保险新人如何快速掌握保险话术
保险销售培训之话术技巧
保险销售培训之话术技巧保险销售是一项需要良好的沟通和说服技巧的工作。
以下是一些话术技巧，帮助保险销售人员更加有效地与潜在客户进行交流和销售。
1.创造兴趣：-“您是否担心未来可能出现的意外事故？”-“您是否考虑过您的家人在您离世后的经济状况？”-“您是否对退休后的养老金收入感到担心？”-“您是否考虑过确保孩子们在您无法工作时能够继续接受教育的方式？”这样的问题可以引起潜在客户的兴趣，使他们开始认识到保险的重要性，并引发他们对保险解决方案的需求。
2.购买动机的挖掘：-“您在保险方面有什么需求或关注点？”-“您是否有任何重要的家庭成员或资产需要保护？”-“您是否考虑过将您的保险计划与您的财务目标相结合？”-“您是否已经有了一份保险计划，但希望对其进行更新或改进？”-“您是否对长时间抚养您的孩子以及未来自己的退休做好了准备？”通过与潜在客户交流并了解其需求和关注点，可以更好地定位销售策略并提供相关的保险解决方案。
3.展示专业知识：-“根据您的需求，我建议您购买终身寿险，因为它可以为您提供一生的保障。
”-“根据您的财务目标，我认为为您选择合适的投资型保单可以帮助您实现财务增长目标。
”-“根据您的年龄和健康状况，我推荐您购买医疗保险来保障您的健康。
”-“根据您的财务目标和风险承受能力，我建议您选择分红保险作为您的投资工具。
”展示专业知识和建议可以增强销售人员的信誉和可信度，为潜在客户提供合适的保险解决方案。
4.突破客户疑虑：-“我完全理解您对保险的疑虑，但事实上，保险可以为您和您的家人提供重要的保障。
”-“我们的保险产品经过细致的设计和严格的风险评估，确保在意外事件发生时您能够获得相应的经济支持。
”-“购买保险是一种对您和您家人未来的责任，我们会为您提供全方位的服务和保障。
”通过积极回应客户的疑虑和担忧，销售人员可以建立起客户的信任和认同，促使他们更愿意购买保险产品。
5.制定购买决策：-“根据您的需求和预算，我可以帮助您定制一份针对您个人情况的保险计划。
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
保险新人与客户沟通专业话术
打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外!但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是由整理的保险新人和客户沟通小妙招，希望大家喜欢!一准备工作知己知彼，才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度!二开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢顾客朱：没关系，是什么事情—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。
您叫我1小时后来电话的……巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!顾客也可能回答：你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的。
3、他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四我怎么没有听他讲起呢营销员：是吗真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。
你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……4、故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗顾客朱：还好，你是!营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢三、异议处理异议处理是必不可少，也是最难的部分!常见的异议处理有哪些呢一、客户：我没时间，你有什么事情这点我当然理解。
