怎么才能激发客户的兴趣呢？
锁定客户兴趣的7个销售话术
锁定客户兴趣的7个销售话术销售是一门艺术，是企业与客户之间沟通的桥梁。
在进行销售过程中，了解客户的需求并锁定他们的兴趣是至关重要的。
只有当我们能够引起客户的兴趣，才有可能成功地进行销售。
因此，掌握一些有效的销售话术是非常重要的。
下面将介绍7个锁定客户兴趣的销售话术，帮助销售人员实现更好的销售业绩。
1. 引用客户案例或成功故事人们总是喜欢听成功故事，特别是那些与他们有关的案例。
在销售过程中，引用一些与客户相似的成功案例或故事，能够吸引客户的关注并引起他们的兴趣。
通过讲述成功的事例，客户会更容易相信你的产品或服务的价值。
2. 利用数字和统计数据利用数字和统计数据是一种强有力的销售话术。
人们对数据较为敏感，他们喜欢了解产品或服务的具体表现。
通过给客户展示一些相关的数字和统计数据，可以让他们对你的产品或服务更加信任和认可。
3. 创造紧迫感创造紧迫感是销售过程中非常重要的一环。
人们常常会因为拖延而错过很多好的机会。
在销售谈判中，你需要通过一些销售话术创造紧迫感，让客户明白现在就行动的重要性。
例如，你可以强调促销活动的时间有限，或者强调库存有限，只有在有限的时间或数量内购买才能获得优惠。
4. 提供免费的价值人们总是喜欢免费的东西，因此，提供免费的价值是吸引客户兴趣的有效方式。
你可以通过提供免费的样品、试用期或服务，让客户能够亲身体验并感受产品或服务的价值。
这样，客户将更有动力购买你的产品或服务。
5. 引发客户的好奇心好奇心是人类天生具备的特质之一，善于利用好奇心来吸引客户兴趣的销售话术可谓高明。
你可以使用一些引人入胜的故事、引发疑问的话题或者新奇的产品特点，激发客户的好奇心，引起他们对你的产品或服务更多的关注。
6. 利用情感力量人们通常会更多地受到情感的驱使而做出购买决策。
因此，在销售过程中，利用情感力量是非常有效的销售话术。
你可以通过讲述产品或服务的背后故事，或者表达对客户需求的理解和共鸣，引发客户的情感共鸣。
2024年销售激发客户兴趣的技巧总结
2024年销售激发客户兴趣的技巧总结在2024年，销售行业将继续面临激烈的竞争，为了吸引客户和促成交易，需要掌握一系列激发客户兴趣的技巧。
在本文中，将总结一些在2024年销售中非常有效的技巧。
1. 创造个性化的体验客户期望与个性化的服务和体验互动。
通过了解客户的需求和偏好，销售人员可以提供特定的解决方案和产品建议，使客户感到被重视和尊重。
这可以通过分析客户的购买历史、偏好和兴趣，以及利用人工智能和大数据分析工具来实现。
2. 建立信任和亲和力在销售过程中，建立信任和亲和力是至关重要的。
客户更愿意与那些他们信任和喜欢的人进行交易。
销售人员可以通过开放性的沟通和真诚的关怀来建立关系，例如询问客户的问题，专注倾听，以及提供专业的建议和支持。
3. 使用故事来传递价值人类天生喜欢听故事，因为故事可以为产品或服务赋予情感和意义。
销售人员可以通过讲述成功案例、客户体验和行业故事来激发客户的兴趣。
这些故事可以展示产品或服务的独特价值和解决实际问题的能力。
4. 提供实时支持和响应在2024年，消费者期望立即获得帮助和支持。
销售人员需要及时回复客户咨询，解答问题，并提供持续的支持。
这可以通过使用在线聊天工具、社交媒体平台和客户服务中心来实现。
5. 制定个性化的定价和优惠策略定价和优惠策略是吸引客户的关键因素之一。
在2024年，销售人员可以使用数据分析和机器学习技术来制定个性化的定价策略，根据客户的需求和购买历史提供特定的优惠和折扣。
这可以提高客户对产品或服务的兴趣和购买意愿。
6. 强调产品或服务的差异化竞争优势在激烈的市场竞争中，突出产品或服务的差异化竞争优势是吸引客户的重要方式。
销售人员可以通过强调产品或服务的独特特点、高品质、创新性、性能或关键功能，来引起客户的兴趣和关注。
7. 利用口碑营销和社交影响力在2024年，社交媒体和数字平台将继续影响客户的购买决策。
销售人员可以通过积极参与社交媒体和在线论坛，与行业专家、意见领袖和潜在客户互动，并提供有价值的内容和洞见来建立自己的社交影响力。
2024年销售激发客户兴趣的技巧总结
2024年销售激发客户兴趣的技巧总结随着科技的发展和市场竞争的加剧，销售技巧也在不断进化。
对于销售人员来说，激发客户的兴趣是成功闭环销售的关键。
本文将总结2024年销售激发客户兴趣的技巧，希望对销售人员有所帮助。
一、了解客户需求激发客户兴趣的第一步是了解客户的需求。
通过与客户的沟通和交流，销售人员应该清楚客户的具体需求，包括他们所面临的问题、痛点和期望的解决方案。
