2013年工作总结及2014年工作思路
2013年工作总结和2014年工作计划(多套万能模板)
公司、公司年终总结时光荏苒、日月如梭，这一年的时刻很快就过去了。
因为领导的培养以及信赖，我在福莱姆公司的一年作业中以来，关于本身事务的展开有了一个极好的进步。
自从我进入出产部以来，在部分领导以及主任的关怀、协助下，尽力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的作业作风、坚决的思维信仰和丰满的作业热心，较好地完成了自个的本职作业和领导交办的作业。
现简略总结如下：1、尽力改造思维，做好作业性质的转变。
在作业中发扬作业自动性，活跃寻求立异，为公司的物料数据在精细化程度上作出自个的奉献，吃苦钻研事务，进步作业才能，为公司往后的非常好展开供给杰出的底层数据，以便在领导下答作业决议计划之前供给依据。
2、活跃肯干，不怕苦累。
在作业上坚持“事事坚持活跃自动、尽力而为，决不松懈”的作业准则。
不管在啥岗位上，处于何种环境中，均能及时调整自个的状况，保证以旺盛的精力投入作业。
因为这一年中我在公司内的展开与各个班组间的交流，如今已能在领导及其他搭档的辅导下进行简略的剖析、调整作业状况。
联合搭档、谦虚讨教，营建调和作业空气。
不管在何时，都能与搭档们天伦之乐、联合协作，争夺获得一个好的人际关系，然后可以具有一个调和的作业空气，作业起来也会愈加适意、愈加起劲儿；尽管，自个在作业中付出了尽力，获得了必定的成果和收成，也得到了领导和搭档们的必定，想一想，心中甚感欣喜；可是，究竟自个年岁轻，又是刚刚来到新的公司作业，缺少作业经历，也露出出了许多缺陷和缺乏，比方：考虑疑问不行全部；有时候不注意考究作业方法；在一些作业细节上不行仔细，这些都有待在往后的作业中加以克服，对此，我充满信心，信任自个往后必定会做得非常好！总归，出产部是我公司的中枢要害部分，身处其间，自个可以做到识全局、顾大体，活跃学习，作业自动，不计较自己得失，圆满完成各项交就事项。
细节改善有些不到位，有不少作业需求提醒着才干做到，对数据改变不行灵敏，在对有些作业的领会上还没能彻底吃透；往后将持续发扬本身对数据的利益，仔细改正存在的缺陷，加强学习，多谦虚请教，多动脑考虑，不断充沛自个、完善自个，使作业水平能有质的进步，为我公司多做奉献，不孤负领导和搭档们的希望。
2013年年终总结与2014年工作计划
2013业绩统计
月份
完成 业绩
季度
4 56
0 3000 0
二季度
7 8 9 10 11 12
0 22500 6000 2500 0 59000
三季度
四季度累计 3000Fra bibliotek28500
61500
总 计
93000
业绩来源客观分析
人才： 人才的来源大部分来至网络上聊的，
还有一部分是人才转介绍，在就是公司给 发的资料。 企业：
四季度
9.8万
总计
40万
个人成长计划与售后服务计划
一、在14年里要让自己成长很多， 把之前做的不足的地方，全部改善学习 ，还有就是各方面的业务知识在多熟练 和精通一些，管理好自己的时间，抓住 有效的客户。
二、服务好每一位客户，让客户永远 记住你，客户管理细化，将服务做细、 做精，提高客户满意度，减少客户流失 特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。
回想起这几个月来，我在各位领导的关怀和批评指导下。 兢兢业业，配合各项工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的 职责。辛劳和泪水并存，也是我看到了自己的不足。同时也是 我转变了很多，思考的更多。这些转变都是不知不觉中积累出 的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。
2013年工作总结
过去的那些工作的日子里，充满了激情，也 饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推 动自己前进的路上，我面对着从来没有面临 过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下， 学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应 该品味的人生滋味。在此，我向2013年关心 和帮助过我的各位同仁道一声：谢谢！
尊敬的领导，各位同事：
在这岁末来临辞旧迎新的时刻,在蓦然回首收获成 就之时, 祝大家新年快乐,佳节如意！
