汽车营销模式发展分析

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汽车swot营销策划方案

汽车swot营销策划方案一、优势（Strengths）1.技术实力：一些汽车制造商在技术上具有强大的实力，能够研发和生产出具有高品质和先进技术的汽车产品。

2.品牌知名度：一些汽车品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的品牌形象，这为市场推广和销售提供了有力的支持。

3.销售渠道：一些汽车制造商拥有广泛的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等，这有助于产品的销售。

4.市场份额：一些汽车制造商在某些细分市场具有较高的市场份额，这使得它们能够在市场竞争中占据有利地位。

二、劣势（Weaknesses）1.产品价格：一些汽车制造商的产品价格较高，这使得它们在价格敏感的市场中竞争力不强。

2.品牌口碑：一些汽车品牌在过去的质量问题或服务问题中受损，这导致了消费者对其品牌形象的不信任。

3.售后服务：一些汽车制造商在售后服务方面存在不足，如维修保养、零件供应等，这影响了消费者对其产品的信心。

4.新能源汽车技术：一些汽车制造商在新能源汽车技术方面相对滞后，这使得它们在新能源汽车市场上竞争力较弱。

三、机会（Opportunities）1.新能源汽车市场：随着环保意识的提升和政府对新能源汽车的支持政策，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势，为汽车制造商提供了发展的机会。

2.智能化驾驶技术：智能化驾驶技术正在逐渐成熟，这将为汽车制造商提供开发自动驾驶汽车的机会。

3.电子商务平台：随着电子商务的快速发展，汽车制造商可以通过电子商务平台开拓新的销售渠道，并利用互联网的传播力量提高品牌知名度。

4.新兴市场：一些新兴市场，如中国和印度，汽车消费需求正在快速增长，汽车制造商可以通过在这些市场上的市场布局来扩大市场份额。

四、威胁（Threats）1.竞争加剧：汽车行业竞争激烈，汽车制造商之间的竞争日益加剧，价格战、技术竞争等都给企业带来了压力。

2.政策限制：一些国家和地区对汽车市场实施了一系列的政策限制，如对排放标准的要求，这对汽车制造商的发展产生了一定的限制。

我国汽车行业营销模式论文

关于我国汽车行业营销模式的思考【摘要】中国已成为汽车消费大国，汽车营销已成为汽车业竞争的焦点。

培育健康有序的汽车市场、提升汽车行业服务品质已是得刻不容缓。

本文在分析我国汽车营销的内涵以及未来趋势的基础上，针对如何把握未来的汽车市场发展趋势在营销模式方面提出一些建设性措施，希望能为我国的汽车行业的营销的良性发展尽自己的微薄之力。

【关键词】汽车行业；营销模式；发展趋势一、简述汽车营销的内涵一般来说汽车营销模式是一个有机整体，由营销组织、营销技术和营销理念三者共同作用组成并相互影响。

作为一种营销模式，采取怎样的营销组织形式以及营销技术是由营销理念所决定的，因为对于营销模式好坏优劣的判定关键在于为顾客提供怎样的营销服务理念，而非简单的汽车产品销售。

二、汽车行业的未来趋势分析（1）汽车经销场所应具备“一站式”服务功能。

日趋激烈的市场竞争环境要求汽车经销产所服务品质必须进行提升，汽车也是消费品，是消费品就要考虑到人的消费习惯。

因此，在经营汽车的场所应品牌众多，便于消费者“货比三家”，还需提供与销售兼备的检测、信息交流等服务设施，有条件的场所还需融入汽车文化、汽车科普教育，并引入汽车旅游、娱乐等环境，使汽车的经销增添更多的增值服务。

（2）网络车市与有形市场的结合。

网络车市随着电子商务平台的逐步完善必将成为重要的虚拟营销场所之一。

在网络车市上面，人们可以实现“个性化、便利化、高效化”购车，同时也有利于降低商家的营销成本。

网络车市可以使人们了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项数据的比较，根据各自的喜好与经济实力确定车型。

