面，监管层稳步推进国内外中长期资金入市。2019年10月21日，证监会主席易 会满主持召开社保基金和部分保险机构负责人座谈会。下一步，证监会将深入贯彻党中央、 国务院决策部署，从转化存量、引入增量、优化环境入手，逐步推动提升中长期资金入市比例。此前的2019年9月，国家外汇管理局宣布，经国务院批准，外汇局决定取消合格境外机构投资者(QFII)和人民币合格境外机构投资者(RQFII)投资额度限制，推动境外资金进入中国 资本市场。 当前到未来几年，是全面深化资本市场改革的重要窗口期，这场改革攻坚战将为中国资本市 场长远健康发展夯基垒台。海通证券表示，金融供给侧改革重在激发资本市场投融资功能， 资产配置转向股市，资金入市将加速。
银行与保险公司全面业务合作协议
银行与保险公司全面业务合作协议 甲方: 负责人: 地址: 乙方:公司 负责人: 地址: 为促进甲乙双方的共同发展，根据国家有关法律、法规和行政规章，本着平等、自愿、互利的原则，经充分协商，就确山县范围内建立全面业务合作关系达成以下协议： 第一条业务合作范围 1、资金结算 2、银行存款业务 3、保费代收代付业务 4、代理推销保险产品 5、基金业务 6、电子商务 7、银行卡及其他业务 8、经双方确认的其他方面合作 第二条甲乙双方可就上述合作内容进行具体洽谈，并根据本协议相关约定签署专项业务合作协议。 第三条资金网络结算 1、甲方及其所属分支机构应按照中国人民银行及甲方有关规定及管理办法，为乙方及其所属分支机构提供优质、快捷、安全的结算服务。 2、乙方及其所属分支机构应在甲方所属分支机构开设账户，其保险费收入、相关费用应通过甲方进行结算和管理。 3、甲方根据乙方资金运动特点，利用甲方网点、系统平台、结算产品、网络通信和人才的优势，为乙方提供现金管理服务。 第四条银行存款业务 1、在同等条件下，乙方的资金优先存放于甲方，甲方就此提供优质服务。 2、在同等条件下，乙方及其分支机构优先在甲方分支机构开设基本存款账户及其他银行结算账户，并办理资金结算业务；甲方按照《票据法》、《支付结算办法》等法律法规及人民银行、银监会的有关规定为乙方做好支付结算服务。 第五条保费代收代付业务 （一）代理收取保险费 1.乙方委托甲方通过网上银行、代收代付系统、电话银行、手机银行等方式代理收取保险费、保险费逾期利息及相关费用。 2.乙方负责向甲方提供代为收取保险费的实务流程、业务单证和相关数据资料，并做好相应的签收管理工作；甲方按照双方约定的格式和时间，向乙方提供代为收取保险费的相关数据和资料，并及时与乙方办理财务结算手续。
银保合作现状存在问题、原因及发展对策
银保合作现状存在问题、原因及发展对策
【摘要】银行保险合作（下称银保合作）是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。我国的银保合作处于起步阶段，呈现出快速发展势头；但双方合作局限于简单的兼业代理层次，银行代理的保险业务在各银行总体业务比例较低，代理保险业务收入不多，还没有体现出银保合作的价值和优势。在当前银保合作快速发展中，问题不断暴露，甚至一些地方的代理业务出现大起大落。本文就通过分析当前银保合作中存在问题，找出原因之所在，提出了解决困扰银保合作的因素、产品创新和渠道维护等建议，探索加快银保合作的发展步伐、建立战略伙伴关系、实现银保双赢等途径。诠释：银保合作就是银行业与保险业相互之间为了谋求共同利益、共同发展，利用资源共享而建立业务关系合作。从狭义理解：银保合作是指保险公司通过银行来销售保险