2013年工作总结暨2014年工作设想
二零一三年工作总结暨二零一四年工作设想2013年我们通过不断的努力，加强学习，促进了车间的现场管理，把好了质量关，尽自已最大的能力把工作做到更好。
在这一年里，在公司的正确领导下，扎实整改，稳定生产，基本完成了2013年的生产任务。
总结如下：1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工传达公司各种会议精神，进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。
2、基本保证了生产进度：全年共完成全年生产成品料总计1283.225吨，与去年同期（948.125吨）相比增加了35%，完成全年指标额(1100吨）的116%。
3、提高生产效率，人员合理调配，规范工作纪律，在生产员工不断减少的情况下，车间全体人员齐心协力，保质保量的完成了生产任务。
4、出台了塑料车间安全紧急预案，并加以宣贯。
现在就将本车间的生产情况作以下说明:一、产量完成情况1、线性护套料：2013年全年共生产线护1220.775吨，与去年（692.975吨）相比产量上升527.8吨，上升76%，完成指标额（700吨）174%；，管道防腐料未生产，去年生产管道防腐料（110.325吨），未完成指标额（200吨）；无卤低烟阻燃料62.45（外护62.25、内垫0.2）吨，与去年（144.825吨）相比，产量下降82.575吨，下降了57%，完成指标额（200吨）的31.2%；全年生产成品料总计1283.225吨，与去年同期（948.125吨）相比增加了35%，完成全年指标额(1100吨）的116%。
2、破碎料、切粒料：2013年1至12月，破碎料（PE09）共生产、添加14.335吨，与去年同期（2吨）相比上升616%；切粒皮子料（13.56吨）、落地料等（1.73吨）共生产使用15.29吨，与去年同期3.25吨（皮子料3吨，落地料等0.25吨）相比上升370%，主要是公司及车间加大了回收力度，使PEO9破碎料、皮子料利润的增长点大幅增加。
2013年工作总结和2014年工作设想
总工室2013年工作总结和2014年工作设想一、2013年工作总结2013年总工室在公司的领导下承担着项目规划、项目前期运作、工程建设、以及相关技术支持工作，还肩负着公司工程技术变更管理、新材料新技术推广等工作，基本完成了各项规定的工作任务，现总结如下：（一）、项目规划：责任人：刘卫华全部完成目标工作任务1、配合深圳规划设计院完成了《两河流域规划大纲》的编写，2、配合水生态文明办公室完成了《水生态文明市创建实施方案》的编制；3、2013年12月15日，督促和协助深圳规划设计院出台《两河流域可研报告》完成计划外的工作任务按照长沙市政府【2013】56号市长办公会议纪要的要求，对河道洲滩的基础情况进行了摸底，组织长沙市水利勘测设计院编写了《湘江长沙综合枢纽库区洲滩土地保护利用规划设想》。
（二）、项目运作：责任人：刘卫华完成目标工作任务：2013年年底完成了楚家湖、金竹河水环境综合整治工程可研报告的编写。
2013年10月开始与长沙市建筑设计院一起进行《楚家湖、金竹河水环境综合整治工程》的可研报告的编写，2013年12月已经与建筑设计院进行了三次沟通修改，2013年12月底完成了可研报告的编写。
（三）、工程项目建设和资料送审已经完成的项目建设和资料整编、送审1、2013年4月26日组织了湘江主城区河道清障河岸披绿工程的完工验收，2013年12月10日完成了单位工程完工验收遗留缺陷修复复验。
（责任人：陈飞翔）2、2013年3月底组织完成了金霞内挡墙世纪金源段裂缝处理的完工验收。
（责任人：张晓岚）3、2013年3月完成滨水资料的整理和移交。
（责任人：张晓岚）4、2013年年底完成了清障披绿工程结算资料中披绿两个标段的送审，清障标预计完成时间：2014年4月。
（责任人：陈飞翔）。
没有完成的工作任务：总工室工作计划1、金霞内挡墙浏阳河段裂缝处理。
已经调整到2014年6月。
（责任人：刘卫华）工程部安排的计划1、捞刀河北路工程的结审工作。
2013年工作总结和2014年工作计划
2013年工作总结和2014年工作计划光阴似箭，转眼间2013年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢公司给了我机会和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢同事的鼓励和帮助，这些都是我知识、技巧、财富的积累。
