某老年公寓推广沟通方案
养老院营销推广方案
千里之行，始于足下。
养老院营销推广方案养老院作为提供老年人康复、养老、照料等服务的场所，营销推广对于其发展至关重要。
下面是一个包括市场分析、目标定位、推广策略和实施方案的养老院营销推广方案。
一、市场分析1.人口老龄化趋势：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人口数量不断增长。
2.社会经济发展：随着社会经济的发展，老年人对养老服务的需求也越来越高。
3.市场竞争：养老院市场竞争激烈，需要从其他养老院中脱颖而出。
二、目标定位将养老院定位为高品质的养老服务提供者，以满足老年人对安全、舒适、关怀和社交的需求。
三、推广策略1.品牌建设（1）制定养老院的品牌理念，强调关怀、尊重和贴心服务的特点。
（2）设计具有辨识度的品牌标志和统一形象，展现养老院的专业性和品质。
（3）注重口碑营销，提供优质的养老服务，以便老年人和家属的口口相传。
2.线上推广（1）建立专业养老院网站，提供养老院的服务介绍、设施展示、活动报道等内容。
（2）利用社交媒体平台，制作推广视频、图片和文字内容，宣传养老院的特色和优势。
（3）与老年人常浏览的网站合作，进行广告投放和合作推广。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
3.线下推广（1）参加老年人健康展会和社区活动，展示养老院的服务和专业知识，吸引潜在客户。
（2）举办讲座和培训班，提供养老知识和健康管理等相关内容，提高养老院的专业形象。
（3）与医院、居民委员会等机构建立合作关系，分享资源，推广养老院的服务。
四、实施方案1.建立客户数据库，包括老年人及其家属的联系方式和偏好，以便进行个性化的推广和定制服务。
2.制定推广计划，明确推广目标、渠道和时间表，确保推广活动有组织、有针对性地进行。
3.培训推广团队，提高推广人员的专业知识和沟通技巧，以更好地传递养老院的价值和服务。
4.定期监测推广效果，通过客户反馈、市场调研和销售数据等，评估推广活动的效果，并及时调整策略。
以上是一个养老院营销推广方案的基本框架，具体的营销推广策略和实施方案需要根据实际情况进行调整和完善。
养老院营销方案
养老院营销方案养老院作为一个特殊的服务机构，需要精心设计营销方案，以吸引更多的潜在客户并提高知名度。
以下是一份养老院营销方案，希望能为养老院的发展提供一些参考。
一、定位目标客户群体养老院的目标客户群体主要是老年人及其家属。
老年人是我们的主要服务对象，他们对于生活的需求有着较高的期望。
而家属则是决策者之一，他们对于养老院的选择有较大影响力。
二、提供优质服务高质量的服务是吸引客户的关键。
养老院应提供舒适的居住环境、专业的医疗保健、养生保健等服务。
同时，养老院应配备专业的护工和医护人员，提供全天候的服务。
三、建立亲和力养老院需要与客户建立良好的关系，增加亲和力。
可以通过定期举办康体活动、组织旅游或者社交聚会等方式，提供老年人交流和互动的机会，增进彼此间的感情。
四、多渠道宣传养老院应通过多种渠道进行宣传推广。
可以在当地媒体上刊登广告、利用社交媒体进行推广、发放宣传册等方式，提高知名度和影响力。
同时，可以邀请媒体或社区组织进行报道，增加宣传效果。
五、提供优惠政策针对老年人的特点，养老院可以制定一些优惠政策，如提供折扣、推出长期居住的优惠价等。
同时，还可以与当地的保险公司合作，推出养老保险等相关产品，为老年人提供更多的福利。
六、与医疗机构合作与医疗机构的合作可以增加养老院的信任度和知名度。
养老院可以与当地医院、社区卫生服务中心等建立合作关系，提供医疗服务、定期健康检查等。
