浙江1月自考国际市场营销学试题及答案解析
(完整版)《国际市场营销》试题及答案.doc
《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
2022年自考国际市场营销学真题答案
全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)1.作为文化旳核心部分，为人与人之间旳沟通架起桥梁旳是（ A ）3-95A.语言文字B.肢体语言C.教育D.音乐2.电子商务背景下，将成为公司最重要旳资源是（ C ）5-154A.金融资本B.产业资本C.知识资本D.关系资本3.自然环境中，决定或者影响交通运送、生产、消费等条件旳差别以及经济建设难易限度不同旳是（ D ）6-164A.自然资源B.气候条件C.地理位置D.地形地貌4.将同一空间区域内旳社会群体因其所处在旳地理环境影响而形成旳具有共同内容和特（ B ）7-182征旳文化系统称为A.亚文化B.地缘文化C.物质文化D.分支文化5.东亚国家中，日本制造业旳重要市场国是（ D ）7-188A.朝鲜B.蒙古C.韩国D.中国6.公司为了评估目旳市场旳将来变化而进行旳调查研究属于（ B ）8-208A.摸索性调研B.预测性调研C.因果关系调研D.描述性调研7.街头访问旳抽样措施属于（ C ）8-218A.随机抽样B.判断抽样C.任意抽样D.配额抽样8.为了运送和储存旳以便以及节省物流费用，对体积和重量较大旳产品一般选择旳渠道模式为（ A ）12-305A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.在实行全球营销战略中，最容易在全球进行“价值增值活动配备”旳国际服务类型是（ D ）14-339A.基于人旳服务B.基于物旳服务C.基于技术旳服务D.基于信息旳服务10.公司在选择国际市场进入方式中，战略风险最高旳是（ C ）14-348A.出口B.许可合同C.对外直接投资D.战略联盟二、多选题(本大题共10小题，每题1分，共10分)11.表白文化具有动态性和发展性特性旳是文化旳（ AC ）3-106A.学习性B.固守性C.继承性D.老式性E.借鉴性l2.电子商务旳浮现，使公司可以直接面对消费者展开销售活动，从而导致（ ACDE ）5-151A.分销效率提高B.销售价格提高C.销售成本减少D.销售价格减少E.销售环节减少13.可持续发展对国际公司开展国际营销旳规定重要体既有（ ABC ）6-175A.实现社会利益旳持续发展B.实现消费者利益旳持续发展C.实现公司利益旳持续发展D.实现国家利益旳持续发展E.实现生态利益旳持续发展14.在世界政治经济研究领域，作为区域划分原则旳有（ ACDE ）7-180A.社会和文化旳相似性B.政治上旳互相独立性C.经济上旳互相依存性D.对外政策旳相似性E.地理位置旳相邻性15.在欧盟市场，处在经济比较发达旳国家或者地区有（ ACE ）7-192A.瑞士B.爱尔兰C.奥地利D.意大利南部E.德国西部16.人员访问旳长处重要有（ BDE ）8-212A.费用较低B.合用范畴广C.匿名性较高D.资料精确性较高E.对调查者旳规定较低17.导致新产品开发具有较高风险旳产品因素风险重要有（ ABCD ）10-259A.与老产品旳相对优势B.对市场旳适应性C.操作旳简易性D.产品旳易传播性E.产品旳差别性l8.公司产品处在成熟期旳营销方略重要有（ ABC ）10-264A.改善市场方略B.改良产品方略C.改善营销组合方略D.收缩产品线方略E.放弃方略19.国际生产商对中间商旳基本鼓励手段重要有（ABCD ）12-310A.提供优质产品B.予以合适利润提成C.共同进行人员培训D.提供独家经营权E.强化业绩检查20.公司在国际服务过程中，可以运用旳有形展示涉及（ CDE ）14-352A.产品要素B.品牌要素C.环境要素D.设计要素E.社会要素三、名词解释题(本大题共5小题，每题2分，共10分)21.可持续营销 6-175答：可持续营销是指支持可持续性经济发展旳市场营销。
00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)
C ．亚洲D ．非洲9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）A ．形象控制B ．价格控制C ．分销控制D ．促销控制12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高C ．促销效果不显著D ．促销过程繁杂15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度年级 班级 准考证号 姓名18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（）A．效率高 B．个性化C．费用高 D．全天候E．全球性19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源C．保护生物 D．减少耗材E．开发绿色资源20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（）A．地理标准 B．经济标准C．社会文化标准 D．人口标准E．心理标准三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）21.贸易制裁22.参照群体23.区域市场营销24.预测性调研四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分）25.简述区域经济一体化的基本模式。
1月自学考试国际市场营销学试题
年月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二、多项选择题、、、、、三、名词解释题、（）产品扩展——促销扩展；（）产品扩展——促销适应；（）产品适应——促销扩展；（）产品适应——促销适应；（）产品创新。
、（）时间观念；（）对变革的态度；（）财富观；（）风险意识；（）习俗。
、（）战略目标：希望在较短时期内取得国际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。
