SYB(第三步)《创办你的企业》(SYB)培训班
SYB(创办你的企业)培训课程
SYB(创办你的企业)培训课程一、SYB创业培训的意义创业，是当今社会发展的大趋势。
自主创业自谋职业已成为再就业的主要方式，创业既需要创业者的勇气，还需要创业者掌握企业管理经营之道更需要政府和社会的支持。
“创办你的企业”（SYB）是国际劳工组织与国家劳动和社会保障部开发的合作项目，是为创业者、微小企业量身定做的国际化、标准化、社会化创业全程扶持体系，具有很强的实用性二、课程简介：SYB是SIYB体系中的一部分，SIYB体系包括GYB即创业意识初始阶段；SYB 是创办你的企业；IYB是改善你的企业；EYB是发展你的企业。
根据中国国情，劳动保障部引进了SYB这一版本，作为初级培训教材，通过专家的改编，目前已成为中国版本创业培训教材并在全国推广。
SYB培训课程具有针对性。
SYB培训主要针对两种人，一是想开办小企业的人，二是已经创办小企业，但经营时间不长，缺乏经营企业系统知识的人。
三、SYB课程内容：《创办你的企业》培训课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。
第一步告诉你什么是企业，创办企业所需的基本素质和要求是什么，让你衡量自己是否适合创办企业。
第二步告诉你如果你自己适合创办企业，那么你想创办什么企业，你有没有具体的构思，如果没有，怎样去发现并开发你的企业构思。
创业计划培训，共八步（第三步至第十步）。
这八步是要知道你怎样把自己的创办企业构思变成现实，即告诉你怎样去创办企业，将自己的创业构思，用系统地知识去计划、演算、形成自己的创业计划书。
每步的具体内容如下:第三步是告诉你在有了自己创办什么企业的构思后,要评估其企业有无市场、潜在顾客、竞争对手，以及确定市场营销计划并预测销售量。
第四步是告诉你预测了你的产品销售量后，怎样组织人员去生产。
你要明白怎样组织安排你的企业的人员。
第五步是告诉你办企业必须合法，要选择一种法律形态。
介绍适合于创办微小企业的各种法律形态，教你选择出适合自己企业的一种法律形态。
SYB创业培训课件
构思。
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课题四、我已经准备好继续做下去了吗？
教学目的 在本节课结束时，学员应该有信心， 他们有企业构思，而且这些企业构思有市 场机会。
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创办你的企业（SYB）培训
第三步
评估你的市场
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教学目标：
通过本步教学，使学员能够： 1、了解评估市场及市场营销知识，能
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SIYB创业培训中国项目---发展阶段
第四阶段2007年以后：根据十七大提出的“以创业带动就业” 的指导思想，结合中国经济发展现状，政府将鼓励更多的具备经济 实力、具有创新意识的人走向创业。随着全国范围内各类创业大赛 的举办，SIYB创业培训经过前三个阶段的实践与总结也在不断发展 创新。培训针对的人群不仅包括以前的下岗失业人员，也开始针对 那些具有高学历、高素质及高收入的人群。通过培训使他们具备创 业的各项能力，鼓励他们走向创业的道路。
（1）4种主要的企业类型； （2）盲目投资办企业的危险性以及为 什么分析市场是重要的。
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课题二、寻找企业机会---问题造就机会
教学目的 在本节课结束时，学员至少说出他们 本地的3个企业创办机会
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课题三、检验你的企业构思---SWOT分析
教学目的
在本节课结束时，学员能够： （1）根据当地的机会和他们的能力确
性。
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课题三、对企业创办者的素质进行评估
教学目的
在本节课结束时，学员能够说出： （1）他们作为创业者的优势与不足之
处； （2）他们怎样去开发作为创业者的能
力。
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课题四、估算你创办企业所需的资金
教学目的 在本节课结束时，学员能够估算他们 创办企业所需的资金额。
中国创业培训与SIYB项目介绍
SYB创业培训
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4、参与性：采用高度创新的参与性培训等方法 。 互动教学使学员能够获得大量参与机会和创业真实感受。 讲课 案例 讨论 头脑风 暴 练习 角色扮 演
参与 性
5、以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办 企业项目，并写出创业计划书。
《创办你的企业》培训教材构成
——创业意识培训册 （SYB） ——创业计划培训册 （SYB）
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SYB创业培训
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SYB培训的特点
1、基于需求：对有创业愿望和打算的人 进行培训；
2、简单易懂：用较为简单的语言，从办 企业的基本之处入手，循序渐进介绍创办企业 所需的各种知识，并以案例贯穿始终；
3、实用：注重培训、实际操作和后续支 持服务相结合，学员在学习之后能够创办企业。
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供需矛盾突出，创业？
创业者通常遇到的问题是：
我想创业，但不 知道从何入手？ 我有资金，但不 知道干个什么项 目合适？
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什么是SIYB和SYB？
SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪 70年代开始叫“看管你的企业”，由于开发的教 材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组 织）合作改编为IYB（改善你的企业）。到90年 代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB （创办你的企业）。1998年在SIYB中又衍生了 GYB（产生你的创业想法）。2003年ILO又在斯 里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
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小企业发展阶段
SIYB体系与功能
扩大你的企业 （EYB） 改善你的企 业（IYB） 创办你的企业 （SYB）
SYB创办你的企业教材
SYB创办你的企业教材创办你的企业(SYB)之⼀第⼀步将你作为创业者来评价任何⼀个企业的成功很⼤程度上取决于企业主⼈的性格、技能⽔平和经济状况。
