世华地产二三级联动营销方案
房地产二三级联动销售代理规定合同
销售代理合同甲方（委托方）：乙方（受托方）：依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方代理销售甲方开发建造的《》项目（简称“该项目”）事宜，甲、乙双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。
一、该项目地址及销售价格1、该项目地址：。
销售范围为该项目中所有可售独立成套单元（详见附件四）。
2、该项目的销售价格以甲方向乙方出具且经甲方签章确认的书面报价为准。
若该项目的销售价格有调整的，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方按照调整后的价格向外销售。
3、甲方对外销售或者委托其他第三者代理销售的价格不得低于甲方向乙方的书面报价。
4、在乙方提供甲方客户信息后，该客户实际购买的房地产超出甲方委托乙方销售范围的，则甲方同意该客户实际购买的房地产自行归属于本合同的委托销售范围之内。
二、委托销售期限及委托权限1、本合同委托销售期限：自年月日起，至年月日止。
2、甲方正式委托乙方独家代理本合同第一条所述的标的的居间销售工作，乙方作为受托方成为甲方关于本合同标的的唯一委托代理人。
三、客户确认及客户有效期1、凡乙方带领客户前往甲方销售场所了解该项目相关情形或者实地察看该项目的，甲方或者甲方指定的确认人（见附件一）应当及时签署或盖章乙方提供的《客户确认书》（见附件二，甲、乙双方同意《客户确认书》中客户的联络电话/手机号码删除其中的部分号码），以此确认乙方客户。
若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。
2、甲方确认乙方客户后，甲方不得再行确认该客户为其他销售代理人的客户，否则，无论该客户是否通过乙方与甲方成交，均视为乙方代理成功。
甲方在确认乙方客户之前，若该客户已经被确认为其他代理销售人的客户的，甲方应当事先通知乙方，并有权拒绝确认该客户为乙方客户，但若甲方仍然确认该客户为乙方客户的，则甲方仍应按本合同约定支付乙方代理服务费。
3、委托销售期限届满后，甲方依据本条第1款方式已经确认的客户，该客户继续有效，即无论该客户最终是否通过乙方与甲方成交的，甲方均应按本合同约定支付乙方佣金；委托销售期限届满后，若乙方依据本条第1款方式向甲方推荐客户，且甲方亦按照本条第1款方式确认为乙方客户的，则该客户为乙方的有效客户，对于该客户，乙方享有本合同约定的权利和义务。
房地产联动活动方案
活动总结报告和经验教训
活动效果评估： 包括销售业绩、 客户反馈、市 场反应等方面
成功经验：总 结活动中成功 的策略、方法
和技巧
失败教训：分 析活动中出现 的问题、原因
及改进措施
未来规划：根 据活动总结和 经验教训，提 出未来活动的
规划和建议
对未来活动的建议和展望
持续跟踪活动效果，及时调整策略 加强与合作伙伴的沟通和协作，提高活动效果 创新活动形式和内容，吸引更多潜在客户 总结成功经验和失败原因，为未来活动提供参考和借鉴
加强与合作伙伴的沟通和合作
提升员工士气和团队凝聚力
Part 03
活动策划
活动主题和形式
主题：房地产联动活动，旨在促进房地产销售和提升品牌知名度
形式：线上线下相结合，包括线上宣传、线下活动、优惠促销等
线上宣传：通过社交媒体、网络广告等方式进行宣传推广 线下活动：举办房地产展览、讲座、研讨会等活动，吸引潜在客户 参与
感谢您的观看
,a click to unlimited possibilites
汇报人：
售策略
政策风险： 关注政策变 化，及时调 整项目规划
资金风险： 合理安排资 金，确保项 目顺利进行
法律风险： 遵守法律法 关注环境变 化，采取相
应措施
技术风险： 加强技术研 发，提高产
品质量
应急预案和安全保障
