房地产年度营销执行方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产年度营销计划方案(4篇)
房地产年度营销计划方案一、加强自身业务能力训练。
在____年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现____年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在____年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产年度营销计划方案（二）在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。
我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
某房地产年度营销执行方案
竞品对比
收集竞品信息，分析自身优劣势，为后续营销策略提供依据。
市场趋势分析
关注房地产市场动态，分析市场趋势，预测未来走向。
ROI分析
投入产出比
统计营销投入与产出的比例，评估营销活动 的经济效益。
投资回报周期
分析投资回报周期，判断项目的盈利潜力。
ROI优化建议
根据ROI分析结果，提出优化营销策略的建 议，提高营销效果。
详细描述
通过线下活动邀请客户参与评价和分享体验感受， 促进口碑传播和影响力扩大。
总结词
加强与客户的联系和沟通
详细描述
通过线下活动与客户建立联系和沟通渠道，了解客户需 求和反馈意见。
03
营销渠道
传统媒体
电视广告
通过在黄金时段播放精美的广告 ，吸引潜在客户的注意力。
报纸与杂志
在主流报纸和房地产专业杂志上发 布广告和新闻稿，传递项目信息。
总结词
展示优势，提升竞争力
详细描述
在活动中展示项目的独特卖点、优势和特点，提升与其他同类项目 的竞争力。
开盘活动
总结词
收集反馈，优化方案
详细描述
通过收集客户反馈和建议，优化后续营销活动方案，提高客户满意度。
节日活动
总结词
01
增加节日氛围，提高参与度
详细描述
02
结合节日特点，策划与节日相关的活动，如圣诞派对、春节团
中端市场
满足中等收入家庭的需求，提供舒适 、实用的住宅产品，注重性价比。
目标客户群
01
02
03
家庭型客户
以家庭为单位，注重家庭 生活品质和子女教育，对 学区房和配套设施有较高 要求。
单身贵族
以年轻人和单身人士为主 ，注重生活便利性和个性 化需求，对公寓和小户型 房有较大需求。
2024房地产公司的年度工作计划（四篇）
2024房地产公司的年度工作计划为了加快房地产公司的工作进程，合理、有效的制定年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司当前的现状，有必要做系统调整和规划。
我们必须去伪存精，优化工作流程和人员结构，实行业绩和收入挂钩的分配体系，加大监管力度，实行总公司和房地产公司双线管理的模式，统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。
一、体制改革采用多项目运作模式，双线管理。
各项目以项目部的形式开展工作。
实行项目经理负责制。
项目经理负责本项目的一切事务管理，包含与总公司管辖范围内的对接事务，如：财务、采购、人员、考核等。
总公司负责财务（资金调度、税务、融资），中高层人员（招聘、调度、管理），资源开发（土地），建筑材料采购。
项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理（验收、实地评价、保管）、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料（收集、建档）等事务。
二、强有力的人力资源保障实行总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用，以下派的方式给各项目部配置，既受项目部经理管制，又受总公司监督。
各项目部负责基层岗位人员的招聘。
建立人才梯队，为人员甄选、更新作储备。
三、组织关系重组梳理现有的配置，重新设计新的架构。
原则是：以岗定人。
绝对不是以人定岗。
不能因为现有某人而设一个无效的岗位。
明确各部门的《部门职责》和《个人岗位说明书》，明确每个人的工作范围、权限和对应的责任，能够有效地防止职务重叠、责任扯皮，鸭多不下蛋的局面。
优化部分富余人员。
优化的原则是：价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。
四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程，增加总公司监督的工序。
原则是：复杂的事情简单化，以加快工作效率。
加强横向联系的力度，杜绝“各自为政”的现象发生。
