外贸单证员考试综合辅导：折扣详解-单证员考
单证员考试培训综合资料(十二)
单证员考试培训综合资料（十二）商品价格的确定及货币的运用在进出口贸易中，价格是一个十分重要的因素。
因为进出口商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，也是国际贸易中一项重要的交易条件。
一次贸易谈判的成功与失败往往与价格因素有关。
因此，在报价前确定一个合理的双方都可接受的价格是一件十分重要而复杂的工作。
这涉及到我国进出口商品的作价原则，对国际市场行情的了解，对出口商品成本和利润的测算，国际货币的运用和换算以及考虑到影响价格的各种因素。
第一节、商品价格的确定一、出口商品的作价原则在“公平合理”的基础上，我们必须遵循三项原则：①按国际市场价格水平作价；②结合国别／地区政策作价；③结合购销意图作价。
二、出口商品的作价方法国际货物买卖的作价方法，一般采用①固定作价，即在磋商交易中，把价格确定下来，事后不论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款。
但在实际业务中，有时也采用②暂不定固定价格、③暂定价格和④滑动动价格等作价方法。
1．固定作价货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(Unit Price)。
在机电产品交易中，有时也有一笔交易含多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。
国际贸易的单价远较国内贸易的单价复杂，一般需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。
例如：每公吨 600 美元 CIF伦敦计量单位单位价格金额计价货币贸易术语上列单价，如买卖双方对此无其他特殊约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。
在有的合同中，也有对此作出明确规定的。
例如：合同成立后，不得提高价格。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract．合同成立后，不得调整价格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．2．暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。
单证员考试知识点
单证员考试知识点单证员考试啊，这可是个挺有挑战性的事儿。
咱先来说说啥是单证员。
简单来讲，单证员就是专门处理各种贸易单据和文件的专业人员。
那单证员考试都考些啥呢？首先得知道国际贸易术语，这就好比是贸易中的“密码语言”。
比如说 FOB、CIF 这些术语，得搞清楚它们各自意味着啥，买卖双方在责任、费用和风险方面是怎么划分的。
我给您举个例子啊，有一次我去一家外贸公司实习，就碰到一笔用 FOB 术语成交的订单。
当时我对这个术语理解得还不太透彻，结果在计算成本的时候就出了岔子，把装船费用给漏算了，闹了个大笑话。
这让我深刻认识到，搞清楚这些术语那是至关重要的。
再来说说贸易合同。
合同可是整个贸易的“基石”，里面的条款那得一个一个弄明白。
像商品的描述、价格条款、交货期、支付方式等等，每一项都不能马虎。
我记得有一回参加一个案例分析，合同里关于商品质量的描述模棱两可，结果买卖双方在交货的时候就产生了巨大的纠纷，这可把负责的单证员给愁坏了。
然后是运输单据，这就像是货物的“身份证”。
提单、海运单、空运单，它们的格式、内容和用途都各有不同。
有一次我看到一份提单，上面的收货人信息填写得不清楚，差点导致货物无法顺利交付。
还有保险单据，得了解不同的保险险别和保险金额的计算。
报关与报检这部分也不能忽视，各种报关单、报检单的填制规则得牢记于心。
另外，结算单据也是重点，汇票、本票、支票，它们的特点和使用场景都要心中有数。
我曾经就因为把汇票的付款期限写错了，导致了一系列的麻烦。
总之，单证员考试涉及的知识点又多又细，得下足功夫去学习和理解。
就像我之前经历的那些小插曲，都是因为对知识点掌握得不够扎实。
所以，准备考试的朋友们，一定要认真仔细，不放过任何一个细节，相信大家都能顺利通过单证员考试！。
外贸单证员考试内容
外贸单证员考试内容
