办事处经理岗位说明书
工作说明书办事处经理
工作说明书办事处经理 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
某企业公司工作说明书
一、岗位资料
岗位名称：办事处经理岗位编号：
岗位人数：职位等级：
所属部门/科室：销售部直属上司职位：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员
可轮调岗位：其他办事处经理
可升迁岗位：大区经理、销售经理
二、岗位在组织中的位置
·所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权
·本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）
六、使用设备
七、任用资格
受教育程度：大专年龄：23岁以上
经验：3 年以上相关工作经验。
基本技能：管理能力、谈判能力、文字处理能力
基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信
特殊要求：
八、业务接触对象
公司外（部门外）：客户
公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部
九、绩效考核标准
撰写人初审人核准人日。
工作说明书办事处经理
工作说明书办事处经理文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]某企业公司工作说明书一、岗位资料岗位名称：办事处经理岗位编号：岗位人数：职位等级：所属部门/科室：销售部直属上司职位：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员可轮调岗位：其他办事处经理可升迁岗位：大区经理、销售经理二、岗位在组织中的位置三、汇报程序及督导范围直接汇报对象：大区经理直接督导个岗位，共人间接督导个岗位，共人四、岗位职责1、负责实施公司各项管理制度2、完成公司订立的销售目标3、反馈市场信息及客户需求意向4、制订办事处季度、月度销售计划和预测计划5、协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动6、考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改善计划7、监督并控制本办事处业务费用开支8、指导业务人员开展工作9、协调办事处内部业务和售后服务工作10、本人负责区域内的业务开展工作11、负责本区域内的货款回收五、权限范围·办事处费用开支初审权·洽谈、签订合同之权力·所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权·本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）六、使用设备七、任用资格受教育程度：大专年龄：23岁以上经验：3 年以上相关工作经验。
基本技能：管理能力、谈判能力、文字处理能力基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信特殊要求：八、业务接触对象公司外（部门外）：客户公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部九、绩效考核标准办事处经理关键业绩指标考核表撰写人初审人核准人日期。
【实用】办事处经理岗位职责-职位说明书
%管理公司非技术资料、计算机磁盘、光盘等资料；
%做好办公室人员考勤和处理各种假期；
%管理公司的公共卫生、食堂就餐工作；
%发放日常福利、节日福利；
%购买、管理和维修公司固定资产；
%完成直属上司交办的临时性工作。
任职资格:
教育背景:
◆秘书、中文、公关、行政管理等相关专业本科以上学历。
◆具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
%评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；
%监督并控制本办事处业务费用开支；
%指导业务人员Biblioteka 展工作；%协调办事处内部业务和售后服务工作；
%领导区域内的业务拓展工作。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
培训经历:
◆受过管理学、管理技能开发、档案管理、会务组织、财务会计基本知识等方面的培训。
经验:
工作说明书办事处经理
某企业公司工作说明书
一、岗位资料
岗位名称：办事处经理岗位编号：
岗位人数：职位等级：
所属部门/科室：销售部直属上司职位：大区经理临时替代岗位：行政主任、业务员
可轮调岗位：其他办事处经理
可升迁岗位：大区经理、销售经理
