百事可乐营销策划
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例
百事可乐网络营销策划方案ppt怎么做案例一、项目背景分析百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
百事可乐公司希望通过网络营销，进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人群体对时尚、潮流和个性化消费比较关注，是百事可乐的主要消费群体之一。
2. 家庭消费群体：百事可乐作为一款常见的家庭饮料，在家庭聚会、派对等场合中有着较高的消费比例。
3. 学生群体：学生作为百事可乐的潜在消费者，他们具有较强的消费能力，也是影响家庭消费的重要力量。
三、品牌定位及差异化竞争优势百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，追求“年轻、活力、激情、时尚”的品牌形象。
与竞争对手相比，百事可乐在品牌影响力、产品口味、营销活动等方面具有差异化竞争优势。
四、网络营销策略1. 品牌形象塑造通过在社交媒体平台上定期发布有关百事可乐品牌的内容，宣传百事可乐的品牌理念和品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
在发布的内容中，突出百事可乐的年轻、活力、激情和时尚的形象，吸引目标群体的关注。
2. 营销活动策划2.1 在线抽奖活动：通过百事可乐的官方网站或社交媒体平台开展在线抽奖活动，吸引用户参与。
活动的奖品可以是百事可乐的产品或相关周边产品，增加用户的参与度和互动性。
2.2 明星代言：与知名明星合作，在社交媒体平台上发布与百事可乐相关的内容，引起用户的关注。
明星代言可以增加品牌的知名度和热度，吸引更多消费者的购买。
2.3 线上扶持活动：联合其他品牌或商家开展线上扶持活动，例如与餐饮品牌合作推出套餐优惠，或与电影院合作推出电影票优惠等。
通过与其他品牌的合作，互相促进，增加销售量。
3. 社交媒体营销3.1 建立官方社交媒体账号：在知名社交媒体平台上建立百事可乐的官方账号，发布相关内容，与用户进行互动，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 创意短视频制作和传播：制作和发布有创意的短视频，在视频中展示百事可乐的产品及品牌形象，吸引用户的关注和分享。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐的营销策划
百事可乐的营销策划一、背景分析百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
二策划目的为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，，深入年轻一代的内心，让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。
三、环境分析三、STP战略(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。
2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。
此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。
3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
(3)市场定位：在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。
四、营销4p组合（1）产品策略:百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
(2)价格策略：（3）渠道策略:网络营销渠道功能（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2.公共关系策略3.营业推广策略方案设施：结束。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标，设立奖励制度，激励销售团队积极开拓市场， 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道，满足消 费者线上购物的需求， 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体，百事可乐还会开拓一些特殊渠道，如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望，如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放，提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动，如买 一送一、打折等，吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等，为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队，提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求，百事可乐会制 定不同的价格策略，以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略，将产品覆盖到各个
零售终端，如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展，百事可乐也积极开拓网络渠道，通过电商
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百事可乐营销策划书：巧巧学号：课程名称：营销策划学院：商贸信息学院一、公司及产品概况百事公司是全球食品和饮料行业的领导者，年净收入逾650 亿美元，旗下品牌系列中有22个品牌的年零售额都在十亿美元以上。
主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其它数百种美味健康、全球消费者喜爱的食品及饮料产品。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。
2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。
同时，百事公司还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
百事公司的系列产品中有22个品牌的年销售额都在10 亿美元以上。
这22个品牌包括：百事可乐（Pepsi-Cola）、激浪（Mountain Dew）、佳得乐（Gatorade）、乐事（Lay's）、百事轻怡（Pepsi Light）、百事极度（PepsiMax）、纯果乐（Tropicana）、多力多滋（Doritos）、立顿茶（LiptonTeas）、桂格麦片（Quaker Oats）、奇多（Cheetos）、七喜（7-UP）、美年达（Mirinda）等。
百事可乐最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
二、营销机会分析1.竞争者分析其主要的竞争对手是可口可乐，可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项。