（3）“以消费者满意度为中心”将成为主流服务理念。

汽车市场也是消费者占主导地位的市场，企业的盈利点正在从车延伸到人。

继美国市场营销学家麦卡锡提出的“4p”营销要素理论之后，罗伯特.劳特伯恩又强调营销应从为顾客提供利益出发，提出了与“4p”相对应的、与顾客为中心的“4c”营销组合，即：consumer（客户）-商品能否满足客户的需求；cost（成本）-客户购买商品的成本是多少；convenience（便利）-客户购买商品是否便利；communication（沟通）-企业用什么方式与客户进行信息沟通。

汽车4S店营销策略分析毕业论文

汽车4S店营销策略分析毕业论文汽车4S店是指汽车销售、售后服务、配件销售及维修等一体化的汽车销售服务机构。

随着汽车行业的发展，4S店的数量也越来越多，竞争也越来越激烈。

因此，如何制定有效的营销策略，提高4S店的竞争力成为了4S店管理者面临的主要问题。

首先，4S店可以通过提供个性化的购车服务来吸引消费者。

汽车是一项高价值的消费品，消费者对于购车过程中的服务体验非常重视。

因此，4S店可以通过个性化的服务，如为客户提供贷款分期付款、上门试驾等，来提高购车的便利性和满意度。

此外，4S店还可以通过为消费者提供私人订制的购车方案和配置，满足消费者的个性化需求，增强消费者的购车欲望。

其次，4S店可以通过活动策划来提升品牌知名度和吸引消费者的注意。

例如，举办新车发布会、试驾活动、车展参展等，可以吸引大量消费者的关注，增加品牌曝光度。

此外，4S店还可以结合节假日等特殊时机，推出促销活动，如特价车、赠品、购车优惠等，吸引消费者到店购车。

通过有效的活动策划，4S店可以提高销量，增加客户忠诚度，进一步巩固市场地位。

再次，4S店可以打造预约保养服务，提高售后服务的满意度。

售后服务是4S店的核心竞争力之一，消费者对于售后服务的满意度直接影响到其对4S店的忠诚度。

因此，4S店可以建立专业的预约保养服务，并通过手机App、短信提醒等方式提醒车主进行定期保养。

此外，4S店还可以提供免费的上门取送车服务，提高消费者的便利性和满意度。

综上所述，汽车4S店应该制定切实可行的营销策略，提高竞争力。

个性化的购车服务、活动策划、预约保养服务和网络销售渠道都是4S店可以采取的有效手段。

随着市场环境的变化，4S店也需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的需求，赢得市场份额。

市场营销汽车市场分析营销案例

市场营销汽车市场分析营销案例市场营销是企业推广产品或服务的重要手段，而汽车市场作为竞争激烈的行业之一，也需要制定有效的营销策略。

本文将以市场营销汽车市场分析营销案例为题，探讨汽车市场的竞争环境、目标市场的选择、营销策略的制定以及案例分析等方面。

一、竞争环境分析汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商争夺有限的市场份额。

因此，了解竞争环境对于制定营销策略至关重要。

本章将对汽车市场的竞争环境进行分析。

1. 竞争对手汽车市场具有众多的竞争对手，包括国内外各大汽车制造商。

例如，国内市场上的竞争对手包括一汽丰田、上汽大众、东风本田等，国际市场上的竞争对手则有丰田、大众、本田等。

这些竞争对手都拥有先进的技术和强大的品牌影响力，因此在市场竞争中具有一定的优势。

2. 消费者需求消费者需求是汽车市场竞争的核心驱动力。

随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求逐渐增加。

消费者对汽车的需求不仅仅停留在基本的交通工具功能上，还更加注重汽车的品质、安全性、环保性以及智能化程度等方面。

因此，市场营销策略需要充分考虑消费者的需求和心理变化。

3. 渠道竞争汽车销售的渠道竞争也是市场营销的重要环节。

传统的销售模式主要依赖于经销商，但随着互联网的发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买汽车。