只有深入了解客户的需求，才能精准地定位产品或服务的优势，并找到合适的方式激发客户的兴趣。
二、个性化定制在了解客户需求的基础上，销售人员可以通过个性化定制的方式激发客户的兴趣。
个性化定制是根据客户的需求和喜好，提供切实可行的解决方案。
销售人员可以根据客户的行业、规模、地域等特征，定制产品或服务的功能、价格和定位，以满足客户的个性化需求，从而引起客户的兴趣。
三、提供实用的案例和证据客户往往更愿意相信实际的案例和证据。
销售人员可以提供一些成功的案例和证据，展示产品或服务的实际效果和优势。
这些案例和证据可以是客户的成功故事、行业的权威认证、产品的实际应用等。
通过这些实际的案例和证据，销售人员可以激发客户的兴趣，增加客户对产品或服务的信任和认可。
四、积极回应客户疑虑客户在购买产品或服务之前，往往会有一些疑虑和担忧。
销售人员应该积极回应客户的疑虑，解答客户的问题，消除客户的顾虑。
销售人员可以通过提供详细的产品信息、解释产品的工作原理、提供售后服务的保障等方式，增加客户对产品或服务的信心，激发客户的兴趣。
五、与客户建立良好的关系与客户建立良好的关系是激发客户兴趣的重要因素。
销售人员应该亲近客户，建立真诚的沟通和合作关系。
通过定期跟进客户的需求和反馈，以及提供问题解决方案和技术支持，销售人员可以建立起信任和合作的良好关系，进而激发客户的兴趣和购买意愿。
六、利用科技手段增强销售效果科技的发展为销售人员提供了更多的工具和渠道，可以更高效地激发客户的兴趣。
销售人员可以利用社交媒体、电子邮件、在线演示等科技手段，与客户进行更加便捷和实时的交流。
利用话术技巧激发客户兴趣的10个方法
利用话术技巧激发客户兴趣的10个方法在现代商务环境中，销售技巧是每个销售人员都需要掌握的必备能力。
激发客户的兴趣是销售成功的关键之一。
然而，很多销售人员在与客户交流时，往往陷入了单调枯燥的对话中。
因此，掌握一些利用话术技巧激发客户兴趣的方法非常重要。
本文将介绍10个有效的方法，帮助销售人员更好地与客户交流，激发他们的兴趣。
1. 以客户为中心在与客户交流时，始终将客户的需求和利益放在首位。
通过聆听客户的问题和挑战，了解他们所面临的困境，然后提供有针对性的解决方案。
这样做不仅能够展示你对客户关注的真诚，还能够引发客户的兴趣。
2. 使用开放性问题利用开放性问题可以引导客户进行深入的思考和表达。
例如，你可以问：“您在这个领域遇到的最大挑战是什么？”这样的问题可以鼓励客户分享他们的经验和问题，也为你了解客户需求提供了机会。
3. 提供有趣的事实和数据在与客户的交流过程中，带给他们一些有趣的事实和数据，可以引发他们的好奇心。
例如，你可以提供一些关于该领域的最新趋势和数据，或者有趣的案例分析，这样能够吸引客户的注意并激发他们进一步的了解。
4. 制造紧迫感人们往往会对有一定紧迫感的情况更感兴趣。
你可以利用话术技巧，创造一种紧迫感，让客户更加关注你的产品或服务。
例如，你可以提及某个有限的特别优惠，或者是一段即将过期的促销活动，以此激发客户的购买欲望。
5. 使用故事叙述通过讲述一个生动有趣的故事，可以将抽象的概念转化为具体的情境，更好地吸引客户的注意。
将产品或服务的优势嵌入到故事中，让客户更容易理解和接受你的观点。
6. 引用客户推荐客户推荐是一种非常有效的销售方式。
当你引用客户推荐时，它不仅可以增加你的信誉，还能够激发潜在客户的兴趣。
当你提到其他客户如何从你的产品或服务中受益时，它可以增加客户对你的信任和兴趣。
7. 制造共鸣与客户建立共鸣是促成销售成功的关键之一。
通过与客户分享类似的经历和挑战，建立起情感上的联系。
这样的共鸣能够帮助你与客户建立良好的关系，进而引发他们的兴趣。
激发客户兴趣的话术妙招
激发客户兴趣的话术妙招在竞争激烈的市场环境中，吸引客户的兴趣是每个销售人员都面临的重要任务。
客户的兴趣是建立销售关系的基础，如何通过话术技巧，激发客户的兴趣，成为了我们共同关注的话题。
本文将就此主题进行探讨，分享一些激发客户兴趣的话术妙招。
第一、了解客户需求了解客户需求是激发客户兴趣的首要任务。
在与客户交流之前，对目标客户的背景和需求进行调研是非常必要的。
通过对客户的了解，我们可以更有针对性地进行推销和沟通，从而更好地引起客户的兴趣。
例如，在与客户交谈时，可以以“我注意到您最近对我们的产品或服务有所了解，请问您在使用过程中有什么特别的需求或关注点呢？”这样的开场白，来引导客户主动分享自己的需求，进而针对性地提供解决方案。
