商业地产实战讲座
商业地产培训讲课稿（5篇模版）
商业地产培训讲课稿（5篇模版）第一篇：商业地产培训讲课稿商业地产培训讲课稿第一部分：商业地产运营模式 (2)一、商业地产价值链理论 (2)二、六位一体，财富联盟 (3)三、筷子理论，聚合效应 (4)第二部分：商业地产实战运作技巧 (4)一、实战技巧之化整为零，化零为整 (4)（一）运作策略分析 (4)（二）实战案例分析 (5)二、实战技巧之量身定做，品牌整合 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)三、实战技巧之差别定位，错位经营 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)四、实战技巧之借势入市，造势成市 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)五、实战技巧之特色定位，创意消费 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (6)主讲题目：商业地产经营模式及成功案例分析(讲解时间约3小时，讲稿约6000字)各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家好！今天，非常荣幸与各位朋友共同探讨商业地产投资、开发、运营管理，携手并进，共同提高。
众所周知，房地产领域中最活跃的是商业地产板块，商业地产往往是一个城市经济繁荣程度的象征，商业地产群雄逐鹿之地，必定是商业繁华、区域经济发达之地。
我一直相信，商业地产的运作有着跨区域的共性，无论是在中国西部还是在沿海城市，甚至在亚洲其他国家。
今天，我将与各位共同分享多年来在商业地产领域耕耘所总结出来的一些经验，希望能够抛砖引玉。
第一部分：商业地产运营模式首先，让我们一起来谈谈“商业地产价值链理论”。
一、商业地产价值链理论作为商业地产，其价值体系由四部分构成：即商业价值、租赁价值、投资价值、开发价值，这四部分以链式关系存在。
商业地产的商业价值指的是，在广义商业含义内，商业地产的商业价值由终端消费者赋予。
其具体表现形式有两种，一是经营者用商业物业作为营业场地获取经营收入；二是经营者将其转租给其他经营者获取转让费。
我们谈的商业地产的租赁价值，指的是商业地产在被业主交给经营者使用的情况下，能给业主带来的收益，它由消费者支撑。
房地产商业地产全程开发解析实战培训课件资料()
精品汇编资料内部真题资料，考试必过，答案附后【课程背景】 商业地产培训：商业地产全程开发解析实战培训；商业地产的最大价值和价值转化的实现在于营运，而定位策划、规划设计、招商及工程等各个环节的工作将最终作用于运营的结果。
本次课程由中房商学院组织组织特聘师资定向专题研发，同时本期课程新增“万达学院考察体验营”模块，由万达在职高管和项目操盘手结合万达集团的《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》系列培训教材与学员进行交流对话并实地考察万达项目，真正实现了解万达，走进万达，学习万达目的。
【课程特点】 六大主题：定位策划+设计实务与趋势+设计与设计增值+深化设计+工程管理+招商运营跨界整合：本次课程师资既包括甲方开发企业的相关高管也包括乙方专业服务机构专业人，以项目的规划设计为轴心，纵向整合专业维度各个板块知识与技能，重点强调各个专业板块的协调、对接和转化。
赠送：凡参加“万达学院考察体验营”的学员，免费赠送由万达集团王健林亲任主编，均由万达分管业务副总裁或总经理担任各章节主编，编着《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》两本指定培训教材，这两部书对学员的实际工作具有非常强的可操作性和重要的参考价值。