应急预案：制定应对突发事件的措施，包括预警、疏散、救援等环节，确保人员安全。 安全保障：采取多种措施，如增加安保人员、安装监控设备等，确保活动现场的安全。 风险评估：对活动可能存在的安全隐患进行评估，并制定相应的应对措施。 应对措施：针对可能出现的风险，制定具体的应对方案，如防火、防爆、防踩踏等。
地产企业联动的活动方案
地产企业联动的活动方案一、活动背景随着城市经济的快速发展，地产行业也日益繁荣。
为了提升地产企业的知名度和影响力，增加品牌曝光度，我们计划开展一系列地产企业联动活动。
二、活动目的1.增加地产企业间的合作与交流，促进行业发展。
2.提升地产企业品牌形象和知名度。
3.吸引目标客户群体，拓展市场份额。
三、活动内容1. 地产企业联谊会时间：每月举办一次地点：轮流在各地产企业办公室举办内容：分享行业知识、经验交流、合作探讨、建立长期合作关系。
2. 联合营销活动时间：季度举办一次地点：商场、社区等繁华地段内容：联合举办展销活动、发布新楼盘信息、提供特别优惠。
3. 共建社区公益活动时间：每季度举办一次地点：当地社区或公园内容：地产企业联合开展环保、扶贫、公益活动，提升企业社会责任感，增加品牌好评度。
四、活动推广1.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等平台发布活动信息，吸引关注和参与。
2.印制宣传册：制作活动宣传册，分发给目标客户。
3.线下宣传：在参与活动地点悬挂宣传横幅、海报，吸引路人关注。
4.媒体报道：邀请新闻媒体记者现场报道，提升活动知名度。
五、活动效果评估1.参与人数统计：每次活动后统计参与人数，比较前后变化。
2.客户满意度调查：通过问卷调查了解参与客户满意度，收集反馈意见改进活动内容。
3.成交量统计：根据活动提供的特别优惠，统计成交量变化情况。
六、总结与展望通过地产企业联动活动，不仅促进了企业间的合作与交流，也为企业扩大市场份额提供了新途径。
未来，我们将继续举办多样化的活动，不断提升活动品质，扩大活动影响力，为地产行业的繁荣做出贡献。
以上就是地产企业联动的活动方案，希望能够得到大家的支持与参与！。
二三级市场联动营销策略
二、三级市场联动营销规范二、三级市场联动的特点是不需要太多的广告，大量的利用三级市场门店的客户和经纪人的力量把客户带到销售地点。
只要是把客户带到销售地点就算完成任务。
接下来的任务将由营销现场的销售人员完成。
而当这个客户成交后把他带来的三级市场经纪人将得到佣金。
好处是资源的整合，而推动中介市场的焦点就是——把大量的广告资金使用在佣金上，只打形象广告，而提高佣金以后会让经纪人更多的来提炼卖点。
缺点是二、三级市场联动的营销模式下，如何解决销控问题，如何规范经纪人网络性息发布的问题，如何控制营销现场的秩序问题。
社会资源整合是今后房地产业的方向，而二、三级联动是一种以结果为导向的活动，只有成交才会产生佣金。
二、三级市场联动将是有别于代理模式的另一种销售渠道，将社会资源整合让自己的产品最大化的发展方向。
一、主要目的随着国家政策对房地产市场的调控，二级代理市场销售渠道逐渐匮乏，三级中介市场成交量逐渐萎缩，二、三级市场联动营销平台就应运产生，而具体运作需要科学化、规范化的操作执行。
为加强业务流程操作的规范化，理清客户引导、接待、产品推荐、价格计算、合同签署、交定等整体流程，提高二、三级联动营销效率，明晰各环节人员职责，加强中介门店与营销现场的互动衔接，制定标准化操作规范。
二、体系构成及功能在项目产品、价格、渠道及促销营销体系组合中，中介门店及营销现场作为两个重要终端，客户作为贯穿始终的纽带及关键节点，理清各环节构成，明晰功能职责，对于协调中介门店和营销现场整体作战、提高活动整体运作效率，显得尤为重要。
整体体系构成及功能如下：项目营销组织体系整体分为三个板块。
一是三级市场门店，主要负责营销渠道的拓展及维护、客户积累、了解客户的购房意向等主要功能；二是带看途中，带看营销人员对项目进行讲解，加深客户对项目了解，培养项目亲和力和认同感。
三是项目营销现场，重点是客户引导、产品推荐，加强现场销售人员的逼定能力。
