招投标基础知识
招投标基本知识
招投标基本知识招投标基本知识一、招投标的定义及基本流程招投标是指政府或企事业单位为购买商品、工程或服务而主动公开邀请有资格的供应商提交投标书，并通过公开评审的程序选择中标者的过程。
招投标的基本流程包括需求确定、招标准备、发布招标公告、供应商报名、投标文件递交、评标、中标公示、合同签订等环节。
1. 需求确定：招标人确定要购买的商品、工程或服务的需求，包括规格、数量、质量要求等。
2. 招标准备：招标人准备招标文件，包括招标公告、招标文件、投标函等。
3. 发布招标公告：招标人通过媒体、网络等公开发布招标公告，邀请供应商参与投标。
4. 供应商报名：有意参与投标的供应商进行报名，提供相关资料和文件。
5. 投标文件递交：供应商按照招标文件的要求，准备投标文件并递交给招标人。
6. 评标：招标人成立评标委员会，对递交的投标文件进行评审，综合考虑价格、技术、服务等因素，确定中标者。
7. 中标公示：招标人公开发布中标结果，告知所有投标人中标结果。
8. 合同签订：与中标者进行谈判并签订合同，明确双方的权益、义务和责任。
二、招投标的分类及注意事项根据招标人的身份，招投标可以分为政府招投标和企事业单位招投标两种。
根据购买的内容，招投标又可分为商品招投标、工程招投标和服务招投标。
在进行招投标时，需要注意以下事项：1. 了解相关法律法规：招标人和供应商都需要了解招投标法律法规，确保操作合法合规。
2. 准备充分的资料：招标人需要准备详细的招标文件，而供应商则需提交完整的投标文件。
3. 注意时间控制：招标人需要制定合理的时间计划，确保每一个环节都按时进行。
4. 公正、公平、公开：招标过程必须遵循公正、公平、公开的原则，确保每个供应商都有机会竞争。
5. 注意评标标准：招标人需要明确评标标准，并在招标文件中明确告知供应商，以便投标者按照标准准备投标文件。
三、附件本所涉及的附件如下：1. 招标公告范本2. 投标文件模板3. 报名表格样本4. 合同范本四、法律名词及注释1. 招标人：发布招标公告、组织评标、签订合同的单位或个人。
(完整版)招投标基本知识
1、采购按照选择交易主体的方式划分，分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等；2、采购的方式：（1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。
招标分为公开招标和邀请招标。
公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
（2）询价：询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
适用特点和条件：适合采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务。
询价信息公开面较狭窄，过于倾向报价，确定被询价的供应商主观性和随意性大。
（3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。
适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。
（4）磋商（竞争性谈判、议标）：竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。
与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。
但是，竞争性弱，透明性、规范性差，容易作弊。
招投标基本知识
招投标基本知识招投标基本知识1. 招标的定义和目的招标是指采购单位为了公开、公平、公正地选定供应商，通过制定招标文件，发布公告通知供应商提交投标文件，并对投标文件进行评审和评选的一种采购方式。
招标的目的是为了获得符合采购需求的最佳供应商，确保采购过程的公正、公平、透明，并提供供应商之间的竞争机会，以获得最佳的质量、价格和服务。
2. 招标的种类根据不同的采购需求和采购规模，招标可以分为以下几种类型：公开招标：适用于采购金额较大的项目，采购单位通过公开发布招标公告，邀请符合条件的供应商参与投标。
邀请招标：适用于采购金额较小的项目，采购单位根据一定的标准和条件，邀请指定的供应商参与投标。
询价招标：适用于采购金额较小且需求较为简单的项目，采购单位通过向少数供应商或者某一家供应商询价的方式进行采购。