1. 外贸单证员考试考些啥呀？比如说，就像要建造一座坚固的房子，各种材料和步骤都不能少，那外贸单证员考试不也是这样嘛！有国际贸易实务的内容，这可太重要啦，你不了解这些，怎么能处理好单据呢！
2. 单证的种类你可得搞清楚呀！这就好比你去超市买东西，要知道各种商品分类一样，外贸单证不也有提单、发票等好多不同的嘛，这可是考试重点哟！
3. 相关法规也得重视呀！嗨呀，这就好像在路上开车得遵守交通规则一样，在外贸单证的领域，不遵守法规那可不行，考试肯定会涉及到的啦！
4. 审核单证的技能不能马虎啊！这不就像检查一件衣服有没有瑕疵一样嘛，要仔细又仔细，考试的时候这方面的题目可不会少哟！
5. 单证的制作流程得牢记于心啊！这就和搭积木一样，步骤对了才能搭出好看的形状，考试可不允许你在这上面出错哦！
6. 贸易术语你得熟练掌握啊！哎呀，这就跟你熟悉自己的好朋友一样，你不熟悉怎么能好好交流呢，考试肯定会考的啦！
7. 结算方式也很关键呀！这不就类似你选择怎么付钱一样嘛，是现金还是电子支付，在外贸单证考试里也是很重要的部分呢！
8. 风险防范意识要有啊！这就仿佛走在一条小路上得留意有没有坑一样，外贸单证中可是有很多风险要防范呢，考试不会放过这一点的！
9. 总之呀，外贸单证员考试内容还真不少呢！但只要认真准备，肯定能通过的啦！
我的观点结论：外贸单证员考试内容丰富且重要，需要考生认真对待和学习，全面掌握各方面知识和技能才能顺利通过考试。
2022年单证员考试综合辅导重点计算题详解汇总(二)
2022年单证员考试综合辅导：重点计算题详解汇总(二)海运运价大体可分为租船运价和班轮运价两大类。
我们主要讲授班轮运费的计算。
班轮运费通常由根本运费和附加费两局部构成。
根本运费是指班轮公司为一般货物在航线上各根本港口间进展运输所规定的运价。
根本运费是全程运费的主要局部。
附加费是指班轮公司承运一些需要特别处理的货物，或者由于燃油、货物及港口等缘由收取的附加运费。
运费计算实例班轮运费计算公式：班轮运费=总货运量×根本运费率×(1+附加费率)班轮运费=根本运费+附加运费实例(1)出口货物一批，计400箱，每箱重50公斤，体积为60×40×30CM，由天津装船去伦敦/鹿特丹/汉堡港口。
查该货为8级，计费标准为W/M，根本费率为60美元/运费吨，另有燃油附加费20%，选港附加费每运费吨2美元，港口附加费10%。
求该批货物的运费?货物体积=0.6×0.4×0.3=0.072 m3由于W=400×0.05=20公吨所以按体积作为计算运费的标准。
运费=根本运费+附加运费=60×28.8×(1+20%+10%)+2×28.8=2246.4+57.6=2304(美元)即该批货物的运费为2304美元。
实例(2)从我国大连运往某港口一批货物，计收运费标准W/M共200箱，每箱毛重25公斤，每箱体积长49厘米、宽32厘米、高19厘米，根本运费率每运费吨60美元，特别燃油附加费率为5%，港口拥挤费为10%，试计算200箱应付多少运费?解：W=25公斤=0.025运费吨M=0.49*0.32*0.19=0.029792运费吨由于M>W所以采纳M计算运费运费=根本运费*(1+附加费率)*运费吨=60*(1+5%+10%)*(200*0.029792 m3)=411(美元)答：200箱应付运费411美元。
实例(3)我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。
国际商务单证培训考试9章国际商务单证业务中的计算解析
单 证 员
培 （三）计算方法
训
通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 计算方法： 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 折实售价=原价(或含折扣价)×(1-折扣率)
第
九 章
例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折
扣2%。卖方的实际收入为每公吨
（ ）美元。
单
证
员
三、运费
培
训
（一）班轮运费
训
1.按成交价的百分率（最常见，没特别说明时用）
佣金额=成交额 X 佣金率
2.按成交数量支付一定金额的佣金
佣金额=成交数量 X 数量单位付佣额
3.按FOB或FCA价的净价为基数计算，即运费和保险费不
付佣金
佣金额=FOB或FCA成交价 X 佣金率