三、节点人员安排及职责考虑到一手项目的特殊性和一、二手市场的差异性，需对人员进行统筹安排，三级市场门店客户的联系由每个接待的经纪人具体通知，并完成产品前期的讲解、整体活动流程说明，由各门店负责人统一组织，督促销售人员完成门店的全部营销动作，并将经过甄别的客户的数量及到营销现场后的接待流程与项目营销现场进行确认、备案。
房地产联动操作实战经验分享
联动怎么做 在带看及成交量增加的同时如何做好服务
• • • • • • • 每天统计当天的带看及成交反馈给经纪门店及经纪人； 第一时间做好佣金的结算。保证佣金发放的及时性； 做好政策的宣导； 做好经纪人的流程培训工作； 保护好每家经纪门店和每个经纪人的利益； 做好案场及红线区的清理工作； 加强与项目部的沟通工作。
17
联动怎么做 报备、带看、成交下降原因
• • • • • • • • 经纪人客户少了； 我们服务差了； 我们的流程出问题了； 佣金低了； 做其他项目或二手房去了； 项目产品不匹配了； 项目涨价了； 市场冷淡。
18
联动怎么做 经纪人客户少了
• 我们的平台资源开放； • 同行成功案例分享； • 协助其增加新的拓客方式（商圈派单、动线堵截、社区覆盖、展 会爆破、油站夹报、商圈巡展、企业团购、动迁嫁接、商户直销 、客户陌拜、竞品拦截、商家联动等等） • 扩大其拓客区域； • 网络的运用技巧培训，电CALL技巧培训。
30
Thanks！
创造美好社区生活
31
5
联动是什么
联动工作流程
门店拓展 门店维护
6
联动是什么
门店拜访：联动的 基本工作。做好门 店的一切基础及维 护工作。
7
联动是什么
项目大型踩盘：几百经纪人的大型项目踩盘。
8
联动是什么
物料配送：项目 的各个节点送相 关的物料到各个 门店，保证每家 门店都有项目的 相关物料，并且 运用起来。
• 项目产品的加强宣传； • 找出项目的亮点； • 找出其竞品项目的弱点（但不能太直接，要侧面分析，不能让经 纪人产生反感）； • 加强宣传一二手联动能给经纪人带来的好处。
23
联动怎么做 项目产品不匹配了
3招玩转二三级联动营销
3招玩转二三级联动营销（超实战）2014-08-2612万地产人在读明源地产研究院二三级联动看似简单，其实背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被其绑架。
作者：明源地产研究院刘策目前，“二三级联动”营销模式仍被多数房企追捧。
作为全员营销的范畴之一，“二三级联动”可以深度挖掘并盘活多方面客户资源，拓展新客户，增强推广力度，扩大项目及品牌影响，提升成交率，进而满足快速走货的要求。
二三级联动看似简单，但背后的机关很多，稍有不慎，就可能“偷鸡不成蚀把米”，甚至被这种模式绑架。
那二三级联动到底应该怎么做呢？这背后有哪些机关、窍门和注意事项？▌合理的利益分配首先是二级代理和三级中介的利益分配问题。
关于二三级利益分配，需要重点把握三大关键点：1、二级代理：向前看，做加法，不影响原代理公司利益在进行二三级联动时，首先就必须平衡照顾好既有代理商的利益，否则就有可能“招来女婿气走儿子”。
目前房企在实施二三级联动时，针对二级代理公司，为控制营销成本，一般会规定不同的佣金计提比例，比较常见的是转介客户佣金计提比例要比正常到访客户佣金低，这种做法有其合理之处，但由此在现实中往往会出现一个问题，那就是代理公司的置业顾问对转介客户的接待热情不高，导致转介客户成交率低。
因此，对于成长性房企而言，如果自身的管理成熟度还不高，则建议做加法，不管是到访客户还是转介客户，都保持原代理公司的佣金费率不变，从激励机制上保障二级代理与三级中介的利益一致性，形成良好合作氛围，防止代理公司的消极行为。
这种方式虽然表面上看成本要更高些，但对于刚接触二三级代理而言，这其实是为经验买单。
当然，对于管理成熟度高的房企而言，则可以采取差异化的佣金费率，不过需要房企匹配强有力的现场管理，比如某标杆房企为提高转介成交率，在营销合同中约定对代理公司置业顾问转介成交率进行排名，倒数10%予以淘汰，另外还有的标杆企业会把转介客户接待权交由中介业务员来选择，来反向约束置业顾问的跟进质量。
地产体系联动营销方案
