营销中心规划方案
营销中心布置方案
营销中心布置方案一、背景介绍营销中心是企业重要的推广和销售平台，为了提升企业形象和销售效果，需要对营销中心进行布置和装饰。
本文将详细介绍营销中心布置方案，包括设计理念、装饰风格、陈设摆放等内容。
二、设计理念1. 客户导向：设计要以客户为中心，满足客户的需求和体验。
通过合理的布置和装饰，营造舒适、温馨的环境，让客户感受到企业的关心和专业性。
2. 品牌展示：布置方案要突出企业品牌形象，通过色采、标志、字体等元素的运用，展示企业的核心价值和特点，增强品牌认知度和记忆度。
3. 功能性：布置方案要考虑到营销中心的功能需求，包括接待客户、展示产品、洽谈合作等。
不同区域要有明确的定位和功能，使空间利用更加高效。
三、装饰风格1. 现代简约风格：以简洁、清晰的线条为基础，搭配璀璨的色采和简洁的家具，营造出简约、时尚的氛围。
这种风格适合展示科技类产品和服务，突出企业的创新和现代感。
2. 自然风格：以自然材料和色采为主，如木质家具、绿植等，营造出自然、舒适的环境。
这种风格适合展示生活类产品和服务，强调企业的环保和健康理念。
3. 商务风格：以简洁、大气的设计为主，搭配高档的家具和装饰品，营造出专业、正式的氛围。
这种风格适合展示高端产品和服务，突出企业的专业性和权威性。
四、陈设摆放1. 接待区：接待区是客户第一次接触企业的地方，要给客户留下良好的第一印象。
可以设置舒适的沙发、咖啡桌、花束等，提供舒适的歇息环境。
同时，可以摆放企业宣传资料和产品样本，供客户浏览。
2. 产品展示区：产品展示区是重要的销售场所，要突出产品的特点和优势。
可以通过展示架、展示柜等方式，清晰地展示产品，并提供详细的介绍和说明。
可以使用灯光和背景墙等手段，增加产品的吸引力。
3. 会议区：会议区是进行商务洽谈和合作的地方，要注重隐私和专业性。
可以设置会议桌、椅子、投影仪等设备，提供舒适的会议环境。
同时，可以在会议室内摆放企业荣誉证书和合作案例，展示企业的实力和信誉。
营销中心布置方案
营销中心布置方案一、背景介绍：营销中心作为公司的核心部门之一，负责产品销售和市场推广等重要工作。
为了提高工作效率和员工的工作积极性，需要对营销中心进行合理的布置方案。
二、布置原则：1. 空间布局合理：根据营销中心的功能需求，合理规划空间布局，确保各个区域之间的协调和便捷性。
2. 舒适度和工作效率：通过合理的家具和设备摆放，提供舒适的工作环境，以提高员工的工作效率和工作积极性。
3. 公共区域规划：合理规划公共区域，如会议室、休息区等，以满足员工的日常工作和休息需求。
4. 品牌形象展示：在布置方案中体现公司的品牌形象，突出公司的特色和文化。
三、布置方案：1. 办公区域：a. 员工工位：根据员工数量和工作职能，合理规划员工工位的数量和布局。
每个员工工位配备舒适的办公桌、人体工学椅等，以提供良好的工作环境。
b. 领导办公室：为营销中心的领导设置独立的办公室，配备舒适的办公家具和专属办公设备，以提供私密性和高效性。
c. 会议室：设置适量的会议室，配备先进的会议设备和舒适的会议家具，以满足内部会议和客户会议的需求。
2. 公共区域：a. 接待区：设置专门的接待区，配备舒适的沙发、咖啡机等，以提供舒适的等待环境和良好的客户体验。
b. 休息区：为员工设置休息区，配备舒适的沙发、茶水等，以提供员工的休息和放松空间。
c. 厨房区：设置小型厨房区域，配备必要的厨具和餐具，方便员工在办公期间用餐。
3. 品牌展示：a. 公司标志：在营销中心的入口处和公共区域内，设置公司标志和标语，以展示公司的品牌形象。
b. 产品展示：在营销中心的公共区域内，设置产品展示区，展示公司的主打产品和新产品，以吸引客户和提高产品曝光度。
四、布置方案实施：1. 制定详细的布置方案：根据以上原则和方案，制定详细的布置方案，并与相关部门进行沟通和确认。
2. 采购家具和设备：根据布置方案的要求，进行家具和设备的采购工作，确保符合质量和品牌要求。
3. 布置施工：根据布置方案，进行施工工作，包括墙面装修、地板铺设、家具摆放等，确保工作质量和进度。
