广西医药中小企业学术推广策略研究
广西中小企业发展现状研究
广西中小企业发展现状研究占全国企业总数99％的中小企业，提供了全国80％的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50％，我国65％的发明专利、75％以上的企业技术创新、80％以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。
这充分表明，没有量大面广的中小企业的平稳较快发展，就没有整个国民经济的平稳较快发展。
标签：中小企业核心竞争力差异化战略中小企业是相对于特大型和大型企业而言，而且生产（服务）较小的企业。
我国中小企业在国民经济中占据了相当大的比重，不仅创造了大量的社会就业机会，而且在产品研发、技术创新及市场经济的发展方面都起着重要作用。
1 广西中小企业发展现状“十一五”期间，广西中小企业积极调整发展战略，以技术创新为动力，以结构调整为主线，抵抗国际金融危机的冲击，保持良好发展势头。
中小企业户数（含工商个体户）128.7万户，比2005年增加30.6万户，平均每年增加6.1万户；中小企业就业人数384.8万人，比2005年增加159.3万人，平均每年增加31.9万人。
中小企业的发展为全区工业总量跨上万亿元台阶，为工业化由初期阶段步入中期阶段做出了较大贡献。
广西中小企业在迅猛发展的同时，也存在着一些不容忽视的问题。
首先，广西中小企业规模小，发展质量不高。
由于投资少、规模小、效益不高，广西大部分中小企业设备技术水平普遍较低，企业创新意识差，产出规模小，产品以劳动密集型为主。
由于广西中小企业技术装备水平低，品牌意识差，导致产品质量差，附加值不高，缺乏市场竞争力，突出表现为初级产品多、粗加工产品多，深加工产品少；大路产品多，精尖、特优产品少。
此外，由于缺乏核心竞争力，广西中小企业产品同构度高、低水平竞争激烈的问题也很突出，特别是在服装、农产品加工等行业尤为明显。
其次，产业、产品结构不尽合理，主要表现为全区高新技术产业少，设备技术装备水平普遍较低，大部分企业上世纪80年代末90年代初的水平，甚至有相当部分的农产品加工等行业企业，仍沿用传统手工作坊的生产方式，比如在服装加工、林业化工、水产品养殖加工等行业，技术水平非常落后。
广西中小企业服务营销现状及对策探讨
广西中小企业服务营销现状及对策探讨作者：李永鑫来源：《管理观察》2010年第26期摘要:在新的市场经济与消费环境下,随着消费者消费认知与消费水平的提高,产品、价格已不再是左右消费的杀手锏,优质的服务日益展露出魅力,很多时候正是基于优质的服务才成就了顾客的消费选择,服务日渐成为市场营销新的利器。
文章总结了广西中小企业开展服务营销的现状,并分析存在问题的原因,结合广西中小企业的实际情况探讨了有针对性的改进策略。
关键词:广西中小企业服务营销随着经济的发展,行业的竞争越来越激烈,在产品日趋同质化的今天,竞争的核心优势往往不是有形产品本身能体现的,服务经济的到来,使企业满足市场需求的方式转移到以服务为基础和重点的服务营销上,服务已经从最初的企业发展的一个配套手段,变成了支撑企业未来可持续发展的关键因素。
中小企业是广西国民经济发展的生力军,2008年广西规模以上中小企业4739户,完成工业增加值1417亿元,增长20.8%,对广西工业增加值贡献率达62.8%,从业人员达到88.4万人。
随着中国—东盟自由贸易区的建立和中国—东盟博览会从2004年起每年将在广西南宁举办以及广西北部湾经济区的建设,广西中小企业迎来了难得的发展机遇,同时也面临严峻的挑战。
企业之间的竞争愈演愈烈,对于在质量、品牌、技术等方面缺乏竞争优势的广西中小企业而言,强化服务竞争是一条必由之路,而广西中小企业服务缺位的矛盾也较为突出,因此,企业应加强服务营销,与客户建立长期的良好关系,从而在激烈的市场竞争中求得生存发展。
一、广西中小企业服务营销现状近年来,服务营销尽管也在一些中小企业中进行了初步尝试,但从整个广西中小企业的现状来看,却处于一种比较落后的状态。
(一)服务水平差强人意,服务质量不高服务水平是企业规模和发展程度的综合体现。
我区中小企业由于经营规模小、资金紧张、技术水平低,企业整体管理水平不高,这就不可避免地会出现服务水平低的现象。
企业对客户服务工作不够重视,服务营销意识淡薄。
提升广西医药销售企业竞争力的对策思考
提升广西医药销售企业竞争力的对策思考引言在当前激烈的市场竞争环境下，广西医药销售企业面临着巨大的挑战。
为了在市场中取得竞争优势，企业需要制定和实施一系列有效的对策。
