常理、原则、体系和圆通 —— 常理篇

常理、原则、体系和圆通——常理篇

众所周知，GMAT考试作为商学院研究生选拔考试，着重考察的不是商科知识，而是商科思维。然而，何谓GMAT商科思维，至今未有令人信服的定论。基于对西方历史、文化，经济管理学学科的特点以及GMAT考试的本质的思考，我认为GMAT考试所需要的商科思维存在于下面4个方面：常理、原则、体系及圆通。考生在进入复习备考的阶段就需要具备这四种商科思维，如果缺乏，会让复习效果事倍功半，甚至会误入歧途。

以下我将对这四种商科思维逐一阐述。

第一篇：常理——客观和主观的重要分界岭1/4

GMAT无论是CR，RC还是SC, 我们不能带入个人的主观判断，这点很多考生都清楚，或者至少曾被告知。然而，何谓客观，何谓主观？客观并不是说不能加入任何个人的判断和推理，相反，有很多CR题，考生若要得出正确答案，都必须要加入自己的个人判断和推理，而且更普遍的情况是，很多题目还需要带入题目之外的“知识”作为“辅助”，才能选出正确答案。

在此，夏老师特别申明：GMAT考试允许带入个人的判断、推理和知识，但是这些推理、判断和知识必须符合“常理”。所谓常理，即全球范围内大多数人不成文的做法，习惯，规则，对错黑白等判断。这些常理是不需要考题原文特别说明的，因为考官默认为考生具备这些常理为商科研究生的基本素养。

其实GMAT商科思维中的“常理性”，和西方国家，特别是基于普通法系的西方国家对于普通法体系下的“常理性”的理解是一样的。考生做题就像一个法官在判案，在你对一个argument是否合理给予生杀判定的时候，依据的不是教条，而是常理。教条是大陆法系国家判案的依据，如我国；常理是普通法的法制模式：即承认规则的客观性，即大多数人不成文的做法，习惯，规则，对错黑白，这是普通法例的基础。有时候一个案子，即使没有法律条款判断有罪，只要陪审团从常理角度出发，认为其有罪，其就是有罪的。这就是为什么有很多经济案件在我国能逃脱法律的惩罚，而在美国却死得很惨一样。比如在美国，安然公司财务造假，CEO被游华尔街批斗，而我国财务造假案却很多都逃之夭夭，就是因为美国陪审团通过常理认为：如果学生成绩单造假要受惩罚，那么上市公司财务单造假也要受惩罚，我们不管法律有没有条款，根据常理，这是有罪的。

在GMAT考试中，比如，有这样一句话：一般来说，7月份气温比12月份气温更高，这句话是否符合常理？我们中国人认为这很符合常理，但是如果考生是南半球的澳大利亚人，他一定不这么认为。GMAT 作为一个全球性的考试，你就不能轻易加入自己的判断认为7月的气温比12月高，除非题目特别说明。

但是，如果我们换一种说法，说夏天的气温比冬天更高。那么这个argument在全球范围内都是符合常理的，考生可以将此作为自己判断的依据，且无须题目原文特别说明。但也有些考生认为，我们不能将夏天的气温比冬天高作为自己的assumption, 因为这不是100%成立，在某些特殊的情况下，夏天会气温很低，甚至会天降大雪，而冬天也有可能气温超过30度。我在此重申：个案不能作为推翻常理的理由，因为常理是全球范围内大多数人不成文的做法，习惯，规则，对错黑白，而不是所有人。特殊性的个案和常理并不矛盾。商科毕竟不是自然科学，自然科学讲究精确，商科往往讲究普适性。

这里我想到一道CR考题，大家先试着做一下：

Most of the world's supply of uranium currently comes from mines. It is possible to extract uranium from seawater, but the cost of doing so is greater than the price that uranium fetches on the world market. Therefore, until the cost of extracting uranium from seawater can somehow be reduced, this method of obtaining uranium is unlikely to be commercially viable.

