销售英文缩写
【零售运营中的150个英文缩写】
【零售运营中的150个英文缩写】DA（Distribution &Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out ofStock）：缺货Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列Strip Display：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point OfPurchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期销售额VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额BTL（Below TheLine）：线下费用ATL（Above TheLine）：线上费用ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（First VicePresident）：第一副总裁AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品。
常用英文缩写
A
ABP----Annual Business Plan 年度生意计划
ATL----Above The Line 线上费用 （指用于广告等媒体的费用）
AR-----Account Receivable 应收帐
ASAP----As soon as possible 尽快地
ABQ----所有品牌
T
TY----Tongyi 统一企业
MM----Market Manager 市场部经理
MM----Margin-Minder 销售数据控制系统
MIT----Market Impact Team市场冲击队
MS----Multi-servers 家庭包装
MT----Modern Trade现代渠道
MTD---- Month To Day 当月累计
MDM---- Market Development Manage 市场拓展经理
MDE---- Market Development Executive 市场拓展主任
MDP----Merchandising Development Project 生动化发展计划
MFG----Manifesto for Growth 成长宣言
K
K----千，如：3K=3000
KA----Key Account 重点客户
KPI----Key Performance Indicator 关键业绩指标
KBI----Key Business Indicator 关键生意指标
KSF----康师傅
KXP----Kuxingping 酷形瓶
SGP----Supplier Guiding Principle 供应商指导原则
精选-销售英文缩写
R&D ：research and develolmen，t 研发。
PEST分析模型：法律力量、经济力量、社会文化力量、技术力量。
EDS electronic data systems，电子数据系统。
BBS电子公告栏。
SCM supply chain management供应链管理。
CRM：customer relations managemen，t 客户关系管理。
5S：seiri （整理）、seiton （整顿）、seiso （清扫）、seiketsu （清洁）、shitsuke （素养）SIS：strategic imformation system，战略信息系统Be nchmarki ng：标杆管理，标杆战略，基准化管理，参照管理。
R&D：research and develolment ，研发。
SWO分析法：strength （优势）、weakness （劣势）、opportunity （机会）、threats （威胁）。
CKO：chief knowledge officer ，首席知识官。
CIS：corporate identity system，企业形象识别系统。
MI：mind identity ，理念识别。
BI ：behaviour identity ，行为识别。
VI ：visual identity ，视觉识别。
以上三个为CIS 的子系统。
4Ps：product（产品）、price （价格）、place （地点）promotion （促销手段），以生产为中心的营销四要素。
6Ps：除4Ps 外，还有political power （政治力量）、public relations （公共关系）。
10Ps：probing （市场调研）、partitioning （分割）、prioritizing （优先，即目标选定targeting ）、positioning （定位）、products （产品）、price （制定价格）、place （确定营销渠道）、politicals power（利用政治权力）、public relations （推销公共关系）、promotion （开展市场促销活动）。
零售运营中的150个英文缩写