第
4.按累计佣金计算
九 章
累进佣金：佣金额=成交额 X 达到的佣金等级的佣金率
答：报价504.60欧元。
第 九 章
单
证 员
（二）折扣（Rebate、Discount）
培
训
（一）含义
卖方给予买方在价格上的一定比例的减让。
（二）折扣的规定方法
第
1.文字说明
九 章
Ex: “USD200 Per M/T CIF London including 3%
discount”
2.术语表示
Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) London”
Ad. Val 按货物的FOB价值
（4）选择法
四种 最常用
第
（5）综合法
重量吨或尺码吨计费后加上从价运费
九 章
（6）按件法
个、只、头、辆等
外贸单证员面试(含答案)
问题请回答
1、审证主要审核哪些条款？受益人资料是否吻合、金额、交期、有效期、跟单条款、有无软条款、装运要求等。
2、核对提单时主要审核哪些内容？发货人、收货人、通知人、品名、数量、唛头等（如果是L/C还要根据L/C要求做相关描述，如L/C NO.等）
3、请用英语翻译以下金额：USD293,658.07USD TWO HUNDRED AND NINETY THREE THOUSAND SIX HUNDRED AND FIFTY EIGHT AND CENTS SEVEN。
4、常用的国际结算方式主要有
哪些？
L/C（即期/远期/转让）、T/T（前T、后T）、D/P
5、出口企业委托报关行报关时应提供哪些资料？商业发票、装箱单、核销单、报关委托书（必要时需提供合同、装箱明细单等，加工贸易还要提供手册）
6、L/C项下做议付单据时应注
意什么？
单单相符、单证相符、证证相符
7、如果单据不符合L/C要求，会出现什么后果？遭到付款行拒付，严重的可能造成客人以此为由要求折扣，甚至不要货。
8、请从船务角度说明FOB、CFR的区别FOB为客人指定货代并承担货上船后的一切费用，CFR为出口企业自己安排货代并承担运费。
出口单证操作。
(完整版)单证员考试知识点
第一章际商务单证概述第一节际贸易单证工作的意义单证工作的重要意义：1、国际结算的工具；2、经营管理的重要环节；3、政策性很强的涉外工作；4、企业业务和素质的体现。
第二节、国际贸易单证工作的基本要求正确、完整、及时、简洁、清晰。
十字是实际工作的根本要求。
分述：正确：①“三相符”。
即单证、单单、单同相符（出口商还有:单货相符）。
单证相符是前提与基础②符合国际惯例和进口国相关规定和法令（《跟单信用证统一惯例：UCP500》）完整：单据成套、份数不缺、内容齐备。
及时：制单及时、交单及时。
保险单必须不迟于提单签发日，提单签发日不迟于信用证或合同的装运期限。
装运通知书货物装运后应立即发出。
银行拒收迟于运输单据出单日21天以上提交的单据。
无论如何不得迟于信用证到期日。
简洁：指内容清晰：指表面第三节、国际贸易单证的分类1：涉及贸易方：进口单证、出口单证2：单证性质：金融单据：（汇票、支票、本票及可以取得款项的单据）商业单据：（此外都是）3、单证用途：资金单据：（对应于第二种分类的金融单据）商业单据：发票及其补充如箱单等货运单据：各种提运单、报关、报检单官方单据：原产地证、熏蒸证书、领事发票保险单据：大保单、小保单附属单据：额外要求，如船龄证明、寄单证明、装船通知书（CFR /C&F）第四节、商务单证的改革与发展掌握：运输标志：常常包括合同号、收货人、目的地和件号国家与地区代码：两位英文字母，ＣＮ中国，ＵＳ美国，ＧＢ英国，ＪＰ日本货币代号：两位国别字母，一位货币字母。
ＣＮＹ，ＵＳＤ，ＧＢＰ日期代码：年月日加横线。
２００６－０４－０５地名代码：两国名，三地名，如中国上海ＣＮＳＨＧ，美国纽约ＵＳＮＹＣ第二章国际贸易交易程序与磋商第二节进出口贸易磋商一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。
对贸易双方无约束力，非必须阶段。
（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”—提出即对发盘人构成约束1、构成发盘的要件：(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘(2)内容确定：完整——内容完整。
单证员指导：外贸单证员工作-单.doc
