展销会巡展活动方案

百货城营销计划（附件二）

百货城小商品展销会&项目巡展活动方案

一、活动时间：

首轮巡展和展销会时间：具体执行时间按照营销计划书进行确定；

每场时间为周五至下周二；其中和县、庐江先行开始，无为、含山安排在后。

（暂定时间，根据项目实际营销进度，可适当提前或后延）；

巡展、展销会活动每天时间安排在：上午9:30——晚上19：30（考虑季节原因）。

二、活动地点：

现场巡展、展销会安排在巢湖下辖四县：和县、庐江、无为、含山县城的空旷场地，地段位置优越、人流量大的广场为佳。

巡展、展销会后续客户服务活动如产品说明会安排在以上四县县城的高档酒店，看房活动将安排在新巢国际展示中心现场。

三、活动对象：

巡展活动对象：意向在新巢百货批发城自营的商户，对新巢百货批发城有购买、租赁意向的客户。

展销会活动参与对象：对本项目具有一定认知度的经营商户，有意向开辟销售途径的经营商户；如巢湖本地参展商户数量少，可扩大商户邀请范围，如合肥、芜湖等地的市场经营户。

展销会活动对象：巢湖下辖四县的普通消费者。

四、活动目的：

1、通过积极促使巢湖的自营客户参与活动，并且赚取一定的利润，从而达到引出其对项目的兴趣和关注，通过对活动中的商业运营管理工作的认可，对新巢百货批发城开业后的商业运营管理产生信心。

2、通过巡展、展销会活动聚集人气，在下辖四县为本项目制造市场氛围，起到项目宣传、提高项目知名度作用；

3、通过展销会、巡展活动，在巢湖市场也建立知名度，实现新巢百货批发城在巢湖百货批发行业的领袖标杆地位。

五、活动内容：

拟项目巡展与展销会同时同场进行，相互配合，互补宣传，达到最佳的活动效果。展销会为巡展积聚人气，展现新巢百货批发城的经营业态和特色，项目巡展为展销会提供配套服务，更好的进行项目宣传和客户积蓄。

1、项目巡展活动：

巡展活动主题：

新巢国际项目巡回展示活动

活动内容：

在巢湖下辖四县租赁场地，搭建舞台，进行一定数量频次的文娱表演活动，也可进行模特走秀等高人气活动，吸引广大县城百姓的关注，形成一定的热闹人气和氛围，实现项目宣传造势作用；

设置销售、招商咨询台进行意向客户信息登记，办理新巢国际VIP贵宾卡，通过现场销售、招商人员对项目的介绍，使客户初步认知本项目；

每天设置三班看房班车，每两小时一班准时发往本项目展示中心，办理VIP 贵宾卡客户凭卡乘坐；

在每个县城举办巡展活动的最后一天，邀请登记并办理VIP贵宾卡的客户参加产品说明会，对其进行详尽的产品说明，提高对项目的认知和投资兴趣。

2、展销会活动：

展销会活动主题：

新巢国际·小商品百货展销会

活动内容：

准备好邀请说辞，通知电话、上门拜访巢湖的小商品经营商户，邀请其参加，我们提供展销场地、展会布置、商品运送、广告宣传等全程服务；

在展销会开始的前一周在该县派发以展销会举办和百货批发城为主题诉求的DM单页，在重要醒目位置悬挂宣传条幅，同时派发总价值5000元的购物现金券（面额5元，不折现、不重复使用），吸引该县城的老百姓前来参加；

在展销会举办的现场，对于参加展销的商户，按照集中收款的方式，最后一天统计经营额最多的三个商户，按照销售额大小顺序依次给予3000、2000、1000元的奖励；经营额最多的前二十名商户，拥有在本项目DM单页上刊登店名宣传的机会。

在展销会现场，在一定固定的时间段，每次抽取总价值4000元的购物现金券（面额5元，不折现、不重复使用），赠与现场参加展销会的消费者，真正赠惠于民，实现项目口碑传播和美誉度的建立。

六、活动准备工作：

运营管理团队组建

活动参与人员确定

四县场地的联系、租赁

工商、城管部门的活动申报手续

参与商户的通知、确定、签约

展销须知、活动宣传资料、项目宣传资料、购物现金券、vip卡

活动公司确定

布展物料筹备、运送

运货车、看房车确定

参照商品运送安排

产品说明会的准备

七、活动费用预算

类别名称数量/规格预算（元）备注

运营管理运营团队组建————

参与人员————

销售、招商人员、保

安8名、电工1名等活动申报————

工商、城管等行政部

门报批

场地租赁四县展销场地5000元/县20000 预估价，四县

四县酒店5000元/场20000 预估价，四县车辆租赁

运货车500元/辆20000 10辆，四县

看房车600元/辆7200 3辆，四县

活动优惠

购物现金券面值25000元/县100000 5元面值，四县

商户奖励6000元6000

3000、2000、1000

奖项设置

活动公司

活动执行5000元/县20000 单纯活动执行费用活动用品租赁2000元/县8000

舞台、红地毯、背景

板、音响等

演艺费用10000元/县40000 四县

运营公司广告帐篷300元/顶60000

可折叠200顶，以后

运营持续使用

活动宣传物料

气拱门2个/县2000 250元/个，四县宣传横幅20条/县1600 20元/条，四县活动DM单页20000份/县48000 0.6元/份，四县

项目宣传资料批发城DM销售单页20000份/县48000 0.6元/份，四县批发城DM招商单页10000份/县24000 0.6元/份，四县购物现金券5000张/县2000 0.1元/张，四县VIP贵宾卡500张/县2000 1元/张，四县

其他杂项其他杂项5000元5000 销售招商（接待台2张、洽谈桌椅3组、电视机、DVD、音箱、