零售运营中的150个英文缩写2014年08月12日 23:05:25 新浪博客 数据化管理DA（Distribution &Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out ofStock）：缺货Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列Strip Display：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point OfPurchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期销售额VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额BTL（Below TheLine）：线下费用ATL（Above TheLine）：线上费用ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（First VicePresident）：第一副总裁AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品。
常用外贸英文缩写
QTY-QUANTITY-数量QTD-QUOTED-引述，报价QL/TY-QUALITY-质量，品质QR-QUARTER-四分之一QSTN-QUESTION-问题QT-QUART-夸脱QUE-QUOTE-报价QUOTN-QUOTATION-报价单R-ARE-是RCNT-RECENT-最近RCVD;REC'D-RECEIVED-收悉RECPT-RECEIPT-收到，收据REF-REFERENCE-参考RELATNS-RELATIONS-关系REP-REPRESENTATIVE-代表REQRMTS-REQUIREMENTS-要求RGD-REGISTERED-已登记，挂号RGDS-REGARDS-此致RGRT-REGRET-遗憾，抱歉R.I.-RE-INSURANCE-再保险REM-REAM-令RGDG-REGARDING-关于RM-REMITTANCE-汇款R.O.-REMITTANCE ORDER-汇款委托书RPT-REPEAT-重复RQR-REQUIRE-要求S-SHILLING-先令S-IS-是$;D-DOLLAR-美元SB-SOMEBODY-某人S.C.-SEE COPY-请阅副本SCHDL-SCHEDULE-计划S/D-SIGHT DRAFT-即期汇票SDY-SUNDRIES-杂货SE-SECURITIES-抵押品SEC-SECRETARY-秘书SEPT-SEPTEMBER-九月SGD-SIGNED-已签署SHDB-SHOULD BE-应该SHLB-SHALL BE-将SHIPG-SHIPPING-装船SHIPT-SHIPMENT-船货SHIPD-SHIPPED-已装船SYST-SYSTEM-系统S/N-SHIPPING NOTE-装船通知SOC-SOCIETY-社会，协会SPEC-SPECIFICATION-规格SQ-SQUARE-平方SS;S.S.-STEAMSHIP-轮船ST-STREET-街道S.T.-SHORT TON-短吨STG-STERLING-英国货币STAND-STANDARD-标准STANDG-STANDING-站立STH-SOMETHING-某事STL-STILL-仍然STOR-STORAGE-仓库费STR-STEAMER-轮船SUBJ-SUBJECT-须经，受…支配SUN-SUNDAY-星期日SZS-SIZE-尺码T-TON-吨T.A.-TELEGRAPHIC ADDRESS-电挂TDY-TODAY-今天TEL NR-TELEPHONE NUMBER-电话号码TK-TAKE-取TKS-THANKS-感谢T.L.-TOTAL LOSS-全部损失THFR-THEREFORE-因此THUR-THURSDAY-星期四THRU-THROUGH-通过TOB-TO BE-是TOM-TOMORROW-明天TONN-TONNAGE-吨数T/R-TRUST RECEIPT-信托收据TRVL-TRAVEL-旅行T/T-TELEGRAPHIC TRANSFER-电汇U-YOU-你ULT-ULTIMO-上月UR;YR-YOUR-你的URGG-URGING-催促UGT-URGENT-急迫V-WE-我们VIA-BY WAY OF-经由VIZ-VADE LICET,NAMELY-即V'L-WE'LL-我们将VOL.-VOLUME-卷，册，体积，量VOY-VOYAGE-航海，航次V.P.-VICE PRESIDENT-副社长，副经理，副总裁VR-OUR-我们的V.V.-VICE VERSA-反之亦然W-WITH-在一起W.A.-WITH AVERAGE-水渍险WDTH-WIDTH-宽度WHF-WHARF-港口WK-WEEK-周WL-WILL-将WLB-WILL BE-将W.R.-WAR RISK-战争险WT-WEIGHT-重量W/OUT-WITHOUT-没有WUD-WOULD-将W/W-WAREHOUSE TO WAREHOUSE-仓之仓WZ-WITH-在一起X MAS-CHRISTMAS-圣诞节X.P.-EXPRES PAYE = EXTRA MESSAGE PAID-已另函奉上YD-YARD-码YR-YEAR,YOUR-年，你的￡-STERLING,STG-英镑$-DOLLAR,USD-美元#-NUMBER,NO.,NR.