这样不仅可以为老年人提供更为全面的医疗保障，还能增加养老院的专业形象。
七、关注公益活动养老院可以参与一些公益活动，关注社会的热点话题。
可以组织一些义务劳动活动，参加社区的公益活动，增加养老院的社会责任感，并借此提高知名度。
八、建立口碑积极回应老年人及家属的需求和投诉能够有效建立良好的口碑。
通过与客户及家属的沟通，及时解决问题并改进服务，可以让老年人及家属感受到养老院的重视和关怀，进而发展良好的口碑。
以上是一份养老院营销方案，希望能为养老院的发展提供一些建议和方向。
老年公寓宣传推广方案
老年公寓宣传推广方案1、高端养老养生福地形象：强调项目的高端、养生、养老、福地形象，打造一个舒适、温馨、安全、便利的养老中心，让老年人享受到高品质的养老服务。
2、新型养老理念：推广新型养老理念，让老年人有所养、有所为、有所学、有所乐、有所居，营造积极健康的老年生活方式，为老年人提供更多的社交、文化、娱乐、健康等方面的服务。
3、社会公益性质：作为社会福利性质的项目，强调项目的社会公益性质，宣传推广养老服务中心使用权销售，让更多的老年人享受到高品质的养老服务。
4、整体推广思路：在推广过程中，应注重宣传推广新型养老理念，虚实结合、有机渗透，合理安排、统筹兼顾，借力使力、事半功倍，以达到项目知名度迅速扩大、塑造项目形象、深度传播新型养老理念、推进项目养老服务中心使用权营销的目的。
5、项目整体宣传推广的推进必须结合项目建设的各节点进行，按照项目实际运作计划合理划分项目各宣传推广阶段，并详细制定各阶段宣传推广执行方案，以达到项目开发建设与宣传推广的有机结合，使各个阶段、各个部门、各个环节有机串联又相互促进。
网络宣传方面，我们会选择在xx市区域内影响力强的网络媒体投放网络搜索和拉幅广告，并与合作网络媒体一起推出项目进度播报和软文推广。
同时，我们还会专门建立自己的宣传网站，全面展示项目信息。
在项目前期宣传阶段，我们会通过投放报纸硬广和结合报纸软文的方式快速传递项目信息，塑造项目形象。
此外，养老服务中心户外信息栏也是一个很好的广告投放渠道，我们会利用其广泛分布和信息传递快的特点，投放项目户外广告。
我们还会邀请专业的3D制作公司制作3-5分钟的三维多媒体宣传片，以多媒体和3D画面相结合的形式全面展现项目高端、多功能、全方位的养老养生生活。
在主题活动方面，我们会策划和举办备受社会关注的热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目信息的作用。
例如，我们可以举办琴棋书画等活动，全面展现中老年人丰富多彩的业余生活。
某老年公寓推广沟通方案
福康老年公寓推广沟通方案一、方案说明1、因项目接洽时间较短，缺乏准确详细的项目信息资料，本沟通方案仅用于与贵项目建设方进行初步的推广思路沟通之用；2、推广环节的深入应当是伴随老年公寓使用权营销的开展而进行的，必须在明确老年公寓使用权营销的具体操作思路后，经过详实缜密的策划，形成详实的计划执行方案。
3、根据项目社会福利事业性质的属性以及项目现阶段运作的基本情况，当下项目的推广和宣传工作重点应从如何打开项目知名度、塑造项目形象方面着手推进。
二、整体推广应达到的目的1、迅速打开项目知名度；酒香也怕巷子深，只有通过有效的整合推广、才能达到迅速扩大项目知名度的目的，为项目销售做好铺垫；2、塑造项目高端养老养生福地形象；整合各方资源，利用各种手段，有力提升项目的高端养生、养老福地的形象；3、深度传播新型养老理念；以新型养老产品的概念打入市场，借助多个渠道、多种媒介、多种方式将新型养老养生的理念在娄底市场传播开来；4、有计划有目的地推进项目老年公寓使用权营销、及各阶段资金计划达成；通过各个阶段、各个周期的营销手段和推广策略，有计划地有目的地促进项目各阶段资金计划、销售目的地达成。
