白酒如何铺货
白酒铺货的十种策略
白酒铺货的十种策略只有消费者在终端售点见到产品,才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现?终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究,通过初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路.第三:适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
白酒铺货方案
白酒铺货方案白酒新品如何快速铺市白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，公司花了大量时间和财力物力，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。
如何才能做好白酒的新品铺货呢？通过多年的实战和咨询经验，总结出以下几方面：一、掌握铺货的三大特点铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。
其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。
二、铺货前做好上市准备制定周密的上市铺货计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和餐饮渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。
上市前做好铺货准备工作，比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。
千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。
上市前人员培训很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。
三、三个标准保证铺货到位建立铺货管理制度。
明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。
制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。
规范产品陈列标准。
白酒铺货方案
白酒铺货方案
近年来，白酒市场逐渐进入白热化状态，各大厂家纷纷推出不
同的品牌和系列，竞争异常激烈。
而为了提高自己的陈列和销售
能力，白酒铺货方案变得越来越重要。
一、定位
首先，在制定铺货方案之前，我们要确定品牌定位。
对于新品牌，我们应该抓住市场空白，定位清晰；对于老品牌，我们应该
根据不同阶层和年龄段的消费者需求，广泛宣传并确立品牌形象。
二、产品策略
其次，在铺货方案中，要根据市场需求的变化进行调整。
市场上，消费者喜欢买的是品牌，更注重的是产品的口感和特色。
针
对此特征，我们最好采取多款产品策略，以满足消费者不同需求。
三、价格策略
在定位好品牌和产品策略后，我们还要考虑到价格策略。
对于市场新品牌，最好选择较低的价格，以此吸引顾客；对于知名品牌，我们应该定价合理，提升品牌的获利能力。
同时，也可以加强多样化促销活动，如打折、满减等。
四、促销策略
白酒属于高端消费品，促销策略很重要。
可以在特定节日或活动期间，做促销活动，如中秋节、春节、政府庆典等。
此外，还可以对消费者经常购买的产品进行优惠，或者通过积分、赠品等方式提升消费者品牌黏性。
五、渠道策略
白酒渠道种类繁多，根据品牌定位、产品策略、价格策略等不同因素，选择不同的分销渠道会更加合适。
例如，高端品牌可以通过商场、专卖店等渠道进行销售；中低端品牌可以通过超市、终端零售店等途径进行铺货。
总之，白酒铺货方案的制定应该考虑到品牌、产品、价格、促销和渠道等多种因素。
精准的定位和完善的方案，让我们在白酒市场中赢得更大的市场份额。
白酒铺市方案
白酒铺市方案摘要：本文介绍了一种白酒铺市方案，旨在帮助白酒企业更好地拓展市场，提升销售业绩。
方案主要包括市场调研、产品定位、渠道管理以及品牌推广。
通过对市场需求的准确捕捉和适当的营销策略，白酒企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可观的商业成果。
一、市场调研在制定白酒铺市方案之前，首先需要对目标市场进行全面的调研。
市场调研能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素，为后续的决策提供依据。
通过调研，企业可以更好地把握市场脉搏，找到适合自己的发展方向。
二、产品定位产品定位是白酒企业成功铺市的核心要素之一。