（）营销策略：①拳头产品策略；②目标市场集中化策略；③借用与创建并举的销售渠道策略；④创立形象的促销和公关策略。
、（）含义：是在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。
（）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。
（）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。
、（）国际促销的含义：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。
（）国际促销的作用：①提供信息情报；②扩大产品需求，加述流通；③突出产品特点，建立产品形象；④稳定销售。
四、计算题、解：原订货万件的利润和改变订货万件的利润分别为：原订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－×（万元）改变订货利润销售收入－固定成本－变动成本－推销费用和运费×－－×－××（万元）因改变订货后的利润（万元）小于原订货的利润（万元），因此，企业不愿意接受改变订货。
五、论述题、（）世纪年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。
（）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
（）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。
浙江省1月高等教育自学考试国际市场营销学试题及答案解析历年试卷及答案解析
浙江省2018年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。
每小题1分，共10分)1.市场的三要素是指( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力2.欧盟的前身欧共体成立于( )年。
A.1957B.1967C.1979D.19893.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( )A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分5.是否具有( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。
A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要B.需要量C.需求D.需求量9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。
错选、多选、漏选均不得分。
每小题1分，共10分)1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( )A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098
【免费下载】全国1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码00098全国2007年1月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（）A．社会服务B．商业服务C．市场服务D．专业化服务2．商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（）A．技术国际化B．服务国际化C．资本国际化D．商品国际化在经济国际化中的地位3．消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（）A．政策风险B．经济风险C．市场风险D．管理风险4．西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（）A．执行B．计划C．管理D．审计5．下列关于“资料”的表述中，正确的是（）A．资料不是知识B．资料不是事实的若干片断C．资料是潜在信息D．资料严格来说是信息6．信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（）A．扩延性B．继承性C．时效性D．创新性7．非随机抽样的优点是（）A．准确率高B．时效快C．机会均等D．内容全面8．在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（）A．产品B．价格C．竞争D．资源浙00098# 国际市场营销学试题第 1 页共 5 页9．下列属于消费者市场心理细分标准的是（）A．社会阶层B．生活方式C．消费模式D．品牌偏好10．决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）A．国际市场打入模式B．国际市场营销计划C．国际市场竞争程度D．国际市场营销政策11．对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（）A．现有产品B．改进产品C．变型产品D．多样化产品12．企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（）A．金奶牛产品B．明星产品C．问题产品D．瘦狗产品13．包装的原始功能表现为（）A．保护产品B．提供方便C．美化产品D．推销产品l4．信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（）A．系统化特性B．社会化特性C．商品化特性D．全球化特性15．补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（）A．特许专营B．延期支付C．现期支付D．交易简便16．对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（）A．经济手段B．