房地产项目年度营销执行方案【顶级版】
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
房地产全年营销计划3篇_房地产营销计划
房地产全年营销计划3篇_房地产营销计划一、市场分析和竞争状况市场分析是制定房地产营销计划的基础，了解市场需求和竞争状况可以帮助我们制定有效的营销策略。
在进行市场分析时，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定我们要面向的目标市场，明确目标市场的地理位置、人口特征、经济状况等因素。
2. 市场需求：了解目标市场对房地产的需求，分析目标市场的购房动机和购房偏好。
3. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，评估竞争对手的优势和劣势。
二、营销目标和战略在市场分析的基础上，制定明确的营销目标和战略是实施营销计划的关键。
我们的营销目标应该具有可测量性和可实现性，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
1. 定位策略：根据市场需求和竞争状况，确定我们的房地产产品的定位，明确产品的特点和优势，与竞争对手区分开来。
2. 产品策略：根据市场需求和目标市场的购房偏好，调整产品的设计和规划，满足客户的需求。
4. 渠道策略：选择适合的销售渠道，例如房地产中介、线上销售等，确保产品可以迅速有效地传达给目标市场。
5. 促销策略：制定合理的促销活动，例如打折、赠品、优惠政策等，吸引客户购买。
三、营销实施和监控在制定好营销目标和战略后，我们需要将营销计划付诸实施，并进行监控和评估，以确保计划的有效性。
1. 营销活动：根据营销目标和战略，组织并实施相应的营销活动，例如展览会、宣传活动等。
2. 客户关系管理：与潜在客户和现有客户进行良好的沟通和互动，建立稳定的客户关系，增加客户忠诚度。
3. 销售监控：对销售情况进行监控和分析，及时调整营销策略，确保实现营销目标。
4. 反馈和评估：定期收集客户反馈和意见，评估营销活动的效果，根据评估结果进行调整和改进。
年底房产销售方案
一、方案背景随着年底的临近，房地产市场进入传统销售旺季。
为了抓住这一销售高峰期，提高公司房产销售业绩，特制定本年底房产销售方案。
二、销售目标1. 销售总额目标：实现年度销售总额的30%以上。
2. 销售面积目标：实现年度销售面积的40%以上。
3. 新客户数量目标：增加新客户100户以上。
三、销售策略1. 精准定位客户群体（1）针对首次购房客户：以婚房、改善型住房为主，提供优惠政策和优质房源。
（2）针对二次购房客户：以投资型、度假型房产为主，提供灵活的付款方式和优质的售后服务。
（3）针对换房客户：以高品质、低密度社区为主，提供高端物业服务。
2. 优惠政策（1）限时折扣：年底前购房客户可享受额外5%的折扣优惠。
（2）团购优惠：3人以上团购，享受额外2%的折扣优惠。
（3）按揭优惠：与各大银行合作，提供低利率按揭贷款。
3. 营销推广（1）线上推广：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布房源信息、优惠政策、购房攻略等内容。
（2）线下推广：举办看房团、样板房开放活动，邀请意向客户实地考察。
（3）户外广告：在主要道路、商圈、公交站等位置投放广告。
4. 销售团队建设（1）培训：对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和客户服务意识。
（2）激励：设立销售业绩考核制度，对达成销售目标的员工给予奖励。
四、执行计划1. 时间安排（1）11月：制定年底销售方案，进行团队培训。
（2）12月：实施销售策略，加大营销推广力度，确保销售目标的实现。
2. 责任分工（1）销售部门：负责制定销售计划、执行销售策略、跟踪销售进度。
（2）市场部门：负责营销推广、广告投放、活动策划。
（3）客户服务部门：负责客户接待、售后服务、客户关系维护。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注房地产市场动态，及时调整销售策略。
2. 客户风险：加强客户关系维护，提高客户满意度，降低客户流失率。
3. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动的合法性。
六、总结本年底房产销售方案旨在提高公司销售业绩，实现年度销售目标。
房地产年度营销计划方案6篇
房地产年度营销计划方案6篇房地产年度营销计划方案 (1) 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“”品牌得到了社会的初步认同。
总体上说，成绩较为喜人。
为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。
其房地产公司年度工作计划如下：一、以XX项目建设为中心，切实完成营销任务XX项目，是省、市重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。