Which of the following would it be most useful to determine in evaluating the argument?

A. Whether the uranium in deposits on land is rapidly being depleted

B. Whether most uranium is used near where it is mined

C.Whether there are any technological advances that show promise of reducing the cost of extracting uranium from seawater

D. Whether the total amount of uranium in seawater is significantly greater than the total amount of uranium on land

E. Whether uranium can be extracted from freshwater at a cost similar to the cost of extracting it from seawater

这道题的正确选项是A，很多考生想不明白，说A选项明显无关，但如果我们将A选项改成：The price of the uranium on the world market is rising rapidly. 那我想很多考生会选择这个选项。但其实A 选项需要考生加入了这种一种判断：即一种物品，如果其供给量，或称存量骤减的话，那它的价格一般会很快上升。考生如果不加入这种判断的话，一定无法选出正确答案。但是一种物品，供给量骤减，价格会上升这个argument只是常理，却不是绝对正确，因为在一些特殊的情况下，即使物品的供给量骤减的话，价格也不一定上升。比如一些物品可能受国家价格管制，等等。但这仅仅是特例，不能作为我们判断的依据。同理，如果原文提到某物品需求量激增，只要原文没有明确提到供给量会存在变化，那么考生可以放心大胆的认为需求量激增可以导致价格会上升，因为这符合常理。但其实从科学性来说，这个推断其实并不严密。

因此，GMAT考生不需要研究西方经济学原理，但却需要具备一些经济学常识，比如价格影响需求和供给，需求和供给会影响价格等等。与此同时，考生还需要了解一些生活的常识，特别是西方国家的生活的常识，这样我们在做题时候可以做出一些合理判断。请看下面一道题：

In the United States, vacationers account for more than half of all visitors to what are technically called "pure aquariums" but for fewer than one quarter of all visitors to zoos, which usually include a "zoo aquarium" of relatively modest scope.

Which of the following, if true, most helps to account for the difference described above between visitors to zoos and visitors to pure aquariums?

A. in cities that have both a zoo and a pure aquarium, local residents are twice as likely to visit the aquarium as they are to visit the zoo

B. virtually all large metropolitan areas have zoos, whereas only a few large metropolitan areas have pure aquariums.

C. over the last ten years, newly constructed pure aquariums have outnumbered newly established zoos by a factor of two to one.

D. people who visit a zoo in a given year are two times more likely to visit a pure aquarium that year than are people who do not visit a zoo.

E. the zoo aquariums of zoos that are in the same city as a pure aquarium tend to be smaller than the aquariums of zoos that have no pure aquarium nearby.

这里暂不分析这道题的实际做法，仅告诉你正确答案是B选项，很多考生估计很难想明白。B选项解释原文其实需要加入这样一个常理作为这道题的一个assumption, 即大多数游客去旅游，喜欢去一些自己城市所没有的，但那个城市却有的地方玩。这是完全符合常理的。这个就是属于生活常识，题目不需说明。

其实像这样的生活常识倒还简单，因为大家都还能理解，但是有些题目需要的常理，会存在东方和西方国家的差异，GMAT归根到底是西方国家的考试，有时候可能会无法考虑到东方国家考生的特殊情况，我们只能尽量向他们靠近了。请看这道题：

Popular culture in the United States has become Europeanized to an extent unimaginable twenty-five years ago. Not many people then drank wine with meals, and no one drank imported mineral water. No idea would have been more astonishing than that Americans would pay to watch soccer games. Such thoughts arise because of a report that the American Association of State Highway and Transportation Officials has just adopted a proposal to develop the country’s first comprehensive interstate system of routes for bicycles.

Which of the following inferences is best supported by the passage?

A. Long-distance bicycle routes are used in Europe

B.Drinking imported mineral water is a greater luxury than drinking imported wine

C. United States culture has benefited from exposure to foreign ideas

D.Most Europeans make regular use of bicycles.

