49个瓶子,49种性格
聚成培训刘松林
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聚成培训刘松林：野孩子变成＂好孩子野孩子＂变成好孩子＂聚成培训刘松林：从＂野孩子变成好孩子六年间，他让聚成培训在争议中从零＂野蛮＂成长为行业老大．现在，这位２８岁的董事长不惜一切，要让＂野孩子＂变成＂好孩子＂．他相信，＂好孩子＂才能大成功抉择聚成犹如撒缰野马般跑了六年．是继续打鸡血，扬鞭奋蹄，还是放慢脚步，夯实内部？刘松琳面临抉择．此一刻的挣扎，亦曾发生在野蛮创新时期的新东方，发生在俞敏洪的内心＂刘总你信不信，今年我能把利润做到９０００万．＂２００９年初，副总裁袁丽军兴冲冲找到董事长刘松琳．＂怎么做？＂＂只要确定目标，就有方法．利润达到５０００万以上，给销售人员５０％的分红．我不信做不到９０００万．＂他拿出一份薪酬预算方案，有的人底薪是去年的６倍，从２０万涨到１２０万元，奖金另算．这样算来，聚成集团的销售费用会是去年的５￣６倍．＂袁子，我相信你能做到，但是不需要．做这９０００万一定有代价．大家要往死里冲．＂刘松琳的平静让袁丽军失望．＂为什么不呢？多做利润还不好？明年可以更高．＂＂更高也不行．现在我们的目标是做长做稳，不是做快做大．＂弓弦几乎已经拉满了，刘松琳想．他觉得聚成像一头牛，以现在的制度，产品，业务员的能力，就是累死它，打死它，喂它最好的草料，也跑不出火箭的速度．跑出来，肯定出事儿．年初，刘松琳把聚成集团２００９年的利润目标定为５０００万元．他觉得不低了，和去年实现的３０００万元比已经涨了不少．袁丽军不理解．他是聚成集团主管营销的副总裁，四年前从西安分公司一名卖学习卡的业务员做起，先是西安销售冠军，后来是全国冠军，一路晋升．为什么要慢下来？再说聚成从来就不是牛，至少是一匹亢奋中的马．自２００３年８月创办以来，这家企业管理培训公司的收入从当年的４５４．７万元发展到２００４年的３９２６．９万元，２００６年的１．５亿元，２００８年的３．４７亿元，销售收入年均复合增长率为１３８％，而中国管理培训产业规模的年均增长率只有２５％．目前，它拥有６万家中小企业客户，在全国有４０多家分公司．袁丽军并不孤立．聚成３０００多名员工中，８０％是销售人员，如此刺激的激励方案很具诱惑．支持他的还有周嵘，聚成集团副董事长，创始人．周嵘１９７１年生人，比刘松琳大１０岁，销售能力极强，最早任聚成市场总监，后来专职做讲师，被视为聚成的标杆式人物．在袁丽军找刘松琳之前，周嵘在２００８年底的股东大会上就提出，今年聚成业绩不好，销售收入只比２００７年多了２０００万，速度慢了．要换总裁，高管班子８０％的人都要换，要快速扩张．周的矛头指向陈永亮．陈亦是聚成创始人，与周嵘一样，也是典型的销售型人才，多年来一直任总经理，集团总裁，讲师．陈永亮认为，聚成不能总是猛冲，不能总追求几何级的增长．现在不是要做快，而是要做好．要研究产品，规范制度，深度挖掘客户需求，以服务驱动销售，不能一味地用高提成刺激业务员．刘松琳支持陈永亮．股东大会一度僵持，最终决定执行陈永亮的方针．但分歧并未止于会议桌上．在２００９年的日常经营中，刘松琳和陈永亮希望，股东减少外出讲课的次数，把精力更多投入到管理制度建设和人才培养上，几乎无人理会．这边总裁提出，国庆期间聚成的培训课堂不要跳舞了，尤其是动作夸张的舞蹈；那边副总裁说，搞培训就是要热闹要氛围，不跳舞不行．总裁说，要不惜血本服务客户，客户满意了，不怕不赚钱；副总裁说，做服务也要做市场，把市场做大才是目标，否则企业就倒闭了．是继续猛跑，还是修身炼气，两种思路在对抗．这一幕曾发生在２００４年的新东方．当时，新东方创立近十年，一直是老师搭班唱戏，野蛮创新，历经一段黄金发展期，成为英语培训领域的老大．小股东们继续要资源，做业绩，攻山头，俞敏洪要股改，上市，集团化．双方激烈冲突，俞敏洪一度在总裁位置上三上三下，小股东轮流当总裁．刘松琳和聚成也在这样的坎儿上．２００９年起，刘松琳为聚成股改，上市，积极与私募投资接触．就在私募基金进入的前夜，内部对抗不断升级．９月初，袁丽军找刘松琳提出三个条件；第一，由自己接替陈永亮出任总裁；第二，要求一票否决权，理由是万一我的决定董事会通不过怎么办；第三，要求获得与陈永亮一样１２％的股权．否则离职．私募进来前，聚成团队要稳定，这是谈判最好的机会．但刘松琳能接受吗？两人从早到晚谈了一天．第二天，刘松琳为此召开董事会．陈永亮表示可以辞职．刘松琳不同意．股权上，刘松琳和陈永亮，罗恩（聚成四位创始人之一）商量，三人可以拿出共计２％的股权给袁，袁此前还拥有３％的股权激励．一票否决权ｐａｇｅ１不给，不用说，董事会不听你的，你就要听董事会的．刘松琳最后一次与袁丽军谈．袁问刘松琳，是希望他走还是留．＂尽一切可能，留住你．＂但袁丽军去意已决……这并不是风波的全部．袁丽军离职的前两天，周嵘提出退股，否则就要召开股东大会，罢免陈永亮，自己出任总裁．去年底股东大会后，周嵘就有退股的意思，那时只能兑现６００万元，刘松琳告诉他不划算．这一次，刘松琳还是希望周能等到上市之后．＂老兄，如果上市前高层出现重大变更，我们上不了市．＂但周嵘不心疼．聚成上市要等个１，２年，上市后高管还有３年锁定期．虽说那时他手上１２．９％的股权也许能兑现几个亿，但要等上５年．现在走，能拿到真金白银２７００万元，说不定５年后自己也能做出几个亿来．去意已定．小时内，２４周嵘制定出兑现股权的１４项条款．刘松琳与他签约，答应未来一年内分两批付给他２７００万元．周嵘的股份刘松琳买下代持，之后卖给私募基金．周嵘走的第二日，袁丽军离职．与袁一起离开的还有聚成研发中心总经理单海洋，总裁办主任王昭云，三位地方分公司总经理和几十位员工．袁丽军走后几天，聚成全国的客户收到一条短信，大意是：＂是什么让中国第一大管理培训公司在即将上市前，高管集体离职？１０月２４日我们将在北京开课，血淋淋地现身说法揭露聚成内幕．＂准备投资聚成的私募股权机构接到电话，说聚成高管都离开了，连周嵘都走了．能上市，创始人不会走；不能上市，你们投资有什么意思？