怎样说服投资人
马云只了6分钟怎样说服孙正义投资
马云只了6分钟怎样说服孙正义投资学会说服别人是一门艺术，更是一门技术。
马云当年用6分钟就说服了孙正义投资。
下面是店铺为大家带来的马云说服孙正义投资的相关内容，欢迎阅读。
投资一无所有的马云原因九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元，正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴。
马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。
我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎?为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴?孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。
所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。
同样，九年前我见到你的时候，你虽然一无所有，但是你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。
我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。
你和我都是“疯子”!不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。
马云：明白了。
看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。
要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。
因为激情，孙正义选择了马云软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。
对于失败的原因，孙正义总结说：“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。
如果有激情，就可以找到解决所问题的方法;如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。
”因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：1、我在忙什么?2、我忙的事有多大价值?3、我做的事别人会不会做?4、我为什么会这么忙?如果此刻你真的很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习!古语有云：富不学富一代!穷不学穷三代马云说服别人的说话技巧马云支招：换位思考。
举个例子。
你是一个女性，非常爱逛街，但是你的老公特别爱宅在家里。
比如中秋小长假放了3天假期，你老公肯定要宅在家里的，但是作为爱美的女性，这个机会逛街是绝对不会错过的。
股票引流用什么话术更吸引人
股票引流用什么话术更吸引人股票引流是一项营销策略，通过说服和吸引潜在客户，将其引导到股票投资领域进行交易。
以下是一些可以用来吸引人的股票引流话术：1. "您知道吗？近期有一支潜力巨大的股票即将迎来爆发，它拥有强劲的财务报表和领先行业的技术创新。
如果您加入我们，您将有机会获得高额回报！"2. "现在正是投资股票的最佳时机！市场处于上涨趋势，您可以在短期内获取丰厚的利润。
我们拥有专业的团队和准确的研究报告，可以帮助您做出明智的投资决策。
"3. "股票市场是一个巨大的财富创造机会，你不想成为其中的一员吗？投资股票可以实现财务自由和实现梦想的机会。
不要被恐惧和质疑所困扰，让我们一起迈向成功！"4. "不要被固定收益的低利率所束缚，投资股票是您获取更高回报的最佳选择！我们可以为您提供专业的投资建议和组合管理，助您实现财务自由。
"5. "在这个信息时代，通过股票投资，您可以参与到全球经济的增长中。
我们是股市的研究专家，我们有着准确的投资洞察力，能够帮助您找到潜力股，为您带来丰厚的回报。
"6. "每个人都有投资的机会，而股票投资是最稳定且回报丰厚的选择。
和我们一起合作，我们提供专业的投资咨询、风险控制和资金保障，让您安心投资、放心收益！"7. "投资股票不仅是获取财富的途径，也是一个学习和成长的过程。
通过参与股票市场，您可以了解企业经营和行业发展的细节，提升您的财务素养和投资技巧。
加入我们，一起成为优秀的投资者！"8. "投资是一种长期的规划，我们会提供持续的投资建议和市场分析，帮助您在股票市场中做出明智的决策。
与我们一起，您将获得更多的赚钱机会和稳定的投资回报。
"总之，通过使用吸引人的股票引流话术，重点突出股票投资的丰厚回报和成长潜力，同时强调团队专业性和市场专业知识，可以吸引更多的潜在客户关注并投资股票。
创业者如何说服投资者
创业者如何说服投资者创业者如何说服投资者在说服投资者之前，首先要说服自己。
只要你能让自己相信自己的创业公司值得投资，那么投资者自然也会相信。
这里的说服自己不是利用心理游戏增加自己的信心，而是真正客观地评估自己的公司是否有投资价值。
如果没有，就不要急着融资。
如果有，那在面对投资者时只需要实话实说即可。
在于投资者的交谈过程中，他们更重视你的见解和事实，流畅的表达往往居于次要。
评估自己公司的投资价值时，你必须详细了解该领域的知识。
如果你不了解，就会轻易地被自己的观点说服，然而投资者会轻易识破你那无知的自信。
通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断出你是否了解该领域，也能进一步了解你的市场情况。
创业者看重创业想法，但投资者看重创业公司的市场。
假如有x名用户愿意每年花y美元购买你的产品，那么你的公司的全部可获得市场(tam)就是x*y美元。
投资者并不指望你能全额获得这些钱，只是把它当作你的盈利上限。
你的目标市场必须足够广阔，还必须在自己的能力范围内，但真正的市场可以却很小。
事实上，以小市场起步更具优势，因为它既有发展潜力又能移入大市场。
12-21 04:01广东的王女士 134******16请问店面面积需要多大？。
12-21 08:14河南的周女士 137******28很有想法，但不知如何去装修、设计。
12-21 12:28吉林的刘先生 181******38请问贵公司哪里有样板店或直营店？。
12-21 04:53山西的.赵女士 138******98我想加盟，看到电话请联系我。
12-21 09:30湖北的易先生 186******11需要了解加盟全部资金。
12-22 01:50河北的刘先生 186******52这边有几家加盟店再哪个位置？。
12-22 06:12湖北的孙女士 186******99怎样的加盟方式。
是不是公司选址。
费用怎么算。