通过准确的产品定位，企业可以找到适合自己的市场空间，并制定相应的营销策略。
在进行产品定位时，企业应考虑自身产品的特点以及目标消费者的需求，力求与竞争对手区分开来，形成自己的品牌优势。
三、渠道管理良好的渠道管理能够帮助白酒企业更好地实施销售策略，并提升产品销售业绩。
首先，企业应选择合适的渠道合作伙伴，建立稳定的渠道体系。
其次，企业应加强对渠道的管理和培训，提升渠道合作伙伴的专业素质和销售技巧。
最后，企业应定期进行渠道评估，了解渠道状况，并及时采取相应的调整措施。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业铺市的关键环节之一。
通过有效的品牌推广活动，企业可以提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
品牌推广的方式多种多样，可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式进行。
在进行品牌推广时，企业应根据目标消费者的特点选择合适的推广方式，并注重与目标消费者建立情感连接。
五、营销策略在白酒铺市方案的实施过程中，正确的营销策略是至关重要的。
企业可以通过价格策略、促销活动、礼品赠送等方式刺激消费者的购买欲望，提高产品销量。
此外，企业还可以与其他行业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
六、监测和评估白酒铺市方案的实施并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
企业需要对方案的实施效果进行监测和评估，及时发现问题并采取相应的调整措施。
白酒铺货营销策划方案怎么写
白酒铺货营销策划方案怎么写一、引言白酒作为一种传统的中国酒类，具有丰富的文化内涵和历史背景。
近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，白酒市场逐渐呈现出火爆的发展态势。
然而，白酒市场的竞争也日益激烈，如何通过铺货营销策划来提高白酒销售额，成为当今酒类企业面临的一个重要问题。
本文将从白酒铺货营销策划的目标、方法、实施步骤等方面进行探讨，旨在为企业提供一份操作性强的策划方案。
二、目标设定1. 增加销售数量：通过铺货营销策划，提高白酒的销售数量，增加销售额。
2. 提高销售渠道覆盖率：通过铺货营销策划，扩大白酒销售渠道的覆盖范围，增强市场竞争力。
3. 增强品牌影响力：通过铺货营销策划，提高白酒的品牌知名度和美誉度。
三、方法选择1. 多渠道铺货：通过与各类销售渠道合作，将白酒产品推广到超市、便利店、网店等多个销售渠道中，提高销售数量。
2. 优惠政策：制定一系列优惠政策，如赠送小礼品、赠送白酒相关产品、举办促销活动等，吸引客户购买。
3. 增强销售员培训力度：提高销售人员的专业素质和销售技巧，使其更好地推广白酒产品。
4. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
四、实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解当前白酒市场的竞争状况、消费者需求和喜好，为后续策划提供依据。
2. 定制销售计划：根据市场调研结果，制定白酒销售计划，明确目标、方法和措施，并合理分配资源。
3. 建立合作关系：与各大销售渠道建立合作关系，洽谈合作模式、价格和销售政策等问题，并签订合作协议。
4. 提高销售员培训力度：组织销售人员参加销售技巧培训、产品知识培训等活动，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
5. 制定优惠政策：制定一系列优惠政策，如购买返券、赠送小礼品、举办促销活动等，吸引客户购买。
6. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
7. 持续监测和优化：定期对铺货营销策划的执行情况进行监测和评估，根据实际情况进行调整和优化，以达到预期目标。
酒水代理加盟免费铺货
花中君子 酒中质宝时下，不少投资商想要选择品牌创业，在众多的品牌中，有着很高的市场人气，市面上可以创业的项目众多，其中酒水代理就是比较有发展前景的项目。
酒水代理关键的是铺货，这是决定酒水代理能否盈利的关键。
那么酒水代理铺货的策略都有哪些？酒水代理加盟免费铺货。
下面就由黄山质宝酒业有限公司为您整理解答，希望对您有所帮助！酒水铺货四大策略为代理商进行酒水铺货还需要一定的经营策略，如何才能快速铺 花中君子 酒中质宝货，下面小编大家介绍一下：1、先易后难策略：无论是经验丰富的代理商，还是出入门槛的代理商，需要维护好自己的客户关系，这样铺货就比较容易，铺货的是便利店、路边的小店面也比大超市铺货更加的容易，农村的店面铺货要比城里的要简单一点。