刘松琳对局面有点担心，但联想，鼎晖，和君三家正在与刘松琳谈判的投资机构却并没动摇，反而提出加速签约．＂松琳，你放心，无论事情多大，我都赶到．＂和君集团董事长王明夫发短信说．９月２４日晚，鼎晖投资创始合伙人王功权，王明夫和联想的项目负责人凌晨三点多赶到深圳，与刘松琳签署了投资意向书．１０月２１日下午，三家机构与刘松琳在北京签约，联合向聚成投资１．４亿元，占聚成２０％多的股份．刘松林１９８１年生人，初中未毕业的刘松琳，２２岁与周嵘，罗恩创办聚成，做企业培训．几个兄弟中，他最小，不会讲课，没管过公司，但凭两件本事成为让人服气的董事长：用好人，分好钱阵痛在渐渐平息，但刘松琳割舍不下周嵘，他打电话请周回来．一起创业六年，他们没吵过架，红脸都只是有限的两三次．＂周嵘是创始人，聚成学习卡的模式是他提出来的，是他带我进入这个行业，没他就没有聚成今天．＂刘松琳说．２００３年初，２２岁的刘松琳坐上从吉林通化开往深圳的火车．这是他第三次和父亲赌气离家．刘松琳的父母是山东荣成人，上世纪７０年代闯关东到通化．他们先是在村子里从酿酒作坊做起，电视里宣传万元户的时候，他家已经有几十上百万资产．到２０００年，工厂已经有１５亩地的规模．父亲只读过小学，性情暴烈强势，觉得长子刘松涛上了大学，就够了，经常说中国一半以上富豪都没读什么书．刘松琳初中没毕业，就在酒厂里跑，收玉米，数酒渣，刷瓶子，勾兑白酒，还跟车跑路送货．他的性格更随母亲，柔和细腻，能吃亏，但还是会和父亲起冲突，被打骂急了，他就离家出走．１７岁时第一次离家，去威海卖白酒，身上没钱，睡２０块钱一床的黑心棉被，吃三毛钱一包的白象方便面．卖了几个月有了些销量，被父亲叫回家．第二次出走，他去杭州做美容店，不再是光杆司令，开始雇人．做不到一年又被叫回去．２００３年３月２７日，刘松琳在深圳的佛具店开张．４月３日，他花３８００块钱去听了一场台湾管理培训大师陈安之讲的成功学课程．和现场所有人一样，他内心一种渴望成功的激情与斗志被激发了．但和绝大多数学员不一样的是，他还在这堂课上看到了接近那种成功的机会．他算了笔账，现场有２００多人，如果是１０００多人，每人交３０００多元，就是３００多万．若以成本不超过３０％算，每个月一场，办１０期不就净赚２０００多万？他准备第二次去听课，给他送听课票的是一个叫罗恩的青年．当时罗恩在陈安之的机构已经工作３年，负责内部运营兼讲师助理．罗恩是广西人，１９８０年出生，比刘松琳大一岁，在家上到高中就出来打工．刘松琳向罗恩请教了些问题，觉得挺亲近．罗恩临走，刘松琳忽然问，你有没有兴趣自己创业．罗恩说没．刘说，罗老师，如果你想创业，随时给我打电话．几天后，罗恩打电话给刘，说有个创业的想法．罗把周嵘带到刘松琳面前．周与罗是表兄弟，初中没毕业就到企业里做销售．刘松琳听过周嵘讲销售的课程．他问周，咱们能不能做一种比陈安之的课更便宜的培训？周嵘说，他几年前就想到过一种模式，叫＂初级学习卡＂，就是把很多老师的课捆绑在一起，卖一张卡，然后学员听一堂课划一次钱，但这种模式没人做过，不一定能成．周嵘问刘松琳，得５０万，你能担这个风险吗？刘松琳听了觉得周嵘靠谱，他不像一般合伙做买卖的人拼命说服你投资．＂行，我能承担．＂过了三天，周嵘打电话来说得要１００万．刘松琳问，用不着啊，请个老师才几万块钱．周说，这个模式是新的，有风险，但如果咱们做了，就ｐａｇｅ２得把课开下去．刘松琳心想，这个老兄人品不错．他给家里打电话，凑齐了钱．刘松琳关了佛具店，在深南路２号新闻大厦３０层租了一间小办公室，成立聚成．分工的时候，周嵘自告奋勇：我做了１０多年销售，可以当市场总监．罗恩被任命为总经理．刘松琳问周，我做什么？周说，你没什么事儿，就做董事长吧，管财务．刘松琳有点犹豫，说是不是年龄大点的人做董事长更合适．周说，就你做吧，挺简单，用好人，分好钱，就行．做聚成六年，刘松琳主要管财务和外部资源的对接．他自费上了４００天的课，学管理，财务，人力资源，心理学，笔记记了几十本．但更准确地说，他这个董事长不是会用人，而是会处人．＂这小子最大的特点是懂事，人缘儿好，不生事儿．小时候乖孩子，野孩子他都能玩儿到一块儿去．＂刘松琳的母亲说．聚成早期，大家都在外面跑市场，刘松琳每天必做的事儿是早上开门晚上锁门，打扫卫生，买办公用品，去机场接讲课老师．周与罗有矛盾了，他帮着说和．有人夫妻闹离婚，他也管．周嵘的几个弟妹到聚成上班，有一次吃饭，有人开玩笑，说松琳这哪是你的公司，都是老周的人嘛．刘松琳说，我也是老周的人，都一家子．聚成成立后１个多月，陈永亮加入．他起初没留意那个总是坐在角落，不说话的胖子是谁．后来知道那是董事长．陈比刘松琳大１１岁，上过大学，在华南理工大学读过ＭＢＡ．加入聚成前，他做过皮鞋设计，房地产，自己开两家公司，有一个工厂，管五六百人．他一直被刘松琳认为是聚成最懂管理的人．他到聚成一个月后担任总经理．罗恩很大度，不但让陈当总经理，还把自己的小办公室让给陈坐．和刘松琳处长了，很多人觉得这老兄不仅长得年少老成，乍看像５０多岁，细看像３０多岁，心智也比８０年代的人成熟多了．创业不久，周，罗问刘松琳能不能分给他们股权，他俩加起来４９％就行．刘松琳说，我给你们一人２９％一人２８％，我还是个人大股东．后来周嵘几次和刘松琳聊：＂老兄，当初你为什么给我２９％？＂刘说：＂股份都给我，做不起来也没用．而且我有私心，自己少做点，你们多做点．＂几年下来，聚成的注册股东有３８人，刘松琳个人股权稀释到２０％多．在分银子的问题上，周嵘，陈永亮等高管除了有底薪，还有讲课费，有分红．一次课通常得上个两三天，一天的讲课费就１万多．一年下来，他们的年薪有的是刘松琳的几倍．刘松琳除了后来在聚成的华商书院讲很少的精品课外，多年来不讲课，只拿工资．２００８年他的年薪是６０多万．几年间聚成迅速做大，搬出新闻大厦，在福田众鑫科技大厦买了四层楼．但刘松琳在聚成发挥的作用却没变，除了管财务审计，后来搞资本运作等．他的主要工作还是协调内外关系．陈永亮做总裁经常要唱黑脸，得罪人，不少人攻击他．他提过辞职．