某房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析(doc 9页)

开盘简报

一、排号转签情况

本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。

本次转签活动中共计成交240组。

二、成功转签客户情况分析

本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。

1.认知途径分析

2.家庭结构分析

3.居住区域分析

4.工作区域分析

5.年龄结构分析

6.购房目的分析

7.置业次数分析

上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。

三、竞品情况分析

通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及

大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的

15.22%。

四、去化率呈现

1.按产品线分析

2.按楼层分析

五、未转签客户原因分析

在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体原因分析如下：

(一)转签前期流失的21组客户原因分析：

1.家庭原因8组：

1)家人意见不统一——5组

2)家中老人生病——3组

2.户型原因2组：

户型不满意——2组

3.客观原因2组：

1)能找人买到更便宜的房子——1组

2)工作调动——1组

4.资金问题4组：

生意周转不开——4组

5.已买完5组

在别的园区买完了——5组

(二)转签过程中流失的9组客户原因分析：

1.家庭因素1组

家人意见不统一——1组

2.已买完1组

在别的园区买完了——1组

3.面积增大——1组

4.公摊增大——2组

5.2/8贷款——3组

6.客观因素1组

工作调动——1组

(三)转签过程中，目前待定流失的52组客户原因分析：

1.面积因素5组

面积增大，总房款超支5组

2.公摊增大9组

公摊增大——9组

3.贷款问题9组

1)2/8贷款——5组

2)二次贷款下不来——1组

3)贷款收入证明开不出来，一次性资金不够——1组

4)公积金贷款短期下不来，得到今年8月份才能办理公积金贷

款——1组

5)外地在沈阳无担保人——1组

4.资金问题5组

资金周转不开——5组

5.家庭因素8组

家人意见不统一——6组

家人生病——2组

6.客观因素2组

1)找开发商谈价未果——1组

2)工作忙，无时间买房子——1组

7.房源因素4组

主、备选都被定走，其他不看——4组

8.老带新客户群，一个不买都不买9组

1)决定买别处楼盘——2组

2)三姐妹因为资金问题——3组

3)别人介绍了便宜的团购——4组

9.已买完1组

在别的园区买完了——1组

(四)另外42组客户分析

A、考虑中的客户共计17组。