2021初二教学工作计划
2021年八年级教学教学计划3篇【多篇汇编】
2021年八年级教学教学计划3篇八年级教学教学计划篇1一、学生基本情况本计划针对八年级全体学生，通过上年的学习，学生对办公软件例如word、有一定了解，但是由于每一学期信息技术课时比较少，每周只有一节课，学生的遗忘性大，大多数学生学后没有注意巩固，学生掌握的情况不是很理想，参差不齐。
有条件的学生家中有电脑或父母单位有电脑，上机时间相对多一些，操作较熟练，有大部分学生纯粹是上课时间听课，课后就没有练习巩固的机会。
所以，这一部分学生对所学知识遗忘较大，操作生疏；学生对本学科的学习积极性还是比较高，因为信息技术课并不像语文、数学那么枯燥、单调，也不像历史、政治需要死记硬背。
相对来说学生觉得比较新鲜。
但是这又存在一个问题就是学生感兴趣的并不是学习，而是打游戏、上聊天。
所以，学生对计算机的认识还有待提高。
要进一步对他们进行正确的引导二、教材分析本学期教材是使用上海科技教育出版社的新教材：信息技术内容是全新的。
内容包括：页制作，动画制作，电子表格。
三、指导思想：根据考试规定、学校工作计划和中学信息技术《课程指导意见》以及学生的具体情况，明确中学信息技术课程的任务：培养学生对信息技术的兴趣和意识，让学生了解或掌握信息技术基本知识和技能，使学生具有获取信息、传输信息、处理信息和应用信息技术手段的能力，形成良好的信息技术素养，为他们适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
四、教学目标：1、培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。
2、初步学会使用计算机处理数据，对表格数据的输入、修改、美化、公式、函数的使用、数据排序、数据筛选、统计表的制作等。
3、能制作简单的页。
4、养成良好的计算机使用习惯。
5、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和主动性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。
五、教学进度9月份第一单元页的制作10、11月份动画的设计与制作八年级教学教学计划篇2教学目标设计1、知识与技能①了解浮力是怎样产生的；②理解浮力的大小等于什么。
2021英语八年级上册教学工作计划五篇
2021英语八年级上册教学工作计划五篇时间稍纵即逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好计划今后的工作方法。
什么样的工作计划才是好的工作计划呢?下面是小编整理的2021英语八年级上册教学工作计划5篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望大家喜欢，也希望对大家有所帮助。
2021英语八年级上册教学工作计划1这学期我接手初二英语的教学工作，又要迎来了一批新的学生，虽然英语的教学工作我已经做了很多年了，可是每次应对新的学生，还是会感到有很大的压力，如何让他们对英语感兴趣，如何喜欢我这个英语教师，如何能把英语学好这都是我应当要做好的，现就这初一上学期的英语教学工作做计划下。
一、学生的一些基本情景刚进入到初中的孩子，已经有些进入到青春期了，有些叛逆，同样因为之前也学过英语，所以这不是一门新的要学的学科，同样有对英语异常感兴趣的学生，也有些是不喜欢英语这门科目的学生，并且学生们是来自不一样的小学，成绩的差异性是很大的，有些学生的成绩很好，有些学生的成绩很差，在教学上我也是要两头都注重好，避免差异太大。
并且学生们刚进入到初中，一些纪律方面也是没有初二初三那么好，还停留在小学的阶段，对于突然变多了很多的科目学习不是那么的适应，异常是学习的知识更多，作业同样也是比小学多了很多。
二、培养学生的学习兴趣初中的英语学习，单词和语法的学习更多了，并且日常的课文也是比之前多了很多，更多的是读和写，不像小学更多是培养学生们对英语这门课学习的兴趣，听和说是更多一些。
更多的单词还有语法也是会让学生们觉得学习英语这门课枯燥了，并且作业的增多会降低学生们学习英语的兴趣，异常是本来英语成绩就不好的学生更是如此，所以在教学中我要穿插进一些趣味好玩的知识点，像一些单词的讲解，完全能够加入一些电影的台词进来，异常是近期播出的热门电影里面的台词。
让学生们了解到他们学习的东西在日常中也是能够见到的。
以及多做一些小卡片形式的方式，让学生们在日常中也运用多一些英语。
2021年初二班主任新学期工作计划
2021年初二班主任新学期工作计划新学期到来之际，作为初二班主任，我深感责任重大。
新的一年，我们要全面提升班级整体水平，为学生的全面发展奠定坚实基础。
在此，我制定了2021年初二班主任新学期工作计划，以确保班级工作有序开展。
一、加强班级管理，营造良好班风1.严格执行学校规章制度，加强对学生的法制教育，提高学生的法制意识。
2.落实班级民主管理，发挥班委作用，让学生自我管理、自我教育。
3.加强家校沟通，定期召开家长会，共同关注学长。
4.关注学生心理健康，定期开展心理辅导，解决学生心理问题。
二、提高教学质量，促进学生全面发展1.深入研究教材，明确教学目标，确保教学质量。
2.加强课堂教学改革，创新教学方法，提高学生兴趣。
3.注重学生个体差异，因材施教，提高学生综合素质。
4.加强课外拓展，丰富学生课余生活，培养学生的兴趣爱好。
三、加强德育教育，培养优秀品质1.深入开展社会主义核心价值观教育，培养学生的道德品质。
2.强化诚信教育，让学生树立正确的价值观。
3.开展感恩教育，培养学生孝敬父母、关爱他人的品质。
4.加强劳动教育，培养学生热爱劳动、珍惜劳动成果的意识。
四、丰富班级活动，提升学生综合素质1.组织丰富多彩的文体活动，提高学生的身体素质。
2.开展科技、艺术等活动，培养学生的创新精神和审美情趣。
3.举办主题班会，提升学生的思想境界。
4.参与社会实践活动，增强学生的社会责任感和实践能力。
五、关注学长，助力梦想起航1.定期分析学绩，找出问题，制定针对性的辅导措施。
