国际贸易Microsoft PowerPoint
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国际贸易培训PPT课件

卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素,制定合理的定价
策略,实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具,如亚马逊广告、eBay促销等, 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广,扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果,优化推广策略,提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度,包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节,明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位,塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系,加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
国际贸易实务ppt完整版

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式,国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源,实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本,从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作,有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人(买方)的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用,安全性较高,但手续复杂 ,费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
03
班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式,承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输, 租金按船舶装载货物吨数 计算,可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强,但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班,按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受,达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。
国际贸易ppt课件

贸易协定的种类
自由贸易协定、关税同盟、共同市场等。
贸易协定与区域经济一体化的影 响
促进贸易自由化、提高国际竞争力、加强 经济合作和政治关系。
04
世界贸易组织
世界贸易组织的宗旨与职能
宗旨
推动自由贸易,促进各国经济发展和 繁华。
职能
提供多边贸易规则和争端解决机制, 处理成员之间的贸易关系,促进全球 贸易和投资自由化。
出口鼓励政策的种类
出口退税、出口信贷、出口信用保险等。
出口鼓励政策的实施条件
需要政府的大力支持和企业的积极参与。
贸易协定与区域经济一体化
贸易协定的定义
区域经济一体化的定义
贸易协定是指两个或多个国家之间签订的 ,旨在促进贸易自由化的协议。
区域经济一体化是指地理位置相近的国家 之间通过经济合作,实现经济一体化的过 程。
目标
通过降低关税和非关税壁垒,增加贸 易和投资机会,提高全球人民的生活 水平。
作用
为全球贸易提供规则和平台,促进各 国之间的经济合作和交流。
世界贸易组织的运行机制
组织结构
世界贸易组织由部长会 议、总理事会、专门理 事会和委员会等机构组
成。
决策机制
采用协商一致的方式, 成员之间通过谈判达成 共识,制定多边贸易规
优化配置和各国福利的增加。
比较优势理论
要点一
总结词
该理论认为一个国家应该专注于生产自己具有比较优势的 产品,并与其他国家进行贸易交换。
要点二
详细描述
比较优势理论由英国经济学家大卫·李嘉图提出,他认为即 使一个国家在生产所有产品时都具有较高的劳动成本,但 在某些产品上的相对成本较低,即生产这些产品的机会成 本低于其他国家。因此,各国应该专注于生产自己具有比 较优势的产品,并通过贸易交换来获得其他产品,从而实 现全球资源的优化配置和各国福利的增加。
国际贸易简介ppt课件

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Lloyd 劳合船级社
• An famous institution in trade transportation.
• Leading:primary, dominants 主导的,主 要的
• Fee n.手续费,杂费 • Charge n.费用,收费
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Behelux 比荷卢经济体
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13
Economic benefit 经济利益
• Benefit (v.) from …从….中获利/获益 • Make profit from …从….中获利
– Benefit 利益,好处 – Interest 利益,利息
• At the cost of 以…的成本 • At the price of 以…的价格/代价
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6
Trade operation 贸易操作
• business, operation,service 业务 • Operation 操作、运作、业务 • Trade operation: exportation and
importation
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7
Resources
• Raw Material, geographical condition, population, traffic, technology, capital, etc
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16
• Mass-produce 大批量生产
• domestic demand/domestic supply 国内需 求/供给
• Efficient demand/ Efficient supply 有效需 求/供给
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8
保护贸易理论
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重商主义
01
认为金银是财富的唯一形态,主张国家干预经济,鼓励出口、
限制进口以增加金银流入。
幼稚工业保护论
02
由汉密尔顿和李斯特提出,主张对处于成长阶段的国内幼稚工
业采取保护措施,以促进其成熟和发展。
超保护贸易理论
03
在垄断资本主义时期产生,主张国家采取各种措施干预对外贸
信用证
指银行根据进口商(申请人)的 请求,开给出口商(受益人)的 一种保证承担支付货款责任的书 面凭证。信用证是一种银行信用 ,独立于买卖合同之外,不受其 约束。
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银行保函、备用信用证等融资工具介绍
银行保函
指银行应申请人或委托人的要求向受益方开 出的,担保申请人或被担保人一定履行某种 义务,并在违约时由担保行代为支付一定金 额的书面保证文件。
7
自由贸易理论
1 2
绝对优势理论
由亚当·斯密提出,强调各国应专注于生产具有绝 对优势的产品,并通过自由贸易实现互利共赢。
比较优势理论
由大卫·李嘉图提出,认为各国应专注于生产具有 比较优势的产品,并通过国际贸易实现互利。
要素禀赋理论
3
由赫克歇尔和俄林提出,强调各国应出口密集使 用其丰裕要素生产的产品,进口密集使用其稀缺 要素生产的产品。
要点二
受理报检
检验检疫机构受理申请,并对货物进行检验和鉴定。
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报检程序及所需文件
• 签证放行:检验检疫机构对合格的货物签发检验证书或放 行通知单。
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报检程序及所需文件
国际贸易ppt课件

