房产销售主管述职报告(共5篇汇总)
房地产销售主管述职报告
房地产销售主管述职报告房地产销售主管述职报告「篇一」尊敬的公司领导、各位同仁：晚上好！今天在台上向各位作20xx年的工作总结，是我人生经历中的第一次，内心紧张而激动。
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年已经进入了倒计时的阶段。
当我坐在电脑前回首这一年走过的路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。
20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。
20xx年也是我从事房地产行业后最具挑战的一年，我在这一年里看到了房产市场走到了大历史的拐点，房地产市场高位萎缩态势进一步明显，意味着这是一个机遇和挑战并存的年代。
而踏入xx公司已经有五个月的时间了，过去的五个月对我的人生来说亦是一次全新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的五个月。
回想起五个月以前，我还是一个刚刚在这个城市开始自己人生的过路人，而现在，我已经蜕变成为在这个城市、这个公司忙碌的一份子。
这些转变都是不知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。
过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。
一、个人工作回顾（一）销售工作作为营销策划部的一员，刚刚进入公司半个月的时候就经历了xx公寓开盘的整个过程，这是我从事房产销售工作以来第一次经历强销的过程，在那时候近半个月的强销时间内，我感觉像是经历了一次漫长而又短暂的难得的机遇和挑战，在工作的挑战中我认识到了工作的意义和乐趣。
从事销售工作，不仅仅是做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
在xx公寓的强销期内，根据分工，我从事的是一线的销售工作，直接面对客户，进行户型引导，为客户下单。
在平销期里，做好意向客户的接待、追访记录，以销售人员的本职工作为重心做好客户跟踪，完成了成交。
2024年房地产述职报告5篇
2024年房地产述职报告5篇2024年房地产述职报告篇1尊敬的领导，各位同事：大家好！售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。
紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。
沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年，具体的工作述职如下。
一、本部销售事迹统计及分析：（一）事迹统计：xx年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期（含xx园）必达目标xx万元，争取目标xx万元，考核时间20xx年1月—20xx年12月。
根据20xx年1月—12月27日统计，本部共实现销售额xx 万元，其中1-5期实现销售额xx万元，xx园实现销售额xx万元。
（二）事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素：①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。
截至20xx 年6月，三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含：a.一期xx的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；b.三期小户型“小户型精装修”运动；c.四期xx花园车库及门面，首次采用“分类广告”的情势，达到明显效果；d.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；e.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；f.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。
房地产主管述职报告6篇
房地产主管述职报告6篇房地产主管述职报告1房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售工作人员和经理之间的纽带和桥梁，及时发现现场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下:1、协助经理搞好日常的管理工作(1) 严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2) 协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。
(3) 自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4) 协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5) 严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6) 爱护公务，带头做好售楼处，样板房的清洁卫生工作。
(7) 积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、语言表达能力。
(8) 培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题(1) 如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2) 用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。
耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3) 认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作(1) 每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2) 认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3) 每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
2023房地产销售主管述职报告5篇
2023房地产销售主管述职报告5篇房地产销售主管述职报告15月份竞选B组销售主管，是我第一次真正意义通过公平竞争取得升职机会。
曾经我以为作为一位好员工就是不断提升自己工作技能，不断的为公司创造更多地利益，这些就已经足够了。
通过这次竞选活动，让我明白一位好的员工，不光是自己为公司创造更多的利益，而是一个人的能力越强就应该承担更多的责任，所以真正的一个好员工，就是能帮助更多的人成长，带领一个团队，来为公司创造更多更大的的企业价值。
通过这次竞选不光让我得到了升职，让我更加清楚曾经背后有那么多人在支持着我，让我更加自信的一路走下去。
房地产销售主管述职报告2如果说通过竞选可以让我在职位得到提升，那么参加公司举办的“远足”活动，则是在我意志力的一次考验和超越。
