【推荐】把握企业渠道转换时机和转换方向-实用word文档 (3页)
【推荐】南通退休金如何计算-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==南通退休金如何计算南通退休金如何计算呢？下面随小编一起看看下面的相关内容吧~职工退休时的社保养老金由两部分组成：养老金=基础养老金+个人账户养老金。
其中：个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数(50岁为195、55岁为170、60岁为139)基础养老金 =(全省上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1%。
温馨提示：1、正常退休的基础养老金计算公式全国是一样的，但病退各省、市、区有一定区别，要到当地社保经办机构咨询，以当地政策为准。
2、在缴费年限相同的情况下，基础养老金的高低取决于个人的平均缴费指数，个人的平均缴费指数就是自己实际的缴费基数与社会平均工资之比的历年平均值，最低限为0.6，最高限为3。
在养老金的两项计算中，无论何种情况，缴费基数越高，缴费的年限越长，养老金就会越高。
3、养老金的领取是无限期规定的，只要领取人生存，就可以享受按月领取养老金的待遇，即使个人帐户养老金已经用完，仍然会继续按照原标准计发，而且个人养老金还要逐年根据社会在岗职工的月平均工资的增加而增长。
因此，活得越久，就可以领取得越多，相对于交费来说，肯定更加划算。
201X年“两会”期间，养老金、医保基金的安全问题引发广泛关注，多位代表、委员发言谈及，应该重视这“两金”的安全。
关注点一：企业退休人员养老金涨10%，居民养老基础养老金最低标准提高至每月70元201X年1月1日起，企业退休人员养老金涨10%，迎“11连调”。
居民养老基础养老金最低标准也将首次上调，从每月55元提到70元，201X年7月1日算起。
同时，我国将逐步建立调整机制，根据物价、工资增长、收入水平等，统筹调整各类人员基本养老金。
关注点二：延迟退休方案有望201X年制定201X年推出人力资源和社会保障部部长在十二届人大三次会议记者会上表示，延迟退休方案有望在201X年制定出来，201X年在报经中央同意后向社会征求意见，201X年正式推出。
现代企业营销渠道体系的整合与创新途径
现代企业营销渠道体系的整合与创新途径营销渠道已经成为企业提升竞争力的关键环节，开放式的市场经济要求企业必须整合与创新营销渠道，运用科学的理论来指导营销实践活动。
从我国企业的营销活动来看，传统的营销渠道依然占据着主导地位，结构不合理、营销渠道存在冲突等现状已经成为企业亟待解决的问题。
因此，加快营销渠道体系的整合与创新步伐，合理利用渠道资源，提高企业的竞争力，是企业当前最重要的任务。
一、现代企业营销渠道的发展现状美国“现代营销学之父”菲利普·科特勒将营销渠道定义为“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。
通过这个定义，我们可以将营销渠道理解为“商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体途径”。
由此可以判断，营销渠道具有以下三个特征：（1）生产者是营销渠道的起点，消费者和用户是营销渠道的终点；（2）商品流通过程中的中间商是营销渠道的参与者；（3）转移商品所有权是营销渠道的前提。
随着经济全球化的不断发展以及互联网的普及，现代企业营销渠道也开始呈现出多样性。
由于传统营销渠道存在成本高、效率低、价格不透明、利润分配不合理等现象，导致传统营销模式已经不能适应现代企业发展的需要。
现代企业营销渠道开始逐渐取代传统营销渠道，并不断探索新的营销模式，以提升企业竞争力，实现经济利益的最大化。
综观我国企业营销渠道的发展现状，主要体现出以下几个特征：第一，零售商的地位不断得到提高。
伴随着现代零售商业的蓬勃发展，企业营销渠道中的生产商和零售商的地位发生了明显的变化。
主要表现在以下几方面：（1）市场供求关系正处于供给大于需求的买方市场阶段，消费者变成市场中的稀缺资源，而零售商与消费者之间的沟通最为密切，成为直接影响消费购买行为的重要角色；（2）利用兼并、扩展、连锁经营等方式，零售商的企业规模变得越来越大，集中程度越来越高；（3）零售商的经营范围越来越大，已经从本地逐渐向其他国家和地区发展，形成以超级市场、连锁商店为主要形式的跨国集团。
【优质】较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力-实用word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力篇一：简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写？在校园招聘中简历上的个人能力，能够让用人单位了解求职者的优势和长处。
在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。
且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。
下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。
范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。
范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。
范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。
2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。