三、整体推广思路1、科学谋划，理念先行；在传统文化的影响下，大部分人的养老理念仍停留在在养儿防老、几代同堂、家庭养老的阶段。
要将家里的老人送到养老公寓，在很多中老年人甚至年轻人心目中仍不能被接受。
因此，在项目推广的全程中，应特别注重宣传推广新型养老理念，使老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐、老有所居的理念在社会大众中广泛传播；2、虚实结合，有机渗透；作为社会福利性质的项目，应注重项目社会公益性质宣传推广与老年公寓使用权销售推广的有机结合。
加大媒体的投入力度，以软文和硬广相结合的方式，虚实结合，塑造项目在大众心目中实至名归的民心工程、公益工程形象。
在推广活动中，以体验活动为主，营销活动为辅，虚实结合，为项目养老公寓产品使用权推售奠定基础；3、合理安排，统筹兼顾；项目整体宣传推广的推进必须结合项目建设的各节点进行。
养老院营销推广方案
养老院营销推广方案
养老院营销推广方案通常需要综合考虑不同的渠道、策略和活动。
以下是一些常见的
推广方案，供参考：
1. 建立专业形象：打造养老院的专业形象，包括制作精美的宣传资料、设计专业的标
志和网站等。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter等，发布有关养老院的
信息、照片和视频，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化养老院的网站，使其在搜索引擎上的排名更加靠前，增加被搜索到的概率。
4. 口碑营销：鼓励现有客户和员工在社交媒体平台上分享他们对养老院的好评和体验，提高养老院的口碑和信誉度。
5. 地面宣传：在当地社区、商业区和医疗机构等地方张贴传单、海报和宣传单，吸引
潜在客户的注意。
6. 举办活动：组织养老院开放日、健康讲座、社区义工活动等，吸引潜在客户参与，
并介绍养老院的服务和设施。
7. 合作推广：与当地医院、药店、社区中心等相关机构合作推广，互相引荐客户，扩
大客户群体。
8. 渠道合作：与房地产中介、保险经纪人等合作，将养老院的服务纳入他们的推荐和
咨询范围。
9. 奖励计划：设立奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户，提高养老院的客户数量。
10. 媒体宣传：向当地媒体投递新闻稿、故事和采访机会，增加养老院的曝光度和知名度。
综合考虑以上方案，并根据养老院的具体情况和目标受众制定一份相关的营销推广计划，将能更好地推广养老院。
同时，定期评估和调整推广策略，以获得最佳效果。
润福老年公寓营销推广方案
往到养老院，加入群体娱乐、快乐养老的集体生活，从而推动了养老产业的发展。
传统家庭养老方式已不能满足老年人的需求，集体养老、快乐养老盛行。
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A 市场。
养老需求旺盛，养老市场不完善
20世纪 90年代以来，养老已成为政府重点关注的问题，并先后多次出台养老保障 方面的相关制度。特别是十八大期间，提出了“加大力度完善老龄人口社会服务 体系建设”。养老需求的旺盛、国家政策的扶持，越来越多的养老机构、民办机 构出现，但目前、尤其是东北，现有的养老机构仍然处于“规模小、档次差、服
经营模式：出租床位 费 用：自理吃、住 1300元/间/月 不自理吃、住 3000元/间/月 入住交纳3000元押金 配 套：公办福利院，规模大、配套全，设有老年医院、 棋牌室、活动室、阅览室等。