保险话术案例
保险话术案例在保险行业，专业的话术是销售人员必备的利器。
一句恰到好处的话语，往往能够打动客户，促成交易。
下面，我们就来分享一些保险话术案例，希望能够对大家有所帮助。
1. 引起共鸣。
客户，我觉得买保险好像没什么用啊，平时都不会生病的。
销售，是的，我理解您的担忧。
但是保险就好比是一把遮风挡雨的伞，虽然平时用不着，但是一旦遇到意外或者疾病，就能够帮助您渡过难关，让您的家人不至于因为意外而陷入困境。
2. 引导思考。
客户，我觉得保险费用太贵了，不值得购买。
销售，确实，保险费用是需要考虑的。
但是如果您不幸遇到了意外或者疾病，可能需要花费更多的医疗费用，这样反而会让您的负担更重。
购买保险，就是为了在最需要的时候，能够得到最大的帮助。
3. 强调价值。
客户，我现在身体还很健康，不需要买保险。
销售，是的，您现在的身体状况确实很好。
但是保险是未雨绸缪的行为，一旦身体出现问题，购买保险的价值就会显现出来。
而且越早购买，保费也会越低，您可以考虑一下长期的收益。
4. 提供案例。
客户，我对保险公司不太放心，不知道会不会兑现承诺。
销售，我可以给您举个例子，我们公司之前有一位客户在意外中受伤，保险公司及时给予了理赔，让客户得到了及时的帮助。
我们的公司一直以来都是诚信经营，对客户的利益高度负责，您可以放心购买。
5. 切入实际。
客户，我觉得保险的条款太复杂了，不太懂。
销售，保险的条款确实有些复杂，但是我们会有专业的顾问为您详细解释，确保您对保险的了解和购买都是透明的。
而且我们也会根据您的实际需求，为您量身定制最适合的保险方案，让您更加放心。
以上就是一些常见的保险话术案例，希望对大家在销售过程中有所帮助。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况灵活运用这些话术，结合自身的经验和专业知识，为客户提供更好的服务。
保险行业是一个需要耐心和专业的行业，希望大家在工作中能够不断提升自己，为客户提供更好的保险解决方案。
保险新人如何快速掌握保险话术
保险新人如何快速掌握保险话术新人的留存问题，始终是主管们需要面临的重要挑战，也是整个保险行业可以稳定持续发展的前提。
下面是小编为大家收集关于保险新人如何快速掌握保险话术，欢迎借鉴参考。
1、胆量关，勇于突破自我新人在刚进入公司时很难突破心理障碍，去和人开口谈保险。
这种畏缩不前的心态不及时调整，就会造成自我否定的心理暗示。
如果新人在销售时连自己都没有底气和信心，那结果注定以失败告终。
这个时候就要靠主管来言传身教了。
要让新人明白，所有的销售都是从被拒绝开始的，不要害怕失败。
主管可以陪同陌拜，一来可以鼓励新人开口，二来可以发现新人在沟通中所产生的问题，帮助他们扬长避短2、开口关，灵活运用话术有些新人掌握了销售话术，也勇于开口谈保险，可是始终搜集不到客户的信息。
究其原因，虽然他们话术背得很流利，却不会灵活使用。
总是一开口就询问客户的名字和联系方式，会让客户产生抵触情绪，也就阻断了和客户接触下去的可能性。
在和客户交流时，自然地打开一个话题，先获得客户的兴趣和好感，再在适当的时机引入话术。
如果每一次交流都带着特别明确的目的性，只会让客户避之不及。
3、追踪关，保持自然接触大多新人在【追踪】环节中都会陷入电话约见—拒绝—再约见—再拒绝的死循环，直至被客户拉进黑名单。
追踪是保险销售中的关键，这决定了新人之前的拜访是否有效，能否顺利进行保单促成。
其实，追踪方式不只电话约见这一种方式，陪着客户吃喝玩乐也是追踪的一种手段，并且比电话约谈更让客户难以拒绝。
高级的追踪技巧，就是创造一些合理的理由，跟客户保持自然的接触。
4、促成关，善于观察细节新人在销售中都会面临一个问题：促成方式过于机械，不懂得变通，最终令客户失去耐心，错过很多保单，也让之前所有的经营和铺垫都变成了无用功主管可以教授新人一些【促成信号】，例如客户开始提问、或者一些小动作都代表他们对保险产生了兴趣。