因此，企业需要根据消费者购车渠道的变化，灵活调整营销策略，以满足消费者的需求。

二、目标市场的选择制定营销策略之前，企业需要确定目标市场。

目标市场的确定对于营销活动的精准性和有效性至关重要。

本章将对目标市场的选择进行探讨。

1. 定位目标市场企业应根据产品的特性和市场需求，选择适合的目标市场。

例如，对于高端豪华汽车品牌，目标市场可能是富裕的中高收入人群，而对于小型经济型轿车品牌，则可以选择广大的年轻消费者等。

定位目标市场能够使企业的营销策略更加聚焦，提高市场覆盖率和销售量。

2. 确定目标人群特征在确定目标市场的基础上，企业还需进一步确定目标人群的特征。

新能源汽车的市场营销分析

新能源汽车的市场营销分析近年来，新能源汽车的市场规模呈现出爆炸式增长，因为新能源汽车不仅环保，而且使用成本低，因此在消费者市场中受到越来越多的关注和欢迎。

然而，新能源汽车行业的竞争日益激烈，市场营销策略需要更加创新和精准。

本文将探讨几种新能源汽车的营销策略和市场分析。

第一种营销策略：品牌营销品牌营销是新能源汽车厂商最常用的营销手段之一，是通过定位品牌形象和营销策略来吸引潜在客户，从而提高产品销售量和用户忠诚度。

在品牌营销中，公司需要依靠品牌力量来吸引顾客。

通过提高产品质量、拓展产品线、完善品牌服务等方式，建立良好的品牌形象，达到品牌忠诚度与推广效应的最大化。

以特斯拉为例，特斯拉拥有优质的产品、极具个性的品牌形象以及领先的技术，成为了新能源汽车市场中的佼佼者。

特斯拉的品牌策略着重于高端品牌建设，强调科技化和前沿潮流，通过一系列的市场营销策略，如社交媒体的品牌塑造和创新的产品营销活动等，吸引了一大批粉丝。

第二种营销策略：服务营销服务营销是新能源汽车市场中一种非常重要的营销策略，因为它能够提高消费者的购买信心，增加其对产品的粘性和忠诚度。

新能源汽车作为一个新兴行业，消费者对汽车质量和售后服务质量的要求极高。

因此，在新能源汽车市场中，厂商需要提供高质量的售前和售后服务，以增加消费者的信任感和忠诚度。

特斯拉在售前售后服务方面做得很好，比如在产品交付前为用户提供专业的培训和技术支持，提供完备的售后服务保障，如免费升级软件和定期召回维修等。

此外，特斯拉还创建了一系列的社区，不仅可以帮助用户解决汽车问题，还可以分享使用经验和交流技术。

第三种营销策略：价格竞争价格竞争是新能源汽车市场中一种十分普遍的营销策略，它基于产品的价格定位和质量的优劣，通过价格战来吸引消费者的注意力。

在价格竞争中，厂商可以通过价格优惠或折扣等方式，吸引更多的消费者购买产品。

比亚迪是一家通过利用价格竞争策略在市场上站稳脚跟的企业。

比亚迪的新能源汽车价格比同等级的汽车更加实惠，消费者在相同价位下，可以获得更好的汽车性能和易用性。

国内外汽车营销论文(全文)

国内外汽车营销论文1国外汽车营销渠道模式分析1.1美国汽车营销渠道现阶段,美国在汽车产品销售过程中所运用的销售渠道主要有两种:新车经销商和二手车经销商。

其汽车产品销售渠道的特点主要表现在低投入、低成本、高产量、高效率、高素养五个方面。

美国经销商在对汽车产品进行销售时,会尽可能降低投入成本,例如在选择销售活动场所时会尽量幸免购地,而选择租凭低层楼面,以此来减少投入成本;美国汽车营销渠道中所参与的中间商并不多,因此可以省略很多不必要的中间环节,在销售人员方面也有效缩减,是成本大大降低;美国汽车经销商会在基本的销售业务上另外开展其他类型的服务项目,以此方式来提高企业的额外收入;在美国,办理全套购车手续仅约两个小时左右,具有较大程度的集中性与统一性,为消费者带来了便捷的消费体验;美国汽车相关营销人员所接受的文化教育与专业培训较多,因此其综合素养也相对较高,另外美国的互联XX交易渠道正在快速进展阶段中,互联XX汽车销售活动具有相对的优势,它的优势不仅仅体现在价格方面,在购买流程方面也更为简单,从XX上下单到收货,整个过程只需花费3-5天时间,为消费者提供了极大的便利。