步行25公里是我人生中第一次的连续步行的最远距离，在没有走之前，我还在想我能走下来吗?因为没有走过，所以不清楚。
虽然我们晒着太阳、忍着饥渴，不顾脚底的水泡，但事实证明我能走下来，甚至还可以走的更远。
通过这次活动我学到了两点：一、在做没有做过的事情之前，很多人都想我能做到吗!那该有多难呀!其实等我们做完了才发现原来是这么容易，这么简单，甚至我们还可以做的更好。
恰恰印证了一句广告词：思想有多远，才能走多远。
二、一个人和一个团队。
如果是一个人，很难有人能真正走完全程。
而一个团队相互帮助和搀扶，这样每个人都会到达终点，而且还增强了团队的沟通和凝聚力。
(四)不足1、未能完成8、9、10月份小组销售任务。
2、市场监测不够认真，对市场信息了解不够深入和细化。
3、客户分析过于主观臆想化，不能准确客观把握客户需求意向。
二、改进措施(一)8、9、10三个月未完成任务：分析：把原因多归结为天气炎热，客户来访量少，是没有从自身着手找原因。
改进措施：天气炎热，来访量是比以前少，但能我们能做到的是增加电访量和外出拜访量，提升我们逼定的能力。
(二)市场监测数据的不够准确化分析：市场监测基础数据的取得是从房管局和各个楼盘销售部。
2024年销售主管年终述职报告（五篇）
2024年销售主管年终述职报告各位领导、各位同仁：您们好！自担任公司销售主管以来，已历经一段时期。
在此，我愿就任职期间的工作情况向各位进行汇报，并真诚地希望大家能够对我的工作给予宝贵的指导与建议。
坦率而言，履新之初，我感受到了前所未有的压力。
一方面，虽然我具备丰富的销售经验，但缺乏管理岗位的实际操作经验；另一方面，我所带领的团队成员大多为行业新兵，对房产市场的认知几乎为零。
如何引导团队，如何高效管理，以及如何提升销售业绩，这些问题曾让我一度感到迷茫。
“路是人走出来的”。
在领导的支持和指导下，我转化压力为动力，结合过往工作经验，逐步形成了自己的管理方法。
我根据团队实际情况，合理分配工作，严格自我要求，确保公司规定的各项任务得到落实。
在工作的过程中，我不断探索创新，积极发现并解决问题。
目前，我们几乎每日都会针对房产专业知识进行培训，这不仅是对团队成员的提升，也是对我自身知识的巩固。
虽然我们的工作起步较晚，任务繁重且辛苦，但我们的团队始终秉持着对工作的责任感和对客户的热情服务。
以房交会为例，面对经验不足和突发状况，我们的销售代表们表现出了极高的专业素养和冷静应对能力，为公司创造了显著的销售成绩。
当然，我也意识到了自己在工作中存在的不足，如在与总经理沟通协调上的疏漏，导致了不必要的问题发生。
幸运的是，问题被及时发现并得到妥善处理，避免了公司遭受重大损失。
这也是我们未来工作中需要特别注意的地方。
经过这段时间的锻炼，我们的团队已经步入正轨，业务人员从最初的不知所措到现在的积极主动，都有了显著的进步。
我个人也在这个过程中有了更深的自我认知，从最初的迷茫无措到现在的有序推进，这是一个明显的转变。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提高，为公司的销售事业做出更大的贡献。
2024年销售主管年终述职报告（二）在过去的数年里，本人担任事业部副经理职务，主要负责本事业部的营销工作。
在这一岗位上，我严格遵守职责，团结和引领全体营销员、业务员和采购员，秉承公司总体工作思路，积极进取，扎实开展工作。
房地产销售主管个人工作述职报告
精品文档述职报告房地产销售主管个人工作述职报告单位部门：汇报人：房地产销售主管个人工作述职报告房地产销售主管个人工作述职报告范文1一、工作绩效述职时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近2年了。
首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙。
我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作，但是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。
我非常感谢公司，给了我许多的学习机会，也期望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我期望能通过学习不同的学问，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项作为一名策划人员，我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标，开拓创新意识，乐观的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤准时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力气，也让我觉得策划并不是万能的，四、____年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能乐观主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作需要。
领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。
后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮忙下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，期望能为公司带来更好的经济效益。
房地产销售主管述职报告（三篇）
房地产销售主管述职报告尊敬的领导：您好！我是某房地产公司的销售主管，兹向您汇报我在过去一年中的工作情况及业绩。
一、工作概述在过去一年里，我作为销售主管，主要负责公司的销售业务。
我的工作职责包括但不限于团队管理、销售策划与执行、客户关系维护等工作。
在这一年里，我所带领的销售团队一直致力于提升销售效果，为公司创造更大的价值。
二、团队管理为了更好地完成销售目标，我对销售团队进行了全面管理。
首先，我精心挑选了一支高素质的销售团队，确保团队成员能够胜任各自的岗位。
其次，我制定了详细的工作计划，并通过定期的团队会议进行沟通和协调。
此外，我也关注员工的培训和发展，通过组织销售技能培训和知识分享，提升团队整体的销售水平。
三、销售策划与执行针对市场需求和竞争状况，我带领团队制定了一系列的销售策略和计划，并监督团队按计划执行。
我们对市场进行了充分的调研和分析，准确把握市场动态，为销售工作提供了有力的依据。
同时，根据市场需求，我们进行了产品定位和定价策略的调整，提高了产品的市场竞争力。
在销售执行方面，我们加强了渠道管理，建立了持续稳定的销售渠道，并采取了一系列营销手段，如广告宣传、促销活动等，提升了品牌知名度和销售量。
四、客户关系维护在销售过程中，我们注重与客户建立良好的关系，提供专业、周到的服务。
我们通过电话、邮件、面谈等多种方式与客户进行沟通，并及时解决客户的问题和需求。
同时，我们也积极参与客户活动，如客户座谈会、产品发布会等，加强与客户的互动和交流。
通过这些努力，我们不仅保持了现有客户的忠诚度，还吸引了一大批新客户，为公司带来了更多的业务机会。
五、工作成果与业绩在过去一年中，我所带领的销售团队取得了一系列的工作成果和业绩。
首先，销售额较去年同期增长了20%，超过了公司制定的销售目标。
其次，我们成功推出了几款市场反响很好的产品，获得了良好的销售业绩和口碑。
再次，我们与多家房地产公司建立了合作关系，扩大了销售渠道。