易术语时应注意的问题。
商品品质、数量和包装
商品品质的要求
分析国际贸易中对商品品质的要求和标准,包括商品的质 量、规格、性能等方面。
商品数量的计量方法
介绍国际贸易中常用的商品数量计量方法,如重量、体积 、件数等,以及不同计量方法的特点和适用范围。
商品包装的种类和作用
阐述商品包装在国际贸易中的地位和作用,包括保护商品 、方便运输、促进销售等方面。同时介绍不同种类的包装 材料和方式。
国际贸易的重要性
01
02
03
促进全球资源配置
通过国际贸易,各国可以 更加有效地利用资源,实 现全球范围内的资源配置 。
推动经济增长
国际贸易可以促进各国经 济的增长,提高国民收入 和生活水平。
加强国际经济联系
国际贸易使得各国经济更 加紧密地联系在一起,形 成相互依存的经济关系。
国际贸易的历史与发展
国际技术贸易的方式与程序
方式
国际技术贸易的方式包括许可贸易、技术服务与咨询、合作生产 、工程承包等。
程序
国际技术贸易的程序包括交易准备、交易磋商、合同订立、合同 履行等阶段。
注意事项
在国际技术贸易中,需要注意保护知识产权、确保技术先进性和 适用性、合理确定价格等。
国际技术贸易的合同与管理
合同类型
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸之 路为代表的古代贸易,促 进了东西方文化的交流与 融合。
近代贸易
随着工业革命的兴起和资 本主义的发展,国际贸易 规模不断扩大,贸易方式 也更加多样化。
现代贸易
经济全球化趋势加强,国 际贸易自由化、便利化程 度不断提高,贸易结构也 更加优化。
02
国际贸易理论与政策
自由贸易理论
国际贸易实务ppt课件(完整版)

自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍,促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义:指国家采取各种 限制进口的措施,以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争,并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收,确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后,进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时,应承担相应的违 约责任,包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时,另一方可以采取相应的救 济措施,如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下,一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制,双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素,选择合适的运输方式,如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法,不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意,即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
国际贸易概述PPT课件