（单独参加1天，万达学院考察体验营 5000元/人）【授课模式】实务趋势+专题精讲+案例解析+交流酒会 【课程设置】 项目考察及深度交流：参观廊坊万达学院、廊坊万达广场讲解+引导考察交流主题一：商业地产与万达商业地产投资建设及规划设计要点与管控万达商业集团高管，廊坊万达广场负责人授课主题二：工程管理与规划设计的对接与转化1、“按图施工”是否能很好地实现设计意图？2、商业地产工程与设计衔接中的常见问题（1）设计中的错漏碰缺（2）图纸深度不够（3）设计不断变化（4）现场调整做法3、工程合同中对设计相关事项的约定4、施工前的审图、交底要点房地产商业地产全程开发解析实战 培训课件资料5、设计选型、材料定样及工程样板的管控6、各设计分项完成时间与工程进度的衔接7、项目常见设计变更的原因分析及对工程的影响8、如何规范设计变更的流程，控制工程成本增加9、商业项目的验收与调试：对设计功能及效果的验证授课师资：沈葵，阳光新业地产股份有限公司副总裁备选师资：林峰利，宝龙地产控股有限公司副总裁授课主题三：定位策划与规划设计的对接与转化1、项目定位报告应该包括的内容2、研策团队与规划设计及招商运营团队的对接内容和协作方式3、研策团队与开发商及设计机构对接存在的障碍4、如何通过调研和与预招商撰写定位报告5、如何通过一个准确的定位报告指导概念规划6、业态定位与概念规划的对接与转化主力店定位与概念规划的对接与转化7、功能定位和品牌落位与动线设计和店铺分割授课师资：王永利，智汇商业顾问董事总经理原华夏柏欣研策部总经理备选师资：李亚明，北京汉博商业投资管理有限公司副总裁授课主题四：招商运营与规划设计的对接与转化1、招商运营对规划、建筑、灯光、机电、导视系统设计基本要求2交场标准与实施招商谈判中商务条款与工程条件配合3、招商收入预算的执行以及回报4、招商与市场推广部工作配合商户进场、装修工作协调5、招商外围工作把控重点商业项目的收入与支出授课师资：胡泊，凯德MALL翠微路北京商场总经理备选师资：周鹏，中粮置地北京公司副总经理兼朝阳大悦城总经理授课主题五：商业地产（综合体）建筑设计总图内容及深化设计1、商业综合体实例（建筑专业）2、总图组要内容内部功能布局人防设计（简介）3、消防设计施工图设计项目答疑授课师资：吕晓娟，北京东方国星建筑设计有限公司副总/高级建筑师备选师资：蔡放，北京天鸿圆方建筑设计有限责任公司总经理授课主题六：甲方设计总监（团队）的职能及与专业机构的选择、指导和管控1、选择设计师还是选择设计机构，为什么？选择的标准是什么，为什么？2、开发商需要做概念投标吗？做概念投标的注意事项？3、概念和方案评审时需要整合哪些专业资源参与？4、项目开发前期为需要整合哪些类型的专业资源？5、开发商在遴选设计机构中经常出现的一些问题和错误6、甲方设计总监或设计团队的选择整合机构和专业指导把控作用及团队配置7、“驾驭与匹配”开发商与设计机构如何产生合力8、高水平高的设计院应以什么样的心态通过它技术来实现客户的想法。
大型商业地产规划与开发实战公开课
商业地产概念演进
1、商业地产概念演进
2、商业地产概念形态
2-1.购物中心
2-2.商业街区
2-3.批发市场
2-4.小区商业
2-5.复合商业
商业地产概念创新
1、商业地产概念旳创新思维
2、商业地产创新概念案例
下午讨论
大型商业地产项目诊断———学员经典项目分析，协助学员系统诊断一种项目商业规划旳匹配性问题以及招商问题
3、人民币指定汇款账户信息：
户 名：何其琛
开户行：招商银行安徽省合肥市分行
帐 号：9555 5055 1177 6161
4、确认函：详细报到和讲课地点以“确认函＂告知为准。为保证认证培训和学员交流效果，本期公开课人数限定为40人，以报名时间并完毕汇款先后为序。
【备 注】:参课费用包括培训费及教材费
【传 真】:-801
大型商业地产规划与开发实战公开课
【举行单位】：飙马（中国）商业地产顾问机构（）
【参课费用】：2880 元/人
【讲课时间】：2023年8月30-31日
【讲课地点】：上海
【报名热线】：
【传 真】：-801
【E - mail】：
【 报名表 】：下载报名申请表
【课程背景】
这是一门简介大型商业地产商业规划与开发旳实操课程。诠释目前国内大型商业地产行业领先旳商业规划、市场定位、招商执行思绪与措施。结合实际操作大型商业项目旳案例串讲，将商业规划旳模式、流程、工具等详细地展现出来，使学员在接受现今观念和思想旳基础上提高自己旳实际操作能力，进而实现学员视野旳扩宽和招商工作效率旳提高。
【学员对象】
房地产企业及其有关企业（顾问企业、营销企业、经纪企业、设计院等）旳董事长、总经理、副总经理、营销筹划总监、筹划、招商经理、主管等中高层管理人员。
商业地产销售技巧培训实战篇2
房从地国民产经经济济来看活，动房的地产特是点一个先导、基础性并具
有支柱产业特性的行业；
从地区经济来看，房地产是一个区域差异巨大，级
差收益明显的行业；
从投资过程来看，房地产是一个高投资、高风险、
赢利水平可能较高但又难以确定的行业；
从行业特性上看，房地产是一个具有综合性和高度