2、适当铺底策略:头一批铺货出去之后，先不要急着要尾款，需要适当的进行第二批铺货，等到第二批货卖完以后，在结账，这样选择你的机会就更大一点。
3、推广促销消费策略：为了让终端相信你的产品，可以适当的免费提供样品，派人进行促销，让消费者认可之后，就可以洽谈铺货事宜。
4、广告刺激策略：很多终端客户将会在市场投放广告，也可以借助于一定的媒体和网络平台，对产品和品牌进行宣传，这样可以增加商家进货的信心。
黄山质宝酒业有限公司地处黄山南麓的休宁县，其境内天都峰、莲花峰是休宁横江的源头水，清澈的水源为酿造口感香醇的“质宝”贡菊系列啤酒提供了不错的基础。
公司主营啤酒生产与销售，是皖南啤酒生产销售量较大的企业。
公司拥有先进的质量监控和检测装置，监测手段完善，严格执行IS09001质量管理体系，产品质量稳定值得信赖。
公司成立以来，花中君子 酒中质宝始终坚持“诚信、公正、务实、创新”的经营方针，取得了良好的经济和社会效益。
质宝贡菊啤酒，香气浓郁、口味新鲜纯正的“全麦”啤酒，与一般啤酒不同，其选用的“贡菊”又名“微菊”，是清末年间皇帝亲封的贡品，口感特别好。
质宝贡菊啤酒是啤酒的新起点，市场潜力大，是现代人追求的健康新品。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
白酒铺货营销策划方案
白酒铺货营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统的文化饮品，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
近年来，中国经济的快速发展和居民收入的增加，使得白酒市场更加繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
铺货营销是一种通过合理的渠道布局和营销策略来提高产品销售的方法。
本方案旨在通过铺货营销策划，帮助白酒企业提升产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.消费群体分析：白酒的主要消费群体是中国的中高收入人群，尤其是城市居民。
大部分消费者对白酒有一定的了解，并有一定的品味和消费需求。
2.市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，市场上有不同价位和品牌的白酒产品。
国内大型酒企，如茅台、五粮液等，占据了市场的主导地位。
此外，还有许多小型白酒企业在市场上争夺份额。
3.市场机会分析：随着我国消费水平的提高，中高端白酒的市场需求也在增加。
同时，消费者对于品质和品牌的关注度也在提高。
三、铺货策略设计1.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是铺货营销策略的核心。
首先，要选择在目标市场有广泛覆盖和较强资源整合能力的合作伙伴。
其次，要注重合作伙伴的专业性和经验，确保能够有效地促进销售。
2.渠道布局规划：根据目标市场的需求和特点来布局渠道。
主要包括零售渠道、批发渠道和电商渠道。
在城市市场，可以选择百货店、超市、专卖店等零售渠道。
在乡村市场，可以选择农村集市、小食品店等零售渠道。
通过与合作伙伴的合作，实现产品的全面覆盖。
3.渠道管理与激励：铺货营销策略需要建立有效的渠道管理与激励机制。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，形成良好的互利共赢的合作氛围。
同时，建立激励机制，如提供市场培训、销售奖励等，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、产品推广策略1.品牌定位：根据目标市场的需求，明确白酒品牌的定位。
可以从品质、文化、历史等方面突出品牌的独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度。
2.营销活动策划：通过举办各种营销活动，增加产品的曝光和宣传。
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1 铺货的含义及作用铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。
这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。
铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
2 白酒铺货中遇到的常见问题2.1 经销商积极性不高经销商的积极性不高，确实是个难题。