五、建立新的《薪酬体系》形成长效激励机制，结合行业标准和地区标准，细化每个岗位的工资结构，未来的工资将由很多板块组成，包括：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。
房企年度营销工作方案
房企年度营销工作方案
一、市场分析与定位
1. 研究市场潜力，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 确定房企产品定位，明确目标市场和受众群体。
二、产品优化与创新
1. 通过市场调研，提炼产品卖点，进行产品优化。
2. 推进产品创新，提高差异化竞争力。
三、线上线下融合
1. 制定全面线上线下销售策略，提升用户体验。
2. 搭建线上销售平台，增加线上销售渠道。
四、品牌传播与推广
1. 制定全年品牌传播计划，提高品牌知名度。
2. 运用各类媒体渠道，扩大品牌曝光。
五、营销活动策划
1. 制定年度营销活动计划，增加用户参与度。
2. 打造具有创意和互动性的活动，提高转化率。
六、客户关系维护
1. 加强客户关怀，提高客户满意度。
2. 建立健全客户信息管理系统，实施精细化营销。
七、团队培训与激励
1. 组织培训课程，提升团队销售技巧和专业素质。
2. 制定激励政策，激发团队积极性和创造力。
八、数据分析与市场反馈
1. 收集、整理市场数据，进行定期分析和评估。
2. 根据市场反馈，调整营销策略和推广方案。
以上是房企年度营销工作方案的主要内容，并未使用标题进行标识。
2024年公司房地产销售工作计划（五篇）
2024年公司房地产销售工作计划房地产行业是国家经济发展的重要推动力之一。
近年来，我国房地产领域迎来了显著的发展，同时也催生了许多泡沫。
随着全球金融危机的爆发，我国房地产行业也遭受了前所未有的冲击。
面对此次危机，我们采取了一系列应对措施，但多数措施仅能缓解一时之困，未能从根本上解决问题。
因此，我们亟需制定更为科学合理的策略和计划以应对。
一份卓越的房地产营销方案应依托于一份周密的计划书，以全面掌控整个营销活动。
市场营销计划尤其重视产品与市场的关系，是指导和管理市场营销活动的核心工具。
要想提升房地产公司的市场营销效能，必须掌握正确制定和执行市场营销计划的方法。
一、房地产营销计划内容在房地产市场营销中，制定出一份优秀的营销计划至关重要。
一般来说，市场营销计划包括以下几个部分：1、计划概要：对计划的核心内容进行简要概述，以便管理层快速了解。
2、市场营销现状：提供关于市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合分析主要的机会与挑战、优劣势以及产品面临的问题。
4、目标：明确计划在销售量、市场占有率和盈利等方面的预期目标。
5、市场营销策略：提供实现计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：明确将要做的事情、责任人、时间安排和预算。
7、预计盈亏报表：概述计划的预计开支。
8、控制：阐述计划将如何进行监控。
二、计划概要计划书应从计划的主要目标和建议入手，进行简要概述。
计划概要有助于高层管理者快速把握计划的核心内容，目录应附在计划概要之后。
三、市场营销现状此部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势：提供关于服务市场的资料，包括市场规模和增长情况，按市场和地区细分，并分析顾客需求、观念和购买行为趋势。
2、产品情势：列出近年来产品线中各主要产品的销售量、价格、毛利润和纯利润。
3、竞争情势：明确主要竞争者，从规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略等方面进行分析。
2024房地产营销年底工作计划范文（四篇）
2024房地产营销年底工作计划范文公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
为了使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出____年工作计划。
1、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。
以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
以上是我部门的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上！计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。
2024房地产营销年底工作计划范文（二）一、管理方面1、加强协作，增加凝聚力；2、改良财务核算及成本核算体系；3、建立、提炼、推广企业文化；4、试行推动绩效考核体系；5、改进优化业务流程；7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。