-号数，编号&-AND,N-和360°-360°DEGREES-360度@-AT-单价=-IS EQUAL TO,EQUALS-等于+-PLUS-加--MINUS-减CL-CLASS;CLAUSE;CLERK-级，条款，职员CM-CENTIMETRE-公分CMDTY-COMMODITY-商品C.N.;C/N-CREDIT NOTE-收款通知，货款清单CNCL-CANCEL-撤销CNCLSN-CONCLUSION-结论，商定CNSDRTN-CONSIDERATION-考虑CNT-CONTRACT-合同，契约C.O.-CERTIFICATE OF ORIGIN-原产地证明书C/O-CASH ORDER;CARE OF-现金订单，转交CO;COY-COMPANY-公司，商行COLLR-COLLECTOR-收款员COM,COMM,COMMN-COMMISSION-佣金CON.INV.-CONSULAR INVOICE-领事发票CONSGT,CONS'T-CONSIGNMENT-委托销售，寄售CONT,CONTR-CONTRACT-合同，契约CONTG-CONTAINING,CONTINUING-包括，内容，继续CORP-CORPORATION-公司COOP-COOPERATION-合作C/P;C.PY.-CHARTER PARTY-租船契约CRT-CORRECT-正确，修正CR;CRED-CREDIT-贷方CSTMRS-CUSTOMERS-客户CTGE-CARTAGE-搬运费CUB-CUBIC-立方CUD-COULD-能CURR;CUR;CURT-CURRENT-流通的，现行的CURR ACCT-CURRENT ACCOUNT-往来账目，活期存款CY-CURRENCY-货币D-ROMAN500-罗马数字500D/A-DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE-承兑交单D.A.-DEBIT ADVICE-欠款报单D/A-DAYS AFTER ACCEPTANCE-承兑后若干日交单DBLE-DOUBLE-加倍DBT-DEBT,DEBIT-借，借方D/D D.D.-DEMAND DRAFT-即期汇票DE.;DEF-DEFERRED-延迟DEB-DEBENTURE-退税证明书DEBT-DEBTOR-借方DEC-DECEMBER-十二月DECSN-DECISION-决定DESCV-DECISIVE-决定性的DEG-DEGREE-等级，程度DELY-DELIVERY-交货DEM-DEMURRAGE-延期费DEP-DEPOSIT,DEPUTY-存款，代理DEPT;DPT-DEPARTMENT-部，科，处DEVELOPG-DEVELOPING-发展D.F;D.FRT-DEAD FREIGHT-空舱费DIS-THIS-这个DISAPNTD-DISAPPOINTED-失望DRT-DRAFT-汇票DIA-DIAMETER-直径DIFF-DIFFERENCE-差额，剩余DIR-DIRECTOR-董事DIS;DISC;DISCT-DISCOUNT-折扣DIST-DISTRICT-地区DIV-DIVIDEND-红利，股息D.K;DK-DOCK-船坞，码头DLS-DOLIARS-元DLT-DAY LETTER TELEGRAM-书信电DM-DECIMETRE-公寸D/N-DEBIT NOTE-欠款通知单，借方帐D/O;D.O.-DELIVERY ORDER-提货单DO;DTO-DITTO = THE SAME-同上DOC-DOCUMENT-文件DOZ,DZ-DOZEN-打D/P-DOCUMENTS AGAINST PAYMENT-付款交单DPTH-DEPTH-深度DS;D'S-DAYS-若干日DTL-DETAIL-详细DUP;DUPL-DUPLICATE-副本，俩份DURG-DURING-在...期间D.W.-DEAD WEIGHT-自重，净重EA-EACH-每一，各EC-ERROR CORRECTION-错误更正ECOM-ECONOMY-经济EDIT;ED-EDITION-版ELEC-ELECTRICITY-电气ENC;ENCL-ENCLOSURE-附件ENG-ENGLAND,ENGLISH-英国ENTD-ENTERED-入账E.& O.E.-ERRORS AND OMISSIONS EXCEPTED-（账单上所标注的）错漏除外EQ-EQUAL,EQUIVALENT-相同，同值ESQ;ESQRE-ESQUIRE-先生阁下ET,AL.-ET ALII = AND OTHERS-及其他ETC.-ET CETERA = AND SO FORTH-等等EUR-EUROPE-欧洲EV-EVERY-每一，各EXCEPTN-EXCEPTION-除外EXCY-EXCELLENCY-阁下EXD-EXAMINED-检查过EX DIV-EX DIVIDEND-无红利EXP-EXPORT,EXPRESS,EXPENSES-出口，运送，费用EXS-EXPENSES-费用EXT-EXTRA-特别，额外F-FAHRENHEIT-华氏F.B.-FREIGHT BILL-运费单FR-FRANC-法郎F.& D-FREIGHT AND DEMURRAGE-运费及滞期费F.E.-FOR EXAMPLE-例如FEB-FEBRUARY-二月F.I.-FOR INSTANCE-例如FIG-FIGURE-数字FIN STAT-FINANCIAL STATEMENT-财务报表FIN STNDG-FINANCIAL STANDING-资产状况FIN.YR.