产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为。对银行而言，就是借助良好的信用形象代替保险公司销售保险产品从中获取手续费的一种特殊中间业务行为；对保险公司而言，就是保险营销中环节上的一种代理业务行为。从广义理解：银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成立合伙营销公司，保险与银行共同建立销售策略，创新业务品种，开辟新的业务经营领域，共谋发展。一、银保合作现状1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占领市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步。当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷效仿之后，真正意义上的银保合作才呈现出雏型。当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系。绝
银行保险战略合作协议
xx银行股份有限公司 xx财产保险股份有限公司xx分公司 战略合作框架协议 甲方: xx银行股份有限公司 乙方: xx财产保险股份有限公司xx分公司
为推动双方的业务合作，促进共同发展，实现资源共享、优势互补，根据我国相关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等合作、互惠互利、共同发展的原则，经充分协商，就全面业务合作事宜达成如下协议: 第一条业务合作原则 甲乙双方自愿选择对方作为合作伙伴，相互支持、相互促进、共同发展。 (一)甲乙双方相互支持为对方业务发展提供相应资源和优质服务，在符合国家相关法律、法规的前提下，甲乙双方就有关业务合作形式及具体合作内容进行深入探讨。 (二)双方在《xx银行股份有限公司-xx财产保险股份有限公司xx分公司战略合作框架协议》下，共同制定合作计划并各自下发分支机构执行。甲方授权其分行及直属分支机构，乙方授权其分/支公司就本协议所指合作范围进行具体内容洽谈。双方分支机构在具体推进业务合作时，均应根据本协议条款和合作计划的有关约定，在本协议的基础上，结合当地实际情况签订具体的实施协议，推进全面业务合作的深入发展。 (三)双方要强化分支机构依法合规经营意识，完善双方员工职业规范和行为准则，共同加强对银行、保险业务重点环节的监督管理，建立健全双方银保从业人员职业操守及相关规章制度，确保银行、保险业务的长远、健康、稳健发展。 第二条业务合作范围
(一)保险业务合作; (二)银行存款业务; (三)投资理财业务; (四)融资业务; (五)银行卡业务; (六)电子商务; (七)经双方确认的其他方面合作。 第三条银行保险合作关系的管理 为确保双方合作目标的实现，甲乙双方协调各自内部相关部门对双方的全方位合作进行规范和管理，定期沟通业务合作情况、交流相关信息。xx地区银保代理业务由乙方xx中心支公司负责落实，其它地区银保代理业务由乙方对应分/支公司负责对接落地。 具体的银保合作业务将由甲乙双方及其授权分支机构另行专门签署针对具体业务的专项合作协议，以具体合作协议为准。 第四条履约保证保险业务 针对甲方正在推进的农村金融服务、艺术品金融服务、小微金融服务、创业金融服务等金融创新方面的风控需求，乙方积极推进履约保证保险服务创新，推出适合金融市场拓展和银行避险需求的创新履约保证保险产品。 第五条银保代理业务 甲乙双方根据中国人民银行、银监会、保监会及其他相关部门的政策规定，开展保险兼业代理业务。在符合法律法规、监管政策并经双方协商
基于保险公司与商业银行资本管理及对比探析
