微软中国云战略
杭州与微软签定战略合作
5 月 1 5 日 ， 杭 州市政府 与微 软 中国 公 司 签 署 了 为期 3 年 的战 略合作备忘录 ，双 方将致 力于 提 高 当地软 件企 业 的创 新能力 ，进 一 步 改善知 识 产权保护环 境 ，把杭 州 建 设 成 为创新 与知识 产 权保护模范 城市。 据悉 ，这 是微软在 中国首次 全 方 位 地 与 地 方 政 府 开 展 合 作 ：而 对于 杭州 的信息产 业 来说 ，这 更 是 一 次腾 飞 的契机 。
据微软与杭州市政府 的合作 备 忘 录 ：微 软 将 建 立 微 软 (杭 州 ) 中 心 ，使其成 为微软公 司 面 向浙江 省 乃 至 全 国 的技术支撑 、 人 才培训 及 技 术 交 流 平 台 ；建 立 微 软 (杭 州 )云 计 算孵 化 中心 ；双 方 合 作 建 立 杭 “ 州 师范 大学 一 微 软 lT 学 院 “ j 推 动 杭州市软件外包 产业 i 举办 2 0 10 年创新大赛和 2 0 10 — 2 0 12 年大学
生刨业 大赛。 此 外 微 ， 软 公 司 全 力 支 持 杭 州
国 家软件 产 业 基 地基 于 S a a S 模式 构建 “ 软件开 发创 新服 务平 台” 。 该 平 台采 用微软最 新 的虚拟化技术 ， 将有效地 提 高企 业 软 件研 发创 新 能 力 ，降低企 业 软件 生 产 成 本。 这 些 合 作 意 味着 风 景 名 城 杭 州 将 ， 与 全 球 lT 最 新 技 术 同 步 。
对于 杭州软件业 来说 ，这 是 个 很好 的机 会 。 杭 州 有许 多优 秀软件 企 业 但 ， 实 力上 与 国 际 企 业 差 距 较 大。 备忘录 的签署 ，给杭州软件企 业 带 来 发 展 ；l士大 的 好 机 会 。 据 介 绍 ，除了让 杭州企业 分 享最 新软件 技术外 ，微软也 有意把 自己 的软件 业务 乃 至 其全球众多合作伙伴的 软件业 务带给浙江 企业 。
计算机行业周观点：从IBM的进与退，看国产软件崛起与未来
从IBM的进与退，看国产软件崛起与未来计算机行业周观点本周观点:复盘计算机板块，计算机板块周涨幅为-0.7%，远远跑输大盘，仅好于电子和医药，可见仍在延续上上周板块估值消化的趋势。
由于疫情导致的国内外宏观经济增长放缓，叠加各类因素带来的不确性，当前市场风险偏好水平较低。
从基本面看，行业各板块下游信息化市场需求非常旺盛，行业景气度非常高。
计算机是明显的贝塔属性非常强的板块，同时也是弹性最大的板块之一，随着市场不确定性的消除和风险偏好的提升，优秀的计算机龙头公司有望率先实现V型反弹。
►从IBM的进与退，看国产软件崛起与未来1、并购：IBM收购Instana，意在混合云计算。
11月19日消息，据国外媒体报道，IBM日前宣布有意收购应用性能管理（APM）公司Instana，IBM认为，交易应该会在未来几个月内完成。
我们发现，IMB收购Instana意在发展混合云计算业务。
混合云是IBM重新崛起的第二次机会，有望复制微软云转型逆袭之路。
云计算发展已经进入第二时期。
到2020年，混合云将有1万亿美元的市场需求，但至今仍有80%的企业数据尚未迁移到云上，究其原因主要就是欠缺了一套一致性和高安全性的云管理机制，这也是IBM看好混合云的原因。
2、拆分：IBM战略性拆分，聚焦云计算业务10月9日，路透社发布消息，IBM将拆分托管基础设施服务部门，成为一家新的上市公司，以便能专注于包括红帽在内的混合云业务。
回顾IBM业务发展和转型历程，109岁的蓝巨人之所以在多次科技浪潮中仍屹立不倒，最重要的是抓住了利润最丰厚的业务环节，逐步剥离传统业务保持持续增长。