本文将对提升广西医药销售企业竞争力的对策进行思考和讨论。
1. 加强产品研发和创新要提升医药销售企业的竞争力，首先需要加强产品研发和创新能力。
通过不断地研发新产品、改善现有产品，并与市场需求相结合，可以更好地满足客户的需求。
同时，关注科技进步和行业新动态，及时引进和应用新技术、新科技，提高产品的竞争力。
2. 建立健全的销售渠道和网络广西医药销售企业要提升竞争力，还需要建立健全的销售渠道和网络。
通过与医疗机构、药店等销售合作伙伴建立紧密的合作关系，扩大销售网络和覆盖范围。
同时，加强销售团队建设，提高销售人员的专业能力和销售技巧，以提高销售效率和销售额。
3. 提升企业品牌形象和知名度广西医药销售企业要在竞争激烈的市场中脱颖而出，还需要注重提升企业品牌形象和知名度。
通过加大品牌推广力度，如举办医药健康讲座、参展医药行业展会等，提高品牌知名度。
同时，在产品质量、服务质量等方面保持高标准，提升企业的声誉和形象。
4. 开展市场营销活动要提升广西医药销售企业的竞争力，市场营销活动是必不可少的一环。
通过针对性的市场调研，了解顾客需求和市场需求，制定相应的市场营销策略。
通过推出促销活动、提供优惠政策等方式，吸引顾客和增加销售额。
同时，积极参与行业协会活动、组织行业交流等，加强与行业内其他企业的合作和交流。
5. 关注政策和法规变化广西医药销售企业要保持竞争力，还需要密切关注政策和法规的变化。
及时了解并遵守相关政策和法规，避免因违规行为而受到处罚。
同时，关注行业政策的变化，如药品价格政策、医保政策等，合理调整产品定价策略，以保持竞争力。
结论提升广西医药销售企业竞争力是一个复杂而关键的任务。
需要从产品研发、销售渠道、企业品牌形象、市场营销活动以及关注政策和法规等多个方面进行思考和对策制定。
广西中小企业发展难题与扶持政策研究
广西中小企业发展难题与扶持政策研究中小企业已经成为国民经济的重要支柱，对经济的发展起到关键的作用。
近年来，中小企业的发展和存在的问题已经是各界关注的重点对象之一，国家政策、地方政府政策相继出台，都是为了给中小企业提供一个良好的发展环境。
近年来，广西中小企业的发展取得了良好的发展，这与政府大力支持分不开。
在后金融危机的背景下，广西中小企业如何把握机会，以自身的增长带动广西经济的强大，是目前我们需要重点关注的课题。
标签：广西；中小企业；发展；政策中小企业已经成为国民经济的重要支柱，对经济的发展起到关键的作用。
近年来，中小企业的发展和存在的问题已经是各界关注的重点对象之一，国家政策、地方政府政策相继出台，都是为了给中小企业提供一个良好的发展环境。
近年来，广西中小企业的发展取得了良好的发展，这与政府大力支持分不开。
在后金融危机的背景下，广西中小企业如何把握机会，以自身的增长带动广西经济的强大，是目前我们需要重点关注的课题。
1 广西中小企业发展现状广西中小企业发展至今，已经取得了较为瞩目的成就，其中小企业的发展也有自身的特点。
1.1 广西中小企业发展的现状据统计，目前全区共有中小企业约120万户，占广西企业总数的99%左右，广西中小企业创造了全区70%以上的税收，提供了广西80%以上的城镇就业岗位，中小企业积极参加现代服务业、基础产业、文化产业和高新技术产业等，有力推动了广西经济结构调整，极大的拉动了广西经济的快速健康发展，活跃了经济和金融市场气氛，为广西区的社会稳定奠定了重要的客观基础。
2010年1-9月份，规模以上中小企业实现工业增加值1074.1亿元，同比增长14.8%；实现主营业务收入2970.8亿元，同比增长6.1%；利润总额45.8亿元，增长21.3%。
广西中小企业发展势头总体良好，已经成为广西国民经济增长主要来源和就业主渠道。
1.2 对广西中小企业发展的结构剖析广西中小企业的结构不尽具备了我国中小企业的多数特点，同时由于广西区位的特殊性，也使其具备了自身的一些特征。
医药行业营销策略的研究与应用
医药行业营销策略的研究与应用一、医药行业现状分析医药行业是一个庞大的产业，涉及到药品研发、生产、销售等多个环节。
随着人民生活水平的提高，人们对医疗保障的需求也越来越高，因此医药行业在中国市场的需求也不断增长。
目前，医药行业已成为国民经济的重要组成部分，对于社会，尤其是对病患者的意义重大。
然而，医药行业的发展也存在一些问题，其中最引人注目的是药品价格过高，这也是影响广大人民及医疗行业整体发展的重要因素。
同时，各种药品品牌也随着医疗技术的进步不断涌现。
在这种情况下，如何制定正确的营销策略，提高药品的市场竞争力，在医药行业中谋求一席之地，是医药企业急需解决的问题之一。