临近年终，对自己的销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的销售业绩翻一翻。
下面对我一年来的工作进行简要的总结。
销售情况和业绩分析1、2012和2013年销售业绩和主营业绩对比表：主营业绩：2、销售业绩分析(一)、业绩回顾虽然销售业绩总体上成上升趋势，但从销量上来看，我的工作做的是不好的，与公司定的销售业绩任务36万还有很大差距，在总量上也没有超过去年，销售业绩的确很不理想。
1、整年度总现金回款235739.5元，回款率达到100%2、河南系统集成商117家，其中上门拜访的近100家，成功开发了5家新客户，成交的有1家，其他4家有2家单子在跟进中，1家集成商未中标。
3、13年第三季度上门拜访了郑州如家、汉庭、锦江之星、格林豪泰、七天、速八、维也纳、中州国际快捷酒店、美宜家连锁快捷酒店、温州百亨商务酒店、银座佳驿、高成商务酒店、都市118商务酒店等连锁酒店和个人私人老板开的单个酒店共五六十家，对酒店行业的行业情况有了一定的了解，如人员的组织结构、酒店档次、省内分布情况等。
4. 在全部的销售业绩当中，其中经销商占直接客户占（二）、业绩分析在跑客户和销售的过程中，感觉自己在工作中也存在很多的问题，虽然客观上经济总体不太景气，但更多的是在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售工作有待解决有主要问题有以下几点：1. 13年前半年工作的积极性不高缺乏积极主动性，没有把全部的精力用到工作上。
2．对客户关系维护很差。
郑州工程商新客户很多拜访过一次，感觉没有什么意向后期拜访间隔的时间长。
地市新开发的客户后半年联系过几个月，客户没有什么好感和需求，也就渐渐联系的少了。
个人工作总结和设想
个人工作总结及设想【篇一：个人年终总结和2014年工作计划】2013年年终总结和2014年工作计划2013年的工作即将结束，自我担任项目技术负责人以来，由于专业技能不足以及管理经验的欠缺，对工作一直不敢怠慢，坚持小心谨慎、脚踏实地、认真务实、高效求新的工作态度。
根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出了分析评定，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
一、2013年所完成工作杭州天溪湖酒店工程是从2011年开工，至今已有三整年。
但工程的实际产值很少，进度很慢。
主要原因是：一是山体建筑的特殊性。
二是业主对此项目改动随意性大，没有很好的规划。
三是设计单位出图很慢。
四是项目部内部管理（特别是土方班组的管理）较松散，没有形成企业的凝聚力。
本人是2013年3月开始到杭州天溪湖酒店工程项目部工作的，今年公司把项目部大部分管理人员都换了，给我们刚接手的工作带来了不小的麻烦和工作上的被动。
但即使这样，我在短短的十个月当中我做了以下一些工作：1、组织参加阅图及图纸会审工作组织项目施工人员及劳务班组细读图纸，及时的发现图纸中的疑问。
并参加了该工程的二次图纸会审工作，将会审内容进行整理、签字，并及时对项目部各部门及施工班组进行了图纸会审的交底工作。
2、编制并完善了各种专项施工方案由于山体项目的特殊性，图纸的变更，出图零散、滞后给图纸会审和方案编制及施工组织设计的编制等工作及现场施工造成很多困难，根据实际情况及时编制相应的技术、安全方案。
并对相关人员技术、安全交底。
3、及时做好技术洽商、变更和签证的整理贯彻公司领导精神：在技术上找商务。
我们在施工中由于施工图纸对于满足使用功能上的欠缺，施工过程中经常发生临时变更，经常是边施工边出图。
对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证，在施工中的各项资料和施工同步，及时填写收集。
在项目部组织下，我和预算员也做了一份《关于杭州天溪湖酒店工程误工、停工费用补偿的报告》正在洽谈当中。
2013年总结及2014年思路(计划部)新
2013年工作总结及2014年工作思路计划管理部二O一三年十一月二十八日2013年工作总结及2014年工作思路今年以来，我部门紧紧围绕公司总体工作思路，加强监督、检查、指导和服务力度，在人员少，任务重，临时交办工作多的情况下，狠抓日常管理，积极推进各项工作进程，为公司各项目标任务的实现奠定了坚实基础。