3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。
4、综合素质强，有相关资源者优势。
范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
分销渠道管理2
一：营销渠道1.营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
营销渠道也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”。
2、企业为什么越来越重视渠道管理？（意义）营销渠道在企业营销中的的地位：营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段。
随着企业的可持续发展和消费者要求方便快捷，服务提高，企业越来越重视渠道管理。
营销渠道在企业营销中的重要性：①可持续的竞争优势。
营销渠道策略特点有：长期性、需大量人力财力投入、渠道参与者密切配合。
一旦通过渠道策略获得竞争优势，其他企业就难以在短期内模仿，它比产品、价格和促销等要素更能提供可持续的竞争优势。
②中间商的权力日益强大。
渠道权力正在从生产制造商向中间商转移。
零售商越来越把自己看成是消费者的采购代理人，而非生产制造商的销售代理人,与生产制造商讨价还价的力量越来越大。
这一趋势要求生产制造商与中间商既合作又竞争，以求达到双赢的局面。
③节约流通费用的压力。
企业在节约制造成本和内部营运成本方面成果越是显著，就说明在这些方面进一步节约成本与费用的潜力越小。
另一方面，随着市场竞争越来越激烈，营销渠道费用越来越大。
这使企业更加专注于营销渠道管理, 重视流通费用的节约.④增长压力。
竞争激烈的市场上，企业增长的压力越来越大，企业要争夺竞争对手的市场，需要中间商的支持与合作。
零售货架的份额=市场份额=增长。
⑤互联网的应用与普及。
互联网的应用与普及等于为企业构建营销渠道提供了一个新的选项。
电子营销渠道在有限的范围内已经存在，它的发展潜力是巨大的。
二：渠道设计（策划）1、渠道设计指在市场调研的基础上，根据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势，对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和政策等进行的规划活动。
2、渠道设计包括内容？对现状的了解和对未来趋势的预测，建立渠道目标，制定各种方案、政策以及达到目标的具体步骤等。
企业如何成功开发渠道找到新代理商
企业如何成功开发渠道找到新代理商企业如何成功开发渠道找到新代理商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
【最新】质量创新案例-实用word文档 (22页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==质量创新案例篇一：商业模式创新案例集锦PPG式服装企业电业模式创新研究 PPG 商业模式创新()直到今天，我们还在研究PPG，并不是要去研究它取得了多么大的成功，我们来研究这个案例，重要的是要研究它带给我们企业界什么样的启示，也就是说，我们是要去研究它所代表的服装行业商业模式创新的思路。
上海超限战营销策划机构认为，虽然PPG企业失败了，但是，PPG所代表的商业模式却没有失败。
PPG的问题，并不是商业模式的问题，这一点，可以从PPG 的后继模仿者——VANCL等服装电子商务企业的兴起，证明PPG的商业模式是有生命力的。
PPG这个案例，其意义在于，为我们中国服装行业，开辟了另外一条通过商业模式创新实现后来居上的道路，笔者以为，PPG带给我们的最重要的价值在于，它为我们展示了一个通过“模式创新”而迅速脱颖而出的成功典范。
所谓星星之火，可以燎原，我们相信，由PPG所开创的这一条服装企业经营新路子，将为未来中国的服装业贡献更多的创新思维和孕育更多的成功企业。
PPG让我们懂得了，面对国内产品严重过剩、企业经营严重同质化的众多行业，只有创新，特别是商业模式的创新，才是中国企业制胜市场的关键。
下面我们将从PPG的商业模式创新、模式核心竞争力和模式的致命弱点等方面，来对PPG的商业模式进行全方位的、立体的剖析，这种剖析，其意义在于，可以为后续的商业模式创新企业，提供创新的思路，和模式创新之后的核心控制力打造以及致命性问题的规避提供经验与参照。
(一)、PPG的商业模式创新201X年，PPG进入男士衬衫行业时，发现竞技台上已经站满了重量级选手，如雅戈尔、杉杉、罗蒙、洛兹??这些传统的衬衫企业，都在做“加法”，它们往往拥有：原材料生产基地、上游印染、棉田棉纺厂、制造厂、物流中心、专卖店，等等。
企业市场定位和营销渠道选择
企业市场定位和营销渠道选择第一篇：企业市场定位和营销渠道选择企业市场定位和营销渠道选择摘要：本文对营销渠道策略的概念、行业选择以及中小企业的市场定位进行了详细地论述，并以此为依据提出了战略性建设中小企业营销渠道的新要求及建设营销渠道的三条思路，对中小企业营销渠道建设具有一定的指导意义。
引言营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。
它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
关键词：营销渠道；中小企业；市场定位；渠道建设；渠道策略一行业选择比较而言，实力弱小的企业在渠道上有所突破的可能性要大得多。
如何设计渠道，将受到市场需求特点、产品特性和企业自身状况等多方面的制约。
比如普通消费者市场与产业市场的渠道设计就有不少差异。
一般而言，产业市场因为客户数量少，交易的数量大，频率低，渠道设计上也较为简单，渠道层数大多为壹或零。