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B 调研。
民生老年文化养生公寓
地 规 房 址：香坊区民生路103号 模：建筑1400㎡，共计60张床位 间：双人间、四人间
配 套：民办养老院，规模较小、环境一般。房间设液晶电视、网络、对 讲呼叫器、独立卫生间、空调。公寓设有200米休闲大厅，食堂、 麻将室等。
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B 调研。
黎明康复老年公寓
地 规 房 址：香坊区进乡街黎明市场后院 模：占地2000㎡，建筑3600㎡，共268张床位 间：单人间、双人间、多人间、护理间
经营模式：出租床位 费 用：全自理 吃、住、养 双人间 1200元/月/床 半自理 吃、住、养 双人间 1600元/月/床 卧 床 吃、住、养 双人间 2000元/月/床
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A 市场。
销售乱象——个案梳理
南京“侨馨人家养老公寓”销售公寓使用权 媒体曝光
该公寓以老年公寓立项，土地属国家划拨用地，开发商以出售40年租赁 权销售，购买者必须是60岁以上老人方可入住，如不满60岁购买，可交 予公司统一出租收取租金。
养老院活动推广策划方案
养老院活动推广策划方案【方案一】养老院活动推广策划一、背景介绍随着人口老龄化的不断加剧，养老院的需求日益增长。
然而，由于缺乏宣传推广，很多养老院面临着入住率低、闲置资源等问题。
因此，本文旨在提出一份养老院活动推广策划方案，以吸引更多的老年人入住，并提升养老院的知名度和形象。
二、目标1. 增加养老院的入住率。
2. 提高养老院的知名度。
3. 塑造养老院积极向上的形象。
三、策划内容1. 建立合作关系与当地社区、医院、老年活动中心等机构建立合作关系，共同开展活动。
例如，与社区开展养老知识讲座，与医院合作开展养生体检活动等。
这样可以扩大养老院的宣传渠道，吸引更多老年人的关注。
2. 举办主题活动根据老年人的兴趣爱好，策划一系列具有特色的主题活动，例如老年书法展览、茶艺体验、养生讲座等。
通过多样化活动的举办，吸引老年人的参与，并提升养老院的吸引力。
3. 合理利用新媒体养老院可以在微信公众号、抖音、微博等新媒体平台上建立官方账号，发布养老院的动态、活动信息等内容，吸引更多的老年人关注和了解养老院。
同时，可以通过线上直播、视频分享等形式，展示养老院的环境、设施和服务，增加老年人的信任感。
4. 提供优质服务养老院要提供高质量的服务，营造温馨、舒适的居住环境。
定期组织老年人参加健身活动、文化娱乐等，增加社交互动，使老年人感到快乐和满足。
高质量的服务将帮助养老院获得老年人和家属的口碑推荐，进一步增加入住率。
5. 扩大公益形象养老院可以与慈善机构或志愿者组织合作，开展公益活动，如为孤寡老人送温暖、举办养老知识讲座等。
这样可以提升养老院的公益形象，吸引更多关注社会责任的老年人选择入住。
四、实施步骤1. 制定详细的推广计划，并明确参与各方的职责和任务。
2. 确定合作机构，与其进行积极的沟通和合作协调。
3. 制定活动日程表，安排各项活动的具体时间和地点。
4. 配置专业人员，确保活动的顺利进行和服务的质量。
5. 注重活动宣传，运用多种渠道将信息广泛传播。
推广老年公寓方案
推广老年公寓方案随着中国人口老龄化程度的不断加深，老年公寓的需求也逐渐增加。
老年公寓作为一种为老年人提供独立生活空间、社交活动和专业护理服务的居住形式，受到越来越多的关注和青睐。
