一个专业寿险营销员的一天
一位女保险营销员的自白简洁且震撼
一个女保险营销员的自白去年，生性好胜的我终于成为我们人寿保险公司推销额最高的营业员。
这不仅仅是经济收入上的胜利，（我们没有底薪，全靠提成。
）更重要的是精神上的胜利：成就感带来的喜悦自不消说，自信心的确立对人生的意义就更大了——我明白了自己在任何情况下都能生存下来，而且活得很好。
我本来不是学财政的；我是学美术的，在陶瓷厂工作；每天画完一个设计就可以下班，非常轻松。
结婚以后，丈夫对我也很体贴，我以为日子就这么过下去了。
好景不长，厂里效益不好了，每月只有领几百元工资。
不过丈夫的收入还可以，他说别上班了，就在家里带孩子吧；他还说了一句听起来很像“现代社会大趋势”的话：“像日本那样男的挣钱女的理家的结构终究要在中国普及。
”有段时间我就只接送孩子，自己做饭自己吃，然后打打麻将。
渐渐地就觉得没意思了。
我才卅来岁，还要消磨半个世纪吗？这么活着完全成了动物，还没家里那条哈巴狗快活。
我开始出去给私人老板打工，象守服装摊啦，守陶瓷店啦；由于我个性强，有主见，嘴巴又快，同老板都处不好，每次都不欢而散。
有天我丈夫回来晚了，他解释：来了一位女的保险推销员，不厌其烦地动员他投保。
“她那样耐烦，我不忍心赶她走。
”他说，“但是她的言语太熟练，象背诵，有种卖打药的感觉，又逼人，我只好敷衍她一阵了事。
”然后他漫不经心地说了一句对我的后半生产生了重大影响的话：“当时我想，我老婆来干这个，负责比你强。
”我默了一阵神，进卧室换了身衣服，出来问丈夫我的形象怎么样。
他说很漂亮嘛，我一直都认为你长得很美。
我又问他我看上去妖不妖气？他说不妖气，很端庄的。
我就说我准备试试干保险推销员。
其实对这个行当我早有耳闻。
夸张一点，这个职业是不会满员的——只要你能拉来投保者。
不过这样一来竞争也就很激烈，但我不怕竞争。
丈夫吃了一惊，开始反对。
他的理由只有两个字：麻烦。
听了半天我明白了，他是怕我走进社会，接触了各色人等，变心，生事，给我们这个刚够温饱但宁静和谐的家庭带来麻烦。
保险营销员心得范文五篇
保险营销员心得范文五篇保险营销员心得范文1一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁用心领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，用心调动团险业务员和协保员的展业用心性。
2、制定贴合团险实际状况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选取，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订_x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将_x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在_月份圆满完成了学平险任务。
保险的心得体会（精选12篇）
保险的心得体会保险的心得体会（精选12篇）当我们对人生或者事物有了新的思考时，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，这样我们可以养成良好的总结方法。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编为大家整理的保险的心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
保险的心得体会篇1怀着空杯的心态，4月16日，我有幸参加了xx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训，是银保的老总和合规的老总授课。
授课中，老总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：公司目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者？？他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，老总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，老总在讲述公司的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
保险公司的心得及感悟(通用10篇)
保险公司的心得及感悟(通用10篇)保险公司的心得及感悟篇1九月份，我在在岗位上能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。
在公司里，我遵纪遵法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。
下面是我对九月工作情况的总结。
一、不断学习，参加培训，使业务水平不断进步学无止境，固然我对公司的各方各面都已很熟习，但我仍不满足于现状，为了不断进步自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强本身业务素质的练习，不断进步业务操纵技能和为客户服务的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技能，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地展开宣传和促销。
二、进步思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部分组织的各种政治学习、主题其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为和其它违规违章行为。
业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤奋恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部分下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部分的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
总之，保险事业已成了我人生的一部份，带着执着和热情，我会一直走下往，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。
在这个月以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。
在对取得成绩的同时，我也发现自己与最优秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。
但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步进步本身综合素质而努力。
寿险营销员
加盟寿险行业的初始动机是什么？ 为什么有人走，有人留？ 我现在每天都在做什么？ 今天又准备做哪些工作？
结论
归根结底，我们来这里是想获得高 而稳定的收入，而非来学习推销术 或心甘情愿碌碌无为地去欣赏别人 的成功。我们还在这里，是因为目 前的收入还可以，或认为通过努力 就会获得高而稳定的收入。
通过收入比较发现问题实质
12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 1088 某团队月均收入情况 2978 业务员 组经理 部经理 11873
结论
收入公式： 部经理收入＞主任＞业务员 部经理的收入为什么比我们高？ 问： 是他们的销售技巧高于我们吗？ 是他们更具备拿高薪的天赋吗？ 是我们每天付出的努力比他们少吗？