-FINANCIAL YEAR-会计年度FLWS;FLW-FOLLOWS,FOLLOW-如下FM-FROM-从F/O-IN FAVOR OF-支付给，以…为受益人的FO.VO-FILIO VERSO = TURN THE PAGE-转下页F/P-FIRE POLICY-火灾保险单FR-FOR-为了FRI-FRIDAY-星期五FRNDLY-FREINDLY-友好的FRT-FREIGHT-运费FRT.PPD.-FREIGHT PREPAID-运费已付FT-FOOT,FEET-英尺FT.IN.-FEET AND INCHES-英尺与英寸FWD-FORWARO-前面，接下页F.X.-FOREIGN EXCHANGE-外汇G.A. G/A-GENERAL AVERAGE-共同海损GAL;GALL-GALLON-加仑GAS-GASOLINE-汽油GD-GOOD-好GDS-GOODS-货物G/N-GUARANTEE OF NOTES-承诺保证GM;GRM-GRAMME,GRAM-克GR-GROSS-罗，毛GR.WT.-GROSS WEIGHT-毛重A.AR.;AAR-AGAINST ALL RISKS-全险，综合险[/td]ABV-ABOVE-在...上面[/td]ABT-ABOUT-大约[/td]ABBR-ABBREVIATION-缩写[/td]ABS,STA-ABSTRACT,STATEMENT-摘要[/td]AC-ACRE-英亩[/td]ACCT-ACCOUNT;ACCOUNTANT-账户，会计师A/C;ACCT CURT-ACCOUNT CURRENT-账户，往来帐ACC-ACCEPTANCE;ACCEPTED-接受ACDG;ACDGLY-ACCORDING;ACCORDINGLY-按照，根据ACPTBLE-ACCEPTABLE-可接受的ACKGT;ACKMT-ACKNOWLEDGEMENT-承认，答谢，收贴ACPTC-ACCEPTANCE-接受，承兑ADJ-ADJUST-调节ADV-ADVISE-通知AD.;ADVT-ADVERTISEMENT-广告A.D.-ANNO DOMINI=SINCE THE BIRTH OF CHRIST-公元后A/D-AFTER DATE-发票后定期付款AD VAL-ACCORDING TO THE VALUE-按照价格ADMR-ADMINISTRATOR-财产管理人AFFT-AFFIDAVIT-宣誓书AFT-AFTER-之后AFTN-AFTERNOON-午后AGT-AGENT-代理ALTHO-ALTHOUGH-虽然ALWD-ALLOWED-允许AMB-AMBASSADOR-大使AMER;AMERN-AMERICAN-美国，美国的A.M.-ANTE MERIDIEM;BEFORE NOON-上午AMP-AMPERE-安培AMT-AMOUNT-金额ANS-ANSWER;ANSWERED-复出；回复A/O;ACC/O-ACCOUNT OF-入某账户A/OR-AND/OR-与/或A/P-AUTHORITY TO PURCHASE-委托购买证A.P.-ACCOUNT PAYABLE-应付账款APP-APPENDIX-附录APPROX-APPROXIMATELY-大约APL;APR-APRIL-四月A.R.;A/R-ALL RISKS;ACCOUNT RECEIVABLE-全险；应收帐户ARGE-ARRANGE-安排ARR-ARRIVAL-抵达ARVD-ARRIVED-到达ARRNG-ARRANGE-安排ARRT-ARRANGEMENT-安排ART-ARTICALE-物品，项目ASAP-AS SOON AS POSSIBLE-尽快A/S;ACC/S-ACCOUNT SALES-销货账单A/S-AFTER SIGHT-见票后ASS;ASSN-ASSOCIATION-联合，协会ASS'MT-ASSORTMENT-各色（物品）ASSIMT-ASSIGNMENT-分配，转让ASST-ASSISTANT-助理ASST-ASSISTANCE-援助，帮助ASSTD-ASSISTED-受援助的@-AT,TO,FROM-在，至，从ATT;ATTN;ATT'N-ATTENTION-注意ATTY-ATTORNEY-代理人，律师AUCT-AUCTION-拍卖AUG-AUGUST-八月AVE-AVENUE-大街AVLBL-AVAILABLE-可供的A.W.-ALL WOOL-纯毛A/W-ACTUAL WEIGHT-实际重量AWTG-AWAITING-等候BAL-BALANCE-余额BANKY-BANKRUPTCY-破产，倒闭BAR-BARREL-桶BRARGN-BARGAIN-讨价还价B.B-BACK-TO-BACK ACCOUNT-对开账户B/B-BILL BROUGHT-买入票据b.b-BEARER BOND-执票人债券B.C-BEFORE CHRIST,BILL FOR COLLECTION-公元前，托收票据BCOZ-BECAUSE-因为B.D.; b. d.-BILL DISCOUNTED,BANK DRAFT-贴现票据，银行票据b/d.-BROUGHT DOWN-接下页BDL-BUNDLE-捆，束BDTH-BREADTH-宽度B/E;B.EX-BILL OF EXCHANGE-汇票BEG-BEING-是B/F-BROUGHT FORWARD-承前页BF(R)-BEFORE-以前BG-BAG-袋BIZ-BUSINESS-业务，生意BK-BANK;BOOK-银行；书，帐薄BKG-BANKING-银行业务BKT-VASKET-篓，篮BKR-BANKER-银行家BL-BALE-包BLDG-BUILDING-建筑物，大厦B/L-BILL OF LADING-提单B/N;B,N.