太平洋保险之听我说保险PPT课件( 30页)
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措施三
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太平洋保险专业的销售技巧PPT课件( 22页)
专业的销售技巧
“开场白” 你的自我介绍必须注明以下几点：
你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话?
寒喧
积极的购买氛围 中性的购买氛围 消极的购买氛围 着力宣传，诱发兴趣 笼统而不必具体 不要涉及你本人、你的公司和你的产品 在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话
销售技巧是一种技能， 唯有在实践销售过程中不断磨练，
你才能熟练掌握！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
把它们放下时，障碍即告消除； 身体前倾或后仰，变得松弛起来； 松开了原本紧握的拳头； 伸手拿起产品说明书。
3）表示友好的姿态
“要不要喝杯咖啡？” “要喝点什么饮料吗？” “留下来吃午饭好吗？” “你真是个不错的业务员” “你真的对你的产品很熟悉”
如何处理客户反对意见
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
“开场白” 你的自我介绍必须注明以下几点：
你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话?
寒喧
积极的购买氛围 中性的购买氛围 消极的购买氛围 着力宣传，诱发兴趣 笼统而不必具体 不要涉及你本人、你的公司和你的产品 在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话
销售技巧是一种技能， 唯有在实践销售过程中不断磨练，
你才能熟练掌握！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
把它们放下时，障碍即告消除； 身体前倾或后仰，变得松弛起来； 松开了原本紧握的拳头； 伸手拿起产品说明书。
3）表示友好的姿态
“要不要喝杯咖啡？” “要喝点什么饮料吗？” “留下来吃午饭好吗？” “你真是个不错的业务员” “你真的对你的产品很熟悉”
如何处理客户反对意见
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
太平洋保险公司介绍ppt课件
10
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
•
14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
•
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
实时录单
电子签名
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险
太平洋保险PPT模板
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太平洋保险之听我说保险PPT(30张)
因此有三种情况： 1）如果在75岁以前 就离开人世那么还给子女留下一笔 遗产。 2）75岁刚好离开话，那钱也花完人也走了，一了百了。 3）75岁还是身体健康，怎么办？
靠什么来养老？
五、听我说保险—养老保障
中国未来人口结构，倒金字塔型的家庭结构
父亲
母亲
父亲
母亲
父亲
母亲
父亲
母亲
张三父亲
张三母亲
张三岳父
自然生命
抚养子女 赡养老人
经济生命
节余
养老、医疗、旅游…
?
理想生活
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
闪天远抚孝处告打晒躺挂 亮天大育敬处老打晒在在 登向理儿爹吃还麻太床墙 场上想郎娘香乡将阳上上
一、听我说保险—家庭责任
我们每天忙忙 碌碌，最终的 目的是为了什 么？
为了家，为了老婆 孩子能过上无忧无 虑的幸福生活。
我们天天辛苦的工作最重要的目标是什么？当然是 为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我 们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境 呢？
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱， 但是万一其中一根发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
保险就好比是这两跟顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮 您支撑着家庭，让您化险为夷！
一生平安 为您提供退休现金
三、听我说保险—意外保障
花无百日红，人无千日好，不幸事件发生往往始料不及，当发 生意外不能在工作时也意味着从此失去收入，但是一个只要有收 入的人，就能从经济意义上体现他的 生命价值，生命价值=常年平均收入X工作年份，如果发生意外无 论收入有多高，身价都将会贬值。
生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价 值，反映的生命价值大小是根据投保寿险保额而决定的，所以一 个人买了人寿保险以后，存在两种情况： 1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价 值，帮您完成未完成的计划。 2、一生平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能都赚回 比保险费多得多的钱，实现您生命价值，因此 买了保险以后您无论如何都是赢家。
靠什么来养老？
五、听我说保险—养老保障
中国未来人口结构，倒金字塔型的家庭结构
父亲
母亲
父亲
母亲
父亲
母亲
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张三父亲
张三母亲
