展会营销效果的评估-广告效果评估

（1）广告效果基本概念

广告效果是指广告发布后，目标受众或社会受到的影响与作出的反映。一般认为，广告效果可以从广义与狭义两个方面来分析。广义效果是指广告对广告目标的实现程度，这些目标包括心理目标、社会目标、经济目标。它们之间的关系不是孤立的，而是相互联系、相辅相成的。心理目标、社会目标的实现，有利于经济目标的实现。

经济目标即经济效益，被认为是广告的狭义效果，反映的是通过广告增加了多少展位销售，实现了多少价值。展览公司在广告效果评估中，比较重视狭义效果的评估。本书所讲的广告评估，也是指狭义效果评估。

（2）广告效果与效益评估意义

广告开支是展览成本的重要构成部分。这部分支出的效果如何，直接关系到展览经营的效益。通过评估，可以清楚地了解广告投放后的有效程度，如很好、一般、较差、没有效果等。评估有利于进一步确定广告的投向，以提高广告投放的总体效果，进而提高展览的效益。

（3）广告效果评估

效益评估主要是从价值形态来评估广告对收益的影响。而效果评估则主要是从使用价值形态来研究广告对展会销售面积的影响。计算广告对展位销售面积的影响，可通过单位广告费用可实现的销售面积进行比较。其计算公式：

单位广告费用销售面积=销售面积÷广告费用

如果要了解广告费用增减对展会销售面积的影响，则可用广告费用增销率。其计算公式：

广告费用增销率=展会销售面积增长率÷广告费用增长率

（4）广告效益评估

评估广告经济效益可以用广告报酬率，即单位广告费用所取得的报酬。假设展览收入均是广告的功劳，然后计算其总收益。对不同年份广告的报酬率进行比较。其计算公式：

广告报酬率=展会总收入÷广告费用

这里的报酬是指展览销售总收入加上门票收入、赞助收入等。如果要了解广告对展览营销效益的影响，则可用广告营销报酬率，其计算公式：

广告营销报酬率=展位销售收入÷广告费用

对不同媒介的广告效益，可以用受此媒介影响实现的销售收入除以在此媒介上的广告费用，得由在此媒介上的广告效益。参展商受何广告梁遭影响而决定参展，可通过对参展商调查获得。由于参展商可能是从多种广告中得知讯息参展，所以该指标只有参考意义。

公司广告投放市场效果评估报告

XX前期广告投放市场效果评估报告项目立项：XX营销策划有限公司项目评估：XX营销策划有限公司项目经理：项目小组：序言 XX为了检测XX一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特不进行此次针对性的市场调查。本次调查采纳分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，通过3天时刻，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。

一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。差不多符合十堰市人群年龄分布情况。图 1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。

图 1－2 3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调查，改为家庭月收入的情况，规避了家庭可能有的不稳定收入对市场定位带来的不确定因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1 －3。

图 1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对XX的了解情况。图2－1是本次调查的定向市场对XX明白与否及从何媒体了解XX的分布图。

图 2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况图2－2是本次定向市场对最喜爱的媒体的一个分布图，从此图能够看出，十堰电视台新闻频道、十堰电视台综合频道和十堰晚报是这一个市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80％。

图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％的被调查人群选择了十堰电视台综合频道，广播电视报和东风汽车报共有26％的被调查人员表示有兴趣。这也特不的符合这一人群对媒体首选的推断。图2－3提示了定向市场人群在次选媒体选择上的构成。

上海国际展览会项目评估细则

国际展览会项目评估细则（试行）为贯彻、落实市政府第47号令《市展览业管理办法》精神，开展对本市国际展览会项目的综合评估，特制定本评估细则。一、评估的目的改革开放二十多年来，随着经济的发展，会展业有了长足的发展，呈现了良好的发展趋势。特别是国际展览会，不仅数量逐年递增，质量不断提高，国外的影响力也在逐渐扩大，已初步形成了产业化的雏形。会展业不仅在项目管理、运作模式、社会分工、服务等方面逐步走向专业化、市场化、国际化，展示了国际大都市的形象，而且还孕育了一批全国知名乃至在国际也有一定影响的国际展览会项目。为适应会展业飞速发展的需要，规行业秩序，切实有效地保护国际展览会的品牌项目，保护展商和客户的利益，使会展业更健康有序的发展，根据《市展览业管理办法》和市外经贸委的工作要求，经过协商对本市国际展览会实施全面综合评估。二、评估的原则评估适用以下原则： ⑴对在地区开展的国际展览会实行综合评估； ⑵动态指标和静态指标相结合，行业协会初审与专家评审相结合； ⑶公开标准、公平对待、公正评审。三、评估的围与资质要求 1、评估围：经过政府主管部门批准，在地区举办的各类国际展览会项目。 2、资质： ⑴被评估的单位应为项目主、承办单位（主办单位可单独参加，也可主、承办单位共同参加，但承办单位不能单独参加评估）； ⑵主、承办单位必须是有报批国际展览会项目资质的单位以及有能力实施国际展览会项目的单位。 3、参加评估单位须提供以下相关资料： ⑴被评估项目需提交: 1) 本届展览会项目的批准文件复印件 2) 《前两届展览会情况表》 3) 前两届会刊 4) 前两届配套专业会议及研讨会资料 ⑵展后提交: 1) 观众登记数据资料（须通过登记手续或购票后记录） 2) 展览会情况总结（按统一表格填写）四、评估机构 1、评估常设机构：由市外经贸委牵头、市有关委办局领导和行业协会负责人组成的会展行业评审委员会，其职责是对在举办的各类国际展览会项目进行评审； 2、“会展行业评审委员会”下设专家库：成员来自政府主管部门领导、行业专家、学者以及媒体代表等，专家库成员的职责是对国际展览会项目进行初评，评出推荐项目供评审委员会评审。；