刘松琳安慰他，老兄，矛盾指向你，是因为你在这个位置．如果我在这个位置，也一样．不可能所有人都满意．刘松琳带自己父母去体检，看到爸妈很高兴，想到陈永亮的父母，又陪陈的爸妈去体检．周嵘老爸过６０大寿，刘松琳封５０００块钱的红包．聚成的高管经常在外面跑，家里夫妻关系不和谐，刘松琳把高管的老婆们请来，给她们上心理课．周嵘要走了，刘在约定时间内拿出１９００万元，尽量想办法帮周合理避税．有人说刘松琳像刘备．刘松琳认同．论业务能力他在兄弟中是最弱的，和刘备在三国里编草鞋的意思差不多．他也担心自己能力与公司发展不匹配．前几年，他曾和周嵘说：＂老兄，我别做董事长了．我说这话没任何情绪．现在企业还没成形，我毕竟能力有限，别耽误公司发展．＂周嵘说：＂当初是你投资，你做董事长．今天如果不是你投资，或者我们投一样多的钱，我还是愿意你做董事长．＂学习卡打天下刘松琳的＂弱势＂为开疆拓土的大将们让出了空间．聚成用一张＂学习卡＂打天下，闯江湖，做老大刘松琳是一个善于在弱势中控局的董事长，聚成在企业管理培训业却是最强势的公司．从六年前的零做到现在年销售额五亿多元，打天下，闯江湖，聚成靠的是一张＂学习卡＂．解读这张卡，只需看两点．第一，打包捆绑卖课程，把零售价变成批发价．解决上课贵，第一，打包捆绑卖课程，把零售价变成批发价．解决上课贵，听不起的问题．２００３年的企业培训市场被两种势力把持．一是长江，中欧，清华，北大这些名门正派．它们牌子响，门槛高，用做教育的方式做培训．那些身家几百数千万的＂土老板＂们，要不学历不够，进不去；要不学历够了，读不起．另一派是以陈安之为代表的＂台湾系＂，讲成功学，核心是成功来自精神力，你不行就一定要，一定要就一定行．＂台湾系＂的模式是１２３，一个讲师，两个助理，三部电话，两脚走江湖．通常一次课讲两三天，一次性收费少则三四千，多则上万．聚成的学习卡把价格定在１０８００元，一次性卖给企业客户，里面打包了一年的课程．一年里，从这家企业的老板到员工都可以来听课，每人每次的价格在３００？５００元之间．就好像现在我们预存在美容院，健身房一笔钱，办张卡，来一次划一次钱．但对于每个听课的人来说，这张ｐａｇｅ３卡让原来要花几千上万元才能听一次的课，现在花三五百就能听了．聚成怎么赚钱？来看２００３年８月１３日，聚成第一次开课．第一场，授课老师是有＂台湾第一名嘴＂之称的张锦贵讲领导力，来了４００多学员．当时，张锦贵授课的市场价位是５８００元？１３８００元，而聚成学员的听课价是３８０．紧接着，第二场课由周嵘讲，讲销售实战，结果现场来了１０００多人，每人的听课价还是３８０．两场课下来，第一场聚成是亏的，４００多人次的听课费不到１６万元，还要按市场价支付给张锦贵讲课费．但第二场，周嵘讲一天课只收５００块钱，可台下有１０００多人，每人次听课价还是３８０，就是３０多万的收入．填补张锦贵讲课费的亏空后，聚成还能赚几万块钱．这卡的有效期是一年，过期作废，但在一年内可以退．当时刘松琳管钱，他最担心的就是客户要求退卡，资金链断裂．从最早他就定下规矩，卖卡收回来的钱只是停在聚成的账上，不算是收入，只算现金流．只有客户刷卡了，实际消费了，聚成才算有收入．聚成的销售员，卖卡有提成，但如果你的客户刷卡率低，你的奖金就低．这样一来，聚成的销售员卖了卡，还会时常给客户打电话，推荐课程．这种做法既提高了客户黏度，又保证了现金流．第二，讲实操，讲实战．听得懂，用得上．第二，讲实操，讲实战．听得懂，用得上．咱再回头想，为什么周嵘的场子来了１０００多人？便宜？前面张锦贵讲得好？都对，但最重要的是周嵘讲的是销售实战，用得上＋大实惠，当然爆棚．周嵘，刘松琳想得很明白，来听聚成课的是谁？不是海归，ＭＢＡ，绝大部分是刘松琳爸爸曾经说的，没正经读过书上过学的＂土老板＂．他们造产品，搞实业．这些人最关心啥？第一，怎么把产品卖出去；第二，２１世纪什么最贵？人才．咱民营企业怎么找人，用人，留人．聚成不做阳春白雪，得做下里巴人．首先是讲师．现在，聚成的讲师队伍有２００多人．＂台湾系＂的老师一直有，但比例不断缩小，还有人大，北大的教授，也有慧聪郭凡生，格力董明珠这样的企业家．不过最关键的是这２００人中有一半以上是像周嵘这样，学历不高，但有某方面天分，在企业里实战打拼，用业绩说话的人．岳雪亮就是这样的例子．他是聚成的首席销售讲师．１９８２年生人，来自山东农村，高中没读完，去广告公司，装修公司做销售，业绩好，一个月能挣２万多．他２００６年５月到聚成，从销售员做起，成为当年聚成十大销售精英．后来接受培训，转行做讲师，讲销售．其次是讲课的内容和授课方式．岳雪亮讲课，上来先接受学员提问．只要是销售的问题，随便问．场下抛上来的问题通常类似于，＂我也卖乳胶漆，立邦也卖．怎么能让别人买我的，不买立邦的？＂如果岳被问倒，或答不好，学员可以马上走．聚成做培训的另一个特色是，现身说法，讲师直接把聚成内部曾经发生的故事，不管是血淋淋的还是喜洋洋的，通通讲出来，自我解剖．即使是外面请来的讲师，到聚成的场子也得守规矩．有一次，刘松琳请和君集团董事长王明夫讲＂资本战略＂．王明夫发来的ＰＰＴ标题是＂企业如何进行资本运作＂．待到第二天开课前，王明夫一到现场，惊得不行，课程标题变成＂如何花别人的钱办自己的事，如何花明天的钱做今天的事＂．邪教传销聚成上下并非不知道外界的指责，质疑，刘松琳亦为之苦恼．但不可否认，浓厚的＂邪教＂气质让这支销售队伍无往不利，首战用我，用我必胜讲到这儿，聚成商业模式的核心才说了一半儿．当时＂学习卡＂一出，行内有人断定这企业活不过半年．听课这么便宜，疯了？后来聚成没死，效仿者众．你不便宜吗，我比你还便宜．结果，杀价者没活过一年半载．这些年，聚成的＂学习卡＂升过１１次级，涨过８，次价，９但客户每人次听课的费用还是３００元左右．其实，另一半儿的道理很简单．六年来，聚成集团的利润率只有１０％，远低于同行３０％？４０％甚至更高的水平．薄利的潜台词是啥？多销呗．如同沃尔玛，国美这些廉价卖场一样，靠量靠人流．聚成内部计算，要保证基本的利润，每场听课人数至少要有４２０人．从创业到现在，聚成从来不打广告．