现将我部2013年在战略规划、综合计划、专项资金计划、统计、招投标及重点项目推进等方面工作情况及2014年工作思路汇报如下：第一部分：2013年工作总结一、2013年工作总结（一）加强对外协调，争取政策支持为适应公司发展要求，缓解公司资金压力，弥补项目建设资金不足，我们积极协调政府各级部门，努力争取煤炭可持续发展基金、煤矿安全改造资金、安全国债资金等各级财政资金。
2013年，我们协调国家能源局和省市各有关政府部门，编制上报了《2013年煤矿安全改造项目投资计划》,争取中央预算内煤矿安全改造资金847万元;上报了《2013年淘汰落后产能项目》，拟为焦化厂、第二焦化厂关停拆迁申请奖励资金约3000万元。
编报了《2014年煤矿安全改造项目投资计划和地质补充勘探计划及2014-2015年度地质补充勘探规划》，目前《2014年煤矿安全改造投资计划和地质补充勘探计划》已通过省发改委组织的评审，拟争取政府资金约1600万元。
另外我们还组织申报了《2014年环境资源类省级投资备选项目》、《2013年度省级国有资本经营预算资本支出项目》，为太原煤气公司、晋中燃气、临汾燃气城市管网改造，柳跖河水峡谷开发、龙泉矿井节能等资源环保类项目及高端燃气设备制造、华远现代物流、临汾燃气类项目申请中央预算内资金和政府资本金注入。
同时，为规范项目储备申报和管理工作，提高项目储备工作管理水平，根据晋煤集团相关规定并结合公司实际，下发了《太原煤气化集团公司关于开展项目储备工作的通知》。
今年来，我部还积极协调省市政府、发改委、财政厅、环保厅、国资委、煤炭厅、经信委等政府部门，为工厂区关停搬迁争取有利的政策环境，经过协调，省国资委、环保厅、太原市政府同意晋阳选煤厂延迟到5月份关停；经过协调，省发改委、省国资委、省财政厅就支持我公司工厂区搬迁提出了政策性建议，并上报省政府，高建民省长提出了支持安排。
2013年年终工作总结暨2014年工作计划
2013年年终工作总结暨2014年工作计划第一部分、2013年年终工作总结2013年9月15日，我正式加入某某公司，成为这个充满活力和拥有广阔发展前景的新集体中的一员，并在信息部开始了极具挑战性和创造性的工作。
进入公司履职以来，在部门领导的正确领导及广大同事的大力支持下，在某某公司领导班子的正确指导下，面对全新的工作环境，从未接触过的行业领域，我紧紧围绕策划、推广、学习、市场调查等工作重点，注重发挥工作积极性，为完成领导交付的各种工作作出了积极努力。
现将一年来的工作情况汇报如下：一、加强业务学习，尽早进入工作状态物流信息化建设对我而言完全是一个新的领域，加入公司以来，我认识到了自身存在的短板——那就是对物流信息化专业知识了解不够，仅仅只是停留在对信息化的粗浅的表象认识；以前所掌握的宣传推广知识已经不能满足当前工作的需要，需要进一步加强学习；工作中需要运用的策划能力不能适应新工作的要求，还有待持续提高等等，这些问题的发现使我深刻认识到了再学习的重要性和紧迫性。
在部门领导夏正东经理的帮助下，我抱着谦虚的态度一边加强自我学习，一边吸取他人的工作经验，逐步进入了工作的状态。
虽然目前我的工作能力还不能完全胜任工作岗位的要求，但是我会在学习创新的道路上继续前进，尽量使自己能够在本质工作岗位上做出新的成绩。
二、认真履行职责，努力完成本职工作进入公司以来，我围绕本职工作和领导安排重点完成了以下工作：1、在部门负责人的指导下完成了《某某运营策划案》、《恩某某公司运营方案》、《某某公司运营策划案》、《某某公司物流信息平台推广方案》、《某某物流园第一期宣传DM单》编制等工作。
2、在部门经理的指导和部门同事的配合下，完成了《某某战略规划》、《某某管理制度汇编》、《某某安全手册》、完善了《某某公司岗位编制规划书和组织结构设置》，配合同事完成了《某某绩效考核办法》、《某某员工手册》等管理文件。
3、与部门同事一起完成了某某物流信息平台调查方案的编制，并历时半个月完成了市场调查走访工作，共同编制完成了《某某物流信息平台调查报告》。
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北部开发办党工委2010年工作
总结及2011年工作思路
2010年，在区委、区政府的正确领导下，北部开发办党工委结合党务工作特点，紧紧围绕国税工作中心，深入开展国税党员各项活动，推进党建工作的开展，推进党员干部的思想、作风建设，提高党员素质，增强党支部的凝聚力和战斗力，充分发挥了党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
