海正药业网络推广方案
医药公司网络营销策划方案
医药公司网络营销策划方案一、背景分析随着互联网时代的到来，各行各业都在加速数字化转型，医药行业也不例外。
传统的销售和营销渠道已经无法满足现代医药公司的需求，而网络营销成为了医药企业提高品牌知名度、拓展市场份额的重要途径。
本文将针对医药公司的网络营销进行全面规划和策划，以帮助医药公司借助互联网实现更广泛的市场覆盖。
二、目标市场1. 详细了解目标市场的特点和需求；2. 分析目标市场的竞争情况，评估潜在的市场空间；3. 制定符合目标市场需求的产品定位和品牌策略。
三、网站建设1. 网站设计：设计一个符合医药公司品牌形象和用户需求的专业化网站；2. 网站内容：提供医药知识、病症介绍、药品使用方法等相关内容，为用户提供有价值的资讯；3. 移动适配：确保网站能够在各种终端上访问，提高用户体验；4. 流量分析：通过流量统计工具分析访问网站的用户行为，为后续优化提供数据支持。
四、搜索引擎优化（SEO）1. 关键词研究：分析用户搜索习惯，确定相关的关键词；2. 内容优化：根据关键词编写高质量、有价值的内容，提高搜索引擎排名；3. 网站结构优化：确保网站的结构清晰、链接合理，便于搜索引擎爬取；4. 外链策略：通过合作、原创或付费方式获取高质量的外链，提高网站的权重和排名。
五、社交媒体营销1. 社交媒体选择：根据目标市场的特点和用户习惯选择合适的社交媒体平台进行推广；2. 内容创作：定期发布有关行业新闻、产品介绍、健康科普等内容，建立品牌影响力；3. 社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告投放提高品牌曝光度和用户点击率；4. 社交媒体互动：积极参与用户的讨论和提问，提高用户关注度和参与度。
六、网络广告投放1. PPC广告：在搜索引擎和相关网站上投放付费点击广告，提高网站流量和用户转化率；2. 媒体投放：在行业媒体网站上投放横幅广告、通栏广告等，提高品牌知名度和认可度；3. 视频广告：制作和投放相关医药产品的视频广告，吸引用户的注意力；4. 定期分析广告投放效果，根据数据进行广告策略的优化。
药品的推广策划方案
药品的推广策划方案一、引言药品的推广是一种涉及市场营销的重要策略，旨在增加药品的曝光度、提高销售量，并建立长期的客户关系。
本文将针对药品的推广，提出一套全面有效的策划方案。
二、目标受众的分析在制定推广策划方案之前，首先需要对目标受众进行充分的调查分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、教育程度、健康状况、消费习惯等信息，可以更好地制定相应的推广策略，从而提高推广效果。
三、品牌定位和目标1. 品牌定位根据调查分析结果，确定药品的品牌定位，比如高端、专业、安全等。
通过确定品牌定位，可以塑造产品形象，提升品牌认知度，从而增加市场份额。
2. 目标设定在推广过程中，需要明确具体的目标，例如增加销售额、提高知名度、打造优质品牌形象等。
明确目标有助于实施具体的推广策略，并衡量推广效果。
四、推广渠道选择在选择推广渠道时，可以考虑以下几个方面：1. 医院合作：与医院建立战略合作伙伴关系，参与医院推广活动，通过医生推荐提高产品的使用率。
2. 传统媒体广告：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
3. 网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、微信、微博等，进行精准定向推广，针对不同消费群体发布相关信息和广告。
4. 专业会议和展览：参与相关行业的会议和展览，与专业人士进行交流，增加产品影响力。
五、市场营销策略1.产品特点推广：突出药品的独特特点，如疗效明显、副作用小等，以吸引目标受众的关注。
2.优惠促销活动：通过推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买药品，提高市场份额。
3.专家推荐：邀请专业医生或药学专家对药品进行推荐，提高产品的可信度和影响力。
4.口碑营销：通过满意客户的口碑传播，提高产品在目标受众中的知名度和美誉度。
六、推广效果评估推广策划方案的执行后，需要对推广效果进行评估，以便及时调整策略，改进推广效果。
