房地产行业基本入门知识培训
房地产基础知识培训
房地产基础知识培训房地产是指用于居住、商业或者其他用途的土地、建筑物以及相应的自然资源。
在房地产领域工作或投资需要掌握一些基础知识，下面将介绍一些常见的房地产基础知识。
1. 房地产市场：了解房地产市场的基本运作原理是非常重要的。
房地产市场由供需关系、价格、租金等因素决定。
经济状况、政府政策、人口变动等因素会对房地产市场产生重大影响。
2. 房地产投资：房地产投资是指购买、持有或销售房地产以获得盈利。
投资者需要分析市场趋势、项目风险、投资回报率等因素，以做出明智的决策。
3. 房地产开发：房地产开发是将土地开发成可使用的物业，包括住宅、商业、工业等。
开发商需要进行市场调研、规划设计、融资等工作，以确保项目的成功。
4. 房产交易：房产交易是指买卖房地产的过程。
买家需要了解购房流程、网签手续、贷款要求、物业权益等方面的知识，以确保交易的顺利进行。
5. 房屋估值：房屋估值是确定房地产市场价值的过程。
准确的房屋估值对买卖、抵押贷款、投资决策等方面都至关重要。
6. 金融与房地产：金融机构在房地产市场中扮演着重要角色，如提供房贷、贷款融资、投资产品等。
了解金融与房地产的关系对购房、投资以及理财规划都很重要。
7. 法律与房地产：房地产交易牵涉到一系列法律和合约，如买卖合同、租赁合同、房屋所有权等。
了解相关法律法规，可以帮助避免纠纷和风险。
8. 常见术语：掌握房地产行业的常见术语是必要的。
如房屋面积、楼层、装修标准、市场价格、租金回报率等。
以上是房地产基础知识的一些方面。
当然，房地产行业相当复杂，需要不断学习和积累经验。
对于从事房地产领域工作或投资的人来说，学习基础知识是走向成功的第一步。
房地产行业是一个与人们居住和生活密切相关的行业，具有巨大的市场潜力和投资机会。
下面我们将继续探讨一些与房地产基础知识相关的重要内容。
9. 房地产市场的供需关系：供求关系是房地产市场价格形成的重要因素。
当需求超过供给时，房价上涨；相反，当供给过剩时，房价下跌。
房地产基本知识培训
6、核档费： 50元/户 7、综合税费： 7.55%（五年以内转让的） 其中：营业税5%、城建税0.35%、教育费附加0.15%、印花税0.05%、个人所得税2%、土地增值税1%（免收）
谢 谢 大 家！
房地产相关收费标准
7、分户国土证： 图纸费：50元 工本费：20元 核档费用：200元
房地产相关收费标准
8、二手房相关收费标准： 1、契税：住宅----144㎡以下 1%*评估房款 144㎡以上 2%*评估房款 商铺 2%*评估房款 2、转移登记费： 住宅 80元/户 商铺 550元/户
房地产相关收费标准
6、预抵押（按揭）费用： 住宅----144㎡以下 3.5%*净房款 144㎡以上 5.5%*净房款 商铺 5.5%*净房款 预抵押登记：预告费：80元 预抵押费：80元 预抵押手续费：3 ‰ *贷款额
房地产基础知识
（一）居住用地七十年； （二）工业用地五十年； （三）教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； （四）商业、旅游、娱乐用地四十年； （五）综合或者其他用地五十年。
房地产基础知识
土地使用权期满，土地使用权及其地上建筑物、其他附着物所有权由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证，并依照规定办理注销登记。 土地使用权期满，土地使用者可以申请续期。经政府批准同意续期的，应当重新签订合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。
房地产基础知识
五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》
房地产开发基本流程（招牌挂土地）
一、在国土局参加拍卖，缴纳土地出让金等，签订土地出让合同；取得所拍土地的国土证； 二、到发改委取得计划批复；（可研报告） 三、到规划局审批总图；（环评报告、水保方案） 四、总图审批后办理用地规划许可证；（城市基础设施配套费用） 土地使用面积*规划容积率*城市基础设施配套费标准（建筑面积*城市基础设施配套费标准） 1类 2类 3类 4类 5类 6类 7类 商业： 280 240 190 160 130 90 60 住宅： 210 170 140 120 90 70 工业: 130 110 90 70 60 50
房地产初级知识入门培训
（1）一级市场：国土部门通过协议，招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商，就是开发商开发的楼盘。
（2）二级市场：开发商建好楼盘后，销 售给业主。
（3）房屋再次上市买卖就是三级市场， 就是二手房市场，其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
3
3、商品房：指由各房地产开发商投资新建， 以盈利为目的，按市场规律经营的房屋。
4
产权证的介绍
1、产权证的原件（产权人，地址，面积，购买 年限）
2、产权证的权利：是依法拥有房屋的占有，使 用，处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让：房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
5
交易税费的预算
交易税费包括：契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
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二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析（销售是 98%的人性加2%的产品）
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1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客：这里涉及一 个关键问题是，你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导； 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章，尽量收集一些顾客的感谢信函， 还有公司或你自己所签过的相关合同，把 这些作为你的售楼工具，在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势； 7、面带微笑，微笑是可以传染的；
