a恋日国际--独立式公寓整合营销传播方案
公寓营销推广策划方案
公寓营销推广策划方案1. 引言公寓行业在近年来发展迅猛，市场竞争激烈。
为了提升公寓的知名度、吸引更多的用户，以及增加租客的满意度和忠诚度，需要制定一套有效的营销推广策划方案。
本文将针对公寓行业的特点和目标受众，提出一份全面的公寓营销推广策划方案。
2. 目标受众分析在制定任何营销推广策划方案之前，我们需要先了解目标受众的需求和特点。
根据公寓的定位和定价水平，我们的目标受众主要包括年轻白领、学生和新毕业生。
他们通常对价格敏感，注重生活品质，对社交和便利性有较高的要求。
3. 竞争分析在推广公寓之前，我们需要了解竞争对手的情况，以确定我们的优势和差异化点。
通过市场调研，我们发现有几个主要的竞争对手，他们提供类似的公寓产品，并且拥有一定的品牌知名度和用户基础。
我们需要深入分析他们的产品特点、价格定位、服务质量等方面，并找出我们的优势所在。
4. 策划方案4.1 品牌建设在市场竞争激烈的情况下，一个强大的品牌是吸引用户和提升市场影响力的关键。
我们将制定以下品牌建设策略： - 制定一套统一的品牌形象，包括标志、口号、品牌故事等，以增加公寓的辨识度和吸引力。
- 在社交媒体平台建立品牌官方账号，并定期发布有趣、有用的内容，增强用户与品牌的互动和认同感。
- 定期举办线下品牌活动，如社区聚会、主题讲座等，增加品牌知名度和用户黏性。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的用户，我们将推出一系列优惠促销活动，如： - 针对新租客的收租打折活动，以降低租客的入住成本，增加他们的积极性。
- 推出会员特权制度，租客在达到一定积分或时长时，可以享受到更多的优惠和特权。
4.3 线上渠道营销大多数目标受众都在线上活动频繁，因此我们需要抓住这一机会，在线上渠道进行有针对性的营销推广： - 在搜索引擎上进行关键词竞价投放，确保我们的品牌在用户搜索相关内容时得到展示。
- 在社交媒体平台上发布专题内容，如公寓设计灵感、生活小贴士等，以吸引目标受众的关注并增加品牌曝光度。
恋日水岸大道房地产项目策划案产品
恋日水岸大道房地产项目策划案产品恋日水岸大道房地产项目是一项旨在打造豪华住宅、商业和社区的综合性开发项目，其规划面积达18000平方米，位于风景优美的海滨城市，与世界闻名的海滨旅游胜地相邻。
本文将详细介绍恋日水岸大道房地产项目策划案产品。
一、项目概述恋日水岸大道房地产项目位于城市中心，周边环境优美，地理位置得天独厚。
项目的总建筑面积为120000平方米，包含了豪华住宅、商业和社区三个部分，其中住宅区的占地面积为60000平方米，商业区的占地面积为35000平方米，社区服务设施的占地面积为25000平方米。
项目的总投资额为25亿元人民币。
二、住宅区恋日水岸大道房地产项目的住宅区包括了32栋建筑，共有2000余套豪华住宅。
所有住宅均按照顶级豪华住宅的标准建造，每套都拥有高端配置和设施。
每栋住宅楼都有24小时保安值班和智能化管理系统，保障了居民安全和隐私。
住宅区内还配备了独立的健身房、游泳池、花园和儿童游乐场等豪华设施。
三、商业区恋日水岸大道房地产项目的商业区包括了大型商业综合体、高档餐厅、顶级酒店和娱乐设施等。
商业区的设计和规划是在充分研究市场调查和消费习惯的基础上进行的。
商业区内的各类店铺和餐厅都是顶尖品质，商业综合体也配备了专业的物业管理和安保服务。
商业区还设有运动健身中心、SPA中心和私人影院等高端设施，为居民和游客提供全方位的需求满足。
四、社区服务设施恋日水岸大道房地产项目的社区服务设施包括了幼儿园、小学、中学、医院、药店、银行和邮局等。
社区设施全部配备了优秀的专业配套服务，同时也考虑到了老年人和残障人士的特殊需求，为其提供帮助。
社区内还设有公园、广场和休闲区等，为居民提供了惬意和舒适的生活环境。
