10情感理论与广告的情感诉求
广告受众的情感反应与广告诉求
失败案例
失败案例1
某品牌在广告中过度强调产品功能，缺乏情感诉求，导致受众对广 告产生冷漠和疏离感。
失败案例2
某品牌在广告中使用了不恰当的场景和角色，引发受众负面情感反 应，对品牌形象造成负面影响。
失败案例3
某品牌在广告中没有充分考虑到目标受众的情感需求，导致广告效果 不佳，无法有效吸引目标受众。
跨文化广告案例
理性诉求
理性诉求
通过提供产品或服务的具体信息、功能、优 点等来传达广告信息，以说服受众做出购买 决策。
理性诉求的优点
理性诉求能够直接、准确地传达广告信息，强调产 品的实用性和优势，提高受众的认知和信任度。
理性诉求的缺点
过度依赖理性诉求可能导致广告缺乏情感共 鸣，难以吸引受众的注意力，传播效果有限 。
成功案例
成功案例1
某品牌通过广告成功地唤起受众的情感共鸣，使消费者对产品产 生强烈的情感认同和购买意愿。
成功案例2
某品牌在广告中巧妙地运用情感诉求，成功地吸引了目标受众的 注意力，提高了品牌知名度和美誉度。
成功案例3
某品牌通过广告传递出积极向上的情感信息，使受众产生愉悦和 满足感，从而促进产品销售。
基于产品类型的广告诉求策略
功能性诉求
01
针对产品特点、功能和优势，强调产品的实用价值，满足消费
者需求。
象征性诉求
02
通过赋予产品特殊意义、象征价值和文化内涵，提升品牌形象
和价值。
体验性诉求
03
强调产品带来的感官体验、情感体验和生活方式体验，激发消
费者购买欲望。
基于市场环境的广告诉求策略
1 2
竞争环境下的差异化诉求
情感诉求的差异
不同受众对同一广告的情感诉求可能存在差异，这取决于他们的个人经历、文化背景、价值观等因素 。
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
广告之情感诉求研究
详细描述
镜像神经元是一种特殊的神经元，当人们观察或体验他 人的行为时，这些神经元会被激活，模仿他人的情感状 态和体验。这种神经元的存在使得人们在观察广告时， 能够更容易地体验到广告中所表达的情感。
情绪传染
总结词
情绪传染是情感诉求的另一个重要触发因 素，人们倾向于模仿他人的情感状态和行 为，并将其传递给其他人。
同事情谊
描绘同事之间的互相支持和合作，强调同事之间的友谊和信任，让受众感受到产品能够为他们带来更多的工作 动力和快乐。
怀旧
怀旧情怀
借助怀旧元素，唤起受众对过去的回忆和怀念，让他们对产品产生情感共鸣和购买欲望。
乡愁情感
以家乡和乡愁为主题，激发受众对家乡的思念之情，让他们更加珍惜与家人团聚的时光，并选择与家 人一起分享该产品。
情感诉求在广告中的重要性
情感诉求能够增强广告的吸引力和记忆度，使消 费者更容易记住品牌和产品。
情感诉求可以激发消费者的购买欲望，提高购买 决策的效率和质量。
情感诉求有助于建立品牌形象和声誉，提升消费 者对品牌的信任和忠诚度。
情感诉求的效果
情感诉求能够提高广告的传 播效果，扩大品牌知名度和
影响力。
详细描述
社会认同是指人们对自己的群体归属感和 认同感。在广告中，通过强调与社会认同 相关的元素，如年龄、性别、职业等，可 以增加观众对广告的情感共鸣和认同感。
文化背景
总结词
文化背景是情感诉求的一个重要触发因素， 不同的文化背景和价值观会影响人们对广告 的情感反应。
详细描述
文化背景是指人们在社会化过程中所形成的 价值观、信仰、习俗和行为方式等。在广告 中，通过考虑不同文化背景对情感的影响， 可以更好地针对目标受众进行情感诉求，提
广告设计的中的情感诉求
广告中的感情诉求小构成员：心理学院2011级心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103广告中的感情诉求纲要：在广告中，所谓感情诉求就是从花费者的心理着手，抓住花费者的感情需要，诉求产品能知足其需要，从而影响花费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
人在广告与营销环境下的感情偏向，详细表此刻对营销事件、广告行为或质量的必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响上。
广告能够经过吸引人们的视野去关注它宣传的产品或服务，经过感情诉求，影响其内在的感情和价值看法，劝告他们在花费中饰演着特定的角色、引导着他们肩负特定的义务等，从而影响他们的花费决议与花费行为。
要认识广告的感情诉求如何影响花费者，一定先知道感情诉求详细都有哪些作用要素。
一．感情诉求在广告中的作用：最近几年来感情与体验营销理论获取快速发展并日趋遇到广告与营销界的广泛重视，该理论以为花费者决议并不是是纯理性的和不过侧重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。
在此刻营销环境下更多地遇到花费者感情与体验经历的影响，即花费者行为的决议中非理性要素占有着必定地位，感情要素也是影响花费行为的重要要素之一。
没有感情作用与体验经历的花费决议是不存在的。
自然感情要素也不是与理性要素简单地在花费决议中各占一半，而是与理性要素互相作用中才能发挥出更大作用。
（一）、广告环境中的感情心理作用的特色广告中所说的人类拥有感情作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种感情上的偏向，这类感情上偏向有益于提高人的感情体验。
因此人们对“刺激”感情的东西如广告总会产生有感情性的偏向。
假如这一偏向在人们生活中具存心义特别是有象征性意义，这时感情体验就被唤起，影响花费者决议与行为。
