士气训练可控保险产说会口号培训讲解PPT课件
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【培训教材】保险公司产说会攻略·会前邀约PPT幻灯片PPT
18
七、强化参会意愿话术
客户：这是什么会议？ 【范例1】客户先生，这次客户联谊会是我们公司举办的一 次盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流 们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的效劳，我 们将以您的到来而深感荣幸〔利他原那么〕…… 【范例2】 客户先生，这是我司举办的个人财富需求分析研 讨会，我们邀请了国内的著名理财规划师主讲，且我们上级 公司的领导也将莅临本次盛会，会上还将有丰富的节目和丰 厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值，这样的时机 真的非常难得〔利他原那么〕……
4、确认递送请帖时间：今天下午我将把邀请函给您送过 去，您看是下午三点钟还是五点钟方便呢？
10
(二)效劳件客户邀约
1、确认身份：请问是张伟先生吗？您好，张先生！您是 否在X年X月在我司投保了XX产品？我是您的区域效劳专员 ***
2、发出邀约：今天有个非常好的消息要告诉您，下周六 我们公司将在**大酒店举办一个大型的客户联谊会，专门邀 请您这样身份的老客户〔或VIP客户〕参加。
6 邀约时，客户仅是口头容许，容易生变；假
二、客户筛选
〔一〕 客户的经济状况和产说会相稳合 〔二〕有时间参加产说会 〔三〕居住地点距会场较近
7
〔一〕客户的经济状况和产说会相稳合 根据客户的实际经济情况邀请参加相吻合的产说会。 〔中端客户：邀约参加金瑞产品说明会；高端客户： 邀约参加鸿鑫精品产品说明会〕
3
一、产说会前的准备
〔一〕心态准备 〔二〕形象准备 〔三〕技术准备
4
〔一〕心态准备 保持良好的心态，以平常心进展邀约，秉
承效劳行销的原理，客户不承受邀请，也不 要气馁，持续进展效劳，还可以其它方式促 成业绩
〔二〕形象准备 专业的仪容仪表：着职业装，面带微笑
七、强化参会意愿话术
客户：这是什么会议？ 【范例1】客户先生，这次客户联谊会是我们公司举办的一 次盛会，专为像您这样的成功人士举办的，意在和社会名流 们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的效劳，我 们将以您的到来而深感荣幸〔利他原那么〕…… 【范例2】 客户先生，这是我司举办的个人财富需求分析研 讨会，我们邀请了国内的著名理财规划师主讲，且我们上级 公司的领导也将莅临本次盛会，会上还将有丰富的节目和丰 厚的礼品，节目轻松活泼，礼品极具收藏价值，这样的时机 真的非常难得〔利他原那么〕……
4、确认递送请帖时间：今天下午我将把邀请函给您送过 去，您看是下午三点钟还是五点钟方便呢？
10
(二)效劳件客户邀约
1、确认身份：请问是张伟先生吗？您好，张先生！您是 否在X年X月在我司投保了XX产品？我是您的区域效劳专员 ***
2、发出邀约：今天有个非常好的消息要告诉您，下周六 我们公司将在**大酒店举办一个大型的客户联谊会，专门邀 请您这样身份的老客户〔或VIP客户〕参加。
6 邀约时，客户仅是口头容许，容易生变；假
二、客户筛选
〔一〕 客户的经济状况和产说会相稳合 〔二〕有时间参加产说会 〔三〕居住地点距会场较近
7
〔一〕客户的经济状况和产说会相稳合 根据客户的实际经济情况邀请参加相吻合的产说会。 〔中端客户：邀约参加金瑞产品说明会；高端客户： 邀约参加鸿鑫精品产品说明会〕
3
一、产说会前的准备
〔一〕心态准备 〔二〕形象准备 〔三〕技术准备
4
〔一〕心态准备 保持良好的心态，以平常心进展邀约，秉
承效劳行销的原理，客户不承受邀请，也不 要气馁，持续进展效劳，还可以其它方式促 成业绩
〔二〕形象准备 专业的仪容仪表：着职业装，面带微笑
保险增员口号集锦培训课件(ppt 50张)
人旺财旺，两全其美；
让别人来完成您的工作，钞票装进你自己的 口袋；
一个好汉三个帮；
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利用别人的智慧帮自己赚钱；
让自己当一回老板，让你的主管帮你打一次 工；
送到眼前的利益怎能放过？
让他人帮你赚钱的机会到了，就看你如何把 握；
既当官，又赚钱，是再好不过的事；
只做增员，也能生存；
人人标准组，个个500元；
要想考核过关，赶快去增员；
组员三人以上，等于加发500底薪；
想加工资，就去增员；
想要小组活动经费，赶快去增员；
只要你增员，年底得大钱；
增一个员，等于开一家分店；
个个成为标准组，小组经费500元；
只要你增员，就能赚到钱；
每增一个，就相当于开设一个帐户；
增员口号集锦
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中国平安欢迎您，业绩不行增员行；
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只要脑筋动一动，一群主管为您用；
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小组保费超3万，主任津（金）贴稳稳赚；