弱国无外交——增员是推销的延续 一个推销高手可能是一个组织高手； 但一个组织高手必定是一个推销高手 推销是向下扎根，增员是开花结果。 个人展业一条路 组织发展九条命
增员的理由
营销员的终生福利
增员 （养老金） 拜 访 对 象
保费收入 （现金）
准客户名单 （定期存折）
准增员名单 （医疗、门诊费）
三个月 六个月 九个月 十二个月 二 年
60％ 45％ 42％ 40％ 35％
已离职人员增员情况与留存时间之间的关系
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 一年 二年 三年 四年 三维柱形图 1
推销是一项工作，增员是一项事业
美国LIMRA统计数据表示： 增员一个人要和25个人谈过，增员 成功一个人要谈10个小时；要增பைடு நூலகம் 鱼式的人物
保险心得体会(通用10篇)
保险心得体会(通用10篇)保险心得体会篇11、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。
我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。
总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。
刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。
经过近一个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。
我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。
我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。
在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，谢谢大家!保险心得体会篇2我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。
保险的实习报告3篇
保险的实习报告3篇保险的实习报告篇1一、前言(一)实习目的营销实习是继专业核心课程后的一个专业实践教学环节。
通过实习，加深对市场营销理论知识的认识与理解，掌握企业市场营销计划、组织、执行、管理与控制等方面工作，熟悉市场营销的有关原理、策略与方法;初步了解企业营销实践及操作方法、技巧;学习运用市场调研技术了解宏观与微观市场，竞争对手、消费者心理及行为等，并运用所掌握的知识帮助解决企业营销管理面临的实际问题，为企业决策提供参考依据，使理论与实践相结合。
(二)实习过程这一次的专业实习，我们是在平安保险公司湘潭分公司进行的。
在专业老师以及平安保险公司工作人员的领导下，我们顺利地展开了为期十天的市场营销实习。
在这十天中，我们被安排下市场做问卷调查及几个基本险种的销售，亲身体会在开拓市场时可能遇到的各种问题，并总结经验教训，使我们能将所学的专业知识更好地融会贯通。
同时，平安保险公司为我们提供了各种视频讲座和名人讲座，使我们在了解平安保险公司的同时，对未来的专业学习和工作有了一个更好的把握。
(三)实习单位、时间与内容1.实习单位：中国平安保险公司湘潭分公司2.实习时间：20__年6月10日至20__年6月24日3.实习内容：(1) 企业市场调查与预测的方法和技术。
(2) 企业市场推广与业务拓展。
(3) 人际沟通与企业促销。
(4) 价格理论与技巧。
(5) 产品组合及产品策略。
(6) 企业文化与员工激励。
(7) 渠道设计与渠道策略。
(8) 营销整合、渠道整合、促销整合等。
(9) 与营销有关的其他内容。
4.实习体会本次实习中最大的收获，就是让我了解到学习专业知识和实际营销是两码事，比起知识来说，实际的营销技巧更像是基础，只有掌握了基本的营销技巧，才能进一步地运用书上的知识，而这正是我所缺乏的。
同时，我也对营销有了更深的理解。
现代营销是建立在商家和消费者互利共赢的基础上的，因此更加注重消费者的利益以及情感，保险则将这一点发挥得更加显著。
人寿保险公司实习报告3篇_2
人寿保险公司实习报告3篇人寿保险公司实习报告篇1时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。
开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。
不过经过一段时间的训练后，情况好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。
在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。
我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。
我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。
这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。
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（二）将行事历落到每一天 1、日期填写（必须注明星期几） 2、当天重要事项早知道（将行事历中的事情进行“搬家”）
日常每一天该做什么？
7:30－8:30
日常每一天该做什么？
一、《工作日志》填写 （一）早会内容 （二）客户姓名 （三）工作内容（这次拜访属于“接洽约访”还是“送建议书”？ ） （三）百分卡（给自己一天工作评分） 二、《客户档案》填写 （一）来源： 《工作日志》每天的“工作内容”栏 （二）要点：未取得联系电话的人员不要登录 （三）编号：每页右上角编号填写，方便检索
帕雷托原则—二、八定律
投入
80%的努力
产出
20%的效果
20%的努力
80%的效果
启示：抛开价值低的活动，将你的时间花在那些 真正能给你带来效能的高价值的活动上。
每月第一天该做什么？
一、目的建立 （一）开支测算与收入需求的确定（P5） （二）客户量的预估（P6） （三）准客户梳理（P9-18）
每月第一天该做什么？
缺乏计划的业务员 1 2 3 4 5 6 7 8
业绩没有规律 长期陷入低潮收入不稳定 必须经常去寻找有希望的准主顾 必须长期依靠直接开拓法去寻找 准主顾 所接触的尽是难缠的准主顾 以致对业务工作 格格不入 长时间士气低落 工作低潮时，要耗费许多时间 以直接开拓法 去寻找准主顾 能否圆满完成促成签单的工作， 视以直接开 拓法所寻找的准主 顾数量多寡而定
周密计划的业务员
业绩稳定而收入好 不会陷入低潮而收入稳定 不需要临时再找准主顾 几乎可以无须借助直接开拓法去寻找准主顾 经常维持有可靠的准主顾 经常精神饱满，倾全力从事工作 很容易完成促成签单顾的 次数而定
目标清晰+计划明确+每日落实=事半功倍
专业寿险顾问的一天
建立良好的工作习惯
个人介绍
讲师照片
目 录
1. 2.
时间管理的重要性 每月第一天该做什么？ 日常每一天该做什么？
3
点燃思考
您是否经常感觉每天工作让自己倍受压力？ 请问您每月第一天在做什么？ 请问您每周五晚上在做什么？ 请问您日常的每一天怎样安排？
观点：客户资源是因为不善管理而枯竭
8:30－9:30 9:30－10:00 10:00－12:00 12:00－14:00
早餐、上班（广结善缘）
大早会 二早（查看行事历做拜访前准备） 拜访1－2个客户 与客户共进午餐
14:00－18:00
18:00-19:00 19:00-20:00 21:30-22:30
拜 访2－3个客户
与客户共进晚餐餐 返家（广结善缘） 填写《工作日志》《客户档案》