因此，公司计划：(一) 确保一季度工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。
建筑物为商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。
三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。
因而抓好工程质量尤为重要。
2024房地产营销年底工作计划范文（四篇）
2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。
2024年房地产年度营销计划方案范例(3篇)
2024年房地产年度营销计划方案范例年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成____亿的销售目标。
迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。
或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。
取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于____月____日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。
相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。
前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。
半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。
房地产项目年度营销方案
房地产项目年度营销方案随着现代社会的不断发展，房地产市场在全球范围内都成为一个热门的投资领域。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，房地产开发商需要制定一份强大的年度营销方案，以确保项目的成功和可持续发展。
本文将探讨一个全面而具有活力的房地产项目年度营销方案。
一、市场分析在制定年度营销方案之前，对市场进行彻底的分析非常重要。
通过了解目标客户的需求和市场趋势，开发商可以更好地定位自己的房地产项目，并制定相应的营销策略。
在市场分析中，应该包括以下几个方面的内容：1. 目标客户群体：在市场中找到目标客户的关键是了解他们的需求和偏好。
开发商需要通过调研和分析，确定潜在客户的特征，例如年龄、收入、家庭状况等，并根据这些特征制定相应的市场推广策略。
2. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，了解竞争对手的优势和劣势是制定年度营销方案的重要一环。
通过对竞争对手的研究，开发商可以找到自身的优势并制定相应的竞争策略。
3. 市场趋势：了解房地产市场的发展趋势对于制定年度营销方案至关重要。
开发商需要关注投资环境、政策变化以及消费者的偏好变化，以便根据市场需求调整产品定位和推广策略。
二、品牌定位在市场分析的基础上，开发商需要对其房地产项目进行品牌定位。
品牌定位是指通过市场营销手段使自己的产品在潜在客户心目中形成一种独特的形象，以实现与竞争对手的区分。
在品牌定位过程中，需要注意以下几点：1. 目标市场：根据目标客户的需求和偏好，确定产品的目标市场。
开发商可以选择依据地区、收入阶层或者兴趣爱好来确定目标市场。
2. 品牌特征：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，开发商需要确定房地产项目的独特特征。
这些特征可以是设计风格、建筑质量、服务水平等方面的突出表现。
3. 竞争优势：品牌定位需要考虑到与竞争对手的差异化。
开发商需要确定自己的竞争优势，并在品牌定位中体现出来。
三、营销策略制定年度营销方案的核心内容之一就是明确营销策略。
以下是一些常见的房地产项目营销策略，供开发商参考：1. 广告宣传：通过宣传手段传达产品的独特特征和价值，可以吸引潜在购房者的关注。
房地产项目年度营销方案
房地产项目年度营销方案随着城市的快速发展和人们经济水平的提升，房地产行业在近几年取得了长足的发展。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，每个房地产项目都需要制定一个年度营销方案，以吸引更多的购房者并提高销售额。
本文将探讨房地产项目年度营销方案的关键元素及其实施策略。
一、市场分析和目标定位首先，房地产开发商需要对当前市场进行全面的分析，了解需求、供应和竞争情况。
通过调查市场的潜在需求，可以更好地把握目标客户的偏好和购房动机。
例如，如果目标客户主要是年轻夫妇，那么房地产项目应该强调住宅环境的舒适性和便利性。
二、产品定位和差异化根据市场分析的结果，房地产项目需要确定自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。