对部门经理，可以有更多的部门活动经费， 开展更多的团队活动，而且标准主任越多， 优越感越强，士气越旺，业绩越大，收益越 大。
用500元给本组有增员的伙伴买保障，增加 其定着率和感激之情。
只做业务是一条腿走路，做业务、增员两条 腿，才能走的更稳更远。
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
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保险公司讲师客联会产说会主讲技巧22页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富ห้องสมุดไป่ตู้的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
保险公司讲师客联会产说会 主讲技巧
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
【培训教材】保险公司产说会话术培训PPT(P50)-文档资料
docin/sundae_meng
话术要点示范（5）：求证
我们认识这么久，也做了一些沟通，今天刚好有 一个难得的机会，新年之际，公司召开客户联谊 会，到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深
docin/sundae_meng
产品说明会话术培训Fra bibliotekdocin/sundae_meng
再看保险公司产品说明会
产品说明会，又称客户联谊会，是新世纪全球经 济发展中企业用来拓展销售业务的一种非常有效的最新 销售模式，属于体验经济的一种，被保险公司和一些大 型公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它通过影像、 声音、音乐、现场演示、吸引参与等多种现代先进方式， 使与会者对其产品或功效认同并现场产生购买欲望，从 而获得很好的销售业绩。
docin/sundae_meng
话术要点示范（2）：资讯
我公司特别邀请了理财专家来和我们田阳
各行业的精英进行交流分享，你将了解到
当今最新的投资、理财资讯和观念、财产
安全的知识，相信对您的家庭理财和事业
经营一定有好处！
docin/sundae_meng
话术要点示范（3）：服务
这是我公司创新服务客户的一种形式，应
docin/sundae_meng
如何做：
全力拜访
量中取质
从我们的“A类客户”中筛选客 户
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场面踊跃
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来宾兴致勃勃
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形式>内容
大型陪防
公司搭台 我唱戏
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目的：
本次产说会的作用
产说会操作手册—保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料
营销部、营业区/ 中支
2、主顾开拓的推动
为业务队伍提供主顾开拓工具和主顾开拓的借口， 为业务员创造拜访理由（如：公司5周年庆典等）
营销部
3、业务员进行三次确 以营业部为单位宣导三次确认邀约话术并进行训练，
认邀约客户
要求业务队伍按照流程邀请客户到场
营业区/中支
操作关键点：主顾开拓的推动及邀约流程的运用
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操作手册目录—会前
会前
宣传启动 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备
目的 工作内容
实施时间 关键点 责任部门
协助业务员更好的筛选和 邀约客户
1、确定标准、抽取名单 2、主顾开拓的推动 3、业务员进行三次确认邀 约客户
会前5天开始
主顾开拓的推动及邀约流 程的运用
操作关键点：业务员的配合点和注意事项
产说会主讲人
会前会的召开（2/2）
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操作手册目录—会前
会前
宣传启动 培训辅助 客户筛选及邀约 会前会的召开 会前准备
目的
参会人员 工作内容
实施时间 关键点 责任部门
与产说会参会人员进行产 说会预演，明确注意和配 合事项
前线、后援各部门人员、参 会业务员、主讲人
1、产说会流程预演 2、会中氛围的凝造与配合 3、对业务员的要求 会前1天
目的
营造销售氛围，激发业务员的销售 热情
针对业务员进行专项培训，提升销 售技能和销售信心
实施时间 会前1周开
始
会前5天
负责部门 营销部、营业区/中支 营销部、培训部、营业区
保险公司 产说会PPT课件
58
《鸿鑫人生》 理财的魅力？
59
演算：（50岁男性为例） 年领：30760元/年
50 54 55
60
70
61520*5 =307600
80
85
60
61
62
63
