如何写卷烟营销工作调研卷烟品牌的调研
卷烟品牌需求调研报告
卷烟品牌需求调研报告卷烟品牌需求调研报告对于卷烟品牌的需求调研主要分为两个方面，一是消费者对于卷烟品牌的需求，二是商家对于卷烟品牌的需求。
首先，我们对消费者的需求进行调研。
通过问卷调查和市场观察，我们发现消费者对于卷烟品牌的需求主要包括以下几个方面：首先是品牌形象。
消费者对于卷烟品牌的形象要求较高，一些知名的品牌形象使人们感到信任并且认为其产品质量较高。
比如，一些老字号的卷烟品牌，因为其历史悠久，产品质量稳定，因此受到了很多消费者的喜爱。
其次是口味需求。
不同消费者对于卷烟的口味有不同的偏好。
一部分消费者喜欢较浓烈的口感，另一部分消费者偏好低烟碱、低焦油的卷烟。
因此，卷烟品牌需要根据不同消费者的口味需求，推出不同的产品。
再次是价格需求。
消费者对于卷烟的价格敏感度较高，有些消费者更加注重卷烟的性价比，而有些消费者则更加追求高档次的卷烟。
因此，卷烟品牌需要提供一系列不同价格的产品，满足不同层次消费者的需求。
此外，安全性也是消费者关心的一个方面。
近年来，健康生活的观念逐渐深入人心，卷烟对人体健康的影响备受关注。
因此，一些卷烟品牌开始注重研发低焦油、低烟碱的产品，以满足消费者对于安全性的需求。
其次，我们对商家的需求进行了调研。
通过与卷烟店主和卷烟厂家的交流，我们了解到商家对于卷烟品牌有以下需求：首先是品牌知名度。
商家希望销售知名度较高的卷烟品牌，因为这样可以吸引更多消费者，提高销售额。
其次是库存管理。
商家希望卷烟品牌能够提供及时的库存信息和补货服务，以确保卷烟的供应充足。
再次是市场支持。
商家需要卷烟品牌提供市场营销支持，比如广告宣传、促销活动等，以提高他们的销售业绩。
最后是利润空间。
商家希望选择利润空间较高的卷烟品牌，以获得更大的盈利。
综上所述，消费者对于卷烟品牌的需求主要包括品牌形象、口味、价格和安全性等方面，而商家对于卷烟品牌的需求主要包括品牌知名度、库存管理、市场支持和利润空间等方面。
卷烟品牌可以根据这些需求制定相应的市场策略和产品策略，以满足消费者和商家的需求。
卷烟营销市场调研报告
卷烟营销市场调研报告卷烟营销市场调研报告市场概述：卷烟是一种受欢迎的消费品，全球范围内都存在庞大的卷烟市场。
中国是世界上最大的卷烟消费国家，每年卷烟销售额超过1000亿元人民币。
然而，近年来，随着人们对健康的关注和国家对控烟政策的加强，卷烟市场面临一些挑战。
调研目的：本次调研的目的是了解中国卷烟市场的现状和趋势，并提供一些市场营销的建议。
调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，共有500名卷烟消费者参与。
问卷主要针对以下几个方面展开调查：消费者喜好的卷烟品牌、购买渠道、价格敏感程度以及对“无烟环境”的接受程度。
调研结果：1.消费者喜好的卷烟品牌：调查显示，消费者对于卷烟品牌的喜好较为分散，没有明显的主流品牌。
然而，有些品牌在某些地区或特定群体中的市场份额较大。
因此，品牌推广和定位是卷烟市场营销的重要环节。
2.购买渠道：大多数消费者选择在便利店或超市购买卷烟，这些渠道具有较高的便利性和覆盖率。
然而，随着电商的发展，越来越多的消费者开始选择在网上购买卷烟。
因此，卷烟公司应该加强线上销售渠道的建设，以满足消费者的需求。
3.价格敏感程度：调查显示，消费者对于卷烟价格较为敏感。
价格的变动会对消费者的购买决策产生重要影响。
因此，卷烟公司应该灵活调整价格策略，根据市场需求进行定价。
4.对“无烟环境”的接受程度：在调查中，有相当一部分消费者表示支持无烟环境，并愿意减少或戒烟。
这说明，消费者对健康的意识正在逐渐提高，对卷烟的需求可能会逐渐下降。
因此，卷烟公司应该加强对新型烟草产品的研发和推广，以满足消费者对健康产品的需求。
结论与建议：1.品牌推广和定位是决定市场份额的关键因素。
卷烟公司应该加强品牌建设，通过差异化的定位和市场营销策略来提高市场竞争力。
2.加强线上销售渠道的建设，以满足消费者的需求。
卷烟公司可以通过建立自己的电商平台或与电商平台进行合作来销售产品。
3.灵活调整价格策略，满足消费者的需求。
根据市场需求进行定价，提高产品的价格竞争力。
2023年卷烟销售调研报告
2023年卷烟销售调研报告2023年卷烟销售调研报告1为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年"两节"期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在"两节"期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择"芙蓉王"、"云烟（福）"、"云烟（紫）"作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是"芙蓉王"、"云烟"、"红旗渠"、"红金龙"、"庐山"。
其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的.品牌，而又加上正逢"两节"期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
卷烟品牌的调研调研报告
卷烟品牌的调研调研报告调研报告-中国卷烟品牌市场调研1. 背景介绍：中国卷烟市场是一个巨大而竞争激烈的市场。
随着中国经济的快速发展和人们消费水平的提高，卷烟消费量不断增加。
卷烟品牌众多，各品牌均有其独特的市场定位和卖点。
本次调研旨在了解中国卷烟品牌的市场状况和消费者对不同品牌的偏好。
2. 调研方法：通过问卷调查的方法，我们在全国范围内调查了3000名年龄在18岁-60岁之间的卷烟消费者。
调研问卷主要涉及以下方面：消费者对各个卷烟品牌的熟悉度、购买频率、品牌偏好、购买渠道等。
3. 调研结果：(1) 品牌熟悉度：在我们调查的消费者群体中，约85%的人能够提供至少5个不同的卷烟品牌名称，表明大部分消费者对卷烟品牌相对熟悉。
(2) 购买频率：大约53%的受访者表示每周购买卷烟一次以上，约15%的受访者表示每天购买。
这表明卷烟是一个高消费频率的商品。
(3) 品牌偏好：在所有受访者中，35%的人表示没有明确的品牌偏好，选择的标准主要是价格和口感。
其余的65%的受访者有偏好的品牌，其中最受欢迎的品牌是品牌A，占据了市场份额的25%。
(4) 购买渠道：绝大部分消费者选择在超市或便利店购买卷烟，约有10%的消费者通过互联网购买。