现将一年年工作作一个总结。
一、认真开展创先争优活动
在创先争优活动中，我局以立足本职，奋勇争先；树新形象，创新业绩；建设和谐、文明**国税为活动工作总目标，结合国税工作特点，创新工作方式，全面推进，紧贴实际，开展了形式多样、内容丰富的活动。
主要做法：
1、反复讨论调研，认真制定方案，部署活动有序开展。
九月初，印发了《中共**县国家税务局机关工作委员会关于深入开展“阳光服务先锋”创先争优活动的实施意见》（云国税机委〔2010〕8号）文件，对我局创先争优活动提出具体意见，明确活动各个环节的主要内容和目标、方式方法、时间安排等。
2、进一步细化优秀共产党员的评比办法。
我局印发《中共**县国税局机关委员会先进共产党员评选办法》，对增强评比先进党员的针对性、真实性和科学性
进行积极地探索和有益的尝试。
努力使评出的优秀共产党员能更真实地反映该党员的面貌。
3、开展党员公开承诺并进行公示。
按照有关要求，各支部和党员开展公开承诺。
为提高承诺的整体水平，我局加强审核把关。
截止9月底，我局全体党员和党组织作出承诺并制作展板在大厅内公示，接受广大干部群众和纳税人的监督。
4、进一步优化国税服务，创建“和谐国税”。
结合作风转变年活动，我局积极推进各项服务工作，努力提高服务水平：一是优化税收服务，打造文明品牌。
认真落实好市局推出的服务“两创”60项举措和落实“双服务”专项活动出台的30项服务任务。
在税收政策服务上，不折不扣地落实好各项税收优惠政策，为企业发展提供良好的外部环境。
二是进一步完善办税员例会制度和重点企业联系制度，认真做好对企业和办税员的服务工作。
三是认真开展结对共建工作。
帮扶结对乡沙铺乡沙铺村等村实施村级基础设施建设。
开展“1+1”结对帮扶，组织党员关爱基金捐款和慈善捐款，资助结对乡镇学生营养餐工程等等，自2008年以来，我局用于结对帮扶资金累计近17万元。
四是组织志愿者服务队，参加社区开展的各项活动，设立纳税人援助中心，19名国税干部报名成为纳税人援助中心志愿者，为纳税人提供个性化的涉税援助。
二、认真推进学习型党组织建设
1、进一步完善理论学习中心组学习。
略微改变县局理论学习中心组学习的内容和形式，除学习县委宣传部指定的学
习内容外，县局领导和各科室负责人要结合当前的重点和难点工作进行中心发言。
2、认真做好每月一次的党员电化教育工作，及时汇报收看情况。
3、开展**国税局“书香国税“活动。
发动全局干部推荐图书和影片；审定国税局2010年推荐书目；全体干部选择图书；县局统一购买并赠阅；读后感或观后感征文活动。
此外还开展“活动周”活动，采取邀请专家讲课、组织收看健康讲座以及观看励志经典影片等系列活动，丰富活动内容，提高活动趣味性，既增强干部对国税的认同感，也提升干部读书的乐趣，有力地推动干部树立“终身学习、终身教育”的理念，促使党员干部从“要我学”向“我要学”转变。
三、组织开展其他各项工作和活动
1、作风建设相关工作。
一是3月份完成省局深化作风建设年活动征求意见建议的工作；二是会同办公室收集和编发《作风建设活动》信息专刊一期；三是印发《**县国税局深化作风建设年活动实施方案》，进一步明确相关职责和活动内容；四是走访部分纳税户，从内外两个方面完成6月份市局作风建设的征求意见和建议。
2、完成了机关党委和县局工会的届内选举工作。
3、组织开展党建理论调研。
报送6篇党建理论调研文章，超额完成县机关党工委下达的理论调研工作计划。
3、认真组织我局干部参与县总工会组织的拔河比赛，比赛获得预期成绩，更令人可喜的是：比赛当天，许多同事到场为我局队员加油、呐喊和助威，既是对他人的关心也体现了较强的集体荣誉感和归属感。
4、较好的完成了市委组织部组织的红色短信征集活动。
通过广泛发动，积极部署，本次活动累计征集红色短信27条。
局机关党委对收集的短信进行统一审核，统一报送，尽力避免报送的短信不符规定或者言论不积极、不健康等问题的产生。
5、组织干部参与县文明委牵头的“六城联创启动仪式，全体干部职工参与的党员七一活动，以及工作的休闲集体活动。
2011年几项重要工作
1、继续做好创先争优工作，努力在促进实际工作上下功夫。
2、继续开展“书香国税“活动。
努力创造条件，争取举办一个内容丰富、形式多样、广大干部喜闻乐见“读书周”。
举办健康讲座、集中观看优秀影片、邀请谈读书等形式，营造一个有效应的氛围。
3、省级文明单位的复评工作。
4、根据明年县委组织部、宣传部和机关党工委的相关工
作思路确定明年其他工作重点。
二0一0年十一月一日。