第06章_网络创业
创业板上市公司规范运作指引
创业板上市公司规范运作指引第一章总则第一条为了规范创业板上市公司的运作行为，保护投资者合法权益，维护市场秩序，根据《创业板上市公司规范运作指引》，对创业板上市公司的运作行为进行规范。
第二条创业板上市公司应当遵守法律、法规、规章等有关规定，坚持依法经营，诚实信用，合法合规。
第三条创业板上市公司应当加强公司治理，建立健全内部控制体系，完善信息披露制度，提高透明度和规范性。
第四条创业板上市公司应当加强内部人员的职业道德和职业操守教育，保持决策的科学性和公正性。
第五条创业板上市公司应当合理配置资源，提高自身核心竞争力，实现持续健康发展。
第六条创业板上市公司应当积极参与社会公益事业，履行社会责任，促进社会和谐稳定。
第二章公司治理第七条创业板上市公司应当建立健全公司治理机制，明确权力与责任的划分，形成有效监督机制。
第八条创业板上市公司应当完善董事会、监事会、高级管理层的组织架构和职责，确保各机构之间的相互协作。
第九条创业板上市公司应当按照法律、法规和公司章程，选聘合格的董事、监事和高级管理人员，并履行相应的任职资格审查程序。
第十条创业板上市公司应当建立健全风险管理制度，建立风险识别、评估、预警和防范机制，减少投资者的风险。
第三章资本运作第十一条创业板上市公司可以注入资产或进行并购，但应当符合法律、法规的相关规定，并经过股东大会的审议和监管机构的批准。
第十二条创业板上市公司的并购活动应当符合实体经济发展的需要，有较高的投资回报，保证上市公司长期、稳定、可持续发展。
第十三条创业板上市公司应当及时履行信息披露义务，向投资者公开重大资本运作事项，确保信息的透明度和真实性。
第十四条创业板上市公司对外投资应当符合公司经营发展的需要，审慎选择投资项目，并严格控制投资风险。
第四章信息披露第十五条创业板上市公司应当按照法律、法规和创业板相关规定，及时、真实、全面地向社会和投资者披露公司的经营和财务情况。
第十六条创业板上市公司应当建立健全信息披露的管理体系，确保信息披露的及时性、准确性和完整性。
第10章 创业计划书
创业计划书的核心内容
（七）营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望 值，有计划地组织各项经营活动，常用4P 原则，即产品策略（Price）、价格策略（Price）、渠道策略 （Place）和促销策略（Promotion）。
（1）产品策略。设计产品组合（产品种类、花色、 规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、 颜色、材料、标签等）。
分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、 其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何 反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应 的竞争策略。
04
02
2. 行业环境分析
行业环境分析的目的在于通过分析规模经济、 产品差异、品牌特征等了解行业现状及其趋势， 发现行业机会和威胁。
03
3. 市场分析
市场分析是以科学的市场调查方法收集消费者 的购买和使用商品的事实、意见、动机等有关 材料作系统的记录、整理并分析，以了解商品 的现实市场和潜在市场。
商机必定是依托在产品或服务上。产品（服务）是指通过有人力、物力和环境所组成的结构系统 来销售和实际生产及交付的，能被消费者购买和实际接收及消费的事物或功能。此模块要能够在极简 短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题。
影响创业成功的关键因素
产品说明事项如图10-1所示。
产品定义 产品是什么？属于什么品类？
产品创新 与市场已有产品有什么差异？
目标市场 产品或服务是针对谁提供的？
产
品
竞争优势
说
与同类产品相对比有什么优势？
明
核心产品 产品为顾客提供哪些价值？
图10-1 产品说明事项图
技术改进 更新换代计划及成本如何？
影响创业成功的关键因素
第3章 创业思维与能力3
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总 结自己失败的起步。
一、创业者的素质
创业素质是指创业者自身所具备的的基本条件和内在诸 要素综合表现出来的独特品质和能力。主要包括思想道德素 质、身心素质和能力素质。
一、创业者的素质Biblioteka （一）良好的思想道德素质一、创业者的素质
（一）良好的思想道德素质
西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行 的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个 大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在 市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前 酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个 绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必 须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦 找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给 别人打工。
二、创业特质
杰弗里•蒂蒙斯的研究：六大核心特质
03 执着于商机 创业者受到的困扰是陷入商机里不能自拔，意识到商
机困扰可以引导创业者如何抓住重要问题来处理。
二、创业特质
杰弗里•蒂蒙斯的研究：六大核心特质