广告投放与媒介策略

广告投放与媒介策略 A、现象以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因

大工18春《营销效果评估与分析》在线作业2

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: ( )是指网民完成您期望行动的次数,可以直接反馈广告的效果如何。 A: 展现量 B: 千次展现成本 C: 点击量 D: 转化量正确答案: (单选题) 2: ( )是指广告被展现给网民的次数,对于企业的意义是有多少人看到了我投放的广告。 A: 展现量 B: 千次展现成本 C: 点击量 D: 转化量正确答案: (单选题) 3: ( )是指访客抵达网页头部的次数。 A: 访问次数 B: 访客数 C: 新访客数 D: 页头访问次数正确答案: (单选题) 4: 四象限法中,( )中的关键词往往是一些竞争激烈的通用词或产品词,这些词会带来相当多的转化,但消费也高。 A: 第Ⅰ象限 B: 第Ⅱ象限 C: 第Ⅲ象限 D: 第Ⅳ象限正确答案: (单选题) 5: 四象限法中,( )优化的优先级别为一级,花钱多、转化少,需要重点提升转化量。A: 第Ⅰ象限 B: 第Ⅱ象限 C: 第Ⅲ象限 D: 第Ⅳ象限正确答案: (多选题) 1: 咨询量低在网站建设方面应如何优化?( ) A: 提升网站的美观性 B: 提升网站的专业性 C: 提升网站的易用性 D: 提升网站的互动性正确答案: (多选题) 2: 造成抵达率低的原因有( )。 A: 打不开 B: 时间长 C: 地区差异 D: 成本高

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 正确答案: (多选题) 3: 推广阶段的影响因素有哪些方面?( ) A: 账户方面 B: 关键词方面 C: 创意方面 D: 数据方面正确答案: (多选题) 4: 销售阶段的监控指标有( )。 A: 点击量 B: 订单量 C: 平均转化成本 D: 投资回报率正确答案: (多选题) 5: 账户的分析思路有( )。 A: 分析整体数据趋势 B: 二八原则选择优化样本 C: 四象限法确定优化方向 D: 对应漏斗分析优化因素正确答案: (判断题) 1: 二八原则里所说的消费占比较高,是一个绝对的数值,而不是一个相对的概念。T: 对 F: 错正确答案: (判断题) 2: 四象限法中,第Ⅰ象限优化的优先级别为二级,花钱多、转化多,需要解决降低成本的问题。 T: 对 F: 错正确答案: (判断题) 3: 提升物料选择的合理性,要做到网站内容要与关键词和创意有相关性、保证网站内容适应访客需求。 T: 对 F: 错正确答案: (判断题) 4: 订单额是指通过推广获得的订单总额,也就是推广带来的销售额。 T: 对 F: 错正确答案: (判断题) 5: 点击率是指点击推广广告后,成功进入的比率。 T: 对 F: 错正确答案: (判断题) 6: 访客次数是指一天之内您网站的独立访客数,如果一天内同一访客多次访问您的网站,只会计算一个访客。

项目前期广告投放市场效果评估报告

金桂庭院前期广告投放市场效果评估报告项目立项：北京百阳营销策划有限公司项目评估：北京百阳营销策划有限公司项目经理：项目小组：序言北京百阳为了检测金桂庭院一期市场广告投放效果，并为后期广告投放提供依据特别进行此次针对性的市场调查。本次调查采用分层随机抽样方式产生150个样本组成本次调查的样本集。通过问卷方式对被调查对象进行指定内容的家访，经过3天时间，共收回问卷150份，有效问卷149份，符合本次调查对样本集的要求。本次市场调查对前期市场广告投放评估的基础之上给出简略的后期广告投放建议。一．本次被调查人员家庭特征： 1．年龄结构：本次被调查人员的年龄组成分布见图1－1。基本符合十堰市人群年龄分布情况。

图1-1 2．文化程度：本次被调查人员的文化程度结构见图1－2。大专和大专以上文化程度的被调查对象占全部调查对象的60％，符合本次调查定向性的要求。图1－2 3．家庭收入：本次调查修改了原定的家庭年收入情况的调查，改为家庭月收入的情况，规避了家庭可能有的不稳定收入对市场定位带来的不确定因素。本次被调查人员家庭收入特征见图1－3。