评估的方式可以包括销售额增长、调查问卷、市场份额等多个方面。
七、总结与展望通过以上策略的制定与实施，可以提高药品的曝光度和销售量，同时增强品牌形象和客户忠诚度。
药品推广服务策划方案
药品推广服务策划方案药品推广服务是为了提升药品市场竞争力、拓展市场份额、增加销售额而开展的一系列合理、有效的推广活动。
下面是一个药品推广服务策划方案，以便于更好地了解如何进行药品推广服务。
一、目标市场分析1.主要目标客户群体：医院、药店以及其他相关医药机构。
2.市场需求：在医药行业市场中，对药品的需求量一直比较稳定，尤其是一些常用的、必需的药品。
3.市场竞争：药品市场竞争激烈，因此需要寻找合适的营销方式和策略，吸引目标客户。
二、核心竞争力分析1.产品优势：分析药品的特点，明确其独特性和优势，以此为基础，构建产品的核心竞争力。
2.价值定位：明确产品的价值定位，明确产品的核心卖点，以此作为推广的重点。
三、推广策略制定1.品牌认知推广：a.开展各种形式的药品宣传活动，如在医院举办讲座、健康咨询等；b.参加各类医药行业展览、会议，展示药品的特点和优势，提升品牌知名度；c.借助新媒体平台，如微博、微信等，进行在线宣传和推广。
2.渠道拓展推广：a.与药店、医院等渠道建立紧密的合作关系，提供终端推广支持，如展示、促销活动等；b.提供定制化的服务，根据渠道的特点和需求，提供不同的市场推广方案，以满足渠道的需求。
3.行业合作推广：a.与相关行业进行合作，如与医疗设备、保健品等企业合作，共同进行宣传推广；b.与相关机构进行合作，如与医生协会、疾控中心等合作开展宣传活动；c.与其他企业进行品牌合作，如与知名大型企业进行联合推广。
四、推广策略执行1.目标制定：制定详细的推广目标，明确药品推广的具体目标和时间节点。
2.策略执行：根据制定的推广策略，进行具体的推广执行活动，如宣传文案制作、推广渠道选择等。
3.数据分析：对推广活动进行数据分析，评估推广效果，及时调整策略。
五、推广预算控制1.明确推广预算：根据具体的推广活动需求和目标，制定详细的推广预算。
2.预算分配：根据各项推广活动的重要性和预期效果，合理分配推广预算。
3.费用核算：对推广费用进行核算，确保各项推广活动的费用控制在合理范围内。
药品推广线上活动方案策划
药品推广线上活动方案策划一、活动概述在互联网时代的今天，线上营销活动成为了企业推广的重要手段。
针对药品推广，线上活动能够更好地将产品信息传播给目标消费群体，并增加用户的参与度和体验感。
本次线上活动方案策划旨在提供一系列切合实际的药品推广活动，以提高品牌知名度和用户参与度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过线上活动，推广药品品牌，增加消费者对药品的了解和信任度。
2. 增加用户参与度：通过线上活动，吸引用户参与，并增加用户与品牌的互动。
三、活动细节1. 制定活动时间表：根据药品推广的具体时间节点，制定活动时间表。
2. 确定活动主题：依据药品的属性和目标消费群体，确定活动的主题，如“健康生活，从体检开始”。
3. 设计活动形式：根据线上活动的特点，设计多种形式的活动，以增加用户的参与度。
- 用户问答活动：设立健康问答问题，消费者通过网站或APP参与答题活动，正确率最高的用户可以获得药品样品或优惠券。
- 线上抽奖活动：通过用户注册和参与活动，赠送抽奖机会，抽取幸运用户获得药品样品或大额互联网购物优惠券。
- 经验分享活动：提供给消费者一个分享健康经验，药品使用心得等的平台，优秀分享用户将获得药品样品或优惠券。
- 线上发放优惠券：发布药品的优惠券，并设定有效期，在线下门店购买药品时可使用。
4. 设计用户注册渠道：为了可以更好地追踪用户信息和获得活动反馈，设计用户注册渠道，如线上网站和APP注册。
5. 设计奖品体系：根据活动主题和目标，设计合适的奖品体系。
奖品可以是药品样品、优惠券、礼品等。
6. 活动宣传策略：- 利用社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引粉丝和消费者参与活动，并邀请他们转发和@好友参与。
- 与行业博主合作：与药品领域的行业博主合作，通过他们的平台推广活动，吸引更多的用户参与。