1.2欧洲汽车营销渠道在欧洲,汽车营销渠道为厂家、经销商、代理商（零售商）、顾客。

其汽车销售渠道模式主要为品牌特许经营店,这种模式已经被沿用至今。

在欧洲,汽车制造商与汽车经销商在签订合同时也要签署相关的服务合同,并以此为基础,由品牌特许经营店来进行汽车的销售工作、零配件供应服务、维护保养服务、市场信息反馈工作等。

在21世纪,欧盟为了推动汽车市场的进展,降低机动车在销售及售后服务方面的间隔,批准汽车经销商可以在任意一个欧盟GJ设置分销站,在相同的区域中同时销售不同品牌的汽车,且汽车经销商不需要为市场提供除销售之外的售后服务,例如零配件供应及维护保养等。

这种方式极大地优化了汽车市场的治理工作,保障了消费者应有的权益。

1.3日本汽车营销渠道在日本,汽车营销有两种渠道:一种是汽车制造商直属经销商、零售、客户;另一种是汽车制造商资助经销商、零售、客户。

“低碳发展”背景下的新能源汽车营销模式研究—以蔚来汽车为例

“低碳发展”背景下的新能源汽车营销模式研究—以蔚来汽车为例摘要：现如今在我国低碳绿色生活方式不断普及与发展的背景下,新能源汽车作为有效降低我国燃料依赖和环境污染的重要工具，有效推动了我国汽车行业的转型发展，同时在维护社会的可持续发展等方面也发挥着重要的作用。

由于某些因素的限制，新能源汽车在汽车市场的营销上还有很大的空间，本文以蔚来汽车为例，首先对蔚来汽车营销模式存在的问题进行了分析，并提出合理化的建议。

关键词：低碳背景；营销模式；蔚来汽车；1引言蔚来汽车有“汽车界的海底捞”的外号，不同于多数传统车企通过售后服务增强用户黏性，其社群运营模式打通售前、售中和售后，思路新颖，对我国新能源汽车行业的社群营销模式有借鉴意义。

2低碳环境的内涵低碳经济，是以最少消耗、最少的污染、最少的排放为基础的经济模式，低碳经济的发展模式，为节能减排、发展社会经济构建和谐社会提供帮助，是一种自我保持的生活观念，是落实科学发展观、建设节约型社会的综合创新与实践。

就是节约化石能源的消耗，为新能源的普及利用提供时间保障。

所谓低碳经济，是指在可持续发展理念指导与作用下，通过技术的创新、制度的创新、产业的转型、新能源的开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，降低温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态3低碳环境下蔚来汽车营销服务现状营销服务是蔚来汽车不同其他新能源汽车最重要的一个环节，蔚来汽车在营销模式也从“以企业为中心，销售为导向”转为“以用户为中心，服务为导向”，由此可见，蔚来对服务客户的重视程度。

蔚来中心NIO HOUSE是蔚来公司给用户们和朋友们提供的生活空间，是蔚来用户分享欢乐，共同成长的生活社区。

区别于传统汽车品牌4S店，NIO House作为蔚来汽车的线下体验店，每一家蔚来中心都提供展厅、办公、阅读、休闲、成长、聚会、城市文化服务等多种功能，是品牌价值向线下服务的延伸，致力为用户提供一个富有温度的“第二个家”或“第三空间”。