基于保险公司与商业银行资本管理及对比探析在各类金融企业中，保险公司和商业银行是典型的设有资金池、保户或储户无法看到自己资金投向的金融机构。而且，虽然流入资金(保费和储金)的特性和资金投向(保险资金投资渠道明显多于银行资金)有所不同，但对于提供资金的客户而言，保险公司和商业银行都承担刚性兑付责任，即保险公司必须对保户履行赔付或退保责任，银行必须对储户提供随时付款责任。因此，为了保证保险客户和银行储户的利益，监管机构对保险公司和商业银行都有严格的资本管理规定。 但是，从核心资本管理指标来看，保险业和银行业看起来却大不相同。保险公司资本管理的核心指标是偿付能力充足率(实际资本/最低资本要求)，不得低于100%;商业银行资本管理的核心指标是资本充足率(资本/风险加权资产)，不得低于8%。 最近几年，银监会和保监会先后对商业银行和保险公司的资本管理规定进行了大幅修订，银监会从2013 年1 月1 日起废止了《商业银行资本充足率管理办法》，开始实施新的《商业银行资本管理办法(试行)》;保监会则将保险公司资本管理方法从“偿一代”升级到了“偿二代(中国风险导向的偿付能力体系)”，从2016年1月1日起正式施行。因此，这里将保险公司和商业银行资本管理的异同点做一简单的比较分析。 一、双方都实行三支柱资本监管体系 总体来看，保险公司和商业银行都实行三支柱的资本监管体系。 (一)第一支柱 第一支柱主要是针对可量化风险的资本管理。保险公司针对可量化风险(保险风险、市场风险和信用风险)计算量化风险最低资本，并由此计算偿付能力充足率;商业银行针对信用风险、市场风险和操作风险计算风险加权资产，并由此计算资本充足率。 (二)第二支柱
2020年保险公司与商业银行合作渠道分析
保险公司与商业银行合作渠道分析 保险公司与商业银行之间的合作目前还存在范围狭窄、产品类同、监管不规范等问题，因此在银保合作的互补效应和协同效应下，今后二者之间还应该加强银保战略联盟，扩大产品创新，完善行业监管，来促进银保合作向金融控股公司模式发展。 关键字：保险公司;商业银行;银保合作 一、合作历史 说到保险公司与商业银行的合作不得不提到一个“银行保险”，银行保险指的是银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司的合作，通过共同的销售渠道向它们的客户提供其产品和服务。虽然银行保险合作最近一段时间内被广大关注，但其已经拥有了非常悠久的历史，具体可以追溯到上上个世纪，而真正出现银行保险业务是从20世纪80年代开始的。在欧洲金融、税收、立法产生巨大变化的背景下，西方国家金融领域出现一个新单词bancassurance，即银行保险，这项业务从此诞生。 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，1973年法国有两家保险机构开始在保险营销的方式上进行创新，开始运用自己的银行的网店销售保险产品。而我国的银行保险业务起步相对滞后，但发展速度相当快，跟国外严格意义上的银行保险相比，国内银行保险的发展尚处于初级阶段，根据其业务发展状况，具体可以分为以下几个阶段。 1.萌芽阶段(1996年以前)
我国的银行保险兴起于1995年，当时通过银行柜台销售的主要是一部分养老金和定期寿险产品。从1996年开始银行保险产品的销 售出现下滑态势。 2.起步阶段(1996-xx年) 1996年以后，由于我国保险市场主体增多，竞争激烈，许多保险公司纷纷与银行合作并签订协议，开始尝试联手开拓银行保险市场，迈出了我国发展银行保险业务的第一步。几大国有保险公司与股份制保险公司都与商业银行建立了合作关系，合作内容从简单的代收保费、代支保险金、柜台代理销售保险产品等业务，而是伸展到了融资业务、资金汇划网络结算、电子商务、联合发行信用卡、保单质押贷款、客户信息共享等广泛领域。 3.发展阶段(xx年以来) xx年以来，我国银行和保险之间加强了合作，逐步建立了银行保险战略联盟。通过战略联盟，有利于双方在代理业务、产品开发、培训、综合资讯服务、电脑联网等多方面开展深入细致的合作，为今后银行保险走上成熟提供了经验和制度保证。 二、合作的必然性 1.互补效应 银行保险战略联盟合作模式的构建还能够带来互补效应。互补 效应是参加联盟的企业之间由于资源上的互相补充而产生的效应。参加联盟的各方在资源和经济活动中都存在着互补性，战略联盟机制使得这些分散的优势组合起来，形成综合优势，并使合作双方通过信息
银行代理销售保险产品合作协议(展业参考版)..
