工商管理(市场营销方向)专业规则
市场营销本科专业(本科)教学计划090625
梧州学院工商管理系2009级工商管理（市场营销）专业本科教学计划一、业务培养目标本专业培养具有良好科学素养，能系统地、较好地掌握市场发展规律和掌握管理、经济、法律等方面的知识和现代企业营销管理基础理论、基本知识和基本技能、方法，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，有较强的创新意识和实际动手能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。
本专业强调市场调研、市场开发和公关营销技巧的培训，注重学生的调查研究、营销推广、市场开发等实际工作能力以及交际、表达、应变、公关等技能的培养。
学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面的工作。
二、业务培养要求1．德育和体育方面：培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学事业，养成理论联系实际的良好学风；具有实事求是、善于合作、勇于实践创新的科学精神；具有良好的思想品德修养和心理素质；具有健康的身体和心理，达到国家规定的大学生体育合格标准。
2．专业业务方面：本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，能从事市场营销与管理方面的研究与教学工作。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力。
（2）掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，及时、正确认识市场。
（3）掌握市场预测分析方法，对市场发展趋势做正确估计，为科学决策提供依据。
（4）掌握广告设计、传播的原理、方法，促进企业品牌的塑造和企业形象的提升。
（5）掌握现代推销策略、方法及技巧，具备开拓市场、扩大产品销售量的能力。
（6）掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销区划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。
工商管理(125100)专业培养方案
工商管理（125100）一、专业学位简介工商管理硕士（MBA）是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位教育。
MBA教育在我国起步于1991年，是我国第一个专业学位教育，走过了20多年的辉煌办学历程，为国家经济社会发展培养了大批管理英才，赢得了社会广泛认可，已成为我国办学规模最大的专业学位教育。
工商管理硕士是以管理学、经济学等学科为基础，以企业组织行为为对象，研究企业内部管理活动以及与外部环境之间相互关系的体系。
我校于2010年经国务院学位办批准获得工商管理硕士专业学位招生资格，于2011年开始招收全日制专业学位硕士研究生，累计招收152人。
经过4年建设与发展，学校MBA教育明确了培养目标与定位，建立了系统完善的培养体系，制定了以质量保障为核心的管理制度，初步形成了比较鲜明的办学特色。
我校MBA研究生培养实行双导师制，即校内指导教师和校外指导教师共同指导。
现有校内导师29人，其中教授11人、副教授18人，具有博士学位18人；校外导师36人，都是来自工商业界的企业家与政府的高级管理人员。
已经建立了唐人神集团、隆平高科、湖南省农业集团、中粮集团、湘粮机械制造有限公司、湖南怡清源茶叶有限公司等研究生实践基地6个。
近五年来，承担了国家级和省部级科研课题30余项，科研经费150余万元，发表科研论文100余篇，出版学术专著10部，教材5部，获湖南省哲学社会科学优秀成果奖2项和学校社科成果奖6项。