新人应该善于观察，抓住这些小细节，而不是一味复述保险条款，让客户签字，白白错过了【促成】的最佳时机。
保险话术大全保险话术
保险话术大全保险话术在推销保险产品的过程中，专业的保险话术是非常重要的。
通过合理运用保险话术，能够有效地吸引客户的注意力，提升销售转化率。
本文将为大家介绍一些常用的保险话术，帮助保险从业者更好地与客户进行沟通。
1. 开场白在与客户初次接触时，一个好的开场白能够打开话题，吸引客户的兴趣。
可以使用以下开场白：- "您好，我是XX保险公司的经纪人，我想和您探讨一下如何保护您的家庭财产。
"- "您好，我是XX保险公司的保险顾问，我了解到您最近对理财有所关注，我有一些关于保险方面的建议，是否方便与您交流一下呢？"- "您好，我是XX保险公司的销售代表，我发现您在XXX理财方面有一些风险，我可以提供一些有益的建议，您是否感兴趣呢？"2. 发现客户需求在与客户交流的过程中，了解客户的需求非常重要，只有找到客户的痛点，才能更好地提供解决方案。
以下是一些常用的话术：- "您对未来的财务规划有什么期望和目标呢？"- "您最近是否有对您的财产进行评估和保障的打算？"- "您对人生风险有没有特别关注的方面？"3. 产品介绍根据客户的需求，选择适合的保险产品，并用简洁明了的话术进行介绍，以便客户更好地理解和接受。
以下是一些建议的话术：- "我们的XX保险产品可以提供全面的家庭财产保护，包括房屋、财产、以及重大疾病风险的保障，同时还可以参与投资获得更多收益。
"- "我们的XX保险产品针对家庭主要劳动力的意外伤害进行保障，一旦发生事故，不仅可以得到保险金赔付，还提供医疗费用报销服务。
"4. 引导客户思考通过适当的引导，引导客户思考他们所面临的风险，并强调保险的重要性。
以下是一些常用的话术：- "如果您的家庭主要财产发生火灾或盗窃，您如何应对此类突发情况呢？"- "如果您因意外受伤无法工作，您是否拥有足够的经济实力应对这一情况呢？"5. 解答客户疑虑在客户购买保险产品过程中，他们可能会有一些疑虑和顾虑，需要我们及时解答。
如何提高保险销售技巧和话术如何成为优秀的保险销售业务员保险业务员销售技巧和话术
如何提高保险销售技巧和话术如何成为优秀的保险销售业务员保险业务员销售技巧和话术要成为优秀的保险销售业务员，需要掌握一定的销售技巧和话术。
以下是提高保险销售技巧和话术的一些建议：1.了解产品知识：作为保险销售人员，了解所销售产品的各个方面是非常重要的。
你需要熟悉产品的特点、优势、覆盖范围等，以便能够向客户提供准确的信息和专业的建议。
2.建立信任：在销售保险产品时，建立和客户之间的信任关系是至关重要的。
你应该展示出专业的形象和能力，通过倾听、理解客户需求、解答问题来赢得客户的信任。
3.善于倾听：在与客户交谈时，不要只关注自己的销售目标，而是要把更多的注意力放在客户身上。
倾听客户的需求和关注点，然后针对性地提出建议和解决方案。
4.提供个性化的建议：每个客户的需求都是不同的，你需要根据客户的具体情况提供相应的保险方案。
了解客户的个人情况、家庭状况、财务目标等，然后根据这些信息提供合适的建议。
5.解释清楚保险条款和内容：保险条款和内容对于客户来说可能会很复杂，作为销售人员，你需要能够清晰、简明地解释这些信息，帮助客户理解保险协议的细节和保障范围。
6.学习销售技巧：学习一些销售技巧是非常有益的，例如提问技巧、陈述技巧、反驳技巧等。
这些技巧可以帮助你更好地引导客户，促成销售。
7.培养良好的沟通能力：作为销售人员，良好的沟通能力是非常重要的。
你需要能够清晰地表达自己的意思，同时也要善于倾听和理解客户的需求。
8.保持积极的态度：保险销售是一项具有一定挑战性的工作，你可能会面临拒绝、客户不信任等问题。
在这样的情况下，保持积极的态度非常重要。
相信自己的能力，不断努力提高自己，你会逐渐看到成果的。
最后，要成为优秀的保险销售业务员，需要付出持续的努力和学习。
保险销售是一个需要不断学习和适应变化的行业，只有不断提高自己的技能和知识，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