地产体系联动营销方案随着互联网的发展以及消费者购房行为的改变，地产行业的营销模式也在逐渐进行数字化转型。
而地产体系联动营销是一种将不同的地产企业进行协同合作，在提高整体市场竞争力和品牌影响力的基础上，实现更高效的营销模式。
本文将从地产体系联动营销的意义、优点和实施方法等多方面进行分析，帮助地产企业更好地把握这一营销策略。
地产体系联动营销的意义在传统的地产行业营销模式中，各家企业往往采用单打独斗的方式进行推广，彼此都是竞争对手。
而在当前数字化的时代，这样的营销方式已经逐渐被淘汰，因为它所能达到的范围和效果都是有限的。
而地产体系联动营销则是一种全新的营销模式，这种方式下，不同的地产企业可以在相互协作的基础上，实现多方共赢。
除此之外，地产体系联动营销还有以下几个意义：1.提高整体市场竞争力地产体系联动营销可以将不同企业的影响力和竞争力整合在一起，实现更大规模的推广和宣传，从而提高整个行业在市场上的竞争力。
这能够有效地提高整个地产市场的发展速度和质量。
2.提高品牌影响力通过与其他品牌建立良好的合作关系，地产企业能够共同参与各种活动，吸引更多的消费者关注和认识品牌，并进一步提高品牌的影响力。
这是一种有效的品牌推广方式。
3.实现资源共享合作是实现资源共享的核心模式，各地产企业拥有不同的资源，而在联动营销中他们可以将其整合在一起共用，提高各自的效率和产品质量。
4.提高营销效率通过组合重复利用的营销手段，不同的地产企业能有效地降低营销成本，并实现更高效的推广模式。
这种方法能够有效地节省资源和时间，提高工作效率。
地产体系联动营销的优点地产体系联动营销有很多优点，其中最明显的是能够提高整个行业的效率和竞争力。
具体来讲，地产体系联动营销的优点包括：1.通过分享优秀的案例和创新思路，各地产企业能相互学习，实现共同进步。
2.可以实现资源共享，降低营销成本。
3.能够扩大市场覆盖面，吸引更多的潜在客户。
4.能够在市场竞争中实现夺取更多的胜利和优惠。
地产联动营销活动策划方案
地产联动营销活动策划方案一、活动背景与目标在当今市场经济下，地产行业竞争激烈，楼市销售压力增大。
为了提升市场占有率，加强品牌形象，增加销售业绩，需要进行联动营销活动。
本策划方案旨在通过与其他相关行业合作，共同开展营销活动，实现双方互惠互利，提高销售业绩。
1. 活动背景地产行业是一个处于市场经济中的高度竞争行业，楼市销售压力逐渐增大。
传统的营销方式已经不能满足市场需求，需要创新的联动营销方式来提升品牌形象和销售业绩。
2. 活动目标- 增加销售业绩：通过联动营销活动，吸引更多的潜在购房者，并促成更多的成交，提高销售业绩。
- 提升品牌形象：通过与其他行业合作，实现互惠互利，提升品牌形象和知名度。
- 建立长期合作关系：通过联动营销活动，与其他行业建立长期合作关系，实现双方共赢。
二、活动类型与合作行业选择1. 活动类型- 联合推广活动：与其他行业共同推广，通过共同努力提升品牌形象和销售业绩。
- 共同举办活动：与其他行业一起举办活动，吸引潜在购房者并促成成交。
- 互惠互利合作：与其他行业合作，通过互相推荐并提供优惠，实现销售互助。
2. 合作行业选择- 家居装饰行业：通过与家居装饰行业合作，提供楼盘购房者免费或优惠购买家居装饰产品的机会，吸引更多购房者。
- 教育培训行业：与教育培训机构合作，提供购房者子女入学优惠政策，增加购房者的黏性和购买意愿。
- 商业娱乐行业：与商业娱乐中心合作，提供购房者免费或优惠使用商业娱乐中心的机会，增加购房者对楼盘的兴趣。
- 健康养生行业：与健康养生机构合作，为购房者提供健康养生服务和优惠，提升购房者对楼盘的好感。
三、活动策划与实施步骤1. 活动策划步骤- 确定活动目标：明确活动目标，明确需要达到的销售业绩和品牌形象提升。
- 确定合作行业及合作方式：根据目标确定合作行业，选择合适的合作方式。
- 建立合作伙伴关系：与合作行业的相关企业进行合作，明确合作目标与要求。
- 制定活动计划：具体制定活动时间、地点、内容和流程安排。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对本项目营销模式导图