二、医药营销策略的研究医药企业制定营销策略需要考虑多方面的因素，其中包括产品定位、目标市场、市场调研等。
其中，医药企业的产品定位是一项非常关键的工作，因为产品定位决定了产品的市场推广策略。
目标市场的选择也是很重要的，不同的市场需求不同，企业需要根据自身的产品特点选择适当的市场。
市场调研是企业制定营销策略的前提工作，只有了解市场需求才能制定适当的策略。
在进行市场调研时，可以利用一些市场调研工具，如调查问卷、访谈、分析数据等。
医药企业营销策略还应考虑到竞争对手的情况。
了解竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等，有助于医药企业制定更加科学合理的营销策略。
另外，营销策略的制定也需要考虑到企业自身的情况、资源优势以及组织架构等因素。
三、医药营销策略的应用医药营销策略的应用需要从市场营销和产品开发两个角度出发，市场营销包括市场调研、营销推广和品牌建设等；产品开发则是根据市场的需求和产品定位开发出符合市场需求的产品。
医药企业可以通过广告宣传、会议展览、网络推广和合作伙伴等方式进行市场营销，根据不同的目标市场选择不同的营销方式，以提高产品在市场上的认可度和竞争力。
在医药营销策略中，品牌建设也显得尤为重要，通过品牌建设，可以提升企业自身在消费者心中的形象和信誉度。
中小型医药企业的关系营销策略研究的开题报告
中小型医药企业的关系营销策略研究的开题报告一、研究背景和意义医药行业是一个高度依赖于市场的行业，市场竞争异常激烈，尤其是中小型医药企业，在面对竞争激烈的市场环境下，没有像大型医药企业那样的强大资本和资源，也不能依靠自身的规模优势来顶住市场竞争压力。
因此，中小型医药企业需要通过关系营销策略来赢得市场优势和提高市场占有率，从而获得更多的商业利润和发展空间。
目前，国内中小型医药企业关系营销策略研究缺乏系统性、针对性不强，大多数研究都是关注大型医药企业，忽视了中小型医药企业的特殊需求和应对策略。
因此，本研究将重点研究中小型医药企业的关系营销策略，为企业提供实用、可操作的策略方案，促进企业的发展和壮大。
二、研究内容与方法本研究将从以下几个方面展开：1. 中小型医药企业关系营销概述：介绍什么是中小型医药企业关系营销，从概念、目的、基本原则等角度对中小型医药企业关系营销进行全面解读。
2. 中小型医药企业关系营销策略探讨：分析中小型医药企业如何在理解关系营销基本概念的前提下，制定适合自身特点和市场需求的营销策略，以实现最大化的效果。
3. 中小型医药企业关系营销实战案例分析：从成功案例出发，通过实证研究的方式，探究中小型医药企业在关系营销实战中应该注意的问题和策略，并提供可操作性的建议。
此外，本研究采用文献研究、案例分析、问卷调查等研究方法，以实证研究为主，确定研究结论，提出具有实践指导意义的建议。
三、预期成果及意义通过本研究的实施，预计可达成以下成果：1. 梳理中小型医药企业关系营销理论框架，提供中小型医药企业关系营销策略实施的参考模板；2. 探究中小型医药企业在关系营销中的特殊性和应对策略，提高企业在市场中的竞争力；3. 通过实证研究，提供具有实践指导意义的建议，为中小型医药企业提供参考，帮助企业在实际营销策略制定和实施中获得成功。
浅析中小型制药企业营销策略
浅析中小型制药企业营销策略当前的医药行业受政策、市场的双重打压使医药企业的发展履步维艰，大型制药企业拥有悠久的历史、资本基础、广大群众良好的口碑，这又使得中小制药企业想在此行业形势下分“一杯羹”显得更加的艰难，但中小型制药企业也拥有着自身的发展优势，机遇和挑战并存，本文重点探讨在当前的形势下，结合医药市场未来的发展趋势和中小制药企业自身优势，制定相应的市场营销战略，进而使中小型制药企业得到又好又快的发展。
标签：中小型制药企业；市场营销；策略中小型制药企业大多产生于民营，具有其特殊性：企业流动性资金短缺，资本基础薄弱，建立时间较短：缺乏相应的文化底蕴，家族式管理的理念：选聘、任用、储备人才的机制尚未合理建立、经济效益低下：产品缺乏核心的竞争实力等诸多问题。
使得中小型制药企业在众多大型医药国企、外企云集的环境下处于不利地位，中小型制药企业要根据自身的特殊性和相关的市场环境制定适合本企业的市场营销战略，提高市场竞争能力，最终得到科学可持续的发展。
一、我国中小型制药企业的市场营销现状我国的制药企业成千上万，其中大部分则是以民营为主的中小型制药企业，虽数目众多但大多处于效仿国外品种药品低端生产状态，我国作为继美国、日本后的第三大药品市场，外国知名药企虎视眈眈的投向中国市场，而我国中小型的制药企业从各方面都难与之抗衡。