-BANK NOTE-钞票，纸币B.O.-BUYER'S OPTION,BRANCH OFFICE-买方选择权，分行B/O-BROUGHT OVER-结转BOT;BOTT-BOTTLE-瓶，罐B.P.;B/P-BILL PURCHASED-买入光票BR-BRAND-商标，牌B,BRIT-BRITISH,BRITAIN-英国的，英国B RGDS-BEST REGARDS-问候BRKGE-BROKERAGE-经纪费，佣金B.S.;B/S-BALANCE SHEET-资产负债表，借贷对照表B/S-BAGS,BALES-袋，包BTN-BETWEEN-之间bu. BUSH BSH-BUSHEL-蒲式耳C-CENTIGRADE-摄氏C-CENT-分CAPTND-CAPTIONED-标题项下的C/S CA;CAS;CS-CASES-箱CAP-CAPTITAL-资本，资金CAPT;CPT-CAPTAIN-船长CAR-CARAT-克拉CARR.PD-CARRIAGE PAID-运费已付CASH-CASHIER-出纳员CAT-CATALOGUE-商品目录C.B.-CASH BOOK-现金帐簿C/B-CLEAN BILL-光票cu.cm.-CUBIC CENTIMETRE-立方厘米C.C-CARBON COPY-抄送某人CENT.-CENT,CENTRUM-百CERT.;CERTIF-CERTIFICATE;CERTIFIED-证明书，证明CF.;CFR.-CONFER-比较，协商C.F.&C.-COST,FREIGHT AND COMMISSION-运费佣金在内价(成本运费加佣金C.F.&I.-COST,FREIGHT AND INSURANCE-运费保险在内价(成本运费加保险价CFM-CONFIRM-确认CG-CENTIGRAMME-厘克C.H.-CLEARING HOUSE-票据交易所CHEQ-CHEQUE-支票CHGES-CHARGES-费用，税金CHT-CHEST-箱子，柜子C.I.-CERTIFICATE OF INSURANCE-保险单C&I-COST AND INSURANCE-保险费在内价（成本，加保险费）CIF-COST,INSURANCE,FREIGHT-保险运费在内价（成本，运费加保险费）一些常用的外贸英文缩写整理如下, 仅供各位参考.A组A.R：All Risks? ?一切险ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia North America Eastbound RateAWB: airway bill 空运提单ATTN：attentiona/c： account no.AWB： airway billB组B.D.I ：Both Days Inclusive? ?包括头尾两天BAF ：燃油附加费 Bunker Adjustment FactorBAF ：燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
销售中的英文缩写
销售中的英文缩写在商业世界中，英文缩写在销售领域中占据着重要的地位。
销售是企业取得成败的关键因素之一，而销售过程中使用的大量缩写术语也是销售人员必须掌握的重要工具。
本文将介绍一些在销售中常见的英文缩写，帮助读者更好地了解销售领域的术语和概念。
CRMCRM（Customer Relationship Management）是客户关系管理的缩写。
这是一种管理客户关系的业务策略，旨在通过对客户进行分析和利用，提高客户满意度、忠诚度和增加销售额。
KPIKPI（Key Performance Indicator）是关键绩效指标的缩写。
这些指标用于衡量企业或个人在实现目标时的绩效表现，对销售团队来说尤为重要。
B2BB2B（Business-to-Business）是企业对企业的简称，意指企业之间的交易活动。
B2B销售通常发生在不同企业之间，而不是直接向最终消费者销售产品或服务。
ROIROI（Return on Investment）是投资回报率的缩写，用于衡量投资获得的回报。
在销售中，ROI是评估销售努力和营销活动效果的重要指标之一。
CTACTA（Call to Action）是号召行动的缩写。
在销售过程中，CTA是指引潜在客户执行某种特定操作的提示或建议，如提交表单、注册账户等。
CRMCRM（Customer Relationship Management）是客户关系管理的缩写。
这是一种管理客户关系的业务策略，旨在通过对客户进行分析和利用，提高客户满意度、忠诚度和增加销售额。
SEOSEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的缩写。
SEO是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果中的排名，从而增加网站流量和潜在客户的技术。
SaaSSaaS（Software as a Service）是软件即服务的缩写。
这种提供软件并通过互联网进行订阅和访问方式正在成为许多公司的首选，尤其是在销售和客户服务领域。
销售英文缩写
销售英文缩写销售行业，作为商业生态中不可或缺的一环，其专业术语和缩写在日常工作中扮演着关键角色，成为沟通和交流的基石。
了解和掌握销售领域常用的英文缩写，不仅可以提高工作效率，还能够更好地与同行交流，加深协作互动。
本文将介绍一些销售领域常见的英文缩写及其含义，帮助读者更好地了解销售行业，拓展专业知识。