这是营销方案的核心所在。
通过追求独特性，房地产项目可以吸引消费者的注意并与其他项目区分开来。
例如，可以在设计上突出特点，或提供与众不同的配套设施，如游泳池、健身房等。
三、营销渠道和推广策略接下来，房地产项目需要确定合适的营销渠道和推广策略。
在数字时代，互联网已成为一个不可或缺的渠道。
开发商可以通过建立专业的网站和社交媒体账号，进行线上宣传和推广。
此外，开发商还可以与地方媒体合作，进行定期的广告投放和报道，以提升品牌知名度。
四、销售策略和服务体系销售策略是年度营销方案不可或缺的一部分。
开发商可以采取多种方式来吸引购房者，如房产展示活动、特价优惠等。
同时，一个完善的售后服务体系也非常重要。
购房者在决定购买之前，通常会对开发商的信誉和服务进行评估。
因此，开发商应该注重服务品质，及时解决客户的问题，建立良好的口碑。
五、市场反馈和调整最后，房地产项目需要不断关注市场的反馈，并及时根据市场需求进行调整。
市场是变化的，开发商需要灵活应对市场的变化，调整营销策略。
通过收集消费者的反馈和建议，开发商可以不断优化产品和服务，提高市场竞争力。
房地产项目年度营销方案是开发商在市场竞争中脱颖而出的关键。
通过市场分析、产品定位和差异化、营销渠道和推广策略、销售策略和服务体系以及市场反馈的综合考虑，开发商可以制定出更为有效和有针对性的年度营销方案，提高销售成果并赢得市场份额。
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推广策略——在建立项目市场形象的同时，导入恒辰世纪公司品牌，然后推出产品和认筹信息， 时机成熟开盘销售，进入强销期后逐步释放工程进度和促销信息。
活动策略——根据年度营销目标结合各营销节点，推出认筹活动、营销中心开放活动、封顶活 动、开盘活动。
C户型120㎡
市场小结分析
供应情况
在售楼盘4个，尾盘2个，新增项目2个；现房存量约500套，期房供应约1130套；
产品情况
现房存量以90㎡左右2房居多，3房现房集中在东城家园，期房供应以110-120㎡三房为主；
客户情况
中宁购房客户以刚需型客户为主，改善型客户为辅，改善型城北来自整个县城，城南来自周边；
6750万元×50%=3375万元
春节前资金计划约3375万左右
注：数据由我公司概算，实际目标按具体情况调整
二、市场环境梳理及分析
中宁市场楼盘分布
在售住宅楼盘4个，城北1个，城南2个，城东1个；尾盘项目2个；新增项目2个；
中宁·中瀛御景A区
一期开工约600套
新增项目 在售项目 尾盘项目
恒达·中瀛御景B区
四、地盘包装与媒体推广
工地现场营销中心导视+氛围包装
镇西路灯杆旗+北面高阵地围挡+十字路口导视
灯杆旗可以长期投入使用、北面增加围挡减少拆迁影响、十字路口导视增加营销中心指引。
精装样板间+工程样板间
生活化精装样板房+工艺展示样板间
精装样板间的软装着力突出，尽量让房子的“主人”形象丰满圆润。 工艺样板间重点说明建筑质量、材料、工艺展示，坚定客户对工程的信心。
一、时间较紧、任务重大
8月初认购至2月初春节6个月时间，月均销售需30套
二、新盘入世、缺乏客户
新楼盘面世，多数客户不知道项目信息，没有客户累计
三、期房问题、拆迁影响
期房阶段，楼盘整体形象展示弱，周边大部分没拆迁完
项目开发战略
开发战略方向①
平开高走
优势：项目收益增加
劣势： ① 销售速度较慢、周期较长； ② 前期资金压力大。
三、营销总纲与策略执行
营销目标回顾
一期面积 约4.5万㎡
×
建安成本 1500元/㎡
=
6750万元
面积仅计算住宅和商业，建安成本按1500元/㎡，封顶时按50%付款计算
6750万元×50%=3375万元
春节前资金计划约3375万左右
3375万÷50%回款率÷市场价÷109㎡平均面积≈180套
今年完成180套销售所面临的困难
小计
184 20116.88
20# 11
3
127.83
60 7669.8 一层底商
电
21#
6
梯 22# 6
房
23#
6
4 106.23/113.14 48 5181.96
4
110.58
48 5307.84
4 101.89/108.21 48 4966.56
小计
204 23126.16
合计
388 43243.04
目的：积累客户，把握诚意客户, 为开盘做准备； 时间：2018年7月10日 地点：营销中心 权益： ① 预约认筹金5千元整，订房不定价； ② 交5千享96折优惠； ② 购卡日起，至开盘每天增加100元，冲抵房款； ③ 预约客户推介亲友看房签到1000元/次，4次封顶； ④ 开盘当天在约定时间交清首付再优惠额外约50元/㎡；
春节前销售目标分解
时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月 春 节2月
主要工 7月初20-23号楼开工 9月初25-28号楼拆外架
程节点
8月初25-28号楼取得预售条件
11月停工前20-23号楼封顶
营销节 奏安排
销售 时期
7月10日 临时营销中心开放启动认筹 10月中旬加推20-23号楼 8月15日前25-26号楼开盘 9月初27-28号楼加推