图1－3 二．本次调查市场数据 1．被访人对金桂庭院的了解情况。图2－1是本次调查的定向市场对金桂庭院知道与否及从何媒体了解金桂庭院的分布图。图2－1 2．定向市场对媒体的偏好情况

图2－2是本次定向市场对最喜欢的媒体的一个分布图，从此图可以看出，十堰电视台新闻频道、十堰电视台综合频道和十堰晚报是这一个市场关注最大的三个媒体。他占了首选媒体的80％。图2－2 在次选媒体上，24％的被调查人群选择了十堰晚报，19％的被调查人群选择了十堰电视台综合频道，广播电视报和东风汽车报共有26％的被调查人员表示有兴趣。这也非常的符合这一人群对媒体首选的判断。图2－3提示了定向市场人群在次选媒体选择上的构成。

展会风险评估

“国际奇石文化城杯”第三届奇石文化博览会安全风险评估报告 “国际奇石文化城杯”第三届奇石文化博览会定于2015年7月21至30日在哈密国际奇石文化城举行（下称奇石博览会）。原哈密国际奇石文化城对此次展会的前期了解跟进，现委托政府主办此次展会，我公司全力协助，所以对于此次展会可能出现的风险作出如下几点的意见及建议。 1、参会人员的餐饮风险 A 现场与会人员的餐饮提供 B 不能出现明火，管制刀具等容易产生安全隐患的物品 C 现场提供热水，在什么地方提供 D监管此次餐饮的安全问题 E 产生食物中毒的问题，该如何解决 F 产生的生活垃圾该如何处理 2、与会人员的住宿风险 A 参展商（室外参展商）要留宿展位上如何处理 B 不留宿的参展商如何进行自主安排，如：建议住哪个酒店是否前期有协议好的酒店（费用由参展商自理） C 参展商要是留宿展位上，展位上丢展品，该如何预防 D 不留宿展位的参展商，展位展品丢失如何负责，要如何规避此类问题 E 什么样的参展商可以留宿，什么样的参展商不可以留宿，

建议按情况提前做好分类说明。 F 因为住宿产生的生活用水，生活用电，以及生活垃圾要如何处理安排 G 因留宿展位产生的安全保卫消防问题的应急处理和前期具体工作的准备。 3、展会安保风险 A 展会全期（包括布撤展）出现暴恐问题时如何解决 B展会全期（包括布撤展）出现寻衅滋事者要如何解决 C展会全期（包括布撤展）出现丢展品者如何解决，及预防D展会全期（包括布撤展）出现买卖假货，或者兜售国家明令禁止的商品是要如何解决和预防 E 现场出现展品破损的状况要如何处理和预防 F 如遇到展会现场出现蹭会（展虫）大型石头（如：灵璧石等）在展场外停放不走，阻碍交通要如何处理预防。 G 现场布撤展时出现展场内部设施的损坏要如何处理和预防 H 除了参展人员的安检和实名登记，参观观众的登记和安检的工作安排 I 所有与会人员都要配发相关职责的证件 4、展会期间车辆通行问题 A 如何使车辆，健康有序的行驶在会场内部及周围 B 展会现场展品的装卸问题，参展商的车怎么停，参观观众

营销方案效果评估

营销策划论文作业之营销策划效果的评价摘要：营销策划效果的不同评价方法，以及它们的特点和不同点。关键词：营销策划效果评价评价方法分类正文：市场营销涉及到许多评价问题，如广告效果评价，促销效果评价，策划效果评价等。大多数评价以定性分析为主。跟其他诸多问题一样，市场营销策划效果评价的难点也在于评价指标的设计与量化过程的处理，特别是量化问题，如果量化方法不科学，评价结果的可靠性就差。传统的评价方法一般是采用定性分析即为对市场营销策划效果的质的规定性做分析。主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法；同时还要求对分析结果的信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。它是建立在描述基础上的逻辑分析和推断，侧重揭示市场营销策划中的现象和行为产生的原因与意义。在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系统分析方法和逻辑分析方法。系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。在评价市场营销策划效果时，用系统科学的基本原理（反馈原理、有序原理、整体原理）对评价的整个过程进行系统的思考，以使评价结果具有较高的可靠性和准确性，以提高评价结果的品质。逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果，常用的方法有：（1）归纳、演绎。归纳是从个别事实推出一般结论的思维方法，相当于认识运动中从个别到一般的阶段。二者是互相密切联系的两个方面，不仅归纳是演绎的基础，演绎是原有归纳的补充，而且演绎是新的归纳过程的前导，归纳也是演绎的补充。（2）分析和综合。分析就是把认识的对象在思维中分解成各个组成部分，然后对它们进行细致的研究。其研究的结果是对认识对象的各个部分提供了具体的知识。综合则与分析相对，是在思维活动中将分析所得的关于客观对象各个部分、方面、特性和因素的认识联结起来，形成对客观对象的整体性认识。二者是两种不同的、相反的理性认识方法，但它们又是相互依存、不可分割。二者的统一的客观根据是事物本身都是由若干部分、方面组成的统一体，事物既有多样性，又有统一性。而且，分析是综合的前提，而综合又是分析的发展和提高。在市场营销策划效果评价领域，目前国际上流行的普尔级别（改进型）评等法则，通过市场调查，对营销策划方案执行前后的盈亏状况、销售增长率和相对市场占有率的测算，来对市场营销策划效果进行整个评价。传统的评价方法虽然在一定程序上能够解决实际问题，也比较适用于对市场营销策划效果进行全面、系统的整体评价。但是这种方法有两点不足之处。其一，评价指标没有明确的外延，具有很大的“模糊性”。其二，评价的主观色彩浓厚，同时该方法将各种评价指标“同一化”，并没有结合企业营销策划目标来分配各指标之间的权重。