客户从哪儿来？强大生猛的销售员．聚成员工从几十上百扩张到现在的３０００多人，始终有８０％是销售员（也叫学习顾问）．网上有一篇文章题为《我在骗子聚成集团的真实记录》，点击率极高，详细介绍了聚成如何用高薪刺激员工，如何给员工洗脑．一个事实是，２００７年以前，聚成所有的销售员没有底薪，打电话约客户自己掏电话费，见客户给资料费用自理，唯一的收入是卖出学习卡后的提成，奖金，提成最高比例２０％以上．这些销售员每天要开的会让人眼花缭乱．早上有公司早会．主持人上来的第一句：＂全世界最优秀的钢铁战士们，大家早上好！＂鼓掌．＂我们的使命是——＂所有人齐声喊：＂关注企业成长，富强我们祖国，促进世界和谐！＂会上还有舞蹈环节，所有人一起跳，外人看了很震撼，很疯狂．接着是部门例会．然后是针对性的会后会．晚上还有餐会．一位员工在日记中这样写道：＂高强度的体力劳作后，觉得整个ｐａｇｅ４人被掏空了．有时一个人瘫倒在空空的电梯里．但当电梯再次打开的时候，我必定活力四射，热情专业．＂聚成员工称呼彼此为家人．一些新员工打电话邀约客户，被拒绝，家人会这样安慰他：＂没关系，这次帮助不到他们，下次再帮助他们．＂老员工怎么做？员工李晓玲（化名）到聚成３年多，去年怀孕，１１月份生产，但她是２００８年全集团的业务冠军，年终奖得到一辆价值３０多万的宝马车．李晓玲有一个自己的数据库，里面是客户的资料，包括客户年龄，生日，所在公司，爱好，客户小孩的年龄，生日，就读学校等等．比如她有１５个要攻克的客户．第一个月，两天给他们发一条短信．也许只有一个客户买单．到第二个月，每隔５天发一个短信，又有两三个人买单．第三个月，每１０天发一个短信……如果５个月了，还攻克不了，把名单放到一个库里，逢年过节发短信问候．所有这些短信的内容是什么？朋友式的关怀，一些充满哲理的话，节日祝福等？等．聚成员工并非不知道外界对聚成是＂邪教组织＂，＂传销公司＂的质疑，指责，咒骂．刘松琳也知道．＂最早销售员拿资料打电话都是免费的，公司付钱．但这些人和公司的关系是松散的．他拿着资料垫饭盒，随便撕，不爱惜．还有拿公司电话煲电话粥的．这些都是成本．底薪是什么？也是成本．这些成本不大，但聚成的商业模式就是低利润，要尽最大可能刺激销售，控制成本．＂主管财务的刘松琳考虑的是成本．总裁陈永亮是许多口号的编制者，也是聚成销售队伍的打造者．他觉得做企业，第一要取法其上，得乎其中；第二是无脸无皮，所向披靡；第三要把口号和使命落到实处．口号喊长了，就会发自内心去想去做．他这样形容聚成打造团队的理念：培训界大多是张三丰式的人物，自己是武林宗师，带的几个助理犹如张三丰的徒弟．聚成不做武当那样的机构，也不要张三丰，而是要学习朱元璋，打造集团军．聚成团队的策略是，打天下，闪电战．在内部叫有效成本，快速扩张．好孩子之惑从草莽生存的野孩子到规范运作，融入主流的好孩子，聚成走在蜕变的路上．它可能要付出更多代价，但刘松琳义无反顾．他要基业长久，不要一颗流星周嵘没有加入袁丽军的公司，也没有接受刘松琳的邀请，尽管刘松琳给他打了三次电话，希望他回来．刘松琳对周嵘的离开十分惋惜，除了兄弟情分的不舍，更重要的是，周嵘的思路并非全无道理．但如果重新选择，刘松琳的决定不会改变．刘松琳和俞敏洪聊过．俞敏洪说，团队打造就像和面团．面多了加水，水多了加面．新东方做英语培训，最多３００亿市场；聚成做管理培训，最低５００亿．俞敏洪甚至提出，松琳，如果你不想做了，想买个游艇啥的，就把聚成卖给我．刘松琳说：＂校长，我要向你学习．＂这＂学习＂二字意味深长．刘松琳很清楚俞敏洪的故事．那场让俞敏洪三上三下的战争，最终以创业元老和小股东退出管理层和董事会告终．俞为新东方树立了＂西方规矩，东方精神＂的原则．２００６年，新东方在纽交所上市．＂上市后，新东方的业绩保持每年３０％的增长．去年金融危机，它仍有近３０亿美元的市值．现在如果聚成上市了，能做到吗？＂刘松琳渴望聚成达到新东方的格局，气度．近年来，聚成逐渐改变依赖＂学习卡＂单一业务线条的局面，增加了精品班，网络培训，企业家培训（国学＋管理学），企业内训等产品．２００８年，学习卡产品的销售收入为２．１５亿元，占集团总收入的６１％；企业内训和企业家培训分别占到总收入的１６％和９％．新业务不断增加，对聚成的集团化运作能力提出挑战．如何改变管理层一盘散沙的现状，加强体系和制度建设，已经成为刘松琳的一块心病．刘松琳一度感到身心俱疲．２００５年，聚成在全国开办了十多家分公司，但他觉得公司每个地方都很乱，没规矩．他读过一个工商管理博士的课程，很羡慕海尔的企业文化，欣赏ＩＢＭ的考核指标，看到了世界５００强的管理体系．反观聚成，啥都没有，他急了．２００５年，他提出在聚成上ＥＲＰ项目，先和用友谈，又和金蝶谈，最后还是决定不上了．不是钱的问题，是团队跟不上．聚成的很多高管还不会用电脑，员工也没电脑，怎么信息化管理？＂那是一种未知的恐惧．当年毛主席开国的时候，也是有一帮将军打天下，。
沈石溪经典语录
沈石溪经典语录导读：本文是关于沈石溪经典语录的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！1、没有血与泪的教训，哪来刻骨铭心的牢记？2、动物都是按快乐原则行事的，战斗给他带来快乐，他就渴望战斗。
3、你无论如何也不会去干这种诱骗的勾当的，你想。
只有卑鄙无耻的野驴和没有头脑的松雉才会去做这种戕害同类的丑事。
你是金雕，你从来就光明磊落，深恶痛绝一切形式和内容的阴谋诡计。
4、狮子跟一切有灵性的动物一样，喜欢看热闹。
5、生活总有缺憾，不可能十全十美。
6、贫穷会产生怨恨，悲苦会产生邪恶。
7、你晓得，对人类而言，眼泪是感情的结晶，无论是悲是喜，是爱是恨，都要涨至高潮引向极限才会化成泪珠溢流出来的。
8、这或许是一种虚荣心，适度的虚荣心能使一只猴子摆脱平庸。
虽然与绿头乌雕搏杀，对金丝猴来说，无疑是以卵击石，但石有石的坚硬，卵有卵的自尊，他也要努力表现出粉身碎骨的勇敢来。
9、强大的未必是永久的，弱小未必是短暂的。
