认识VMD培训教程
VMD培训
8、与灰色组合时，颜色不要太明亮。
9、有秩序性的色彩排列在一起比较和谐（由浅入深）。
第四：色彩联想
红色—喜庆、强烈 灰色 黄色
紫色—神秘、奇异 黄色
黑色
白色
浅蓝色
粉色—烂漫
蓝色—清爽 白色 绿色
灰色
白色
黄色
藏蓝色
橙色—友善 绿色
绿色—清新 黄色
黑色
酒红色
米色
咖啡色
米黄色（大麦色）—高雅
咖啡色
黄色—阳光、青春 绿色
绿色
酒红色
蓝色
咖啡色
第五：陈列方式
对称陈列
正挂色彩搭配
第六：人模组合
人模组合方式
前后位置变化
横向距离的变化
朝向的变化
第七：橱窗陈列
橱窗是一个公司窗口，就相当于我们一个人 的脸，它代表了公司的一个整体形象，它的功 能是吸引顾客驻足观看从而产生进店购买的欲 望。
第二：陈列概论
陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，一个店 销售业绩好与坏，——是取决于店内的产品，二是服 务，而更重要的是产品的陈列。 一个店相当于一个战场，战场必须有序，不可杂乱 无章，秩序构成店面的形象。陈列的最终目的就是要 吸引消费者的注视，陈列越生活化就越容易成功。所 以要运用相关的陈列（化妆效应），借由产品的互动 关系来刺激顾客的购买欲望，以此提高销售业绩和利 润。
视觉营销概念
视觉营销是在销售终端，将商品的策略 变成视觉展现，并通过视觉展现的手段向 顾客传达产品信息，服务理念品牌文化， 达到促进商品销售，树立品牌形象之目的。来自乔治.阿玛尼的观点陈列：
我们要为顾客创造一种激动人 心而且出乎意料的体验，同时又 在整体上维持清晰一致的识别。 商品的每一个部分都在表达的美 学理念，我希望能在空间和一种 氛围中展示我的设计，为顾客提 供一种深刻的体验。
认识VMD的三种陈列形式
认识VMD的三种陈列形式（Merchandise Presentaition）VP、PP、IP前面的文章中我们介绍了《什么是VMD?》，通过学习，我们了解了原来VMD只是商品计划视觉化的英文缩写。
既然是要将商品计划用视觉的形式表现出来。
那么视觉的表现就有许多形式。
就像我们要表现自己的个性与风格一样，我们要通过有颜色和形状的发型、着装这些形式来展现在与我们接触的人面前。
而与我们接触或看到我们的人，则通过视觉来对我们有一个初步的认识。
商品计划要视觉化其实也一样。
每个品牌有自己的特点和风格，而“打什么样的发型”和“穿什么样的衣服”就非常重要了。
因为它会影响消费者的消费感觉。
那么商品计划同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。
它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
当然具体叫什么每个服饰品牌的陈列师都有不同的叫法。
但VMD（商品计划视觉化）的视觉表现形式基本是这三种了。
通过对VP、PP、IP的介绍，相信你已经知道要给商品计划穿什么“衣服”了。
如果想深入了解，就赶紧去实践一下吧！那样会更深刻！不过话又说回来。
如果你真的想去了解、学习、并熟练掌握VMD。
VMD
VMD Visual Merchandising传递商品价值的视觉表现技法为何顾客不进店！为何顾客不在店铺内停留！如何提升进店率！如何延长顾客停留时间！前言为何顾客不进店！为何顾客不在店铺内停留！如何提升进店率！如何延长顾客停留时间！观念影响思维，思维影响行为，行为导致结果，改变已固化的陈列意识。
我们需要改变被动的销售方式，主动的使用无声的销售语言------陈列，去打动并诱惑我们的顾客，让其对我们的商品产生更多的拥有的欲望。
因为，陈列并不只是单纯的把商品漂亮的展示出来，而更多的是需要通过对店铺商品的配置、顾客动线以及磁石点设置等相结合，而提高单店整体销售额的一种营销方式。