12-22 11:03河南的易先生 137******31有兴趣了解加盟项目。
融资计划书怎么写才能打动投资人
融资计划书怎么写才能打动投资人融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。
也称之为商业计划书。
是公司、企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。
另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。
要素一：总体纲要。
第一部分是计划书的总体纲要，就是用几句话来进行项目总结。
一页就好，但是一定要说得清楚明白。
总体纲要的目的是要吸引投资人的注意力，写出公司是做什么的，要占有多大的市场份额，目标客户是谁，未来能达到多大的收入和利润。
要素二：产品和服务。
第二部分要开宗明义，写清楚你们公司将来要干什么，提供什么样的产品和服务，解决什么问题。
很多产品不只解决一个问题，在投资计划书中，要选择产品的核心特点和优势。
具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。
复杂、笼统和虚幻，是不少计划书存在的普遍问题。
其中，大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的溢美之词。
对于投资商来说，这不仅是无用的，而且让人反感。
要素三：市场机会多大，市场是投资人最关心的问题。
通俗的说，就是客户愿意为这些产品和服务付多少钱。
专业的说法就是，市场规模有多大，发展有多快，是集中的市场还是分散的市场，你的目标市场是哪一个细分人群或者企业，这个特定的目标市场到底有多大，对于市场规模10亿元以下的项目，投资商一般不会投资。
风险投资商的想法是这样的：对于一个“有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来找到更多有商业经验的人来策划如何挣钱并不难。
真正有说服力的人会做7件事
真正有说服力的人会做7件事我不知道你是那种有说服力的人吗？你还是常常被人说服？创业者在争取客户，争取投资人的投资时，说服能力是非常有竞争优势的。
当然，说服不仅存在于这些，作为团队领导，你会说服员工去完成一项任务。
也许你还会说服你的老板们采纳你的想法。
但是从我们日常的观察来看，无论你多有钱，多有权，对于你而言，最能说服你的可能就是你的孩子了，因为这是天性。
但是当我们回到工作上时，作为成年人，我们必须努力找到那些让我们可以说服成功的路径。
美国创业者兼畅销书作家Kevin Daum最近撰写博文，指出无论你的说服需要是什么，有7件事是最有说服力的人一贯做的。
1、他们是有目的的真正有说服力的人了解他们的能力，而且谨慎地使用、有用意地使用它。
他们知道多数谈话不要求尽力让某个人去做或者接受某件事。
强势的推进者们就是一种断开关，并且会置多数人站在防卫的位置上。
那些很少问和辩论的人，当他们强力建议一个想法，尤其当他们使用能力和坚持来做的时候，他们能最终得到采纳。
简言之，他们选择自己的战场。
想说服更多人？尽量少的辩论和主张。
2、他们倾听、倾听，然后倾听一些东西更多那些知道如何说服的人也清楚，只是强推自己的辩论会让你什么也做不成。
他们一定会以一种令人信服的方式清楚地表达自己的立场，但这只是等式的一半。
当在一种说服模式中，他们主动倾听。
首先，他们倾听为了评估，对于他们观点的部分，你可接受多少。
其次，他们在倾听你具体的反对，以便他们知道他们必须解决的。
最后，他们倾听瞬间的协议，所以他们能利用共识。
令人吃惊的有说服能力的人是经常倾听你，而不是他们自己。
他们已经知道他们说的。
如果你不知道另一方的论点，你是不能有效进行说服的。
3、他们创建一种联结如果你对那些试图说服的人，对于他们或者他们的论点没有情感的成分，你会很容易不再理会他们。
真正有说服力的人知道这单，所以他们愿意成为令人喜欢的，并且寻找共同的基础来帮助建立情感纽带，分享目标。
商业计划书的五个要点,抓住投资人眼球。
商业计划书的五个要点，抓住投资人眼球。
商业计划书写好了不一定有人关注，但商业计划书写不好肯定没人关注。
一般来说，早期天使投资人特别关注的问题包括：1.市场——为什么是你的机会？你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点，不能太冷僻，也不能是竞争过热的红海。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
如果你做的是电商，要说是垂直电商、哪一类垂直电商。
最重要的是给投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。
很多创业者的商业计划书，一开场就摆出一大堆自己都未经调查和证实的市场数据和行业趋势，试图将整个行业的市场份额都加在自己身上，其实这些完全可以不用讲，如果你找对了正确的投资人，这个市场怎么样，他们比你更清楚。
2.团队——只有你才能成功你们是谁？为什么这个事情由你们来做？为什么你们可以比别人干得好？有什么不一样？凭什么你们可以做成？投资人希望看到你要做的事是适合你做的。
如果你要做旅游，那投资机构希望你是热爱旅游的；如果你要做社交，那么你应该热爱社交，是微博、微信上的社交达人；如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。
创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为你想做一件事你就去做。
3.产品——性感来自于细节你做的是什么？准备怎么做？和竞争对手的做法有什么不一样？产品真正打动人的细节在哪里？创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。
例如打车需求，不管刮风下雨，那么多人打，我等很久，我很痛苦，如果手机按一下我就打到车了，那么痛苦就解决了。
创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚，那就OK 了。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
招商谈判技巧——沟通话术与技巧
什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做【案例2】客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南张家界。
前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。
客户：我姓周。
前台：周小姐，您好，您稍等。
2分钟后，招商经理进来了。
经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？客户：坐火车过来的，早上刚到。