消费者市场中不同的行业在渠道设计上的差异较大。
渠道设计上最普遍的是纺织用品，比如服装。
本文主要侧重于探析中小服装企业的渠道策略。
当然，不论什么行业的企业，做渠道时都有二个原则是共同的：一是渠道的环节要尽量减少，环节越多往往竞争力越弱，掌控起来越难；二是要利用好商家与商家之间的竞争与矛盾，比如商家们经销大众名牌商品时，为显示自己的平价形象一般都把利润压到近乎于零。
如此一来，趋利本色的商家们自然希望独家经营某些产品。
对此，只要质量过硬，牌子大小甚至有无都没有关系。
商家们的明争暗斗里显然隐藏着弱势企业的渠道良机。
二中小企业的市场定位在市场经济中，中小企业存在如下劣势：(1)规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势；(2)中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高、难度大，(3)中小企业的产品品种单一，抗风险能力弱；(4)中小企业的管理不规范，体制不健全，妨碍企业的长远发展。
【最新推荐】自荐信的书写格式-实用word文档 (3页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==自荐信的书写格式毕业求职过程中，怎么才能写好自荐信 ?下面是小编为大家整理的自荐信的书写格式，欢迎阅读和参考。
一、撰写自荐信的基本规则(1)自荐信的左上角写明日期、应聘公司的名称、部门名称、收件人的姓名和职务，书写时顶格写，不要空格。
(2)自荐信的正文称呼同样要顶格写，称呼后面要用冒号而不要用句号。
写称呼时要用正式的语气，例如：“尊敬的××经理：”如果不知道招聘人员的姓名和职务，可写成“尊敬的招聘经理：”或“尊敬的人事部经理：”，一般不要用“尊敬的××：”。
对女士的可称为“尊敬的××女士：”。
(3)自荐信的篇幅不要过长，500字左右即可，要突出重点，不要加上过度修饰的语言。
(4)自荐信结尾时，应在姓名上方写上祝福的话。
在你的自荐信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。
(5)自荐信的右下角要填写你的姓名、联系地址、邮编、联系电话、邮箱等。
2.自荐信的内容许多学生在写自荐信时常常不知从何下笔。
每个人的情况不同，所求职的岗位和公司的类别不同，自荐信的内容和书写风格也不相同。
一般来讲，自荐信的主体有四部分：即自我介绍、对招聘公司的认知、自我推销、表明态度。
(1)自我介绍本段内容主要三方面信息。
一是说明你是谁，你的学校和所学专业;二是说明你从何处得到这一招聘信息，使招聘者了解到你获得的信息渠道，从而不会产生“来路不明”的印象。
如果有工作在这家公司的校友推荐，可以巧用校友作为推荐人，语气要平和，从而在自己和招聘人员之间建立联系。
三是要清晰阐明你要应聘的岗位。
(2)对招聘公司的认知这部分的行文要力求简洁到位，可以列举一个有关公司较新的重大发展，或是谈谈自己对公司的独特见解，让招聘人员认识到你对该公司颇有认识。
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把握企业渠道转换时机和转换方向
把握企业渠道转换时机和转换方向把握企业渠道转换时机和转换方向把握企
业渠道转换时机和转换方向更多精品源自课件
渠道的本质是产品从制造商经由中间商的联结最终传递给消费者的通道,是促使产品或服务顺利地从制造商到达消费者的一系列组织机构。
渠道是一个多功能
的系统,特定渠道只在特定环境下体现价值,当企业宏观外部环境、实践过程和
微观领域发生变动时,为保证渠道效用,会产生渠道转换的意愿和要求。
渠道转
换是一种有动因的行为,本文研究渠道转换动因,引导企业选择适当转换时机,把握转换方向。
渠道转换动因
(一)渠道外部环境多变
营销渠道在变化中的外部环境运作,外部环境包括经济环境、竞争环境、社会文化环境、技术环境和法律环境。
我国自20世纪90年代以来,经济、社会与市场转型对我国企业渠道外部环境产生巨大影响,市场转型阶段,市场要求在更大范
围和领域内合理配置资源,加速开放市场的建立。
转型期市场同时又是不成熟的市场,企业所处渠道环境错综复杂,市场的发展和变化难以预测,国家的相关政策和法规变更频繁,消费者、竞争者、中间商的市场行为都深受影响。
经济全球化、信息化使企业竞争日趋激烈,企业所处市场大、发展不平衡,体现出明显的差异,不同行业、不同地域、不同体制的企业,市场状况大相径庭,而企业间产品差异
化变小、价格可比性变大、最终客户需求由单一功能向综合服务需求转变,需求个性化日益明显。
企业面临着市场界限模糊化、市场竞争多极化、世界经济规
模化、产品趋向高新化及营销方式现代化的经营环境,渠道复杂性和风险性加大。
与之相应,转型期渠道呈现出多种特性:一是关系准则缺失,渠道成员多从自身利益出发制定实施规则,相互之间随意性大,信任度低,渠道处于一种不协调的生存状态;二是渠道稳定性差,由于环境不确定,企业渠道决策对未来发展预期普遍持谨慎态度,追求眼前短期利益成为企业保险的选择,渠道关系短期化;三是渠道对终端客户的关注达到前所未有的高度,渠道的建立更多地体现为最终客户获取其所需产品或服务的通路,而制造商原来所拥有的渠道权力逐渐转向更为贴近最终客户的零售商。
多变的市场环境动摇到企业原有渠道生存的基础,渠道关系只有努力适应竞争环境,与所提供产品和服务的特性相符合,满足客户的个性需求,才具有生存力,渠
道环境多变的现实诱发企业渠道转换动机。
(二)现代渠道理论优化
传统以“产—批—零”为主的营销渠道系统,渠道层级被分割为由厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售店—消费者,这种总分销制渠道是一个高度。