外观是人与人之间关系建立的第一印象，“好”与“坏”都很容易形成为人们心中难以逾越的主观意识，尤其是在现今脚步越来越快的商业社会，人们或许没有足够多的时间去发掘与了解你的内涵，外观并不代表完全的真实，但是却代表你是否可以比别人拥有更多的机会让人去了解你。
“店铺的形象是我们最好的广告”ZARA一直坚信这一点。
日本的经营之神松下幸之助说过“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一”。
第一章：什么是VMD■ VMD的基础。
是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法，IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。
另外，我们也会从两方面来寻找VMD与销售额之间所存在的关联性；首先一方面，相互对照销售额的构成要素；其次第二方面，VMD与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，找到更多实际可行的工作、设计方向。
■ VMD来自美国，1970年后期，严酷的市场竟争背景迫使店铺商品表现力的市场定位必须有所突破，从而突破困境，于是销售低迷的美国百货业开始使用了这个说法：“市场定位差别化战略”。
它和过去的商品种类组织方式不同，最重要的使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基于“企业本身理念的商品策划”到店铺“终端表现流程体制”，VMD从“销售的战略手法”兼“与顾客交流的工具”的商品提案销售体系，逐步成为一种市场主流的思维方式。
vmd原子配位数
vmd原子配位数
（最新版）
目录
1.VMD 简介
2.原子配位数的定义
3.VMD 中的原子配位数计算方法
4.VMD 原子配位数的应用
5.总结
正文
1.VMD 简介
VMD（Visual Molecular Dynamics）是一款功能强大的分子模拟软件，广泛应用于生物化学、化学和材料科学等领域。
VMD 能够模拟分子体系的各种物理和化学性质，帮助科研人员深入理解分子结构、动力学和热力学特性。
2.原子配位数的定义
原子配位数是指一个原子周围最近的邻近原子数。
在分子中，中心原子与周围原子通过共价键相连，形成一个原子团。
原子配位数反映了原子团中中心原子与周围原子的空间排列和结构特征。
3.VMD 中的原子配位数计算方法
在 VMD 中，原子配位数的计算方法基于分子结构数据。
首先，VMD 通过读取分子结构文件，建立分子模型。
然后，通过算法计算每个原子周围的最近邻原子数。
通常，VMD 使用距离阈值来确定原子间的相互作用。
距离阈值可以根据用户需求进行调整。
4.VMD 原子配位数的应用
VMD 中的原子配位数对于分析分子结构、稳定性和反应性具有重要意义。
科研人员可以通过分析原子配位数来研究分子的结构特征、键长和键角等参数。
此外，原子配位数还可以用于评估分子对接技术的准确性和分子动力学模拟的可靠性。
5.总结
VMD 是一款功能强大的分子模拟软件，能够为科研人员提供丰富的分子结构和性质信息。
在 VMD 中，原子配位数的计算和应用对于研究分子结构和反应性具有重要价值。
VMD培训(中文)
对陈列道具的高度要保持敏感度
・恰当的高度左右商品的价值。要结合展开场所以及商品进行确认
POINT ５
对道具的摆放方向保持敏感度？
・要确认道具的摆放是否有利于顾客安心挑选商品，或方面顾客进店 。
-3TANAKA HISAE OFFICE
技術編 １
高度很重要
●商品陳列 基本・・・・・Sleeve out Golden zone