（2011-06-09）成都商报记者独家获得了一份由中 国保监会非公开下发的《关于人身保险公司保险条 款和保险费率管理办法若干问题的通知》。在这份 《通知》中，保监会首次针对两全保险的生存金返 还做出了明确规定：两全保险的生存保险金首次给 付不得早于3年，保险期间不得少于5年。
65
而今（结合市场）
各家保险公司快返型保险退市， 不是因为产品不好，恰恰是因 为产品太好！
---中国保险大学王玲梅
66
67
68
69
70
养生足浴按摩器
71
72
按认购顺序，挑选吉祥保单号
73
• 1、现场认购手续齐备可刷神行太保当场生效。 • 2、现场认购手续未齐须预交200元押金，今明2 天
• 存期满利息账户金额:
10000元×10=100000元
《鸿鑫人生》
好存款 固定返＋
还账户
返还复 利账户
＋
年度红 利账户
＋
红利复 利账户
=
到期收 益账户
15840 ＋ 9910 ＋ 17500＋ 4375 = 47625
9.5% 存期内
年利率
=
47625/5
100000
× 100% =
48
49
一、疾病的来临 二、在生时间的短暂
25 2
“人口红利”即将枯竭
26 2
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
《鸿鑫人生》 理财的魅力？
59
演算：（50岁男性为例） 年领：30760元/年
50 54 55
60
70
61520*5 =307600
80
85
60
61
62
63
（2011-06-09）成都商报记者独家获得了一份由中 国保监会非公开下发的《关于人身保险公司保险条 款和保险费率管理办法若干问题的通知》。在这份 《通知》中，保监会首次针对两全保险的生存金返 还做出了明确规定：两全保险的生存保险金首次给 付不得早于3年，保险期间不得少于5年。
65
而今（结合市场）
各家保险公司快返型保险退市， 不是因为产品不好，恰恰是因 为产品太好！
---中国保险大学王玲梅
66
67
68
69
70
养生足浴按摩器
71
72
按认购顺序，挑选吉祥保单号
73
• 1、现场认购手续齐备可刷神行太保当场生效。 • 2、现场认购手续未齐须预交200元押金，今明2 天
• 存期满利息账户金额:
10000元×10=100000元
《鸿鑫人生》
好存款 固定返＋
还账户
返还复 利账户
＋
年度红 利账户
＋
红利复 利账户
=
到期收 益账户
15840 ＋ 9910 ＋ 17500＋ 4375 = 47625
9.5% 存期内
年利率
=
47625/5
100000
× 100% =
48
49
一、疾病的来临 二、在生时间的短暂
25 2
“人口红利”即将枯竭
26 2
60岁—80岁夫妻俩每天吃盒饭
5M1E培训PPT课件
23
5M1E的简介：法 方法包括工艺流程的安排、工艺之间的衔接、工序加工
手段的选择（加工环境条件、工艺装备配置、工艺参数）和 工序加工的指导文件（如工艺卡、操作规程、作业指导书、 工序质量分析表等）。
方法的影响，有两个方面： ➢ 一是加工方法，工艺参数和工艺装备等正确性和合理性； ➢ 二是贯彻、执行的严肃性；
6
前言：
产品质量、工作质量、工序质量三者的关系？
工作质量保证了工序质量，工序质量保证了产品质量， 产品质量是全面质量管理的综合反映。
7
前言： 某个工人，用同一批原材料在同一台机器设备上所生产
出来的同一种零件，其质量特性值不会完全一样。这就是我 们常说的产品质量特性值有波动（或称分散、差异）的现象。
22
5M1E的简介：法 法（Method），方法、技术。指生产过程中所需遵循的规章 制度。 它包括：工艺指导书，标准工序指引，生产图纸，生产 计划表，产品作业标准，检验标准，各种操作规程等。他们 在这里的作用是能及时准确的反映产品的生产和产品质量的 要求。严格按照规程作业，是保证产品质量和生产进度的一 个条件。
质量管理理论（TQM/TQC）中的六个影响产品质量的主要因素 的简称。
13
5M1E的简介：人 人（Man），是5M1E的中心。 如果把5M1E比做行驶的汽车，汽车的四只轮子是“机”、 “料”、“法”、“环” ，汽车的仪表是“测”，驾驶员这 个“人”的要素才是主要的，没有了驾驶员这辆车也就只能 原地不动成为废物了。
24
5M1E的简介：法
控制措施： ➢ 严格首件检验，并保证定位中心准确，防止加工特性值数 据分布中心偏离规格中心； ➢ 培训，使操作人员熟悉定位装置的安装和调整方法，尽可 能配置显示定位数据的装置； ➢ 加强定型刀具或刃具的刃磨和管理，实行强制更换制度； ➢ 积极推行控制图管理，以便及时采取措施调整； ➢ 严肃工艺纪律，定期工艺检查制度。 ➢ 加强工具工装和计量器具管理，做好周期检查和计量器具 的周期校准工作。
5M1E的简介：法 方法包括工艺流程的安排、工艺之间的衔接、工序加工
手段的选择（加工环境条件、工艺装备配置、工艺参数）和 工序加工的指导文件（如工艺卡、操作规程、作业指导书、 工序质量分析表等）。
方法的影响，有两个方面： ➢ 一是加工方法，工艺参数和工艺装备等正确性和合理性； ➢ 二是贯彻、执行的严肃性；
6
前言：
产品质量、工作质量、工序质量三者的关系？
工作质量保证了工序质量，工序质量保证了产品质量， 产品质量是全面质量管理的综合反映。
7
前言： 某个工人，用同一批原材料在同一台机器设备上所生产
出来的同一种零件，其质量特性值不会完全一样。这就是我 们常说的产品质量特性值有波动（或称分散、差异）的现象。
22