张三岳父
自然生命
抚养子女 赡养老人
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节余
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理想生活
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
闪天远抚孝处告打晒躺挂 亮天大育敬处老打晒在在 登向理儿爹吃还麻太床墙 场上想郎娘香乡将阳上上
一、听我说保险—家庭责任
我们每天忙忙 碌碌，最终的 目的是为了什 么？
为了家，为了老婆 孩子能过上无忧无 虑的幸福生活。
我们天天辛苦的工作最重要的目标是什么？当然是 为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我 们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境 呢？
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱， 但是万一其中一根发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
保险就好比是这两跟顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮 您支撑着家庭，让您化险为夷！
一生平安 为您提供退休现金
三、听我说保险—意外保障
花无百日红，人无千日好，不幸事件发生往往始料不及，当发 生意外不能在工作时也意味着从此失去收入，但是一个只要有收 入的人，就能从经济意义上体现他的 生命价值，生命价值=常年平均收入X工作年份，如果发生意外无 论收入有多高，身价都将会贬值。
生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价 值，反映的生命价值大小是根据投保寿险保额而决定的，所以一 个人买了人寿保险以后，存在两种情况： 1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价 值，帮您完成未完成的计划。 2、一生平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能都赚回 比保险费多得多的钱，实现您生命价值，因此 买了保险以后您无论如何都是赢家。
太平洋保险PPT课件
太平盛世·特种定期寿险条款
▪ 产品名称： 太平盛世·特种定期寿险条款 太平洋人寿 保险类别： 定期寿险 保险公司： 中国太平洋人寿保险股份有限公司 投保年龄： 90天至60周岁 缴费方式： 年缴 缴费期限： 一年 保障期限： 一年 产品特色： 太平盛世·特种定期寿险保险合同（以下简称“本合同”） 由保险单及所附条款、投保单、合法有效的声明、体检报告书、批注、 附贴批单及其他有关书面文件构成。 保险责任： 在本合同有效期内，保险人对被保险人负下列保险责任： 本合同生效15日后被保险人被确诊感染SARS病毒，并导致身故的， 保险人按保险单列明的身故保险金额给付身故保险金，本合同终止。
： 如果被保险人身故或全残时的年龄未满4周岁，则保险金额为下表中规定的金额
被保险人年龄保险金额（占基本保险金额的百分比）
▪ 不足 1 周岁 ▪ 满 1 周岁但未满 2 周岁 ▪ 满 2 周岁但未满 3 周岁 ▪ 满 3 周岁但未满 4 周岁
20 % 40% 60% 80%
▪ 如果被保险人身故或全残时的年龄已满4周岁，则保险金额为基本保险金额。
团体保险
团体定期寿险 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保障
的保险。 ▪ 产品特色 ▪ 在约定的期间内，为被保险人提供疾病、意外伤害保
障的保险。保险期间分为3年、5年、10年和20年期以及 分别至被保险人50、55、60、65周岁的合同生效日对应 日前一日的24时止八种，但保险期满时被保险人年龄不 能超过65周岁。在保险期间内，被保险人在本合同生效 之日起180日内因疾病身故或全残，本公司给付保险金额 的10%；被保险人因遭受意外伤害所致身故或全残，或 在本合同生效之日起180日后因疾病身故或全残，保险公 司按保险金额给付保险金。交费方式为趸交或限期年交。
太平洋保险集团PPT授课教程
际航运中心的目标 出发，主要就水系 的 规划布局、
水
布 局
水 系
功能建设，
兼容水安全、 水资源、 水环境、 水交通等方面
2013-7-18 进行调查研究。
建 源交 的 设资 功 通 能
的 环 规
境 划
农业用水
39
太平洋财产保险股份有限公司
内河航道仅 占河道总长 100公里
400 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
2013-7-18
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44
声音的配置
• 实例九：插入声音
2013-7-18
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视频的设置
• 实例十：添加影片
2013-7-18
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视频的设置
• 实例十一：插入flash动画
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
47
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
28
配色方案的使用
• 4、色彩的心理感觉 • 红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易 使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热 情，活力的感觉。 • 橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热 烈，温馨，时尚的效果。 • 黄色：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智 慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌。