最新保险销售技巧及话术总结
最新保险销售技巧及话术总结销售保险是一项需要专业知识和良好沟通能力的工作。
以下是一些最新的保险销售技巧和话术总结，帮助销售人员更好地与潜在客户进行沟通并促成销售。
1.建立信任关系：-您好，我是XX公司的保险销售专员，我们这里有一款非常适合您的保险产品，您是否有时间听我介绍一下？-您好，我是XX公司的保险顾问，在这个领域已经有多年的经验了。
您有什么保险需求可以和我讨论一下吗？-您好，我是XX公司保险销售团队的一员，我们提供多种类型的保险产品，您对什么类型的保险感兴趣？2.了解客户需求：-您在购买保险方面有什么具体的需求？-您之前购买过保险产品吗？对现有保险的满意度如何？-您目前的保险计划是否覆盖了所有必要的风险？3.强调保险的重要性：-只有通过购买适当的保险，您才能确保自己和家人在遇到意外情况时得到及时的保障。
-保险可以帮助您应对未来可能发生的风险，减轻您的负担。
-没有一个人可以预测未来会发生什么，但是通过购买保险，您可以为未知的风险做好准备。
4.解释保险产品特点：-我们的保险产品覆盖范围广泛，免除了许多人民币和法律责任方面的风险。
-这种保险产品还提供了全天候的保障，确保您在任何时间都可以获得帮助。
-我们的保险产品还有许多额外的附加服务，如紧急援助、保险索赔等，为您提供全面的保障。
5.强调保险的优势：-我们的保险公司是市场上的领导者之一，有着丰富的经验和可靠的信誉。
-我们的保险产品具有竞争力的价格，能够为您提供最佳的保险方案。
-购买我们的保险产品可以让您放心，我们会及时处理您的理赔请求，并确保您获得应得的赔偿。
6.处理客户疑虑：-您对我们的保险产品还有其他疑问吗？我可以为您解答。
-我们的保险产品在市场上有很好的口碑，很多客户对我们的服务非常满意。
-如果您对我们的保险产品不满意，我们可以提供无条件退货和退款服务。
7.提供购买建议：-根据您的需求，我建议您购买XX保险产品，它能够全面覆盖您的风险。
-根据您的情况，我觉得您可以选择XX保险计划，它提供了灵活的保险期限和保额选择。
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术保险销售技巧及话术保险销售技巧一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。
如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。
同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。
同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。
同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。
有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术1.构建良好的第一印象：-向潜在客户展示自信和专业的形象。
-使用礼貌和友好的态度与客户交谈。
-注意细节，如握手、微笑和眼神交流。
2.建立信任：-提供有关保险公司或产品的信誉和声誉的信息。
-提供以往客户的成功案例，例如如何帮助客户在需要时获得理赔。
-提供相关证书或资格的信息，增加自身专业知识的可信度。
3.了解客户需求：-询问开放性问题，了解客户的个人情况、家庭情况和财务目标。
-倾听客户的需求和关切，确保能够提供满足他们需求的合适保险产品。
-与客户进行深入的讨论，了解他们对保险的了解和期望。
4.向客户展示价值：-强调保险所提供的保障和安全性。
-将保险产品与客户的需求进行对比，展示产品的价值和好处。
-提供详细的保险方案，解释不同类型的保险产品如何帮助客户在不同情况下保护他们的财产和家庭。
5.解答客户疑虑：-针对客户可能遇到的疑虑和担忧进行准备，提供相关的解释和证据以消除客户的疑虑。
-解答关于保费、保险责任和理赔流程等方面的问题。
