欧雅婚庆stp分析
婚庆礼仪公司的市场定位与目标市场分析
婚庆礼仪公司的市场定位与目标市场分析在婚礼的准备过程中，婚庆礼仪公司扮演着重要的角色。
这些公司专注于为新娘和新郎提供全方位的服务，协助他们打造梦幻般的婚礼。
然而，婚庆礼仪行业竞争激烈，因此公司需要进行市场定位，并针对特定的目标市场制定营销策略。
本文将探讨婚庆礼仪公司的市场定位及目标市场分析。
一、市场定位市场定位是指企业在特定市场中确定自己的地位，并根据该地位制定相应的产品/服务策略。
婚庆礼仪公司的市场定位应基于以下因素：1. 客户需求：婚礼是人生中重要的时刻，新人们希望能够有一场难忘的婚礼。
婚庆礼仪公司应定位于满足客户个性化需求的高端市场，提供独特而个性化的婚礼策划和组织服务。
2. 专业性：一场婚礼涉及到许多细节，包括场地布置、婚礼仪式、摄影摄像、音乐表演等等。
婚庆礼仪公司需要打造专业团队，提供专业的婚礼策划与执行服务，确保每个环节都能达到高标准。
3. 品牌形象：婚礼是一种独特的仪式，人们倾向于选择有知名度和良好口碑的婚庆礼仪公司。
因此，公司需要注重品牌建设和营销推广，树立良好的品牌形象。
二、目标市场分析目标市场分析是指确定企业最有潜力的市场细分，并通过了解和满足其需求来实现市场拓展。
对于婚庆礼仪公司来说，以下是一些可能的目标市场：1. 高端市场：一些富裕的新人们希望举办豪华高级的婚礼。
这部分目标市场对于专业而个性化的服务有较高的需求。
婚庆礼仪公司可以致力于满足这些新人的需求，提供奢华高质的婚礼策划与组织。
2. 主题婚礼市场：有些新人们希望举办与众不同的主题婚礼，如童话婚礼、海滩婚礼等。
婚庆礼仪公司可以针对这一目标市场提供创新独特的策划方案，以实现市场占有。
3. 目的地婚礼市场：越来越多的夫妇倾向于在异国他乡举办婚礼，以创造独特而难忘的经历。
婚庆礼仪公司可以专注于目的地婚礼市场，提供全方位的服务，包括场地选择、行程安排、法律事务等。
4. 家庭式婚礼市场：对于一些新人们来说，他们更希望在家庭环境中举办婚礼。
婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例分析
婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例分析婚庆礼仪公司在当今社会中扮演着重要的角色，为新人们提供卓越的服务，让他们的婚礼成为人生中独特且难忘的时刻。
随着社会的不断发展和人们对个性化服务的需求增加，婚庆礼仪公司需要不断创新和开发新产品与服务来满足客户的多样化需求。
本文将通过分析一家婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例，探讨其成功背后的原因和启示。
一、市场需求调研这家婚庆礼仪公司在推出创新产品与服务之前，先对市场需求进行了全面调研。
他们通过举办座谈会、进行市场调查和观察竞争对手等方式，全面了解目标客户的需求和偏好。
调研结果显示，客户对于个性化、创意和多元化的婚礼体验有着更高的期望。
基于这一调研结果，该公司确定了创新产品与服务的开发方向。
二、开发创新产品与服务1. 个性化定制婚礼方案婚庆礼仪公司结合市场需求和客户个性化要求，推出了专为客户量身打造的个性化定制婚礼方案。
客户可以根据自己的爱好、风格和预算需求，选择婚礼主题、场地布置、音乐表演等多种元素，从而打造出独一无二的婚礼体验。
这种个性化定制的婚礼方案成为市场的热点，吸引了大量新人的关注和选择。
2. 创意婚礼互动项目为了增加婚礼的趣味性和互动性，该公司积极推出创意的婚礼互动项目。
例如，引入特技表演、互动游戏和现场创作等环节，让新人和宾客可以参与其中，与婚礼活动更加亲近和积极互动。
