一起装3个超实用的装修营销新功能
一起装3个超实用的装修营销新功能，简直不要太顺手！
又有新功能上线啦，这些功能都是根据用户们的反馈来制定的哟，因此是广大人民群众的需要，有用的不得了。但是我敢打赌还有很多人不知道，小姐姐我现在就带大家??一个一个的看。
1.工地围观邀请卡，更高逼格
首先，来看看工地围观邀请卡。我知道你一定忘记了老版长什么样，没关系，这不重要！重要的是，我们有一个客户，将工地围观邀请卡发在业主群里，得到200多个围观粉丝，工地和公司都得到了极大程度的曝光和宣传！
再来看，新版的围观邀请卡，逼格很高的，长成这样，而且上面还有最近一次更新的内容，让邀请卡不再单调，更加丰富。使用这样的邀请卡，何愁会没有人来围观？
2. 工地搜索，解放你的手指头
很多装修公司都向我们反映，工地越建越多，要查看或者更新的时候，要一点一点的往
下翻，很心累的。现在，我们有了工地搜索功能，输入关键字，可以按照小区、地址、
项目名称进行搜索。这意味着啥？就是说你不用完全记住工地名字，随便输入和这个工地有关的关键字，就能找得到它，是不是很方便呀。
比如说，输入一个“小”字，那么所有包含“小”字的名称、小区、项目地址都会出来啦，像下图这样。
3. 6种分享方式，简直666
还有一个重要的升级，就是有了新的分享方式啦。当你想分享一个工地的时候，可以：
1.生成邀请卡；
2. 转发给微信好友；
3. 转发到朋友圈；
4. 分享给QQ好友；
5. 生成永久二维码，可以打印出来，粘贴在线下的工地现场，再也不用担心二维码会过期啦；
6. 生成链接，复制后可以用在更多的渠道进行工地展示和推广。如微信群，QQ群，短信、微信公众号文章、今日头条推广、公司官网等等。
装修公司创业计划书
装修公司创业计划书 一、执行总结 二、市场分析 三、公司战略 四、公司运营 五、市场营销六、投资与财务分析七、风险分析 一、执行总结 1、1公司公司名称：德阳市汇悦装饰工程有限责任公司注册资金：100万元。资金来源：团队自筹资金30万（或者更多），后期风险跟进投资70万。公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标公司理念：用心、细心、诚心、创新公司简介：德阳市汇悦装饰工程有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为德阳市，后期以德阳市为中心据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期
快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。 1、2市场近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 1、3投资与财务公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万（若资金充裕则不需要）。风险投资占30%准备引入3家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项
装修公司年度营销计划
装饰公司年度营销计目录 前言 市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） 年度预算 投资回报 风险预案 ?业绩 ?危机公关 管理 ?员工管理 ?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划
?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。 二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场 三、竞争分析 3.1 品牌优势劣势品牌优势劣势 博工（第一品牌）1.设计、施工、 售后等综合实 力强大； 2.有金陵装饰 1.新成立，公 司知名度较 低。 2.人员专业素 百斯特 （第二 品牌） 1.品牌知 名度较高； 2.有一定 的市场基 1.公司整 体综合实 力较弱； 2.市场占
的支持与经验； 3.广告宣传优势。质有待提高。 3.市场基础较 为薄弱。 础。有率不高。 品牌优势劣势品牌优势劣势 博越（第三品牌） 1.品牌知 名度较高； 2有一定的 市场基础。 1.市场美誉度 较低； 2.市场占有率 不高。 东唐 相邻城 市 1.有较强 的品牌力； 2.综合实 力较强； 1.套餐费 用较高； 2.市场占 有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场 四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 硬装均价8万元 开工指标 每月开工： 10家软装均价5万元元占全年装修指标30% 新风、净水系统均价2万元占全年装修指标13.3% 4.2 部门重点指标 进店量1000 均价8万 新单量100单广告受众量20单
装修公司营销策划方案
装修公司营销策划方案 【篇一：装修营销策划书】 装修综合营销计划书 ------市场部：李志鹏 一、计划概要 1、年度销售目标300万元； 2、固定连锁企业合作商10个； 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度； 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少， 技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时 间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场 空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自 律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时 间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，社会、政府及新 闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元 一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中 小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府 机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv 和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体 形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也 是最成熟的;g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的 要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。 g2、g3 市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进 入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和 g3市场衍生出来的二 级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相 对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由 业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍 施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求， 相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专