本文将从推广老年公寓的必要性、目标群体、推广渠道以及推广策略等方面进行探讨，旨在为推广老年公寓方案提供参考和指导。
一、推广老年公寓的必要性1.1老年人口的增长：随着医疗水平的提高和生活条件的改善，我国老年人口呈现增长趋势。
根据统计数据显示，截至2020年底，我国60岁及以上的老年人口占总人口的比例超过18%，预计未来还将继续上升。
1.2老年人群的需求：老年人多面临孤独、无法自理、疾病护理等问题，而传统的养老方式已无法满足他们的需求。
老年公寓作为一种提供全方位、专业化服务的居住形式，能够满足老年人对安全、社交、护理等方面的需求。
二、目标群体老年公寓的目标群体主要包括以下几个方面：2.1失去独立生活能力的老年人：这部分老年人需要定期的护理和照顾，同时也需要一个有安全保障的生活环境。
2.2希望有社交活动的老年人：这部分老年人虽然能够自理，但由于家庭成员稀少或孤独感较重，希望能够在老年公寓中结识新的朋友，参加社交活动。
2.3希望享受专业护理服务的老年人：这部分老年人需要定期的医疗护理服务，希望能够在老年公寓中享受到专业的医疗护理。
三、推广渠道为了推广老年公寓方案，可以采用以下几种推广渠道：3.1老年人群体宣传渠道：通过家庭医生、社区卫生服务站、养老院、社区老年活动中心等渠道，向目标群体宣传老年公寓的优势和服务内容。
3.2线上宣传渠道：通过互联网平台，如微信公众号、微博等，发布老年公寓的新闻、活动信息，吸引目标群体的关注和参与。
3.3相关活动推广：通过老年健康讲座、养老知识普及活动等方式，向老年人群体介绍老年公寓的重要性和优势，提高其知名度和影响力。
四、推广策略4.1定位和差异化：在推广老年公寓方案时，要明确其定位和差异化特点，强调其为老年人提供独立生活、社交活动和专业护理服务的特色，以提高其竞争力。
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福康老年公寓推广沟通方案
一、方案说明
1、因项目接洽时间较短，缺乏准确详细的项目信息资料，本沟通方案仅用于与贵项目建设方进行初步的推广思路沟通之用；
2、推广环节的深入应当是伴随老年公寓使用权营销的开展而进行的，必须在明确老年公寓使用权营销的具体操作思路后，经过详实缜密的策划，形成详实的计划执行方案。
3、根据项目社会福利事业性质的属性以及项目现阶段运作的基本情况，当下项目的推广和宣传工作重点应从如何打开项目知名度、塑造项目形象方面着手推进。
二、整体推广应达到的目的
1、迅速打开项目知名度；酒香也怕巷子深，只有通过有效的整合推广、才能达到迅速扩大项目知名度的目的，为项目销售做好铺垫；
2、塑造项目高端养老养生福地形象；整合各方资源，利用各种手段，有力提升项目的高端养生、养老福地的形象；
3、深度传播新型养老理念；以新型养老产品的概念打入市场，借助多个渠道、多种媒介、多种方式将新型养老养生的理念在娄底市场传播开来；
4、有计划有目的地推进项目老年公寓使用权营销、及各阶段资金计划达成；通过各个阶段、各个周期的营销手段和推广策略，有计划地有目的地促进项目各阶
段资金计划、销售目的地达成。
三、整体推广思路
1、科学谋划，理念先行；在传统文化的影响下，大部分人的养老理念仍停留在在养儿防老、几代同堂、家庭养老的阶段。
要将家里的老人送到养老公寓，在很多中老年人甚至年轻人心目中仍不能被接受。
因此，在项目推广的全程中，应特别注重宣传推广新型养老理念，使老有所养、老有所为、老有所学、老有所乐、老有所居的理念在社会大众中广泛传播；
2、虚实结合，有机渗透；作为社会福利性质的项目，应注重项目社会公益性质宣传推广与老年公寓使用权销售推广的有机结合。