银行代理销售保险产品合作协议 编号：【】甲方：【】银行股份有限公司法定代表人：【】地址：【】 乙方：【】保险股份有限公司法定代表人：【】地址：【】 为推进甲、乙双方关于代理销售保险产品的业务合作，实现资源共享、优势互补，促进共同发展，甲乙双方本着平等、互利的原则，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国保险法》、《中华人民共和国商业银行法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》及《商业银行代理保险业务监管指引》《中国保监会中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》等法律法规及监管规定，经双方友好协商，就甲方接受乙方委托，在乙方授权范围内，代理乙方销售保险产品及提供相关服务有关事宜达成如下协议： 第一条总则 、本协议是在双方于20【】年【】月【】日签署的《全面业务合作协议》 框架内，就甲方代理销售乙方保险产品并提供相关服务有关事宜的具体约定。 二、甲、乙双方可书面授权各自的一级分支机构（含省、自治区、直辖市和计划单列市分行或分公司，此外，甲乙双方均不得授权一级分支机构以下的机构签订代理协议）就合作事宜的具体实施方案进行洽谈，并签订分对分代理协议，并在代理协议签订后及时向甲方和乙方进行备案。 三、甲方保证其代理行为符合相关法律法规、监管规定的要求，并严格遵守双方关于代理权限的约定；乙方保证由甲方代理销售的保险产品已经中国保险监督管
理委员批准或备案，并承诺做到及时理赔和提供与办理理赔手续等有关的其他售后服务。 第二条代理范围 、甲方从事兼业保险代理业务的地域范围不得超出监管机构核准的甲方及乙方的 业务范围和经营区域。 、乙方委托甲方代为开展下列第1、4 项业务: 1、代理销售保险产品：甲方作为乙方代理机构，利用自身营业网点及其它业务渠道 代理销售乙方保险产品; 2、代理收取保险费：在客户授权的前提下，乙方委托甲方通过营业柜台、账户转账、 信用卡、电子银行等方式，代为收取各类保险费; 3、代理支付保险金：乙方委托甲方通过柜面支付、账户转账等方式，代为支付各项 保险金及相关项目支出; 4、代理保全业务：乙方委托甲方代理保单退保、保单质押贷款、变更联络方式或关 联银行账户等保全业务。 未经乙方书面委托，甲方对所代理的保险业务无理赔权，亦不得代理乙方签订任何赔付协议或做出任何形式的赔付承诺。 如客户要求办理其它售后服务，甲方有义务告知客户乙方的联系方式。 第三条代理产品种类 、乙方委托甲方销售的保险产品，应当是按照保监会保险产品管理的有关规 险业务，不得在营业场所外另设代理网点，不得超出监管机构核定的经营区域，甲方超出上述范围从
银行保险模式比较分析
银行保险模式比较分析 [摘要] 近年来，随着我国加入WTO，以及金融一体化、全球化浪潮的冲击，金融机构之间的竞争日益激烈，合作也日趋紧密。作为金融机构之间合作的典范，银行保险在过去的二十几年中取得了举世瞩目的发展。本文从银行保险合作的各种模式出发，着重分析每种模式的特点与优缺点，并比较各国的模式选择，最后简要论述我国现状及未来发展趋势。 [关键词] 银保合作模式选择金融控股公司 一．银行保险经营模式的比较 银行保险（bancassurance）起源于法国，现在已与团险、个险营销一起成为保险公司保费来源的三大支柱之一。银行保险指的是由银行或保险公司以整合方式迈向金融服务市场的策略。（瑞士再，1992）国内普遍接受的定义将银行保险视为保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。（张洪涛，2003）这两种观点都是对银行保险相对宽泛的定义，更能囊括保险公司与银行合作的多样性。而这种多样性又具体体现在银保合作的模式上。 目前国际上普遍认可的银行与保险公司的合作模式可分为以下四种。 1.分销协议（distributional agreements）指的是银行以获取手续费为目的，通过自身的渠道为一家或多家保险公司独立销售或与银行产品捆绑销售保险产品。这是银保合作的最初级阶段，也是目前我国银行保险所采取的主要模式。