单一来源招标：适用于存在单一供应商或者特殊原因只能从某一家供应商采购的情况。
3. 招标的流程招标的一般流程包括以下几个主要步骤：准备招标文件：采购单位根据具体的采购需求和要求，编制招标文件，明确采购项目的相关要求、条件和规格。
发布招标公告：采购单位通过适当的渠道发布招标公告，邀请供应商参与投标。
接收投标文件：采购单位设定投标截止日期和投标地点，接收供应商提交的投标文件。
评审和评选：采购单位对收到的投标文件进行评审和评选，确定最佳供应商。
签订合同：采购单位与最佳供应商进行合同谈判，并最终达成采购合同。
履行合同：最佳供应商按照合同约定的条件和要求，履行合同，并提供所需的产品或服务。
4. 招标文件的主要内容招标文件是供应商参与投标的依据和指导，其主要内容包括以下几个方面：招标公告：包括采购项目的基本信息、招标的类型、要求和限制条件等。
技术规格：对采购项目的技术要求、规格和性能进行详细描述。
合同条件：包括采购合同的付款方式、交货日期、售后服务等相关要求。
投标文件要求：明确投标文件的格式、内容和提交方式等。
评标标准：对投标文件的评审和评选指标进行说明，以及各项标准的权重。
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11.开标后的整理、跟进工作
① 如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。 ② 如果中标，及时向领导汇报，及时跟踪到项目签订内部合同为止。 ③ 如果丢标，分析丢标原因，填写到系统。 ④ 中标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单 位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通。
2.招投标的类型
招投标分为： 1、货物招投标：货物招标投标是指对各种各样的物品，包括原材料、产品、设备、电能和固态、液 态、气态物体等，以及相关附带服务的招标投标过程。(政府采购) 2、工程招投标：工程招标投标是指对工业、水利、交通、民航、铁路、信息产业、房屋建筑和市政 基础设施等各类工程建设项目，包括各类土木工程建造、设备建造安装、管道线路制造敷设、装饰 装修等，以及相关附带服务的招标投标过程。 3、服务招投标：服务招标投标是指除货物和工程以外的任何采购对象（如咨询评估、物业管理、金 融保险、医疗、劳务、广告等）的招标投标过程。（政府保洁服务外包）
4.WORD编辑软件的应用
Word编排标书常用功能： ① 分页符的应用 ② 插入页眉页脚操作 ③ 插入页码操作 ④ 标题层级设置 ⑤ 快速生成目录操作
5.标书打印、装订
① 需检查排版是否有错乱，确认后才可打印。 ② 按照招标文件要求打印相应份数的标书，注意彩色或黑白打印、单面或者双面打印等要求。 ③ 按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装订或胶装。 ④ 打印完成认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。 ⑤ 打印后需及时彻底删除文档。 ⑥ 错误的纸质文档应带回公司作废处理。
第三节 招标文件的组成
招标文件通常会包含但不仅限于如下内容： 1. 招标公告 2. 投标邀请函 3. 用户需求书 4. 技术要求 5. 投标人须知 6. 合同书格式 7. 投标文件格式 8. 评标原则及办法
(完整版)招投标基本知识
1、采购按照选择交易主体的方式划分，分为招标（公开招标、邀请招标方式）、询价、比选、磋商（竞争性谈判、议标）、单一来源（直接采购）、征求建议、竞买等；2、采购的方式：（1）招标：招标是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序。
招标分为公开招标和邀请招标。
公开招标，是招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
邀请招标，是招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。
（2）询价：询价采购是指对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
适用特点和条件：适合采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务。