汇率变动对进出口企业影响分析
出口企业
本国货币贬值使得出口商品价格下降,有利于提升出口企业 的国际竞争力,增加出口收入。相反,本国货币升值则可能 削弱出口企业的竞争力。
进口企业
本国货币贬值导致进口商品价格上涨,增加进口成本,对进 口企业不利。而本国货币升值则有利于降低进口成本,提升 进口企业的盈利能力。
在签订国际贸易合同时,明确双方的权利和义务 ,防止因合同条款模糊而引发纠纷。
纠纷解决机制
建立有效的纠纷解决机制,包括协商、调解、仲 裁和诉讼等方式,以便在发生纠纷时及时应对。
企业文化差异管理技巧
文化敏感性培训
对企业员工进行文化敏感性培训,提高其对不同文化背景 下商业行为的认知和理解。
跨文化沟通策略
区域经济一体化的历 史发展
区域经济一体化起源于20世纪50年代 的欧洲,随着全球化进程的加速和各 国经济联系的加强,区域经济一体化 在全球范围内得到了广泛的发展和实 施。
区域经济一体化的影 响
区域经济一体化的实施有利于促进成 员国之间的贸易和投资自由化,推动 成员国经济的增长和繁荣。同时,区 域经济一体化也有助于提高成员国的 生产效率和竞争力,促进资源的优化 配置。然而,区域经济一体化也可能 会对非成员国造成一定的负面影响, 如贸易转移效应等。
主要平台介绍及运营模式比较
主要平台介绍
亚马逊、eBay、速卖通、Wish等跨 境电商平台的特点、市场定位及运营 模式。
运营模式比较
B2B、B2C、C2C等跨境电商模式的 优缺点比较,以及适用场景分析。
政策法规环境分析
进口政策
01
包括进口关税、进口增值税、消费税等税收政策,以及进口监
管、进口限制等措施。
特殊要求
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
形成原因
• 交易风险是未了结的债权债务在汇率变动后,进行外汇交 割清算时出现的风险。这些债权债务在汇率变动前已发生, 但在汇率变动后才清算。 • 外汇风险一般包括两个因素:货币和时间。 • 如果没有两种不同货币间的兑换或折算,也就不存在汇率 波动所引起的外汇风险。同时,汇率和利率的变化总是与 时间期限相对应,没有时间因素也就无外汇风险可言。经 济主体账款收付与最后清算日的时间跨度越大,汇率波动 的幅度可能越大,货币间的折算风险也就越大。外币与本 币间的兑换,成为外汇交易风险产生的先决条件,而时间 因素则是外汇交易风险产生的催化剂。
控制策略
交易风险的内部管理方法
• When a perfect hedge is not available there are other methods that the company could consider to at least reduce exposure. These are sometimes referred to as ‘internal methods’ because they are internal to the company’s operations.
Transaction Exposure 交易风险
• Exchange rate risk: also known as foreign exchange risk refers to the possibility of economic entities holding or use of the Exchange's economic activity, due to changes in exchange rates have suffered losses.汇率风险:又称 外汇风险,指经济主体持有或运用外汇的经济活动中,因 汇率变动而蒙受损失的可能性。 • There are three main forms of exposure to exchange rate fluctuations: Transaction Exposure Translation Exposure Economic Exposure 外汇风险的种类:交易风险、折算风险、经济风险。
Futures Contract
Forward Contract
Currency Purchase a currency CALL option representing the currency and the Option
amount related to payables 购买货币看涨期权代表的货币和相 关的应付账款的金额
利用金融衍生工具规避交易风险
In order to protect itself against transaction exposure a company should enter into foreign currency transactions whose cash flows exactly offset the cash flows of the transaction exposure. These protective measures cover all instruments we talked about in the previous section, and include: 为了保护自己免受交易风险,公司应该进入外汇交易的现 金流完全抵消了交易风险的现金流。这些保护措施包括: • Forward contracts远期外汇合约 • Currency options外汇期权 • Futures contracts外汇期货
To Hedge Receivቤተ መጻሕፍቲ ባይዱbles
对冲应收账款 Sell a currency futures contract representing the currency and the amount related to the receivables卖 出某种货币期货合约代表的货币和相 关的应收账款金额 Sell a forward contract representing the currency and the amount related to the receivables卖出远期合约代表 的货币和相关的应收账款金额 Purchase a currency PUT option representing the currency and the amount related to receivables 购买货币看跌期权,占本币和相关的 应收账款金额
当一个完美的对冲不可有,该公司可以考虑以至少减少暴露的其他方法。这 些有时被称为“内部的方法”,因为它们是公司内部的操作。
• 加强帐户管理,主动调整资产负债。以外币表示的资产负债容易受到 汇率波动的影响,资产负债调整是将这些帐户进行重新安排或转换成 最有可能维持自身价值甚至增值的货币 • 选择有利的计价货币 • 在合同中订立货币保值条款。货币保值条款的种类很多,并无固定模 式,但无论采用何种保值方式,只要合同双方同意,并可达到保值目 的即可 • 通过协定,分摊风险。交易双方可以根据签订的协议,确定产品的基 价和基本汇率,确定汇率变化幅度以及交易双方分摊汇率变化风险的 比率,视情况协商调整产品的基价 • 根据实际情况,灵活掌握收付时间。在国际外汇市场瞬息万变的情况 下,提前或推迟收、付款,对经济主体来说会产生不同的效益。因此, 应善于把握时机,根据实际情况灵活掌握收付时间。
Transaction Exposure
• Trading risk refers to the agreed transactions denominated in foreign currencies transaction process, due to exchange rate contract that is signed when the exchange transaction settlement occurs when the difference in the risk of gain or loss caused. 交易风险指在约定以外币计价成交的交易过程中,由于结算 时的汇率与交易发生时即签订合同时的汇率不同而引起收 益或亏损的风险。 是在即期与远期之间的汇率变化,从而使将来支付外汇 (或收回)需要更多的本币(或收回兑换的本币减少)的 风险。
Transaction Exposure will arise from: 交易风险来自于
• Purchasing or selling on credit goods or services whose price are stated in foreign currencies 公司收购,出售信贷货物或服务的价格以外币计价 • Borrowing or lending funds when repayment is to be made in a foreign currency 借款或贷款资金时还款的外币进行 • Acquiring assets or incurring liabilities denominated in foreign currencies 收购资产或承担的外币负债
The table below summarises the hedging techniques for transaction exposure:
Techniqu e
To Hedge Payables
避险应付款 Purchase a currency futures contract representing the currency and the amount related to payables 购买货币期货合约代表的货币和相 关的应付账款的金额 Purchase a forward contract representing the currency and the amount related to payables 购买方式表示货币和相关应付款项 量的远期合约