E.The influence of the United States on European culture has assumed unprecedented proportions in the last twenty-five years.

我教的学生，很多人会选择D选项，但其实这道题的正确答案是A选项。选D选项的考生，我相信题目是读懂了：

本文前提（原因）：这种观点的提出源于一份报告，该报告指出美国州际高速公路与交通官员协会刚刚采纳了一项提议，准备开发美国的第一条综合性的州际自行车道路系统。

本文的推理过程可简化为：因为需要修建洲际自行车道路系统，所以美国大众文化才觉得被欧洲化。显而易见，本题要求我们从这个结论推断出以下哪个判断是正确的。其实我们能做出的判断是欧洲有洲际自行车道路系统。A选项是由interstate bicycle routes → long distance bicycle routes, 这属于常理。D选项由interstate bicycle routes →most European make regular use of bicycles. 这个就不属于常理，因为中国或许是这样，很多人骑自行车，也有很多自行车道，但欧洲并不是这样，这个对于欧洲人来说就不是常理。

常理性，作为GMAT商科思维的第一要素，意味着当我们在工作中，或者经商中，也需要具备常理，即需要判断全球范围内大多数人的做法，习惯，规则，喜好等等，而不能仅仅根据自己主观的喜好，除非你能确认，您和大多数人的想法是一样的。这就是西方市场营销中，如此重视市场调研和统计分析的原因。世界上也有一些著名的管理咨询公司专门从事市场调研的业务，如AC尼尔森。像麦肯锡，BCG这样管理咨询公司有时候也需要委托市场调研公司进行数据调研，以防止自己的结论和判断不客观。MBA课程中有一门课叫计量经济学，其实说到底，就是让管理者明白，如何通过调研和数据分析了解市场上的普遍性的规律，挖掘数据背后的常理。

这种常理不需要100%正确，只要是大体的趋势就行，曾有道GMAT这么说，第一只喜鹊飞出一棵大树，第二喜鹊也飞出一棵大树，问以下哪个结论可以support第三只飞出大树的鸟也是喜鹊。正确答案是：喜鹊是群居动物。其实这就够了，因为根据常理，群居动物通常成群结队出现，这就意味着第三只鸟很有可能也是喜鹊。当然特例会存在，比如这三只喜鹊在谈朋友，但我们不需要考虑。这就属于计量经济学中的outlier，特例数据，电脑是直接删除的。

在《飞黄腾达》第六季第二集，有一个非常有趣的案例：两个相互竞争的公司被要求设计出一款男士内裤，最终的胜者是根据他们的销售额决定的。其中一个公司设计一款素色的内裤；有意思的是另一个公司的负责人是个gay，他坚持认为设计一款花色的男士内裤会更受欢迎，因为他觉得花内裤非常性感。结果gay的公司输了，就是因为他太主观，没有考虑到大多数男士的感受，因为世界上的直男还是占大多数的。

然而，请读者不要因为这篇文章就认为商业不需要关心少数人的需求，不正确。如果您的公司和产品定位的就是少数人，那就应该只聚焦少数人的需求，这就是市场营销学的focus战略。比如我们熟知的奢侈行业品牌普拉达Prada。Prada曾经和LG公司合作设计出一款女性手机，我们常理认为女性都是软弱的，需要呵护的，因此女性手机应该具有女人味才对，但是这款手机却反其道而行之，设计的手机样式霸气外露，是一款尽县阳刚之气的女性手机，因为这款手机的定位群体就是一群女强人，一群需要征服男人的女性，就像那部电影《The Devil wears Prada》中的女主角一样。我们不知道这款手机能卖得如何，但是奢侈品行业的顶级品牌的做法有时候的确是出人意料的。对于GMAT考生在没有成为奢侈品之前，还是要先追寻常理。

常理性思维是商科的基本思维，通过这篇文章的讲解，希望大家能理解。

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