这种创意的婚礼互动项目不仅提升了整体婚礼的记忆深度，也为婚庆礼仪公司赢得了口碑和品牌影响力。
3. 社交媒体营销与服务随着社交媒体的兴起，该公司及时抓住机会，利用社交媒体平台进行有效的营销和服务。
他们通过在微博、微信等平台上发布婚礼照片和视频，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户的关注。
同时，借助社交媒体平台的便捷互动性，婚庆礼仪公司可以与客户实时沟通，提供一对一的专业咨询与指导，提高客户满意度。
三、创新产品与服务带来的效益通过以上创新产品与服务的开发，该婚庆礼仪公司取得了显著的效益。
婚庆礼仪公司的市场细分与目标市场选择
婚庆礼仪公司的市场细分与目标市场选择婚庆礼仪公司作为一个特定的服务提供者，在市场竞争激烈的环境中，需要通过细分市场和选择目标市场来提高竞争力。
本文将探讨婚庆礼仪公司的市场细分方法以及如何选择适合的目标市场。
一、市场细分方法1.地理细分地理细分是根据地理位置的不同来进行市场细分的方法。
婚庆礼仪公司可以根据不同地区的特点提供个性化的服务。
例如，城市和农村的婚礼习俗和需求有所不同，因此可以针对不同地区开展不同的市场策略。
2.人口细分人口细分是根据人口特征的不同来进行市场细分的方法。
婚庆礼仪公司可以将目标市场细分为不同年龄、性别、职业、教育程度等人群，以满足不同客户的需求。
例如，针对年轻人的婚庆服务可以更加时尚和个性化，而针对中年夫妇的婚庆服务可以更加庄重和传统。
3.行为细分行为细分是根据消费者行为习惯和偏好的不同来进行市场细分的方法。
婚庆礼仪公司可以根据消费者是否有购买意向、购买频率、购买金额等行为进行细分。
例如，有些消费者喜欢奢华的婚礼布置和高端的婚礼仪式，而另一些消费者更注重婚礼的内容和仪式感。
二、目标市场选择在市场细分的基础上，婚庆礼仪公司需要选择适合的目标市场来进行专注和定位。
以下是几个选择目标市场的要点：1.市场规模选择目标市场时，婚庆礼仪公司需要考虑市场的规模和潜在增长空间。
如果一个市场规模较小，潜在客户数量少，可能无法支撑婚庆礼仪公司的发展。
因此，选择目标市场时需要综合考虑市场规模和发展潜力。
2.竞争情况选择目标市场时，婚庆礼仪公司需要了解竞争对手的情况。
如果一个市场竞争激烈，已经有很多婚庆公司在该市场开展业务，那么新进入的婚庆礼仪公司可能难以获得足够的市场份额。
因此，选择目标市场时需要评估竞争情况，并选择相对竞争较小的市场。
3.公司定位选择目标市场时，婚庆礼仪公司需要考虑自身的定位和优势。
如果一个市场需要高品质的婚庆服务，而婚庆礼仪公司正好具备这方面的优势，那么选择该市场就能够发挥出自身的特长。
婚庆礼仪公司的市场定位与市场细分
婚庆礼仪公司的市场定位与市场细分市场定位是指婚庆礼仪公司确定并满足特定目标市场需求的过程。
婚庆礼仪公司的市场定位应该基于对目标市场的深入了解，明确自己的竞争优势，并确定如何与竞争对手区分开来，从而实现市场细分和定位。
在市场定位方面，婚庆礼仪公司应该关注以下几个方面：
1. 目标市场：明确定位自己的目标客户群体，包括年龄、收入、地理位置、婚庆需求等特征，以便更有针对性地进行市场开发和推广活动。
2. 竞争优势：清楚了解自己相比竞争对手的优势，如专业团队、优质服务、创意方案等，以便凸显自身特点，吸引客户选择。
3. 品牌定位：建立并维护婚庆礼仪公司的品牌形象和口碑，让客户对公司有信任感和认可度，提高品牌忠诚度。
4. 服务定位：确定提供的服务内容和服务定位，包括婚礼策划、场地布置、主持人服务、化妆造型等，确保服务与目标市场需求匹配。