第二、突出产品特点在激发客户兴趣的过程中，客户对产品或服务的兴趣点是不可忽视的。
通过突出产品特点，可以引起客户的兴趣和好奇心。
如“我们的产品有独特的XXX功能，可以帮助您解决XXX问题。
”或者“我们公司提供的服务在市场上独具特色，可以为您提供XXX方面的支持。
”这样的话术，可以帮助销售人员更加准确地传达产品或服务的优势，从而激发客户的兴趣。
第三、借用成功案例一个成功的案例是吸引客户兴趣的有力证明。
通过引用一些成功案例，可以证明产品或服务的实用性和价值，从而引起客户的兴趣。
例如，可以说“我们曾经为某家公司提供类似的服务，他们在短时间内大幅提高了销售额，希望我们也可以帮助您实现类似的效果。
”这样的话术，通过事实的佐证，可以让客户更加相信我们的产品或服务的效果，从而激发他们的兴趣。
第四、提供差异化的价值市场上通常存在类似的产品或服务，如何让客户选择我们，是一个关键的问题。
要想激发客户的兴趣，我们需要提供一些差异化的价值。
例如，我们可以强调产品的创新性，如“我们的产品是市场上唯一提供XXX功能的”，或者强调我们公司的专业性和底气，“我们是行业领先的公司，具备多年的经验和丰富的资源，可以提供更好的服务。
激发客户需求的5种方法
激发客户需求的5种方法引言：在竞争日益激烈的商业环境中，激发客户需求是提高销售业绩的关键因素之一。
而要实现这一目标，企业需要采取有效的方法来引起客户的兴趣并满足他们的需求。
本文将介绍5种激发客户需求的方法，帮助企业更好地与客户互动，提高销售效果。
方法一：了解客户需求了解客户需求是激发客户需求的基础。
企业应通过市场调研、问卷调查、数据分析等方式，深入了解目标客户的喜好、偏好和购买习惯。
只有真正了解客户，企业才能提供符合客户需求的产品和服务，从而激发客户的购买欲望。
方法二：个性化定制客户希望得到与众不同的产品和服务体验。
企业应通过个性化定制的方式，根据客户的特殊需求和偏好，为其提供独一无二的产品和服务。
这不仅能够满足客户的个性化需求，还能够增加客户的黏性和忠诚度。
方法三：提供高质量的产品和服务客户对产品和服务的质量要求越来越高。
企业应致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求并赢得客户的信任。
通过不断优化产品和服务的质量，企业能够在市场竞争中脱颖而出，并吸引更多客户选择自己的产品和服务。
方法四：积极回应客户反馈客户的反馈对企业来说非常重要。
企业应积极回应客户的反馈，及时解决客户遇到的问题和困扰。
同时，企业还可以通过客户反馈了解客户的需求和期望，从而不断改进产品和服务，提高客户满意度，进一步激发客户需求。
方法五：创造良好的购物体验购物体验是影响客户需求的重要因素之一。
企业应通过提供舒适的购物环境、便捷的支付方式、友好的售后服务等手段，创造良好的购物体验，提高客户的满意度和购买欲望。
良好的购物体验不仅能够吸引客户，还能够促使客户再次光临，增加客户的忠诚度。
结论：激发客户需求是企业提高销售业绩的关键因素之一。
通过了解客户需求、个性化定制、提供高质量的产品和服务、积极回应客户反馈以及创造良好的购物体验等方法，企业能够更好地与客户互动，满足客户的需求，提高销售效果。
在今后的经营过程中，企业应不断优化和改进这些方法，以适应市场的变化和客户需求的变化，实现持续的业务增长。
如何在销售过程中引起客户兴趣
如何在销售过程中引起客户兴趣销售过程中，引起客户的兴趣是至关重要的。
只有吸引了客户的关注，才能为产品或服务的销售打下坚实的基础。
本文将为您介绍一些在销售过程中引起客户兴趣的有效方法。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有准确地了解客户的需求，才能根据其需求提供恰当的产品或服务。
为了了解客户的需求，可以通过与客户沟通交流，在其表达需求的过程中细心聆听，深入探询其需求的细节。
了解客户的需求后，可以有针对性地向其推荐产品或服务，引起其兴趣。
二、展示产品或服务的独特之处在销售过程中，展示产品或服务的独特之处是引起客户兴趣的关键。
客户常常会对与众不同的产品或服务感兴趣，因此销售人员需要突出产品或服务的特点，并展示其独特之处。
可以通过比较与竞争对手的差异、强调产品的特殊功能或服务的独特优势来吸引客户的眼球。
三、提供个性化的解决方案每个客户都有自己独特的需求和问题，因此提供个性化的解决方案是引起客户兴趣的一种有效方式。
销售人员可以根据客户的需求和问题，定制一套个性化的解决方案，以满足其需求。
个性化的解决方案不仅能够吸引客户的兴趣，还能增强客户对产品或服务的信心，提高销售成功的几率。