淘宝店铺数据化装修的步骤(数据化视觉营销)范文
数据化装修 很多企业都不是很注重这些都忽视了这点的重要性，客户装修是为了什么?这个我们做为淘 宝装修公司一定的知道。什么是一个合格的店面装修，又要怎样去评判它的合格成度。 宝贝被访问排行 1.平均访问时间直接体现出网店装修的效果 2.页面平均访问时短，说明装修无吸引力，需要优化方案与页面美工 3.比较正常的跳失率是60%左右，大家必须争取接近50%，如果大于80%，说明宝贝描述是比较失败的 首页访问数据： 1.首页的店铺装修，相当于实体店的商品陈列 2.首页设计的视觉引导，直接关系客户是否愿意点击和浏览，一般点击率为100%左右
为正常。在这里我们厦门淘宝装修设计团队优众网络分析了下100%的数据，意思说是说每个访问我们店铺的人员都会在店铺中形成点击形为，如果一个浏览者刚进去什么也没点说明首页的吸引力还不够。 3.首页最重要是让买家点击进入详情页，从而产生购买行为，所以首页的停留时间，不宜过长，100秒为正常 注重细节上的设计，以下图可以说明，好的设计可以提高整个首页的点击率，从下图可以看出好的设计店铺150%以上的点击率，而一般的就不是很合格了（数据查看到的数字）
还有一点是在首页上我们还要对其跳失率保持低于50%以下为最好 分类页被访排行 1.分类页被访排行直接体现网店装修在分类引导方面的装修效果 2.提高分类页面流量，需要对分类进行不断的策划与跟进。 3.建议显示左栏的分类，这是大家的习惯 很多公司团队淘宝装修对列表页是很不清楚的一个概念，总认为列表页没有什么可以去装修的空间，其实据我们分析得知，就产品列表页的点击比重占了整个店铺成交点击率的20%，这就说明每一个在你淘宝店铺中成功购物的买家，仅仅在列表页就有20%的点击次数在整个
装饰公司年度营销计划
装饰公司年度营销计划 篇一：装饰公司营销策划书 装饰公司营销策划书 前言 广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司20XX 年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康 居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁
定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程 4要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其
最新-装修公司营销计划书
装修公司营销计划书 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的高潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该留意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是治理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考:劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 解决方案: 创建市场部,市场部职员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为治理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重.威胁:
因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于至公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等上风降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的职员相对往年有较大幅度的进步,然而装饰公司相对往年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E 因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。 启示：捉住机会迎头遇上，研究获得先进营销模式的发展。（三）公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的职员数目在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金题目，我建议招聘部分低薪及无薪职员，在薪酬治理上做到无业绩无底薪或半底薪。 同时注重职员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是留意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是由于自己手上有客户希看年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是由于公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的 一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀职员的流失。 2、设计部：注重设计理念的新奇性，（我觉得是材料的质量没有展现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每
装修公司年度营销计划
装饰公司年度营销计目录 ?前言 ?市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 ?竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 ?2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 ?整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） ?年度预算 ?投资回报 ?风险预案 ?业绩 ?危机公关 ?管理 ?员工管理
?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划 ?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标 细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出 活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。
2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场
3.1 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场