- 流量引流：通过购物网站、医疗资讯网站等渠道引流，吸引用户关注并参与活动。
7. 设计活动页面和流程：根据活动主题和形式，设计线上活动页面，包括活动介绍、活动规则、参与流程等，以方便用户参与。
医药推广运营方案
医药推广运营方案引言随着医药产业的不断发展，医药推广运营成为了医药企业提高知名度和增加销售额的重要手段。
本文将提出一种医药推广运营方案，旨在帮助医药企业实施有效的推广活动，吸引更多的目标受众，并提升市场份额。
一、目标受众分析在开始医药推广运营之前，必须先对目标受众进行深入分析，以便确定正确的推广策略和沟通方式。
1.1 受众特征根据医药产品的特性和市场需求，我们的目标受众主要包括以下几类：•医生：作为医药产品的主要推荐人和决策者，医生是我们最重要的目标受众群体之一。
他们需要了解产品的疗效、安全性以及与其他产品的比较等信息，以便做出正确的处方决策。
•患者：作为产品的最终使用者，患者对于产品的疗效、用药方法和副作用等信息非常关注。
他们常常通过医生、互联网或药店等渠道获取相关信息，并根据自身情况做出购买决策。
•医药销售人员：销售人员是医药企业与医生和患者之间的桥梁，他们需要具备良好的产品知识和销售技巧，以便有效地传递产品信息并推动销售。
1.2 受众需求针对不同的目标受众，我们需要了解他们的具体需求，以便能够提供合适的推广内容和增值服务。
•医生：医生对于医药产品的疗效、安全性和临床应用等方面的信息需求较高。
此外，他们还希望获得快速、准确的产品咨询和支持，以便能够更好地为患者提供服务。
•患者：患者希望了解产品的适应症、用药方法和预期效果等方面的信息，以便能够更好地管理自己的健康。
此外，患者还希望能够获得一些增值服务，如用药指导、健康咨询等。
•医药销售人员：销售人员对于产品的知识和销售工具的需求较高。
他们需要获得全面的产品培训，并掌握一些销售技巧，以便能够更好地推广和销售产品。
二、推广策略在明确目标受众的特征和需求之后，我们需要制定相应的推广策略，以便能够有效地传递产品信息，并吸引目标受众的关注。
2.1 线上推广随着互联网的普及和发展，线上推广成为医药企业不可或缺的一部分。
以下是一些常见的线上推广渠道和手段：•公众号运营：医药企业可以通过创建和运营自己的微信公众号，向目标受众提供产品咨询、健康知识和增值服务等内容。
医药公司公众号运营方案
医药公司公众号运营方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，移动互联网时代的到来，公众号成为了医药公司重要的宣传和推广渠道。
通过公众号运营可以实现与粉丝的有效互动沟通，提升品牌知名度和口碑，增加产品销量，提高公司的营销效果。
因此，制定一套科学、系统和具体的医药公司公众号运营方案，对于医药企业的发展至关重要。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过公众号运营，建立和传播医药公司品牌形象，提高品牌知名度。
2. 增加产品销量：通过公众号推广，向粉丝展示医药公司的产品特点和优势，吸引潜在客户并促使其购买。
3. 建立粉丝社群：通过与粉丝的互动沟通，建立一个忠诚的粉丝社群，形成品牌忠诚度和用户黏性。
三、运营策略1.内容策略（1）原创内容：针对医药公司的产品和服务特点，根据粉丝兴趣爱好，定期发布有价值的原创内容，包括产品介绍、健康知识、行业动态等。
（2）权威专家文章：邀请行业内权威专家或学者撰写相关主题文章，提高文章的权威性和可信度。
（3）故事营销：通过精心策划的故事和案例，提高粉丝的阅读度和影响力，增加公众号的传播效果。
2.互动策略（1）回答用户问题：设立专门的客服团队，及时回答粉丝的问题，提供专业的咨询和建议。
（2）举办线上活动：定期举办线上活动，如抽奖、投票等，提高粉丝参与度和互动频率。
（3）互动话题讨论：通过提出相关话题，引导粉丝进行讨论，增加用户参与度和活跃度。
3.推广策略（1）合作推广：与行业内有影响力的公众号进行合作推广，提高医药公司公众号的曝光率和用户量。
（2）引导转发：创作有趣、有用的内容，鼓励粉丝转发，增加内容的传播范围和影响力。
（3）线下活动：结合线下活动，如健康讲座、义诊等，提高医药公司公众号的知名度和影响力。
四、运营流程1.内容策划：设立内容运营团队，根据医药公司的品牌定位和运营目标，制定具体的内容策划方案。