营销中心布置方案
营销中心布置方案引言：在现代商业竞争激烈的市场环境中，营销中心的布置方案对于企业的形象和销售业绩至关重要。
一个合理、精心设计的营销中心布置方案可以提升客户的购买体验，增加销售机会，提高企业的竞争力。
本文将从五个大点来阐述一个有效的营销中心布置方案。
正文：1. 布置方案的整体设计1.1 空间规划：根据营销中心的面积和功能需求，合理规划不同区域的分布，如接待区、展示区、洽谈区等，确保各个区域的功能明确，流线顺畅。
1.2 色采搭配：选择与企业形象和产品特点相符的色采搭配方案，营造出令人愉悦、舒适的氛围，增强客户的购买欲望。
1.3 照明设计：合理利用自然光和人工照明，使整个营销中心璀璨、通透，同时通过灯光的巧妙运用，突出展示区和重点产品。
2. 展示区设计2.1 产品陈列：根据产品的特点和销售策略，选择合适的陈列方式，如按系列、按功能、按价格等分类陈列，使客户能够清晰地了解产品的特点和优势。
2.2 展示道具：选择适合产品特点的展示道具，如模型、展示架、屏幕等，通过视觉和触觉的刺激，吸引客户的注意力，提高产品的吸引力。
2.3 信息展示：通过文字、图片、视频等形式，向客户传递产品的信息和品牌故事，增加客户对产品的认知和兴趣。
3. 接待区设计3.1 前台设计：前台是客户进入营销中心的第一印象，应该设计简洁、大气，同时配备专业的接待人员，提供优质的服务。
3.2 歇息区：为客户提供一个舒适的歇息区域，配备舒适的座椅、饮水机等设施，使客户在等待或者歇息时感到舒适和放松。
3.3 陈列展示：在接待区域展示企业的荣誉证书、产品样品等，增加客户对企业的信任感和兴趣。
4. 洽谈区设计4.1 空间划分：根据不同的洽谈需求，设置不同大小的洽谈室，保证客户和销售人员的隐私和肃静环境。
4.2 设备配置：洽谈区应配备专业的会议设备，如投影仪、音响系统等，以便销售人员向客户展示产品和解答问题。
4.3 舒适度：为了提供一个舒适的洽谈环境，洽谈室应配备舒适的座椅、良好的空调和通风设备，确保客户和销售人员的舒适度。
营销中心布置方案
营销中心布置方案一、背景介绍营销中心是企业营销活动的核心部门，负责制定和执行营销策略，提升产品销售和市场份额。
为了更好地展示企业形象和产品特点，营销中心的布置方案至关重要。
二、布置目标1. 提升企业形象：通过合理的布置方案，展示企业的专业性、创新性和高效性，增强客户对企业的信任感。
2. 强化产品特点：通过布置方案突出产品的独特卖点和优势，吸引客户的注意力，促进销售。
3. 提升员工工作效率：合理的布置方案可以提供一个舒适、高效的工作环境，提升员工的工作积极性和效率。
三、布置方案1. 空间规划根据营销中心的功能需求，将整个空间划分为不同的区域，包括接待区、展示区、会议区和办公区等。
每个区域的布置应符合其功能需求，同时保持整体的统一性和协调性。
2. 接待区接待区是客户第一次接触企业的地方，因此需要创造一个温馨、舒适的氛围。
可以考虑使用柔和的灯光、舒适的沙发、绿植等元素，营造出轻松愉悦的氛围。
同时，可以在接待区摆放企业宣传资料和产品样本，供客户参考。
3. 展示区展示区是展示企业产品和服务的重要场所。
根据产品特点和销售策略，可以选择合适的展示架、展示柜、展示墙等陈列工具，将产品展示得井然有序、美观大方。
同时，可以利用灯光和展示背景墙等元素，突出产品的特点和品牌形象。
4. 会议区会议区是营销中心内部沟通和决策的重要场所。
可以根据会议需求选择合适的会议桌椅、投影仪、音响设备等，确保会议的顺利进行。
同时，可以在会议区周围设置一些绿植或艺术品，增加空间的美感和舒适性。
5. 办公区办公区是营销中心员工日常工作的地方，需要提供一个舒适、高效的工作环境。
可以选择符合人体工程学的办公桌椅，合理规划工作区域和储物空间，保持整洁有序。
同时，可以在办公区设置一些激励性的装饰品，激发员工的工作动力。
四、实施步骤1. 制定布置方案：根据营销中心的需求和目标，制定详细的布置方案，包括空间规划、装饰风格、陈列工具等。