关联性的行业；
从社会经济方面来看，房地产受政核发放《建设 用地规划许可证》；
4、《建筑工程规划许可证》
提供施工图，由规划局建筑规划科牵头十家联审， 现场勘察，审核资料，发放《建筑工程规划许可 证》；
5、施工单位办理进场手续，开始施工； 6、办理《商品房预售许可证》开始销售；
2020/5/20
三、房地产开发经营企业的类型
2020/5/20
房产的三大特性
房产包含其占据的地产，房依地建、地产不 可分：
房产具有一般商品的交易属性； 具有使用和所有权，并且都可以进入市场买
卖。
2020/5/20
三、地 产 地产概念：
是指土地财产，在法律上有明确的权属关系， 地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区 别也就是有无权属关系。在我国地产分为国有和集 体所有两种类。其用途：工业用地、商业用地、铁 路用地、军事用地、住宅用地、耕地、林地等。
点、开闭所、变室、锅炉房、高压水泵房等。
6、室外工程费：附属工程指上水、污水、雨水、电
力、电信、热力、煤气、庭院、围墙、人防出 入 口等。
2020/5/20
二、房地产开发经营的基本程序
1、土地出让
与“批租办”签定《土地出让合同》； 现场勘察、土地评估交纳地价 “地籍科”看现场、填表申请、审查、登报、发放 《土地使用证》；
2、计委立项
商业地产培训讲座
商业地产商业地产,顾名思义, 作为商业用途的地产.以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等. 商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。
以办公为主要用途的地产，属商业地产范畴，也可以单列。
国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。
泛指用于零售业的地产形式，是狭义的商业地产。
目录概述介绍商业地产运作及销售应把握的原则商业地产的六大要素社区商铺住宅底商商业地产定位商业地产的分类概述介绍商业地产运作及销售应把握的原则商业地产的六大要素社区商铺住宅底商商业地产定位商业地产的分类概述商业地产的形式多样，主要包括购物中心、超级购物中心、大卖场、商业街、主题商场、专业市场、写字楼的统称。
工业园区一般不划为商业地产。
实际上大家看到很多地产形式，是融合了住宅地产、商业地产、工业地产、旅游地产等的复合地产。
界限不一定划分的那么明确。
比如酒店，可以划为商业地产，也可以划为旅游地产。
理解的时候，不要为这些概念所拘泥。
商业地产的英语是：Commercial real-estate。
介绍商业地产规模也有大有小。
规模大的商业房地产如shoppingmall项目，可以达到几十万、上百万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；商业地产项目，可以打包上市，形成商业房地产金融；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售，零散经营的模式，这个模式存在后期经营管理的很大问题，大家投资的时候需要谨慎。
商业地产模式第一种就是我们逐步认同的是“只租不售”，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢？目前是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资；第二次可能经济评估会是我们现在讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。
房地产培训(长沙)商业地产开发之商业规划设计精细化解析实战培训-中房商学院
商业地产开发之——商业规划设计精细化解析实战培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。
我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年5月17-18日地点：长沙【课程收益】洞悉商业地产开发及商业规划设计的实质，了解商业地产规划设计中可能存在的问题掌握商业地产开发中规划设计管控体系的建立，以更好地完成设计目标了解商业地产规划设计的流程，掌握各类商业项目的设计要点及创新掌握商业规划设计中的价值挖掘，并从各种案例中学习掌握如何实现商业空间及商业氛围营造。