询价信息公开面较狭窄，过于倾向报价，确定被询价的供应商主观性和随意性大。
（3）比选：是采购人公开发出采购信息，邀请多个供应商或承包人就采购的工程、货物或服务提供报价和实施方案，按照事先公布的规则和标准进行简单明了比较，择优选择交易对象的采购方式。
适用特点和条件：适用于金额较小，达不到招标采购标准，时间紧迫，具有公开性要求，既要对比价格，要对比能力或实施方案的采购。
（4）磋商（竞争性谈判、议标）：竞争性谈判是采购人向符合相应资格条件的多家（一般不少于三家）供应商或承包人发出谈判文件，分别通过报价、还价、承诺等谈判商定价格、实施方案和合同条件，并依据谈判文件确定的采购需求及质量和服务要求，且报价最低的原则（政府采购的原则）从谈判对象中确定交易对象的采购方式。
适用特点和条件：受采购时间、技术标准、市场范围限制，采购供应双方对采购物及对方意图都缺少了解，采购人只能通过与有限和特定的供应商或承包人进行灵活、充分的谈判，才能充分、正确地表达、沟通与确定采购的意图要求、供应服务的能力、实施方案及其技术标准规格，从而选择满意的采购物及交易对象。
与招标相比，谈判采购程序简单，周期短，可以避免盲目竞争。
但是，竞争性弱，透明性、规范性差，容易作弊。
招投标基础知识
招投标基础知识招投标基础知识1-招投标的定义及目的招投标是指、企事业单位等组织通过公开征集，邀请符合要求的供应商或承包商参与竞争，选择最有资质和最有竞争力的供应商或承包商来满足其需求。
招投标的目的是保障公平竞争，提高项目质量，降低成本，促进社会经济发展。
2-招标人和投标人的义务和权利2-1 招标人的义务和权利招标人的主要义务包括：●准备招标文件●发布招标公告●接受投标文件●组织评审●签订合同●监督合同履行情况招标人的主要权利包括：●决定招标方式和招标条件●对投标文件进行评审●选择中标人●合同签订●追究供应商或承包商的违约责任2-2 投标人的义务和权利投标人的主要义务包括：●编制投标文件●保证投标文件的真实性和完整性●遵守招标文件规定的要求●遵守合同约定的要求●履行合同义务投标人的主要权利包括：●参与竞争●对招标文件提出异议●与招标人协商合同条款●获得公平竞争机会3-招投标的流程3-1 招标准备阶段●确定招标方式和招标条件●编制招标文件●发布招标公告3-2 投标阶段●投标人获取招标文件●编制投标文件●提交投标文件3-3 评审阶段●招标人对投标文件进行评审●评标委员会评审投标文件●确定中标人3-4 合同签订阶段●招标人与中标人进行合同洽谈●确定合同条款●签订合同3-5 合同履行阶段●监督合同履行情况●处理合同纠纷4-招投标的常见问题及应对措施4-1 招标人常见问题及应对措施●招标文件不完整或不清晰：提前做好招标准备工作，确保招标文件充分、准确地描述招标需求。
●投标文件质量低：严格按照招标文件要求进行评审，加强对投标人的资质审查。
4-2 投标人常见问题及应对措施●投标文件准备不充分：充分了解招标要求，提前准备好所需材料。
●招标文件要求不明确：及时与招标人进行沟通，澄清问题。
5-附件●招标文件范本●投标文件范本6-法律名词及注释6-1 招标法招标法是指我国颁布的关于招标投标活动的法律，旨在规范招投标活动，保护招标人和投标人的合法权益。
招投标基础知识
招投标基础知识招投标基础知识本文旨在为读者提供关于招投标基础知识的详尽解释和说明。
招投标是一种常见的商业交易方式，通过竞争性投标来选择合适的供应商或承包商。
在进行招投标过程中，双方需遵守一定的法律法规和规范，以确保交易的公平和透明。
本文将对招投标的基本概念、流程、标书准备、评标方式等方面进行详细讲解。
一、招投标的基本概念招投标是指采购人通过公开发布采购公告，接受供应商或承包商的价格和条件竞标，最终选择合适的供应商或承包商。
招投标是一种公开透明的采购方式，有利于确保市场竞争，降低采购成本。
二、招投标的流程1. 采购需求确定：采购人明确需求并制定采购计划。
2. 发布采购公告：采购人发布采购公告，邀请供应商或承包商参与投标。
3. 投标准备：供应商或承包商准备资料、编制投标文件。
4. 提交投标文件：供应商或承包商按要求提交投标文件。
5. 开标评标：采购人开启投标文件，进行评标。
6. 中标确定：采购人确定最终中标供应商或承包商。
7. 履约执行：中标供应商或承包商和采购人签订合同，执行采购计划。
三、标书准备1. 投标文件包含内容：投标信封、投标函、投标报价、技术方案、商业条件、资质证明等。
2. 标书编制要求：按照采购人要求进行准备，严格按照要求填写各项内容。
