刘永好的创业之路

刘永好的创业之路
刘永好，四川新希望集团董事长。

荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物等称号。

刘永好一直生活在漩涡中，他可能是中国最有名的富人之一，尤其在去年《福布斯》排行榜上刘氏兄弟名列内地富豪第一名之后，围绕他的新闻永远戴着中国首富的帽子，他白手起家的传奇已经逊色于首富的光环，现在人们谈得较少的是刘永好的过去——在一个传统行业饲料业中如何缓慢而持续地积累壮大，谈得更多的是他的当下——越来越多的大手笔：金融业、房地产业、食品业、旅游业——尤其是最近在旅游业的投资引起了轩然大波。

人物简介：
刘永好先生，生于1951年9月，四川省成都市人，毕业于四川工程职业技术学院，大学文化，高级工程师，四川首富。

现任新希望集团有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、新希望投资有限公司董事长、希望集团有限公司总裁、四川新希望农业股份公司董事长、山东六和集团有限公司董事长，民生人寿保险股份有限公司监事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任。

曾任全国政协常委、中华全国工商联联合会副主席、中国光彩事业促进会副会长等。

刘永好先后荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖以及美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、2004亚太最具创造力华商领袖、2006年CCTV年度经济人物、三农人物。

2007年刘永好先生被美国著名的安永会计事务所评为“安永企业家奖”、荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物榜”。

2008年获称“中国改革开放30年影响中国经济30人”。

创业经历：
1、白手起家成为鹌鹑大王
1980年春节，刘永好二哥刘永行从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。

短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！从而使他们四兄弟产生了开电子厂卖音响的念头，厂办好了，音响也产了，但是因为被人认为是走资本主义道路的私人企业，而没有人跟他们合作，让让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。

音响虽然没有做成，但是，创业的强烈愿望却被点燃了。

当“万元户”成了刘永好的新理想，那是1982年。

做什么呢？搞音响投资大，何况还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。

于是，在左邻右舍鄙夷不屑的议论声当中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑，而且越做越大，生意很好。

天有不测风云，转过年来，一场“灭顶之灾”骤然而至。

1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。

但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。

他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。

无奈之下，他们四兄弟只能将8万只小鸡带到农贸市场卖。

因为他们的一直坚持，二十天时间左右，
居然全卖出了。

从此之后，生意越做越大，1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”，也成为了鹌鹑大王。

2、转型做饲料
刘氏兄弟不愿意和身边的农民兄弟短兵相接，以免造成两败俱伤。

这时候，他们想到了将产品升级，转战猪饲料市场。

1987年，希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发，同时将10万只鹌鹑全部宰杀。

2年之后的1989年，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能“玩”大。

最终确立了“希望”牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。

1992年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。

但谁又能想到，被称为城市“牛皮癣”的“小广告”，开山鼻祖竟然是中国首富刘永好。

从卖鹌鹑蛋开始，刘永好就积累了一整套散发张贴小广告的经验。

“希望”牌饲料一面世，刘永好马上带着自己的小广告下了乡。

就这样，刘氏四兄弟创业成功，成立了属于自己的企业——希望集团。

业绩（辉煌战绩）
1、辉煌战绩
要看刘永好的辉煌战绩，当然是1989年与“正大”的打仗。

“正大”的外资饲料公司(就是著名的“正大综艺”节目的赞助方)，已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。

但他们的公司成立后，只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”，“希望”饲料的质量不比“正大”差，每吨的价格却便宜了60块钱。

面对“希望”的不断蚕食，“正大”急了。

“正大”每吨降价20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元! “希望”干脆降价120元！一时间，“希望”牌饲料的销量狂涨了三倍！刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力。

最后，“正大”主动找到“希望”，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。

这实际上宣告了“正大”退出了成都市场。

经此一役，才奠定了“希望”牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。

2、企业情况与业绩：
新希望集团现有六万多名员工，企业近400家，其中有近3万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工2万1千人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路，连续5年名列中国企业500强。

产业范围涉及饲料、乳业、肉食品加工、房地产、金融与投资、基础化工、现代商贸与物流等领域，并在东南亚建有3家生产型企业，2010年实现产值460.7亿元人民币，是中国民生银行的第一大股东，是中国民生保险主要发起股东。

刘永好先生先后担任全国政协常委、全国工商联副主席，现任全国政协委员、全国政协经济委员会副主任、全国光彩事业促进会副会长、中国饲料工业协会副会长、中国乳业协会副会长、中国民生银行副董事长等职务。

荣获中国十佳民营企业家、中国改革风云人物、中国十大扶贫状元、中国企业管理杰出贡献奖、美国《商业周刊》评选的“2000年亚洲之星”、“2004亚太最具创造力华商领袖”、“2004优秀中国特色社会主义事业建设者”等称号。

2005年，刘永好先生被评为全国劳动模范，荣获“五一”劳动奖章。

2006年被评为CCTV年度经济人物、三农人物。

2007年被评为“安永企业家”、荣获2007年中国管理100“持续创价值”奖、2007年度“光彩人物”、“推动四川饲料工业发展突出贡献奖”、2008年获“中国改革30年30人杰出人物”、“中国改革30年30人经济人物”、“四川农村改革30年最具影响风云人物”、“2009十大精英人物”
等奖项。

启发
创业，一直以来，我都觉得这是别人的事情，似乎离我们很远，毕竟能创业成功的人始终都是少数，觉得要具备很多条件和能力才能成为一个成功的创业者。

但了解到刘永好成功创业的经历后，才慢慢明白，其实，创业，并非是我想的那样，并非是一件很艰难的事情。

其实，都有好多人创业，都能成功，只是没有想刘永好那样成功，影响力没有他们的大而已。

的确，要有他们那样的影响力，确实是一件比较难的事，或许我以前想到的创业就是这一点吧。

不过刘永好从白手起家的经历，让我领会到，创业，需要的不仅仅是洞察市场的能力而已，还需要坚持的毅力，就算你市场洞察能力非常强，但也跟不上社会的万种变化，总有些突发的事情让你意想不到，就在这个时候，如果你没有坚持的毅力，你就应付不了这个问题，让你亏大本，你的创业之路就到了尽头。

就拿刘永好来说吧，在他还在做养殖场的时候，那个下了10万订单的专业户突然就跑了，眼下就面临着破产了，但要不是刘永好和兄弟们的坚持，连着十几天，每天都凌晨四点起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车赶到20公里以外的农贸市场，再用土喇叭扯起嗓子叫卖，他还会翻身吗？就是因为他们坚持的毅力，就这样卖掉8万小鸡，换做是你们，你们有这样的毅力吗，有的话，你也是一个成功的创业家了。

如果没有坚持的毅力，怎么抵挡得住创业过程中所遇到的困难，怎么解决所遇到的困难呢，创业创到一半就坚持不下了，还能成功创业吗。

做任何一件事情，都不可能是一帆风顺的，总会遇到这样或那样的挫折和困难，更何况是创业呢。

创业并不是一件玩玩而已的事情，一旦选择了，就必须走下去，而且还要付出很大的代价，也可以用等价交换的经济学理论来说，付出和回报是等价的，付出小回报就小，像创业成功这样如此大的回报，岂能与一点点付出等价呢。

创业不是儿戏，要成功就必须坚持下去，无论遇到什么困难，都要面对，都要解决。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

可见坚韧的毅力是多么的重要，特别对一个创业者来说。