【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。
【讲师介绍】刘老师：（商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问）历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。
19年零售业及商业地产经验，从事商业地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态和商业地产各类产品进行深度研究，成为国内一流的商业地产终端实战专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。
【课程大纲】一、商业地产开发的实质分析1、商业地产的风光带给我们的思考2、如何认识商业地产的内在实质3、当今形势下站在什么高度审时度势商业地产？4、商业的发展历程及表现形式5、我们造点什么好呢——定位对设计的影响6、认清设计规划的聚合度要求二、商业规划设计的环节管控1、商业地产的设计管控体系建立2、商业地产开发规划设计管控的方法及要点3、如何完善设计管控的制度与考核4、规划设计的环节及控制措施5、规划设计的环节及控制措施6、怎样实现最优的业态组合7、如何把主力店招商与规划设计结合起来✧（案例分享）三、完成商业规划与商业经营的完美结合1、商业动线设计的基本原则2、商业项目的水平布局规划3、商业项目的垂直规划设计4、商业项目人流动线的设计原则5、如何选择最适合的人流动线6、怎样完成合理的铺位分割7、怎样通过设计规划提升商业价值8、如何从设计环节为出售型物业加分✧（案例分享）四、从商业角度完成项目方案设计1、商业规划设计的流程及各阶段工作要点2、成本控制贯穿方案设计3、商业规划的三个层面4、商业地产的产品规划5、如何实现商业地产开发的最优产品组合6、如何实现功能组合及布局7、商业项目的建筑群楼和塔楼设计原则8、整合地产和商业资源完成商业项目的方案设计✧（案例分享）五、商业地产的设计打造及创新1、商业空间设计实现商业氛围的营造2、商业项目步行街设计要点3、商业项目的中庭设计要点4、商业项目的细部节点打造5、商业项目空间照明设计要点6、各类专项设计要点及创新7、商业改造能提升商业价值✧（案例分享）【费用说明】【主办单位】中房商学院中房博越地产机构【培训时间】2014年5月17-18日长沙（详见报道通知）【培训费用】人民币3600元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
商业地产概念与实操(讲义)PPT课件
2020/7/24
10
案例：上海“八号桥”生活时尚中心
——如何创造更高的租金收益
• 上海建国中路10号 生活时尚中心（八号桥）
入驻企业：法国公关公司、加拿大B+H、 凯达环球设计、纳索、沃鹰资本、卡卡图 意大利餐厅、清水町日本料理等
2020/7/24
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2020/7/24
物业条件：老厂房改造 项目定位：创意产业中心 租金水平：5美元/平米天 成功秘笈： 1、准确定位 2、物业改造 3、政府、开发商、运营商多种 资源整合
启示
商业地产关键在于“定位”
准确定位和合理规划，
是商业地产高回报的前提
12
二、商业地产分类（一）
从开发形式，进行商铺分类 ➢ 商业街商铺 ➢ 市场类商铺 ➢ 社区商铺 ➢ 百货商场、购物中心商铺 ➢ 商务楼、写字楼商铺（酒店） ➢ 交通设施商铺
2020/7/24
13
商业街商铺租售特点
对商圈成熟和消费人流依存度强 采用独立商铺销售，招商压力轻 租金成本较高，二层以上商铺出租难
容积率：0.40
绿化率：30.10%
物业费：5.00元/平方米·月
物业地址：园区东方洲路、南施街(欧洲城、 第五元素北)
售价：45000元/平方米
2020/7/24
20
社区商业案例分析
园区金湖湾花园
目标客户：周边住宅居民 商业类型：社区商业 主要业态：超市、零售、小餐饮、美容、家庭服务 项目启示：业态丰富、品牌中高端、建筑风格新颖 停车位规划后街，配置合理 缺点：未统一招商，业态规划主题不明显
售价：一层，均价3万元；二层，均价2-2.5万元