3、退出：民族厂商崛起，外资集体裁员撤退在拆分的同时，IBM也宣布了裁员计划，IBM将进行大规模的裁员。
本次裁员受影响岗位约2万个，裁员将涉及GTS、GBS、系统、渠道以及云和认知软件等事业部。
无独有偶，许多全球知名的科技巨头，在中国日益增长、民族企业崛起的今天，都陆续裁员、甚至退出了中国市场。
微软的营销策略
微软的营销策略微软的营销策略在过去几十年里一直在不断创新和发展。
以下是微软近年来采取的一些关键营销策略。
1. 多元化产品线：微软不仅提供操作系统和办公软件，还扩展了产品线，如云计算服务、搜索引擎、游戏主机等。
通过多元化产品线，微软能够满足不同行业和用户的需求，进一步扩大市场份额。
2. 创新技术：微软一直致力于推动技术创新。
例如，他们发展了人工智能技术、增强现实、虚拟现实等，为用户提供全新的体验和解决方案。
这些创新技术也使微软更具吸引力，并与其他竞争对手区分开来。
3. 云计算服务：微软通过Azure云平台提供云计算服务，吸引了许多企业和开发者。
他们提供灵活的云服务解决方案，帮助企业降低IT成本并提高效率。
微软将云计算服务作为其重要的增长引擎，并通过广告宣传和合作伙伴关系来促销和推广。
4. 长期合作伙伴关系：微软与许多大型企业建立了长期合作伙伴关系，如戴尔、思科、富士通等。
这种合作伙伴关系不仅帮助微软推广其产品和服务，还增强了品牌形象和市场影响力。
5. 战略收购：微软通过战略收购增强自身的市场竞争力。
例如，他们收购了诺基亚移动业务，进军智能手机市场。
此外，微软还收购了许多其他公司，从而扩大了自己的产品和服务范围。
6. 社交媒体和数字营销：微软通过各种社交媒体平台和数字广告进行市场推广。
他们积极参与社交媒体交流和互动，并利用数字广告技术将产品和服务展示给潜在客户。
7. 教育和培训：微软通过教育和培训计划吸引用户，提高产品使用率。
他们提供免费的教育软件和在线培训资源，帮助学生和教育机构有效地使用微软产品和技术。
8. 品牌形象塑造：微软通过广告和市场推广活动塑造其品牌形象。
他们强调自己的创新能力、技术领先性和用户体验，以吸引更多客户并增强品牌忠诚度。
综上所述，微软采取了多样化的营销策略来推广其产品和服务。
通过创新技术、云计算服务、品牌塑造和战略合作等手段，微软不断扩大市场份额，与竞争对手保持差异化竞争，并不断满足用户需求。
微软云计算中国战略：三种不同运营模式 .doc
微软云计算中国战略：三种不同运营模式云计算有各种定义，它并不是一个单纯的产品，也不是一项全新的技术，而是一种产生和获取计算能力的新的方式。
它的出现对IT的应用和部署模式以及商业模式，都产生了极大的影响。
微软全球CEO 史蒂夫鲍尔默强调了云技术队微软的重要性。
截至目前，微软在全球有40000多名员工在从事软件开发工作。
其中约70%的员工所从事的工作与云相关，一年以后，这一比例可能会上升到90%左右。
云已成为微软创新思维、工作灵感的一部分。
微软曾提出这样一个观点IT 即服务。
也就是怎样能够把云计算的理念真正结合IT层面，实现用户、合作伙伴在计算机领域更多的创新。
微软全球布局下，中国市场始终具有重要的战略意义。
不久前微软在上海正式成立了云计算创新中心，将配置经验丰富的工程师团队，与客户和合作伙伴紧密合作，充分实现云计算的潜力。
同时，微软中国云计算创新中心的专属实验室可以帮助政府、合作伙伴和客户实施快速建模，概念验证，云计算解决方案的测试。
微软工程师团队也将在微软中国云计算创新中心继续专注于产品和技术的研发，满足中国市场对云计算的需求。