2.关注学长过程，及时发现并表扬学生的优点。
3.引导学生树立正确的升学观，助力学生圆梦高中。
4.加强与学生的沟通交流，成为学生的良师益友。
新学期，新起点，新希望。
让我们携手共进，共同努力，为学生的全面发展贡献力量。
我坚信，在全体师生的共同努力下，我们初二（1）班一定能够创造新的辉煌！2021年初二班主任新学期工作计划补充点：六、提升学生自主学习能力1.引导学生制定学习计划，提高学生自主学习的能力。
2021年关于初二教学教学计划5篇
dversity gives people precious opportunities for tempering.通用参考模板（页眉可删）2021年关于初二教学教学计划5篇初二教学教学计划篇1本学期将在学校的领导下和物理组全体老师共同努力下，结合新教材实验教学的实际，把实验工作开展得扎实有效，为使今后的工作有条不紊地开展，现将本学期物理实验教学计划如下：一、目的要求：1、目的：使学生对物理事实获得具体的认识，培养学生的观察和实验的能力，分析问题的能力以及实事求是的科学态度。
2、要求：大纲规定的学生分组实验和演示实验都力求做好，要求学生认真思考和操作，同时，鼓励学生课外做一些小实验，小发明，小创作，养成学生科学的态度的遵守实验规则的良好习惯。
二、本学期的学生实验熔点和沸点，物质的比热容，探究串并联电路的电流规律，电流做功的有关因素，电动机为什么会转动三、抓常规，促使实验规范化1、学期开始，就要制定详细的实验计划和年级详细的实验进度。
实验开出率（包括演示，分组）均达到100%2、抓备课，使实验扎实进行。
演示实验备课交待器材，操作过程，让学生观察什么现象，得出什么结论；分组实验备课要求有实验目的，原理，器材，实验步骤，结论等。
通过一个月一次组检查备课和听课，物理组全体教师都能高要求的完成实验3 、上好新授课中的演示实验，跟踪课堂每个细节。
落实素质教育课堂是首要途径，在课堂上培养学生的观察思维能力，创新意识的观念已深深在老师心中生根。
每一个演示实验都能达到用科学的态度尊重事实，达到客观性强，生动形象，效果明显，对学生由直观思维上升理性认识起到至关重要的作用。
分组实验：在实验前要求学生预习，教师实验前要做示范，引导学生认真观察实验现象，记录数据，分析数据，得出结论，每次实验完毕要填写实验报告，老师做到全批全改。
四、严格遵守学校实验制度：严格如实地填写实验通知单，演示实验提前三天通知，分组实验提前7天，如实填写实验记录。
2021年初二学校教学计划4篇
2021年初二学校教学计划4篇初二学校教学计划篇1一、加强理论学习，明确课程目标1、每两周团体学习物理新课程标准，领会新课程的精神实质，全方位、多层面、多角度解读新课程的理念，交流各自的看法，提高对新课程理解运用的水平。
2、选用学习的理论书籍有：《物理新课程标准》、《中学物理》、《教师心理学》、《教育心理学》与《学生心理指导》等，以较高专业水平驾驽教学工作。
3、明确新课程的三维目标制定的根据与意义，紧紧抓住以“学生发展为中心、以科学探究为根本”的两条教学主线。
二、发挥集备作用，理清教学思路1、定期进行学情分析。
随着新学期教学进展，学生在理解新知识过程中，必然会出现各种问题；经过集备多角度、多方位、多层次发现学生存在问题，作为教学工作与教学设计的依据，及时予以解决。
2、理清教学思路。
教学的“大思路”是指理解初中物理教材编写的理念、编写的风格、编写的资料以及编排的体系。
教学的“中思路”是指确定每章的重点、难点以及关键点，如何让学生有本事自主构建知识。
教学的“小思路”是指较准确定位每节的教学目标，如何突出重点、突破难点，进行合理教学设计。
思路理清，教与学才会简便；避免以其昏昏，示其昭昭。
三、开发利用教材，拓展教学资源1、开发利用教材。
我们不能把教材教条化，对教学目标、教学资料能够作适当调整。
对新教材必须有个性的解读，逐步构成目标明确、情景切入、感悟方法、过程理解与应用迁移教学套路。
2、拓展教学资源。
教材作为教与学的载体，但不是唯一的载体；能够猎取不一样教材版本、上资源与相关资源，尤其创设情景引入概念方面，，进行比较取舍。
四、构建教学设计，展示教学风格1、构建教学设计。
新学期，我们必须从静态教学设计向动态教学设计过渡，把学生课堂生成作为教学资源补充，避免不分班级，不分学生，呆板按预案教学。
2、学有定章；教无定法。
经过常规教学、公开课与说课或教学比武，根据教师素养展示个人的教学风格，对教师进行公平、公开与公正的过程评价。
2021年初二教学工作计划3篇
If you are proud, you should have extra steps in everything you do.精品模板助您成功！（页眉可删）初二教学工作计划3篇初二教学工作计划篇1一、指导思想从本学期开始，八年级学生要增加一门新学科——物理。
物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，本着“生活中的物理”这一思想来进行教学，让学生在形象生动中体会到物理的乐趣，也为以后的学习打下基础。
二、教材分析本册教材共五章分别是：一、声现象，二、光现象，三、透镜及其应用，四、物态变化，五、电流和电路。
具体章节又可分为：探究、演示、想想做做、想想议议、STS、科学世界、动手动脑学物理几大个板块。
这样编排更有利于教育教学的开展，更有利于学生的认识和学好物理知识。
在学习方法上，积极创造条件让学生主动学习参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。
教科书采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水平为线索，兼顾到物理知识结构的体系。
这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。
通过一学期的教育教学，使学生能进入物理的世界里来，在掌握基础知识和技能的同时，对四周的物理自然世界有一个重新的、更加科学的了解和认识。
三、教学要求1、进一步了解当前新课标的改革方向及趋势，学习新的物理教育观念。