二、岗位在组织中的位置
三、汇报程序及督导范围
直接汇报对象：大区经理
直接督导个岗位，共人
间接督导个岗位，共人
四、岗位职责
1、负责实施公司各项管理制度
2、完成公司订立的销售目标
3、反馈市场信息及客户需求意向
4、制订办事处季度、月度销售计划和预测计划
5、协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动
6、考核办事处业务人员，协助客户服务经理考核售后服务人员，并协助制订和实施绩效改善计划
7、监督并控制本办事处业务费用开支
8、指导业务人员开展工作
9、协调办事处内部业务和售后服务工作
10、本人负责区域内的业务开展工作
11、负责本区域内的货款回收
五、权限范围
·办事处费用开支初审权
·洽谈、签订合同之权力
·所辖区域员工考评及奖励、处罚、辞退建议权
·本区域内调整售价的权力（公司规定范围内）
六、使用设备
七、任用资格
受教育程度：大专年龄：23岁以上
经验：3 年以上相关工作经验。
基本技能：管理能力、谈判能力、文字处理能力
基本素质：吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信
特殊要求：
八、业务接触对象
公司外（部门外）：客户
公司内（部门内）：销售部、财务、售后服务部
九、绩效考核标准
撰写人初审人核准人日期。
四级办事处经理--维护业务类职责岗位说明书
能承担项目管理工作，较强的沟通协调能力，具有一定的综合分析、组织领导和团队合作精神
其他要求
身体健康，能承担繁重的工作任务
岗位名称
四级办事处经理
岗位代码
岗位序列
技术业务
岗位层级
直接上级
业务部经理
工作目的
为完成公司业务目标，在业务部经理的领导下，全面负责办事处的各项工作。
工作描述
职责任务
职责：负责办事处日常管理工作的制定、安排
工作任务
1.制定办事处的维护、工程、后勤综合服务等工作计划，合理安排各项工作
2.负责办事处日常管理工作，督促、指导、考评办事处工作人员履行岗位职责情况
职责：完成上级交办的各项工作
业绩标准
1.办事处工作完成情况较好
2.工作计划及实施效果较好
3.本职责范围内对公司战略目标实现的贡献较大
工作难点
1.部门良好的团队精神
2.合理的工作安排和计划
工作禁忌
1.不尊重客户
2.泄露公司机密
职业发展
三级办事处经理/三级项目经理
任职资格
知识技能能力
教育水平
中专及以上
专业要求
通信工程、信息工程、计算机技术、项目管理相关专业
工作经验
中专3年以上技术工作经验；大专学历2年以上相关工作经验；本科学历1年以上相关工作经验，硕士及以上学历见习期满
职业资格
取得助理工程师任职资格或同等级职/执业资格，且通过相应的计算机考试
专业技能
具有一定的市场开拓能力，熟悉相关专业知识；专业能力突出；具有丰富的实践经验
3.检查各项工作的完成情况和工作质量，保证工作的有序开展
职责：指导各项工作任务的开展
办事处经理职能说明书
職位名稱
職位代碼
所屬部門
職系
日期
核准人
職位概要:
制定並實施辦事處的銷售計畫，領導下屬實現辦事處的業務目標。
工作內容:
實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；
回饋市場資訊及客戶需求意向；
制定辦事處季度、月度銷售計畫和預測計畫；
協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；
危險性:基本無危險,無職業病危險。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售後服務人員，並協助制定和實施績效改善計畫；
監督並控制本辦事處業務費用開支；
指導業務人員開展工作；
協調辦事處內部業務和售後服務工作；
領導區域內的業務拓展工作。
任職資格:
教育背景:
◆市場行銷專業或相關專業本科以上學歷。
培訓經歷:
◆受過市場行銷、管理技能開發、財務知識、產品知識等方面的培訓。
經 驗:
3年以上企業銷售管理工作經驗。
技能技巧:
◆對市場行銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；
◆有極強的組織管理能力；
◆熟練操作辦公軟體。
態 度:
◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。
工作條件:
工作場所:辦公室。
環境狀況:基本舒適。
办事处经理职位说明书
职位名称
办事处经理
定员人数
5
直接上级
业务部经理
直接下属
债权部部主任、客户部主任
工资水平
辖员人数
156人
二、工作概要
负责本办事处的所有业务管理、协调指导及业务日常管理工作。
三、工作任务
工作任务的内容
权限
管制基准
工作规范
统筹管理本区域全部业务，完成部门要求本区域完成的销售额、利润率、回款率等指标