展会评估的深度研究

展会评估的深度研究发布日期：05.1.24；https://www.360docs.net/doc/f37737219.html,/ReadNews.asp?type=read&page=2&ID=67 1 展会评估概述 1.1 展会评估的定义展会评估是管理性质的工作，是展会整体运做管理中的一个重要环节，通过对展览环境、展览工作和展览效果等方面进行系统地、深入地评价和总结，来更深刻地了解展览环境，对已做工作做出客观、公正、真实地评价，为以后展览工作提高效率和效益提供经验和建议。 1.2 展会评估的现状与问题（1）国外德国的审计权威机构是“博览会和展览会相关数据自愿控制协会”，德文缩写是FKM；法国的评估权威机构是“数据评估事务所”，缩写是OJS。这是世界上最著名的两个展览审计机构。英国、美国等国还有数家展览审计机构。（2）国内目前很少的一些企业已注意到展会评估所带来的积极意义，但无论是研究还是实践都远远滞后于国外，缺乏专业的机构和个人来进行深入探讨，同时大部分企业对展会评估的认识仍很不够。 2 展会评估的对象（评估方） 2.1 参展商 2.2 会展行业主管机构 2.3 会展主办方展览会涉及方面很多，各方都可以对展览会进行评估。其中，展览会组织者（主办方）、参展商和会展主管机构是最主要的三方。展览会对这三方有着不同的意义和功能。简言之，对于主办方而言，展览会是“产品”；对于参展商而言，展览会是销售市场；对于会展主管机构而言，规范和加强对会展市场的管理是其一项重要职能。在这三方中，主办方对展览会投入最大，展览会对展览会主办方也最为重要，因此，展览会主办方做展览会评估工作最为普遍，评估工作也应做得最好。在一些经济发达国家，比如德国、法国，展览会主办方的评估工作已规范化，有很高的水准。参展商对展出有比较多的投入，整个参展工作也是企业的一个经营管理过程，因此，越来越多的参展商对展览进行评估。目前还没有规范化的参展商评估内容标准。相比之下，会展主管机构因投入最少而很少做正规的评估工作。 3 展会评估的原则与要求做好评估工作的前提是管理层的重视，要有所投入，包括人力、财力和精力的投入，并要相应的安排。具体如下：评估要有系统性：将每一次展览工作作为一个整体评估，而不要将展览工作分割开，只评估其中一个或几个因素；评估要有连续性，要连续不断地评估每次展览工作，而不要偶然地机会地评估某一次展览工作；评估要有一致性，坚持使用一种评估方式和标准，而不要经常变换方式和标准；必须指定内部人员或委托外部专业人员实行专人负责评估总结工作。遵守这些原则将有助于提高评估总结工作的准确度和实用性。

广告效果评估的基本方法

一、广告效果评估的原则 (一)目标性原则企业进行广告活动往往具有非常明确的目标因为广告效果具有迟效性、复合性与间接性等特点，因此对广告效果的评估就必须有明确具体的目标。如广告效果评估的是长期的效果还是短期效果，如果是短期效果，是评估销售效果还是心理效果；如果是心理效果，是测定认知效果还是态度效果；如果是认知效果，是商标的认知效果还是产品特性的认知效果等。只有确定具体而又明确的广告效果评估目标，才能选定科学的评估方法与步骤，才能取得预期的评估效益。 (二)综合性原则影响广告效果的因素是十分复杂多样的，具体广告测定中的不可控因素也是复杂多变的，因此不管是测定广告的经济效益、社会效益和心理效益，都要综合考虑各种相关因素构成的影响。即使是测定某一具体广告，也要考虑广告表现的复合性能、媒体组合的综合性能以及时间、地域等条件的影响，才能准确地测知广告的真正效果。从全面提高广告效益而言，广告效果的测定也应该是对广告的经济效益、社会效益和心理效益的综合测定。 (三)客观性原则