10、它还有一个绝招，就是摇尾乞降，但这绝招面对狗伴和人类还有实效，用在嗜血成性的恶狼身上，只能是徒劳。
11、幸福的生活过一辈子也不嫌多。
12、对雄狮来说，领地意识是最基本的竞争意识，有了领地意识，才有与其他雄狮争一高低的冲动，才有至尊为王的欲望，才有不屈不挠与命运抗争的信心。
13、它们割舍不掉辛辛苦苦开创的领地，它们也不能永远在外流浪。
回家这个概念并非人类专有，许多动物都有热土难舍的恋乡情结。
14、生活经历就像一把雕刻刀，总会在灵魂深处留下无法抹去的痕迹。
15、黄昏，林子里笼罩着一层薄薄的雾霭，背后是高耸入云的雪峰，前面是开满姹紫嫣红野花的草滩，一条清泉叮叮淙淙从它身边流过。
16、对于黑叶猴来说，三个月大的幼崽已经可以下地活动了，需要寻找玩伴，需要接触社会，经风雨，见世面，以适应群体生活。
藏在妈妈的怀抱里，是永远长不大的。
假如长时间禁止小家伙与其他黑叶猴来往，很有可能会使他成为孤僻冷漠心理畸形的废物。
17、蒲公英像一柄柄带露的花伞，被春风轻轻托起，飘扬空中，金黄的如丝如茧般的花蕾在阳光下变幻着奇异的光斑。
变态心理推理题答案
第21题 圣经
凶手是他自己！他是自杀。首先，我们来看当事人的家庭构成，夫妻和儿女，很显然是一个和睦的家庭，但是死者首先是一个富有的人，所以少不了和遗产相关的事，而且他的家庭生活，夫人喜欢和别人打电话，证明并不喜欢他现在的丈夫，儿子喜欢一个人玩电脑，证明是个轻度抑郁症患者，而女儿则和自己的男朋友过自己的。完全没有理会他们的父亲其次，如果当他正常死亡后，他的遗产将会被自己的儿女继承，所以他的夫人只能得到赡养费。所以夫人一定不会这样罢休，而女儿和男朋友的那里知道他儿子是一个抑郁症患者也不会轻易的将财产给他。所以又会产生一系列的财产争夺，所以，杰森当了一个教徒，借此来希望自己的家庭来和睦，然而，当他自己意识到自己大限的时候，发觉现在的家庭状况完全没有改观，所以他放弃了。教徒的理念是，多做善事，可上天堂，所以。他将自己的财产都捐给了社会机构，然后拿着自己的圣经，自杀了。人在自杀的时候。是会有挣扎的！
第13题 MSN头像
杀人后血会溅到衣服上,穿白色西装想证明自己没有杀人的疑处
第14题 可乐的味道
版本一：她在医院接受治疗时因为错用药物而丧失了部分嗅觉和味觉，所以没能尝出可乐中的异常味道——洗澡时也没有闻到热水器中煤气泄漏的味道
版本二：正常可乐里面的碳酸成分是Na2CO3,可是他们在party上喝的可乐里面被通入CO2,使大量Na2CO3转化成NaHCO3,Na2CO3性质很稳定,而NaHCO3容易分解,女患者晚上洗澡的时候由于处于高温,NaHCO3分解产生大量CO2,患者窒息身亡。
第三套题
第15题 结婚证
因为在祈祷的时候。神父突然爱上了该女性。于当天晚上假装清洁工来到女子家里。并施暴于该女子，第2天早上回到教堂由于自愧，神父自杀在天楼上。后面女子发现他和丈夫原来是兄妹。于是看着他们的结婚证自杀了。
王朔经典语录
王朔经典语录1、这是我的一个习性，当我受到压力时，我本能地选择妥协和顺从，宁肯采取阴奉阳违的手段也不挺身而出站出来说不。
因为我从来没有被人说服过，所以也懒得去寻求被人的理解。
人都是顽固不化和自以为是的，相安无事的唯一办法就是欺骗。
2、有的事你越拿它当事它就越是事，如果我们长时间凝望一面下垂的旗帜，它就会徐徐飘动；如果我们长时间凝望一棵树，树叶间就会出现一双和我们对视的眼睛；如果我们长时间凝望一座高楼，它就会向我们倒过来。
3、永远不要相信别人会原谅你，只要有可能就否认一切，打算撒谎最少要有两套方案，一个被揭穿就撒第二个。
4、只要我没有放弃自己的舒适和欲望，我就觉得自己至少不那么勇猛，至少应该知羞，知道自己仍在枷锁中比很多果敢的人差很远，谈论良知时就不敢那么理直气壮。
5、要是冒犯了谁使谁不痛快请你这么想：反正咱们也不会永远活着，早晚有一天，很快，就会永不相见。
6、我不相信人的想象力会凭空发生。
相由心生，都在神经丛上携带了，自然界只是借喻，为大意志赋形。
7、做人是一件很麻烦的事，所有说法和实情之间都存在着巨大的空隙，好像一生都在和这个东西挣扎，分辨力越强这空隙越深不见底，最后似乎只好把这空虚视为答案和真相。
8、植物风一吹就繁殖了，人辛辛苦苦一年最多只能生一个孩子，孩子使人伤心，本来已经放下的，又要转身看，放得下自己，放不下孩子。
又要做人。
9、知道人为什么自杀了，不是渴望摆脱，而是生死无门槛。
在同一时间里空间里，呆在哪边都无所谓。
不能区别两边，互为延长，像阴霾的午后和晴朗的夜晚。
10、在黑暗中欠下的就是黑暗的，天使一般如你也不能把它变成光明。
理解的力量是有限的，出于善良的止于善良，没有人因为别人的理解变回清白，忏悔也能使时光倒流，对我这样自私的人来说，连安慰的效果也没有。
11、北京冷了，一年又拿了下来。
我认识的一个人去年曾对他的女朋友说过，我就想尽快把这一生过完。
当时我们都大了，认为他这句话说得很牛掰。
被孩子气疯了的朋友圈说说(经典5篇)
被孩子气疯了的朋友圈说说（经典5篇）被孩子气疯了的朋友圈说说篇一1、不是每个人都能叫前任，而前任也并非只是某个人，它是每一个走过的人在你心里留下的痕迹。
2、不知道该如何教育孩子，想象很美好，可是现实却很无奈。
儿子特别不听话，管不住。
打了他，继续没用。
失去理智，两个人继续杠。
后来他哭着哭着就睡着了。
静坐下来，心很痛。
3、藏在心底的话并不是故意要去隐瞒，只是并不是所有的疼痛都可以呐喊。
4、承诺，会彻彻底底砸烂一个人脆弱的灵魂。
5、得不到回报的付出，要懂得适可而止。
否则，打扰了别人伤了自己。
6、等失望累积够了，我就走，没有犹豫，这段路，只陪你到这里了。
7、对自己好一点，因为没人会把你当全世界。
8、跟朋友装沉默，跟陌生人讲心里话。
9、公交车上我频频看你，你频频看我，我对你一见钟情，而你却紧紧捂着钱包。
10、孩子气，没什么不好。
人总有一天会长大，何必成熟的太早，失去太早。
11、孩子越来越不听话。
是我要求太高还是管得太多？累。
心累，身体也累，各种累。