四、引用成功案例或推荐信在销售过程中，引用成功案例或推荐信是一种有效的引起客户兴趣的方法。
通过展示与客户类似背景或需求的其他客户的成功案例，可以让客户对产品或服务产生兴趣。
同时，销售人员可以引用其他客户的推荐信，以证明产品或服务的质量和价值。
客户往往倾向于相信其他客户的真实评价，因此引用成功案例或推荐信可以增加客户对产品或服务的兴趣。
五、提供免费试用或样品提供免费试用或样品是一种常用的引起客户兴趣的策略。
客户对产品或服务的体验可以大大影响其购买决策。
因此，销售人员可以主动提供免费试用或样品，让客户亲自试用，以体验产品或服务的价值。
通过免费试用或样品，客户可以更直观地感受到产品或服务的优势，从而增加对其的兴趣。
引发客户兴趣的销售话术
引发客户兴趣的销售话术引发客户兴趣的销售话术：打造亲近、有趣和具有共鸣的对话方式销售话术在商业销售过程中起着至关重要的作用。
一个引人入胜和具有吸引力的销售话术能够吸引潜在客户的注意力，激发其购买欲望，并最终实现销售目标。
然而，要找出一个适合自己的销售话术并不容易。
本文将分享一些有效的、引发客户兴趣的销售话术，帮助销售人员更好地与客户建立联系。
1. 个性化问候：对每位客户进行个性化问候是建立良好关系的第一步。
通过询问关于客户个人的问题，比如最近的活动、兴趣爱好、家庭状况等，展示出对客户的关心和关注，并为进一步沟通打下基础。
2. 引入趣味话题：在销售对话中引入一些趣味话题，可以缓解客户的紧张情绪，增加交流的轻松氛围。
例如，可以谈论近期的电影、音乐、运动赛事等热门话题，与客户分享一些有趣的故事或见解，以引起对话的兴趣。
3. 创造共鸣：与客户建立共鸣是非常重要的。
通过分享类似的经历、难题或兴趣爱好，让客户感受到彼此的相似之处，并建立起信任和共同话题。
这种共鸣可以让客户觉得你理解他们的需求，并能为他们提供合适的解决方案。
4. 提供有价值的信息：作为销售人员，你需要向客户提供有价值的信息，以证明你的专业知识和对市场的了解。
通过分享一些行业趋势、新产品或创新解决方案的信息，你可以展示自己作为行业领导者的地位，并引起客户的兴趣。
5. 引导客户思考：与客户进行思维互动是激发兴趣的有效方式。
通过提出一些问题或引导性的陈述，让客户开始思考他们当前的问题或挑战，以及可能的解决方案。
这种思维互动可以激发客户的好奇心和求知欲，促使他们对你的产品或服务产生兴趣。
6. 讲述成功案例：通过分享与客户类似的成功案例，你可以向客户展示你的产品或服务是如何帮助其他人实现目标的。
成功案例证明了你的能力和成果，在客户心中建立对你的信任，同时也能够激发他们对产品或服务的兴趣。
7. 引用客户评价：引用其他客户的正面评价是增加销售信誉和吸引力的有效方式。
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3、充分心理准备 、
• 心里上： 心里上：
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们 自身的心理障碍影响我们销售的格局； 2 2、服务是取得客户信任最关键的因素； 3、重要的是“用心、坚持、专业”；
• 观念上： 观念上：
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• 什么是高端客户最喜欢谈的话题？ • 什么是高端客户最愿意听你讲的？ • 用什么让高端客户认同甚至欣赏你？
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解决第一个问题— 解决第一个问题—选人
• “想当年”是高端客户最喜欢的话题
坐拥金山---创造机会与客户见面 坐拥金山 创造机会与客户见面 保单整理，利用身边发生保险故事 个人成长 汇报工作及思想 送小礼物（用心）
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• 直接把公司培训的投影片展示给客户看 • 公司在管理上的品牌 • 给客户我们常用到的材料（心态，管 理、、）
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解决客户的第三问题： 解决客户的第三问题：选产品 未来是高端客户最关注和最愿意去聊的话题
– 自然导入保险概念 – 为解决“保险第三选”铺垫需求—选产品
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• 话术：目前的企业发