2012年单证员指导：外贸单证员工作-单证员考试本文主要介绍2012年单证员考试辅导：外贸单证员工作，供大家参考。
外贸单证员工作总结——作为外贸单证员该做些什么??一、从业务员那里拿来PI,S/C和工厂的信息后，开始联系工厂。
询问：①有没有现货?要不要商检?②如果走空运有没有空运鉴定?③如何包装?毛重?体积?④HS编码，CASNO.⑤付款的银行资料有没有给过?二、跟货代联系订仓①制作托书托书上注意运费，出运港，目的港，件毛体②索要进仓地址(入货通知)③走空运的情况下，要给货代空运鉴定，非危保函(盖公章)④海运情况下，给货代非危保函，有的还需要MSDS三、.做美金情况下，需要制作划汇资料：合同，发票。
英文划汇资料本来应该工厂制单，用来描述工厂和我外贸公司次票用美金付款的货物的情况。
用作我外贸公司对工厂划汇的依据。
内容跟采购合同一致。
盖上工厂的章，交给财务。
四、跟工厂确认唛头。
逐字核对!注意唛头上要显示CAS号码批号要正确(要与分析单上一致)生产日期到期日期五、关于商检①做美金的情况下，工厂自己做商检，给工厂提供目的港，出运港信息②做人民币情况下，可以委托工厂做商检。
看工厂要正本的商检文件还是传真件就可以。
③制作商检资料：采购合同，商检发票，商检箱单，商检委托书(盖章)。
④商检做好后，让工厂传真商检凭条，确认无误后传给货代，让货代去换通关单。
六、关于报关①做美金时，工厂自己报关。
提供出运港，目的港②做人民币时，让货代公司帮忙报关。
③给货代公司寄报关资料：报关发票，报关箱单，报关单，核销单(备案到出运港)，④报关委托书，准备4张盖了单证章的空白纸让货代备用。
⑤注意都要盖好章，报关单上显示的品名要注意，是工厂可以开发票的品名。
⑥零退税产品报关，要跟财务说，问财务报关金额怎么写，因为要交税，金额要少报注意，商检资料和报关资料上的数量金额没有特殊要求的情况下，都按照与国外客人成交的数量金额来报关商检。
七、唛头确认好，付款底单给工厂传真过去，敦促工厂按时发货。
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2011年外贸单证员考试综合辅导：折扣详解
-单证员考试
折扣
折扣(Discount)是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。
一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款。
折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。
佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。
在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道，扩大对外销售等目的。
在实际业务中应根据具体情况，针对不同客户，灵活运用各种折扣方式，如为了扩大销售而使用数量折扣，为发展客户关系而使用特别折扣等。
1.
折扣的规定方法
折扣一般在合同的价格条款中明确规定(明扣)，也有双方私下就折扣问题达成协议而不在合同中表示出来的(暗扣或回扣)
2、折扣的表示：
用百分比表示折扣比例：每公吨1000美元CIF香港折扣2%
用绝对数表示折扣：每公吨折扣10美元
3、折扣的计算与支付
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
计算方法为：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率
卖方实际净收入=原价(含折扣价)-折扣额
折扣一般可在买方支付货款时预先扣除。
如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。
折扣习惯上按百分率表示。
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，
可写成CIF
HONGKONG
USD7500
Per
M/T
less
2%
Discount。
其净价和折扣金额的计算公式为：原价×(1-折扣率)=折实售价=净价
原价×折扣率=折扣金额
折扣金额=7500×2%=150(美元/吨)
商品出口净价为：
7500×(1-2%)=7350(美元/吨) 1
2。