影响广告效果测定的各种因素，时时刻刻都处在不断的运动和变化之中，它们彼此以极其错综复杂的形式相互关联着、影响着、依赖着和制约着，形成了一个复杂的有机体。因此我们对广告效果的测定切忌主观片面，不能以以往的经验和偏见来处理现时复杂的效果测定问题，必须以客观的冷静的头脑对现实中的复杂的广告活动进行综合性的科学的分析，从中找出诸因素之间的必然性、规律性的联系，才能对广告效果加以科学的测定。 (四)可靠性原则广告效果其测定结果只有真实可靠，才能起到提高经济效益的作用。我们在广告效果测定中，样本的选取一定要有典型性、代表性，对样本的选取数量，也要根据测定的要求尽量选取较大的样本；对于测试的条件、因素要严加控制，标准必须一致；测试要多次进行，反复验证，才能获取可靠的检测结果。 (五)有效性原则广告效果测定，是广告计划的有机组成部分，是提高广告效益的有力工具与手段，因此对广告效果测定本身也要讲求经济效益。广告效果测定工作要有计划、有步骤地进行，要根据测邀目的的要求、经费的多少、测定人员的技术水平和测定对象等具体情况，选取最经济有效的测定方法，才能达到预期的测定效果。经济型原则。进行广告效果评估，所选取的广告样本的评估范围、地点、对象、方法以及评

营销效果评估与分析

营销效果评估与分析（2019年秋季）单元测验一( 共10 题，满分100.00 分) 1 单选营销决策者使用的最基本的信息系统是（）。 A. 内部报告系统 B. 营销决策支持系统 C. 营销情报系统 D. 营销调研系统正确答案为: A 2 单选（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A. 产品 B. 价格 C. 需求偏好 D. D细分正确答案为: C 3 单选为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A. 功能折扣 B. 数量折扣 C. 季节折扣 D. 现金折扣正确答案为: B 4 单选市场调研的目的是( )。 A. 预见市场未来的发展趋势 B. 为经营决策提供依据 C. 了解市场活动的历史与现状 D. 收集企业生产活动的相关信息正确答案为: B 5 单选（）是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体。 A. 随机调查 B. 抽样调查 C. 重点调查

D. 全面调查正确答案为: B 6 单选撰写市场调查报告主题上应始终体现明确的调查（）。 A. 方针 B. 目的 C. 方向 D. 内容正确答案为: B 7 单选问卷设计中须尽量采用( )。 A. 一般性提问 B. 含糊性提问 C. 系统性提问 D. 针对性提问正确答案为: D 8 单选市场分析中的消费者购买类型销售分析，主要是为了( )。 A. 找出市场变化规律 B. 了解产品使用对象 C. 分析市场发展趋势 D. 提高市场占有率正确答案为: D 9 单选市场调查报告是针对（）进行的调查与分析，具有不同于其他报告的特点。 A. 零售户经营状况 B. 消费者爱好 C. 市场状况 D. 价格正确答案为: C 10 单选下面（）不是网络市场调研的优势。 A. 网络调研的及时性和客观性 B. 网络调研的便捷性和经济性 C. 网络调研的生动性 D. 网络调研的互动性正确答案为: C 单元测验二( 共10 题，满分100.00 分) 1 单选营销决策者使用的最基本的信息系统是（）。 A. 内部报告系统 B. 营销决策支持系统 C. 营销情报系统

展会评估报告

2014中国婴幼儿监护产品博览会评估报告 ————郑州市创意会展公司由中国婴幼儿监护产品协会与河南婴幼儿监护产品公司携手合办的「2014年中国婴幼儿监护产品博览会于4月25-27日在郑州国际会展中心盛大开幕。本次展览规模达3万平方米，汇聚中外展商225家，吸引了众多观众到场。本届展会顺应“展现监护科技成果，关爱婴幼安全成长”的理念，以市场需求为导向，受到设计施工单位、业主及展商的千呼万拥、热烈支持。郑州市创意会展有限公司在展览期间对展商，观众采取了随机问卷调查，电话访问等方式，对本次婴博会参馆人员的基本构成情况，以及两者对婴博会的评价及明年参展志愿等情况进行了统计分析。一.展览规模 1.预测展览面积和展位数 2.实际展览面积和展位数 3.分析增加(减少)展位数的原因二.参展企业 1.参展商的数量 2.各行业参展企业所占比例 3.相比往届参展商的参与数，分析增加(减少)的原因三.参展观众 1.观众的参观规模 2.各展馆观众的分布比例 3.参加展会的天数 4.观众的信息，比如职位，所在公司的职权，来源地区，收入四.展览时间 1.展览时期的展出内容 2.展出期间的观众和展商情况五.展览地点 1.展览地点的选择和理由 2.分析展览地点的优劣 3.展馆分布的比例和合理性 4.根据整体优劣比例，分析是否要更改展地改进或展馆设计六.展览管理 1.展出期间的参展程序 2.展出期间的安全管理 3.布展设施管理和撤展程序 4.展品运输管理和质量检测 5.现场管理和措施 6.管理方面存在的问题和解决措施七.成交情况 1.整个展会的成交金额 2.各展馆的成交笔数 3.各展馆成交数和所占成交金额占总数的比例 4.分析比往届增加(减少)的原因