汽车营销策划方案背景分析

汽车营销策划方案背景分析一、整体背景分析1.1 汽车行业的发展态势近年来，我国汽车行业得到了持续的发展和快速增长。

2019 年，我国汽车销售达到了2596 万辆，位居全球第一。

汽车市场规模不断扩大，尤其是二、三线城市和县域市场的增长尤为迅猛。

消费者对汽车的需求也从年轻人到中老年人逐渐普及，不再局限于中高收入人群。

1.2 汽车产品竞争力的提升随着我国汽车制造业的技术进步和创新能力的不断提升，汽车产品的质量和性能得到了大幅度的提升。

燃油汽车、电动汽车以及智能汽车等不同类型的汽车产品也呈现出多样化的市场供应。

消费者对于汽车产品的质量和性能要求越来越高，他们更注重车辆的安全性、节能环保性以及科技感。

1.3 汽车消费需求变化的影响随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现出多元化的趋势。

除了基本的代步功能，他们更注重汽车的驾驶体验、外观设计、空间舒适度以及智能化科技配置等方面的要求。

高端消费者更追求豪华品牌的汽车，低端消费者更注重汽车的实用性和性价比。

1.4 汽车企业的竞争格局当前，我国汽车企业的竞争格局相对集中，国内外汽车企业的竞争非常激烈。

在国内市场上，一线品牌厂商占据着较大的市场份额，如长安汽车、上汽集团、一汽集团等。

同时进口汽车市场也有较大的发展空间，吸引了不少跨国汽车企业进入中国市场。

二、目标市场分析2.1 汽车年龄结构变化我国汽车消费者年龄结构发生了较大的变化。

过去，汽车购买主力军以中老年人为主，他们在购车的时候更注重实用性和功能性。

但随着年轻一代消费者购车需求的不断增加，年轻人成为了汽车市场的重要消费群体。

年轻人更追求个性化、时尚化、互联化的汽车产品。

2.2 二、三线城市的潜力市场我国汽车市场的增长主要来自于二、三线城市以及县域市场。

这些地区汽车消费群体增长迅速，其中大部分都是新上班族、刚步入社会的年轻人。

他们对汽车的需求比较迫切，但购买能力相对较弱，更注重性价比和实用性。

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汽车工业研究/2008.7

汽车营销模式发展分析□陈翩翩

摘要:本文着重分析当前我国汽车营销现状,并指出其中存在的问题及不足,结合我国国情提出汽车工业未来的营

销发展方向。关键词:汽车营销　营销模式　交易市场　销售渠道

1　我国汽车营销模式现状经过多年的发展,我国汽车营销模式取得了长足的进步,营销模式正在向多样化方向发展,这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求,适应市场差异化、消费个性化的要求。目前我国的汽车营销模式主要有特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区。1.1　特许经营专卖店模式该模式是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式,专卖店一般实行单一品牌为主的四位一体(即整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈)营销模式,也就是人们常说的4S。其营销队伍素质良好,

表现为:文化水平较高、接待礼仪规范、服务项目不断扩大、标识醒目、讲究外在形象的塑造等。对于4S店,生产厂家除了考虑当前销量外,还希望树立自己的品牌形象以谋求更长久广阔的前景。1.2　普通经销商普通经销商通常是多品牌销售,这种多品牌代理的连锁形式使其订单量较其他形式的渠道要多,

而订单量大迫使生产商为其提供价格更优惠的车。连锁企业利用价格优势逐步将其他形式的渠道驱逐出市场,从而其销售量进一步加大,促使其有更大的实力从生产商处得到更加物美价廉的汽车产品,以进一步降低汽车价格。汽车经销商中,一批私营、股份制的商家迅速崛起,有的企业或企业集团被多个汽车厂家所看好,成为多个品牌的特许专营,他们正在成为汽车销售服务领域的生力军和主力军。1.3　汽车园区汽车园区最大的特点在于功能的多元化,在汽车销售、汽车维修、配件销售等方面,汽车园区更多地加入了汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能。其优势在于功能齐全,对客户购车来说非常方便,同时汽车园区自身具有更强的吸引消费者人气的能力。而它的劣势在于投资巨大、投资回收期长、功能复杂、管理困难。2　我国汽车营销存在的问题从客观上讲,我国汽车营销总体上处于产品不断更新、价格不断下降、宣传手段不断创新、渠道服务不断拓展提升的阶段。但是,在营销理念与基本理论体系方面还存在很大的创新空间。我国汽车营销主要存在以下几个问题。2.1　缺乏战略营销的理念与管理,没有学会从竞争战略优势的高度管理企业尽管中国汽车业界已经认识到规模经济的重要性,并把规模经济看成是优先于财务目标的企业关键目标,可是以竞争优势目标与竞争能力目标为导向的管理体系的建立尚需时日,至今没有形成分析未来市场需求、判断产品定位走势、建立滚动开发设计的汽车需求战略管理与开发体系。这一问题导致一部分优势企业的市场占有率开始下滑。从中长期发展来看,中国将成为全球第二大汽车市场,而外资品牌目前还没有意识到为中国汽车市场单独开发产品的必要性,这为中国汽车企业提供了机会。2.2　缺乏整体规划管理理念进入汽车交易市场交易的经销商有外来的,也有自营的,大家的利益目标不尽相同,而交易市场的经营者为了自身利益,往往将同一品牌的几个经销商同时招入,导致价格战时常发生。进场经营的经销