加大媒体的投入力度，以软文和硬广相结合的方式，虚实结合，塑造项目在大众心目中实至名归的民心工程、公益工程形象。
在推广活动中，以体验活动为主，营销活动为辅，虚实结合，为项目养老公寓产品使用权推售奠定基础；
3、合理安排，统筹兼顾；项目整体宣传推广的推进必须结合项目建设的各节点进行。
应按照项目实际运作计划合理划分项目各宣传推广阶段，并详细制定各阶段宣传推广执行方案。
从而达到项目开发建设与宣传推广的有机结合，使各个阶段、各个部门、各个环节有机串联又相互促进；
4、借力使力，事半功倍；项目在营销推广的各个阶段，时刻保持高频率的媒体曝光是基本前提，但简单的媒体曝光难以满足项目针对特定老年人群的推广需要，为了直观的表现项目老年丰富的老年生活，应植入概念营销、体验式营销、文化营销、会员式营销、活动营销、事件营销等手段。
三、项目整体理念阐述
针对于娄底市场而言，综合性的养老公寓是一个全新的具有开拓性的项目，因此，必须在整体宣传推广实施前，确定项目宣传推广所需阐述和传播的理念。
概括起来，本项目所应传达和阐述的理念主要分为以下三个方面：
1、老年生活是人生的重要节点，更是人生的新起点；人生步入老年以后，
并不意味着进入和衰老和疾病做斗争的阶段。
而是意味着生活状态的一
次重大调整，跳脱繁忙的家庭和工作生活的压力，脱离外界事物的影
响，以一种更加超然的态度面对生命和人生；
2、老年生活是人生自我价值实现的全新阶段；人步入老年以后，将有更多
可以自由支配的时间，真正达到了有钱、有闲、有身体本钱的阶段，人
生中许多未完成的、未开始尝试而想实现的理想至此有了去尝试、去实
现的可能。
我们应该向目标群体传达和灌输老年生活实质已脱离了温
饱、安全、尊重等简单的需求层次，从而转向到更高的、更加满足的、
更加愉悦性的自我实现层面的理念；
3、社会性生活是老年生活的必要组成部分；人类终究是一种社会性的动
物，需要交流和沟通，需要认同和尊重，需要在人与人的交流生活中保
持健康积极的生活状态。
而现在传统的家庭养老方式更多地是造成了空
巢老人越来越多，或者是将老人置于养老院，缺乏人性关怀。
因此，营
造多方面的，涵括文化、娱乐、健身、康疗、社会交往等社会性精神层
面的生活氛围，是本项目宣传推广环节的重要组成部分。
四、 项目整体宣传推广计划
针对项目特殊性质以及项目开发运营面临的主要问题，结合以上我们确定的项目宣传推广主要目的以及思路，特拟定项目整体宣传推广计划初步计划如下：
1、整体宣传各阶段划分及策略概览：
2、各阶段推广计划 第一阶段：形象导入期
（1）推广思路
项目高调亮相+热点事件炒作=迅速传播项目讯息，树立项目形象
（2）推广策略
◆ 海量媒体广告、网络报纸软文、DM 单投放、社区户外信息广告投入，
迅速扩散项目讯息，塑造项目高端养老福地形象；
◆ 整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社会关注的热点活
形象导入期 市场推广期 项目信息迅速扩散
树立高端养老公寓形象
积累意向入住客户
深度传播新型养老理念 发展意向客户群体入福康会 推动项目形成良好口碑效应 项目高端养老模式体验传播 口碑传播期
推广核心 媒体策略 派单、公交车身、电视、短
信、网络、报广、社区户外
信息栏、3D 多媒体宣传片
目标意向入住公寓群体 目标意向入住公寓群体 公关活动 常规老年保健养生知识讲座、项目实地体验活动 针对客群 娄底全市市民
短信、资料邮寄、持续派单、公交、 报广、网络 短信、派单、报纸 老年总动员 活动
定期老年保健养生知识讲座 各类模拟体验活动（包括组织参
观异地项目） 项目开工奠基 推广阶段