如何分析广告投放效果

如何分析广告投放效果应该如何评价广告效果？评价广告效果的指标很多，不同调研公司可能看重的指标也不一样，但总体来看，判断广告效果好坏的关键指标就只有四个：到达率(Reach Rate)、记忆率(Unaided Ad Awareness)、喜欢程度(Likeability)、影响购买意愿程度(Purchase Intention)。首先是到达率，即所有消费者中看到了所投放广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到广告的消费者越多，消费者受到广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体、投放时间、投放频次等。因此，到达率经常被用于评价媒体投放效果。测量到达率的最简单方法就是让消费者再次看到广告，并询问消费者是否曾经在某媒体上看到过这支广告。到达率又被称为广告总认知度，它告诉我们多少人看到过广告。其次是记忆率，即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支广告的比例。广告只有被记住了才有可能达到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的广告无以计数，很多广告看过后转瞬即逝，消费者忘得一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是广告创意水平的问题。广告创意越好，消费者看过广告后就越是有可能记住广告的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知度，它告诉我们多少人记住了广告。第三是喜欢程度，即看过该广告的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明，喜欢程度越高，影响消费者购买产品的可能性就越高。一般情况下，企业应该尽量投放那些制作精美的广告，应该尽可能地让消费者喜欢自己的广告，因为这样会带来积极的购买决策；但如果企业做不到让消费者喜欢自己广告的程度，那么企业主一定要注意，千万不要投放那些让消费者讨厌的广告，因为消费者一旦对广告表现出不喜欢的情绪，将会有许多消费者(近20%)拒绝购买该产品。广告喜欢程度又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。第四是影响购买意愿程度，即广告能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。广告的作用就是吸引消费者偶尔尝试购买所宣传的产品，那么现在有多少广告能够做到这一点呢？可能并不多。影响购买意愿程度又称购买意向，它告诉我们会有多少人看到广告以后会去购买宣传的产品。当然，广告还会影响到品牌、卖点、渠道、产品等各个方面，但这些都不是评价广告的最核心指标，即便是形象广告也是如此。因此，如果费用不够或者时间有限，评价广告效果就先考虑这四个指标，如果时间足够，费用够多，还需要增加对于品牌等方面的影响。

促销活动评估

超级市场促销活动评估一、促销评估是超级市场促销活动的重要工作超级市场促销的目的，除了希望在特定期间内提高来店顾客数、客单价以增加营业额之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。因此，需要通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的服务，达成促销效果。此外，促销活动作为提升经营业绩的工作要长期不断地进行下去，就必须有促销活动的总结。通过评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验，对于做好促销工作、促进超市公司日后的发展、不断取得更好的业绩是必不可少的。所以，促销活动结束后的评估活动，不仅不可或缺，而且事关重大。二、促销评估的内容与方法促销评估的内容主要分为四部分：业绩评估，促销效果评估，供应商配合状况评估，连锁超市公司自身运行状况评估。 1．业绩评估这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。 (1)业绩评估的标准与方法。 ①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。促销前： 1．促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当

2．卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施 3．促销商品是否已经订货或进货 4．促销商品是否已经通知电脑部门变价促销中： 1．促销商品是否齐全、效量是否足够 2．促销商品是否变价 3．促销商品陈列表现是否具有吸引力 4．促销商品是否张贴PoP广告 5，促销商品品质是否良好 6．卖场所有人员是否均了解促销期限和做法 7．卖场气氛是否具有活性化 8．服务台人员是否定时广播促销做法促销后 1．过期海报、PoP、宣传单是否均已拆下 2．商品是否恢复原价 3．商品陈列是否调整恢复原状 ②前后比较法，即选取开展促销活动之前、中间与进行促销时的销售量进行比较。一般会出现十分成功、得不偿失、适得其反等几种情况。一是十分成功：在采用促销活动后，消费者被吸引前来购买，增长了销售量，取得了预期的效果。该次促销活动不仅在促销期中，而且对公司今后的业绩和发展均有积极影响。这是超级市场经营者、营销人员及所有员工都希望的情景。二是得不偿失：促销活动的开展，

展会评估

2012年深圳国际玩具展览会评估调研报告撰写人：冧畞羣学号：************ 前言改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，随着经济快速增长，中国内地已成为全球发展最快的展览市场。近几年来，中国的玩具行业和玩具市场发展极为迅速，中国的玩具市场在全球的分量日益重要，为玩具的展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而玩具展览作为人们与玩具近距离接触的最全面、便捷的交流方式，为玩具厂商和买家提供了一个优质而实效化的商贸平台，除海外买家以及全国各地经销商必然要到会之外，也是近年全国各大超市、百货商场专业采购负责人首选的专业展会。广东地区是全球最大的玩具产区，而深圳正是我国对外交流的一个平台窗口，是我国改革开放最早的城市之一。深圳速度一夜崛起，经济水平迅速增长，展会凭借着这一独具的地域优势，以带动效应引发来自全国各地包括香港、浙江、江苏、山东、北京等产销区的厂商踊跃参展。同时拥有从展会再到工厂的这一便捷途径，吸引着国内外买家云集。 2012年10月10日——13日励展华博展览（深圳）有限公司应中国玩具协会励展华博展览（深圳）有限公司要求于深圳会展中心，以“玩具让生活更缤纷”为主题，旨在为国内外玩具行业的相关企业打造双向贸易通道，构建有效的商贸、交流、洽谈、合作的高水准优质平台，推动中国玩具行业以及相关领域的发展，承办2012年深圳国际玩具展览会。现展会圆满闭幕，作评估调研报告以作研究。