四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 4.2 部门重点指标 4.3 指标数据分析
装饰公司装修营销策划方案
装饰公司装修营销策划方案 问题分析 根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题： 1面对激烈竞争的装修市场，新的装修公司难以快速打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。 2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销 方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势？如果有，自己的优势是什么？所 以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢！ 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢？这就是营销策略！下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 市场策略 定位与品牌推广 1家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短， 方能百战不殆！ 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，
自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞, 碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力！ 2、目标受众策略 新的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员（就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。 1行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到
装饰设计公司营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-4804-25 装饰设计公司营销策划方 案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
装饰设计公司营销策划方案(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 打开※※的窗户看装饰未来 序言 “凡事预则立，不预则废”，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装饰品牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争
中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来”的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 目录 一、策划目标 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 （二）我国家装投诉居高不下的主要问题 （三）全国家装市场、行业发展现状和主要问题
装修公司网络营销推广方案
2017网络营销推广方案 装修公司网络营销 一、网络营销推广目标： 短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。 目标： 二、网络营销推广方式： 2-1 网络推广传播策略
①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）； ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）； ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）； ④、PC端和移动端融合； ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2 付费营销推广 初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。
装饰设计公司营销策划方案正文
装饰设计公司营销策划方案正文
一、策划目标 1、短期目标： 1）树立某某装饰公司的良好企业形象； 2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广 州市高端装饰市场； 3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益 ，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 1．行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。 进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速
度发展，2000年为5500亿元，2001年为6600亿元，2002年为7200亿元。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP 的3%左右。 2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，200 3年建材和家装材料消费增长46.6%。12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。 随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的1 0%。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 2．从业人员创纪录的发展 2000年和2001年全国建筑装饰行业就业人数保持
装修公司营销方案.doc
小区工作计划 一、楼盘分类、筛选和普查 二、进驻前准备 三、进驻小区设立临时店面或者摊位 四、宣传活动和工地样板间营销 五、准客户的追踪和促成 (一)、楼盘分类、筛选和普查 1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调 研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。 2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源 主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。 3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直 接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。 4、需收集信息如下： ●楼盘名称●售楼负责人姓名电话 ●开发商名称●均价 ●物业管理公司名称●楼盘位置 ●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积 ●售楼处地址●总户数 ●户型配比●业主特征描述 ●主力户型●楼盘周边环境调查