在册的中小型制药企业年销量总额也不敌单个外企制药大鳄的年销售量，这是事实。
经过改革开放和产业结构调整，我国的制造企业通过技术的引进、效仿创新、合作开发等有了一定的积累，但是大部分的关键和核心技术仍掌握在发达国家的手中，这也是事实。
我国的研究开发能力起步较晚，经济基础相对薄弱，研发所投入的风险巨大，投资回报又不确定，致使我国企业特别是中小型企业的研发投入不够，长期处于效仿生产。
然而，随着国家7号和70号文件的出台，基药招标采购低价中标政策和国家发改委多次对基药最高售价进行政策干预，中小型制药企业较大型制药企业从采购-研发-生产-营销等各环节成本较低，同品种在市场上具备相对竞争优势。
关于医药企业学术推广实施的思考
医药企业学术推广实施的思考近年来，随着医药产业的飞速发展，医药企业的学术推广工作日益受到重视。
然而，学术推广的实施往往存在一些争议和挑战。
本文将从深度和广度的角度，探讨医药企业学术推广实施的思考，并共享个人观点和理解。
一、了解学术推广的背景和意义学术推广是指医药企业利用学术会议、学术讲座以及学术刊物等形式，向医生和其他医疗从业人员传达产品信息和医学知识的活动。
这一活动的背后，既是医药企业希望以此增加产品的知名度和销量，也是希望促进医疗从业人员对疾病和治疗方法的理解和认可。
了解学术推广的背景及其意义对于我们能够全面深刻地认识和思考学术推广的实施方式至关重要。
在国内，医药企业学术推广的实施方式多为通过赞助学术会议或活动，出版学术刊物，举办学术讲座等形式进行。
虽然这些方式能够一定程度上提高产品知名度，但也不可避免地存在一些问题，例如学术推广活动可能受到医药企业自身利益的影响，导致学术信息不够客观和中立。
如何改善学术推广的实施方式成为了当前需要思考和解决的问题。
二、学术推广实施的深度思考从深度的角度来看，我们需要思考的是如何确保学术推广的信息客观、中立、科学。
医药企业在进行学术推广时，应该注重科学的依据和数据支撑，不得夸大产品疗效或者虚假宣传。
应该遵守学术伦理规范，尊重学术自由，避免学术推广活动受到商业利益的干扰。
需要建立健全的监督机制，对学术推广活动进行监管和评估，确保其合法合规。
广度方面，我们还需要考虑的是如何让学术推广的信息更加全面和深入地传达给医疗从业人员。
可以通过多种途径，包括线上线下学术活动、学术交流评台等方式，使学术信息更加立体多维地呈现给受众，促进医疗从业人员对产品和医学知识的深入理解和掌握。
总结回顾对医药企业学术推广实施的思考，需要我们从深度和广度两个角度进行全面评估。
在实施方式上，应注重信息的客观中立和科学性，建立健全的监督机制，确保学术推广活动合法合规。
在传播方式上，需要多方面、多层次地进行学术信息传达，使受众更加全面地理解医学知识和产品信息。
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xx 医学院本科生毕业论文题目广西医药大型企业学术推广策略研究院系药学院专业名称 xx级市场营销（医药方向）本科学号 xxxxxxxx姓名 xxx指导教师 xx xxx二0 一一年五月八日目录摘要 (1)Abstract (1)一、绪论 (2)（一）论文研究的背景和意义 (2)（二）国内外学术推广的产生和发展 (2)二、学术推广策略的基本理论和方式 (3)（一）学术推广的概念 (3)（二）学术推广的形式 (3)三、广西医药大型企业学术推广现状分析 (4)（一）广西医药大型企业营销环境分析 (4)（二）广西医药大型企业学术推广现状 (5)（三）广西医药大型企业学术推广存在问题 (6)（四）广西医药大型企业学术推广存在问题的原因分析 (7)四、广西医药大型企业学术推广营销策略 (9)（一）构筑专业学术推广体系 (9)（二）提供个性化的学术推广 (12)五、结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)广西医药大型企业学术推广策略研究xx级市场营销（医药方向）本科 xxx指导老师 xx xxx［摘要］近几年广西众多医药大型企业越来越重视产品的学术推广，其重要性不必再言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，对其操作手法和效果也心存困惑和担忧。
本文立足于我国学术推广发展大环境，针对医药行业学术推广的现状，对广西医药大型企业学术推广发展的新形势进行探讨研究。
希望通过对本论文的研究，能够让广西广大医药企业认清专业学术推广的重要性，并使其能更好地被运用。