汽车工业研究/2008.7

商素质高低不一,因此,为他们提供的服务也无法统一,专业性也就相对较差。另外,企业对不同消费者的需求理解不够透彻,目标客户不明确,远远没有做到像丰田公司那样从汽车驾驶学校到每个家庭的完整的市场覆盖,尚须向以需求管理为核心的整合营销发展。2.3　汽车品牌意识薄弱品牌能够创造价值,然而很多汽车品牌却没有深入分析消费者的感觉与消费心理需求,推出适当的产品品牌价值塑造体系。广告仍然停留在统一营销形象的狂轰滥炸阶段。整个品牌塑造手段,仍然停留在单向介绍企业产品,而不是针对消费者的潜在需求,塑造品牌的价值形象。虽然目前我国的汽车专卖店均以品牌特许连锁经营的名义经营,但是在经营中品牌的概念却经常被忽视,而这失去的正是品牌专卖的实质和灵魂。2.4　汽车营销服务功能不完善,仍处于简单的产品维修阶段虽然汽车市场数量较多,但服务功能完善的并不多,常常等到车辆出现问题了,消费者才到维修站进行修理,远远没有达到营销人员主动联系消费者,为其提供汽车维护保养的阶段。2.5　汽车交易市场数量过多,缺乏永久规划用地目前全国正在兴建或者计划兴建的汽车交易市场有上百个,而且动辄就是几千亩地、上亿元的投入。相对于以美国为代表的欧美汽车销售方式,不断寻找降低中间环节成本的办法,我们却在不断增加中间环节的成本,这样一来,势必影响我国汽车产业的竞争力和汽车企业的生存空间。盲目发展,导致这样的交易市场往往规模较小,缺乏整体规划,许多是临时性的,少数甚至面临拆迁的风险。事实已经证明,这样的状况对客户和商家均不利,不仅造成不好的影响,还浪费资源。2.6　集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发展中存在诸多问题首先,汽车专卖店的投入成本和运营成本高。例如,上海通用的一个品牌标识就要20万元,在广州一个大的专卖店的各项营业费用将近50万元。其次,同一品牌在同一地区的专卖店数量过多。迅速扩张起来的专卖店潜在危险是:一旦市场放开,高额的成本将成为其进一步发展的障碍。最后,售后服务体系的不完善,主要体现在两个方面:一是售后服务人员技术等“软件”缺乏;二是零部件的垄断销售,导致售后服务的利润过高,最高可达到50%以上,而国外通常在20%左右,售后服务的惊人暴利极大地损害了消费者的利益,最终也必然影响汽车的销售。3　我国汽车营销未来发展趋势目前,我国消费者在购买汽车时不仅在价格上要求与国际接轨,而且在售后服务上也要求向欧、日、美等汽车强国看齐。这就决定了国内汽车生产企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心,处处以给消费者提供便利为重点。只有这样,才能赢得消费者、赢得市场、赢得发展。但是,在维护消费者利益的前提下,汽车营销模式的建立还需从全局出发,