五、项目优势恋日水岸大道房地产项目是一项具有极高投资价值的综合性开发项目，其优势主要体现在以下几方面：1.地理位置得天独厚，周边环境优美。
2.规划面积大，容量高，可承载大量租户。
3.项目设计先进，技术设施齐全，全面配套服务。
公寓销售活动策划方案
公寓销售活动策划方案一、活动背景及目标随着城市化进程加快，人口不断增长，人们对住房的需求也越来越高。
公寓作为一种新型的住房形式，具有面积小、价格相对低廉、配套设施齐全等优势，深受年轻人和中低收入人群的青睐。
为了提升公寓销售业绩，增加市场份额，公司计划开展一系列公寓销售活动。
本次活动的目标是：1. 提升公寓销售量，实现销售目标；2. 扩大品牌知名度，增加市场份额；3. 建立良好的客户关系，增加客户满意度。
二、活动策划内容1. 定位目标客户群体针对公寓销售活动，首先需要明确目标客户群体。
根据公寓的特点，我们将把目标客户群体定位为年轻人和中低收入人群，特别是新一线城市和县城的大学生、外地打工者等。
2. 建立销售团队为了保证公寓销售工作的顺利进行，我们将建立一个专门的销售团队。
该团队由销售经理、销售代表和客户服务人员组成。
销售经理负责制定销售目标和销售策略，销售代表负责与客户洽谈和签订合同，客户服务人员负责跟进售后服务。
3. 制定销售目标和策略根据市场需求和销售实际情况，制定合理的销售目标和策略。
销售目标应包括销售量和销售额两个方面，销售策略应包括推广活动、价格策略、产品特点等方面。
4. 推广活动（1）线上推广：通过互联网和社交媒体进行推广，例如在知名房产平台上发布公寓信息，开展线上抽奖活动等，吸引潜在客户的关注。
（2）线下推广：通过举办公寓开放日、参加房展会等方式，向潜在客户展示公寓的特点和优势，提高公寓的知名度。
5. 定制化销售服务为满足客户需求，提高客户满意度，我们将提供定制化的销售服务。
例如，根据客户的需求提供不同尺寸和格局的公寓选择，提供个性化的装修方案等。
此外，我们还将提供贷款咨询、办理相关手续等一站式服务，为客户解决购房中的各种问题。
6. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，定期与客户联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过客户关系管理系统，可以分析客户需求和购买行为，提供个性化的服务和推荐。
公寓广告活动策划方案
公寓广告活动策划方案一、活动背景分析公寓是一种集居住、休闲娱乐、商业办公等功能于一体的综合性建筑物，近年来随着城市化进程的推进，人们对居住环境的要求也越来越高，公寓作为集合住宅模式的一种，逐渐受到了人们的青睐。
然而，市场上的公寓产品众多，竞争较为激烈，如何能够吸引潜在客户的关注，提高公寓的租售率，成为了公寓运营商关注的重点。
二、活动目标确定1.提高公寓的知名度和美誉度；2.促进潜在客户的到访率，增加公寓的租售量；3.增加居住在公寓的居民满意度，提高二次购买率和转介绍率。
三、活动策划方案1.活动主题确定活动主题的确定是整个策划方案的核心，要根据公寓的特点和目标群体的需求来确定。
以“悦居生活，尽享公寓”为主题，强调公寓的舒适、便利和优质服务。
2.活动时间和地点选择活动的时间和地点选择也是必须要考虑的因素。
可以选择周末这段时间，方便目标客户参加活动。
地点可以选择公寓附近的公共场所或者商业广场，容易吸引目标客户的注意力。
3.活动内容设计（1）开盘活动以营销的角度来规划公寓的开盘活动，打造盛大的开盘仪式和开放日。
通过媒体宣传、社交网络推广以及线下宣传等途径，吸引目标客户的到访。
在开放日活动中，让客户可以实地参观公寓，体验公寓的设施和配套服务，了解公寓的优质生活。
（2）主题活动为了增强公寓的知名度和美誉度，可以策划一些有吸引力的主题活动。
比如，举办居家美学讲座，邀请专业的设计师分享居家装修和布置的技巧；举办居家健康讲座，邀请营养师和健康专家分享健康饮食和生活方式等。