［关键词］学术推广；医药；营销Academic Promotion Strategy of Large MedicineEnterprises in GuangxiY ear’s xx marketing (medicine direction) Student xxx Supervisor Instructors xx xxx［Abstract］In recent years, many large enterprises in Guangxi Province pay more and more attention to academic promotion of products.We don’t need to take in terms of its importance. In the investment of the product, when the investment managers and agents to negotiate communication, they will emphasize the academic support of their products.But few of people on the concept and system of academic promotion clearly described and detailed results of its operating practices so that feel confused andworried. This paper is based on promoting the development of academic environment for academic promotion of the status of the pharmaceutical industry, promoting the new situation with academic medicine of large enterprises in Guangxi .I hope that bying this study the majority of pharmaceutical companies in Guangxi can recognize the importance of professional academic promotion, and make it better to be used.［Key W ords］Academic promotion; medicine; marketing一、绪论（一）论文研究的背景和意义医药学术推广在时下的营销界并不陌生，而随着市场环境的变化，特别是药品销售越来越规范化后，现在很多医药企业都已经认识到，必须寻找药品营销的新途径，跨国企业普遍运用的药品学术营销引起了我国越来越多企业的关注。
这是因为，学术营销已经被许多跨国企业运作多年，非常成熟，并被实践证明非常有效，这是一种对临床和患者都有益的做法。
所以医药学术推广几乎是我国每个医药企业开展处方药品销售的必要课程，当然也包括广西。
其形式是各式各样，不尽相同。
但是由于资金和制度等方面的限制，广西绝大部分大型企业对专业化学术推广只知其形而不知其神，有一些企业做学术不得要领、做专业缺乏能力，照外企之猫画自身之虎，投入大产出少，茫然无措。
随着国家对医药行业运行政策越加的重视，以及竞争日益激烈的医药市场，广西医药大型企业要想将产品做得好，做得大，做得长，规范而又专业的学术推广将是一剂良药，也是广西医药大型企业实现国际化的标识。
本文研究的对象主要是以处方药为企业拳头产品的广西医药大型企业。
（二）国内外学术推广的产生和发展学术推广并不是医药行业的专利，学术推广是随着营销经济的产生而出现的，也许当时称呼上不叫学术推广，而在销售中常见的产品介绍、产品展览以及学术交流等等形式也都是学术推广的早期形式。
由于学术推广是营销策略中很有效的方式之一，使得它一直以来都受到众多大企业的热衷和重视。
但是今天笔者所要讨论的主要还是医药学术营销。
1988年，西方医药代表这个名词开始录入中国药业词库，同时也将西方“挂金销售”法带入中国医药市场。
1995年后，医药代表成为了行贿医生的售药者之代名[1]。
如何在竞争激烈的市场状态下摆脱困境、求得生存？这是医药代表们必须考虑的问题。
改变销售模式成为当下医药领域医药代表们销售工作的首要任务。
这时，学术推广开始被提上医药营销的议程，一些医药行业培训咨询专业公司在医药培训市场应运而生。