每周定期开会，对近期和未来的内容进行规划。
2.内容创作：根据内容策划方案，进行原创文章的撰写和编辑，保证内容的质量和可读性。
药物网店推广策划书3篇
药物网店推广策划书3篇篇一《药物网店推广策划书》一、背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购买药物。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份有效的药物网店推广策划书，以提高网店的知名度和销售额。
二、目标1. 在未来半年内，将网店的知名度提高 50%。
2. 在未来一年内，将网店的月销售额提高 30%。
三、目标受众1. 有长期用药需求的慢性病患者。
2. 偶尔需要购买药物的普通消费者。
四、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）优化网店的关键词，提高在搜索引擎中的排名。
定期更新网店的内容，增加搜索引擎的收录。
2. 社交媒体推广在、微博等社交媒体平台上建立官方账号，发布药物知识、健康养生等内容，吸引用户关注。
开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户的参与度和粘性。
3. 内容营销制作视频教程，介绍药物的使用方法和注意事项，方便用户学习。
4. 电子邮件营销收集用户的电子邮件地址，定期发送促销信息、新品推荐等邮件，提高用户的回购率。
5. 合作与联盟与相关的医疗机构、健康网站等建立合作关系，互相推广。
加入药物电商联盟，共享资源和流量。
五、执行计划1. 第一个月完成网店的关键词优化和内容更新。
在社交媒体平台上建立官方账号，并发布首批内容。
收集用户的电子邮件地址。
2. 第二个月开始发布药物评测和用药指南文章。
开展第一次社交媒体互动活动。
发送第一封促销邮件。
3. 第三个月制作并发布第一批视频教程。
与一家医疗机构建立合作关系。
评估推广效果，调整推广策略。
4. 第四个月至第六个月持续优化推广策略，提高推广效果。
与更多的合作伙伴建立联盟。
达到网店知名度提高 50%的目标。
5. 第七个月至第十二个月继续保持推广力度，巩固和扩大市场份额。
实现网店月销售额提高 30%的目标。
六、预算1. 搜索引擎优化费用：[X]元。
2. 社交媒体推广费用：[X]元。
3. 内容营销费用：[X]元。
4. 电子邮件营销费用：[X]元。
药品推广活动方案策划
药品推广活动方案策划药品推广活动方案策划一、活动背景和目标：在当前医药市场中，药品推广活动是医药企业必不可少的一项重要策略，通过有效的推广活动，可以提高药品销售量，增加市场份额，并且提高品牌认知度和用户忠诚度。
本方案旨在制定一套全面的药品推广活动方案，以提高药品销售量，提升药品品牌影响力，并增加用户忠诚度。
二、活动策划：1. 目标用户调研：通过定期的市场调查和用户调研，了解目标用户的需求、喜好和购买习惯，为后续的推广活动提供有针对性的参考。
2. 宣传渠道选择：根据目标用户的特点和购买习惯，选择合适的宣传渠道，如医院内外广告、电视广告、网络推广等，确保药品宣传信息能够准确地传达到目标用户。
3. 线下宣传活动：在各大医院、药店等医疗机构举办线下宣传活动，包括免费健康咨询、药品福利赠送、专业医生讲座等，以增加目标用户对药品的认知度和兴趣。
4. 线上宣传活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，进行线上宣传活动，包括推送优惠券、举办线上问答活动等，吸引用户关注并提高药品的销售量。
5. 重点用户关怀：对于已成为忠实用户的客户，定期开展重点用户关怀活动，如赠送礼品、发放会员福利、提供定期专属折扣等，提高用户忠诚度并增加复购率。
6. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴合作，进行联合推广活动，互相宣传对方的药品和服务，并提供优惠券等福利，增加用户购买的积极性。
三、活动方案实施：1. 目标用户调研：每季度对目标用户进行调研，了解目标用户的变化和需求，及时调整推广策略。
2. 宣传渠道选择：根据市场调研结果，选择适合的宣传渠道，并定期进行宣传效果评估和调整。