其具体特点有:(1)银行主要获得手续费收入;(2)客户资源的共享程度低;(3)银行与保险公司合作的“多对多”模式，不具有排他性;(4)银行只负责销售，对保险产品的开发很少或没有介入。 2.战略联盟（strategic alliances）是一中企业经营的新理念，最早由美国DEC公司总裁简?霍普兰德(J．Hopland)和管理学家罗杰?奈杰尔(R．Nigle)提出，对于战略联盟的定义,学术界存在着很大的分歧.一般认为,战略联盟是公司之间为了共同的战略目标而达成的长期合作安排,是一个通过各种协议而结成的优势互补、风险共担的松散型组织。其主要特点有:(1)比分销协议更稳定的合作形式；(2)具有一定的排他性；(3)银行和保险公司产品一定程度上的整合;(4)共享或部分共享客户信息资源;(5)在销售渠道和信息系统上共同投资风险共担。 3.合资公司模式（Joint ventures）是指银行与保险公司共同建立合资公司，共同开发和销售保险产品、渠道、服务、系统和利润。随着一体化程度的加深，合资公司模式已经被许多国家银保合作所采用。其具体特点为:(1)银保业务共同投资、共担风险、共享利润;(2)银行与保险公司可以共享客户资源期;(3)在企业内部实现银行与保险的融合;(4)需要双方建立起长期、较强的合作关系。 4.金融服务集团模式(Financial service Group)以子公司的形式直接进入或通过M&A的形式进入,使之成为金融服务(控股)集团的一个组成部分, 完全整合产品、产品、渠道、服务、系统，为客户提供一站式服务。做为银保合作一体化程度最高的模式选择，金融服务集团的特点主要表现为:(1)产品与服务体系的高度整合，并实行内部专业化分工合作;(2)充分利用银行现有资源及服务渠道;(3)一站式金融服务;(4)可以研发出更为综合的产品。现阶段，成立金融服务集团是银保一体化过程中银行与保险公司融合程度最高的模式选择。正如专家学者在杂志中的论述，“银行保险最终是要实现在一个集团或控股公司架构下将保险公司和银行机构置于一体，并实施统一的发展战略。”
2019年银行与保险公司合作营销通讯报导word版本 (17页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 银行与保险公司合作营销通讯报导 篇一：论保险与银行的合作 论保险与银行的合作 ［摘要］银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略，保险业要 在现在激烈的市场竞争中抢占先机，在金融业进入混业经营的接下来几年当中，不仅只有保险公司要与银行合作，还有更多的金融企业将参与其中。根据当前 我国金融保险业的概况，结合西方发达国家的发展经验，提出可实施性的意见 与建议，使国内保险业能够健康稳步的发展并与国际保险业接轨。 ［关键词］混业经营银保合作恶性竞争 一、引言 近几年来，虽然我国的银保合作事业取得了骄人的成绩。但是，由于我国保险 事业的特殊背景与当前银保合作的不成熟，造成了银行与保险公司的合作关系 不够稳固，保险公司在银行中的保单销售出现了暂时性的困难。目前，我国银 保合作形式依然严峻。因此，我们不仅要在业务上有所创新，更要对销售保单 的银行员工完善激励机制，加大激励力度，使其积极、努力的去销售保险产品。除此之外，还要加强监管与自律，减少不正当竞争行为。只有这样才能消除同 行业间的恶性竞争，使保险公司与银行在银保合作过程中有更大的利润空间， 从而达到“双赢”的目的。 二、我国银保合作的现状 （一）银行保险业务得到了迅速发展 201X年银行保险业务量在寿险总收入中所占比重不到3.5%，到201X年，银行 保险已经夺取了寿险总收入20%的份额，201X年国内寿险总保费收入增长 16.56%，同期银行保险增长则达到400%，截止到201X年，银行代理寿险业务 收入已占人身险保费收入的17.1%，成为人身险业务的三大支柱之一。 银行保险渠道开始重新布局，13家保险公司争夺工商银行在北京的销售渠道， 而在去年，北京工行代理的保险公司只有6家。工行让这些保险公司悉数进场，为了平衡各方利益，工行一改以往一对一的网点代理模式，大力推行一对二多