四、评标方式1. 最低价评标：按照投标报价的最低价确定中标。
2. 经济最有利标：根据报价、综合技术方案、服务水平等因素进行评定，选取经济效益最佳的中标。
五、附件列表：1. 招投标法律法规和规范相关附件2. 招投标流程图附件3. 招投标标书样本附件4. 招投标评标方式附件六、法律名词及注释：1. 招标人：即采购人，需要进行采购的单位或个人。
2. 投标人：即供应商或承包商，参与招投标的单位或个人。
3. 中标：采购人最终选择的中标供应商或承包商。
4. 投标文件：供应商或承包商准备的包含投标信息的文件。
招投标基本知识
招投标基本知识招投标基本知识招投标是商业活动中常见的一种方式，通过招标方发布招标文件，邀请投标方参与竞争，最终选定合适的供应商或承包商。
本文将详细介绍招投标的各个环节和相关注意事项。
一、招标文件准备1.1 项目背景和目的在招标文件中，必须明确项目的背景和目的，以便投标方了解项目的相关要求和目标。
1.2 招标范围和需求招标文件应明确招标范围和需求，包括项目描述、工作范围、技术要求、质量标准、合同条件等。
1.3 技术规范和标准招标文件中应详细列出相关技术规范和标准，以确保供应商或承包商能够满足项目的要求。
1.4 投标要求和文件准备招标文件应明确投标的要求，包括资格条件、投标资料、保证金、投标文件的组成和格式等。
二、招标公告和邀请函2.1 招标公告招标公告是招标方向公众发布的消息，应包括项目名称、招标范围、投标要求、投标截止时间等信息，并在指定的媒体上刊登。
2.2 邀请函邀请函是招标方向具体的供应商或承包商发送的邀请参与投标的函件，应明确招标文件的领取方式和截止时间。
三、投标准备与提交3.1 资格审查招标方会对投标方的资格进行审查，以确保投标方具备参与招标的条件和能力。
3.2 投标文件准备投标方应根据招标文件的要求，准备相关的投标文件，包括技术方案、商务报价、企业资质证明、合同范本等。
3.3 投标文件提交投标方应按照招标文件的要求，将投标文件按时递交到指定地点，包括纸质版本和电子版。
四、评审与中标4.1 评标委员会组建招标方会组建评标委员会，由相关专家和决策人员组成，负责评审投标文件。
4.2 投标文件评审评标委员会会对投标文件进行评审，包括技术方案的合理性、商务报价的合理性、企业资质的可靠性等。
4.3 中标结果公示评标委员会确定中标候选人后，由招标方对结果进行公示，并与中标候选人进一步洽谈合同细节。
五、附件清单：1、招标文件2、投标文件3、评标报告4、合同范本5、中标通知书六、法律名词及注释：1、招标：政府或企事业单位发布公告，邀请符合条件的供应商或承包商参与竞标，从中选定合适的供应商或承包商。
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招投标基础知识投标程序包括哪些？投标程序包括：(1)组织投标机构；(2)编制投标文件；(3)投标文件的送达。
对投标人编制投标文件有哪些要求？投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。
投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。
招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。
投标人如何提交投标文件？投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。
招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。
投标人少于3个的，招标人应当依照本法重新招标。
在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。
补充、修改的内容为投标文件的组成部分。
投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作进行分包的，应当在投标文件中载明。
一般招标项目对联合体投标的要求联合体各方均应当具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。
由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。
联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。