3. 线下宣传活动：每月在不同的医疗机构进行线下宣传活动，如提供免费健康检查、讲座和赠品等。
4. 线上宣传活动：每周在社交媒体和微信公众号上进行线上宣传活动，包括优惠券推送、折扣促销和问答活动等。
5. 重点用户关怀：每月发送感谢信和生日祝福，每季度为忠实用户提供专属福利，以增加用户忠诚度。
海正药业美特市场推广方案探讨
竞争产品分析
倍能－ 深圳海滨 2002年上市，在有限的几个城市销售： 北京、郑州、杭州，市场占有率0.28% 零 售 价：189.6元 /500mg,支
海纳千川 正本清源
竞争产品分析
还有三代、四代头孢菌素抢占部分 市场份额。
海纳千川 正本清源
针对泰能的SWOT分析
• 优势： • 对DHP极稳定，不需合用DHP-I与肾解毒剂，与泰
海纳千川 正本清源
针对产ESBLs菌首选碳青霉烯类抗生素 !
海纳千川 正本清源
海正美特 ———注射用美罗培南
安全抗 中重症、多耐药细菌感染。
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产品特点
1.是第一个带有1β －甲基的碳青霉烯类抗生素，对DHP 极稳定，可单独使用。 2.有较宽的安全剂量范围 3.有良好的水溶性 4.超广谱抗菌 5.克服细菌渗透性缺失耐药 6.对β －内酰胺酶（包括ESBLs）高度稳定
海正美特市场推广
海正药业 市场部
海正药业 版权所有 2003
微生物
• 正常微生物 • 致病微生物：如伤寒、霍乱、麻疹等
海纳千川 正本清源
正常微生物群
• 正常菌群可分为: • 原籍菌(autochthonous flora)--常住菌 • 外籍菌(allochthonous flora)--过路菌 • 微生态平衡包括微生物和宿主二个方面
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海正美特的剂量价格
500mg/次 每 天 三次 每3 天 为 一 疗 程 零 售 价：218.9元/500mg,支 价格/天 218.9×3＝656.7 元
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竞争产品分析
泰能－ 默沙东 1985年获FDA批准上市，成功治疗了100多个国家超 过2千万名患者，1992年进入中国市场，已进入公 疗目录 2000年全球的销售额为6.05亿美元，2002年国内销 售2亿人民币 在全国各地均有销售,市场占有率83.83% 零 售 价：217 元/500mg,支
药品线上营销策划方案
药品线上营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，线上购物已经成为一种便捷和流行的购物方式。
如今，越来越多的人们选择在网上购买药品，这也为药品行业提供了一个巨大的市场机会。
然而，药品行业与其他行业相比，具有一定的特殊性，因为药品是涉及人们的健康和安全的产品。
因此，药品线上营销需要更加谨慎和全面的策划。
二、目标设定1. 建立品牌影响力：通过线上营销活动，提升药品品牌的知名度和美誉度。
2. 拓宽销售渠道：通过线上销售，扩大药品的销售范围，增加销售量和营收。
3. 提供优质服务：建立健全的售后服务体系，让消费者在线上购药时感受到便捷和安全。
三、策略制定1. 建立专业网站和APP：设计并搭建专业的药品购买网站和APP，提供详细的产品信息、用户评价和药品相关知识等。
确保网站和APP的安全性和可靠性，保护用户隐私。
2. 打造品牌形象：通过品牌形象的塑造，树立药品品牌的专业性和可信度。
发布品牌宣传视频、药品知识推文等，增加用户对药品品牌的了解和信任。
3. 与第三方平台合作：与知名的第三方电商平台合作，将药品产品发布在平台上，并提供优惠活动和购买保障。
这样可以借助电商平台的影响力和用户流量，提高产品曝光度和销售量。
4. 开展线上推广活动：结合线上特点，开展一系列针对性的推广活动。
比如举办线上健康讲座、颁发折扣券、举办线上抽奖活动等，吸引用户的关注和参与。
5. 加强售后服务：建立完善的售后服务体系，包括在线咨询、退换货政策等。
在网站和APP上设置客服人员的在线时间，及时解答用户的问题和投诉，并提供有效的解决方案。