常见销售英文缩写1.CRM：Customer Relationship Management（客户关系管理）2.B2B：Business-to-Business（企业对企业）3.B2C：Business-to-Consumer（企业对消费者）4.KPI：Key Performance Indicator（关键绩效指标）5.ROI：Return on Investment（投资回报率）6.CV：Conversion（转化率）7.SPIN：Situation, Problem, Implication, Need-payoff（情景、问题、影响、需求回报）8.UDF：User-Defined Functions（用户定义函数）9.P&L：Profit and Loss（损益表）10.C-level：Chief Level Executives（高级管理层）销售英文缩写案例解析CRMCRM即Customer Relationship Management，指的是企业使用技术和流程来管理与客户之间的关系。
通过CRM系统，企业可以更好地了解客户需求，提高客户满意度，实现销售和服务的快速响应。
B2B与B2CB2B和B2C分别代表Business-to-Business和Business-to-Consumer，前者指的是企业与企业之间的交易，后者则是企业与最终消费者之间的交易。
在实际销售中，了解不同类型客户的需求特点，制定相应的营销策略至关重要。
KPI和ROIKPI是Key Performance Indicator，用于衡量企业绩效表现的关键指标，而ROI即Return on Investment，用于评估某项投资的盈利能力。
销售专业术语英文简称
销售专业术语英文简称在销售行业中，常用的专业术语往往通过简称来表达，这些简称在日常工作中被频繁使用，具有一定的独特性和便捷性。
以下是一些常见销售专业术语的英文简称及其对应的含义：1.CRM - Customer Relationship Management（客户关系管理）：CRM系统是帮助企业管理客户关系并提高销售绩效的重要工具。
2.ROI - Return on Investment（投资回报率）：ROI是评估一项投资所带来收益与成本的比率，用于衡量投资的效益。
3.KPI - Key Performance Indicator（关键绩效指标）：KPI是衡量销售团队绩效和业绩达成情况的重要指标。
4.B2B - Business-to-Business（企业对企业）：B2B销售是指企业间的交易和销售活动。
5.CAC - Customer Acquisition Cost（客户获取成本）：CAC是获得一个新客户所需的成本，对销售团队的运营和效益具有重要意义。
6.MQL - Marketing Qualified Lead（营销合格线索）：MQL是营销团队认定为有潜在购买意向的潜在客户。
7.SQL - Sales Qualified Lead（销售合格线索）：SQL是销售团队认定为有购买意向且有销售价值的潜在客户。
8.UPS - Unique Selling Proposition（独特销售主张）：UPS是产品或服务的独特卖点，帮助企业区分自己与竞争对手。
9.BANT - Budget, Authority, Need, Timing（预算、权威、需求、时间）：BANT是评估潜在客户是否具有购买意向和潜力的四项关键标准。
10.SaaS - Software as a Service（软件即服务）：SaaS是一种软件交付模式，用户通过互联网访问和使用提供的软件服务。
11.CVR - Conversion Rate（转化率）：CVR是将潜在客户转化为实际购买客户的比率，衡量销售活动的有效性。
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、 、、 、 R&D ：research and develolment ，研发。
PEST 分析模型：法律力量、经济力量、社会文化力量、技术力量。
EDS ：electronic data systems ，电子数据系统。
BBS ：电子公告栏。
SCM ：supply chain management ，供应链管理。
CRM ：customer relations management ，客户关系管理。
5S ：seiri （整理） seiton （整顿） seiso （清扫） seiketsu （清洁）
shitsuke （素养）
SIS ：strategic imformation system ，战略信息系统
Benchmarking ：标杆管理，标杆战略，基准化管理，参照管理。
R&D ：research and develolment ，研发。
SWOT 分析法：strength （优势）、weakness （劣势）、opportunity
（机会）、threats （威胁）。
CKO ：chief knowledge officer ，首席知识官。
CIS ：corporate identity system ，企业形象识别系统。
MI ：mind identity ，理念识别。
BI ：behaviour identity ，行为识别。
VI ：visual identity ，视觉识别。
以上三个为 CIS 的子系统。
4Ps ：product(产品)、price （价格）、place （地点）promotion （促