我校MBA教育发展以湖南省涉农企业发展研究中心为平台，依托学校农科特色与优势，立足湖南区域，面向涉农行业，为现代企业培养复合型高级管理人才。
二、培养目标我校MBA 项目坚持“朴诚奋勉、求实创新”的校训，致力于培养具有良好社会责任感、商业道德和创新创业精神，具备全球战略视野和领导力，掌握现代管理理论、方法与技能，能够适应区域经济特别是湖南经济和涉农行业发展需要的复合型高级管理人才。
基本要求如下：1.学习和掌握马克思主义基本原理，热爱祖国，拥护党的领导，遵纪守法，品德优良，具有正确的世界观、人生观和价值观，培育和践行社会主义核心价值观；具有从事特定职业工作的素养和创业精神；具有严谨治学态度，恪守学术道德和职业道德行为规范，积极为社会主义现代化建设服务。
工商管理(市场营销方向)专业教学计划(110202)21837
工商管理（市场营销方向）专业教学计划（110202） Marketing 一、专业简介市场营销作为一门独立的学科是在二十世纪初产生的，四、五十年代与经济学、管理学、社会学、心理学等学科融合，形成了一门比较热门的边缘学科。
在长期的发展过程中，形成了完善的体系和成熟的培养模式。
我国在改革开放以后，引进了这一学科。
随着市场经济的发展，市场营销问题越来越受到企业的重视，在近些年的人才市场上，对市场营销人才的需求居高不下，一直是发展前景最好的专业之一。
二、培养目标和要求本专业培养能在企事业单位中从事市场营销及管理活动的操作型、技能型人才。
要求学生能熟练掌握发达国家市场营销的方式与方法；熟悉我国有关工商企业营销方面的方针、政策和法规；系统地掌握市场营销的基本理论和技能，具备国际市场营销所需知识，全面了解国际通行的营销理念、原则与惯例；较为熟练的掌握一门外语；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究能力和较强的实际工作能力。
三、修业年限四年四、授予学位管理学学士学位五、学位课程（106.5学分）马克思主义理论当代世界经济与政治大学外语计算机文化基础高等数学 Visual FoxPro程序设计线性代数概率论与数理统计微观经济学宏观经济学经济法管理学市场营销国际贸易理论与实务财政与金融应用统计学消费者行为学国际市场营销网络营销广告学实践环节：毕业实习毕业设计（论文）六、课程设置及学时学分总体安排（见表一）总学分：194.5 1、课内教学学时/学分：2476/163.5 占总学分的比例84.1%其中：公共基础课学时/学分： 892/65.5 占总学分的比例：33.7% 专业基础课学时/学分： 608/38.0 占总学分的比例：19.5% 专业课学时/学分：848/52.0 占总学分的比例：26.7% 综合素质教育课学时/学分：128/8.0 占总学分的比例：4.1% 2、集中性实践环节周数/学分： 30/29.0 占总学分的比例：14.9% 3、课外活动与社会实践：不少于2.0学分占总学分的比例 1.0% 七、其他教学环节（见表二）八、教学进程（见表三）九、辅修专业课程表（见表四）十、课外活动和社会实践的要求及安排（见全校性课外活动和社会实践的要求及安排表）十一、其他必要的说明：根据本专业的实际情况，拟定的全校综合素质教育课为：市场营销学（3学分，48学时）、国际市场营销（3学分，48学时）、消费者行为学（3学分，48学时）。
市场营销专业学分制
市场营销专业学分制人才培养方案一、专业名称和专业代码专业名称：市场营销专业代码：110202二、专业定位本专业为四年制管理类本科专业，主要培养能够胜任各种类型中小企业、政府部门、公共事业单位、其它非盈利组织从事市场营销管理、决策与策划的应用创新型人才。
本专业的招生规模保持在每年100人左右，并根据办学条件和社会人才需求情况，适时调整招生规模。
“十二·五”期间，将以提高人才培养质量为根本目标，本着“以学生能力形成为核心，加强实践环节教育与训练，全面提高应用创新能力”的教育目的，着力加强专业建设。
三、专业培养目标（一）指导思想以培养学生的专业能力为核心构建教学体系，培养市场营销专业应用创新型人才。