我们对营销目标的理解
目标③ 量价齐升
目标② 高端形象
目标① 资金压力
实现目标③的关键是实现目标②； 实现目标②的关键是实现目标①； 实现目标①的关键是“开门红”
我们该如何确保项目的“开门红”？
项目经济数据
一期
二期
三期
总用地面积108.86亩，总建筑面积11.5万㎡，住宅总面积9.8万㎡ 容积率1.59，绿化率35.2%，总户数1030户，项目分三期开发
在售个案分析-恒达·中瀛御景B区
标签：工程、口碑、周边环境
项目位于城北中宁新区，由宁夏恒达地产开发建设，现在全部实景呈现，三房全部售罄，仅剩91㎡二房 在售，未售约150套。 营销活动：96折再减100元/㎡，二房首付3万分期
一层
二层
三层
四层
五层
六层
七层
八层
九层
十层 十一层 均价
3356 3466 3546 3616 3686 3746 3796 3746 3686 3586 2936 3560
一层
二层
三层
四层
五层
六层
七层
八层
九层
十层 十一层 均价
/
/
3320 3280 3440 3600 3730 3600 3440 3400 2688 3389
项目优势：价格。 项目劣势：城东片区偏离主城、销售周期过长、营销推广不足。
新增项目-中宁·中瀛御景A区
B户型100㎡
项目位于城北中宁新区，由宁夏中瀛泰富置业有限公司开发建设 规模，42万㎡，户型面积：二房85㎡，三房100-130㎡ 现在已开工的一期16栋楼，共计约600套已封顶， 工程进展不明显，去年售楼部已装修好，沙盘已到位，尚未对外开放。
开发战略方向②
低开平走
优势： ① 销售速度较快、周期较短； ② 缓解前期资金压力。
劣势：项目收益减少
综合建议项目开发战略：
实景现房前，低开平走-缓解前期资金压力 实景现房后，平开高走-项目收益适当增加
项目营销总纲
2018年
11.15
2.5
2019年
6.30
一期全线封顶 2019年春节
一期实景为期房阶段，本项目可以认筹的形式圈客售卖，但认筹时应遵 循3个原则：① 低门槛；② 低价诱惑（公示价格区间）；③ 层次丰富优惠。开盘后迅速进入 圈点交叉的售卖方式。
价格策略——① 25号楼最低（虽七星渠绿化，但在小区最里面），26、27号楼中等，28号楼 最高；② 6层价格最低，其次5层，1、4层中等，2、3层最高，西边单元价格适度降低；③ 因 项目期房，前期价格应低开平走，后期价格逐步拉高。（多层不带电梯价格策略）
项目优势：地段中宁新区、品牌开发、工程质量、周边环境、体育馆、物业服务。 项目劣势：户型配比失衡，91㎡二房居多，市场客户接受度不高。
在售个案分析-雅泰·东城家园
标签：3房现房、超低价格
项目位于城东片区，由宁夏雅泰地产开发建设，项目周期过长2013年入市，市场占有率不高，营销推 广活动不足，在售面积二房93-100㎡，三房96-132㎡，剩余未售约200套。 营销活动：2498元/㎡起每周3套特价房
煜基观园世家
未售约260套，均价3771
现房存量约500套，期房存量约1130套
在售个案分析-煜基·观园世家
在售
标签：品牌、物业、产品
项目位于城南片区，由宁夏煜基地产开发建设，在售4栋小高层约280套，1栋7层电梯多层约60套，合 计约340套，户型面积116-130㎡三房，为期房目前盖至7-8层，销售情况一般。 营销活动：交1万抵3万，送1万家电，1万装修建材券
价格情况
电梯多层均价3750元/㎡（煜基·观园世家7层电梯多层），小高层销售均价3400-3700元/㎡；
销售情况
存量以二房为主的楼盘销售惨淡，存量以三房为主的楼盘销售较好，客户优先选择现房三房；
品牌竞争
恒达依靠工程、口碑、周边环境，雅泰依靠3房现房和超低价格，煜基依靠产品、品牌、物业；
一期产品梳理
28#
20#
27#
21#
26#
22#
25#
23#
产品 类型
楼号 28#
层数 6
单元 数
4
面积 119.66
套数 40
总面积 4786.4
备注
一层底商
27# 6
普通 多层
26#
6
25# 6
4 106.23/113.14 48 5181.96 4 106.23/113.14 48 5181.96 4 101.89/108.21 48 4966.56
五层
六层
七层
八层
九层
十层 十一层 均价
3500 3600 3650 3700 3750 3800 3850 3800 3750 3650 3200 3659
项目优势：品牌开发、物业服务、三房产品。 项目劣势：期房、商业用地年限仅剩30年。
在售个案分析-天仁名邸/盛世南苑
项目位于城南片区，天仁名邸开发商，因各种因素，剩余未开发的7栋楼由宁夏宏祥达房地产开发有限公司开 发建设，共7栋楼共400套。小区改名盛世南苑 在建13/15/20#楼3栋楼约160套，户型面积96-125㎡三房，为期房目前已封顶，但尚未开始销售。 剩余4栋楼约240套，因拆迁原因目前尚未开工。 项目优势：主流客户需求三房产品 项目劣势：期房、天仁名邸口碑影响、天仁名邸低价抵账房冲击、开发商首次开发。
主要营销活动——文澜天下封顶仪式
目的：① 事件营销，通过工程加强客户信心，缓解期房信心问题； ② 增加营销中心现场人气，增加客户认筹；