6. 数据分析与反馈：通过数据分析工具，对线上销售情况和用户反馈进行统计和分析。
根据数据的反馈，及时调整和优化线上营销策略，提升线上购药的用户体验。
四、实施方案1. 网站和APP建设：1.1 设计网站和APP的整体架构和界面，保证用户的操作便捷性。
1.2 提供多种支付方式和物流渠道，提高用户购买的灵活性和便利性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞品 产品/产品询问 217 1
人群相关 人群相关 436,986 1,966
关节炎不能吃什么 关节炎吃什么 关节炎吃什么好 关节炎吃什么食物好
维固力硫酸氨基葡萄 糖胶囊
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维固力胶囊
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女性养生保健知识
维固力
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关节炎吃什么药
维骨力
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人群定向-回头客
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通用 长尾 竞品 人群相关
显示海正伊索佳胶囊
点击进入药品网伊索佳页面 在推荐文章处链接至资讯页 完成从症状到病因的转化 在相关问题推荐处链接至有问必答提问 完成从症状到病情的转化
常用药物处 链接至药品网 相关问题推荐 链接至有问必答 推荐文章处 链接至资讯页
找药品处 链接至药页面
不去影响医生的解答 保证答案的权威性 增加用户的信任感
海正药业网络推广方案
患者教育---专题页面
图片硬广 关节炎 病理图
软文入口
有问必答 问题抓取
自测活动入口 图片硬广
客户信息介绍 产品展示
对应病症详情
在基础板块上，丰富专题内容 加入更多维度的药品、病症内容
达到深层次教育患者的目的
01
03
04
02
消费者对于药物 的科普程度不高
患者因关节炎就医，并使 用过盐酸类药品的患者更 容易接受硫酸氨基葡萄糖
海正药业网络推广方案
竞品分析---OTC类药品
葡立（中远威药业）
药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg 适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括
膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关 节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状
吸收效果一般
盐酸类 OTC
硫酸类 保健品
硫酸类处方药吸收效果最好
并且价位适中，性价比极高
硫酸类 处方药
吸收效果好
价位低
海正药业网络推广方案
竞品分析---劣势分析
处方药推广难点
法律规定
1不能在大众化媒 体上做推广
2 平面垂直媒体 对医生的覆盖 力在下降
4 B2C专业药 网全面禁售 处方药
3 3 网络媒体只有
目的
患者人 群巨大 有3.6亿
远超过 心脑血管 发病率
海正药业网络推广方案
行业分析---如何提高患者接受度？
矫正治 疗误区
科普
科普骨
骨关节炎
关节炎的
用药原理
严以重性软性植入的方式
帮助
患者
提高患者接受度
自查 疾病
科普氨基 葡萄糖 的作用
差异 化
科普硫 酸与盐酸 的区别
海正药业网络推广方案
结合分析结果，总结出：患者教育是重点 1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳 2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性 3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性
囊括多种需求的目标人群
打造伊索佳一站式服务平台
海正药业网络推广方案
患者教育---自测活动
实现目标：