具体体现为：1、以市场发展和需要的实用为准则，构建动态专业能力模块；2、以培养学生专业能力为核心构建课程体系；3、以培养学生的实际能力为教学工作的中心任务；4、以教学实践为主的授课方式改革，减少理论知识型内容的授课时间，培养学生实践应用能力；5、以教学实践环节的质量作为衡量教师教学水平的重要标准；6、以学生能力的培养和提高作为教学管理的中心工作；7、以考察专业能力为主的学生考试模式改革。
（二）培养思路人才培养应立足于云南、西部地区以及东南亚地区。
作为云南腹地的玉溪具有很好的区位优势，为地方经济发展培养和储备人才是玉溪师范学院义不容辞的责任和义务。
应用创新型市场营销人才前景看好。
云南乃至整个西部的工业发展相对滞后，目前西部经济的发展现状对管理类人才、市场营销类人才的容纳量是有限的。
随着西部大开发进程的推进以及我国逐渐融入世界经济潮流，西部的发展有望进入一个高速发展期，各行各业、大大小小的企业兴建将是必然趋势，居民的收入水平和消费结构都将有较大调整，这将需要大量市场营销专业人才投入到云南、西部地区以及东南亚各国的经济发展中。
市场营销人才是当前市场经济发展的急需，按照专业能力需要，修改教学计划，设置合理的课程体系也成为专业改革的方向。
工商管理专业培养方案
工商管理专业培养方案一、专业背景和培养目标工商管理专业是培养适应社会经济发展需要和市场需求的复合型管理人才的专业。
其培养目标是培养掌握现代企业管理基本理论和基本技能，具有较强的市场营销、人力资源管理、财务管理等专业能力，能够适应现代企业管理及经济运作的要求，具有创新精神和实际操作能力的高级管理人才。
二、课程设置1.专业基础课程（1）管理学：介绍现代管理学的基本理论、原则和方法，培养学生的管理思维和管理能力。
（2）市场营销学：学习市场营销的基本理论和方法，了解市场调查、市场分析、市场策划等市场营销技能。
（3）人力资源管理：了解人力资源管理的理论和实践，培养学生的人力资源管理能力。
（4）财务管理：学习财务管理的基本概念和方法，培养学生的财务决策能力。
2.专业核心课程（1）战略管理：学习企业战略管理的基本概念和方法，培养学生的战略思维和战略管理能力。
（2）企业运营管理：了解企业运营管理的原理和方法，培养学生的运营管理能力。
（3）市场营销管理：深入学习市场营销的理论和实践，培养学生的市场营销管理能力。
（4）人力资源开发与管理：学习人力资源开发和管理的原理和方法，培养学生的人力资源管理能力。
（5）财务分析与决策：学习财务分析和决策的基本理论和方法，培养学生的财务管理能力。
3.专业选修课程根据学生的兴趣和发展方向，可以选择相关的专业选修课程，如：（1）市场调研与预测：学习市场调研和预测的方法和技巧，培养学生的市场分析和预测能力。
（2）供应链管理：了解供应链管理的基本概念和方法，培养学生的供应链管理能力。
（3）创新与创业管理：学习创新和创业管理的理论和方法，培养学生的创新精神和创业能力。
（4）项目管理：了解项目管理的原理和方法，培养学生的项目管理能力。
三、实践环节1.实习实训学生必须参加一定的实习实训，通过在实践中运用所学知识和技能，提高实际操作能力和实践问题解决能力。
2.企业调研学生需要进行企业调研，了解企业的经营状况和管理模式，提出可行的管理建议。
工商管理(市场营销方向)专业规则
目标与
要求
2.2 培养要求
政治思想方面,拥护党的基本路线,热爱祖国,具有全心全意为人民服务精 神；遵纪守法，有良好的社会公共道德和职业道德。
在业务知识和能力方面,掌握工商管理与市场营销的基本理论、基本技能、 基本方法，具备企业基层管理者和市场经营者的基本素养和能力，能够运用所 学的专业知识分析和解决实际问题。具备一定的市场分析、参与营销策划、推 销等方面的能力以及一定的语言与文字表达、人际沟通的能力。
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１ 08
的故事、短文及通知、便条等;能够写出简短的私人信函,