这些活动既能够吸引目标客户的兴趣，也能够提升公寓的品牌形象。
（3）会员活动建立公寓会员制度，为居住在公寓的客户提供特惠服务和优先购买权。
定期举办会员活动，比如专场购物折扣、会员派对、健康体验活动等，让会员感受到与众不同的尊贵待遇，提高客户的满意度和忠诚度。
（4）社交媒体推广利用社交媒体平台进行广告宣传和推广，增加公寓的曝光率和知名度。
可以在微博、微信、抖音等平台发布公寓的优惠活动、精美图片和客户感言等内容，吸引潜在客户的关注和讨论。
公寓营销策划案
02
产品定位
公寓特点与优势
地理位置优越
公寓位于市中心或交通便利的 地段，生活配套设施齐全，方
便居民生活和工作。
户型多样
提供不同面积和格局的公寓， 满足不同家庭和个人的需求。
装修风格时尚
公寓装修风格现代、时尚，符 合年轻人的审美需求。
物业管理专业
提供专业的物业管理服务，确 保公寓的维护和安全。
公寓的卖点提炼
05
02
详细描述
注重公寓的品质和服务，提供舒适、安全、 便利的居住环境，建立良好的口碑和品牌形 象。
04
详细描述
鼓励客户发表评价和分享居住体验， 展示公寓的优势和服务质量，提高潜 在客户的信任度。
06
详细描述
组织或参与社会公益活动，如环保、慈善等， 展示公寓的社会责任感和关爱态度，提升品牌 形象。
06
参加各类房展会，展示公寓项目，与 潜在客户建立联系。
整合营销策略
线上线下联动
将线上和线下营销策略相结合， 实现线上线下相互引流，提高营
销效果。
跨界合作
与其他产业（如旅游、教育、金 融等）进行跨界合作，共同举办 活动或推出优惠措施，扩大品牌
影响力。
数据驱动营销
通过收集和分析客户数据，了解 客户需求和行为习惯，制定更加
THANKS
谢谢您的观看
详细描述
制定有针对性的营销策略，吸引购房者和租客的关注，提 供专业的咨询和服务，促进销售和租赁业务的增长。
总结词
利用优惠活动和促销手段，吸引客户下定决心购买或租赁 。
详细描述
定期推出优惠活动和促销政策，如折扣、赠品等，吸引客 户尽快下定决心，促进销售和租赁业务的达成。
总结词
公寓营销策划活动方案
公寓营销策划活动方案一、活动背景和目标公寓作为一种住宿形式，逐渐受到年轻人的喜爱。
然而，在市场上存在着众多的公寓品牌，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者首选的公寓品牌，是每个公寓经营者面临的共同难题。
因此，本次活动的目标是通过有针对性的营销策划，提高公司的知名度和声誉度，扩大市场份额，提升客户满意度，并最终实现销售目标。
二、目标受众1. 年轻白领和学生群体，他们是公寓的主要消费者。
2. 城市中的移民人群，他们对方便的租房选择有较高需求。
3. 家庭和情侣，他们寻求舒适、安全、便利的住宅环境。
三、策划方案1. 品牌营销活动1.1 品牌故事推广通过发布公寓背后的故事，展示其独特的定位和优势。
可以通过各种渠道，如微博、微信，以及室内外广告、短视频等方式传播品牌故事。
1.2 品牌口碑推广组织一系列线上线下的品牌推广活动，如邀请知名社交媒体博主体验公寓，撰写评测文章，用他们的影响力带动粉丝的关注和推广；同时建立公司的官方社交媒体账号，通过分享公寓相关信息、入住体验等，增加客户对公寓的好感度和信任度。
1.3 品牌合作推广与其他相关领域的品牌进行合作推广，如与家居品牌合作，通过合作展示居家产品和搭配，增加公寓的吸引力。
2.优惠促销活动2.1 生日优惠活动对入住客户的生日进行关怀，提供生日优惠，以增加入住客户的忠诚度和满意度。
2.2 引荐优惠活动推出邀请亲友入住的优惠活动，通过入住客户的口碑传播扩大公寓影响力。
2.3 节假日促销活动在重要的节假日期间，为入住客户提供相应的优惠活动，如免费升级房型、折扣租金等，提高客户的关注度和入住率。