招商手段：不是统一招商，业主自己负责，物业公司会做推荐。 招商优惠一般是2个月的免租期，装修期算在其中。
商业地产高效招商技能与营运管理实战培训PPT课件
2020/10/21
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12
四、政策法规的问题，你必需要问的问题 47、现场管理有什么规定？ 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ 51、对餐饮有没有特殊的要求？ 52、特种行业的要求？24小时营业？
2020/10/21
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3
第一天内容:商业地产项目的高效招商技能
2020/10/21
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4
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
2020/10/21
14、项目开发商、设计单位、施工单位？
15、项目开业后的管理团队是那里来的？
16、项目业态定位是什么？
17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
18、公摊系数？
19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
（1）我们的品牌放在哪里？
（2）我们周围都有哪些品品牌？
（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？
第一天
商业地产高效招商技能 与营运管理实战研讨会
主讲：刘永华老师
2020/10/21
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1
在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……
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18
比如 要策划一次联络会议。 在策划过程中， 首先必须明确此次联络会议的目的是什么? 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标 加强与对方的沟通与友谊? 了解对方可能的投资意向? 了解对方对投资环境的要求与疑虑? 让对方知道我方的合作意向? 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
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国际著名主要商家选址基本要求
日本永旺选址基本要求
日本永旺株式会社在全国经营着超过40家购物中心和综合百货 超市，现在正在长三角、珠三角和华北地区的一、二级城市开 拓店面。 1、购物中心选址要求 位于城市郊区、新开发区主干道，占地面积8万-15万㎡， 建筑面积10万-20万㎡，层数：3层，停车位3,000～4,000台。 合作模式：全租赁、合作开发、购地。 2、综合百货超市选址要求 位于近城市中心主干道，经营面积2-3万㎡，层数：B1-F3， 停车位1,000～1,500台。合作模式：受的商圈半径，单程 以15分钟为限。 自行车圈，指自行车方便可及的范围， 单程不超过10公里。 机动车圈，指开车或乘车能及的范围， 单程为30分钟左右。 主要指标的基本建筑要求： 楼层层高 卖场净高不小于5.5米，后仓净高不 小于9米 柱距要求 柱网开间10×10米 楼板载荷 卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤 /平方米 卸货区 考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满 载重量及回车空间 停车位 500—700个汽车位 800—1000个自 行车位 货梯 2部5吨货梯 发电机容量 2400—3200KVA 建筑物长宽比例 10：7 或10：6 建筑占地面积 15000平方米以上 土地性质 商业用地 消防 符合国家及当地标准并能通过验收 其他要求 供水、供气、通讯设施、空调到位
综上所述，本人认为，真 正的购物中心决不是一个 零售企业，而是一个管理 企业、一个服务企业！