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8、让自己的声音富有魅力。语调亲切，用亲情感染对 方，语速适中，快慢得当，吐字清晰，语言简练，语 气丰富，音量适中；
9、等对方先挂 ； 10、接 在铃响2-3声时再接； 11、使用礼貌语言； 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法，
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房地产分类
按用途分类
住宅、商业、工业、农业等。
按权属性质分类
公有、私有、共有等。
按物业形态分类
别墅、公寓、写字楼、商铺等。
房地产市场
房地产市场的定义
房地产市场是指进行房地产买卖、租 赁、抵押等交易活动的场所和交易网 络，是房地产经济活动的总和。
房地产市场的参与者
房地产市场的功能
资源配置、价格发现、信息交流等。
开发商、投资者、政府机构、中介机 构等。
02
房地产投资
投资方式
购买房产
房地产基金
通过购买房产进行投资， 长期持有或出租获取收
益。
投资于房地产基金，通 过集合投资降低风险， 获取相对稳定的收益。
REITs
投资于房地产投资信托 基金，分享房地产市场
投资回报
租金收入
长期持有房产出租，获取稳定 的租金收入。
房产增值
随着市场价格上涨，房产价值 随之增长。
REITs分红
投资于REITs可获得定期分红收 益。
土地开发收益
土地投资开发后可获得土地增 值收益。
03
房地产交易
交易流程
签订合同
买卖双方协商一致后，签订正 式的房地产买卖合同。
交付房款
买方按照合同约定支付房款， 卖方收到房款后交付房屋。
房屋所有权概述
解释房屋所有权的概念、 特征和取得方式。
房屋所有权内容
详细说明房屋所有权的具 体内容，如占有、使用、 收益和处分等。
房屋所有权限制
介绍对房屋所有权进行限 制的情形，如文物保护、 公共利益等。
05
房地产评估与估价
2024版房地产基础知识培训(全)
房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准，房地产可分为不同类型，如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等；按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房；按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等；市场客体即房地产商品，包括土地、房屋及其相关权益；市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等，规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等，规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规，对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研，明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书，进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
房地产基础知识入职培训版
城市房地产管理法对房地产交易和中介服务的流程、标准 等进行了规定，保障了交易双方的合法权益。
房地产权属登记和档案管理
城市房地产管理法对房地产权属登记和档案管理进行了明 确规定，确保了产权的合法性和安全性。
物权法
物权的概念和种类
01
物权法明确了物权的定义、种类和特征，是保护财产权益的重
总结词
投资策略是指投资者在房地产投资过程中采取的策略和措 施，包括投资时机、投资区域、投资类型等方面。
详细描述
投资者需要根据市场情况、自身风险承受能力和投资目标 ，选择合适的投资时机、投资区域和投资类型，制定合理 的投资策略，以降低风险并获得更好的投资回报。
06 房地产未来发展趋势
城市化进程
城市化进程加速
土地征收和征用
土地管理法对土地征收和征用的程序、补偿标准 等进行了明确规定，保障了土地权利人的合法权 益。
土地使用税和土地出让金
土地管理法规定了土地使用税和土地出让金的缴 纳标准和方式，是地方政府财政收入的重要来源 。
城市房地产管理法
房地产开发和建设
城市房地产管理法对房地产开发和建设的过程进行了规范 ，包括土地使用权获取、项目立项、规划设计、施工建设 等方面。
、消防、安防等。
配套设施建设
在建筑物建设过程中，需根据相 关法律法规和设计要求，合理规 划、建设配套设施，以确保建筑 物能够满足人们的生活和工作需
求。
配套设施维护
配套设施在使用过程中需要定期 维护和保养，以确保其正常运行
和使用安全。
03 房地产交易流程
交易准备
了解市场行情
收集房地产市场的相关信息， 包括价格、供需关系、政策法 规等，以便更好地评估投资价
房地产培训基础知识大全
房地产基础学习资料一、住宅的基础知识：1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子.住宅是人工建造而不是自然形成的。
住宅小区：“居住小区”，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000〜15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅：“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。
“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住。
由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。
框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。
经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。
钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土，即钢筋、水泥、粗细骨料（碎石）、水等的混合体。