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
9
初步制作
• 一、底版的制作 • 采用phtoshop7.0作为制作工具
2013-7-18
太平洋财产保险股份有限公司
10
初步制作
• 一、底版的制作 – 全屏式布局 – 上下式布局 – 左右式布局 – 宽银幕布局 – 综合型布局
水
布 局
水 系
功能建设，
兼容水安全、 水资源、 水环境、 水交通等方面
2013-7-18 进行调查研究。
建 源交 的 设资 功 通 能
的 环 规
境 划
农业用水
39
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内河航道仅 占河道总长 100公里
400 360 320 280 240 200 160 120 80 40 0
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声音的配置
• 实例九：插入声音
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• 实例十：添加影片
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视频的设置
• 实例十一：插入flash动画
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28
配色方案的使用
• 4、色彩的心理感觉 • 红色：强有力，喜庆的色彩。具有刺激效果，容易 使人产生冲动，是一种雄壮的精神体现，愤怒，热 情，活力的感觉。 • 橙色：也是一种激奋的色彩，具有轻快，欢欣，热 烈，温馨，时尚的效果。 • 黄色：亮度最高，有温暧感，具有快乐、希望、智 慧和轻快的个性，给人感觉灿烂辉煌。
2013-7-18
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初步制作
• 一、底版的制作 • 采用phtoshop7.0作为制作工具
2013-7-18
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10
初步制作
• 一、底版的制作 – 全屏式布局 – 上下式布局 – 左右式布局 – 宽银幕布局 – 综合型布局
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一、听我说保险—家庭责任
当您的收入突然中断的时， 将会发生什么困境？
疾病和风险
一、听我说保险—家庭责任
天哪！天塌下来有你。 你人呢？你人呢？
您的承诺呢？你的责任呢？
啊
一、听我说保险—家庭责任
提早规划，当疾病与风险来临 时，可以让您化险为夷，使您的 家庭不陷入困境，
保险
双保险
一、听我说保险—家庭责任
张三岳母
一对年张轻三夫妻和养12个1个老未人成年张的三子妻女子
张三子女
未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活，张三这三口之家，他 父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕养老生活的经济来源吗？
他父母的父母有靠谁样养呢？
五、听我说保险—养老保障
有人认为可以靠子女，但是子女他有那个 能力吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾 12个老人及一个未成年子女，万一到时候他 们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自 己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同 时给自己养老增加一份保障。
自我介绍
2003年加盟太平洋保 险公司
2006年晋升为业务主 任
2007年参加全国主任 轮训
2008年荣获理财明星 就是我
2008年优秀业务主任 三等奖
2009年长治县十三部 经理
全国蓝海业务部百强
团队经理
一个人去探寻自己的
世界
听我说保险
完成您的心愿 拿走您的担忧
一、听我说保险
一、家庭责任 二、医疗保障 三、意外保障 四、儿童保障 五、养老保障
我们天天辛苦的工作最重要的目标是什么？当然是 为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我 们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境 呢？
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱， 但是万一其中一根发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
保险就好比是这两跟顶梁柱边上分别加了一根柱子， 万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮 您支撑着家庭，让您化险为夷！
四、听我说保险—少儿保障
钱虽然不是万能，可是没有钱却是万万不能！ 子女的支出
子女0岁 父母30岁
父母的收入
子女25岁 父母55岁
四、听我说保险—儿童保障
一般来说 ，我们的子女从他出生后的25年中 他是没有收入的，但在这25年中他的费用支出包 括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母为他们 开支 的费用是不断上升的，但随着父母年龄的增 长，自身医疗费用的支出也在增加 ，同时收入开 始下降，为降低今后的压力，同时为子女能够健 康 、快乐的成长，为何不现在就开始 为子女将来 做准备，确保他们有美好的未来呢？
30000元 X 30年= 900000元
常年 平均收入
他的 工作年份 生命价值
三、听我说保险—意外保障
人寿保险....
反映您的生命价值
碰
这头牛还值 3000-4000元
生命价值是 根据投保的 寿险保额而 决定。
三、听我说保险—意外保障
人寿保险......