12、孩子在家，总是不听话，心累，烦！孩子不在家，心里空落落！一三、好不容易周末在家休息，是想多陪陪孩子的，但是却又被孩子的不听话，不好好吃饭的他弄的一肚子气，冲他发火！事后又好后悔，但是真的很无奈，当他不听话时真的要气炸了！哎！14、很久很久以前，我就想着，假如我有一个心上人，我要把我的愉悦和快乐全部弹给他听，把我的悲伤和难过全部哭给他听。
壹五、后来的我们，总要等到过了很久，总要等退无可退，才知道我们曾亲手舍弃的东西，在后来的日子里再也遇不到了。
16、后来我明白，很多事情说再多都没有用，就像拿着一杯热水，虽然很渴，但觉得烫手还是会放下，谁都一样。
一qi、忽然觉得少了很多东西，然而最难过的不是关于他，而是她要去一个离我很远的地方，失落，不习惯，新的开始，我们都长大了，开始学会不那么孩子气，不哭不闹，安静的接受变化中的一切。
18、或许你真的很孩子气。
你说你只是对我才这样。
49个瓶子,49种性格(据说很准)
【0号瓶】灵性解救瓶你是一个神秘的人，与上天有所连结。
你可能有很强的第六感或者灵通的能力。
代表这个瓶子的塔罗牌是“傻瓜”，代表你有一种天真与信任的质量，可以处于浑沌与混乱的情况中。
你的困难与挑战：目前处于恼怒，混乱的状况。
你想要为你的生命找一个出口，但是却无能为力。
现在的你，就像处于最深的黑夜。
危机就是转机，转个身，最大的平静就隐藏在你背后。
你的未来潜能：是一个情绪平衡的人，探寻灵性方面的真理。
【1号瓶】身体解救瓶你是一个多才多艺，有很丰富创造力的人。
但是你习惯将你自己内在的彩虹隐藏起来。
代表这个瓶子的塔罗牌是“魔术师”，代表你是一个善于沟通，有创造力的人。
你的困难与挑战：你习惯将你自己的光隐藏起来，虽然你有丰富的内涵，但你无法跟人分享。
长久的隐藏，造成你有习惯性的忧郁。
你的未来潜能：知道他或她的理想，而且能够去实现它们。
【2号瓶】和平瓶你是一个爱好和平的人，同时拥有很强的直觉力。
你的出现，可以抚慰周遭人的心灵。
这一瓶像是海洋，所以也暗示了你喜欢接近海洋，海洋总可以带给你平静与放松。
代表这一瓶的塔罗牌是“女祭司”，代表你的感受很敏锐，可以体察到很细微的事物，可以连结上天。
你的困难与挑战：你有口难言吗？你有太多的话藏在你的心中吗？因为有太多话没有被说出来，所以你无法得到内心的平静。
你的未来潜能：喜爱和平，跟自己很和谐地相处，承诺要追求和平。
善用与喉咙有关的创造力（譬如跟演说有关），支持别人。
【3号瓶】心轮瓶称为心轮瓶，也是双鱼座的瓶子，所以你是以你的心与感觉来过生活。
你的心很柔软，很有爱心，很能站在对方的立场想。
代表这一瓶的塔罗牌是“女皇”，代表你习惯照顾他人，具有母爱的特质。
你的困难与挑战：你觉得无法呼吸吗？觉得胸部没有多余的空间让新鲜的空气进入。
你最近觉得心受伤吗？或者，你长久以来都觉得自己的心一直都没有被照顾到，没有被疼惜到呢？第二瓶选到这一瓶的你，真的该好好连结你的心，让心中的悲伤释放出来。
沟女绝技_沟女技术【宝典】
把妹必备的50个技巧及惯例01：我才是女人的奖品02：有安全感03：有爱心04：有个性05：有上进心06：有责任心07：温柔体贴08：有气质09：有教养10：浪漫11：聪明12：女人只会比被她强的男人吸引13：透过女人的想法对你产生感觉14：雄性领袖15：社交认证16：被预选17：共谋18：否定她19：服从性测试20：让她投资21：不要对她太好22：冷读23：讲故事展现高价值24：悬念25：推拉技巧(典品收藏——内化)26：高标准27：角色扮演28：误解29：骄傲风趣法30：模仿31：对她不感兴趣32：注意细节33：不可预测性34：有挑战和冒险精神35：让她适应你36：让她进入你的世界37：专注38：男友终结者39：猫绳理论40：丢失宠物法则41：表现脆弱42：框架法则43：绝对不能触犯女人的忌讳44：转移注意力法则45：哄骗法则46：反荡妇机制47：冷冻法则48：肯定的言词49：精心的时刻50：服务的行动正文01：我才是女人的奖品（心态强框架）记住女人永远不会因为你喜欢她而喜欢你。
从现在开始我们要重新建立我们的信仰，无论面对任何女人，我们都是最优秀的男人，她不爱我是她的损失，她不爱我只是让她失去了我给她爱的机会。
综合运用所有方法吸引10分美女追求自己的案例。
目标女：29岁/身高172/体重53/长相漂亮/身材完美/皮肤白皙/白领/已婚，认识的方式是QQ搭讪。
步骤：1：网聊。
2：见面。
3：s床。
1：聊天。
随意的查找到网友后开始聊天，开场白，你在XX市吗？（本人是非本市的不聊），然后是聊彼此基本情况和爱好。
接着聊感情话题。
惯例01：你男朋友在火星呢还是已经返回地球了？她说：我已经结婚了。
我说：我女朋友在月亮上呢，我一直想奔月，但是一直没有条件！如今我攒够了钱即将奔月的时候，被该死的杨利伟抢先了。
杨利伟虽然是名人，但是他居然做这么缺德的事，我恨他！（用角色扮演+幽默）。
她回复了：哈哈。
（第一个兴趣指标）惯例02：她说：看看你。
2023年北京市中考英语听口考试易错词完整篇
n.奖励，奖品
price
/praɪs/
n.价格
49
quiet
/ˈkwaɪət/
安静的
quite
/kwaɪt/
adv.相当
50
raise
/reɪz/
v.提升，举起
rise
/raɪz/Leabharlann v.提高，上升rice
/raɪs/
n.米饭
51
reach
/riːtʃ/
v.到达
rich
/rɪtʃ/
adj.富有的
symbol
/ˈsɪmbəl/
n.象征，符号
57
skate
/skeɪt/
v.滑冰
ski
/skiː/
v.滑雪
58
skill
/skɪl/
n.技能
still
/stɪl/
adv.仍然
59
smell
/smel/
v.闻，闻起来
smile
/smaɪl/
v.微笑
60
snack
/snæk/
n.零食
snake
/sneɪk/
60
photograph
/'fəʊtəgrɑːf/
n. & v.