2. 选购家具和装饰品：根据布置方案，选择合适的家具和装饰品，注意与企业形象和产品特点相符合。
营销中心布置方案
营销中心布置方案引言概述：营销中心是企业展示产品和服务的重要场所，它的布置方案应该能够吸引客户的注意力，展示企业的专业性和创新能力。
本文将从五个方面详细阐述营销中心布置方案。
一、空间规划1.1 空间分区：根据不同的功能需求，将营销中心划分为接待区、展示区、洽谈区和会议区等不同的分区，以提供不同的体验和服务。
1.2 空间布局：合理安排各个分区的位置和大小，确保客户在流动过程中能够顺畅地感受到企业的产品和服务。
1.3 空间利用：充分利用空间，增加展示面积，通过合理的陈列和展示方式，提升产品和服务的吸引力。
二、展示设计2.1 主题设计：根据企业的品牌形象和产品特点，确定一个主题，将其贯穿于整个营销中心的展示设计中，以增加整体的一致性和专业性。
2.2 展示道具：选择适合的展示道具，如展示柜、展示架等，以突出产品的特点和优势，同时提供良好的展示效果。
2.3 灯光布置：合理运用灯光，营造出舒适的氛围，突出产品的亮点和重点，吸引客户的注意力。
三、装饰风格3.1 色彩搭配：选择符合企业形象和产品特点的色彩搭配方案，以增加整体的美感和吸引力。
3.2 装饰材料：选择高品质的装饰材料，如石材、木材等，以提升整体的质感和档次。
3.3 装饰细节：注重细节处理，如墙面装饰、地面处理、天花板设计等，以增加整体的精致感和专业性。
四、展示内容4.1 产品陈列：根据产品的特点和分类，合理陈列产品，以便客户能够清晰地了解产品的特点和优势。
4.2 成功案例展示：展示企业的成功案例，以增加客户对企业的信任和认可，同时展示企业的专业性和能力。
4.3 互动体验：提供互动体验的机会，如产品试用、虚拟现实体验等，以增加客户的参与感和体验感。
五、舒适环境5.1 温度和湿度控制：确保营销中心的温度和湿度在舒适范围内，以提供良好的体验和舒适感。
5.2 噪音控制：采取噪音控制措施，如隔音材料的使用和合理布局，以减少噪音对客户体验的干扰。
5.3 舒适设施：提供舒适的座椅、饮水设施等，以增加客户在营销中心的停留时间和舒适感。
营销中心组建方案
营销中心组建方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销对于企业的重要性也日益凸显。
为了更好地规划和管理企业的营销工作，许多企业开始设立营销中心，以提升市场竞争力和业务拓展能力。
本文将针对营销中心组建方案进行详细讨论，以期为企业提供有价值的指导。
一、背景分析企业的营销工作面临着市场需求多样化、竞争激烈等挑战。
为了更好地适应市场变化和实现营销目标，建立一个专门的营销中心可以起到集中资源、整合团队和提升营销效率的作用。
二、组建目标1. 提升营销效能：通过设立营销中心，集合企业各部门的资源，实现优势互补，达到协同创新和高效运作的目的。
2. 整合组织架构：构建一个统一的营销组织架构，明确各岗位职责和团队关系，确保协调一致的团队工作。
3. 加强市场调研：通过营销中心的组建，建立完善的市场调研机制，及时掌握市场需求和竞争情报，为产品研发和市场定位提供有力支持。
4. 提高客户满意度：通过精细化的客户管理和服务流程，提升客户满意度，增强客户忠诚度，促进业务增长。
三、组建步骤1.明确组织结构：根据企业营销目标和战略规划，确定营销中心的组织结构。
可以考虑设立市场部、销售部、产品部等职能部门，并明确各部门的职责和权限范围。
2.确立人员需求：根据组织结构确定的职能部门，明确各个岗位的人员需求，并制定招聘计划和流程。
3.招聘和培训：根据人员需求，开展招聘工作，吸引具备相关经验和能力的人才加入营销中心。
并在招聘后，开展相应的培训工作，提升团队核心竞争力。
4.完善流程和制度：建立流程和制度是保障营销中心高效运作的关键。
制定明确的工作流程和标准操作规范，确保各部门之间的沟通和协作无缝衔接。
5.资源整合：整合企业内部的资源，将各个职能部门的知识和技能进行共享和汇总，形成全员参与的合力，提高资源利用效率。