经销商自身就有一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。
首先，经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。
如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。
其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。
再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。
2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。
但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。
兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。
由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。
2.3 消费者难以接受新品牌白酒当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。
具体来说，主要基于以下三个原因：一是白酒不像啤酒口感较浅，白酒本身有着很深厚的韵味，喝白酒的顾客就是喜好，深厚的味道才会选择，每个白酒产品都有固定的消费群体，每个地区也都有自己的白酒品牌，都是几十年沉淀下产物，确实不容易改变；二是白酒的选择也代表了不同身份的象征，习惯自己身份的白酒品牌很难从广告和口感角度改变多年消费者的喜好；三是节日一直是白酒消费的黄金时间，习惯型的购买，使得白酒消费者更习惯性的选择送礼使用。
以上这些都给白酒新品铺市带来了难度。
2.4 铺货人员缺乏销售技巧门店之所以会感觉没有利润，不愿意接货，并不是产品真的没有市场，主要问题出在铺货人员缺乏销售技巧上。
具体表现有三：一是铺货人员自身素质有限，不能清晰明了的介绍出产品的优势所在，更不能清楚地解释产品如何给门店带来利润；二是铺货人员话术不能随机应变，没有了解门店情况，就开始铺货，没有针对性；三是铺货人员没有具体实在的数据提供给门店，让门店觉得都是厂家铺货人员的主观意见，可信度低。
因此，门店很难判断出产品的价值。
2.5 铺货方案缺乏新意过往铺货方案应用已经让经销商觉得没有新意，甚至产生厌烦情绪。
在白酒这个领域，最常用的促销办法就是搭赠原品，让经销商自身去策划铺货方案。
而经销商往往为了利润走捷径，直接给产品降价销售，造成厂家的给百搭十政策（指的是进货100件送10件），成为了直接给产品降价销售。
而经销商又直接把厂家的促销政策百搭十给门店实施，门店自己营销能力更小，更怕自己售价过高不能销售，因此更是直接给产品降价，对市场造成冲击。
还有的经销商长期使用一套赠送方案，曾经有经销商把百搭十，转换成进货十件送洗衣粉，到后来门店进货累计到100件，门店家里的洗衣粉都使不完，赠送还在持续。
这些都反映出铺货方案过于旧，不能满足部顾客的需求。
2.6 货款实时结算难门店持观望态度，愿意接货但是不愿意结算现金，想先代销，卖卖看再结款，铺货不能结现成了赊货。
之所以会持观望态度，主要原因有四：一是门店不愿承担风险，销售不出去，自身还要打折贱卖，造成损失；二是门店对厂家和经销商都不够信任，生怕进货后，无人管理支持售后工作；三是门店自身账务特点，进货多数都是赊销，自己资金流转比较顺畅；四是门店感觉利润不是很可观，进货可有可无，也不看好产品。
3 解决白酒铺货中问题的对策3.1 制定详细的铺货计划与经销商共赢经销商是商人，唯利是图，不可能纯粹为厂家做贡献，有句话说“现在是共赢的时代”,要想让自己的产品能成功铺货，需要一个详细的铺货计划，与经销商共赢。
一个合理的铺货计划应该注意以下容：（1）车型选择：根据当日铺货量制定一辆微型面包车，可以载货100件，当日计划走50公里方圆，可以够用了，够用就行，不要谈大，免得油费过高，利不抵费。
（2）铺货车辆检修：提前做好准备工作，检查车辆状况，由老司机上手，试试车况，保证不能在途中抛锚。
检查证件齐全，严重按照国家法律法规保证安全驾驶。
（3）铺货路线：设定好路线图，不走冤枉路，按当日计划走50公里方圆，以街道为单位铺市，节约资源，路线图一式两份，经销商留一份，让经销商清晰了解工作情况。
（4）铺货物料广告：随车携带POP广告，每个小卖点贴一，每个小超市贴两，主动贴好上车走人。
（5）车身喷绘：车身全喷产品宣传，口号加画面，必须通俗易懂，例如：真福好酒，真幸福。
（6）人员培训：统一口径，统一着装，上身厂家统一发印有厂家LOGO大T恤，下身自备蓝裤子。