3.社交活动3.1 公寓开放日定期开展公寓开放日活动，邀请潜在客户参观公寓，了解房源和环境，增加客户对公寓的信任感和满意度。
3.2 租客聚会定期举办租客聚会活动，提供社交和交流的机会，增加租客之间的相互了解和互动，打造一个积极、和谐的社区氛围。
3.3 健身活动组织公寓居民参加健身活动，如户外跑步、瑜伽课程等，提供一个健康、积极的生活方式。
公寓营销策划活动方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。
公寓作为一种新型的居住形式，以其优越的地理位置、便捷的交通、舒适的居住环境等特点，逐渐成为城市居民的首选。
为了提升公寓的知名度和市场份额，特制定本公寓营销策划活动方案。
二、活动目标1. 提升公寓的知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户关注，提高公寓的入住率；3. 增强客户对公寓品牌的认同感；4. 促进公寓销售业绩的增长。
三、活动主题“品质生活，悦享空间——XX公寓品质之旅”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 对公寓感兴趣的潜在客户；2. 已购房但未入住的客户；3. 意向购房的投资者；4. 媒体、合作伙伴等。
六、活动内容1. 线上推广：（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布公寓项目介绍、优惠活动、精彩案例等内容，扩大宣传范围；（2）开展线上问答、抽奖等活动，增加互动性，提高客户参与度；（3）邀请知名房产专家、家居设计师等在线直播，分享购房心得、家居装修技巧等，为用户提供有价值的信息。
2. 线下活动：（1）举办开放日活动，邀请客户参观公寓样板间，感受品质生活；（2）举办业主沙龙，邀请已入住业主分享居住体验，增加客户信任度；（3）举办团购活动，推出限时优惠、赠送家电等优惠政策，刺激客户购买欲望；（4）举办业主答谢宴，增进业主之间的感情，提高客户满意度。
3. 合作推广：（1）与知名家居品牌、家电厂商等合作，推出联名优惠活动，扩大活动影响力；（2）与金融机构合作，推出购房贷款优惠，降低客户购房门槛；（3）与房地产媒体、社区等合作，进行宣传推广，提高公寓知名度。
七、活动预算1. 线上推广：10万元；2. 线下活动：20万元；3. 合作推广：15万元；4. 其他费用：5万元。
八、活动效果评估1. 关注度：通过关注人数、互动量等指标评估线上推广效果；2. 线下参与人数：通过开放日、业主沙龙等活动参与人数评估线下活动效果；3. 销售业绩：通过公寓销售业绩增长情况评估活动效果；4. 客户满意度：通过业主满意度调查、客户反馈等评估客户满意度。
国际公寓客户活动策划方案
国际公寓客户活动策划方案一、活动背景及目的国际公寓作为一种新兴的居住形式，越来越受到人们的青睐。
随着国际化程度的提高和出国人员的增多，国际公寓的客户群体也在不断扩大。
为了增加客户黏性，提高客户满意度，我们计划策划一系列的客户活动，以增进客户之间的交流与合作，提高客户对我们国际公寓品牌的认知和认可度。
本次客户活动的目的主要包括：1. 增加客户之间的互动与合作，促进资源共享；2. 提高客户对国际公寓品牌的认知度和满意度；3. 增加客户黏性，使其选择一直居住在我们国际公寓。
二、目标客户本次活动的目标客户主要为在我们国际公寓居住的客户群体，包括工作人员、留学生、外籍员工等。
三、活动内容1. 欢迎晚宴为了展示对客户的重视和关心，我们将策划一场欢迎晚宴，邀请所有居住在国际公寓的客户参加。
晚宴将在一个高档酒店的宴会厅举行，提供精致的自助餐和音乐表演。
晚宴上，我们将介绍国际公寓的服务和设施，并邀请客户进行互动交流，增进彼此了解。
2. 主题派对为了增加活动的趣味性和互动性，我们将不定期举办主题派对，给客户提供一个放松和交流的机会。
比如，可以举办万圣节主题派对、圣诞派对、季节主题派对等。