评估报告内容第一部分项目基本介绍一、调研信息概要（一）评估模块说明满意及效果评估： 1.满意度及行为研究，具体包括以下四个方面： *参展商满意度及行为研究 *投资商满意度及行为研究 *专业观众意度及行为研究 *普通观众满意度研究 2.专项调查，包括以下两个方面： *论坛及活动满意度调查 *特装参展商基本情况调查 3.人流量及人气指数统计，主要包括以下两个方面： *人流量检测 *专业观众人气指数统计（二）评估执行说明（略）二、主要分析方法（一）单因素分析测试某一个控制变量的不同水平是否给观察变量造成了显著差异和变动的统计分析方法（二）结构方程分析结构方程分析，是基于变量的协方差矩阵来分析变量之间关系的一种多元统计分析方法。第二部分评估结果一、总体满意度情况

展会观众数据分析与评估解读

展会观众数据分析与评估中国展览市场的竞争日益白热化,能不能办好一个展览的标准已不仅仅局限于展览会收益的多少。展览的持续性、规模的不断扩展、精品化、品牌化是提升展览品牌的基本要求。而表现最为直接的就是如何将展览上获得的各类观众数据充分利用,以此提升展览的水平和形象,更好的为展商和专业观众服务。参观观众的数量和质量直接反映了展览的成效。观众数据分析,特别是专业观众和境外观众的数据分析对客户关系的建立和发展有着重要的意义。观众数据分析不仅反映了观众的地区分布,行业构成及参展目的,更重要的是它客观地反映了观众对展览的期望值,为完善展览组织工作提供了决策依据,也是参展企业与目标观众选择展览的重要依据。如图所示。观众数据分析流程按照国际惯例,展览的品质并不是以参观者数量的多寡取胜。有数据显示,德国在中国举行的展览与中国同类展览相比,媒体对外宣布的观众人数要少得多。如慕尼黑国际博览集团 2005年5月份在上海举办的中国国际运输与物流博览会(Transport Logistic China的展览报告,统计的观众数量只有 9000多人,相比现场看上去比较旺人气缩小了很多,会后,德国负责观众统计的官员解释:在中国所办的展览主要是针对专业观众。因此,观众在拿到入场券之前必须进行预登记。主办单位能准确统计参展观众的人数和性质(专业观众或普通观众。媒体和未登记的嘉宾并不算做观众。而目前在中国,展览评估与认证在国内还属于空白。展览组织者使用的统计标准五花八门。对展商、观众和媒体来说,要了解展览真正的规模和影响显得十分困难。部分展览组织者相当抵触观众数据的透明度,使得相当部分的目标客户无法获得真正的信息,展览服务的品质受到质疑。因此,展览统计数据的透明化将会对整个中国展览市场受益匪浅。一份良好的数据分析评估报告,对参展商而言,评估的结果可以使参展商在同一展题,不同展览间或展览与其他营销战略的选择时提供参考依据。对观众而言,尤其是专业观众对选择参观不同展览时可获得客观的标准;对展览

广告投放效果评估：十七个必须知道的原则

广告投放效果评估：十七个必须知道的原则一、85%的广告没人看解读：如何挤进那15%的成功广告中去，吸引了读者就是成功了一半。 Quester视角：反过来讲，只有不到1/5的广告能吸引人。广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么，你可以参看另两篇文章：二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。 Quester视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量?这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的3B原则，婴儿、美女、野兽)。 Quester视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画

网络广告效果评估的意义

网络广告效果评估的意义 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

网络广告效果评估的意义目前网民数量已经颇为庞大，并且互联网广告价值也已经被普遍承认，据国内专业网络经济研究公司iResearch的数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，并预测将在2006年达到40亿元。但国内关于互联网广告效果的评估，却远没有被重视和完善起来。国际网络广告效果评估标准一般来说，互联网广告效果可以从广告计费形式上窥见一斑，目前国际上采用比较多的是以下两种形式：一种是CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions每千人成本），是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方式。另一种是CPA（Cost Per Action每行动成本/广告效果计费），是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。

这两种形式使用份额最大，比例也较接近，是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是可以用以衡量网络广告效果的重要指标。CPM的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而CPA则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。国内网络广告评估现状现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考——CPC（点击成本）和CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）。通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。而CPT（每广告位时间成本，譬如包天、包时等）则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换