2024年房地产公司年度经营工作计划模版（四篇）
2024年房地产公司年度经营工作计划模版1、优化人力资源配置，提升员工结构适应性企业的竞争优势本质上源自人才的竞争。
当前，我们需正视公司员工的岗位适应性与现代标准之间的差距。
在____年，公司将依据实际业务需求，设定各类人员的招聘标准，并建立规范的招聘流程，有目标地吸引并吸纳愿意为____贡献的专业人才，并构建专门的____人才储备库，以满足____集团公司各岗位的需求。
3、丰富企业文化内涵，提升人文精神品质深厚的企业文化是竞争力的重要体现。
新的一年，____策划代理公司在进行市场策划的同时，将对____文化的宣传和推广提出新的策略。
这不仅是____品牌建设的需要，也是构建和谐企业的内在要求。
因此，我们将围绕____的企业精神，塑造并提升____企业文化，使其内涵更加丰富。
4、强化综合能力，增强业务技能____集团注册后，拥有了不同专业背景的子公司和多样化的岗位。
员工的工作能力提升与个人综合素质密切相关。
新年度，办公室将制定并实施全面的员工培训计划，涵盖工程、物流、医药营销、地产、物业管理、酒店宾馆等多个领域，确保员工能够适应企业的工作岗位要求。
5、以强化企业管理为手段，全面推行公司各项制度现代企业的显著特征是制度的完善与有效执行。
企业应通过制度管理人，而非依赖个人决策。
为了实现有序管理，培养真正的“____人”，公司将实施绩效考核、责任追溯、末位淘汰、绩效工资和各级责任制。
通过这“五个推行”，我们将打造一支符合企业要求的一流员工队伍。
1、实施绩效考核制度，以日常表现为考核基础绩效考核是国际公认的企业管理方式，每位员工需持续记录《绩效考核手册》，公司定期进行检查。
考核评价主要依据完成本职工作、遵守纪律等方面的表现，通过领导考核、交叉考核、员工自我考核等方式客观评估员工的工作优劣。
员工的《绩效考核手册》每月由办公室进行审核。
2、推行责任追溯制度，增强员工的荣誉感和责任感责任追溯是落实岗位责任制的有效途径，也是预防和解决问题的有力措施。
2024年房地产营销年底工作计划（三篇）
2024年房地产营销年底工作计划____房地产公司在董事会的卓越领导下，经过全体员工的辛勤耕耘与不懈努力，各项工作均取得了显著的成就，"____"品牌初步赢得了社会的广泛认可与好评。
总体来看，所取得的成绩令人鼓舞。
为在新的一年里进一步推动公司发展，实现更高层次的跨越，特制定此方案。
一、总体经营目标1. 完成房地产开发面积共计____万平方米，以拓展公司业务规模。
2. 实现楼盘销售额达____万元，增强公司市场竞争力。
3. 达成土地储备____亩，为公司持续发展奠定坚实基础。
二、总体经营目标的实现路径为确保上述年度经营目标得以顺利实现，各部门需紧密协作，共同做好以下工作：（一）全力推进____项目的开发及后期销售工作作为____公司的标志性工程，____项目承载着公司与社会各界的厚望。
鉴于其重要的社会与经济价值，我们必须以高质量的标准完成此项目。
因此，公司特制定以下计划：1. 确保一季度内____项目全面启动建设，并力争在年内基本完成一期建设任务。
____亩，总投资额为____亿元，建筑面积达____万平方米，涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一栋物流仓库。
加速土地征拆工作进程。
签订并履行工程合同，确保工程按时开工。
强化报建工作管理，工程部需及时完成工程报建报批手续，并紧密跟进图纸设计工作。
计划于____月完成方案图设计，____月完成扩初图设计。
在此过程中，工程部需积极协调与相关部门的关系，确保不因报建延误而影响工程开工。
2. 全面启动并细化____项目的招商工作，计划在新的一年内实现招商____户。
（二）加速____项目与____项目的施工进度加强与施工单位的沟通协调，确保____项目一期工程与____项目二期工程在____月底前顺利完成竣工验收工作。
（三）圆满完成____项目与____项目的销售工作（四）积极参与土地招标活动项目开发部需紧密结合公司实际情况，积极参与土地招投标工作，确保公司土地储备量达到____亩以上，为公司未来发展提供有力保障。
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市政小学、体育场，商业街
竞品个案分析
个案分析 区位规划——项目一期规划为多层和高层建筑，临南边包含少量两 层底商；采取洋房与高层结合推出的策略，满足各类客户的需求
开发战略： 项目一期分为多层及高层住宅以
及商业，多层为17栋7层电梯退台
洋房，高层为26层、30层、33层建 筑，商业位于项目一期的南边，二 层底商，体量约2000㎡，二期主要 以高层为主
9