微软的云计算战略提供了三种不同的运营模式，这与其他公司的云计算战略有很大的不同。
第一种是微软自己构建及运营公有云的应用和服务，向个人消费者和企业客户提供云服务的微软运营模式。
例如，微软向最终使用者提供的Online services和Windows live等服务。
第二种是ISV/SI 等各种合作伙伴基于Windows Azure Platform开发如ERP、CRM等各种云计算应用，并在Windows Azure Platform上为最终使用者提供服务。
另外微软运营在自己的云计算平台中的Business Productivity Online Suite (BPOS)也可以交给合作伙伴进行托管运营。
BPOS主要包括Exchange Online, SharePoint Online,Office Communications Online和LiveMeeting Online等服务，这种属于伙伴运营模式。
微软：云计算技术领先实践者 .doc
微软：云计算技术领先实践者云计算为信息技术行业带来了前所未有的机遇，可以帮助企业和组织提高业务敏捷性、降低管理复杂性和控制成本，实现投资回报率（ROI）的最大化。
作为领先的云计算服务供应商和在全球各地拥有庞大分支机构的IT企业，微软本身也是云计算技术的领先实践者。
正如微软全球首席信息官Tony Scott所说，作为微软云计算技术和解决方案的第一个客户和最好的客户，公司正在将庞大而复杂的信息系统，逐步迁移到云计算平台之上。
而隶属于微软亚太研发集团的服务器与开发工具事业部中国团队（以下简称STB China）正是这样的内部客户之一。
在采用了微软私有云基础架构之后，STB China 在其研发工程实验室成功搭建了一个开发测试云平台和自助服务门户，走出一条适合自身发展的云计算应用之路，并成为可供其他软件开发团队借鉴的表率。
全球企业管理软件与解决方案的技术领袖SAP同样对这个仅由三位工程师管理1,500台物理服务器的研发工程实验室印象深刻。
SAP BusinessOne Global Testing总监曾漪在参观后表示，STB China 开发测试云的高效运行真实地展现了以服务方式提供IT的理念，实现了降低IT成本、资源灵活拓展和让企业集中精力于业务的价值。
复旦大学附属中山医院计算机网络中心主任阴忆青博士在参观实验室期间表示：微软开发测试云的最大价值在于，它用四年的生动实践和翔实数据回答了用户关注的问题：中小企业是否需要私有云？部署私有云的资金与技术门槛有多高？实现后的收益有多大？从本案例里，我们可以看到，对本地中小企业来说私有云是触手可及的现实。
在参观完实验室后不久，中山医院也参考实验室的模式，在微软技术团队的支持下，开始了院内私有云的搭建尝试。
四大痛点阻碍业务拓展起步于2005年初的STB China在成立之时就树立了成为世界一流的开发、创新和业务中心的愿景，助力服务器与开发工具事业部在全球和中国的成功。
微软中国云计算创新中心落户上海
识传播的方式 ，促进基础设施运营 、软件等信息产业向
服务 化转 型 ，催 生跨 行业 融 合 的新 型服 务业 态 。微 软 加
大 在 中 国的投 入 ，在 上海 成立 云 计算 创新 中心 ，为 当地 政 府 和企业 带 来先 进 技术 和解 决 方案 ，将 有 利 于上 海 加 快 实现 “ 云海 计 划 ” 略 目标 ，进一 步 推 动上 海 云计 算 产 战
▲ 市经信委 副主任邵志 清出席大会并 讲话
投入 的诚意 。我们 愿意 与微 软 一起 努力 ，为客 户量 身 定
上海市经济和信息化委员会 副主任邵志清 出席大