或用便条传送具体的信息。
本课程是中央广播电视大学各专业学生平理论
本课程的主要内容:邓小平理论和“三个代表”重要
基 础
和 “ 三 个 代 思想形成的社会历史条件、形成和发展的过程、主要内容 表”重要思想 和科学内涵以及历史地位和指导意义；党的思想路线、社
明细账、账簿的试算与记账错误的更正;账簿的结账与对 账；财产清查的意义、种类和盘存制度、方法以及财产清
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查结果的处理；会计报表的编制、资产负债表和损益表的
结构、内容及编制方法、会计报表的披露和注解、会计报
表的报送和审批；会计循环、记账凭证核算形式、科目汇
总表核算形式、汇总记账凭证核算形式；会计规范体系,
表2
课 程 性 质
课程说明
课程名称
内容介绍
教 学学 分时
数
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开放教育学 习指南
本课程 1 学分，课内学时 1８，开设一学期。
开放教育学习指南是为广播电视大学开放教育学生
开设的必修课。本课程的教学目的是使接受电大远程开放
教育的学生在进入专业课程学习之前，了解和熟悉电大开
市场营销专业规章制度
市场营销专业规章制度第一章总则第一条为规范市场营销专业的管理和学术研究活动，促进学术成果的转化和应用，特制订本规章制度。
第二条本规章制度适用于市场营销专业相关的管理和学术研究工作。
第三条遵守国家法律法规、学校规章制度，保护学术自由，促进学术道德。
严格执行教学计划，确保教学质量。
第四条市场营销专业实行教学与科研相结合、理论与实践相结合的原则，促进师生之间的紧密合作，实现知识的传承和创新。
第五条学校鼓励师生参加学术交流、科研合作、技术创新等活动，提升市场营销专业的学术水平和社会影响力。
第二章师资队伍第六条师资队伍应符合市场营销专业相关要求，具备扎实的学术基础和丰富的实践经验，能够带领学生进行创新研究和实践活动。
第七条学校应加强师资队伍的培训和激励，提升其教学水平和科研能力，吸引优秀人才加盟市场营销专业。
第八条师资队伍要遵守学术道德，维护学术诚信，不得抄袭、剽窃、伪造学术成果，不得从事违法违规活动。
第九条学校要建立健全师资队伍的考核和激励机制，对教学研究、学术成果、科研经费等给予相应评价和奖励。
第三章教学管理第十条学校要积极推动市场营销专业的课程建设和教学改革，不断提高教学质量和教学效果。
第十一条教学管理要与社会需求相结合，根据市场营销行业的发展趋势和需求变化，调整和优化课程设置。
第十二条学校要注重实践教学环节的设计和实施，鼓励学生参与市场调研、市场策划、市场营销方案设计等活动，培养学生的实际操作能力和创新思维。
第十三条学校要建立完善的学生评价制度，及时了解学生的学习情况和需要，为学生提供个性化的学习指导和辅导。
第十四条学校要积极推动市场营销专业的实习实训工作，促进学生从理论到实践的转化，提高学生就业竞争力。
第四章科研管理第十五条学校要加强市场营销专业的科研管理，鼓励教师和学生参与科研项目的立项、申报和执行。
第十六条学校要建立市场营销专业的科研项目评审制度，确保科研资源的合理配置和利用。
第十七条学校要支持和鼓励科研成果的转化和应用，促进科研成果的产业化和商业化。
工商管理大专专业介绍
6.经济法概论 本课程4学分，课内学时72，开设一 学期。
经济法概论是经济学科各专业的一门公共课程，在各专业的教学计 划中，都占有比较重要的地位。通过本课程的教学，能使学生掌 握一些经济法的基础知识；熟悉一些常用的重要经济法律、法规 的基本内容；增强法制观念并初步具有运用自己所学过的法律知 识观察、分析、处理有关实际问题的能力。 主要内容包括：经济法的概念与特征；经济法的原则、地位和作用； 经济法律关系的概念；经济法律关系的构成、确立和保护；企业 法律制度（全民所有制工业企业法、集体所有制企业法、私营企 业法和企业破产法）；公司法律制度；合同法律制度（经济合同 法、技术合同法等）；反不正当竞争法律制度；知识产权法律制 度（商标法、专利法）等；除此之外，还简要介绍了一些包括代 理、时效、财产所有权等内容的相关法律知识，以及财政税收法 律制度；金融法律制度；计划统计法律制度；会计审计法律制度 以及经济仲裁与经济审判。