在广告与营销中“感情”常作为一种体验，用来归纳人们在对一些真切或想象的事件、行为或质量的高度必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响。
浅析广告的情感诉求
给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
广告 研Hale Waihona Puke 浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售 量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
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弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
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传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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广告的情感诉求PPT课件
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三、网络理论与情感诉求
１、网络理论 （１）类似注视的刺激 （２）来自另一个节的兴奋扩散 （3）使用存储的规则来产生即所谓的产生性
系统（如某专家推荐）
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2、有关实证的研究（情感诉求的心理策略）
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用 于消费者需求的兴奋点。
的功能和特点，才能达到诱导目的。 3、给予提示解除方法时要诚恳，富有关怀之心。 美容店广告 空调广告第五季
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4、美感
美感是人们按照一定的审美标准，对客观事 物，包括人在内的欣赏、评价时的情感体验。 包括自然的、社会和艺术的三个标志。
特点：愉快的体验、倾向性的体验
社会性、阶级性、客观性
芝麻糊 腾讯微博
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2、幽默感
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幽默广告的特性： 1、含蓄型：请飞往北极度蜜月吧，那里 荷兰旅行社 2、深刻性：载满复印机的汽车广告，复印机
广告 3、温厚性：饭店
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3、惧怕诉求
可以理解为通过外界对象引起人们某种心理 活动的手段。
注意事项： 1、不能强化过度恐惧气氛，太强的刺激只会丧失感召力。 2、从一个侧面，采用较新且易为人们接受的方式进行诉求，紧扣产品
强度 相似 极性
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（二）高级情感的分类
分为道德感、理智感和美感。 1、道德感是在人们对道德的需要是否得到实
现和满足所产生的情感体验。 道德信念 道德判断
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理智感是在认识和追求真理的需要是否满足 所产生的体验。
认识活动 求知欲 探求欲 怀疑感
广告情感诉求研究
广告情感诉求研究情感诉求是广告诉求两大基本方法之一。
情感诉求在特定的情境下、针对特定的商品往往比硬推销的理性诉求广告效果更强。
本文旨在从心理学的角度，分析情感诉求广告在消费决策过程中所起的作用，以及这种作用的深层原理，继而进一步研究在广告中情感诉求的内容和方法。
标签：情感;需求;态度;广告1 广告诉求及诉求方式的定义可以说，广告诉求体现了整个广告中关于产品的宣传策略，是一则广告进行相关产品的广告宣传时着重强调的重点，也就是“卖点”。
广告诉求往往能决定所做的广告是否成功，假如广告诉求方式选取正确的话，对消费者产生的就是正面作用，使消费者因为对广告产生的好感，转接到对产品产生好感，促使消费者进行购买。
广告诉求作为一则广告的重要组成部分，是广告主为了传播产品信息所采取的一种创意手段，广告诉求可以改变消费者的消费观，改变消费者对产品或企业原有的态度。
广告产品的目标市场定位和市场目标受众决定了广告的诉求对象。
在广告确定所要宣传的产品的市场定位和目标市场后，就可以选取广告诉求对象了。
广告的目标市场策略会明确指出广告所要针对的市场消费者，这样广告主就可以根据市场中的消费者和广告产品的市场定位确定广告诉求对象。
2 广告中诉求方式的主要类别在这里我们要重点研究的就是广告的诉求方法。
在广告中，我们从诉求点出发，将广告分为情感广告与理性广告两种，而广告的诉求方式也分为感性诉求和理性诉求这两种。
理性式的诉求广告主要通过理性的方式告诉消费者产品所具有的功能、性质，很理性地向消费者“推介产品”，消费者对产品有最基本的了解后，再决定是否要进行购买。
而感性型的诉求广告主要是在廣告中的代入情感，“以情动人”，使目标受众在认同广告中所代入的情感时，也认同广告产品。
除此之外，广告中也会使用情理结合的广告诉求方式，用理性诉求的方式向目标受众展示产品的基本信息，用感性诉求的方式让消费者对产品产生认同感，这样情理结合的广告诉求方式也能促使消费者进行购买行为，达到宣传效果。