展中您觉得还有哪些方 面需要提升呢？一般你 们对员工的培训是怎么 进行的？效果如何？
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解决第二个问题的要点： 解决第二个问题的要点：
具体做法： 具体做法：
• 切入点——探讨目前 市场竞争中的生存之道 ，共谋长远发展
• 跟进——谈公司的成长，公司的文化 ,向客户展示我们太平洋人寿公司管理 的方法，展示培训的投影片，公司为 员工做的件件感人的故事 • 话术：我感觉我这几年成长很快，因 话术： 为公司对我们的培养真的是很系统很 前沿！你看我们不仅会对我们进行专 业培训，还有信念系统的建立，现代 企管知识的运用，员工心态建设和激 励等等”
会赚钱 会保钱 会留钱
二、开发高端客户前的准备
（如果你没有做好准备，你就要准备失败） 如果你没有做好准备，你就要准备失败）
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1、完全了解产品 、
• 作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、 熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生 计）都得依靠它； • 作为太保公司的销售高手，要开发高端客户市 场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理 财的方方面面；做到比客户更专业
开发高端客户－－ 开发高端客户－－ 向富裕迈进
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大 纲
• • • • • • 一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、永福产品的卖点
2、树立正确的销售观念 、
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3、帮助客户建立正确的理财观念 、
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财富永续的要素 • 资产保全 • 投资安全 • 收益稳定
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• 话术：但是您这个行业当时竞争也 话术：
非常激烈，想必也有好多困难，你有 没有想过放弃呢刚开始出现困难时你 怎么想的和度过的其间有没有贵人相 助啊？他是怎样帮你的
解决第一个问题的要点： 解决第一个问题的要点：
• 对对方的行业有些了解和接触 • 做一个良好的聆听者 • 讲述自己的面对困难、挫折、压力的心态，形成强 烈的同理心 • 把自己的价值观和对成功、责任的坚持讲给客户听 • 感动客户，就是征服客户
企业的投保动机： 2）企业的投保动机：
• 留根生财——关键人才的福利计划，帮助企业 分担人力经营风险； • 吸引人才——提升企业形象，吸引优秀人才； • 无形资产——保单是隐形资产； • 资金分摊——投资风险规避；
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3、寻找高端客户的方向 、
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解决第三个问题的要点： 解决第三个问题的要点：
• 用回顾过去的艰辛形成同理心，并铺垫 “成功如此不易，应该对未来格外珍惜” • 用展望未来生活来导入保险
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10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会 不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万 元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？ 上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个 人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就 决定了每一个人不同的人生命运和财富！