这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点，并且房间的开间、进深相对较大，空间分割较自由。
目前，多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司（包括外资投资企业）开发经营的住宅。
它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅，是纯粹商品化的住宅.商品房的销售由市场决定其价格。
经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的随能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。
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房地产基础知识培训大全一、引言房地产是一门复杂而广泛的领域，涉及到众多的概念和术语。
为了帮助初学者更好地了解和掌握房地产行业的基础知识，本文将介绍一些重要的房地产基础知识，包括房地产的定义、房地产市场的组成部分、房地产投资与风险管理等内容。
二、房地产的定义房地产是指土地及其上的建筑物，是人类居住和经济活动的场所。
房地产行业包括房地产的开发、买卖、租赁和管理等一系列经济活动。
三、房地产市场的组成部分房地产市场由供给和需求两个方面组成。
1. 供给方面供给方面包括房地产开发商、建筑师、设计师、施工队、物业管理公司等。
房地产开发商负责购买土地、规划建设项目，并将开发的房地产产品推向市场。
建筑师和设计师负责设计和规划房地产建筑物，施工队负责将设计方案变为实体建筑物，物业管理公司负责房地产项目的后期管理和维护。
2. 需求方面需求方面包括居民、企事业单位和政府等。
居民需求包括住宅购买、租赁等；企事业单位需求包括办公楼、商业用地等；政府需求包括公共设施、基础建设等。
四、房地产投资与风险管理房地产投资是指将资金投入到房地产项目中，以获取盈利。
但同时也伴随着一定的风险。
1. 房地产投资的方式房地产投资的方式包括直接投资和间接投资。
直接投资是指直接购买房地产物业，包括购买住宅、商业地产等；间接投资是指通过购买房地产基金、REITs等金融产品来间接参与房地产投资。
2. 房地产投资的风险房地产投资存在着市场风险、信用风险、流动性风险等。
市场风险是指由于市场行情波动导致房地产投资价值下跌；信用风险是指租户或开发商无法按时支付租金或还款；流动性风险是指投资者无法按时变现房地产资产。
3. 风险管理策略为了降低房地产投资的风险，投资者可以采取多种策略，例如分散投资风险、选择优质项目、进行充分的市场调研和分析、合理安排杠杆比例等。
五、结论房地产行业作为社会经济的重要组成部分，需要投资者具备一定的基础知识和风险管理能力。
通过本文的介绍，希望能够帮助初学者对房地产行业有更全面的了解，为未来的投资决策提供更有价值的参考。
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拍卖流程
（一）主持人点算竞买人； （二）主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项； （三）主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示；
（四）主持人报出起叫价；
（五）竞买人举牌应价或者报价； （六）主持人确认该应价后继续竞价； （七）主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成交； （八）主持人宣布最高应价者为竞得人。
范 围
居住小区，居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地 居住区及居住区级以上的行政、商业金融、文化、教育、卫生、体育以及科研 设计等机构和设施的用地，不包括居住用地中的公共服务设施用地 工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地，不包括露天矿用地，该用地应归入水域和其它用地（E） 仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地 铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地； 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地 市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地，不包括专用绿地、园地和 林地 除以上各大类用地之外的用地
1.领取《商品房销售许可证》
Research
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二、基础知识
一、中国大陆现行土地制度
社会主义公有制
全民所有制（国有土地）
全部土地都为
集体所有制（集体土地）
全民所有制：所有权属于国家代表的全体人民，具体由国务院代表国家行使； 集体所有制：村农民集体；
村内两个以上农村集体经济组织的农民集体；
乡（镇）农民集体。
Research
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经营性用地以(商业、旅游、商品住 宅等)及有竞争要求的工业用地；
同一宗地有两个或者两个以上意向用 地者； 划拨土地使用权改变用途或转让，收 回土地使用权，实行招拍挂出让的； 出让土地使用权改变用途 法律法规规定的其它用地 有偿使用，需要签定合同 有期限限制
2
2
城市基础设施、公益事业用地 国家重点扶持的能源、交通等 项目用地 法律法规规定的其它用地
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二、基础知识
一、中国大陆现行土地制度
国有土地使用权出让
国 家
土地使用权(一定年限)
土地使用权出让金(提前支付)
土地使用者
土地使用权出让(土地 一级市场)由国家垄断。
只拥有土地使用权， 没有所有权。
国有土地使用权出让方式
1. 2. 3. 4.
国有土地使用权出让年限
1. 2. 3. 4. 5.
Research
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二、基础知识
二、相关专业术语
2.