6.执行落地：组建完成后，要确保组织架构的实际执行效果，监控团队的工作进展和绩效目标的达成，根据需要进行调整和优化。
四、技术支持1.信息系统：建立高效的信息系统，对营销数据进行管理和分析，为决策提供科学的依据。
营销中心布置方案
营销中心布置方案标题：营销中心布置方案引言概述：营销中心是企业展示形象、吸引客户、促成交易的重要场所。
一个好的营销中心布置方案能够提升企业形象，吸引客户，增加销售额。
本文将从五个方面详细介绍营销中心布置方案。
一、空间规划1.1 确定功能区域：包括接待区、展示区、洽谈区、体验区等，根据不同功能设置不同的区域。
1.2 设计流线：合理规划各功能区域之间的流线，方便客户参观和体验。
1.3 考虑人流量：根据客户流量大小确定各功能区域的大小和位置，避免拥挤和混乱。
二、装修风格2.1 与企业形象相符：根据企业定位和品牌形象选择适合的装修风格，突出企业特色。
2.2 色采搭配：选择符合企业形象和客户喜好的色采搭配，营造舒适、温馨的氛围。
2.3 材质选择：选择高品质的装修材料，提升整体质感，增加客户的好感度。
三、展示陈列3.1 产品展示：根据产品特点和销售重点设计展示陈列，突出产品优势。
3.2 橱窗设计：设计吸引人眼球的橱窗陈列，吸引客户进入营销中心。
3.3 品牌展示：突出企业品牌文化，通过展示企业成就和荣誉提升客户信任度。
四、舒适体验4.1 舒适座椅：提供舒适的座椅和歇息区域，让客户感受到宾至如归的体验。
4.2 良好照明：保持良好的照明条件，让客户感觉璀璨、舒适。
4.3 空气流通：保持空气清新，保持空气流通，让客户感受到清新的氛围。
五、互动体验5.1 互动展示：设置互动展示区域，让客户参预其中，增加客户参预感。
5.2 活动策划：定期举办各种主题活动，吸引客户参预，增加营销中心的知名度。
5.3 社交互动：通过社交媒体等渠道与客户互动，增加客户粘性，提升营销效果。
结语：一个好的营销中心布置方案能够提升企业形象，吸引客户，增加销售额。
通过合理的空间规划、装修风格、展示陈列、舒适体验和互动体验，营销中心能够成为企业的重要营销利器。
希翼以上方案能够为您的营销中心布置提供一些参考。
营销中心布置方案
营销中心布置方案一、背景介绍营销中心是企业的核心部门，负责制定和实施市场营销策略，推动销售业绩的提升。
为了提高营销中心的工作效率和形象，需要对营销中心进行布置，以营造一个舒适、高效的工作环境。
二、布置目标1. 提升工作效率：通过合理的布置，优化工作流程，减少员工间的交流成本，提高工作效率。
2. 增强团队凝聚力：通过布置营销中心，营造一个团队合作、互动交流的氛围，增强团队凝聚力。
3. 提升形象：通过精心布置，展示企业的品牌形象和专业性，给客户和合作伙伴留下良好的印象。
三、布置方案1. 办公区域- 办公桌和椅子：选择符合人体工学原理的办公桌和椅子，保证员工的舒适度和健康。
- 文件柜和书架：提供充足的存储空间，方便员工整理文件和资料。
- 会议桌和椅子：设置适量的会议桌和椅子，以满足内部会议和客户会议的需求。
- 分隔屏风：根据需要设置适量的屏风，以提供一定的私密性和隔音效果。
2. 休息区域- 休息椅和沙发：提供舒适的休息椅和沙发，供员工放松休息，缓解工作压力。
- 咖啡机和饮水机：设置咖啡机和饮水机，供员工享用咖啡和饮水，增加工作的愉悦感。
- 绿植和装饰品：摆放适量的绿植和装饰品，增加休息区域的舒适感和美感。
3. 会议室- 会议桌和椅子：选择适量的会议桌和椅子，以满足不同规模的会议需求。
- 投影仪和音响设备：配置高质量的投影仪和音响设备，以支持会议的展示和沟通。
- 白板和标识牌：设置白板和标识牌，方便会议记录和信息展示。
4. 品牌展示区- 企业标识和口号：在营销中心的入口处设置企业标识和口号，展示企业的品牌形象。
- 产品展示柜：在营销中心的重要位置设置产品展示柜，展示企业的核心产品和优势。
- 成功案例展示：设置成功案例展示区，展示企业的客户案例和业绩，增强客户信任度。