可升迁至此的职位
区域主任
五、体能需求及工作环境
体能需求
工作姿势（%）
工作紧张程度
体力消耗
站立：30
走动：30
端坐：40
一般
大
工作环境
工作场所
危险性发生的概率
加 班
室内：
室外：√
高□低√几乎不危险□
经常√偶尔□几乎不□
2/2
负责
销售额、利润率、回款率
参照部门制度
执行各项日常制度（日常行为规范、考核制度、培训制度、激励制度等）
负责
制度执行
参照部门制度
对业务费用进行初步审核确认
负责
原则性、准确率
参照部门制度
对本区域工程质量监督并上报；对技术、财务安排到业务部门的人员进行指导和监督
负责
部门协调
参照部门制度
对直属下级进行绩效考核和动态管理。
负责
绩效考核
参照部门制度
对相关费用和产品价位进行确认，执行公司价格体系。
主办
原则性
参照部门制度
主持召开办事处日常会议
主办
日常会议召开
参照部门制度
办事处ERP的整体运行监控指导
主办
04岗位说明书—办事处经理(副经理)
岗位名称 办事处经理/副经理 所属部门 全国营销中心 岗位编制 4
直接上级 大区总监 关联协调人员 营销中心、加盟部、客服部及其他部门相关人员 直接下属 办事处业务经理 职级 八级
职责总述
根据集团发展战略，在大区总监的领导下，带领办事处业务经理开展各项营销拓展和业务开
发工作，负责办事处市场调研、客户巡访、关系维护、展销活动参与、提升品牌形象、提高客户满意度，完成办事处各项销售计划，提高销售利润。
职责描述
关键职责概述 具体职责描述 市场调研 收集责任办事处市场相关信息，分析内外部环境，分析竞争对手的市场策略以及客户需求方向，包括销售价格、销售政策、主要客户等，为制定相应的销售开发政策奠定基础。
市场开发和维护 1、 带领办事处业务人员积极开拓新市场，进行全品类的品牌推广，增加品牌加盟数量，提高市场占有率，完成公司制定的销售任务； 2、 定期对本办事处任务完成情况进行分析、总结及回顾，及时发现工作中的问题，并进行汇报和调整； 3、 根据销售工作的要求，做好办事处所有人员的销售目标计划和目标分解计划，完成大区总监下达的本办事处销售综合目标。
客户沟通及维护 1、 跟踪客户需求，努力提高市场份额，了解客户产品信息和销售状况； 2、 保持客户的有效沟通，密切关注市场动向，了解竞争对手情况； 3、 建立客户档案，按计划巡访客户，及时反馈客户及当地市场信息，并对客户的经营情况、信誉度等进行评估。
展销活动参与 按照公司展销计划，按时参加责任区域展销活动，增加出货量。
货品运送 按照展销计划及客户货品需求情况，负责货品的运送管理，保证货品安全、及时送达。
队伍建设及人员管理
1、负责本办事处的组织管理和团队建设；
2、协助大区总监完成下属业务人员的工作分工与安排、绩效考核、培训培养、业务指导等工作，促进下属胜任力与发展力的提高。 任职要求（最低要求）
任职要求概述 具体要求描述 教育背景 大专学历（市场营销、工商管理、珠宝鉴定等相关专业）。
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岗位说明书
职位名称 ARC/SSP办事处经理 所属部门
国内销售中心
直接上级 ARC/SSP销售经理 直接下级 区域经理
工
作
内
容
1）在本中心销售总监的领导下，负责本办事处的日常管理；
2）贯彻实施公司的各项管理制度，完成公司下达的销售目标及货款回收；
3）根据公司下达的销售目标，负责分解到到人、到月；
4）根据公司销售政策，参与或主持合同的谈判、签署工作；
5）根据公司的营销策略，策划、组织辖区内的推广活动；
6）负责组织市场信息的收集、分析、整理、汇总，反馈客户需求意向，为公司提供决
策依据；
7）协助公司做好辖区内的展览会工作，产品推广活动；
8）评价下属员工，协助客户服务经理评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效考核；
9）监管并控制本办事处业务费用开支，按时提交报表及费用单据，确保办事处资产安
全；
10）在公司政策范围内，负责组建、培训、指导下属员工开展工作，加强销售过程管
理；
12）办事处突发事件的应急处理及上级领导交办的临时工作。
权
责
范
围
1）在公司政策范围内，所辖区域销售战术制定权；
2）所辖区域月度销售计划制定权；
3）所辖区域员工的绩效考核与奖惩建议权；
4）所辖区域市场开发策略建议权；
5）所辖区域内人事任免建议权。
6）对所辖区域年度销售目标的达成负责；
7）对所辖区域应收账款回笼负责；
8）对办事处资产安全负责。
任
职
资
格
教育背景：大专以上学历。
培训经历：接受市场营销、企业管理等相关专业的培训。
工作经验：三年以上相关行业销售管理工作经验。
技能技巧：具有高度的工作热情，较强的组织管理能力，团队建设能力，商务谈判能力，
市场拓展能力。
编制人员 审核人员
批准人员
编制日期 审核日期
批准日期