照片；拍照
61
preparation
/ˌprepəˈreɪʃn/
n.
准备
62
president
/ˈprezɪdənt/
n.
总统，主席
63
primary
/ˈpraɪmeri/
adj.
初等的，初级的
64
private
/ˈpraɪvət/
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代表了49种性格 代表了49种性格 49
准不准呢？谁测谁知道 准不准呢？
观看下图选择你喜欢的瓶子 （可以多选） 可以多选） 点击瓶子下面的椭圆 与后面的性格分析对照。 与后面的性格分析对照。
号瓶】 【0号瓶】灵性解救瓶 号瓶
你是一个神秘的人，与上天有所连结。你可能有很 强的第六感或者灵通的能力。代表这个瓶子的塔罗牌是 “傻瓜”，代表你有一种天真与信任的质量，可以处于 浑沌与混乱的情况中。 你的困难与挑战：目前处于恼怒，混乱的状况。你 想要为你的生命找一个出口，但是却无能为力。现在的 你，就像处于最深的黑夜。危机就是转机，转个身，最 大的平静就隐藏在你背后。 你的未来潜能：是一个情绪平衡的人，探寻灵性方 面的真理。
号瓶】 【3号瓶】心轮瓶 号瓶
称为心轮瓶，也是双鱼座的瓶子，所以你是以 你的心与感觉来过生活。你的心很柔软，很有爱心， 很能站在对方的立场想。代表这一瓶的塔罗牌是“女 皇”，代表你习惯照顾他人，具有母爱的特质。 你的困难与挑战：你觉得无法呼吸吗？觉得胸 部没有多余的空间让新鲜的空气进入。你最近觉得心 受伤吗？或者，你长久以来都觉得自己的心一直都没 有被照顾到，没有被疼惜到呢？第二瓶选到这一瓶的 你，真的该好好连结你的心，让心中的悲伤释放出来。 你的未来潜能：具有直觉力。能够帮助别人找 到他们的方向。具有成为艺术家、老师、和治疗师的 能力。
号瓶】 【2号瓶】和平瓶 号瓶
你是一个爱好和平的人，同时拥有很强的直觉力。 你的出现，可以抚慰周遭人的心灵。这一瓶像是海洋， 所以也暗示了你喜欢接近海洋，海洋总可以带给你平静 与放松。代表这一瓶的塔罗牌是“女祭司”，代表你的 感受很敏锐，可以体察到很细微的事 物，可以连结上天。 你的困难与挑战：你有口难言吗？你有太多的话藏 在你的心中吗？因为有太多话没有被说出来，所以你无 法得到内心的平静。 你的未来潜能：喜爱和平，跟自己很和谐地相处， 承诺要追求和平。善用与喉咙有关的创造力（譬如跟演 说有关），支持别人。
号瓶】 【5号瓶】日出 日落 号瓶 日出…日落
5号是狮子座的瓶子，代表你是一个具有领导 能力以及王者之风的人。你知道如何善用你所具有的 能量，你常带给周遭的人阳光与热情，也知道如何要 到你要的东西。代表这个瓶子的塔罗牌是“教皇”， 代表你很有智能，透过经验而学习，不是透过书本等 死的知识来学习。 你的困难与挑战：你害怕生存不下去吗？你缺乏 自信吗？或者你为了掩饰自己生存的恐惧以及自卑， 所以你试着掌控你的生活，你的朋友，你的情人，你 的下属。为了生存，你常紧张得胃痛。 你的未来潜能：具有很多能量，而且能够将这 些能量都表达出来。有活力，而且具有个人特质。
【13号瓶】新时代中的改变
13号是巨蟹座的瓶子，所以你是一个顾家，恋家的 人。你很重感情，喜欢一群人在一起的感觉。13号瓶叫做“新时 代中的改变”，所以面对改变以及分离的情况时，可以让你真正 连结到你的心。代表这个瓶子的塔罗牌是“死神”，代表你作事 喜欢干净利落，对于事情可以快刀斩乱麻。 你的困难与挑战：你害怕离别吗？你害怕改变吗？你 害怕失落吗？回想一下过往关于离别，死亡，改变与失落的经验， 你真的让这些经验过去了吗？还是你的心里仍然留有不舍，悲伤 与执着于过去？因为无法放手，所以你的心里留着十年前朋友给 你的小纸条，留着小时候的旧衣服，留着前前前男友或女友的照 片，留着小学老师跟你说过的一句话…… 你的未来潜能﹕是一个清楚且仁慈地传授知识的领导者， 同时也能证实你的远见。
号瓶】 【17号瓶】抒情诗人，希望 号瓶 抒情诗人，
这个瓶子叫做“抒情诗人”，所以你的灵魂中带着 一种诗意以及浪漫的特质。你具有创作的天份，而且创作的 来源是你的心以及来自上天的灵感。在创作的时候，你会觉 得有股能量来到你身上，是这股能量在创作，而不是你。代 表这个瓶子的塔罗牌是“星星”，代表你具有很深的“信任” 的质量。 你的困难与挑战：你最近常感到失望，绝望吗？你 觉得胸闷，呼吸不顺，有一种快要窒息的感觉吗？再更深的 去感觉，你的内在是不是留了一些悲伤，这股悲伤，让你关 闭你的心，好让你不需要去感觉。 你的未来潜能：对灵性和隐藏在生命中的奥秘充满 兴趣，经由对人的爱和帮助人们与他们的灵性连结而经验喜 悦。
号瓶】 【14号瓶】新时代中的智能 号瓶
代表这个瓶子的塔罗牌是“艺术”，代表你有 能力将不同的事物整合在一起，有能力面对极端的状况。你 的灵魂本质带着智能的质量，这种智能是属于新时代的智能， 而不是老掉牙的传统与想法，所以你可能有不同于一般人的 洞见与智能。 你的困难与挑战：你知道聪明与智能的差别吗？ 前者来自于外在，譬如书本，知识，别人的建议；后者来在 于你的内在以及你自己的生命经验，你可能很聪明但缺乏智 能。 你的未来潜能：是一个在新时代中受过启示，非常 重要的先锋，并与自己内在智能结合的人，散播和谐与平衡 的观念，能感受到深度的喜悦。ຫໍສະໝຸດ 号瓶】 【4号瓶】太阳瓶 号瓶