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行业的？为什么要独独 选择此行业呢？当时都 觉得铁饭碗好，为什么 要下海呢？
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业也是很慎重的;也有很 多朋友反对，但是我仍 坚持认为……
具体动作： 具体动作：
• 切入点2-共同回忆创业艰辛过程， 切入点2
唏嘘一阵，让过往种种成为今日成功 的见证
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坐拥金山---老客户加保及转介绍 坐拥金山 老客户加保及转介绍 步骤1 步骤1：客户档案整理 步骤2 步骤2：加保时机掌握（客观时机，主观创造） 步骤3 步骤3：面谈（聊客户感兴趣的话题，用提问方 法诊断问题） 步骤4 步骤4：促成（这样就更完善了） 步骤5 步骤5：转介绍
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解决客户的第二问题： 解决客户的第二问题：选公司 • “企业管理发展”是高端客户最关心的话题
– 让客户对自己的年龄、学识刮目相看 – 解决“保险第二选”——选公司（公司的成 长、文化、培训）
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1、自己讲－－客户讲； 2、讲产品－－讲问题；
三、开拓高端客户的渠道
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1、准高端客户的基本条件 、
•有经济能力： 现在或将来负担不起保费的人，只能让我门 有经济能力： 有经济能力 的推销工作徒劳无益； •有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作 有决定权力： 有决定权力 购买决定，只会让我们多绕几个圈子； •有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财 有寿险需求： 有寿险需求 万贯足以承担一切风险的人花太多时间； •身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良 身心健康： 身心健康 企图的人我们都应及时放弃； •容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮； 容易接近： 容易接近
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具体动作： 具体动作：
• 切入点—憧憬年老时的美好生 活，特别关注事业和家庭的和 谐发展，儿女的培养，事业的 永续经营 • 话术：那您想未来把您的公司 带到何方呢？成为百年老店的 话，人才的留存和接班人的问 题就凸现出来了。当您不再这 样拼搏时，年老的生活您如何 安排呢？怎样去享受人生呢？ • 跟进保险的功能和意义 • 话术：我们的三大人生之忧 是可以被规避的；年老时的 尊严，儿女未来事业成长平 台的加固，在人生最危难时 期生活品质的保证，优良服 务水平的享受都需要我们为 您提供
四、打动高端客户的方法
快速赢取信任
• 同理心： 同理心：关心对方关心的事 • 交际灵活性： 交际灵活性：欣赏对方欣赏的事 • 让人喜欢的特质：亲和力
销售高手应具备：谦虚的素质和骄傲的气质！ 销售高手应具备：谦虚的素质和骄傲的气质！
解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品） 解决客户的三个问题（选人、选公司、选产品）
销售过程中最重要的是每个环 节中对客户心理的把握，要打动 客户就是要对他们建立正确保险 观念！
• 跟进--“我的寿险生涯感动
的事情，真情流露
• 话术：我有时候觉得工作 话术：
好累…(具体描述自己艰苦 努力的一件事),但是一想到 我的职责和初衷(责任感),我 便坚持下来了一直到今天 – 我真的特别感谢我的客 户,他们的支持和信任伴 我一路走来(具体事例)
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– 收集客户资料、形成自我展示 – 解决“保险第一选”——选代理人（展 示品行、性格，形成与客户的融洽，同 理心感动客户）
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