联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任。
招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，不得限制投标人之间的竞争。
何为连带责任？连带责任是指在同一债权债务关系中、两个以上的债务人中，任何一个债务人都负有向债权人履行债务的义务。
债权人可以向其中任何一个或者多个债务人请求履行债务，可以请求部分履行，也可以请求全部履行。
负有连带责任的债务人不得以债务人之间对债务分担比例有约定来拒绝部分或全部履行债务。
连带债务人中一个或者多人履行了全部债务后，其他连带债务人对债权人的履行义务即行解除。
但对连带债务人内部关系而言，根据其内部约定，债务人清偿债务超过其应承担份额的，有权向其他连带债务人追偿。
开标程序包括哪些？(1)开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点。
(2)开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。
(3)开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后，由工作人员当众拆封,宣读投标人名称\投标价格和投标文件的其他重要内容.(4)招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当当众予以拆封、宣读。
(5)开标过程应当记录，并存档备查。
百分制评标法及其报价技巧百分制评标法是根据工程规模大小、复杂程度、侧重点不同等因素，分别对投标商的工程报价、质量目标、工期目标、文明施工目标、安全生产目标、施工组织设计、优惠条件、企业资质、企业业绩、企业财务状况、人员设备组织等指标赋分，总分为100分。
评标时根据评分标准对各种投标商进行评价，得分最高者中标。
在以上诸多的评分中"工程报价"一般占40～60分，是中标与否的关键，对工程报价的评价又分为：A标法、B标法、A＋B值评标法等。
A标法A标法是由业主或招标代理人根据经批准的初步设计及概算，综合考虑投资、工期、质量三者间的关系，自主确定招标项目的标底价格并以此作为评标标底。
在标底＋n%和标底―m%间为有效报价，并对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种方法简单易行，基本可满足业主的预期要求；缺点是由于人为原因保密性不高，或由于编标人员对市场供求状况及平均生产水平估计不足，所编标底未能掌握在批准的概算范围内，往往造成标底过高或过低。
这种评标办法的报价技巧就是要求投标商报价人员具备广博的技术、经营、预算知识和丰富的预算经验，掌握有大量的技术经济资料和相关的预算编制方法，并能揣摩业主标底编制人员的心理，站在业主的角度去编制预算和报价，尽可能地让投标预算和业主标底相吻合，从而使报价决策建立在可靠的基础上，使最终报价在最佳赋分范围，争取中标。
B标法及其报价技巧B标法是招标人根据批准的概算情况，舍去个别投标商根据自身竞争需要确定的不合适的投标价，取合格投标者的报价的平均值为评标标底，规定在标底＋n%～－m%的报价为有效报价，评审时对有效区间＋n%～－m%的不同区段分别赋分，获得最高分者中标。
这种办法确定的标底和中标单位的报价反应了市场供求关系，但较少体现业主的愿望，容易让投标人钻空子，导致标底失真，不利于竞争，通常适用于施工工艺较简单的工程。
针对这种评标办法的报价技巧主要是：（1）掌握当期市场行情和平均生产力水平，让自己的报价尽可能接近当期平均生产力水平。
（2）由于施工工艺相对简单或专业性较强，竞争对手往往局限在一定范围或彼此已较为熟悉，研究竞争对手以往的报价和恰当地预测竞争对手在本项目可能采用的报价是报价前我们应做的基本工作，也是报价取胜的关键所在。
A＋B值评标法及其报价技巧A＋B值评标法是由招标人编制一个标底A，舍去投标商高于A值＋n%和低于A值－m%的报价后，计算其他各有效投标商的平均报价B＝B1＋B2＋…Bn）/n，根据公式：D＝A×K1＋B×K2计算出评标的复合标底，式中：D-评标的复合标底；A-业主编制的标底；B-有效投标商的平均报价；K1-业主编制的标底占复合标底大权重系数，一般为0.4～0.7；K2-投标商有效平均报价占复合标底大权重系数，一般为0.6～0.3；在复合标底D的＋n%～－m%范围内的报价为第二轮有效报价可进入评标阶段。
评标时对＋n%～－m%区间的不同区段赋分。