5. 定价策略：根据目标市场消费能力和对服务的认可度，制定合理的价格定位，使客户接受并愿意为服务付费。
通过细致的市场分析和定位，婚庆礼仪公司可以更好地了解市场需求，满足客户期待，提高市场竞争力，实现市场细分和定位的目标。
欧式婚庆活动策划方案
欧式婚庆活动策划方案一、方案背景随着人们生活质量的提高和婚姻观念的改变，婚庆事务已经从简单的婚礼仪式转变为一种个性化、商业化的活动。
欧式婚庆活动已经成为许多新人梦寐以求的婚礼形式。
欧式婚庆活动以其优雅、浪漫的风格吸引了众多新人的关注。
二、目标1. 为新人创造一个浪漫、梦幻的婚礼体验；2. 传递欧式婚庆活动的浪漫、优雅的理念；3. 提供一站式的婚庆服务，满足新人的需求；4. 在婚礼市场上树立品牌形象，提高影响力。
三、策划内容1. 策划主题根据新人的喜好和需求，确定一个适合的欧式婚庆主题。
典型的欧式婚庆主题有古堡、贵族、梦幻花园等。
主题的确定需要考虑场地、装饰、服装、音乐等各个方面的因素。
2. 策划场地选择一个具有欧式风情的场地作为婚礼举办地。
可以选择古堡、庄园、花园等场地。
场地的选择要考虑容纳人数、交通便利度、环境布置等因素。
3. 策划装饰欧式婚庆活动的装饰要突出浪漫、梦幻的特点。
可以使用花朵、蜡烛、丝帐、珠宝等元素进行装饰。
装饰的风格要与主题相符，形成整体的视觉效果。
4. 策划服装新人的婚礼服装也需要符合欧式婚庆的风格。
可以选择优雅的礼服、蕾丝的婚纱、华丽的配饰等。
服装的选择也要考虑场地、主题和氛围。
5. 策划婚礼仪式婚礼仪式是欧式婚庆活动的核心部分。
可以选择传统的欧式婚礼仪式，例如教会婚礼，也可以根据新人的喜好进行改编。
重要的是创造一个浪漫、温馨的仪式氛围。
6. 策划婚礼宴会欧式婚庆活动的宴会需要考虑到菜肴、酒水、乐队等方面。
可以选择欧式风味的菜肴和酒品，聘请专业的乐队表演欧洲经典音乐。
宴会的氛围要轻松愉悦，让宾客感受欧式风情。
7. 策划婚庆摄影婚礼摄影是婚庆活动中必不可少的一部分。
可以选择专业的摄影机构拍摄欧式风格的婚纱照和婚礼照片。
摄影团队需要具备创意和技术，捕捉新人最美的瞬间。
8. 策划婚礼礼品在婚礼中，准备一些精心准备的婚礼礼品向宾客表示感谢。
可以选择欧式风格的礼品，例如瓷器、水晶饰品、香水等。
婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例分析
婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例分析婚庆礼仪行业作为一个日益发展的行业，在满足人们对婚礼需求的同时，也在不断追求创新与个性化服务。
本文将通过分析一个婚庆礼仪公司的创新产品与服务开发策略案例，探讨其成功背后的原因与经验。
一、公司背景及挑战这家婚庆礼仪公司是一家新兴的公司，由一群年轻人创立。
作为行业中的后进者，公司面临着与竞争对手的差距，市场份额有限，知名度不高等问题。
为了快速发展与提高竞争力，公司制定了创新产品与服务开发策略。
二、市场调研与数据分析在制定创新策略之前，公司开展了全面细致的市场调研与数据分析，以了解当前市场需求和趋势。
通过调查问卷、客户反馈、竞争对手分析等手段，公司获得了关于婚礼需求、消费者偏好、创新趋势等重要信息。
三、产品创新策略基于市场调研结果，公司制定了产品创新策略，注重研发与推出符合时代潮流和客户需求的新产品。
其中几个创新产品案例包括：1. 定制化婚礼主题：公司通过与客户深入沟通，了解他们的喜好、故事和梦想，并根据这些信息为他们量身定制独一无二的婚礼主题。
这项创新产品不仅满足了客户对个性化婚礼的需求，还为公司塑造了独特的品牌形象。
2. 科技与互联网应用：公司意识到科技和互联网在婚礼策划中的重要性，开发了一款婚礼管理平台。