5M1E的简介：法 法（Method），方法、技术。指生产过程中所需遵循的规章 制度。 它包括：工艺指导书，标准工序指引，生产图纸，生产 计划表，产品作业标准，检验标准，各种操作规程等。他们 在这里的作用是能及时准确的反映产品的生产和产品质量的 要求。严格按照规程作业，是保证产品质量和生产进度的一 个条件。
质量管理理论（TQM/TQC）中的六个影响产品质量的主要因素 的简称。
13
5M1E的简介：人 人（Man），是5M1E的中心。 如果把5M1E比做行驶的汽车，汽车的四只轮子是“机”、 “料”、“法”、“环” ，汽车的仪表是“测”，驾驶员这 个“人”的要素才是主要的，没有了驾驶员这辆车也就只能 原地不动成为废物了。
24
5M1E的简介：法
控制措施： ➢ 严格首件检验，并保证定位中心准确，防止加工特性值数 据分布中心偏离规格中心； ➢ 培训，使操作人员熟悉定位装置的安装和调整方法，尽可 能配置显示定位数据的装置； ➢ 加强定型刀具或刃具的刃磨和管理，实行强制更换制度； ➢ 积极推行控制图管理，以便及时采取措施调整； ➢ 严肃工艺纪律，定期工艺检查制度。 ➢ 加强工具工装和计量器具管理，做好周期检查和计量器具 的周期校准工作。
2019年-产说会主讲要点分析—中国人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-PPT精选文档
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班不同学历层次客户来自保险种分布25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
传统
分红
投连
代理
大专及其以上学历的客户更倾向于购买非传统类保险，同时也比较容易
接受银行代理类产品
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
不同年龄段客户购买商品倾向
– 意外伤害 – 重大疾病 – 年老体衰 – 经营意外 – 投资理财
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
推荐产品
• 符合监管
– 关注监管规定 – 最新，最准的数据支持 – 注明资料来源 – 留下解释的空间
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
公司介绍及服务承诺
• 目的：
– 为了解北京地区社会公众的保险消费理财的情况与保险知识状，引导和督促我们加强保险消 费教育与宣传，提高保险公司服务水平，
• 赚钱的方式（挣与赚） • 让客户意识到谁更重要（钱与人） • 我们都为未来的“我”工作 • 选择比努力更重要
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
推荐产品
• 讲透——功能特色 –本要还－确保本金安全 –利要厚－确保资金增值 –钱有用－确保应急现金 –险要保－确保人身价值 –税要免－确保财富不打折
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
推荐产品
• 讲明投保利益（不仅仅是收益）
– 保险责任和除外责任同样重要 – 风险保障；基本保额与风险保额 – 现金价值及借款方式 – 领取时间和方式 – 分红预期演示（有可靠的官方数据来源）
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
传统
分红
投连
代理
大专及其以上学历的客户更倾向于购买非传统类保险，同时也比较容易
接受银行代理类产品
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
不同年龄段客户购买商品倾向
– 意外伤害 – 重大疾病 – 年老体衰 – 经营意外 – 投资理财
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
推荐产品
• 符合监管
– 关注监管规定 – 最新，最准的数据支持 – 注明资料来源 – 留下解释的空间
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
公司介绍及服务承诺
• 目的：
– 为了解北京地区社会公众的保险消费理财的情况与保险知识状，引导和督促我们加强保险消 费教育与宣传，提高保险公司服务水平，
• 赚钱的方式（挣与赚） • 让客户意识到谁更重要（钱与人） • 我们都为未来的“我”工作 • 选择比努力更重要
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
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• 讲透——功能特色 –本要还－确保本金安全 –利要厚－确保资金增值 –钱有用－确保应急现金 –险要保－确保人身价值 –税要免－确保财富不打折
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
全省系统银保渠道产品说明会组织运作体系培训班
推荐产品
• 讲明投保利益（不仅仅是收益）
– 保险责任和除外责任同样重要 – 风险保障；基本保额与风险保额 – 现金价值及借款方式 – 领取时间和方式 – 分红预期演示（有可靠的官方数据来源）