会 ，对微软云计算创新 中心落 户上海表示 了热烈 的欢
迎 ：“ 云计 算 的广 泛应 用 ，将从 根本 上 改变信 息获务 ，帮助中国客户提高竞争力，迎接全球市场的挑战。” 微软合作伙伴对微软中国云计算创新中心的成立感
到 十分振 奋 ：“ 软合 作 以来 ，微 软的先 进产 品和解 决 与微 方 案 总是 给我 们带 来 一个 又一 个惊 喜 。这一 次微 软 中 国 云计 算 创新 中心落 户上 海 ，充 分表 明了微 软加 大在 中国
品 的开 发 ，￣ Ｗ ｉｄ ｗｓ 务 器 、ＳＱＬ １ ｎｏ 服 ］ 服务 器 、Ｖｉｕ ｌ ｓ ａ Ｓ ｕ ｉ、Ｓ ｓｅ Ｃ ｎｅ和Ｗｉｄ ｗｓ ｕｅ 台 。 ｔｄｏ ｙ ｔｍ ｅ ｔｒ ｎ ｏ ｒ平 Ａｚ
供更为良好 的云计算体验 。
微 软 公 司 服 务 器 与 开 发 工 具 事 业 部 的 总 裁 ＢＯ ｂ Ｍｕ ｌ ｔ席 了今 天 的云计 算合 作伙 伴大 会 。他表 示 ：“ ｇｉ￣ ａ 云 计算 是 微 软 目前发 展 的重 中之 重 ，我 们正 在全 力 以赴 为 客 户 提 供 最 为 全 面 的 云计 算 解 决 方 案 。在 微 软全 球 布 局 ，中国市 场 始终 具有 重要 的战 略意 义 。因此 ，我 们将 通 过微 软 中 国云 计 算 创 新 中心 ，更 好 地 为 中 国 市场 服
鲍尔默腾云驾到
张 亚 勤 认 为 ，微 软 的 优 势 不 仅 是 在 “ 云和端 ”
都具有完整的生态系统 ，更在于前瞻性的思考与先 行一步的＃ ５ － ａ ０ 。 无疑，寄望 Ｏｆ ｆ ｉ ｃ ｅ ３ ６ ５ 在中国变现只是微软云 战略的—部分 ，更大的蓝图在于孵化一个强大的 Ｉ Ｔ
（ Ｐ ａ ａ Ｓ） 。
新掘金方向
“ 云平台之争 ，归根结底是操作系统之争 。 ”微 软亚太研发集团主席张亚勤曾说。
不过 ，具 有完 整 的知识 产权 储备 、久 经验 证 的 、
性能强大的操作系统 ，包括 内核 、开放的框架 、开
发环境与语言 、开发者社区等生 态系统的企业 ，只
新款游戏主机 Ｘ ｂ ｏ ｘ Ｏ ｎ ｅ 喊话的机会。
毕竟 ，公有云落地 中国的难 度实在不 小 ，裹
ｌ挟云概念的亚马逊和 Ｇ ｏ ｏ ｇ ｌ ｅ 仍止步于门外觊觎。
为公有 云 落地 运筹 帷幄 １ ８个 月，此 “ 驾云 ”高调来 华，对 于只 占微软 全
．
在国外 ，微软云计算平台和用于 搭建云平台的软件 ，在过去 １ ２ 个
一 ｒ 一 Ｉ ２ 微 ０ 软 ０ ５
０ｖ ｖ ｓ
善
即刻开 始投 入巨资
Ｌ Ｊ ｒ ｅ。
研发 企业级 云平 台产品
Ｖ ｉ ｎ ｄ ｏ ｗｓ Ａｚ ｕ ｒ ｅ
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题，中国法律和政策有诸多限制 ，微软实际上是从
墒 Ｅ ＿ ｒ Ｊ 、 也 袋 。
技术上解决了云计算的数据安全问题 ，同时也解决 了云计算 的运用模式等 ，符合了中国政府 的要求。 ”
司贡 献 了 １ Ｏ亿
份额的中国市场 ， 无疑是寄望引爆一
微软云计算的三种运营模式
微软云计算的三种运营模式微软云计算拓展战略包括三大取向，即三种不同的云计算运营模式：第一种，微软出资搭建，客户付费享用。
微软正在全球范围内包括中国搭建统一的公共云服务平台，同时向各类企业、社会组织和个人消费者等客户提供云服务。
例如，微软向最终使用者提供的Online Services和Windows Live等服务。
这种软件+服务的战略取向，只有大而强、技术过硬且有超前眼光的公司才能做到，现在，微软云计算已经做到了。