通过该平台，客户可以在线选择婚礼场景、预定酒店、安排座席，以及与婚礼团队保持实时沟通。
这项创新产品为客户提供了便利，提升了公司的服务质量。
3. 绿色环保婚礼：公司关注环保议题，推出了绿色环保婚礼方案。
通过使用可降解材料、节约能源的布置和环境友好的婚礼用品，为客户提供了一种环保、低碳的婚礼选择。
这个创新产品不仅满足了现代年轻夫妇对可持续发展的追求，也为公司赢得了社会关注和口碑。
四、服务创新策略除了产品创新，公司还注重创新服务的开发，提供更符合客户需求的服务。
以下为几个服务创新案例：1. 旅行式婚礼策划：公司推出了一项旅行式婚礼策划服务，为客户提供了在异国他乡举办婚礼的机会。
西式婚礼SWOT分析
SWOT分析
西式婚礼:
S优势
1、环境优美
2、精彩互动
3、适应能力强的经营策
4、高素质的管理人员
5、市场良好印象
6、主题婚礼，量身定做
7、征求多方意见，精益求精
W劣势：
1、资金短缺
2、管理经验不足
3、企业设施不够完备
4、相对竞争对手高成本
5、营销水平低于同行
O机会：
1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力
巨大的市场需求，为婚庆市场提供了更大的发展空间。
2、能够进入新市场
3、扩展业务满足客户需要
4、能够争取到新的用户群
5、新颖独特能吸引客户
T威胁：
1、新的竞争者进入行业
2、买方市场的不利位置
3、客户的要求标准越来越高
4、通货膨胀持续不下
5、社会分工越来越细
6、竞争压力增大，竞争格局由局部转向全面、简单转向多元
O
W
S
T
发展策略分析：
1.全面推进品牌升级计划
2.打造优质品牌，提升品牌美誉度
3.保持国内竞争优势
4.积极拓展国际市场
5.积极创新
1.不断进行产品技术创新
2.提高产品个性化
3.加强质量安全风险 监控体系建设
4.全面提升管理理水平
5.引进先进高技术人才，降低成本
6.有效规避资金风险
1.进一步完善管理能力
2.持续管理创新
3.系统优化整体组织能力
1、适时与竞争对手合作，实现共赢
1.多了解竞争对手
S
W
T
O
优势-机会（SO ）战略：
劣势-机会（WO ）战略： 劣势-威胁（WT ）战略： 优势-威胁（ST 战略：。
婚庆礼仪公司的市场定位和目标客户分析
婚庆礼仪公司的市场定位和目标客户分析在当今社会，随着人们对婚礼的需求不断增长，婚庆礼仪公司成为了备受关注的行业。
然而，市场上竞争激烈，要想在婚庆行业中脱颖而出，必须有明确的市场定位和了解目标客户的需求。
本文将从市场定位和目标客户分析两个方面来探讨婚庆礼仪公司的发展。
一、市场定位市场定位是指通过选择目标市场、确定市场细分以及制定差异化策略来实现竞争优势。
对于婚庆礼仪公司来说，市场定位的关键在于找到自己的特色和优势，以吸引客户并与竞争对手形成差异化。
1.确定目标市场婚礼市场广阔，婚庆礼仪公司可以选择成为面向特定区域或特定人群的婚礼服务提供商。
例如，定位于城市白领阶层，追求高品质、高雅致的婚礼仪式；或者定位于农村地区，针对传统庄重、宗族制度强调的婚宴。
根据自身优势与市场需求，确定合适的目标市场。
2.市场细分通过对目标市场进行细分，可以更好地满足不同客户的需求。
例如，可以细分为高端豪华婚礼、简约时尚婚礼、主题婚礼等不同类型。
根据细分市场的特点，提供针对性的服务，满足目标客户的个性化需求。
3.差异化策略在婚庆礼仪市场中，通过差异化策略来吸引客户是非常重要的。
可以从服务质量、创新设计、专业团队等方面进行差异化。
例如，提供一对一的定制化服务，为每一位客户设计独特的婚礼仪式，并提供尊贵的礼仪服务，营造高端大气的氛围。