4. 市场前景：目前，中国卷烟市场发展迅速，尤其是中高端卷烟品牌市场。
消费者对品质要求的提高和对新品种、新口味的需求增加，促使市场进一步发展。
预计未来几年，中国卷烟市场将保持稳定的增长。
5. 建议：(1) 加大品牌宣传和营销力度，提高品牌熟悉度，并加强产品特点的宣传，以满足消费者需求。
(2) 加强产品研发和创新，推出更多口味、款式多样的卷烟产品，以满足多样化的消费需求。
(3) 拓展销售渠道，加大对互联网销售渠道的开发，满足年轻人对便利、快捷购买方式的需求。
(4) 加强品牌形象和信誉建设，提高产品和服务质量。
以上是中国卷烟品牌市场的调研报告，希望对您有所帮助。
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]
![对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/16b9e9edac51f01dc281e53a580216fc710a5342.png)
对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。
实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。
内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。
即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。
在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。
现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。
这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。
这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。
马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。
马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。
今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。
这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。
非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。
泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。
外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。
尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。
随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。
同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。
这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。
印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。
卷烟市场调研报告范文4篇
2019卷烟市场调研报告范文4篇卷烟市场调研报告范文一为了切实搞好对卷烟市场的服务，真实了解本县辖区的基本情况，真正听到协会会员对烟草部门和协会工作的不同意见和建议，*****县局与卷烟零售者协会本着调研服务的角度，于7月11日-7月30日对本县卷烟市场进行了一次综合座谈调研。
此次调研，采取与卷烟经营户当面交流、座谈等形式，分别深入大街小巷、进村入户与350多名协会会员代表进行了认真的座谈调研走访。
从这次的座谈情况来看，与会代表一致反映协会组织在经营中真正发挥了积极作用;卷烟明码标价工作有新的起色，市场零售指导价格维护较好，卷烟经营盈利水平不断提高，会员们实实在在赚到了钱。
但从调研掌握的情况客观分析，***卷烟市场确实还存在一些值得重视和解决的问题。
一、***卷烟市场的概况***县位于**省北部边陲，**市西境，集雨面积1612平方公里，辖乡镇23个，总人口71.6万，其中农村人口61.5万。
20xx 年末全县农村居民人均纯收入2633元，其中，农民可支配收入2572元，人均消费总支出2239元。
据***统计局20xx年抽样调查，全县农村人口吸烟率为21.6%，人均每天吸烟23.55支，按20xx年末统计人口推算，全县年卷烟需求为2.3万箱，其中农村为1.7万箱(未剔除外出打工人员)。
20xx年***共销售卷烟112835件，同比增加14370件，+14.59%，实现毛利3696万元，同比增加788万元，+27.1%。
20xx 年1-6月共销售卷烟60099件，同比增加7060件，+13.31%，实现毛利2192万元，同比增加428万元，+24.24%。
截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，实际在网经营户3054户，其中三星客户171户，二星343户，一星488户，星级客户共计1002户，占32.81%，a类户1958户，占64.11%，b类户94户，占3.08%。
二、客户反映市场存在的突出问题一是货源紧张的问题。
关于卷烟销售市场调研情况报告
关于卷烟销售市场调研情况报告第一篇：关于卷烟销售市场调研情况报告关于卷烟销售市场调研情况报告市局营销中心：根据市局“关于开展全市卷烟销售市场调研活动的通知”要求，我单位高度重视此次调研活动工作，按照要求，及时召开营销人员会议，认真学习，掌握调研内容和相关政策，由业务经理、市场经理亲自带队从5月12日至5月28日在辖区开展了卷烟销售市场专项调研工作。
一、调研目的提升服务营销上水平，现场确定客户业态、商圈类型、市场类型，合理商定客户总量；了解客户主要消费群体及对现行供货机制和经营中遇到到困难；通过调研积累获取市场真实客观信息的工作方法，提高营销管理人员的调研、分析能力。
