门店印象系列：步步高永州零陵路店和凤凰园店

红 豆 等 销 售 专 区 ，这 是 典 型 的 百 货 店 布 局 。
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比较 齐 全 但 是 档 次 不 高 ，陈 列 也 不 是 很 讲 究 ，门 标 ， 这就 必 然 会 激 发 城 市 化 的 超 速 发 展 。 店 陈列 中 的 道 具 使 用 也 比较 少 ， 货架 之 间 的 空 间 而 中 国 的城 市 化 只 能 走 大 中 小城 市 协 调 发 展
没 有一点杂乱 的感觉。
７ 地 方 产 品 ： 于 一 些 地 方 性 的 产 品 ， 以 、 对 可
２、 果 比 较 有 吸 引 力： 不 是 很 多 但 陈 列 很 考 虑 大 批 量 采 购 ， 并 制 造 轰 动 的 亮 点 。 水 量 整 齐 ，没 有 给 人 是 挑 剩 了的 感 觉 、价 格 促 销 的 力 度 也 比较 大 ， 得 出 ，水 果 是 这 家 卖场 的 一 个 主 看
来 的发展 空间将是 非常大 的 ， 未来１ 年 的人 口就 ０
７ 门 口的停车 空间很小 ， 、 只能停 少量 的摩托 有 可 能 翻 一 翻 。
车 和 自行 车 。
步步高集 团该如何应对？ 由步步高永州店所想到的 ：
沃尔玛在 创业 的前 期 ，基本是 在那些不 足 １
永 州 是 湖 南 相 对 比较 贫 穷 的 地 市 ， 总 人 口 万 人 的 集 镇 开 折 扣 店 发 展 起 来 的 ， 美 国 内战 后 而 ５ ２ ， 均 ＧＤＰ ９ ７ １万 人 ８ ５元 ， 约 处 在 人 均 １ ０ 至 ６ 大 ４０ ０年 代 ，正 是 美 国 的城 市 化 高 速 发 展 的 时期 。
如 果不 能经常 制造 一些销
售 热 点 的话 ， 人 气 的 聚 集
是 比 较 困 难 的 ，或 者 即便
现 在 因 为 没 有 强 大 的 对 手
而 聚 集 了 一 些 人 气 ，将 来
一
旦 面 临 激 烈 的 竞 争 ，还
是 非常容易丧 失的。
６、 该 店 门面 比较 小 ，
现在特 大型城市和 大型城市 的人 口容量 很窄 ， 多允许顾客拎 个篮子购 物、手推车在 这 的路子 ， 最 里基 本无法使 用。
已经 接 近 饱 和 ， 够 大 力 发 展 的 只 能 是 中 ／ 城 市 能 Ｊ 、
０２ ４ 货 架 的 顶 部 大 多堆 满 了存 储 的 商 品 ， 似 和 县 级 城 市 ，这 些 城 市 今 后 的 １ —０年 中 必 然 会 、 这 乎又 有几分像仓储 式的卖场 布局。 ５ 生 鲜 部 分 在 这 里 很 不 显 眼 ， 鱼 只 有 四 五 、 活
要 卖点。
８ 结账 的区域很小 ，刷卡不方便 。 、
冷 水 滩 凤晨 园 店 印象
１ 在 一 层 ， 面 就 是 十 字 路 口 ， 边 是 近 些 、 外 周
３、 上 用 品 的 陈列 促 销 ： 席 、 帐Байду номын сангаас等 陈列 床 竹 蚊
很 有 特 色 ，以 整 个 床 为 道 具 ，将 蚊 帐 、席 子 和 枕 年 建 设 的 半 新 小 区 ，小 区 已经 基 本 成 熟 。
大力发展 。 ，
湖 南 目前 城 市 人 口的 比例 是 ４ ％ ， 州 市 估 ０ 永
个 品 种 ，肉 类 的品 种 和 陈 列 面 积 也 不 大 ，很 可 能 计 只 有 ３ ％ 左 右 ， 果 ２ 年 以后 达 到 ５ — ６ ％ ０ 如 ０ ０ ０ 每 ％ 是周 围居 民对超市 的生鲜的高价优质卫生 还没有 的 话 ， 年 约 有 １ 的 总 人 口会 转 化 为 城 市 人 口 ， 认 同 ， 觉 多 花 这 些 钱 还 不 如 在 菜 市 场 买 肉 ，又 这个数 字在湖南 １年就是 ６ — ６ 感 ０ ５万 人 ，而如果 能 侃 价 、又 实 惠 ，而 且 可 能 更 新 鲜 ，这 是 超 市 引 算到永 州的话 ，１年就 意味着 有 ５ ６万 人会 转 — 入 和 发 展 时 期 共 同 面 临 的 问题 。 化 为 城 市 人 口 ， 些 城 市 新 增 人 口的 消 费 和城 市 这
冷 水 滩 零 陵 路 店 印象
非常不醒 目， 门店设 在二楼和三楼 ， 很不醒 目、 不
１ 陈列 非常整齐：无论 是堆 箱还是 货架上 的 方 便 ，门 口 的停 车 空 间 几乎 没 有 ，因此 这 家 门 店 、 商 品陈列 ， 给人的感觉都是 非常整齐 、 一丝 不苟 ， 将 来 的 发 展 空 间 会 遇 到 很 大 的挑 战 。
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门店 印象 系列 ：
步步高永州零陵路店和凤凰园店
文 ／黄 山岩松
５ 在 闹市 区 如 何 制 造 、
销 售 的 亮 点 ： 面 对 相 隔 不
远 的永 泰 商 贸城 的竞 争 、
还 是 遍 布 大 街 小 巷 的 一 般
便 民超 市 杂 货店 的竞 争 ，
头 等如生活 中的场景布局 陈列 ， 常生动有 吸引 非
力。 ４、引 入 百 货店 的 经 营 模 式 ：设 置 卡 普 吉 诺 、
２ 门店 面 积 大 约 在 二 千 平 米 左 右 ， 于 一 个 、 属 典 型 的 综 合 超 市 ，但 还 达 不 到 大 卖 场 的 规 模 。 ３ 、超 市 卖 场 内 部 的布 局 、陈 列 与 １ ０年 前 上 海 的 综 合 超 市 还 是 有 几 分 相 像 ，有 些 拥 挤 ，商 品
将 ６ ７ 收银 台 让 人 感 觉 这 个 小 小 的 卖 场 平 常 中 的 存 量 人 口逐 年 消 费 的 升 级 ， 会 产 生 巨 大 的 、个
的生 意一定 不差 ，据消 费者介绍 ， 家卖场是 附 购 买力。这样推 算 ，永州市 府所在地 的冷水滩 将 这
近 最 大 的 卖 场 ，很 多 居 民都 愿 意 光 顾 这 里 。