五、布置效果评估为了确保布置方案的实施效果，可以进行以下评估：1. 员工满意度调查：通过问卷调查等方式，了解员工对新布置方案的满意度和改进意见。
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2013年
营销中心规划方案
（拟）
1、营销中心管理结构的规划与设置
2、营销中心销售思路的规划与设置
销售团队
市场资源
产品定位与操作
3、营销中心薪酬体系的规划与设置
4、营销中心具体业务事项的规划与设置
2013年营销中心规划及运作方案
一、 营销中心管理结构的规划与设置
1、 成立营销中心，全面管理并负责公司产品的销售业务、销售人
员与市场资源的配置和操作规划、设置并协调管理相关部门的正常运作、为企业的发展维护并创造各种有利的工作环境。
2、 营销中心实行三级管理制
营销中心
地区业务
营销中心：公司总经理 营销副总或总监 各职能部门 大区 ：大区总监或经理
地区 ：地区经理或业务经理
3、 营销中心管理框架的设置
营销副总：主抓并指导营销中心全面工作，负责协调公司总部、生产、
质量、财务及公司其他部门工作，直接向总经理汇报工作；
营销总监：总监工作由总经理或营销副总安排，总监须向营销副总或总经理汇报工作；
总监岗位与管理职责根据工作需要设置；
营销助理：负责营销中心及营销副总日常事务和各种工作资料的处理岗位与职能由营销副总根据工作需要设置；直接向营销副
总汇报工作。
招商部：负责公司产品对外的宣传与招商工作，参予产品的市场定位与招商政策的制定工作；招商部负责人的配置与具体的岗位
职责由营销副总安排；直接向营销副总或总经理汇报工作市场部：具市场操作规划与产品卖点推广两个职责
（1）负责市场整体运作方案的设置与规划、宣传策略的制定与推广、各种销售会议的策划与组织及各种调研工作；
（2）负责产品卖点的宣传与推广、各种营销会议的学术讲解、客户档案的建立与关系的维护、竞品的调研与分析；
市场部为公司产品的营销推广与销量提升负责、参予公司销售政策的制定与修改、直接向营销副总或总经理汇报工作。
事业部：设置事业部的原因主要考虑两个问题的解决和企业发展的长远规划
（1）解决公司除招商模式以外的其他销售模式的建立与管理（如依据产品特点可在某局部范围内尝试RX、
OTC队伍的建立与销售推广）
（2）必须有专职人员建立公关、处理政府相关部门（如
药监、卫生、物价、招标办、药事会、学术专家等）
的友好合作关系，积极参与并确保基药、新农合、医
保和各省市挂网招标工作的顺利与成功。
事业部暂时的职责范围主要以参予招投标、医保、基药、新
农合为主、同时根据产品结构与特点适当组建其他销售队伍
与制定销售方案并负责实施。
事业部的设置、岗位职责与业务范围由营销副总制定。
直接
向营销副总或总经理汇报工作。
人资部：为企业的长期健康发展担负着物色、挖掘、培养、吸纳人才的重任，尤其是对销售方面优秀人才的招聘起到重要保障作
用，因此必须加强与完善人资部的职能工作；
人资部为公司的人才招聘负责、主导制定薪资方案与绩效奖
金、用人机制与激励政策、优胜劣汰与考核、内部良性竞争
与人才培养、职工补助与福利等系列制度与方案的制定与完
善。
人资部同时为公司总部与营销中心负责，直接向公司总部和
营销中心汇报工作。
各大区：根据市场情况，全国可划分为若干大区，大区负责人称谓为大区总监或大区经理。
大区经理岗位至关重要，其为市场管理具体业务第一责任
人，起承上启下、上传下达重要作用，是公司制度与政策执
行、监督、鞭策着；也是销售保障与发展的推行者；更是公
司发展的中间力量与重点培养的管理人才。
大区经理为所辖区域的销售业务与用人负全责。
是区域销售
推进计划的制定、实施责任人；是销售目标制定与任务分解
并保障任务完成的责任人。
参予公司销售政策的制定与修
正，协助并配合完成公司其他部门安排的各项工作、协调各
部门关系、为市场销售做管理与服务保障工作；直接向营销
副总或总经理汇报工作。
4、各部门具体的岗位职责与部门管理制度及其他具体事项待部门