●入住时间●是否有单位集体购房 (二)、进驻前准备 1、物料资料准备 宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等2、物业或者合作商家沟通 小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业 取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些 方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。 (三)、进驻小区设立临时店面或者摊位 优点： 1、目标客户更集中，更清楚 2、能更准确接近目标客户； 3、能使客户更方便了解、获取我们的服务； 4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈； 5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应； 6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。 缺点： 1、费用有时候不好预测； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势 5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
装饰公司市场运营策划方案
装修公司整套服务营销方案
其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。 据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。 2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。 其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？ 每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个） 1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。 2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不
装修公司营销策划书
装修公司营销策划书 就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。 结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力! 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市
场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。 在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业
装饰公司营销策划书
装饰公司营销策划书 导读：本文装饰公司营销策划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 装饰公司营销策划书 一、条件综合 (一)企业停滞的微观条件综合: 1、人数条件:随同着合肥市面房地产事业的兴旺停滞,越来越多的人也掀起了购房的狂潮.容易的调查以次购房人潮的年龄构造.20-45岁的人潮占整个市面的80%,这种人潮的消耗观点新潮,对于设想理念的请求新鲜.这正在那种水平上曾经给咱们公司指标市面做了导向. 2、经济条件:合肥的消耗程度可见一斑,从积年的经济停滞趋向来看,合肥的经济是出现快捷退步的,千万再有小半咱们该当留意的是正在合肥购房的人潮国产户也占定然数额.(该署人要么富裕真心求购,要么抄房) (二)共事业的条件综合: 咱们公司的定位是指导型的企业,想要创举本人的品牌抽象,绝对于于其余的公司我做了一度容易的SWOT条件综合供参考: 优势: 要素:没有构成定然的品牌效应,反应力没有够.资金主力出色. 启发:及早构建本人的品牌,加长宣扬力度,争得市面部的业务量. 劣势:
要素:市面部人员多,正在小区的勾结力气大,企业文明保守,时常能够感想保守的市面营销理念.公司绝对于较大.设想程度绝对于较高,效劳程度精彩.签单率高.公司保守的治理实践人本原理的使用，大侠传一直以人的踊跃性为治理的中心和能源，底细决议成败，效劳贯彻跟踪。 启发:接续增强本人的劣势,重视对于职工绩效程度的评议,评议形式,采取Y实践,重视对于职工的尊重. 要挟: 要素:一些小公司会应用资料的优良,报价低来吸收顾客.关于贵族司也会应用本人的资金主力和品牌价格等劣势降假也要抢取市面拥有率.合肥家装事业自身的绝对于紊乱对于咱们也有定然的反应. 启发:听闻郭经营说往年的楼盘开拓和往年搬进小区的人员绝对于去岁有较大宽度的进步,但是粉饰公司绝对于去岁却没有什么变迁,这就象征粉饰事业归于需要缺少惯性即E 时机: 要素:粉饰事业是一度旭日财物，随着房产的崛起以及合肥经济的停滞这将有益于合肥粉饰公司的停滞。 启发：抓住时机踌躇没有前，钻研失掉保守营销形式的停滞。 （三）公司外部宏观条件的综合： 1、市面部：扩展市面部的人员单位正在定然水平上给公司的宣扬起到了踊跃的作用，然而思忖到公司的资金成绩，我提议采纳利润综合法做人工资源需要综合而没有是自觉扩展单位 NHR=TB/[（S BN W O）*（1 a% T)]
(装饰公司)年度营销工作计划
（装饰公司）年度营销工作计划 完成标准执行开始时间执行完成时间执行人监督人1 有工地竞争对手分析；2 常规竞争对手分析；3 现场摆展竞争对 交房前3个月交房后3个月营销部王** 手分析 1 确定5个目标楼盘、10个长期跟进楼盘； 2 明确每个楼盘开发策 交房前6个月交房前3个月营销部王** 略（驻点或咖啡厅活动） 1 提前半年收集小区一手名单; 2 购买90平米以上户型名单交房前3个月交房前1个月营销部王** 1 品牌短信群发（至少发3条短信后，再打电话）；2 短信内容以 交房前3个月交房当日营销部王** 问候、温馨提示、方案制作花絮、品牌和理念主张、实施播报小区 签单/开工/验收情况等为主 1 了解业主户型； 2 业主户型优缺点； 3 有多少未能装修，有多少 属于投资客户；4 业主功能需求；5 该小区客户装修要求和生活方 式研究；6 该小区客群对造型需求研究；7 该小区对价格态度研究； 提前6个月交房前3个月营销部王** 8 该小区购买力研究；9 该小区楼盘价格研究；10 分析小区业主 群体的生活兴趣爱好、年龄、职业、家庭构成等策划相应的活动。 如：媒体圈、IT圈、登山、采摘等 建立和开发商合作的关系，并以成本价给开发商做标杆房销售前3个月销售前营销部王** 1 明确设计、市场、工长、监理开发名单；2 市场、设计、工程同 时确定共同开发小区；3 市场、设计同时驻点小区；4 电话/短信/ 交房前1个月交房前10天营销部王** 散跑结合共同开发同一小区 1 明确小区开发监督人员名单； 2 对设计、施工服务进行监察交房前10天交房前1天营销部王** 1 明确介绍客户返点；2 宣传资料给售楼部； 3 客户资源交房前6个月交房前1天营销部王** 1 才开始确定两套标杆房； 2 严格按标杆房政策（低价）执行； 3 严 交房前3个月交房前1天营销部王** 格按标杆房标准打造 1 明确老带新政策； 2 宣贯业主人员； 3 及时兑现老带新提成或结 交房后持续进行营销部王** 算工程款