04 对风险、模糊性与不确定的容忍度 既然高速变化和高度风险、模糊和不确定性几乎是不
可避免的，成功创业者们就容纳了它们，创业者驾驭着悖 论和矛盾。
生鲜门店创业项目计划书
[鲜蜂到家社区生鲜门店]创业计划书[ 2015年06月 ][团队负责人姓名] 吴林茜[性别] 女[学号][专业班级]创新金融121[上课时间] 创业管理1-16周第一章摘要用互联网思维做社区生鲜门店，定位是新鲜直达。
我们的门店都是围绕着这个定位进行创新的。
我们的产品是全品类生鲜，生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必需品。
三鹿奶粉等一系列食品安全事件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注，广大城市居民买菜难、菜农卖菜难日益受到关注，新鲜、安全、卫生、干净、便利、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。
为我们进入市场以及打造品牌带来了宝贵的契机和准确的切入点。
第二章综述一、项目描述1.项目背景21世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段日益实惠、便捷、普及。
传统农产品流通的主要问题是小农经济与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量范围也小、产品保鲜时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统农产品流通范围小效率低，严重地阻碍了我国农产品市场的发展。
现阶段从小农经济的转变、大型农场的形成为农产品的大范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体系和通讯平台，对降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等。
随着经济的发展、人民生活水平的提高，人民生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，广大城市居民难于获得放心菜，也越来越关注自己菜篮子的新鲜、安全、卫生。
便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜越来越成为人们日常渴求。
而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线长、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。
2.项目宗旨新鲜直达，用互联网思维做社区生鲜门店3.项目介绍在鲜蜂到家看来，互联网思维就是用户思维和产品思维。
鲜蜂到家的门店要解决以下几个用户痛点，如何从产品上去提供有品质的生鲜。
同时去除供应链中间环节。
更快到达用户手里。
第五章创业商机
第五章创业商机不但要有一双善于发现需求的眼睛，而且还应该有一个洞穿事物之间内在联系的思维逻辑，这样才可能找到真正的商机。
――――编者不管在互联网时代还是在传统时代，商机都是大家关注的焦点。
大学生创业必须从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始。
本章将以大量的案例、清楚生动的语言与大家一起讨论什么是商机，如何发现商机，如何把握商机，如何识别“伪商机”，如何避免冲动创业而误抓了商机。
第一节什么是商机一、什么是商机（5号加粗）（上下各隔一行）（一）什么是商机定义主要是从机会创造市场价值的角度出发给出直接定义，例如Kirzner(1973)认为，机会代表着一种通过资源整合、满足市场需求以实现市场价值的可能性。
Ardichvili等(2003)的定义更为直接，从创业者试图搜寻初期的顾客角度而言，他们认为机会事实上意味着创业者探寻到的潜在价值(value sought)。
Hulbert等( 1997 )认为机会实际上是一种有待满足的市场需求，这种潜在的市场需求如此旺盛因而对于创业者来说，实现该需求的商业活动相当有利可图。
总体而言，商机有两个条件：第一，有市场需求；第二，该需求尚未被满足。
所谓需求，就是有待满足的缺乏状态。
需求的本质是“缺乏”或“未满足”。
已经满足的不构成缺乏，未被满足的才构成缺乏。
商机必须也只能孕育在需求中，这是我们必须牢记的基本法则。
有了创业的激情，或者资本，或者技术，如果没有发现相应的需求，没有看到基本的顾客对象群体，或者或只是想当然的需求，就选择创业，是极为不明智的。
美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。
复旦大学新闻学院研究生张志安从“一位同学的父亲想学电脑，但没有人教”的现实中发现了商机——办老年网站，专门教老年人上网。
一年后，“老小孩”网站已拥有了10个老年电脑培训教室。
03453创业学
湖南省高等教育自学考试《创业学》课程代码：03453考点复习资料创业学第一章创业与创业学 (1)第一节创业的价值 (1)第二节创及其类型与特征 (1)第三节创业的要素与一般过程 (1)第四节创业学的基础与发展趋势 (2)第二章创业活动与创业教育 (2)第一节创业活动的回顾与发展 (2)第二节创业教育 (3)第三章创业环境与机会 (3)第一节创业环境分析 (3)第二节创业机会识别 (4)第四章商业模式开发 (5)第一节商业模式的基本问题 (5)第二节商业模式开发方法 (5)第三节商业模式框架 (6)第五章创业者与创业团队建设 (6)第一节创业者及类型 (6)第二节创业团队组建 (7)第六章创业规划 (7)第一节创业目标规划 (7)第二节创业规划内容 (8)第三节创业计划制定 (8)第四节创业计划书 (9)第七章创业企业融资 (10)第一节创业企业融资概述 (10)第二节创业成本 (11)第三节创业企业融资渠道与类型 (11)第八章创业者的自我管理 (12)第一节创业能力的提高 (12)第二节创业素质提高 (13)第九章创业企业战略管理 (14)第一节创业企业战略及其管理的内涵 (14)第二节创业企业战略的选择 (14)第三节创业企业战略实施与控制 (15)第十章创业企业人力资源管理 (15)第一节创业企业人力资源管理概述 (15)第二节创业企业人力资源管理的运行体系 (16)第十一章创业企业营销管理 (17)第一节创业企业营销管理过程 (17)第二节创业企业市场进入 (22)第三节创业企业营销发展 (19)第十二章创业企业财务管理 (20)第一节创业企业财务管理概述 (20)第二节创业企业流动资产管理 (20)第三节创业企业利润分配 (23)第十三章创业企业文化建设 (23)第一节企业文化概述 (23)第二节创业企业文化的内涵和特点 (24)第三节创业企业文化的建设 (24)第十四章创业企业经营中的法律问题 (25)第一节创业企业的法律制度 (25)第二节掌握与创业密切相关的法律 (26)第三节创业者权益的法律保护 (27)第十五章创业企业风险防范与危机管理 (28)第一节风险与创业风险 (28)第二节创业风险防范 (29)第三节创业企业危机管理 (30)第十六章创业企业的前沿 (31)第一节创业企业产权安排 (31)第二节创业企业知识管理 (31)第一篇创业总论第一章创业与创业学第一节创业的价值一、创业与经济增长：创业活动与社会经济发展是相辅相成、相互促进的；二、创业与社会发展：（1）创业活动对于技术发展有促进作用；（2）创业对于就业有促进作用；（3）创业活动对于社会文化有塑造作用；三、创业与人的发展：创业的成果不仅仅是外在的物质存在，更重要的还是因为创业是人的内在需求和人自身全面发展的需要；第二节创及其类型与特征一、创业的概念：从广义上而言，创业的本质是不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追寻，将不用的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
《大学生创新创业教育教程——实训课程》第五章
29
第五章
创业企业的开办
实训项目三：企业选址调研 第十一章 股东认为需要规定的其他事项
实训内容 1．公司章程范本
第三十条 第三十一条
公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与
法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送原
公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关作变更登记。
第五章
创业企业的开办
实训项目三：企业选址调研 第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
实训内容 1．公司章程范本
股东会的首次会议由出资最
多的股东召集和主持。
第十四条
股东会会议由股东按照出 资比例行使表决权。
第十五条
股东会会议分为定期会议和临 时会议，并应当于会议召开15 日以前通知全体股东。
28
因公司合并或者分立 需要解散的；
第五章
创业企业的开办
实训项目三：企业选址调研 第十章 公司的解散事由与清算办法
实训内容 1．公司章程范本
第二十九条
公司解散时，应依《公司法》的规定 成立清算组对公司进行清算。清算结束后， 清算组应当制作清算报告，报股东会或者 有关主管机关确认，并报送公司登记机关， 申请注销公司登记，公告公司终止。
第三十五条 本章程一式六份，公司股东各一份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。
决定公司的经营计划和投资者案； 制订公司的年度财务方案、决算方案；
制订公司增加或者减少注册资本的方案；
06
05
第二十条
21
制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；
第五章
创业企业的开办
实训项目三：企业选址调研 第八章 公司的机构及其产生办法、职权、议事规则
第四章创业者与创业团队PPT
俞敏洪：勤思、坚韧
我没有梦想 只有使命。 宁可死在改革的路上，也不死在 成功的基因里。
著作《永不言败》
2006年9月7日，新东方教育科技集团在美国 纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在 美国上市的第一家教育机构
1.成功创业者特征
获得成功的特征 自主性强
喜欢有事情做 有较强的自我把握力
高团队决策的质量，促进决策方案 的执行。
四、创业团队管理的策略
新东方创业团队
四、创业团队管理的策略
个人发展
经验积累、目标设定、绩效评估、反馈程序
4.冲突管理
认知冲突
是因为对任务或问题在认 知和理解上存在的不一致。
有助于改善团队决策质量、 提高组织绩效、促进决策本身 在团队成员中的接受程度。
03
团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效
04
一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用
TEAM=Together Each Achieve More
创业者与创业团队
西游记团队的五要素
目标
取经
人
二主角; 两配角
定位
权限
计划
唐僧是项目经理，孙悟 表现在整个团队在组织 最终目标的实现和提前按计划进 空是技术核心，猪八戒 中拥有什么样的决定权。 行可以保证团队的顺利精度表 和沙和尚是普通员工。 例如：财务决定权、人 观音是团队的高层领导。 事决定权等。
激励
股权分配
四、创业团队管理的策略
1.领导人
主管（领导者）的工作
组建期主要工作 第二阶段主要工作
稳定期主要工作
组建队伍： 定目标；指方向
讲文化 定核心和分工
树信心
带队伍 及时处理冲突