建筑术语 复式
一个住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层，一般在首层安排起居室、厨房。 餐厅、卫生间等。
跃式
是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系 上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。
指定地点 一次报价
多次报价
持续时间
复杂程度 衡量指标 适用范围
需要制作标书 十分复杂
长
不复杂 价格
短
一般 价格
长
价格及指定的技术等其它条件
具备其他综合目标或特定的社会、 土地用途无特别限制及 公益建设条件 要求
土地用途无特别限制及要求
Research
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三、开 发 流 程
Research
Research
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土地出让方式
挂
牌
挂牌方式概念 出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟定出让宗地的交易条件在指定的土地交易所挂牌公告，
接受竞买人的报价并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出让结果确定土地使用者。
挂牌流程
挂牌起始日 出让人 竞买人 出让人 出让人 挂牌截止日
地无偿交给土地使用者的行为。
Research
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三、出让方式的适用范围
出让方式
招标、拍卖、挂牌
1
协议
经营性用地以外用途的土地， 1 同一宗地只有一个意向用地者 的 2 原划拨、承租土地使用权人申 请协议出让 划拨土地使用权转让申请办理 协议出让 1
划拔方式
国家机关、军事用地
确定中标人
对能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，或者能够满足招标文件的实 质性要求且价格最高的投标人，应当确定为中标人。
Research
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土地出让方式
拍
卖
拍卖方式概念 按照指定时间、地点，在公开场所出让方用叫价的方法将土地使用权拍卖给出价最高者（竞买人 ）。
一、进度计划
重点摘要 1.大陆房地产制度 2.专业术语 1.公部门审批 2.私部门操作 1.规划 2.建筑 3.金融 1.所得税 2.营业税 3.增值税 4.其他 1.何谓商业地产 2.零售业专业术语 1.调研内容 2.经验分享 1.常用经济指标 2.经济指标如何应用 3.实例分析 1.如何寻找差异化 2.市场定位方法 3.市场定位内容 4.实例分析 1.重要大事记 2.宏观市场环境分析 3.区域比较分析 4.重要实例分析 报告人 协助人 all all all
错层
是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同 的平面上。错层住宅的面积计算方法参照平面住宅面积计算。
Research
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土地出让方式
一、取得国有土地使用权
国有土地使用权
1. 出让方式
2. 划拔方式
3. 承租方式
（1）招 标
（2）拍
卖
（3）挂
牌
层高
层高是指房产高度以"层"为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个 高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
净高
净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。
建筑高度
建筑物室外地面至其檐口或屋面面层的高度。屋顶上的水箱间、电梯机房、排烟 机房和楼梯出口小间等不计入建筑高度。
（4）协
议
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土地出让方式
二、国有土地使用权出让流程
(1) (2) (3) (4) (5)
公布出让计划 确定供地方式
编制、确定 出让方案
地价评估 确定出让底价
编制出让文件
发布出让公告
(6)
申请及资格审查
(7)
招拍挂实施
(8)签订出让合同
公布结果
核发《建设用地批准书》 (10) 办理土地登记 交付土地 (9)
Research
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土地出让方式
议
协
协议方式概念 指政府作为土地所有者（出让方）与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签订土地使用
权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
划
拔
划拔方式概念 指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土
高层建筑
高度大于24米的建筑。中高层住宅为七至九层，高层住宅为十层及以上。
小高层建筑（非规范性）
介于多层及高层之间，一般指7-18层之间的建筑。
点式（塔式）建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 小于2的建筑。
板式建筑
指建筑平面外廓基本 成矩形,其长边与短边之比 大于或等于2的建筑,并且 短边长度小于或等于16米。
Research
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二、基础知识
二、相关专业术语
2.
建筑术语 房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±0以上计算；采光窗在室外地 坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房 屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗 楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。
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三、开发流程
2.项目位置选择
选
址
1.市场条件判断
立
项
1.确定开发方案
2.编制可行性研究报告
取得土地
1.办理《建设用地规划许可证》
2.领取《国有土地使用证》
规划设计
1.领取《建设工程规划许可证》
开工建设
1.招标:寻找施工单位
2.领取《建设工程施工许可证》
3.开工建设
竣工验收
Research
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二、基础知识
Research
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二、基础知识
二、相关专业术语
2.
建筑术语 建筑用地面积
建筑或建筑群实际占用的土地面积,包括室外工程(如绿化、道路、停车场等)的面 积,其形状和大小由建筑红线加以控制。
总建筑面积
总建筑面积是指小区内住宅、公建、人防地下室面积总和。
招标方式 拍卖方式 协议方式
居住用地：70年 工业用地：50年 教育、科技、文化卫生、体育用地：50年 综合或其它用地：50年 商业、旅游、娱乐用地：40年
挂牌方式
Research
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二、基础知识