四、课程设置及教学管理：
教学计划：必修课、限选课、选修课及集 中实践环节 必修课：由中央电大统一开设，执行统一 教学大纲、统一教材、统一考试、统一评 分标准。
限选课：由中央电大统一课程名称，执行 统一教学大纲（或教学要求），并推荐教 材，尽可能提供教学服务。 选修课：供试点电大制定实施性教学计 划时选用。试点电大自开课程的教材、 教学管理及考试工作由试点电大负责。
2．经济数学基础 本课程5学分，课内学时90，开设 一学期。
经济数学基础课程是经济学科各专业重要 的基础课。通过本课程的学习，使学生 系统地获得微积分、概率论和线性代数 的基本运算能力，使学生受到基本数学 方法的训练和运用变量数学方法解决简 单的实际问题的初步训练，为学习后续 课程（ 西方经济学、统计学原理等）和 今后工作打好必要的数学基础。
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4.1 就 业 面 向
4.2 职 业 生 涯发展
1．行业领域：各种企业 2．职业：市场销售人员。
本专业毕业生，通过进一步学习深造，可以晋升企业单位中高层管理岗位。
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续表
类型
内容描述
支撑课程或活动
政治思想理论
邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
5.1 工 商 管 理（市场营销 方向）
经济学基本理论 数学及计算机基础知识
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108
内的故事、短文及通知、便条等；能够写出简短的私人信
函，或用便条传送具体的信息。
本课程是中央广播电视大学各专业学生的政治理论
课程。
邓小平理论
本课程的主要内容：邓小平理论和“三个代表”重要
和 “ 三 个 代 思想形成的社会历史条件、形成和发展的过程、主要内容 表”重要思想 和科学内涵以及历史地位和指导意义；党的思想路线、社
6. 专 业 培 养模式与 教学方式
6.1 培 养 模 式
应从业人员学习需求的专业和课程为内容，以整合优化的学习资源为基础，以天网、 地网、人网合一的学习环境为支撑，以学习者自主学习为主要方式，以严格而有弹 性的过程管理为保障，培养留得住、用得上的应用型专门人才。 专业培养规格涵盖国家职业标准的要求，使毕业生在获得毕业证书的同时，获得相 应的职业资格证书。
目标与
要求
2.2 培养要求
政治思想方面，拥护党的基本路线，热爱祖国，具有全心全意为人民服务 精神；遵纪守法，有良好的社会公共道德和职业道德。
在业务知识和能力方面，掌握工商管理与市场营销的基本理论、基本技能、 基本方法，具备企业基层管理者和市场经营者的基本素养和能力，能够运用所 学的专业知识分析和解决实际问题。具备一定的市场分析、参与营销策划、推 销等方面的能力以及一定的语言与文字表达、人际沟通的能力。
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概论
会主义本质、基本国情、改革开放，以及党在目前时期有
关经济建设、政治建设、文化建设、祖国统一、国际战略
和党的建设等各方面的理论和政策。
本课程是一门计算机知识的入门课程，内容着重计算
开放教育学 习指南
掌握基本的学习技能，逐步培养自主学习的习惯和能力。 本课程的主要内容：概述现代远程开放教育含义、特
1Leabharlann 18点及其与其他教育形式的区别；介绍广播电视大学的系统
结构、办学形式、运行机制、教学管理和社会声誉；介绍