4号称为太阳瓶，绰号叫做智能瓶。所以你是一 个很阳光的，很有智能的人。你很有创造力，喜欢自己 动手作一些东西。对你来说，身体最重要的部位是你的 胃，胃掌管你的自信，力量与欲望。代表这个瓶子的塔 罗牌是“皇帝”，代表你是一个有领导力。 你的困难与挑战：你是一个过度理性的人，你的 理性扼杀了你的感情。你重视目标，忽略了过程，这使 得你的人生看似充满希望，但欲望的追求让你的生命像 是阳光过剩的沙漠，生活紧凑的步调让你的胃肠常常对 你发出警讯。 你的未来潜能：在管理和组织方面具有权威和很 好的才能，将这些才能跟智能结合。能够知道来自前世 的知识，并且能够利用这些知识
号瓶】 【8号瓶】埃及的犬头神 号瓶
8号瓶叫做Anubis，Anubis 是埃及的犬头神，专门守护进入 无意识世界的大门。所以你的灵魂本质跟埃及是有连结的。你常用 心中的一把尺去衡量外界与其他的人，同时，你也很重视平衡。这 也让你哲思当中，思考什么是真正的价值与平衡。代表这个瓶子的 塔罗牌是“调适”或者”正义”，代表你是一个平衡的人，具有内 省与向内看自己的能力。 你的困难与挑战：平衡是你目前生命中最重要的课题，凡事 太过犹不及皆会带来问题。或许你最近时而忧郁时而亢奋，但始终 找不到内在真正的平静。或许你积压了太多事情没有表达，或许你 已经很久没有跟人说出你内心真正的话。 你的未来：对时间、平衡、公正有很好的感知；有条理，且 对平等有特殊的认同（对所有的人，所有的宗教传统等等）。
号瓶】 【18号瓶】埃及瓶，潮流的改变 号瓶 埃及瓶，
这是一个埃及瓶，所以你会不会觉得对埃及有兴趣？ 或者觉得跟埃及很有连结呢？这个瓶子具有一股王者的质量， 你有没有发现你的灵魂本质有着王者与尊贵的品质呢？代表 这个瓶子的塔罗牌是“月亮”，代表你给人一股神秘、未知 的感觉，摸不透真正的你是如何的。 你的困难与挑战：你总是在追逐欲望，物质上，感 情上，心灵上……各式各样的欲望，你试着让自己充满希望， 充满阳光般的感觉。 你的未来潜能：按照自己的梦想来安排人生的人， 具有改变的勇气，并享受人生目的的实现。
号瓶】 【16号瓶】紫袍 号瓶
你跟灵性，宗教，修行很有缘分。你可能带 有很强的直觉力与灵通能力，这种能力可以治疗他人的身 心。代表这个瓶子的塔罗牌是“塔” ，代表你有能力释 放掉老旧的自我模式与习惯。 你的困难与挑战：你想待在你的身体吗？我 的意思是：你想留在地球上吗？或许你常觉得自己像个外 星人，你的想法，感觉，行事风格，人生观……都与一般 人不同。 你的未来潜能：是一个与神性计划一致的人， 并将的生活建立在此观念上，经常获得自发性的“开悟经 验”。
号瓶】 【11号瓶】一串花朵 号瓶
11号是处女座的瓶子，所以你是一个纯洁，单 纯，干干净净的一个人，宛如处子一般，像个纯凈的小天 使。代表这个瓶子的塔罗牌是“爱欲”，代表你对生命很 有多的爱与热情。 你的困难与挑战：你常觉得缺乏爱，缺乏温暖 吗？你在亲密关系中有困难吗？你有没有想过，你可以更 爱你自己一些？你可能是个完美主义者，对自己要求甚高， 或者，对别人要求甚高。由于过往的制约，你对自己或别 人有很多的期待。 你的未来潜能：是一个强壮、有威力的人，散 发出温暖、温柔和强烈的同理心；是一个真正懂得如何去 爱的人。
号瓶】 【6号瓶】能量瓶 号瓶
6号称为能量瓶，也是金牛座的瓶子，所以你 很实际，很务实，重视物质生活，也具有很多的能量。 代表这个瓶子的塔罗牌是“爱人”，这代表“爱”是 你生命重要的课题，你可以了解到真正的爱不只是性， 还包括你的心与灵性的爱。 你的困难与挑战：挫折感是你现在的生命主题。 你觉得心中有很多的愤怒与无奈，使得你缺乏生命力。 你真的需要为你的内在找一个出口，让你内在的能量 释放。可能是长久以来不被接受的愤怒，可能是工作 上的挫折，可能是长久以来压抑的性…… 你的未来潜能：是一个很勇敢的人，在逆境中也 准备好要去爱。
号瓶】 【1号瓶】身体解救瓶 号瓶
你是一个多才多艺，有很丰富创造力的人。但 是你习惯将你自己内在的彩虹隐藏起 来。代表这个瓶 子的塔罗牌是“魔术师”，代表你是一个善于沟通， 有创造力的人。 你的困难与挑战：你习惯将你自己的光隐藏起来， 虽然你有丰富的内涵，但你无法跟人分享。长久的隐 藏，造成你有习惯性的忧郁。 你的未来潜能：知道他或她的理想，而且能够 去实现它们。
号瓶】 【15号瓶】新时代中的治疗 号瓶
你是一个具有治疗天份的人，这里所说的治疗 是属于灵性上的治疗，同时你的直觉力也很强，对于周遭 人的心情和能量感受灵敏。代表这个瓶子的塔罗牌是“恶 魔”，代表你是一个可以面对现实的人，很实际，面对现 实生活中的限制，你可以幽默地面对。 你的困难与挑战：你最近有遇到什么让你悲伤 的事吗？还是你以前曾经遇过什么让你悲伤的事吗？这些 在你内心深处的悲伤，让你感到生命空洞，茫然。 你的未来潜能：是一个强壮而有权威的人（正 面意义），具有灵性的力量。即使在最不利的环境中也坚 持自己的信念。
号瓶】 【10号瓶】去拥抱一棵树 号瓶
你有一颗好心肠，很有爱，很柔软，很慈悲。跟 你相处可以使人放松，没有压力。你喜欢自然，喜欢简 单。代表这个瓶子的塔罗牌是“命运之轮”，代表你是 一个自在、流动的人，可以顺着生命之流而改变。 你的困难与挑战：你常莫名地心悸吗？你会有没来 由的恐惧吗？如果你仔细倾听你的心，你会发现你的心 在告诉你：我好难过！你积压了太多的感觉在你的心， 而你一直没有去看顾心中的感觉。 你的未来潜能：是一个只带领而不掌控对方的人， 给予他人成长的空间。打从心底关心人类的问题，认知 所需要做的事并将它完成