二、调研内容现场核查客户现有业态划分情况；按城镇和农村两个类型，核查客户所处市场类型是否准确；现场核定客户商圈类型；与客户全面商定供货总量；收集客户对现行供货机制的意见和建议。
三、基本概况：全县共辖10镇8乡1个农场，358个行政村，总土地面积4333平方公里，总人口33万。
客户经理6名，卷烟零售户701户，其中:城区有零售户299户，农村卷烟零售户402户，城区人口7.5万人，占辖区人口的22.72％，农村25.5 万人，占辖区人口的77.27％。
四、卷烟市场基本情况1、全年计划销售卷烟10700箱。
低档烟计划销量 2700 箱，城区计划销售卷烟45%，农村计划销售卷烟55%，全县网上订货客户635户,占90.58%。
五、调研情况全县共有11条服务营销线路，分为：农村、城镇两个类型。
（1）、农村划分为烟酒店、食杂店、服务类；农村共有卷烟零售户402户，现场调研394户，占总调研客户的98%。
其中：烟酒店136户，食杂店264户，服务类2户。
农村零售户在商业（集贸）区客户有160 户，居民区 235户，其他6户。
主要消费群体以附近居民、流动人口为主；客户月度商定供货总量为550 箱，主要以芙蓉王（硬）、二代白沙、延安（硬）、猴王（软、金）、红塔山（硬）、大前门品牌为主。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。
基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。
报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
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如何写卷烟营销工作调研卷烟品牌的调研
卷烟品牌的调研
通过这几天的走访，我深有感触！
一、当地经济发展水平的落后，严重制约着卷烟消费结构的提升。
沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。
在农村市场，吸食者可以说没有品牌意识，卷烟价格是其选择的决定因素。
在农村市场，销量较好的品牌就是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。
所以，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者选择决定因素。
不管你说得多好，老百姓手中没钱这是一个现实，这种情况决定了购买力低下，在短时间内也没法改变。
关于拉升消费结构这一问题，我认为，农村市场不是主力军，农村市场潜力很小或者说暂时没有潜力。
现在如果只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的影响。
低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占领市场，这一点，也是值得我们考虑的。
二、城区市场，中高档烟的消费可以。
低档卷烟有需求但不是必需！城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。
比如精品大鸡，清香哈德门销售情况很好。
高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。
总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。
这说明人们对品牌的选择，与人们的吸食习惯有很大的关系，一般情况下，不会变化。
针对这块市场，我们要坚决切断低档卷烟的供
应，虽然以前也是这样要求，但没有做到实处。
城区市场虽然对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，这样一来，如果市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位主要在20元/条—40元/条。
城区市场应成为拉升消费结构的主力军。
三、卷烟市场有待于进一步的规范。
规范是任何事物进步发展所必需的，只有规范了，发展才会有后劲。
当前的卷烟销售存在着诸多的不规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，不同市场间的相互渗透等等，这样一来，不仅自己的市场没有管理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严重的是打乱了整个公司的计划，影响了整个费县市场。
因此，我们不应只看自己的市场，也不要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发现象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这不仅影响了小的经销商的利益，也影响了市场的规范。
这样看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素质。
四、关于货源问题。
从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的现在的营销方式，很多情况下，还是以低档卷烟为诱饵，经销商说不要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。
这种情况在低档货源还有的情况下可以，如果以后低档卷烟货源更为困难时，我们怎么办呢？所以，从现在，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钱，以后会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能就是最便宜的，到时候
肯定还是比较的紧缺，鼓励经销商多购进20元/条左右的卷烟。
同时，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售不仅仅是低档烟，人们手中有钱了，肯定会提高档次。
宗旨。
鼓励经销商增加购货量。
通过这几天的走访得知，喜庆大鸡虽然价格较低，但人们并不认同，销售情况很差。
经销商反映，该品牌香烟口味不好，吸食后有恶心的感觉。
当营销人员解释说。
该品牌即为以前的琥珀时，人们不认同，说不如以前的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡就是以前的花大鸡。
所以，我们是否要建议厂家改进配方？。