并且对使用这种运营模式的客户而言，经济实惠、快速便捷、安全可靠。
第二种，合伙出资搭建，共同管理运营。
将微软云计算技术和软件研发企业管理进行有力结合，为软件研发企业提供持续发展的技术平台。
即在云计算平台中共同构建开发环境，共同承担软件在开发和测试过程中所产生的工作负载，集中管理资源，并针对需求，动态地分配资源，使开发与测试环境能够充分满足软件开发项目的需求。
比如：ISV/SI等各种合作伙伴，可基于Windows Azure Platform开发ERP、CRM 等各种云计算应用，并在Windows Azure Platform上共同管理运营，为最终使用者提供服务。
或者将微软构建的私有云计算平台中的Business Productivity Online Suite (BPOS)产品，交由合作伙伴托管运营，其BPOS产品主要包括Exchange Online, SharePoint Online, Office Communications Online和LiveMeeting Online等服务。
第三种，客户独资搭建，微软指导服务。
客户可以从微软若干的云计算解决方案中选择适合自身特点的私有云计算平台，或者利用微软这个私有云计算平台为基础，按照自身需要，如：客户个性化性能、成本要求、安保级别和面向服务的内部应用环境等，弹性分配应用配置和动态扩展项，微软可以为此类用户提供包括产品、技术、平台和运维管理在内的全面指导服务。
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国 内 的应用 和 商业 现状 与 国 际上有 很 大不 同 ， 伴合 作 ，谢恩 伟相信 微软 跟国 内合 作伙伴 的合作 已 在 中国提 供公有 云服务 的企业 不断在增加 ， 过 ， 不 普 经做 了三 四十年 ， 今后也会 一直持 续下去 ， 以前是 “ 遍存在 先圈地 而商业模 式不清 楚的状况 。
微 软 中国 云战 略
本刊 记者 Ｉ 刘晓 芳
２ １年 被很多人认 为是云应用在 中国的落地 期， 过 月租这样 的模 式， ００ 到底 要收多少费 用 ， 跟本地 国 这
其 中 电信 、政府 以及制 造等行业 已经纷纷 开始试 水 ， 情 及行情 有着非 常大的关系 。
各大 云服务提供 商也 加快 了在 中国 云战略的部署 。
建立 微软在美 国本土 以外 的首个 云计算 中心 ，以开 发 与 国外保持一 致 ，但 是 ，当前在
新 的应用程序 和商业 模型 。
微软 与杭州软件 园做 了一个 开发测试 云平 台的尝
国 内云计算 的发展 仍然需 要跨过 三大难 一 个是 平台 、
ｔ 微软大中华区
服 以整 产 模 的 成 ；一 是计 对 霎 务 及 个业 式不 熟 另个 云算 安
另外 ，关于微软 云计算 到底会 以开源模 式为开
谢恩伟希 望在这 方面 ， 微软 可 以跟国内合作 伙伴一起 发主还是 以商业软件 开发为 主 ， 谢恩 伟表示 ， 通常 云 探讨 和摸索 ， 到底 按需计 费 ， 按使用量 计费 ， 或者通 计 算跟开 源软件 的关 系很容 易被 混淆 。微软对 开源
据 了解 ，微 软 在全 球推 出了一 个 Ｗ ｉ ｄ Ｗ Ｓ ｎ Ｏ Ａｕｅ ｚ ｒ 免费 测试版 本 ， 然才 刚刚发布不久 ， 虽 但在 中
除 了负责开 发工 具及平 台事业 部外 ，谢 恩伟 先 国 已有 接近５０ ０ 家应 用软件厂 商在试用 。 一些 国 内知 生的另一个 身份是 负责大 中华 区云计 算的 战略 部署 ， 名的软件 企业 如金算盘 、金蝶也 已在 Ａ ｕ ｅ 面开 ｚｒ 方 目前 他正在 积极 同 中国有 关部 门沟通 ，以尽 快促 成 始 了相 关的研 发尝试 。 Ｗｉｄ ｗｓＡｚｒ 在 中国 的落地 。 ｎ ｏ ｕｅ