如：以复合标底的X%为满分60分，报价每高于此值1%扣2分，每低于此值1%扣1分，以得分高的报价为最优报价。
这种方法兼顾了招标人（业主）的期望和市场实际生产力水平（即投标商的期望），便于理解和操作；假如业主标底泄露出去，也不会带来太大的不良后果，一定程度上杜绝了暗箱操作，有利于投标商公平竞争。
缺点是：从某种意义上说保护了当前平均先进的生产水平，若在投标中确实有个别投标商采用新技术、新方法，大幅度提高了生产率或采用了更为廉价的新材料从而降低了成本、报价，反而有可能使报价低于评标范围而被淘汰，不利于技术进步。
报价技巧：根据评标办法分析，要想确定最优报价CW＝D×X%＝（A×K1＋B×K2）×X%至少有两个未知数：业主标底A和投标商有效报价的平均数B，而要进一步确定B又有n个未知数B1、B1、…Bn，所以要想在开标前确定最优报价Cw是不可能的；但是有一个基本原则，即不仅要保证报价C 在业主标底A的＋n%和－m%间，还要保证C最接近最优报价Cw＝D×X%。
我们设定自己的预算水平与业主相当，令我们的预期价U＝A。
根据以上分析首先用极限原理定性地确定最优报价范围，然后再根据概率分析和心理分析建立数学模型定量地估算出最优报价Cw。
（１）极限分析：设定业主标底A（已知）＝自己预算价U。
首先第一轮有效范围为：上限：A×（1＋n%）下限：A×（1－m%）如果各投标商均报出高价A×（1＋n%），则B＝（1＋n%）×A（超过此价的将被淘汰）；如果各投标商均报出低价A×（1-m%），则B＝（1－m%）×A（低于此价的也被淘汰）。
这时最优报价Cw应为：上限最高值：[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%下限最低值：[A×K1＋（1－m%）×A×K2] ×X%（２）心理分析：上限假定每位理性投标商应该都会想到，如果大家都将报价定在上述范围，即：B上限＝[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%B下限＝[A×K1＋（1－m%）×A×K2]×X%那么可以推出最优报价CW的理论公式：Cw上限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1＋n%）×A×K2] ×X%×K2}×X%Cw下限＝{{A×K1＋[A×K1＋（1－m%）×A×K2] ×X%×K2}×X%Cw＝(Cw上限＋Cw下限)/2即最优报价在上、下限区间内，围绕(Cw上限＋Cw下限)/2变动。
（３）概率分析：由于业主标底A是未知的，且各投标商对工程情况熟悉程度不同、材料价格调查的准确性不同、施工方法、预算水平等不同，必然引起投标商预算U各不相同，最终仍会有个别投标商报价出围，入围的投标商报价也会围绕CW波动。
另外，虽然技术上可以分析最优报价的范围，但投标商往往会结合自己的盈利水平，这样又会引起理论推测的最优报价CW波动。
根据我们对多次投标数据的统计计算，投标商的不同报价出现的机率以最优报价CW为中心呈正态曲线分布，平均降价幅度在91%±2%左右，经过大量验算校核，我们总结出了最优报价的经验公式：Cw＝[A×K1＋（0.91±2%）×A×K2] ×X%3 评审法评审法就是由评标小组首先对投标书进行评价，推荐2～3名拟中标单位后，再由领导小组或专家小组审查，最终确定一个中标单位的评标办法，此法可以由企业结合招标单位的历史业绩,资质及工程实际要求来选择性价比较好的单位,这样一来,即可保证工程质量,又可保持较低价投入,其中评标小组评标阶段所采用的评标办法不外乎最低报价法或百分制评标法，其报价技巧不再叙述。
无标底评标法国内招投标经历最低报价评法、A标法、B标法、A＋B标法、评审法等一系列办法后，近年来又出现了“无标底评标法”，其实这种办法就是“最低报价评法”的回归或改良，其实质和操作技巧与“最低报价评法”一样。
通过工作实践，我们认识到：针对不同的评标方法，采用不同的报价技巧，结合投标经验，艺术性地运用就可以从报价上占据较为有利的优势，从而提高中标率。
当然报价优势仅是中标的一个重要部分，仅掌握报价技巧还是不够的，还需要从施工组织设计、工期、质量、企业信誉、企业业绩、企业人员、财务、设备状况、公关等诸多因素着手，多方面研究、总结、提高，才能最大程度地提高中标率，为企业的生产经营打下坚实的任务基础。
技巧之一：字斟句酌招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写“标书”。