6.创造紧迫感：-以有限的时间或数量为基础，强调一些优惠或促销活动的截止日期。
-提醒客户风险以及没有保险的后果。
-描述成功案例或好处，让客户能够意识到保险的重要性和紧迫性。
7.提供长期支持：-强调自己或保险公司在购买保险后的客户支持和服务。
-与客户建立良好的关系，以便将来提供更多保险解决方案。
除了上述的技巧和话术外，成功的保险销售人员还需要具备坚持、毅力和灵活性等特质。
他们需要不断学习和提高自己的销售技巧，从而更好地服务客户并推动销售业绩的提升。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 但是对于保险业务员来讲，是绝对不公平的，因为你根本就不 了解，你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。
• 所以，我的建议是，在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前
，不要贸然的“听话、照做”，因为很可能你会失去很多朋ห้องสมุดไป่ตู้ ……
四、要100%站在客户的角度上去设计保险产品
• 保险产品有成千上万，很显然，并不是每一款都适合你 的客户，这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析 ；
• 正如上面所说，也只有这样，客户才会对你产生信任 ……
五、话术最重要，但是又最不重要……
• 之所以说话术重要，是因为他们是最全、最合理、最经 典的产品总结，是你必须要掌握的基本功；
• 说他不重要，是因为你在销售保险产品时，千万不要认 为只靠背话术就能签单，那就大错特错了。
• 你必须要深度学习《光超保险营销》的思维，解决掉前
都不信任你，认为你的骗子，不也是纸上谈兵么？
• 下面就为你详细剖析……
一、按照公司的要求，熟练的掌握话术
• 无论做任何行业，都要求专业致胜，咱们做保险的更应 该如此，你想一想，你自己都说不好，你怎么能说给其 他人听呢？其他人又怎么能够信任你呢？
• 所以，你要想轻松的把保险卖出去，最关键的一项是， 你必须要先掌握这份保险的亮点，也就是所谓的“话术 ”；
了，你说是不是这个理儿？?所以，重点在于你怎么说……
• 但是前提是，在你背会话术之前，还必须要解决两个最重要的问题： • 1、需要大量的潜在客户； • 2、获取这些客户对你的信任。
• 原因很简单，无论你的话术设计的再巧妙，背诵的再流利，你找不
到客户说，那不时功亏一篑么？而且，即便你说的天花乱坠，客户
三、学习光超保险营销思维，并仔细揣摩，做到融会贯 通
• 打仗要学习兵法，练武要学习秘籍，同样的道理，想要 轻松销售保险，也要学习卖保险的技巧；
• 但可悲的是，几乎98%的保险公司，都要求保险新人从
缘故市场开始销售，这是非常不道德的。你想一下为什 么会这样？
• 其实很简单，每一家保险公司都需要业绩，而找熟人卖 保险，是快速实现盈利的最佳方式。
面的两个问题，签单才可以是水到渠成的事情。
• 为什么99%的人都无法在保险行业长期的生存下去？
• 很简单，因为所有保险公司只希望业务员为公司赚钱；
• 而《光超保险营销》教你的，是让你如何利用保险赚钱……
保险新人如何快速掌握保险话术
• 很多人都觉得卖保险非常的困难，但是光超保险营销却说：卖保险 是天下最好做的生意……
• 为什么这么说呢？很简单，因为卖保险在前期的时候，根本不用你
投入大量的资金，相对于传统的生意来讲，卖保险似乎是一个“空 手套白狼”的行业……
• 而且，卖保险无非就是把自己所掌握的保险知识，说给别人听就OK
二、培养自己的感恩心态，争取做到“宠辱不惊”
• 很多保险信任都认为这一点是句空话，其实不是这
样。正如古代的侠客，要练就绝世武功，心法是最
重要的。
• 培养自己的心态，就是在修炼自己的内功。首先要
做到宠辱不惊，不被外界的环境所干扰；
• 其次一定要有感恩的心，这绝对不是一句口号，而
是要发自肺腑的才行，下面会告诉你为什么要怎样 做……