房产销售主管的述职报告（精选6篇）
房产销售主管的述职报告（精选6篇）房产销售主管的述职报告（精选6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，回顾这段时间的工作，我们取得了不错的成绩，是时候认真地写一份述职报告了。
我们该怎么去写述职报告呢？下面是小编帮大家整理的房产销售主管的述职报告（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
房产销售主管的述职报告120xx年，对房地产行业来讲是极不寻常的一年，从20xx年持续进行的“抑制房价过快上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理预测期受到抑制，而紧随着20xx年的国际金融危机的蔓延影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。
现将我这一年来的工作情况向各位简要汇报如下：一、了解落实土地信息根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资源的重大问题上。
20xx年我与公司其他部门的密切配合：一是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等，从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。
其中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目初步可行性分析并上报了集团领导。
二是办理项目的确界手续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查等手续的办理，项目已具备了开工条件。
三是整理汇总并分析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求，修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。
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第1篇房产销售述职报告 做一个合格房地产销售人员，需要大家了解你的楼盘的相关信息，同时要知道一个基本 的卖点，以及各个楼层的基本参数，这是基本的方法，没有这样方法你的销售工作无法展开。 下而是关于房产销售述职报告的内容，欢迎阅读！
房产销售述职报告 在过去的一年里，xx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期：在项目组全体工作人 员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值, 实现为开发公司回笼资金XX万，上客xx组，现将本公司进驻XX项目部以来截至20xx年1 月15日主要营销活动及销售工作述职如下
一、营销总结 1、 20xx年10月3日本公司进驻xx 注进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、 20xx年10月6日^中心售楼部盛情开放注活动当天来客14组，并在10月6日前 完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将^售楼部开放信息有效传达，并引起一泄的市场关注度。为后期一系 列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、 20xx年12月9 B—20xx年1月9日xx开盘前系列活动 注活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采 取以售楼部门前演岀活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成 xx及周边乡镇同类项目的调研工作，并写岀详细的调研报告。
4、 20xx年1月10 0xx 一期首批房源正式开盘 注xx正式打开销售的序幕，开盘当天泌出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告 及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础, 也为XX
在xx地产界奠定龙头老大的口碑。
5、 20xx年1月25日启动xx春节营销计划 注此期间主要推出针对xx当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为 他们带去汕、洒等新春礼品，并鼓励英为本项目介绍客户，若介绍成功奖励荘2000元/套。 事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负而影响，就是 有的客户先到售楼部交过泄金后才找的他们。 6、 20xx年4月20 B-20xx年五一期间推岀“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注将7#号楼正式推向市场并接受预左，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没 有很好地推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/nf。此次活动首次采用 短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、 20xx年7月16 H-8月30日推出"淸凉一夏”买房送空调活动。 注因 7、 8月份是房地产销售的淡季，且xx销售进度缓慢，适时推岀“淸凉一夏”买房送空 调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。
此期间的7月31日也是首批房源的合同约左交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及 道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、 20xx年9月10 B-10月7日推出"庆中秋，迎国庆”活动 注期间推岀看房送月饼及凭xx宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。 中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导 致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。
致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣 影响也没有在短期内有所好转。xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影 响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治 小产权，对本项目也有一定的影响
9、 20xx年11月2日xx中心一期二批商铺房源盛大公开 注将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。 当月售出商铺6套，住宅3套。此月为^中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由 于开发公司的张总与丁总在安置房源等方而问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期 释放房源失去最佳销售时机。