也是软食料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品。
1.1可口可乐优势分析☐可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。
☐全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力☐强势营销能力、体系及企业广告☐品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分☐核心产品神秘配方处于极度，使其流行100年不衰☐销售流程标准化、理念化。
☐产品拥有便利性、独特风味1.2可口可乐劣势分析☐组织庞大、控制不易☐消费者印象（不健康饮料），因可乐含有咖啡因成份，易造成肥胖等健康问题☐主要消费族群（年轻人）认为，略逊于百事可乐☐桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用产品品质难以保障☐可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事可乐，后者是3.7%而前者只有1.3%，到2004年前者达到了89%，后者达到了81% 2．环境分析市场营销环境泛指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的部条件和外部环境的总和。
市场营销环境是指企业在其中开展营销活动并受之影响和冲击的不可控行动者与社会力量，如供应商、顾客、文化与法律环境等。
面对越来越多元化的市场环境，可口可乐与百事可乐以及其他可乐品牌的竞争也愈演愈烈。
在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。
在可口可乐和百事可乐垄断可乐市场的时候，百事公司出品的七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。
百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。
都是眼光独到、精准，策略切中要害深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
3．参照市场分析3.1经济目前，中国经济发展趋势良好，全国人均年收入不断增加。
温家宝在政府工作报告中指出2011年国民经济和社会发展的主要预期目标是，国生产总值增长8%左右，经济结构进一步优化，居民消费价格总水平涨幅控制在4%左右，城镇新增就业900万人以上，实施稳健的货币政策，中国经济走势不会出现大的起落。
随着物价的上升，原材料价格的上升，终端产品也会有价格的上升。
3.2法律法规“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。
饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。
因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。
追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。
中国饮料企业在未来相当长的时间将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。
十二五规划在十一五规划取得的成绩上着重指出了发展乳蛋白饮料。
这一切的一切指向，碳酸饮料即将走向没落。
3.3成本原浆的本钱，大约在两到三毛RMB，包装和物流都是中国的灌装公司的成本，加上销售中间环节的成本以及人力的成本，总共在七八毛RMB左右。
3.4竞争目前市面上碳酸饮料市场占有率高的品牌都集中在可口可乐公司和百事公司旗下，主要有雪碧、七喜、芬达等。
3.5技术目前可乐饮料主要是由国外进口浓缩汁，国灌装销售。
3.6社会因素中国经济的快速发展，以及新生社会文化对新生代的影响，新生代的选择必然分流，而中年人又被健康论引导，选择更健康更养生的产品。
在美国，一些学校已限制碳酸饮料进入校园；在中国，随着人们健康意识的增强，碳酸饮料正在被消费者疏远。
以果蔬类饮料为代表的非碳酸饮料则在迅速崛起。
4．STP分析4.1市场细分不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。
因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。
在不同的年龄层，由于人们的生活习惯等差异，进而在消费方式、选择偏好等会有不同的选择，百事可乐在这一方面进行了细分，找准了百事可乐品牌的地位。
同时，人的性别不同，其消费需求结构和需求方式也必然会有明显的差异。
据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意。
消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。
而消费者的购买意愿则更为重要等等。
4.2目标市场百事可乐在中国市场定位主要是年轻，自由，快乐，运动，音乐，自我交融的风格。
激发青年人热爱运动，挥洒青春的的热情和活力，彰显形象。
根据【可口可乐主要采取的无差异化策略】，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略，展开了多方位的攻击。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
4.3市场定位百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
年轻化定位，全明星阵营借力体育5. 购买者行为分析购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
有调查显示，可乐在中国市场上享有最大的市场占有率，紧随其后的是橙味和柠檬味(透明) ，在中国所占份额不大但相继成长的口味有苹果味，柠檬味和茶。
而在选择的消费者中，主要的购买者是成人针对消费者分析，得出增加百事可乐消费频率的几点建议：5. 1在儿童，青少年和年青人 (8-30)进行市场细分，开发更多口味，促进上述人群对百事可乐的消费选择频率；5.2 作为重要消费者和购买者，进一步提高成年人对碳酸饮料/品牌的偏好和相关性；5.3 继续提高对儿童，青少年的品牌偏好和相关性；5.4 尽快建立七喜品牌偏好，拉大百事，美年达与对手的距离。
三、营销策略1.产品百事可乐产品型号包括330ml、600ml、1.25L等多个规格。
主打健康可乐，传播进取、责任。
以文化的竞争代替实物的竞争。
2.渠道传统售点-一般杂货店或小型超市中型超市---连锁超市或中型超市KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等网吧渠道---各种网吧批发渠道---以批发为主要销货方式的售点教育渠道---依附于大学/中学/小学部以及附近的售点/食堂等交通渠道---汽车站/火车站部以及周边的售点3.定价定价始于消费者：取得一个价格关系与竞争之比，也尊重品牌资产与竞争之比，确保包装/价格提案，在目标消费者中推动试饮，以承受能力为基础，同时鼓励消费者在采购中提高购买量。
定价应尊重客户利润提案以及竞争环境：给予客户一个能够具有竞争力的利润贡献的价格，在同一竞争类型/渠道各个客户具有公平的价格，保证同等业绩同等价格。