广告的情感诉求名词解释
广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。
情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。
1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。
它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。
2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。
通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。
例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。
这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。
3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。
有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。
例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。
这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。
4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。
幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。
例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。
这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。
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第一节 情感理论
（四）害怕感
恐惧诉求是指通过特定的广告引起消费者害怕 及有关的情绪体验，如惊慌、厌恶和不适等。 这种特殊的否定情感体验是一种威胁性的说服 方式。
公益广告中用的比较多。
第二节 移情效应
一、移情效应
把对特定对象的情感迁移到与该对象相关的 人或事物上来的现象，心理学称这种现象为“移 情效应”。
第一节 情感理论
（一）美感。
指人对美的体验，美感包括自然的、社会的和 艺术的三类。
美感是一种积极的情绪体验。一切美的事物都 能引发人们的共鸣。在广告中积极塑造一种美 感，可以轻松地赢得消费者的青睐。
第一节 情感理论
（二）亲热感
亲热感反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体 验。和它有关的形容词有：和蔼、温柔、真诚、 友爱、安慰、热情、令人振奋等等。
广告的情感迁移有两类：一类让观者对当前广 告画面中主人公的情感体验产生共鸣。
另一类广告的移情是让观看者回忆起先前有 过的体验。
第一节 情感理论
（三）幽默感。
幽默广告使人逗笑，可以产生兴奋、愉悦的情 绪体验。
幽默感的建立最大的目的在于广告通过含蓄的 表达，在潜移默化中感化目标受众。
第二节 移情效应
二、移情效应的表现
（一）人情效应。 即以人为情感对象而迁移到相关事物的效
应。 （二）物情或者事情效应
第三节 广告的情感诉求
一．广告的情感诉求 情感诉求是指广告制作者通过极有人情
味的诉求方式，极力渲染美好的情感色彩， 把产品塑造成人际或心理角色，传达商品给 人们带来的种种精神享受，给商品融进优美 动人的生命力和丰富的情感内涵，加强形象 的审美性，促成受众对产品的审美观赏与接 受。
第三节 广告的情感诉求
二、广告中的情感诉求模式
（一）怀旧情感。 （二）家庭伦理。 （三）爱无止境。 （四）民族文化情感
第三节 广告的情感诉求
三、情感诉求广告的表现手法
1、幽默。 2、恐惧。 3、悬念。 4、比喻。 5、夸张 。
创意连接：
主题1：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子” 主题2：“我们只有一个地球” 主题3：“假如你在他人困难时伸出双手”........
请就这些公益广告展开想象，为它们分别配 上关于支持教育、爱护环境、援助他人的有关画 面，并选择适当情感诉求模式及表现方式来体现 主题。
诉求练习：咳定
问题
咳定是一种对儿童感冒咳漱疗效显著的止咳药品。 1、报纸广告，1/8版面。 2、刊物插页广告，单面全版。 创意要点 1、充分表现父母对孩子的关爱。 2、画面简洁。
情绪是情感的外在表现，而情感是情绪的本质内 容。
第一节 情感理论
二、广告中常见的情感反应 喜怒忧思悲恐惊称为“七情”、六欲:色、声、香、味、触、
法 (或:食财色丁权贵) 。 《沉默的羔羊》惊； 《美丽人生》喜； 《勇敢的心》怒； 《悲情城市》悲； 《辛德勒的名单》恐； 《英国病人》忧； 《大鼻子情圣》思； 《饮食男女》食； 《情人》色； 《百万英镑》财； 《活着》丁； 《垂帘听政》权； 《天才瑞普利》贵。
第十章 情感理论与广 告的情感诉求
一、情感理论 二、移情效益 三情绪与情感： 情感是人类的心理现象，是客观事物与主观需要
之间关系的反映。它也是人对客观事物的态度的一种 内心体验。
情绪是同有机体生理需要相联系的体验，而情感 则是在情绪的基础上产生的与人类的社会性需要相联 系的体验 。