平 台、服务 以及整个 产业模 式 的成型 ，需 要整个 行
试 。在杭卅软件 园，很 多小型软 件开 发商都 面临资 源 全性 和 隐私性所 带来 的挑 战；还有 就是从 传统 数据 中心 Ｉ 不够 、资金短 缺的 问题 ，职业软 件开发 能力有 限 。杭 快 速 向云平 台迁移和 部署 的难题 。 州软件 园希望搭 建一个 软件 开发 、测试 的平 台 ，其 中
集 团高层表 示 ，上海 园 区在 研发上 将 以云计算 为主 。 体透 露 ，但 他表示 ，会尽快 促成
早在近 一年前 ， ０ ９ ５ １ 日， ２０ 年 月 ５ 杭州 市政府 与 此 事的达成 。
微 软 中国公 司就签 署 了为 期三 年的 战略合 作备 忘 录 ，
在我国， 云计算 的兴起 基本
包含 了 已经构建 的专业 软件 ，这样 不仅 可以为学 生和 业 生态 系统的逐 步成 熟 ，仍 然需要一 段 时间 。
就业 人员提供 一个更好 的开 发平 台，也 可以为小 型软
件开 发商 提供 新的 软件 开发模 式 ：不需 要购 买软 件 ，
至于在 安全 和 隐私 方面 ，谢 恩伟 说 ，过去 十几年 当 中微软 一直致 力于 内部安 全研 发流程 的完 善 ，把 一系 列
３ ３ 月 １日， 微软 公司宣 布 ， 软首次在 美 国以外 微 投 资兴建 的研 发与 技术服务 园区— —微软 中国上海 科
重 在 云 规 划
关于 Ｗｉｄ ｗｓ Ａ ｕ ｅ 中 ｎ ｏ ｚｒ在
技 园区一 期工程 已竣工并 正式启 用。据 微软 亚太研 发 国落地 的时间表 ，谢 恩伟 没有具
“ 从我个 人角度而言 ， 云计算在技术 上还是 比较
可以预见 的是 ， 中国 ， 在 云服 务提供商将 是云计 容 易实 现的 ，更 难的在 于如何建 立一种新 的商业模 算产 业链 中最大的 获益者 。 微软早 在几年前就 已经 着 式。 谢恩伟认 为： 云计 算在相关 的法律 、 “ 法规 等方 手 云战略 的部署 ，具 体的服务 模式也 呼之欲 出。 面给不 同国家提 出了新 的挑 战。 对微 软来说 ， 最重要
虽 然 ，微 软 已经在 国际上率 先推 出了云计 算服 在 Ｗｉｄ ｗｓ Ｉ 、 ｅｖｃ 等上 面做开 发，现在也是 ｎ ｏ 、 Ｅ Ｓ ｒｉ ｅ
一
样 在做 ，只是平 台不同” 。
务收 费模式 ，但 是 ，国 内的பைடு நூலகம்业模 式并未 十分 清 晰，
Ｊ ，微软 中国位 于 北 京 望京 的 新 办 公大厦
的是如何 与政府 和合 作伙伴合 作 ，以共 同摸索 出一
Ａ ｕｅ ｚ ｒ 何时中国落地？
术问题 ， 是一个营 运模 式问题 ， 而 这需要 一段时 间去 协调 ，我们 在积极 的去推动 ” 。
种 新 的营 运模式 ， 而能够真正符 合 中国的国情 ， 从 满
“ 很多 时候 ， 一些 在线应用 在 中国的落地不是 技 足 中国用 户的需 求。 ”
的态度一 直是 非常明确 ，微软对 商业应 用软件 的开
发模式 和开源模 式都 非常认 可 ，不过微 软的核 心还
是在商 业应用软 件方面 的开发 ，这 个会保持 不变 。
与此 同时 ， 软在不 同领域 当中也吸收 了一系 微 列 开源方 式 ，比如 Ｄ ｎ ｍｉ ａａ ｃｎｅ， 多数 ｙ ａ ｃ Ｄ ｔ ｅ ｔｒ 很 ｓ 据 中心 自动化 的源代码 ，微 软都会 通过 ＭＳ Ｎ共 Ｄ 享 ，并且 微软 内部也在做一 系列开 源的拓展 。