在派对上，我们将提供美食、饮品和音乐，还可以举办一些互动游戏和抽奖活动，增加参与者的趣味性和参与度。
3. 文化交流活动鉴于我们的客户群体来自不同的国家和文化背景，我们还将策划一些文化交流活动。
比如，可以组织国际美食节，客户可以自愿参加并展示自己国家的传统美食。
我们还可以组织一些文化讲座和展览，邀请专家学者为客户讲解不同国家的文化背景和风俗习惯。
4. 健身活动为了促进客户的身心健康，我们将组织一些健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等。
这些活动旨在鼓励客户积极参与运动，增强身体素质。
我们还会提供一些健康饮食的建议和推荐，以帮助客户养成良好的生活习惯。
四、活动实施计划1. 活动时间安排根据不同的活动内容，我们将在一年内不定期策划，并在合适的时间段进行举行。
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目录I、项目市场环境分析一. 住宅产业发展概况和趋势二. 住宅市场竞争概况及策略分析三．“恋日•国际---独立式公寓”项目和市场的分析四、消费者分析五. 传播分析II、项目的整合营销传播战略一. 整合营销传播的概念和机会点二. 整合营销传播的前提条件分析三. 整合营销传播的战略组合和计划III、新闻话题策划和传播计划一．新闻话题传播的比较分析二．新闻话题传播的优势分析三、新闻话题传播的工作计划。
IV、广告战略一．广告产品的制作原则二．广告传播的表现策略和原则三．广告传播的媒体购买决策四．广告传播的费用预算安排V、促销传播战略一．促销传播的原则二．促销传播的费用预算安排VI、关系传播战略一．关系传播战略的原则及流程二．关系传播战略的组合三．关系传播的费用预算安排VII 、关于本方案的执行及决策问题一．关于本方案的执行原则二．关于本方案的决策问题案名解析：1、选择案名的原则：（1）项目所在区域（北京CBD）是“国际性的商务和居住”的地区，因此，确定案名的首要原则是：具有“国际化、现代性”的导向；（2）案名要“简单、易记和便于传播”。
2、“恋日•国际---独立式公寓”：1）、恋日•国际：确定作为“恋日”的系列衍生品牌；2）、独立式公寓：定位、定义本项目“差异化”的物业形态和产品类型；3）、英语名称：Apartment, Sun-thirsty International。
I、项目市场环境分析一、住宅产业市场发展概况及趋势1. 买方市场时代：中国住宅产业历经十几年的发展，目前总体上已进入买方市场时代。
其市场供需的格局呈现为：1）.区域性的不平衡：国内住宅产业市场化程度按照：深圳、广州>上海>北京……排列；2）.结构性的不平衡：大量的质次价高的积压产品与高质量的性能价格比良好的畅销产品并存的市场。
3）.买方市场决定了中国住宅产业已进入在“商品力、销售力及形象力”上多层次，全方位竞争的市场营销时代。
4）.或者说，房地产开发必须重视“产品创新、市场创新和制度创新”。
2. 个性化消费趋势及潮流：中国住宅产业在近年来结束了传统的、单一模式化的“集团消费时代”，正渐次进入凸现个性化特征的“散户消费时代”，这也是未来住宅产品消费的主流趋势。
3. 北京住宅产品市场的发展现状及趋势：北京的住宅产品市场自1999年开始启动，至2001年呈现出供应量成倍增长、销售需求也大幅提高的“供需两旺”的繁荣景象；但随着北京房地产市场“赚钱示范”效应的扩散，各类社会资本和企业将大规模涌入并争夺市场，最终将导致市场竞争环境的恶化。
（1）当前的市场状况及趋势分析：北京房地产市场在经历了长达3年的高速发展后，自2001年下半年开始出现“震荡整理”的局面，呈现出市场交易量缩小、消费者普遍地“持币待购”的现象。
在2002年上半年，市场又出现一定的回暖和“反弹”，但我们相信，市场正发生着本质上的一些变化，而分析其深层次的原因应该是：第一，从总量来看，供给正以成倍的“几何级数”的形式在增长，需求也在增长，但却是“算术级数”的幅度。