与此同时，招商管理必须 严格遵从购物中心的整体 战略规划！
租店签约内容及注意事项主要有哪些？ 如何制定购物中心的市场行销计划？ 店铺组合营销形式如何实施？ 购物中心的市场研究方法是什么？ 实施租赁策略及运用方式是什么？ 如何制定购物中心的租赁契约？
• • • • • • • • • • • • • • •
购物中心管理合约的制定 评估购物中心价值的方法 购物中心管理的团队合作 购物中心中财务管理职责 购物中心并不是一种业态 购物中心类型之客源范围 独门精品店型购物中心 购物中心管理事项与重点 购物中心经营管理的模式 国内购物中心综合管理中的主要策 略建议 美国摩尔--开创“娱乐零售”新概 念 新加坡购物中心的管理 聚焦SHOPPING MALL运作管理 SHOPPING MALL的经营理念、管理方 式亟待更新 购物中心的用地选址分析
MALL开发商如何与异地管理顾问更有 效地合作 购物中心要吸引客流，细节是关键 市场类商铺概念 市场类商铺类型 专业市场商铺的特点 品牌商家与商业地产的对接 大范围检测客流量数据的价值 购物中心的商业管理理念 MALL管理者服务概念的体现 从管理角度看新加坡购物中心 购物中心的营销推广策略 购物中心管理合约的制定
本次讲座流程及逻辑路线
商业地产基础理论
商业地产定位招商 商业地产运营管理
商业地产投资开发
商业地产规划设计
商业地产基础理论
---------------------------------------本人比较认同的观点
什么是商业地产：是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身 服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能 和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产 形式。商业地产是一个具有地产，商业与投资三重特性的 综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既 区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产 行业
独门精品店型购物中心 购物中心管理事项与重点 摩尔购物中心MALL的各种模式及各自 特点（上） 摩尔购物中心MALL的各种模式及各自 特点（中） 摩尔购物中心MALL的各种模式及各自 特点（下） 商业街建设的战术研究 专业市场投资开发要点 介绍国内外品牌商家客户及其标准要 求。
• 如何采取保证金和现金交易 政策？ • 如何协助经销商做市场？ • 如何合理有效地分配企业的 营销资源？ • 如何控制恶性窜货及杀价？ • 如何控制不同渠道的价格体 系？ • 如何让经销商不做竞品生意？ • 如何利用经销商创造更多附 加价值？ • 如何有效地激励经销渠道？ • 租金和消费者导向的计划
商业地产实战
| 商业地产全程运营与招商课程
课程提纲挈领
商业地产是一个勇敢者的游戏， 商业地产是智者的舞台。 本人一直致力于商业地产的研究和 出路探索，每到一个城市都以专业 的敏感性去触摸一座城市的商业灵 魂，感悟商业地产发展给社会进步 和城市发展带来的全新的变革。
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
7、交通设施商铺
商业房地产模式定位及项目前期开发基本要素
九八七六五四三二一 市商物经建建交地市 场脉业营筑设通理场 推源管结型规系位定 广流理构态模统置位
主 要 有 九 种
构 成 商 业 地 产 核 心 差 异 的 信 息 因 子
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商业地产已经走过了四代商业模式，现正 向第五代，第六代甚至第七代方向发展。 第一代商业为百货大楼; 第二代商业为自选商场，即大型超市; 第三代商业是连锁经营; 第四代商业为“Shopping Mall” ，“集 聚”效应，一站式购物和营造一种立体的 生活模式 ，如：世界上最大的MALL—— 加拿大“西爱民顿” 以及上海的“正大广 场” 。 第五代商业是以标准化国际通行生活模板 为体系的商业经营模式，也是高品质城市 综合体的一种标志，如：豪布斯卡” （HOPSCA）； 第六代商业是以观光、休闲、健康、文化 营销为主题的体验式商业经营模式 ；如： 保利文化广场，深圳星河购物公园。 第七代商业是以生态、休闲、娱乐为主题， 集散蜂巢式商业模式即：（2＋3＋4 ）， 如：韩国未来生态城。