（7）铺货用的单据：留货要开单据，门店和经销商各留一份，送促销品，开单据，以便退货时一并追回，写明价值，不能追回时，按价值扣除货款。
（8）铺货用的促销品：可选圆珠笔，围裙，厂家LOGO大T恤，门帘为促销品，既能宣传，门店又实用。
此外，当日铺货结束后，晚上要召开铺货人员会，总结铺货问题，明天改进建议，对铺货方式就行修改，以便更加适应门店需求。
3.2 进行差异化营销，重新创造铺货时机经销商犹豫或者到货时间耽误，使得错过了最佳的铺货时机，但为了销售，铺货工作仍要继续，为此，需要进行差异化营销，重新创造铺货时机。
在实际铺货中，可从两个方面去努力：一是针对消费时机安排铺货时间。
不少白酒厂家发现，夏天卖白酒，白天烈日炎炎，只能选择晚上铺货，晚上天气凉爽，白酒消费量比较可观。
还是有很多消费者，不习惯啤酒的低度，喜好白酒做完辛苦一天的睡前饮料。
所以铺货时间，要选择消费最好的晚间时间，18点-20点铺货。
二是地点差异营销重新创造铺货商机。
白酒厂家可以去度假村、农家院去铺货，那里是消遣的地方，去那里的消费者相对比较清闲，而且农家院、度假村的位置比较靠山，相对气温较低。
3.3 合理设计试喝活动，引导消费者尝试新品牌面临诸多的饮酒习惯，离不开的还是二锅头，最古老的品牌，妇孺皆知，最入门级的清香口味，有无白酒经验都可尝试，但是是不是就真的没有机会了？答案，当然是不是。
酒香也怕巷子深，几十年的老味道，不见得被更多的消费者喜欢。
白酒香型，最常见的就是清香型，二锅头为主；还有浓香，老窖为主；酱香就是茅台最名。
很多消费者，喝惯了清香，尝试酱香但是味道确实厚重不容易接受，也不能喝出量来。
根据饮酒消费者习惯，不喜欢总喝一种口味，又不愿意总受白酒香型格局的限制，有些厂家推出了兼香型白酒，这些产品又是具有浓香的醇，又有酱香的绵，只要喝过都可能成为永远的粉丝。
根据人们喝酒好尝鲜的习惯，厂家就得采取以下措施：第一，免费试喝；第二，赠送样品。
通过这些免费试喝的活动，消费者就会发现，这款白酒味道也不错，而且不醉人。
门店也会感觉，白酒味道好，算是新口味，我店有卖，别店还没到货，可以进货，先卖。
3.4 从利润着手，有技巧地说服经销商门店觉得没利润可图，其实这不是事实，而是厂家的铺货人员没有能为门店详细地算一笔账。
为了说服经销商，可从几个方面来“算账”。
一是产品本身的利润，如进货价36元每件12瓶，每瓶零售价4.5元，每件利润18块钱，相对可观；二是新品可以培养新的购买人群，从而使门店增加新的客户，还可带动门店整体销售；三是产品质量及厂家服务，酒的品质有保证，口味地道，价格公道，厂家还有定点试吃，周末可以有安排。
其实，小门店多数都是自己家的房子当门脸，也没什么成本，只要能赚点都愿意接货，关键就看铺货人员能不能有技巧地让门店清楚地了解到利润。
3.5 仔细沟通调查，计有针对性的铺货方案在与门店沟通的过程中，门店表示完全不感兴趣，太顽固。
其实不然。
厂家调查过门店如果卖这个产品怎么卖吗？厂家调查过门店之前卖过什么产品印象最深刻吗？答案应该是，没有！这种情况下，厂家一系列的和门店的沟通就都是无效的。
沟通第一步，就是互相了解，国际企业进中国都在搞差异化，肯德基也在卖豆浆油条，所以铺货方案也要根据门店需要因地制宜，不妨一店一案的做下去。
一定要把门店的案例记录下去，以便作为经验回顾。
例如：厂家在铺货时就遇到过，之前有别的厂家每天对门店进行摆台宣传，一开始厂家是不知道有别的厂家提出过协助摆台，结果门店一听又是摆台宣传就连货都不要了。
后来仔细了解了门店情况，对门店制定的方案为“贴海报，专人进柜助销，买两瓶以上，可以参加抽奖”。
这样的方案吸引了人气，门店整体的销售都被带红火了。
3.6 增进了解，设计奖励方案，促进提早结算货款厂家为了增进门店的认同，常采用常见实用型的促销品搭赠，有效促进了门店铺货的速度，方便了货款的结算。
在铺货人员的进店拜访中，应注意：进店拜访要2人同行，一人观察门店环境，一人跟店主沟通，多了解，少推销；提示店主目前送促销品，圆珠笔、围裙等，还有周期奖励，每周消化多少产品，额外奖励多少促销品，当日促销品不能一次给够，促销品也要不断升级，并且询问门店喜好什么样的促销品，甚至下沉到顾客，送顾客什么促销品为好；说明结款有奖励，货品价值36元，送价值40元，厂家未上市的果汁饮料（实际有利可图），如果不结款也可以代销，但是，代销就不能送赠品了，换句话说，其实，厂家送的赠品门店销售出去盈利就可以超过货款，厂家主要目的是推广白酒；留下业务员，下次还会来回访，并提醒店主活动是有期限的，过了可能就没有赠品了，不如现在结款留货。
综上所述，市场营销离不开客情、利润、赠品、进货、销售、库存，为了保证这些都能达成，在工作中还有提炼更多的营销技巧，更多的去解读销售者，消费者的购买心理，从而更好的完成市场营销这份工作。