网店装修设计与视觉营销
网店装修设计与视觉营销 为了能让更多的顾客光临网店，卖家们往往会用各种宣传方法来推广网店，例如发布网络广告，到论坛发帖或利用IM工具发布公告等，但是往往效果并不一致，通过比较发现，视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键，也就是说在网店装修和产品描述时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理，才能吸引客户注意，激发客户的兴趣和购买欲，从而促成购买。 一、什么是视觉营销 视觉营销是一种新的市场营销手段，为达成营销的目标而存在的，通过商品的陈列和形象化展示，对顾客的视觉造成强劲攻势，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达商品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。为了能吸引客户眼球，促进销售，网店的装修与商品陈列也开始关注视觉营销，来用强烈的视觉冲击刺激顾客的购买欲望。在网络环境下，我们把视觉营销定义为利用色彩、图像、文字等造成的视觉冲击力来吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。所以我们店铺装修的时候整体上要坚持一个原则：清新，唯美，和谐，人性化。 二、视觉营销的作用 视觉营销的运用是产生能引起顾客兴趣和购买欲望的有效流量的关键，也就是说在网店装修和产品描述时若能充分运用视觉营销来迎合客户消费心理，才能吸引客户注意，激发客户的兴趣和购买欲，从而促成购买。 众所周知，视觉在人类所有感觉中占主导地位，人类对外部信息的感受有83%通过视觉来传达，视觉给人的知觉、注意与兴趣等心理现象提供了最广泛、最重要的。引起顾客注意，唤起顾客兴趣，激起顾客购买欲望，促成顾客采取购买行为，就是一种建立在人类心理现象基础上的推销模式。其第一个步骤一引起顾客注意主要建立在对顾客视觉冲击的基础上，通过视觉冲击，以引起顾客的关注，继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度，激发顾客对商品产生强烈的拥有愿望，即产生较为明确的购买动机，最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。可见，视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素。 网店视觉营销的根本目的在于塑造网络店铺的良好形象和促进销售。当前网店林立，网货非常丰富，顾客的选择余地很大，而且“货比三家”只需点几下鼠标即可，这些都容易造成顾客的注意力不会轻易集中在一件商品或一个网店上，这对卖家来说是一个不小的挑战。那么视觉营销在网店装修与商品展示中的运用，则旨在形成一个网店引力“磁场”，从而吸引潜在客户的关注，唤起其兴趣与购买欲，不但延长客户的网店停留时间，更能促进销售，并在客户心目中树立起良好的店铺形象。 三、运用视觉营销打造网店引力“磁场” 网店不同于实体店铺，从目前的网络技术发展水平来看，客户对网上商品主要还是通过文字描述和图片展示来了解，而不能像在实体店铺里一样与商品进行“亲密接触”。因此网店的引力“磁场”主要通过色彩、图像、文字、布局在店铺“装修”和商品描述中的合理运用来打造。而店铺“装修”主要涉及到色彩、店铺招牌、商品分类、促销设置等重要内容，商品描述主要是关于内容和布局。
视觉营销》课程标准
2015级电子商务专业 《视觉营销》课程标准 一、课程定位 本课程是电子商务专业的一门运营方向课，通过理实一体化的教学理念，采用项目实战的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，本课程具有一定的综合性实践性，是培养网店运营人员的一门综合技能训练课。 二、课程设计思路 本课程主要根据网店运营等岗位需要，采用典型工作任务项目化课程开发模式，打破原有的以理论为主的内容结构和课序，根据工作任务进行课程项目设计，重视实践教学，遵循科学的职业教育理念，确定本课程学习目标和学习内容。让学生通过项目化的实践，在真实的学习情境中学习并掌握网店视觉设计能力。三、课程学习目标 通过课程学习，学生在专业能力、方法能力、社会能力方面达到下面的要求：1．专业能力 (1)了解网店视觉营销综述、视觉设计元素、视觉色彩、视觉设计中字体的应用、视觉构图。 (2)了解用户体验、视觉定位、店铺结构、商品陈列。 (3)掌握文案完美视觉化技巧。 (4)了解商品主图、直通车推广图片设计、钻石广告设计。 (5)了解首页、内页。 (6)掌握视觉营销数据化。 2．方法能力 (1)收集分析网上信息的主法能力。 (2)主动建构新知识的学习迁移能力。 (3)敏锐的观察比较能力。 (4)分析问题，组织策划方案析的能力。
(5)顺应市场发展趋势的应变能力和商机分析能力。 (6)创新能力。 3．社会能力 (1)网上网下良好的表达沟通能力。 (2)全局观念和团队协作精神。 (3)坚忍不拔的工作态度和较强的责任心。 (4)积极乐观的心态。 四、 典型工作任务
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装饰公司营销计划书 一、环境分析 (一)企业发展的宏观环境分析: 1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向. 2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在南昌购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房) (二)同行业的环境分析: 我们公司的定位是管理型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考: 劣势: 因素:没有形成一定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色. 启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,争取市场部的业务量. 解决方案: 创建市场部,市场部人员在小区的宣传尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到积极应恰，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。 启示:加强市场宣传，注重对员工绩效水平的考核，注重对员工的尊重. 威胁: 因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有一定的影响. 启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,有利于品牌的树立. 机会: 因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。 启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。 （三）公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。 同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式（找到别墅的