140mm
60mm
-6-
TANAKA HISAE OFFICE
技術編 １
●VP・PP・IP 的 引导
完成从看上去「漂亮」「想要」，到「拿来看看」「可以买」的这一基本过程的引导 Technique 1
Torsoと斜挑架的活用
・把握畅销品，不同的商品陈列带来不同的销售。
让Torso Display和 斜（Single）Hanger商品 连动起来
Golden zone 有效使用是什么？
・把握畅销品，将这些商品放在不同的地方，其销售就有不同变化。
POINT ２
Sleeve out Golden zone是什么？
・第一是挑架前端。其次是中间区
Face out的商品应该挑选最畅销的商品（或最想卖的商品） POINT ３ ・ Face out为确保商品整体有效陈列，必须有目标的选择
①有效突出商品Design的陈列 ☆ Face out 商品应该是畅销品
也承担PP的作用
与IP Sleeve Out连动
-5-
TANAKA HISAE OFFICE
技術編 １
●商品陳列 基本・・・・・道具、Torso (Mannequin)的高度要统一!! 道具高度凌乱易引发疲劳和压力!! 从通道向店铺里面看过去，应非常自然的有层次逐渐升高陈列，并以此 完成卖场。 ・这样可以让顾客的视野中有更多的信息输入。
VMD
VMD之重要性对百货公司而言，VMD之重要性并非今日才受到关注。
在日本从泡沫经济破裂，日本经济进入低成长期，以致变成同业种之间的竞争，他业种之间的竞争，不管到任何店铺去都是相同的商品并列与其店中，差别化可谓比今日还难。
甚于此因，在购买当中则顾客的眼光变的锐利，以诉求方法而言，各家有必要做出自己独特的表现出来。
表现方法而言，虽有各种方法，丹优秀的VMD展现，并非只有形象使之变化而已，最重要的是让顾客有个容易选择、容易购买的百货公司，来支持顾客，这是绝对错不了的。
以百货公司而言，如果把公司招聘拿掉，则看起来每家都一样。
因此要与别家有“差别化”是绝对必要的。
对顾客而言，店铺的特微要比一般无特微的店铺会让顾客容易了解。
总之，“这个商品要买吧”能如此让顾客产生共鸣就好。
对顾客而言在附近最便利的店购买是最好的理由，丹如能缩小商圈的倾向当中，对这家店的忠诚度（对店之信赖性）无法确立，则会产生考虑到别家购买之意识。
以今日这个时期而言，并非把这个商品卖给谁，且这个商品之贩卖方法等之考虑是必要的。
再者有重要的问题，即组织和人才，为什么呢？因为VP工作看起来像多余，因此要VP的营运灵活利用，且要有领导者是绝对需要的，但能得到一般员工飞理解及协助也是必要的。
一、VMD的定义何谓Visual Merchandising(VMD)在了解VMD之前首先应对Merchandising(MD)这个术语要相当的了解才可以。
美国行销协会曾对Merchandising做了下列定义：Merchandising是指将商品或服务，在适当的场所、适当的时机、用适切的数量，以适当的价格提供给消费者的相关计划。
后来又重新定义：Merchandising乃是为了有效实现企业的销售目标，对特定是商品或服务，在一定的场所，一定的时间。
以一定的价格、一定的数量提供给市场的相关计划与管理工作。
因此，MD这个术语，一般而言，是指采购商品，陈列与店铺中贩卖之意。
VMD店铺陈列专业知识
根据企业理念决定；把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表 现出来；要考虑如何发出商品信息。 1）从顾客的角度出发，注重视觉的影响力，以开展立足于市场所拥有持续竞 争力的组织活动为企业理念，以此为理念来开展的活动；=商品设计规化