用户可以判断自身疾病，有效的打消 患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度 植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉度。 同时还可以帮助那些有症状但并没有就医 的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。 在完成自测之后还可分享到其他社交平台， 使自测活动进入良性循环，加大精准曝光。
备注： 现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”支持、电视台采访镜头中出现“海正”背板字样 网络发稿体现“海正”、“伊素佳”字样、报纸发稿体现“海正”字样
海正药业网络推广方案
搜狐健康 - 中老年骨病白广组
预估
推广计划名
定向方式
预算比例
推广组名
建议出价
海正药业-网络推广方案
2020/11/25
海正药业网络推广方案
目录
1. 行业分析 • 市场分析 • 竞品分析 • 受众分析
2. 用户路径分析
3. 推广策略
4. 资源运用
海正药业网络推广方案
行业分析---市场分析
临床方面，医生都知道用 硫酸氨基葡萄糖比盐酸好
海正伊索佳品牌定位在一、 二线城市的一、二甲医院， 虽然暂时知名度高，但发 展前景比OTC和保健品好
投放冷热度计划
4-7月
春夏季天气转暖，室外活动增多 骨关节炎症发病率较高
Part. A
疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶 专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳
海正药业网络推广方案
切合推广策略，列出以下资源运用
海正药业网络推广方案
查询症状---疾病库
在疾病专区的对应病症页面
右侧小贴士的常用药物及找药品处
0.1%
4,000
海正药业网络推广方案
DMP—数据管理平台工作原理
广告点击行为
搜狐健康频道
骨动好生活-海正伊索佳
……
www. ……
……
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DMP Key words
用户基本属性 性别 年龄 地域 收入 ……
……
海正药业网络推广方案
DSP广告投放技术流程图
关节炎的治疗方法 关节炎的治疗方法有哪些 关节炎食疗 关节炎饮食 关节炎治疗
维尔固 普力得盐酸氨基葡萄 糖胶囊 普力得胶囊 普力得 葡立胶囊效果怎么样 葡立胶囊说明书 葡立胶囊价格
女性养生保健
老年广场舞
老人 敬老 推拿 中医推拿 推拿按摩
海正药业网络推广方案
患者教育---有问必答问题置顶
软性植入问题置顶
推广策略
以患者教育为推广目标
四大内容产出
帮助伊索佳实现
症状
病因
病情
药理
海正药业网络推广方案
推广策略
夏秋季室外活动减少 发病率有所降低
Part. B
在专题页面进行患者教育 有问必答问题植入 结合资讯页相关资讯教育
12-3月 8-11月
冬季天气寒冷，受气温刺激 发病率有所降低
Part. C
结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享 疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告
从用户的角度发问 问题更有可信度
同时加大产品曝光 能够增加用户接受程度
在问题列表页面 通过把相关问题置顶 增加伊索佳曝光的机会
海正药业网络推广方案
患者教育---有问必答植入
刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？
用户更多关注的是问题 在问题上可以植入伊索佳品牌信息 完成对病情的深入了解及深层探讨
相关问题推荐 让更多人看到伊索佳品牌信息
健康垂直类可投
6 事件行销与公
关活动的媒介 应用有局限
5 医生群体更
多在使用专 业数据库
海正药业网络推广方案
行业分析---患者近况
不知道 骨关节炎需要
硫酸氨基 葡萄糖
70%
用药误区 治疗误区
不了解 盐酸与硫酸
的差异
认为补钙 有助于病症
的治疗
20%
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