8
7
价格
2014年，橄榄城整体销售情况较好，5月17日 高层1、6、7开盘，下半年洋房开盘，整体去化 较好，15年销售以高层和洋房为主。
客户情况
竞品个案分析
个案分析
户型解析——项目高层户型多为2+1、3+1户型，赠送面积较多；多层楼栋层层退台设计； 入户花园，空中花园，阳台、飘窗等元素运用普遍，产品设计较为创新，实用性较强；
主要节点
认筹 4月
二期高层开盘 5月
高层、洋房开盘
10 月
11 月 橄榄城在推广 上渠道铺排较 广，线上报广 网络覆盖力度 较大，线下大 型高端活动较 多，下半年二 期洋房频繁认 筹开盘等活动
较为成功，总
体去化较好。
竞品个案分析
个案分析 东方今典——开封汴西新区千亩大盘项目，是东方今典集团在开封重 点打造的集多层、高层于一体的高端住宅项目。
106㎡ 2+1户型
143㎡ 3+1户型
159㎡ 3+1户型
产品设计：
项目户型打破常规，赠送面积较多，为“N+1”户型，实用面积较多，性价比高； 所有户型或为南北通透或为纯南向全明户型，户型方正，分区合理，入户花园，阳台、弧形凸窗随处可见。
营销活动 个案分析
营销解析——橄榄城2013年营销主要在下半年以洋房为主，以小规模高频 次开盘，短期积累客户集中选房进行推售，取得较好的效果。
开发商 位置 规模
河南东方今典房地产集团有限公司 郑开大道与第四大街交汇处西北角
总占地1000亩，一期地块196亩，建筑面积38万㎡，容积率2.2
物业形态 产品配比 价格策略 销售情况 配套设施
多层、高层 80-90㎡两房占45%，120-170三房占51%，160-180四房占 4% 首批推出时间2012年3月，高层均价5200元/㎡，洋房最高价 12000元/㎡，最低价4300元/㎡；按揭一次性均5个点优惠，目 前在售所有剩余房源。 一期基本售罄，二期高层95%，2015年预计推出第九大街地块
层洋房、3个单元，1梯两户11#6层洋房，3个
单元，1梯两户面积区间132-179㎡ ；共计102 套房源，6600-12000元，均价7500元/㎡。
竞品个案分析 个案分析
户型解析——两房主要以满足基本居住功能为主，三房则以提升舒适度为主，引入有入户 花园、露台、观景阳台等元素。整体来看满足基本居住需求的同时，加入少量享受需求；
会所
6 5 4
二期 住宅
15 14 13 12
11 10
3
2 1 9 8
7
整体规划： 整个沿湖开发的多为低密住宅，充分提升了低密住宅的物业及观景价值，二期开发的有联排别墅、花园洋房、高层。别墅排布 相对临湖，主要致使洋房有可观景，高层阳光度较好，布局合理，采光较好； 1.5万㎡的高端会所，内设顶级恒温泳池、全球先进运动健身器材配置、宴会厅、红酒雪茄吧、棋牌室，配备首席中原名人馆； 20万㎡的临湖商业街，拥有一站式购物中心，大型时尚休闲体验广场和数万平米特色餐饮休闲街。
上海
佛山 黄山
市场表现不佳，政府救市
市场表现不佳，政府救市 资料来源：互联网
分析：从本轮周期来看，全国取消限购新政陆续在各省市实施，各别城市根据具体情况出台相 应的调控政策，我们认为在调控长效机制的导向下，未来区域调控政策差别化将常态化。
市场回顾与展望 宏观政策
从全国来看，成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势
1、对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付比例为30%，贷款利 率下限为贷款基准率的0.7倍 2、对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申请 贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。 3、对拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的家庭，又申请贷款购买住 房，银行金融机构应根据借款人偿付能力、信用等因素审慎把我并具体确定 首付比例和贷款率水平。
洋房推出12#楼，7层，三个单元，一梯两
户，共计42套房源，推售面积125㎡-179 ㎡；高层推出25#楼30层（一层为商铺）， 两梯两户，共计58套房源，推售面积119
㎡、136㎡、138㎡、139㎡；21#楼33层，
两梯两户，共计46套房源，推售面积150175㎡。 3月份洋房开盘在售房源高层9#、10#，11#楼 共推出9#6层洋房，两个单元，1梯两户、10#7
政策点评 市场表现不佳，政府救市