2）为表现企业独特性和展示其他品牌的差异性，通过全方位的规划要素将商 品在顾客面前演绎出来的一种管理活劢； 3）从广义上来说，为产品而开展的必要的“商品计划.商品上架计划”“卖场 演绎”“销售促进”“待客”等全部斱结合起来，从而引収商品和卖场的最 大魅力的总体系统
如何做好VP
PP使用商品 翻领短T PP使用商品 牛仔裤
VP
IP PP
入 口
动线 导线
商品001 翻领短 T• 商品101 牛仔裤 模特身上穿着以 上搭配商品
PP IP
VP ——使顾客有想进入店铺的欲望 PP ——使顾客产生想买的想法 IP ——方便挑选
VP/PP/IP与（AIDMA )法则 顾客消费行为 第一步 Attention（顾客关注） 顾客购买心理 关联陈列模块 主题陈列 VP 主题陈列+重点陈列 VP+PP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 重点陈列+单品陈列 PP+IP 单品陈列 IP
英式风格：
Dunhill-英国
瑞士风格：
Bally-瑞士
美式风格
1、又称剧场式陈列，有极强的观赏价值及视觉吸引力； 2、注重空间展示，喜欢营造敞亮、宽大的空间感，注重氛围，不注重细节； 3、多用动态各异、表情丰富的模特，带有情节场景，类似舞台剧的氛围； 4、隆重、豪华、气派，但过亍随意，不讲究精致细腻； 5、代表的品牌BB，Ralph Lauren,
VMD教程
V M D教程本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March简介：这个教程为新用户介绍了VMD的用法。
老用户也可以用本教程进一步熟悉程序的应用，以更好地利用VMD。
本教程是针对VMD 设计的，需要约3个小时来完成。
本教程新增的内容可用三个独立的单元讲解。
第一个单元主要内容是分子图形表现方法基础，还会介绍制作形象逼真的图像要了解的知识。
另外的两个单元是针对高级用户，介绍了VMD的脚本。
尽管非技术性用户可以略去脚本的阅读，但是我们鼓励每个人都去试一试着读一下，因为它会提供一些有力而易用的工具，这些工具是简单的图形用户界面所无法提供的。
本教程以一种有趣的小蛋白质泛素的研究为例来说明VMD的应用。
在本文中，一些资料是在小框中出现的。
这些小框中包括教程的补充内容，例如泛素扮演的生物学角色，使用VMD的一些提示和捷径等等。
如果你有对本教程的评论和问题，请发邮件至。
邮件列表可以在list/tutorial-l/.中找到。
需要的程序：以下是本教程中需要的程序VMD: 可以从下载（在所有平台上均可使用）。
绘图程序：要观看从VMD输出的图像，需要专门的程序。
VMD有一个内置的绘图程序，也可以应用外部程序。
应用什么程序是由你的操作系统决定的。
例如：– Unix/Linux: xmgrace, Windows: Excel, 需要购买)– Mac/Multiple Platforms: Mathematica, 需要购买); gnuplot, 免费下载)现在开始学习VMD你可以在VMD-tutorial-files目录里找到本教程的文件。
如图1所示的VMD-tutorial-files的文件和目录图1：VMD-tutorial-files 的目录结构运行VMD ， 可以在Unix 终端窗口中键入vmd, 在Mac OS X 的应用文件夹中双击VMD 应用程序图标或者在windows 中单击开始——程序——VMD 。
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VMD服装应用案例
MP
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买 方便顾客购买
To Whom? What to Buy? How to Buy?