医药代表开始努力使自己成为学术专家和信息专家，通过推广自身高附加值的个性化服务来取得业绩。
例如，通过组织医生开展学术交流会议推荐企业产品，向医生提出同类竞争产品研究的阶段，讲解国际上对此类疾病治疗的研究水平以及最新进展，指出学术文献的来源和出处，并论证自己产品的先进性以及可能出现的副作用等，令专业医生刮目相看和钦佩。
二、学术推广策略的基本理论（一）学术推广的概念所谓学术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。
通过专业的推广团队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。
通过学术传播方式，使医生了解产品特点，提升在同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯。
这个学术传播方式在医生了解产品的同时也弥补了医生信息的不对称性，并为医生提供药物治疗的循证医学依据，将药品信息客观而全面地传播给医生并指导临床用药，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之间架起沟通的桥梁。
（二）学术推广的形式学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。
此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），医院药事会，小型科室研讨会和参与各级学术团体的组织的各类学术会议。
但确是没有一个明确的形式规定，这都是根据不同企业根据不同的理念而有不同的策划。
据了解，为了加快学术推广的步伐，一些企业不惜花费重金邀请一流的医科专家“办班授课”，进行专业化的学术研讨会。
比如有些企业就是在促销活动中，常常会同时与政府、民间组织、机构、团体以及学会进行积极合作，用医学会、药学会或老年学会等名义组织和主办会议。
而在活动中授课的医药专家既讲解时下各领域内的最新医药研究现状、成果与方向，也对协办企业相关药品的药理、药性、药效加以解析。
医药代表则在活动中扮演“公关”的角色，他们主要负责邀请一定数量的目标医生前来参会与业界专家进行交流，以深化企业推广产品的疗效，促进其在今后从单纯的专业化临床角度对该品种进行推广。
而也有些企业专门在其内部设立了一个专业推广培训部，聘请了一些具有专业推广经验与水平的培训师，对企业中一些具有医学、药学专长的营销人员和刚毕业的医药专业人才进行专业化的培训，建立起了自己的专业学术推广队伍，从而使得企业全面摆脱了传统的草根营销方式，踏上了专业化学术推广的营销道路。
三、广西医药大型企业学术推广现状与存在问题分析（一）广西医药大型企业营销环境分析1.人口与经济环境分析现如今，广西整体的居民生活水平已有所提高。
在2008年底，广西总人口已达到4961万，居全国第10位。
GDP总值为7,171.58亿元人民币，人均GDP为14966元人民币，其人均消费消费水平是5160元人民币。
而全国人均GDP为23648元人民币，人均消费水平是9120.8元人民币[2]。
这反映了广西与我国其他发达省市的消费差距，也反映了广西医药市场发展的潜力。
随着广西现代化建设第三步战略目标的实施，人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，那医药市场消费的增长将大大地提高。
但是在广西消费观念落后的人口比例却也不小，所以这个潜力需要我们企业采用一定办法去调动和开发。
2.政策与法律环境分析农村合作医疗制度的建立和完善、农村三级卫生预防网的加强、农民收入的提高，为医药市场创造了发展空间。
"十五"期间，农村药品消费需求是医药市场主要增长点。
但在广西，特别是比较偏远的农村，很多家庭都没有办农合，特别是有些老人对农合持无所谓的态度。
同时很多乡镇药店都不是医保刷卡单位，农民朋友小病又不上医院，这使得很多企业的处方药找不到买家。
通过以上这几点的分析，使我们看到广西医药大型企业药品的销售存在优势的同时也存在一定的劣势。
3.市场竞争环境分析有市场就会有竞争，对于医药市场近几年来竞争更是激烈，而这些竞争对于广西来说无疑带来很不利的影响。
（1）企业纷纷瞄准第三终端。
根据广西的医药市场的地域性，其市场份额够成是：第一终端占50%左右，第二终端和第三终端总体占另一半。
对广西大多数中小型制药企业来讲，他们开始关注广西的第三终端，因为第三终端的市场需求与这些企业的产品结构最相吻合。
第三终端为什么能占据那么大的市场份额？笔者认为这与广西的医疗体制有关。