10、 20xx年12月27 H xx正式启动针对返乡置业潮营销计划 注因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动液晶电视、空调、 洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛, 将私家小院的首付立为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对 较髙，市场反应一般。
11、 20xx年元月6日农贸市场正式搬迁至xx,农贸大街正式启用。 注农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的 繁华奠泄了坚实的基础，将XX又推向另一个高度。 小结XX整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺 应节点，做岀不同的有针对性的营销讣划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结 1、 XX多层住宅房源共4栋 注从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发 公司精挑细选的户型，而积为91 nV及120. 93肝的三室房源，事实证明本公司给予开发公司 的建议是正确及非常明智的。
14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确泄的，由于开发公司的丁总盲目自信，对 本公司的建议有所保留，不能够完全采纳，导致
14、15号楼的两室房源一直滞销。 2、 xx私家小院房源共2栋 注本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只 考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决泄并不成熟，因为 此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的考虑， 导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一宜缓慢。
3、 xx商铺房源150套 注本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场 门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源英中有7套为转角且而积 多为200 nf以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。
小结本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不意味着可以不顾市 场需求，与市场背道而驰。
XX市场竞争激烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，xx 都将在20xx年春节之前集中推向市场，推岀房源较多，而且价格相对较低。在xx,经济基 础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，百姓投资意识更差，大部分人 由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。
后期xx面临的竞争威胁依然激烈，xx如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够 持续稳定的发展都将是后期要而临及要解决的问题。
三、后期计划 1、 案场管理方而 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部 门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售 人员最困惑的问题及因素岀发，制定更为完善的销售管理制度。
2、 销售培训方而 一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也 离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接而对客户的先锋，销售人员综合 素质的优劣在一泄程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重 要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化, 培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案 等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提髙置业顾问的专业水准。
3、 营销策划方而 市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。针对XX的营销方式 要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将XX的销售工作在平稳中更好的推进，适 时利用节点推岀适合当地市场的营销活动，把xx在现有基础上再推向另一个髙度。
四、个人总结 回顾20xx, 一切历历在目，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下，严 格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了自己的本职及北他工作.通过近一年兢兢业业的 工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，人生最可怕的就是虚 度光阴.
20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长， 我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位统副其实的地产精英。20xx, 我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带领下，迎接挑战，创造辉煌。
房产销售述职报告 不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学 习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份 喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在^的这段时间中，收获颇多、 感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作, 现将今年工作做以下几个方而述职。
一、学习方而 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导 的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的貞•正内 涵以及