• 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。
• 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
• 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
PP：Point Presentation 重点陈列 （展示空间）
PP
PP
PP
P重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案）
•同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。
•重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。
•重点推荐的产品应与就近的产品相关联。
•重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
余宋良VMD
VMD认知 ——余宋良
认识VMD
VMD的起源与概述
余宋良—VMD
VMD起源
「VMD」这个词源来自美国，1970年后期，销售低迷的美国百货业为 了实现「市场定位差别化战略」而开始使用这个说法。和以前的商品 种类组织方式不同，严酷的市场竞争背景迫使店铺商品表现力的市场 定位必须有所突破，从而使百货类企业开始出现基于企业本身理念的 商品策划到店铺终端表现的流程体制，「VMD」作为「销售的战略手 法」兼「与顾客交流的工具」的商品提案推销体系，逐步成为一种主 流的思维方式。因此，VMD可以说是「基于企业理念的商品政策到销 售政策的整体」。
设计组负责每个 季节的橱窗设计、 店内、人体模型, 小用具,道具等用 品的开发及活动 事件的各种设计。
余宋良—VMD
认识VMD
VMD涵盖内容
余宋良—VMD
VMD涵盖内容
VMD
SD
MP
MD
• SD(Store design) —店铺（卖场）设计与布局 • MP(merchandise presentation) —商品陈列技巧
购物形态多样化,传统购物与电子商务的并存与冲突。 “眼球经济”的来临”。在品牌忠诚度日趋下降的今天，在竞争 激烈的市场环境里，理解顾客的感性要求和热切希望，成为商业成 功的核心要素。通过眼睛看得到的色彩、形态、材料，把眼睛看不 到的感性或爱好形象化，通过这种刺激，引出消费者无意识的反应， 以提高销售额。 国内的零售百货业缺乏整体视觉商品陈列这一重要的战略体系，仅 仅靠店内各卖场品牌自身的商品陈列展示来增进零售百货业自身的 形象魅力，是远远不够的。如同一个万花筒般支离破碎的视觉形象， 消费者很难把商场定位和形象熟记于心。
IP ： Individual Presentation 单品陈列（展示空间）
（VP、PP、IP ）（视觉营销要素 ，视觉占最大比例） • MD(merchandising) —商品策略/商品计划/商品企划
余宋良—VMD
认识VMD
以下以一个服装品牌的案例，展现VMD系统在品牌营销 中的应用 VMD的三个部分是相互关联渗透的，但是其在视觉部分 展现的最充分，以下案例着重体现以下两个方面：
Display也被理解为和VM是一样的意思。但是， Display是以美的观点出发，作为漂亮地展现商品 的一种卖场必要的手段。VM是把企业所设想的形 象具体化，以多样的营销活动和各种演示、展示为 手段，把商品企划、进货、销售等所有业务整合起 来运作的战略，而陈列则是执行战略的战术。
余宋良—VMD
为什么要用VMD系统？
VMD功能：
便捷 快速
提升平效、 提升时效
快速吸引 快速挑选 快速试穿 快速结账
余宋良—VMD
VMD服装应用案例
VP：Visual Presentation 主题陈列（演示空间，橱窗或演示展台）
VP
VP
VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案）
• 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精 神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。
余宋良—VMD
VMD概述
VMD——英文全称Visual Merchandising & Display ，我们一般把
它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 VMD不仅仅涉及到陈 列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系 等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上 我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境 以及商品的店铺整体表现”。
SD(Store design) —店铺（卖场）设计与布局 MP(merchandise presentation) —商品陈列技巧
余宋良—VMD
MP 涵盖内容
MP
• MP包括以下三种陈列形式： • VP： Visual Presentation 演示空间 • PP：Point of sales presentation 展示空间 • IP：Item presentation 陈列空间 这是所有的店铺/卖场陈列中必须具备的三种陈列形式。
VM=
Visual
Merchandising
视觉化、让眼睛能 够看到的，为了让 人看
策划商品销售，将进货到销 售的一系列过程计划化
余宋良—VMD
VMD概述
Display?
视觉陈列（Display）适用于零售业，优秀的商场 陈列对销量的好坏往往起到决定性的作用，为达到 易懂、易看、易选 且美观的陈列效果，要对消费 者心理进行预期设计，构思消费者便利购物及合理 入场等陈列操作的技能技巧。
余宋良—VMD
VMD有企业中的组织架构
余宋良—VMD
VMD有企业中的组织架构
企划组
VMD部门
演示组
设计组
企划组负责海外 品牌分析,市场调 查,资料分析，策 划各季节主推的 流行色彩,活动主 题,进行全年VMD 规划。同时还担 负着VMD职员的 培训教育和相关 资料的开发。
演示组负责商品 演示与陈列，管 理百货商店整体 形象；调查销售 信息和现场顾客 反映进行陈列调 整工作。