经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。
客户：专门考察你们的玩具项目。
经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情,经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。
不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。
经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。
您计划是投资多大规模的项目呢？客户：大概10万～20万吧。
经理：现在有合适的店面吗？客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签合同。
经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。
好了，以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。
比如：“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。
我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。
用路演PPT讲故事：吸引投资人的有效方式
• 提高路演PPT的实际效果与投资吸引力
调整路演PPT的形式与风格
• 根据投资人的喜好与需求，调整模板与风格
• 保持路演PPT的统一性与专业性
• 提高投资人对路演PPT的认可度与好感度
持续优化路演PPT
• 不断收集投资人的反馈意见与建议
• 调整路演PPT的内容与形式
• 保持路演PPT的整体连贯性
控制合适的语速
• 避免过于拖沓或过于紧迫
• 便于投资人跟上演讲进度
• 保持路演PPT的清晰度与流畅性
注重演讲过程中的语气与情感
• 传递自信与专业的形象
• 引发投资人的兴Байду номын сангаас与共鸣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
运用肢体语言与表情展示自信与热情
01
充分运用肢体语言
• 保持自信的姿态与眼神
面对投资人提问时如何机智应对与解答
保持冷静与自信的心态
• 避免紧张或过于谦逊的表现
• 有助于展示创业者的专业素养与应变能力
• 传递投资人的信任与支持
针对性地回答问题
• 避免过于详细的回答，避免透露过多敏感信息
• 突出关键信息，解答投资人关心的问题
• 保持路演PPT的简洁与明了
保持积极的沟通氛围
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于展示创业者的专业形象与自信
• 传递积极的信息给投资人
02
注重表情的展示与传递
• 展现热情与真诚的态度
• 引发投资人的共鸣与兴趣
• 提高路演PPT的感染力与影响力
03
保持路演PPT的演讲互动性
• 鼓励投资人提问与交流
• 有助于加深投资人对创业项目的理解
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
怎样说服投资人
说服投资人要点1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色
说服投资人要点2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。
在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话
用Powerpoint不要超过10张。
一个逻辑清楚的结构是三言两语就
能讲完的。
执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：
市尝团队、财务、技术。
说服投资人要点3.正当性
说服投资人要点4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。
你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。
投资人不会愿意承担比你更大的风险。
说服投资人要点5.企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。
你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
说服投资人要点6.产品与服务基本介绍
说服投资人要点7.最想要解决什么问题?
解决问题而不是制造问题。
因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。
你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
找到解决
方案，就是找到市场。
说服投资人要点8.团队是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。
你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真
心相待。
董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
说服投资人要点9.顾客在哪里?如何留住他们?
你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不
要废话。
有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这
完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。
应当以好的产品和服务去开发顾客。
你要让顾客体验
到价格以外不可替代的价值。
说服投资人要点10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
新经济时代，竞争者无所不在。
告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。
所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
说服投资人要点11.市场占有率几何?如何推论?
你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机
会为投资得到回报。
你要证实你推论的可信性。
说服投资人要点12.何时收支平衡?如何推论?
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
说服投资人要点13.介绍专业词汇。