二、目标客户分析目标客户是指对婚庆礼仪公司产品或服务有需求，并有能力支付的潜在客户。
了解目标客户的需求和特点，将有助于更好地满足他们的期望，提供更具吸引力的服务。
1.新人群体婚礼是新人一生中最重要的时刻，因此新人是婚庆礼仪公司的主要目标客户群体。
在新人群体中，可以进一步细分为年轻人、中年人、高龄人士等不同年龄段的客户，根据其喜好、需求和消费能力提供相应的服务。
2.家庭中介人除了新人本身，他们的家庭成员也对婚礼有极高的关注度。
他们通常是年长的父母、长辈，希望为新人策划一个完美的婚礼。
因此，婚庆礼仪公司应该重视与家庭中介人的沟通，确保他们对服务的满意度，同时也通过他们的推荐来扩大客户群。
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欧雅婚庆STP分析目录一欧雅婚庆公司市场细分1.欧雅婚庆公司市场细分2.欧雅婚庆公司市场细分分析二、欧雅婚庆公司目标市场选定三、欧雅婚庆公司市场定位1.欧雅婚庆公司市场定位实质2.欧雅婚礼经营特色定位3.欧雅婚庆公司市场定位分析"欧雅婚庆"的市场细分表“欧雅婚庆”的市场细分分析根据德州、衡水、沧州三地的调查情况看，三地的婚庆公司使用群体存在着明显的差异，在“市场细分表”上把德州欧雅婚庆大致可以分为四类市场，对它们的分析如下：1.“20~25岁无业人员”市场评估对于20~25岁无业人员这个市场，德州欧雅婚庆要想进入，可谓风险巨大。
因为他们的主要收入还是来源于父母，虽然他们这个年龄是寻求刺激、追求浪漫的阶段，但是他们也会适情况而定，因为现在的他们已经是很现实的年龄阶段了，是充满理智的，不会脱离现实而盲目的追求浪漫。
由于他们的消费能力有限，欧雅婚庆市场的盈利率是不确定的。
三地人员在生活方式，文化教育上存在较大差异，地区消费差异性大。
通过对三地的调研，欧雅婚庆公司要进入这个市场难度较大。
2.“一般工薪阶层”市场评估整个德州市的人口约为556万，可谓市场巨大，再加上周边的几个城市，欧雅婚庆公司的发展市场是非常可观的。
据三地调研结果显示，这一阶层的收入不是很高，即使他们有使用婚庆公司的想法，但是就现实而言，他们一般不会选择高价位婚庆公司，或者选择普通老套的婚礼方式。
欧雅婚庆公司价格低廉就是一大特色，既可以满足他们的要求，而且在保证价格合理的情况下也不失婚礼本身具有的浪漫、时尚潮流风格。
这类人群的收入是稳定的，不像无业人群那样没有什么经济来源，所以说低价位的欧雅婚庆公司在这一市场上的发展前景是很大的。
3.“高级蓝领”“白领”市场评估这一阶层的人群收入是很高的，由于工作的需要，他们也没有多少空闲的时间自己策划婚礼，再加上面子尤为重要，婚礼不可能草草了事，一般都举办的风风光光的，况且他们的精神追求是很高的。
纵观这些原因，他们一般都会交给婚庆公司一手操办，由婚庆公司全权负责。
再加上稳定高额的收入允许他们进行自己的精神追求，这时婚庆公司就可以大展身手，欧雅婚庆公司也可以发挥自己的优势，追求更高的利润。
所以，欧雅婚庆公司在这一阶层的发展空间是非常大的。
4.“高级白领”市场评估与前几个阶层相比，高级白领的精神追求可以说是最高的。
他们不是多么在意钱的多少，而是追求精神的满足，只要你可以满足他们的精神需求，设计出迎合他们口味的婚礼，他们就愿意选择你们的公司。
这一阶层的人各方面条件都是非常好的，他们一般会追求有档次的婚礼，喜欢有特色、有风格的婚礼，就算价格很高他们也会接受。
这时婚庆公司就可以抓住这一特点，策划高品位，高档的婚礼，满足他们的需求，来达到双赢的最佳效果。
这一市场的发展空间是较大的，欧雅婚庆如果能抓住这一市场，那么他将会获得巨额的利润，市场规模也就更易扩大。