要围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特殊是在科学探究教学上要积极实践，积累经验。
2、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重的观念。
物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，留意培养学生应用物理知识解决生活中简朴实际问题的能力，对生活和社会有进一步的了解、认识。
3、理论联系实际，还要留意适应新情况，增强时代感，加强物理教学的针对性和现实性，体现本学科教学的鲜明特点；要注重紧跟时代步伐，掌握时代脉博，懂得及时运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学习兴趣，促进学生生动活泼主动学习。
2021年初二语文的教学工作计划（通用5篇）
初二语文的教学工作计划2021年初二语文的教学工作计划（通用5篇）时间是箭，去来迅疾，为了以后教学质量不断提高，现在就让我们好好地规划一下吧。
以使教学工作顺利有序的进行，提高自己的教学质量，下面是小编帮大家整理的2021年初二语文的教学工作计划（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
初二语文的教学工作计划1为了培养学生正确理解和运用祖国语言文字的能力，发展学生的语感和思维，养成学习语文的良好习惯；在教学的过程中，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神，提高文化品位和审美情趣，培养学生热爱大自然、热爱祖国河山的思想感情，培养社会主义道德品质，发展健康个性，逐步形成健全人格。
以下为初二第一学期语文教学工作计划。
一、班级基本情况分析初刚刚经历了分班，对新的环境、新的老师还未适应。
学生的语文知识水平还有待提高，尤其是阅读和写作方面，再加上真正对语文有兴趣的同学很少，只有少数女同学，其中还有三十多位成绩低下的学生，出现“阴盛阳衰”的现象。
从他们的作文、周记来看，作文的基本功较差，错别字多，内容比较空洞。
总的来说这个班的语文综合素质属于中下水平，他们的阅读朗读、普通话、学习习惯等都有待提高。
二、教材内容分析第一册的阅读课文分六个单元，每个单元五课。
按照课文反映的生活内容，由近及远进行编排。
单元内容的顺序是：重大事件，人物画廊，动物世界，诗海徜徉，古代生活，古代生活。
初中语文第三册要求学生认识学习语文与生活的联系，着重培养一般的吸收和表达能力。
主要表现在阅读和写作两方面。
阅读，除学习课文作者对生活的观察分析、表达外，还应培养良好的阅读方法，掌握科学的阅读技能，如熟练使用常用的语文工具书，学习快速阅读、比较阅读等。
写作，主要学习记叙生活经历和表达对生活的感受、认识。
三、学期的目标及主要措施1、据科组会议下达的要求，结合班级基本情况，制定本学期的教学目标。
⑴打好基础，形成良好的学习氛围，调动学生的积极性，优化课堂的教学效果。
2021年关于初二教学教学计划范文6篇
Real happiness is internal, and it can only be found in the human mind.通用参考模板（页眉可删）关于初二教学教学计划范文6篇初二教学教学计划篇1一、指导思想：全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育;坚持以提高教学质量为教学工作核心，以扎实开展课程改革为教学工作重点;不断更新教师教育观念、转变教师与学生的学习方式，优化教学管理，促进学生德、智、体、美、劳等方面的全面发展，真正做到学生在玩中学，找到学习物理的乐趣。
二、基本情况分析：八(1)、八(2)的学生，从上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。
上课时，学生的学习积极性不高，不够灵活这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，加之，八年级学生刚接触物理，这是新开设的一门科目，新科目，新起点，新观念，难教难学，这就需要师生在本期倍加努力，才能达到预期的目的。
三、教学内容安排：本学期的教学内容为1—5章，包括声、光、热、电的现象及基本知识。
四、教改措施：在新课程的指导下，改变传统的教学模式，在以学科为中心的教学中，注重学生的全面发展，关注学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格的养成，加强与学生生活、科学、技术和社会相联系的教学，将学习内容与学习生活，科学、技术和社会的联系贯穿于整个教学之中。
五、教学目标：1、知识与技能a、初步认识物质的形态及变化，物质的属性及结构等内容，了解物体的尺度，新材料的应用等内容，初步认识资源利用与环境保护的关系。
b、初步认识声光电等自然界常见的现象，了解这些知识在生产和生活中的应用。
c、初具了解物理学及其相关技术中产生的一些历史背景，能意识到科学发展历程的艰辛与曲折，知道物理学不仅物理知识，而且还包科学的研究方法，科学态度和科学精神。
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2021初二教学工作计划下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。
我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。
我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。
旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。
俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。
建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。
旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
一、目标市场定位在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：消费者分析：人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
区域定位：主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。
西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位策略根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：俱乐部经营范围：１、组团活动：据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。
学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因：首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。
其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。
其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。
另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。
三、swot分析1、机会/o从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。
2、威胁/t说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。
3、优势/s俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。
是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。
4、劣势/w旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。
俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。
四、市场状况分析旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。
但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。
但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。
在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。
因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。
随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。
五、战略目标1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。
因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。
3、带动我国旅游业的发展。
因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。
5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。
因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。
六、市场推广方案定价策略1、目的：争取市场占有率，一年内达30%2、定价：鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。
倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
促销1、广告：电视媒介：杭州有线电视台；报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。
渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。
渠道策略1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。
2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。
公关活动联合网站组织大型活动。
因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』毅行概念1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。
2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！毅行目的1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源费用预算前景预测星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。
本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。
希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。
星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。