综合厂商、经销商、消费者各方利益。只有这三方的利益均衡发展,才能维系汽车营销模式的良性运作。由于我国特殊的国情和汽车工业的发展现状的限制,以及各种不同形式的汽车营销模式都具有不同的优缺点,都具有特定的适用范围和消费者群体,这就决定了在我国不能建立单一的汽车营销模式,而是要依据市场规律和市场变化,结合生产企业的特征和特定的消费者群体,建立具有特色的多种形式的汽车营销模式,以便适应各种不同层次的消费者的需求。3.1　规划“汽车大道”所谓“汽车大道”是在方便顾客进入的快速路两侧建立若干品牌的汽车专卖店形成汽车专卖店集群。“汽车大道”集汽车交易、服务、信息、文化的多种功能于一体,具有规模大、环境美、效益好、交易多、影响广等特点,是一种集品牌专营、汽车超市等多种汽车营销模式优势于一体的较先进的汽车营销模式。“汽车大道”体现了国际汽车营销模式由单一模式向集约化模式发展的趋势。近几年“汽车大道”模式在美国、日本和欧洲等汽车生产大国得到了较快发展。加入WTO以后这一较先进的汽车营销模式传入国内。有的地方政府和汽车销售企业已着手规划“汽车大道”。相信在不久的将来,

“汽车大道”将会成为中国汽车营销模式中的主流模式之一。3.2　拓宽汽车租赁业务国外汽车租赁已成为一种非常

重要的汽车营销模式。在美国,以汽车租赁的方式销售的新车约占新车销售的1/3。当前,特许经营已成为汽车租赁业的主要经营方式,规模化和网络化已成为汽车租赁业的基本特点。在我国,汽车租赁普遍存在规模过小、技术能力不足等问题,导致汽车租赁无法得到充分发展。加入WTO以后国外著名的汽车租赁公司开始涉足中国汽车租赁市场,先进的营销理念和租赁模式的渗透将从总体上推动中国汽车租赁业的发展。因此,拓宽汽车租赁业,以多种方式满足顾客汽车消费的需求应成为发展汽车营销模式的重要方面。3.3　发展农村汽车市场建设新农村是中国政府将会长期进行的一项政策方针,更是许多企业关注的国家政策走向。而在汽车行业,更需要注重农村这个广阔的市场。目前国内众多的汽车企业都在为富人、为城市人造车,但没有几个企业愿意把目光投向农村。中国是一个农业大国,人口中的绝大部分是农民,他们同样渴望拥有汽车。在广大的中小城市和农村,汽车消费市场还没有得到有效开发。随着国家新农村战略的深入开展,农村经济将会逐步提高,城乡之间距离将不断缩小,庞大农村群体中被压抑的购买力将得到巨大的释放,而这对于任何一家汽车厂商来说,都是具有极大的吸引力。对于本土汽车生产企业来说,城市与农村之间信息不对称、消费者对品牌敏感度相对较低、对价格非常敏感等消费特点,都是可以利用的市场机会。企业可以通过加速汽车销售的节奏、以更完善的售后服务等方式,有效化解进口汽车的品牌优势,迅速去切入新农村市场,提升自己的销售量。3.4　在汽车营销中推广体验式营销体验经济将企业竞争的“门槛儿”提高,单纯依靠提供良好的产品与优质的服务已很难赢得消费者的长期青睐。在产品严重同质化的情况下,人们对品牌能提供的精神价值感兴趣。企业通过体验的方式与消费者进行情感互动,在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们,无疑是最佳的营销选择。作为一种崭新的营销模式,体验式营销吸引了诸多厂商的眼球,体验式营销也因此成为厂商增加品牌价值、树立公司形象、吸引顾客和增加顾客忠诚度的有力武器。汽车企业开展体验式营销模式,要着重提供体验型产品和服务。企业根据消费者潜在的心理需求和情感需要,结合顾客在使用产品和享受服务过程中的感觉和感受,有针对性地为消费者开发、设计和销售更“人性化”、更具“灵性”的车型以及相应的服务,以此来满足消费者的体验需要。如菲亚特推出的以服务为主题的“航空式服务”、“上门售车”等项目,还开展了主题为“超越你的想象”创新的体验式营销活动,通过这种广泛深入的互动交流,极具趣味性又有意外惊喜的试驾活动,使消费者从感性和理性上对菲亚特汽车的“时尚、科技和高性价比”等特点进一步认知。对汽车行业而言,体验式营销除了注重汽车性能,更强调汽车与生活、休闲及个性色彩的结合,透过感情及联想的诉求,给驾驶者提供更多的体验空间。3.5　探索网络营销,网上车市与有形市场相结合汽车网络营销是以互联网为汽车营销环境,传递汽车营销信息,