动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目讯息的作用；◆邀请专业3D制作公司，以多媒体和3D画面相结合的形式，制作3-
5分钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高端、多功能、全方位养老
养生生活。
（3）媒体策略
◆单页派发：设计印刷精美宣传单页，在娄底及下属各县市、乡镇投递，
要求按计划、基本覆盖。
◆公交车身广告：针对老年客户群体乘坐公交免费以及主要交通工具为
公交车的特点，开辟覆盖城区的公交路线的公交车身作为广告投放
载体；
◆电视广告：借助电视媒体权威性，在投放项目电视广告宣传片的同时，
要求合作电视媒体定期播报项目进度，塑造项目权威、公益、福利形
象；
◆点对点短信群发:点对点短信群发，信息最易扩散。
有计划有步骤投放；
◆网络宣传：选择娄底区域内影响力强的网络媒体，投放网络搜索、网
络拉幅广告，同时与合作网络媒体推出项目进度播报、项目软文推广。
建议专项建立项目自己的宣传网站，全面展示项目；
◆报纸广告+报纸软文:在项目前期宣传阶段，通过投放报纸硬广的方式
和报纸软文相结合的方式，快速传递项目讯息，塑造项目形象；
◆社区户外信息栏：社区户外信息栏具有分布广、信息传递快的特点，
在项目前期推广中，建议通过社区户外信息栏广告，投放项目户外广
告；
◆3D多媒体宣传片：邀请专业3D制作公司，以多媒体和3D画面相结合
的形式，制作3-5分钟三维多媒体宣传片，全面展现项目高端、多功
能、全方位养老养生生活。
（4）主题活动
◆项目开工奠基活动（暂不详述）
◆老年向前冲活动
活动目的：整合实力较强的合作媒体的力量，策划和举办备受社会关注的热点活动，吸引媒体和公众广泛关注，从而达到快速传播项目讯息的作用。
活动形式：琴棋书画、各路绝活均可参与，全面展现中老年人丰富多彩的业余生活
活动时间：待定
活动配合：需找实力较强的媒体合作，全方位推进活动开展。
（5）推广主题：待定
第二阶段：市场推广期
（1）推广思路
模拟体验活动+会员制活动+贴心服务=锁定目标入住公寓群体（2）推广策略
◆通过前期的海量媒体广告和项目强势曝光后，可积累一大批意向入住公
寓的目标客户群体，通过系列模拟体验活动，可增强这些客户群体购买公寓床位的决心；
◆此阶段应强势推动福康会会员入会工作，将一大批意向强烈的客户收录
进来；
◆以服务来打动人，建议定期举办专门针对老年人的健康体检、保健讲座、
保健理疗活动，以情动人、以情感人，不断吸收和发展福康会员。
（3）媒体策略
此阶段媒体广告的投放应以可选择性为主，强化对项目前阶段形象的塑造，主要以短信、资料邮寄、持续派单、公交、报广、网络为主。
（4）主题活动
1、健康知识讲座
2、健康体检、健康理疗活动
3、组织部分先期会员参观异地同类型项目
4、项目建设期内根据工程节点而确定的XX开放、或者其他活动
（5）推广主题：待定
第三阶段：口碑传播期
（1）推广思路
体验活动+口碑传播+开放体验入住活动=项目老年公寓运作基本成功（2）推广策略
◆此阶段由于项目工程进度已基本达到部分功能开放或全面开放阶段，更
应该加强体验式活动的宣传推广作用；
◆同时项目前期各阶段已积累了大量客户资源，因此良好的口碑传播，将
是本阶段宣传推广的主要手段；
（3）媒体策略
此阶段媒体广告的投放应以运营开业为主要投入焦点，主要以短信、电视广告、持续派单、户外、社区广告、报广、网络为主。
（4）主题活动
1、项目实地体验参观活动
2、健康康疗养生讲座、保健活动
3、部分功能建筑开放活动或项目整体开放活动
（5）推广主题：待定
智博营销策划机构
二〇一三年五月。