行政手段C．法律手段D．技术手段17．我国国际服务业的项目多属于（）A．资金密集型服务项目B．技术密集型服务项目C．劳动密集型服务项目D．复合型服务项目18．市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（）A．质量限制B．技术限制C．关税限制D．对外资份额的限制浙00098# 国际市场营销学试题第 2 页共 5 页19．我国为外国提供卫星发射技术服务属于（）A．国际工程承包B．国际劳务输出C．国际专业性服务D．国际运输服务20．对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（）A．创新战略B．兼并战略C．渗透战略D．差异化战略21．企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（）A．高价策略B．中价策略C．低价策略D．优价策略22．销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（）A．促销流程B．定价流程C．服务流程D．运输流程23．出口代理商不拥有其代理销售产品的（）A．所有权B．管理权C．收益权D．买卖权24．厂商出口代理人的重要缺陷是（）A．市场活动范围过窄B．业务活动不能使用自己的名义C．所提供的服务较少D．不能按销售额提取一定比例的佣金25．适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品的销售渠道宽度策略是（）A．广泛销售策略B．选择性销售策略C．联合销售策略D．独家销售策略二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
全国自考国际市场营销学(简答题)模拟试卷5(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（简答题）模拟试卷5(题后含答案及解析) 题型有：1.1．简述国际市场营销学与市场营销学的联系。
正确答案：(1)理论基础相同。
二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学、会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。
(2)经营理念相同。
二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。
(3)市场边界的扩大。
从市场边界上看，国际市场营销是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。
一般来说，企业开展国际市场营销活动要经历如下发展过程：首先，企业立足于国内市场开展营销活动，为了满足国内市场的需求，企业要制定一系列的经营方针、经营战略和营销组合策略；其次，企业如果遇到国内市场疲软，或者国内市场竞争激烈，产品销售困难，就要开始开拓国际市场；再次，企业产品进入国际市场后，企业对目标市场国的经营环境和游戏规则更进一步地了解，主动安排生产，满足国际市场的需求，扩大销售；最后，随着生产的发展和先进技术的采用，企业规模扩大了，在经济实力增强的同时，企业开展国际营销的经验也丰富了，企业以满足国际市场需求为主要任务，甚至到国外投资建厂，成为跨国公司。
像日本的索尼公司、本田公司，美国的通用汽车公司和中国的海尔公司就是如此。
2．简述国际市场营销与国际贸易的区别。
正确答案：(1)经营的主体不同。
(2)商品流通的形态不同。
(3)经营动力或行为动机不同。
(4)评价经济效益的信息来源不同。
(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。
3．简述国际市场营销规律包括的内容。
正确答案：国际市场营销规律包括：(1)国际市场上企业之间的竞争规律。
(2)国际市场上产品发展变化规律。
(3)国际市场产品生命周期规律。
4．简述语言文字在国际市场营销中的重要作用及注意事项。
浙江省2004年1月高等教育自学考试国际市场营销学真题2
6.当⽬标市场的物质背景与社会⽂化环境都与从事国际市场营销的企业所在国⼤不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采⽤( )。
A．产品扩展－促销适应B．产品适应－促销扩展C．产品扩展－促销扩展D．产品适应－促销适应7.进⼊国际市场的模式有多种，下列属于出⼝打⼊模式的有( )。
A．“交钥匙”合同B．直接代理商/经销商C．许可证贸易D．独资经营8.技术⽣命周期中( )，同⾏企业迅速增加。
A．创新阶段B．成长阶段C．成熟阶段D．衰退阶段9.GATS第16条规定：( )是指每⼀缔约国应按其⼀览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。
A．最惠国待遇B．国民待遇C．市场准⼊D．承认原则10.( )的基本战略⽬标，是寻求导致更⼤盈利能⼒的市场占有率的提⾼。
A．市场企业B．市场挑战者企业C．市场追随者企业D．市场后起者企业11.某跨国公司在A国和B国都有⼦公司。
假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润化，则由A国⼦公司流向B国⼦公司的产品应该是( )。
A．不收费，因为A国和B国的⼦公司同属⼀家母公司B．以低转移价格收费C．以⾼转移价格收费D．以国际市场平均价格收费12.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加⼊，其定价策略较宜采⽤( )。
A．撇油定价法B．渗透定价法C．统⼀定价法D．浮动定价法13.商品价格是商品( )和商品使⽤价值的统⼀。
A．价值B．价值量C．交换价值D．⾮使⽤价值14.( )是借助于⼀种新的消费观念或商品观念树⽴、改变消费者的习惯⼼理，来促进某种产品的销售的⼴告定位策略。
A．市场定位B．功效定位C．观念定位D．⼼理定位15.凡经营出⼝业务的⽣产企业或贸易企业，只要它是以⾃⼰的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，通称为( )。