第二，从结构上来看，有效供给和有效需求不平衡，市场主流需求和供给错位，“货不对板”的问题较突出。
（2）、市场竞争的格局和选择：我们相信，京城房地产的“大势”正在发生变化，至少阶段性的“震荡”已是事实，因此，每一个发展商都面临考验。
那么，未来市场竞争的格局会是什么呢？我们深信：在每一个产业市场中，“20/80法则”都在起作用，市场竞争的结果就是优胜劣汰、强者恒强、弱者恒弱，京城房地产市场在未来会是畅销楼盘和滞销积压楼盘并存的格局，我们只有努力进入市场前列，才有胜出的希望。
二、住宅市场竞争概况及策略分析1. 市场竞争策略选择：适应于“买方市场”和“个性化消费”的现状及趋势，我们考虑选择的竞争策略是：1）价格竞争策略：“价格竞争策略”的运用受到成本的限制及竞争者的挤压，因此有效的价格竞争策略是“低价入市、逐步成长”，或者选择“多频率、小幅调高”的价格模式，以达到首先获取市场份额再攫取市场利润，并吸引消费者“追涨心理”的目的。
、2）差别竞争策略：“差别竞争策略”是个性化消费时代的必然选择，有效的差别竞争策略可以获取进入“无竞争领域”的最大利益。
具体实施的类型及手段包括：A . 体现产品功能（效用）和服务的差别化；B . 体现个性、情感的形象差别化；C . 体现生活方式、形态的差别化；D . 体现某种价值的符号差别化；3）“做得最好、做第一”的竞争策略：社会的“焦点、热点”总是那些“第一的、最好的、划时代的” 事件。
因此，选择“做得最好”的竞争策略往往能够获取巨大的增殖利益。
2. 北京房地产市场的供需分析：A) 、目前，北京在建、在售的住宅项目为3000万平方米。
B)、各种产品类型及档次基本都已覆盖，如别墅、高级公寓住宅、一般住宅、经济适用房；价格档位可区分为4500元/平方米以下、4500元/平方米—7000元/平方米、7000元/平方米—10000元/平方米、10000元/平方米以上。
C)、面对住宅产品在功能及效用（物质状态层面上）日趋同质化，差别性很小的现实，各项目均努力在（产品的精神文化层面上）营销策略及竞争手段上大做文章，也是花样翻新、异彩纷呈。
D)、预计在2002年度，北京的“新增”的住宅项目供应量为1000万平方米，销售量在原900万平米的基础上增长20%～30%。
3、北京房地产市场高知名度品牌、项目分析：在这里我们简略地分析和列举，北京CBD区域内，最具影响力及特点的一些项目：1）现代城：北京目前最具有品牌明星效应及高销售率的项目，有如下特点：A. 体现现代意义的产品质量及功能；B. 体现“时尚”、“另类”的生活方式；C. 体现个性张扬的形象；D. 体现信息时代所特有的“SOHO”的符号概念，并独享“概念行销”的优势；E. “事件行销”所带来的新闻轰动效应；F. 名人效应也较高。
2）阳光100国际公寓：2000年度北京最具影响力的项目之一A. 体现创新型的产品功能及效用；B. 首家引入国际建筑大师打造“国际化”的产品及生活方式；C. 实施“Mia计划”，体现“个性化家居顾问”的形象和服务创新；D. 项目的知名度及美誉度均较高。
E. 目前已成为跨区域、全国性的知名品牌。
三．“恋日•国际---独立式公寓”项目现状和市场的分析：（一）、房地产公司的开发现状及对策：1、房地产开发的现状：（1）土地储备：土地储备是一个地产公司的命脉。
目前各知名开发商纷纷圈地，实际上正是看好了北京市场潜力巨大。
与上海、广州和深圳对比，北京仍可以从期房阶段发售，并可在工程初步阶段即获得金融支持，这种优厚的条件是其他地区并不具备的。
另外一方面，外埠机构也进京圈地的原因在于：北京市场如按开发商自有资金计算，1998年的资金利润率在150％，而2001年仍在60％，如此丰厚的利润率，必然会吸引外埠开发商大举进入。