电大现代远程教育一般的学习形式、学习方法和技巧；介
绍利用计算机网络进行学习的方法，怎样利用计算机网络
与教师、同学进行交流，以及计算机辅助教学软件等一般
教学媒体的使用方法等。
公
本课程为公共英语课程。通过课程的学习，学生应能
共
掌握 1600 个左右的常用词汇（包括入学要求掌握的 600
基 础 课
英语Ⅰ（1） （2）
个词）和若干相关的常用词组及基础语法知识；能够听懂 发音清楚、语速较慢的教学用语和日常生活用语，并能用 英语进行简单的日常交谈；能够读懂所学词汇和语法范围
7. 教 学 管 理
分。 相似课程不宜兼修，如果兼修，只计其中一门课程的学分。
7.2 开 课 学 期
专业规则表中各课程建议开设学期是根据专业知识结构提供的课程先修、后续关系 确定的，供学生选课时参考。开放教育各专业所有统设必修课程首轮开设时必须按 照建议开设学期开课，之后实行全年滚动开设。
2/8
表2
5.3 专业技 能
具备基本的贸易与营销以及相关业务 ☆推销策略与艺术、国际贸易实务、服务
能力
营销、商品学、电子商务概论等
具有初级的财务管理能力
财务管理等
具备一定的社交和公关能力
商务沟通、公共关系学等
采用开放教育的培养模式，引入双证书制度。
结合中央电大开放式的人才培养模式：以适应经济社会发展现实需要为目标，以适
课 程 性 质
课程说明
课程名称
内容介绍
教 学学 分时
数
本课程 1 学分，课内学时 18，开设一学期。
开放教育学习指南是为广播电视大学开放教育学生
开设的必修课。本课程的教学目的是使接受电大远程开放
教育的学生在进入专业课程学习之前，了解和熟悉电大开
放教育新的学习环境，建立与开放教育模式相适应的新的
学习理念，了解并尽快适应远程开放教育教与学的方式，
6.2 教 学 方 式
本课程拟采用多元化的教学形式，为学生和教师提供适合各自需要的教学资源。包 括印刷教材、视频教材、网络课程等。多种媒体密切配合，有机搭配，文字教材为 主，其他媒体为辅。
统设必修课严格执行统一课程名称、统一课程学分标准、统一教学大纲、统一教材、
统一考试。
7.1 课程管理 课程实践环节成绩计入课程学习成绩，没有完成课程实践环节的不能取得课程学
专业名称 1.招生对象
2.1 培养目标
管理学科工商管理类 工商管理（市场营销方向）
专业（专科）专业规则 表 1 培养方案概要
工商管理（市场营销方向）
具有高中学历（含同等学历）及以上学历者
本类专业培养社会主义建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代工 商管理理论知识和方法的应用型专门人才。
2. 培 养
政治经济学、西方经济学等 计算机应用基础、经济数学基础等
外语基础知识
英语Ⅰ（1）、英语Ⅰ（2）
5.知识、 能力结 构及其 支撑课 程（活 动）
5.2 专业基 础知识
管理基础理论 国际贸易及营销基础知识 会计及统计基础知识 信息管理基础知识 法律基础知识
具有初级的人力资源管理能力
★管理学基础 ★市场营销学、国际贸易概论等 基础会计、★统计学原理 企业信息管理等 ☆经济法律基础、税收理论与实务 ★资源与运营管理、个人与团队管理、企 业文化等
3.1 层次 3.2 学制 3.3 学分
专科 两年制，按三年业余学习安排教学进程。学习年限最短两年半，最长 8 年。 最低毕业学分 76 分，其中：职业资格证书学分 18+6。
3. 培 养 规格
3.4 证书
类型 层次（等
级）
获取 条件
学历证书
职业资格证书
其他证书
专科毕业 证书
国家职业资格证书（营销师）三级、 国家职业资格证书（营销师）四级
通用管理能力自个证书
达到 毕业 条件
（1）五门双证课程和职业技能实训 （一）成绩达到 60 分可获得四级职 业资格证书。 （2）三门核心双证课程成绩达 85 分以上，另外两门双证课程和职业 技能实训（一）（二）达到 60 分， 可获得三级职业资格证书。
两门证书课程成绩达到 60 分以上即可申请
4. 就 业 面 向和职业 生涯发展