A．出⼝商B．出⼝代理商C．出⼝佣⾦商D．出⼝经营商。
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浙江省2018年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、填空题(每空1分，共10分)
1.企业国际化经营体现在生产与交换市场国际化、商品国际化、技术国际化、__________、__________。
2.对国际市场营销影响巨大的环境因素，除了政治、法律因素外，还有__________、__________和科技因素。
3.有效的国际市场细分必须具备四个条件，它们是__________、__________、足量性和可实施性。
4.在国际技术转让实践中，技术商品的具体计价方法同支付方式是紧密结合在一起的，比较主要的有三种，它们是__________、__________和固定与提成相结合的价格。
5.国际市场商品价格的主要类型有__________、__________和世界市场自由价格。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填
在题干的括号内。
每小题1分，共15分)
1.市场营销学的核心概念就是( )。
A.交换
B.需要
C.需求
D.市场
2.许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的( )。
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口技术控制
D.出口层次控制
3.IMF是指( )。
A.国际货币基金组织
B.国际劳工局
C.国际贸易法规委员会
D.国际标准组织
4.( )以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。
A.区域集中化战略
B.市场集中化战略
C.集中化战略
D.多元化战略
5.抽样调查成功与否的关键在于( )。
A.抽样人员的技术水平
B.抽样的方法
C.样本的代表性
D.样本的可靠性
6.当目标市场的物质背景与社会文化环境都与从事国际市场营销的企业所在国大不相同时，企业在制定国际产品营销战略时宜考虑采用( )。
A.产品扩展－促销适应
B.产品适应－促销扩展
C.产品扩展－促销扩展
D.产品适应－促销适应
7.进入国际市场的模式有多种，下列属于出口打入模式的有( )。
A.“交钥匙”合同
B.直接代理商／经销商
C.许可证贸易
D.独资经营
8.技术生命周期中( )，同行企业迅速增加。
1
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
9.GATS第16条规定：( )是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。
A.最惠国待遇
B.国民待遇
C.市场准入
D.承认原则
10.( )的基本战略目标，是寻求导致更大盈利能力的市场占有率的提高。
A.市场领导者企业
B.市场挑战者企业
C.市场追随者企业
D.市场后起者企业
11.某跨国公司在A国和B国都有子公司。
假定B国的所得税税率较A国低，为实现总利润最大化，则由A国子公司流向B国子公司的产品应该是( )。
A.不收费，因为A国和B国的子公司同属一家母公司
B.以低转移价格收费
C.以高转移价格收费
D.以国际市场平均价格收费
12.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加入，其定价策略较宜采用( )。
A.撇油定价法
B.渗透定价法
C.统一定价法
D.浮动定价法
13.商品价格是商品( )和商品使用价值的统一。
A.价值
B.价值量
C.交换价值
D.非使用价值
14.( )是借助于一种新的消费观念或商品观念树立、改变消费者的习惯心理，来促进某种产品的销售的广告定位策略。
A.市场定位
B.功效定位
C.观念定位
D.心理定位
15.凡经营出口业务的生产企业或贸易企业，只要它是以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，通称为( )。
A.出口商
B.出口代理商
C.出口佣金商
D.出口经营商
三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的
序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。
每小题2分，共10分)
1.商品国际化的含义包括( )。
A.商品生产国际化
B.商品市场国际化
C.商品经济国际化
D.商品技术国际化
E.商品服务国际化
2.国际商业活动错综复杂，商业纠纷在所难免。
一旦发生纠纷，解决途径不外乎( )几种。
A.逃避
B.友好协商
C.诉讼
D.仲裁
E.战争
3.国际营销中消费者市场的微观细分标准有( )等。
A.人口统计因素
B.社会经济因素
2
C.地理因素
D.心理因素
E.行为因素
4.国际上流行的特许专营协议可分为( )等几种类型。
A.特许经营产品销售
B.特许经营某些服务项目
C.特许经营技术支持
D.特许性特许经营
E.综合性特许经营
5.跨国公司资金的短期经营指的是公司现金资产和近似现金资产的全球性管理，其职能包括( )等。
A.资金安置
B.资金借贷
C.资金调配
D.资金冲抵
E.资金成本最小化
四、名词解释(每小题4分，共20分)
1.外汇管制
2.波士顿矩阵分析法
3.特许经营
4.跨国公司内部贸易
5.心理导向定价法
五、简答题(每小题6分，共18分)
1.简述国际市场营销发展的几个阶段。
2.简述国际营销战略的规划过程。
3.国际市场销售渠道有何特点？
六、计算题（共7分）
请用简单移动平均法（移动期n＝3）、加权移动平均法（移动期n＝3）、加权系数分别为（0.2，0.3，0.5）预测次年1月份的进口量。
七、论述题(每小题10分，共20分)
1.试述国际服务市场形成与迅速发展的原因。
2.请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。
3。