分析理论根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场需求资料，“欧雅婚庆公司”应选择如下细分市场。
细分市场（1）类似于德州及其周边边地区这类的中小城市，年龄在25~35岁之间，从事高薪工作的群体，收入3000元以上，精神追求较高的婚礼偏好不明显的消费群体。
细分市场（2）类似于德州及其周边地区这类的中小城市，年龄在35岁以上的，从事高薪工作的群体，迫于工作压力有更高精神追求的婚礼偏好不明显的消费群体。
1.目标市场选择我们欧雅婚庆公司将主要的顾客群是新婚族和已婚族补办婚礼的群体。
（1）新婚者据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。
其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。
从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。
全市常住人口中，0-14岁的人口为92.69万人，占16.65%;15-64岁的人口为414.68万人，占74.47%；这说明年轻人结婚市场还是很广阔的。
因此欧雅婚庆公司的市场很广阔。
而对于新婚者来说，对于举办婚礼的一些情况并不是完全了解，而且年轻者大多为上班族，因此并没有多少时间来布置婚礼的细节，而我们欧雅婚庆公司恰好可以为新婚者弥补这些不足，为他们打造一个完美的婚礼。
（2）已婚族当前，已婚族补办婚姻已经成为一种时尚。
很多老夫妻已到金婚银婚的年限，因此，他们在儿女以及身边人的的鼓动下，也去婚庆公司补办一场现代式的婚礼。
我们欧雅婚庆公司除了置办新婚者的婚礼外，还专门有为已婚族补办婚礼设置的服务，既保留了他们那个年代的精粹，又加入了新时代的特色，是婚礼充满韵味。
（一）市场定位实质市场定位实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。
(1) 分辨一家婚庆公司是否有实力，首先应考察其所在位置，所以欧雅婚礼策划机构选址在德州比较繁华的新华路，给消费者留下正当、阳光的好印象，不会联想到价格乱开、服务乱来、今天在明天就“蒸发”的情况。
(2) 就婚庆而言，并没有实质性的产品，它的竞争载体就是独特的想法、别具特色的婚礼策划。
跟选择商品一样，消费者选婚庆公司，最重视的就是它的服务质量，而不是表面的吸引力。
消费者都知道一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上，作为一家真正的好公司，欧雅婚庆公司收费标准都是以当前各行业市场价格做参照的，不仅合理，还会严格履行合同，让消费者买个放心服务。
(3) 欧雅婚庆公司不在公司装修上搞奢华，始终坚信只有服务的好坏才是整个婚礼成功与否的重点。
(4) 婚礼策划别具特色，主题婚礼多样化，包括中式、教堂式、水上婚礼、草坪婚礼等等。
甚至在流程、花絮、节目设计都一样的情况下，在供应方资源也高度同质化的市场，欧雅婚礼迎合80后新人的迫切需求与新人进行充分的沟通，使婚礼变得个性化。
（5）服务细致周全，大到会场布置、婚礼摄影摄像，小到喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天的化妆等各环节都设计得周全合理，想法新颖多变。
（6）更重要的是，欧雅的接待人员非常机灵，在婚礼现场遇到紧急情况也会灵活解决，为您的婚礼锦上添花。
（二）市场定位方法---欧雅婚礼特色定位1、欧雅婚礼聘用年轻一族，婚礼设计新颖而前卫，浪漫而又不失温馨，时尚而不失典雅。
婚礼内容更是丰富多彩，令人耳目一新。