负责人到岗后，由部门负责人按照营销中心的要求起草制定，营销副总或总经理参予指导修正。
二、营销中心营销思路的规划与设置
（一）销售团队的规划设置
1、现有销售人员招商模式不调整以便维护目前的销售平台；
2、根据管理需要招聘（以内部提拔为主、外部招聘为辅）管理人
才，加强业务指导与业务开拓；
3、招聘优秀业务人员，加大空白省份的业务开展；尤其对目前销
售较好的省份加大市场人员的充实、以此加大市场覆盖提升销量。
4、小范围内招聘RX或OTC市场的销售人员，尝试多元化模式的
销售推广。
（二）市场资源的规划与调整
1、参照12年公司销售总额度与市场覆盖情况，可将全国市场做如
下划分：
划分一、以销售总监为单位主导，将全国暂时划分为南北两大区，大区在营销中心直接领导管辖下实行大区集中管理（两大区内
也可以若干省市为单位设置大区经理或地区经理）；
划分二、以销售总监或大区为单位主导，将全国暂时划分为东、西、南、北、中五个大区（也称之为华东、华南、西大区、北大
区、华中大区，大区内在以省为单位设置地区经理）
2、根据资源情况强化与规范招商部的招商职能与规划
（1）首先明确招商部的招商范围不得与地区招商范围相矛盾（如何划分招商范围待了解实际情况后在做细致分析）。
（2）招商部目前的招商体系暂时不变，待熟悉各项工作后在做调整与完善。
（三）产品定位与产品运作的规划
1、根据公司目前所生产与销售的产品，要科学规划产品结构，突
显产品结构带给企业发展的优势，细分高端与低端产品的种类，优化高利润与低利润的产品层次，打造拳头产品促成企业发展
的品牌与特色。
2、科学规划好产品结构才足以给予产品的优势定位，设立多渠道
营销模式（如招商产品、RX营销、OTC推广等），前提条件
是企业产品必须以医保新农合、招投标和基药为基础；
3、产品定位与规划必须以市场部为主导制定，因此要求市场部人
员必须具备丰富的医学或药学知识、有药品营销的实践经验、
洞悉医药销售行业的发展趋势、了解掌握国家医改的宏观调控等高度水平。
4、公司产品具体的定位与规划待市场部人员到位、熟悉企业与产
品后再做细致的分析与制定。
三、营销人员薪酬体系的规划与设置
（一）薪酬体系设置的指导原则
1、兵马未动、粮草先行----保障收入
2、既让马跑得快、须让马儿吃得饱-----激励动力
3、用业绩说话、严肃考核-----企业现状
（二）薪酬事项制定分工
1、营销副总、总监的薪酬由总经理制定；
2、各部门负责人、大区负责人的薪酬由营销副总或总经理制定；
3、大区以下的业务人员薪酬由大区负责人或营销副总制定；
4、部门员工的薪酬由人资部按照公司及营销中心的指导意见制
定；
（三）薪酬结构
制定原则：吸引人才、留下精英、为我所用
结构一：大区以上高管（略）
业务人员高底薪+低提成+补助
结构二：大区以上高管（略）
业务人员低底薪+高提成（或高提成+补助）
说明：补助可分两种情况1、无差旅报销，每天补助固定额度
2、报销差旅，报销标准内的住宿
具体的薪酬制定与规划待深入了解后由人资部负责制定。
四、营销中心具体业务事项的规划与设置说明
规划原则：以高度决定发展以思路决定出路以细节决定成败
指导思想：任何事项制度与政策的制定必须以社会环境、行业发展、目前形势、企业现状等参考因素为基础实施针对性的且以
实际为主的思想为指导原则。
营销中心具体的业务事项包含很多内容，必须待进入岗位工作、部门完善后，方可拿出拟定方案经讨论后公布实施。
主要包括以下：
1、销售模式的确立与销售政策的制定
包含销售客户与渠道的确定、销售协议的签订、产品供货价
格制定销售返点或促销政策的制定、任务制定与分解等
2、销售管理的制定
包含客户管理、产品管理、销售费用的审批使用与核销管
理、管理及业务人员的补助标准差旅标准住宿标准提成或
奖金标准、交通通讯补贴、业务招待与人员考核管理等
3、市场管理的制定
包含市场资源的划分与管理、资源开发与产品推广的管理、
市场串货的管理等
4、招投标管理（招投标费用使用、投标价格的决定与确定等）以上具体事业必须在实质工作中加以深入了解才能科学有效的制定，
故此在本规划中不做详细的阐述。