政策微调 9月23日，正式下发了《市政府关于取消我市商品住房限购政策的通知》，宣布武汉市自9月 24日起取消住房限购 11月14日，沈阳冬季房产交易会上推出16条优惠政策，鼓励被征收居民购买商品住房，被征 收居民自签订货币化补偿协议之日起一年内购买一套商品住房的，对新购置住房成交价格中相 当于拆迁补偿款的部分免征契税，对购房成交面积中超过部分享受其他优惠政策。另外，在房 交会期间购房还可享受30—150元/平方米补贴。 8月9日晚上20点整，经报请上级部门批准，自即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住 房时不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等情况证明。
5000元/㎡ 5100元/㎡ /
金额 7758.2
8958.5 4568.6 21285.3
会所
6 5 4 3 2 1
15 14 13 12 11 10
推售房源 销售策略 项目 目前情 况
2014年上半年主售二期高 层房源，下半年以二期洋房 为主与剩余高层为主
高层按揭7个点，全款8个点 ，全城幸福基金计划等 联排15000-16000元/㎡， 洋房7000-10000元/㎡， 高层均价5000元/㎡ 开封市区占70%，五县区占 20%，郑州占10%；客户特 征以个体老板和市政单位公 务员为主，管委会团购
二期2014年5月17日开盘 二期销售60%左右，三期推出时间未知 高端会所，集中商业，同层排水，车位配比1:0.6（地下双层），幼 儿园、小学
竞品个案分析
个案分析 区位规划——项目分组团沿湖开发，整体上项目被两湖包围，有低密 及高层住宅，一期开发有联排别墅、花园洋房、高层住宅及高端会所
开发战略： 项目分组团沿湖开发，有低 密及高层住宅，一期开发的 有联排别墅、花园洋房、高 层住宅及高端会所，2014年 主推二期高层1、6、7#楼， 洋房11-15#楼；
市场回顾与展望 宏观政策
郑开城铁即将开始运营
郑开城铁建成通车之后，将开 行时速200公里的动车组，届时，郑 州到开封的用时将缩短为19分钟，家 在开封到郑州上班将更方便，“双城 生活”也将更加便捷。作为中原城市 群城际铁路的先头部队， 推动中原城 市群的快速发展。开城铁带来如此便 郑开城铁将于12月10日开始正式运营。从12月10日起， 郑州铁路局将实行新的列车运行图。此次调整中，郑开城际 线增开城际动车组6.5对，分为站站停靠和一站直达两种模式。 站站停模式，共设郑州东站、郑信路站、绿博园站、运粮河 站、宋城路站 5 个站点，跑完全程约需要 46 分钟。郑焦城铁 正在最后冲刺阶段，明年将会正式运营。
市场回顾与展望 宏观政策
9月30日央行新政细则
政策影响与意义： 房贷政策过严并非楼市调整主要矛盾。 限购、限贷等行政干预措施并非导致当 前我国楼市周期性调整的主要原因。政 策向好的影响下，尤其是近期央行降息 托市政策，从根本上减轻了购房者的还 贷压力，购房者入市意愿明显增加。目 前层出不穷的刺激政策，购房者入市的 积极性会继续提高，房价难以再跌，量 价齐涨的可能性非常大。楼市信贷政策 双重利好，市场重拾信心，再加上开发 商在价格上做出让步，促使刚需和改善 型购房者率先出手，此前购房者持币观 望的坚冰正在被打破。
高层住宅区
22 19 20 7层电梯洋房 1
商业
整体规划：
项目规划有多层、高层普通住宅 ，其中高层沿三面围合分布，半包 围这小区的多层住宅，小区景观采 取外部众意湖与内部龙形水系形成 外湖内湾水景主题，内部南北湾形 成景中轴。
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竞品个案分析
个案分析
产品分析——项目高层供应户型以80-90㎡二房和120-140㎡三房为主；多层以120160㎡的退台三房、四房为主；客户多以改善类需求较多，郑州及县区占比40%左右。
物业形 态
产品配 比 价格策 略 销售情 况 配套设 施
别墅、多层、高层住宅，集中商业
80-140㎡两房占39%，110-150三房占46%，130-170四房占11% ，240-250㎡别墅占3%；
高层均价4850元/㎡，洋房均价8000元/㎡,高层减7万，按揭优惠2个 点，全款优惠3个点.高层按揭6个点，按时签约1个点，额外优惠1个 点，特价房多一个点优惠，购房即送车位（1-2层洋房）
利的交通，开封的房地产业无疑是最
大的受益者。城市交通的发展，是对 房地产行业最有力的支持，对房地产 项目赋予的价值增长作用是显而易见
的。交通便利在很大程度上刺激了郑
开城铁沿线楼盘的热销。
市场回顾与展望
本项目位于黄河大街与汉兴路交汇处，地处新老区核心
区位，周边项目配套完善，交通便利，西区与周边项目
林立，除了东方今典与橄榄城与本项目形成激烈竞争。 今年新起的海马公馆、西湖湾、圣桦城也成了不可小窥 的竞品项目。
产品设计：
项目户型多样，洋房户型为退台式设计，多露台和入户花园，高层户型多阳台和飘窗设计； 项目户型面积区间设置以120-150㎡三房为主，赠送面积较多，主卧及客厅均较舒适； 户型设计拥有多种创新组合，飘窗、宽敞阳台等较为常见，全明设计、注重客厅、主卧南向，符合居民居住习惯。