商业地产定位招商
为什么招商启动始于精准定位
“6+1”招商模式是如何运作
如何对购物中心的招商指标进行分析？ 从经营的角度分析购物中心商场定位
如何准确定位及选择目标经销商？
如何快速组建一支高效能的招商团队？ 如何以最低成本完成招商工作？
如何设计“一箭穿心”的招商广告？
商业地产规划设计
商业街的规划设计
大洋百货集团有限公司开店要求
大洋百货目前全国经营9家百货店，2008年计划重庆，湖南湘 潭，福州等地增设3家店计划于2008年第四季度在香港上市。 １．大洋百货开店区域：全国省会城市－市中心，政府规划 的商业中心．经济指标较高的地级城市． ２．面积：５万平米
３．楼层：地下一层
－地上五层
４．层高：地下一层：５．６米；地上一层：5 .4米； 拓展要求： 城市商业中心，副中心以及当地政府规划之新商 圈
购物中心的规划设计
商业地产运营管理
商业地产的招商管理要诀是什么
统一招商管理的十项基本原则
商业街的招商管理
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商业街店铺组合营销形式的实施 实施商业街租赁策略及运用方式 高端租户细节上的考虑 对商业街商铺租赁期限的分析 制订商业街物业招商谈判策略 商业街招商管理制度参考样本 商业街招商的原则及其准备过程 商业街物业招商方式渠道确定 商业街招商管理与商业地产的运营 商业街招商方案实施中的细节 实施店铺组合营销的方法步骤 商业街统一招商管理原则 实施商业街租赁策略及运用方式 商业街租金和消费者导向的计划 某定位高档的商厦招商方案参考 购物中心建设与其战略选择 购物中心的管理和信息化
一、水平配置形式
购物中心通常可归纳为几种典型配置形式
• • • • •
（一）传统商店沿街配置形式 ； （二）建筑物自街面退缩形式； （三）建筑物平面配置同上为U字形或其它形式； （四）以高密度族群方式配置； （五）如果能多层次的考虑以上的基础形式，则 可有更多样的表现。
二、垂直配置形式
大体上而言购物中心内的商店配置主要 可依循9个方面原则……
谢谢诸位聆听
商业地产投资开发
对于购物中心的配置而言，其他 尚需满足的项目如下：
（一）尽可能整合 住宅区的人行步道， 使其能与购物中心 相连。购物中心的 营业时间以外的时 间，应至少有一 条 通路可以出入购物 中心。 （二）服务性的交 通动线可以依机能 集中或分散地设置， 但不能干扰购物中 心的活动。 （三）无论是在视 觉上或心理上，各 种机能都应为整体 的一部分。
商业地产主要分类有
二、按照开发形式进行分类 1、商业街商铺
一、按商业形态分类：
1、商业广场 2、shoppingmall 3、商业街 4、大型商铺 5、购物中心 6、休闲广场 7、步行街 8、专业市场 9、社区商业中心 10、商务楼
2、市场类商铺
3、社区商铺 4、住宅底层商铺 5、百货商场、购物中心商铺 6、商务楼、写字楼商铺
位于都会区外、主要作为建立都 会区副都会的购物中心，其土地 成本较低，较易取得广大的土地 面积，因而其 主要配置计划可 以水平式发展，使基地上的土地 使用有多样的变化，天际线及建 筑形态也能有多重面貌。而位于 都 会中心内的购物中心，其土 地成本高，不易取得大面积土地， 因而其配置形态可能需要垂直式 的往天空及地底发 展，而形成 独栋式的建筑。由于此二者在配 置概念上有所差异，因而以下便 依水平配置及垂直配置形态分别 论述。
由于所在区位的差异，其土地取得的难易程度影响着土地取得的多少以 及土地使用计划，因此主要土地配置计划会依所在区域位于繁华区与否 而有所不同，但基本仍有数项原则是二者皆须考虑的：
（一）住宅区应与购物中心及人行步道相结合。 （二）购物中心应与其他商店及其他相关的具吸引力的中 心连接。 （三）周边道路系统与公共运输系统完善。 而在都会型购物中心，更需注意如下部分： （一）维持都会中心发展的状态及方法。 （二）考虑位在社区邻里中的影响及与现有建筑物的关系。 （三）维持现有性质及未来发展的目的及方法。 （四）步道系统从过去、现在到未来的延续性。
购物中心战略规划工作至少包括下列内容：
完整的标准购物中心运作增值链如下图所示
下图显示了偏物业型购物中心业务操作增值模型