（2）产品规划和市场：从“华野地产”开发的“九龙家园（1999年）”、“恋日嘉园（2000年）”，均获得当年度的“十大明星楼盘”的事实看：产品能力较强，也备受市场的欢迎和追捧，说明公司具有很强的专业开发能力和较高的市场影响力。
在未来的市场上，“综合竞争力”将决定房地产开发的成败。
房地产开发是一项需要组合各种资源、连接上下游产业的系统性工作。
在现实中，大部分成功的房地产项目在各方面也都是做得最好的：如在市场定位、土地开发、规划设计、工程实施、市场营销、销售服务等环节，一般也都具备很高的竞争力。
“华野地产”已建立了较高的“综合竞争力”。
（3）营销组织和品牌：从各种统计资料看，2000年度的项目“恋日嘉园”，其投入的广告量是相当大的，对于销售也起到了相当的促进作用。
另一方面，尽管“华野地产”公司数年来进行了多个项目成功的开发，但是却没有站在公司品牌战略的高度上进行整合。
目前，在房地产界还流行一种幼稚的说法：产品比品牌更重要，因为“项目”的销售是第一位的，消费者在购买时并不看“企业”的品牌。
房地产需不需要品牌？这个问题根本不用讨论。
这种观点缺乏最起码的市场意识或是“急功近利”的短视行为在作怪。
实施品牌战略、以品牌形成竞争优势已是各产业市场发展的必由之路，打造知名品牌、塑造“受消费者尊重”的品牌，将是房地产企业制胜于未来的必由之路。
因此，“华野地产”应从现在开始，对公司品牌进行整合和强力的传播，以应对未来的发展。
2、公司发展的对策：（1）确立“华野地产”长线发展的目标：华新国际和中体产业（北京奥林匹克花园开发商）在研究了北京现状之后认为：在8年内，北京还应有8500～9000万平方米的开发量。
也就是在全国范围内，北京虽然已有激烈的竞争，但与全国其它地区相比，市场空间仍是很大的。
因此，华野公司在目前已积累了种种经验的基础上，有必要制定中长期的房地产发展战略。
正所谓“预则立，不预则废”。
另外，在北京的二、三级市场逐渐打开之后，还会有两到三轮的市场“高热放量期”，“华野地产”应在战略予以考虑，寻找市场空白点，避实就虚，不与华润、华远、万科等大公司正面撞击，走特色地产开发的路子。
（2）确立相应的专业操盘班底：一个地产公司最重要工作，是“前期运作”：一是与政府土地部门接洽、审批的能力，二是产品前期定位和研发、规划的能力。
如果与政府接洽能力不强，会错失市场良机；如果产品的前期研发规划能力不强，其它环节再强，到最后也只能是“拆东墙补西墙”的慌乱局面。
因此，前期的“规划与产品研发部门”是要放在战略高度予以重视的。
销售、推广，则是一个项目作战的最前线，二者互为依存，不能厚此薄彼。
从目前的情形看，市场团队的组织是在向着良性方向发展。
（二）、“恋日•国际---独立式公寓”的产品策略分析：2002年，面对市场新的挑战，“华野地产”奉行“国际性视野，本土化行动”的准则，在北京CBD区域打造“恋日•国际---独立式公寓”，这将会是企业建立新的增长点的一次良机。
1、产品的差异性分析：（1）适应供需结构的变化和趋势：该项目选择单一的、70平米、总价在100万元的“小户型”产品，适应于北京市场“低总价、高品质”的发展趋势，在一定程度上，可以弥补目前北京楼市供给结构的“空白地带”，相信能很好地与市场对接。
（2）产品类型的独特性和唯一性：该项目因为是独栋楼座，其弱势在于没有社区的景观和环境，以及配套设施等等，但如果我们“反其道而行”，进行“换位思考”，将这种物业作为“独立式公寓”来定位，那么它就具有一种“新产品”的特殊性和“唯一”性，这也是进行项目市场营销传播推广的“思想灵魂”和“独立主题”。
（3）细分的市场的优势：该项目的产品形式和价格“门槛”决定着客户定位，便于我们对“同一阶层”的客户进行“定位营销”。
（4）“无竞争性”的市场规模和开发周期：该项目“袖珍型”（25000平米）的规模和较短的开发周期，有效地避免了市场变化的风险，同时还避开了与其他大盘的正面交锋，在一定程度上，具有“无竞争性”的优势。