以时代廊桥销售接待中心为主战场，以世华在珠海范围内的地铺为分战场，并 通过外销团队的定点布局获取更多的“战利品”
营销渠道一
香洲区 域地铺 吉大区 域地铺 拱北区 域地铺 南湾区 域地铺
世 华 地 铺
输 送 目 标 客 户
项目销售中心
输送目标客户
营销渠道二
外销团 队一
外销团 队二
外销团 队三
……
代表各地铺客户梳理专责
代表世华驻场销售中心人员
代表世华各外销团队负责人
客户界定方法
三级市场各地铺推介的客户资源，由客户梳理专责输送后，经世华 驻场销售代表统一登记汇总后由发展商签字确认，凡登记后的客户均 确认为世华的客户； 各外销团队搜集的客户资源，经世华驻场销售代表统一登记汇总后由 发展商签字确认，凡登记后的客户均确认为世华的客户； 若是客户自然上门的，以销售现场的《客户登记表》信息来源一栏 为依据，凡是经世华地铺信息推广、世华销售员派单推广、世华网络 推广等信息渠道直接到访销售中心的客户，均确认为世华的客户； 世华转介客户之直系亲属（包括父母、配偶、子女）就该物业签订 《认购书》和《商品房买卖合同》的，发展商都应追加为世华的推介 客户给予确认；
世华代理本项目原模式与现模式对比
内容 理念 原模式
人海围攻战术
现模式
多战场吸纳分销 针对目标客户强，可大大 提升客户成交率； 客户来源渠道广； 维护项目良好形象； 平时无法形成较为火爆的 销售气氛，但周末或节假 日可有效组织
优势
客户来访量显著； 客户成交数量有保证； 造成销售中心混乱，影响 发展商形象； 客户成交率相对较低； 客户来源渠道单一；
外销团队：由世华二级市场部门销售经过专业培训后， 由各外销团队负责人带队定点网客的“销售特种兵”
针对本项目营销模式导图
营销渠道一 香洲区 域地铺 世 华 地 铺 吉大区 域地铺
拱北区 域地铺 南湾区 域地铺
输 送 目 标 客 户
项目销售中心
营销渠道一说明：客户梳理专责 在各地铺对本项目目标客户进行搜 集、梳理，并有计划地组织向项目 销售中心的世华驻场人员进行转介 输送
代表各地铺客户梳理专责
代表世华驻场销售中心人员
针对本项目营销模式导图
营销渠道二
项目销售中心
输送目标客户
营销渠道二说明：利用各外销团 队在外定点搜集的目标客户，由外 销团队负责人有计划、有组织地向 项目销售中心的世华驻场人员进行 输送
外销团 队一
外销团 队二
外销团 队三
……
代表世华驻场销售中Βιβλιοθήκη 人员代表世华各外销团队负责人
珠海世华分销网络
世华地铺包装
世华地产将把本项目的购房优惠活动信息于各分行处挂牌宣传，并配以宣传海报、 宣传单张、横幅等宣传方式，使之达到宣传项目形象并吸引潜在购买者之目的。
项目营销活动主题
本项目相关海报
项目楼书资料摆放
项目X展架摆放
针对本项目营销相关配置人员介绍
策划团队：由世华二级市场部门策划经理、策划师、 策划助理组成的项目组，负责区域市场变化情况，项 目卖点整合，营销计划安排，营销策略制定，销售人 员与地铺人员培训等工作
时代廊桥营销模式介绍
报告目录
世华营销模式介绍 针对本项目营销模式简析
世华营销模式的特点
特点一：
集中300多人庞大销售团队、10多间店铺， 短期内主攻一个目标，最大限度挖掘项目目标
客户群
特点二：
用实战力和敏锐洞察力，第一时间找出楼 盘特点及挖掘匹配的客户资源，进行压迫式快 销。
特点三：
推广费用低，推广时间短，执行力强，帮助开 发商迅速回笼资金。
驻场人员：由世华二级市场部门销售主管及以上级别 的专业销售人员组成，主要负责转介客户的确认、接 待、销售工作，并保持和发展商相关人员的对接工作
针对本项目营销相关配置人员介绍
客户梳理专责：由世华二级市场部门安排在每一地铺 的工作人员，日常主要负责与地铺经理的客户转介、 客户梳理、以及对上门客户的分类、评估购买力等工 作；是集销售、统计等相关知识的新型人才
劣势
从原模式与现模式对比情况可以得出结论：现模式不仅能保证项目外在形象， 而且可达到较好销售效果，相对原模式具有较大的优势！