销手段），以生产为中心的营销四要素。
6Ps ：除 4Ps 外，还有 political power （政治力量）、public relations
（公共关系）。
10Ps ：probing （市场调研）、partitioning （分割）、
prioritizing （优先，即目标选定 targeting ）、 positioning （定位）、
products （产品）、price （制定价格）、place （确定营销渠道）、
politicals power （利用政治权力）、public relations （推销公共关系）、 promotion （开展市场促销活动）。
3C：customers（顾客）、competitors（竞争者）、company（企业），
自身资源整合能力的三个变量，战略3C。
4Cs：customer（顾客）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购
买的方便性）、communicaion（顾客与企业的沟通），以顾客为中心
的营销四要素。
4Rs：ralevant（关联）、reaction（反应）、relations（联系）、
return（回报）
合作竞争下的营销四要素。
S TP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：
市场细分（market segmentation）目标市场
（market targeting）市场定位（market positioning）
CEO(Chief executive officer)首席执行官类似总经理、总裁，是企业的法人
COO(Chief operating officer)首席运营官类似常务总经理
CFO(Chief financial officer)首席财务官类似财务总经理
CTO(Chief technology officer)首席技术官类似总工程师
CIO(Chief information officer)首席信息官主管企业信息的收集和发布
公司部门：
总公司Head Office
分公司Branch Office
营业部Business Office
人事部Personnel Department
人力资源部Human Resources Department
总务部General Affairs Department
财务部General Accounting Department
销售部Sales Department
广告部Advertising Department
企划部Planning Department
研发部Research and Development Department(R&D)
秘书室Secretarial Pool
销售相关名词：
KA：Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁
DM：Deliver Message Direct Mail宣传单张
POP：Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告PDCA：Plan,Do,Check,Action计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
MINI：Mininum小
USP：Unique Special Point独特点
FAB：Feature,Advantage,Benefit产品特性，利益，功效推销法POD：Product Of Difference产品的卖点
SP：Sales Promotion促销
AD：Advertisement广告
NP：News Paper报纸杂志
PR：Public Relation公共关系
3A：Avalible,Able,Adsire买得到，买得起，乐得买
A&U：Attitude and Usage消费态度和行为（市场调查）
TG：端架
SKU：单品
CPM:每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million) CRM:客户关系管理(Customer Relationship Management)
JIT:即时管理(Just In Time)
KM：知识管理(Knowledge Management)
LTC:最小总成本法(Least Total Cost)
LUC:最小单位成本(Least Unit Cost)
SO:订单(Sales Order)
专业名词及概念：
利用率（Rating Points）：RP（指某一特定媒体所具有的目标利用者的规模，RP=利用者数/该媒体可能利用者人数×100%）
千人成本（Cost Per Thousand Impressions）：CPM（CPM=成本/总利用人数）
到达率（Reach Points）
平均到达次数（Frequency）
有效到达次数（Effective Frequency）
有效到达率（Effective Reach）
媒体4P：媒体计划（Plan）、媒体专业（Profession）、媒体销售人员（Person）、媒体威力（Power）
投资回报率：简写：ROI，Return On Investment。
净资产收益率：简写：ROE，Rate of Return on Common Stockholders’Equity。