展会评价十项指标

展会评估十项指标参展是一项投入比较大的活动，企业往往需要投入相当多的人力、财力和精力。而每次展出都会有很多宝贵的经验和教训。因此，在展出后对展会进行系统地评估、总结将有利于参展公司判断已做的投入是否恰当，产出是否理想，以及日后是否仍需继续投入、投入数量等。而针对参展工作本身，也可以充分总结经验和教训，以谋求在未来的工作中进一步获得改进。展览工作的评估内容有定性的内容，也有定量的内容，评估的主要目的是了解工作的质量、效率和成本效益。 1、有关展出目标的评估主要根据参展公司的经营方针和战略、市场条件、展览会情况等评估展出目标是否合适。 2、有关展览效率的评估展览效率是展览整体工作的评估指数。评估方法有多种，其中一种是展览人员实际接待参观客户的数量在参观客户总数中的比例；另一种是参展总开支除以实际接待的参观客户数量之商。后一种方式也称作接触潜在客户的平均成本，这是一种非常有价值的评估指数。只要有足够的开支，参展公司可以接触到所有潜在客户，但是，应当用最少的开支达到这一目的。这一指数可以直接用货币值表示，比如接触一个潜在客户开支为200元。3、有关展览人员的评估展览人员的表现包括工作态度、工作效果、团队精神等方面，这些不能直接衡量，一般是通过询问参加过展览的观众来了解和统计。另一种方法是计算展览人员每小时接待观众的平均数。美国展览调查公司1990年的一项调查显示，在1990年，71%的展览人员被认为是“很好”和“好”，23%被认为“一般”，6%被认为“差”.这是全美国的平均值。该调查指出，如果一个展览单位的评估结果显示差的展览人员超过总数6%，就应当采取措施提高展览人员素质和表现。 4、其他人员评估包括展览人员组合安排是否合理，效率是否高，言谈、举止、态度是否合适，展览人员工作总时间多少，展览人员工作轮班时间过长或过短等。对展览人员和参展者(对集体展出而言)的评估一般被认为是秘密材料，限内部使用，不宜公开。 5、有关设计工作的评估定量的评估内容有展台设计的成本效率、展览和设施的功能效率等。定性的评估内容有公司形象如何，展会资料是否有助于展出，展台是否突出和易于识别等。 6、有关展品工作的评估包括展品选择是否合适，市场效果是否好，展品运输是否顺利，增加或减少某种展品的原因等。这种评估结果对市场拓展会有一定的参考价值，比如，通过评估可以了解

世欧媒体广告投放效果评估报告

世欧park媒体广告投放效果评估报告（2011年5月17日—2011年10月21日）一、软广部分：（一）传统报媒：时间报媒主题版面尺寸 2010年5月27日海峡都市报【费用：26230 元】福建首家4D五星级影院入驻世欧王庄光影盛放炫动榕城 A19-1/2版238*160福州日报星美国际影城入驻王庄世欧广场综合3140*240福州晚报 “星美”将建闽首个4D动感影厅 A5110*60 2011年7月29日海峡都市报世欧park案名确定、世欧与上海道宾战略合作各报媒软广评估分析：报媒日发行量发行范围社会影响力广告价值海峡都市报50万份以上覆盖全省城镇，目前以福州、泉州、厦门、莆田、漳州等发达城市为主全省最有影响力的媒体，发行量、零售量、自费订阅率、城区发行密度等代表媒体影响力的重要指标均居首位 1、目前福州地区最具有影响力的报纸 2、软广版面相对较为显眼，效应较好 3、针对的受众群层面较广，影响的范围大，贴近民

生，受普通大众欢迎。福州日报40万份以上立足福州，辐射全省福州发行量最大、覆盖面最广、最具影响力、最受读者喜爱的一份对开日报 1、该报为综合性地方党报，针对的人群为机关政府，政治性较强，受众人群范围相对固定； 2、广告收入每年以30% 以上的幅度递增，发展态势良好 3、商业效应不如政府宣传效应显著，对于商业宣传广告价值偏低福州晚报45万份以上立足福州，辐射全省福州创刊最早，历史最悠久的市民生活报 1、福州创刊最早，历史最悠久的市民生活报； 2、与福州所有房地产楼盘进行战略合作发行对接，对于房产信息的发布较为重视； 3、日均56-64版，设置专刊导航消费者，与传统硬广刊登方式相比，消费者更易接受建议：根据福州市区整体主流消费群体报纸订阅情况及市场调查机构对于福州本地报纸传媒的多项情况调查，目前居福州前三位的报媒分别为：海峡都市报、东南快报以及福州日报。建议可在福州主流报媒中配合顺搭项目广告刊登商业类硬广及软广以达到宣传效果，一可降低成本，减少费用，二可与住宅项目宣传配合整体向公众推广。（二）网络媒体：时间媒体主题版面 2011年6月2日网易新闻中心【无法统计点击量】福建首家4D影院入驻世欧王庄 https://www.360docs.net/doc/f37737219.html,/11/ 0602/05/75H71DAD00014AE D.html 2011年5月27日新浪福建新闻中心【点击量：217637次】星美影城入驻王庄世欧广场市民有望体验4D影视 https://www.360docs.net/doc/f37737219.html,/n ews/m/2011-05-27/082610 1146.html