解决人生两大问题的最佳方式 意 外 帮您完成未完成的计划
一生平安 为您提供退休现金
三、听我说保险—意外保障
花无百日红，人无千日好，不幸事件发生往往始料不及，当发 生意外不能在工作时也意味着从此失去收入，但是一个只要有收 入的人，就能从经济意义上体现他的 生命价值，生命价值=常年平均收入X工作年份，如果发生意外无 论收入有多高，身价都将会贬值。
生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价 值，反映的生命价值大小是根据投保寿险保额而决定的，所以一 个人买了人寿保险以后，存在两种情况： 1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价 值，帮您完成未完成的计划。 2、一生平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能都赚回 比保险费多得多的钱，实现您生命价值，因此 买了保险以后您无论如何都是赢家。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
•
9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
1.2万 / 年 X 20年 = 24万
20年 那我们75岁以后怎么办？
25岁 一个人要用自己30年时间养活自己50年时间
五、听我说保险—养老保障
一个人 从25岁至55岁 是自己赚钱的黄金期，但从55 岁至75岁 是自己的养老期，也就是说一个人要用自己的 30年的时间养活自己50年的时间 ，那么假设一个人现在 55岁 ，准备了20万拿来养老，如果他每月开支为1000元， 一年为12000元，30年就是24万，也就是说75岁连本带 利刚好花完。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
保险 花别人钱
医药费 账单
哪一项是明智的选择？
三、听我说保险—意外保障
花无百日红 人无千日好
不幸事件发生往往始料不及..........
三、听我说保险—意外保障
您的生命是您最大的财产
让我们来算一算：
案例：某男：30岁 年平均收入30000元
正常退休年龄60岁，
工作年份为30年，他
的生命价值：90万
二、听我说保险—医疗保障
您只有两个选择
第一个选择： 把您千辛万苦，毕生劳碌积蓄高达数十
万的金钱，来支付医疗费，自己花钱，把所
有的“储蓄”一次性用完，一定很心痛。
自己花钱 医药费
储蓄
账单
或许有能力支付，但值得吗？
二、听我说保险—医疗保障
第二个选择：
需要购买医疗保险，
当医院向您拿钱的时候 3元里面保险公司为您支付2元，您只需支付1元，花 别人的钱办自己的事 。
二、听我说保险—医疗保障
收入：5000元/月
学校 衣、食
交际
电信 局
支出
银行
医院
二、听我说保险—医疗保障
假设你每月收入为5000元，但是这5000元 并不是完全属于您的，因为根据您目前的生 活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、 住、行、子女读书的学校，父母的养老，朋 友的交际，娱乐等，最后您才把多余的钱进 银行，但是，“天有不测风云，人有旦夕祸 福”，万一医院也来向您拿钱怎么办？
听我说保险
人寿保险就 是：
完成您的心愿 拿走您的担忧
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
因此有三种情况： 1）如果在75岁以前 就离开人世那么还给子女留下一笔 遗产。 2）75岁刚好离开话，那钱也花完人也走了，一了百了。 3）75岁还是身体健康，怎么办？
靠什么来养老？
五、听我说保险—养老保障
中国未来人口结构，倒金字塔型的家庭结构
父亲
母亲
父亲
母亲
父亲
母亲
父亲
母亲
张三父亲
张三母亲
张三岳父
四、听我说保险—儿童保障
4个值得深思的问题： 当您的孩子长大的时候 他们需要人寿保险吗？ 为什么他们现在没有？
当他们现在还小没能力的时候，您 愿意协助他们吗？ 现在让他们得到，保费不是更便宜 吗？
五、听我说保险—养老保障
75岁 55岁
一个人在55岁准备20万养老 30年
1000 /月X 12 = 1.2万
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
自然生命
抚养子女 赡养老人
经济生命
节余
养老、医疗、旅游…
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理想生活
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
闪天远抚孝处告打晒躺挂 亮天大育敬处老打晒在在 登向理儿爹吃还麻太床墙 场上想郎娘香乡将阳上上
一、听我说保险—家庭责任
我们每天忙忙 碌碌，最终的 目的是为了什 么？
为了家，为了老婆 孩子能过上无忧无 虑的幸福生活。
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10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。