大大迎合了年轻一族追求个性化的需求，设计风格的千变万化更是满足了大部分消费者的需求。
2、欧雅婚礼是一家专业性极强的婚庆公司，并且欧雅婚庆是全国连锁店，品牌知名度较高，拥有良好的形象，并通过多年来的婚庆服务在消费者心目中树立了良好的形象，在消费者是一家值得信赖的婚庆公司。
欧雅服务项目更是围绕着婚庆不断延伸，形成了以婚庆为主，以其他庆典为辅的“特色”店，主要针对年轻一族追求个性化的心理特征，设计风格千变万化。
并且欧雅婚礼工作人员专业性好，责任心强，服务态度更是人性化。
且欧雅婚礼地处繁华的新华路，位置优越醒目，店面设计清新别致令人耳目一新，吸引了大量消费者。
3、欧雅婚礼的各项服务更是面面俱到，优质卓越。
店内设有专门的导购人员，无论顾客何时进入都会有人给顾客详细介绍各方面婚礼细节，让顾客有宾至如归的感觉。
有关婚礼方面的问题店内服务人员都会一一解答。
此外，欧雅设有专门的咨询热线，24小时全天候的为顾客服务。
如有任何有关婚礼方面的疑问欧雅都会热心帮助消费者解答。
欧雅婚礼服务项目更是多元化，对婚礼顾问，婚礼设计，婚礼摄像，婚礼用品等实施一条龙服务，对于婚礼的价格更是针对不同的客户群采取不同的策略。
多层次的定价法大大扩大了欧雅婚礼的消费市场。
其次欧雅婚礼采用“一站式”服务，价格优惠，赠送的服务项目较多且团队合作确保婚礼策划万无一失。
服务差别化欧雅婚礼的各项服务更是面面俱到，优质卓越。
店内设有专门的导购人员，无论顾客何时进入都会有人给顾客详细介绍各方面婚礼细节，让顾客有宾至如归的感觉。
有关婚礼方面的问题店内服务人员都会一一解答。
此外，欧雅设有专门的咨询热线，24小时全天候的为顾客服务。
如有任何有关婚礼方面的疑问欧雅都会热心帮助消费者解答。
项目差别化欧雅服务项目围绕着婚庆不断延伸，形成了以婚庆为主，以其他庆典为辅的“特色”店，主要针对年轻一族追求个性化的心理特征，设计风格千变万化。
对婚礼顾问，婚礼设计，婚礼摄像，婚礼用品等实施一条龙服务人员差别化欧雅婚礼聘用年轻一族，婚礼设计新颖而前卫，浪漫而又不失温馨，时尚而不失典雅。
形象差异化欧雅婚礼是一家专业性极强的婚庆公司，并且欧雅婚庆是全国连锁店，品牌知名度较高，拥有良好的形象，并通过多年来的婚庆服务在消费者心目中树立了良好的形象，在消费者是一家值得信赖的婚庆公司。
市场定位策略---并列定位价格中低少多功能欧雅婚庆市场定位A表示“友谊”婚庆公司B表示“新亮点”婚庆公司C表示“唯一”婚庆公司(三)欧雅婚庆公司市场定位分析针对德州市的相关竞争状况，制定了以上的市场定位图。
该图说明了我们欧雅婚庆公司进入这个目标市场的店铺定位。
该图中横坐标代表婚庆公司服务项目的多少，纵坐标婚庆消费价格的高低。
其中A是“友谊”婚庆公司定位情况，友谊是新兴劲头比较强劲的公司，公司一大特点是其服务项目比较单一，没有形成“一站式”服务，市场占有率较小，由于婚礼设计比较新颖，所以价格适中。
B代表“新亮点”婚庆公司，其服务项目多元化，并采用“一站式”服务，效率高质量优越。
设计风格比较豪华大气因而价格比较昂贵，市场占有率一般。
C代表“唯一”婚庆公司它坐落于东风路购物广场附近，有极高的人群流量，包括附近居民都有可能成为该公司的顾客。
并且唯一婚庆的建立时间较久，老顾客比较多，信誉有保证。
相比之下，欧雅婚礼策划机构从96年建立，还没有如此坚固的顾客信赖度。
此外唯一婚庆奉行高贵不贵的原则，价格非常优惠，服务项目更是多元化，市场占有率最高,是欧雅婚庆最强劲的竞争对手。
欧雅婚庆地处繁华的新华路，位置醒目，且服务项目多元化，设计风格多样化迎合了大多数消费需求。
且服务质量高具有人性化婚礼设计别具一格，而且价格比较优惠。
欲以经营特色打开市场。