在决定创办⼀个企业之前，你必须认真的审视⾃⼰，以判断⾃⼰是否是适合创办企业的那种⼈，⽬前是否具有创办企业的基本条件。
在这⼀步⾥，你将了解⼀个成功的企业家需要具备什么条件，评价⾃⼰是否有条件创业，因为创业是⼀种挑战。
⼀什么是企业企业是以赢利为⽬的⽽进⾏商品⽣产和交换活动的经济组织。
从动态的⾓度看，企业是⼀个个⼈或⼀个群体，以赢利为⽬的⽽进⾏的商品⽣产和交换活动。
⼀个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），⼜要在市场上向顾客出售其⽣产加⼯的商品（产品或服务）。
这些经营活动形成了两股流：1．商品流—指从市场上购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2．现⾦流—指资⾦⽀付（原材料费⽤、修理费⽤、租⾦等）和资⾦流⼊（销售收⼊回款等）的资⾦活动流。
由于企业的⽬的是赢利，因此流⼊企业的资⾦应多于流出的资⾦。
⼀个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进⾏采购、⽣产、销售活动。
⼆创办你的企业⾯临的挑战创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别⼈拿⼯资的情况是完全不同的。
可以说，创办企业是你⼈⽣的⼀个重⼤步骤，它会改变你的⽣活。
你要办企业，就得全⼒以赴，做⼤量艰⾟的⼯作，只有这样，才能使你的企业获得成功。
当然，⼀旦你获得成功，你为之付出的努⼒会使你获得经济收益，并感到满⾜。
⼈们出于多种原因创办企业。
有些⼈是为了体现⾃⾝价值⽽创办企业；有些⼈则是为了改变⽣存⽅式⽽创办企业；还有些⼈可能是因为下岗和失业等原因⽽决定创业。
不管你因何中原因⽽创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
⾃⼰创业使你获得更多好处，⽐如，你可以：更好地掌握⾃⼰的命运。
不听命于他⼈。
按⾃⼰的节奏⼯作。
因出⾊的⼯作⽽赢得尊重、威望和利润。
感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
SYB创业培训第三步教案
SYB创业培训第三步教案第一篇：SYB创业培训第三步教案SYB创业培训第三步教案第三步：评估你的市场教学目的掌握评估市场、市场营销知识；市场营销的4P理论，会做市场营销计划；知道销售预测的重要性，会做销售预测；想想看：销售与营销有什么区别？市场营销营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。
销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。
营销与销售的区别营销依赖于市场调研从目标市场入手进行市场细分时间用于计划工作上从长期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。
市场调研通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提.调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。
课题一、了解你的顾客教学目的知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。
明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。
了解你的顾客顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。
三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。
了解顾客的意义解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。
这是企业经营最根本的出发点。
经营思路改变：怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？没有顾客你的企业就会倒闭!下列企业构思要解决人们生活中的什么问题：例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。
业主要深入了解人们真正地想买什么。
挖掘顾客需求就能打开市场！识别顾客富豪型? 富裕型? 小康型? 温饱型? 贫困型 1.北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。
创办你的企业(SYB)创业能力培训班报名通知
“创办你的企业（SYB）”创业能力培训班报名通知各学院：为提高我校大学生创业能力，服务大学生自主创业，江南大学大学生就业创业指导服务中心、江南大学国家大学科技园联合无锡市培训中心，拟开设“创办你的企业（SYB）”创业能力培训班。
一、培训对象已经在创业或者已有创业项目在运行但尚未注册的学生优先，计划入驻江南大学国家大学科技园的学生优先，有强烈创业意愿、拟创业的同学也可报名。
二、培训时间、地点时间：12月中下旬（拟定），具体时间另行通知；地点：江大科技园大学生创业会客厅（南门外直行约600米孙悟空雕像处右转）。
三、报名流程1、有意向的同学填写报名表至各学院报名；2、各学院于12月16日将汇总表交至江南大学就业创业指导服务中心（北活
F303)，同时将电子表发送jdcy@. 四、费用及优惠政策该培训课程全部免费，培训合格将发放由人力资源部和国际劳工组织认证的证书，凭证书可申请最高5万元的免担保小额贷款。
五、其他该培训班至少需要25人报名才能够正常开班，如报名人数不满25人，将安排报名同学参加下期培训，下期培训时间2014年3月（拟定）。
六、联系方式联系人：孙老师 85919785 附件：2014
年12月江南大学、江大科技园SYB（创办你的企业）培训报名表江南大学大学生就业创业指导服务中心江南大学国家大学科技园2014年12月11日。
SYB创办你的企业教案
SYB创办你的企业培训教案任课教师：***课时及学时分配表连州技工学校文化理论课教案教学过程才能发挥最大的潜力让希望永驻。
莫道沧海难为水，除却巫山也是云……（2）惠人之心很多人都以为，商人都是“伤人”的人，要想赚钱就是从蚊子腿上割肉，事实真的如此吗？当然不是。
不错，商人的天职就是赚钱，但要想赚钱，首先要先学会“惠人”，象那种“夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求”“ 鹌鹑肚里寻豌豆，蚊子腹内刮脂油”的人是永远也不会成功的，所以他们永远也不会体会到创业的成功滋味。
因为人心都是肉长的，投之以桃报之以李，惠我小恩，还你大惠。
“将欲取之，必先予之”。
惠人之举，终是惠己…这里讲一个真实的小故事。
曾经有两家相邻的百货店，都开在某学校的附近，几乎是紧挨着，他们所卖的商品都是一样的，但是它们的老板却一个是城里人，一个是乡下人。
当一批新学生来到学校后，去他们两家买东西的机会是差不多的，也就是去他们两家买东西的人是差不多的，事实上，城里人开的店离学校更近一点儿，所以一开始他那的人是稍多的。
但是过不了多少时间（几乎是超不过两个礼拜），这些“消费者”便开始自动分流，更多的人倾向于去乡下人的店，到最后几乎是百分之九十九的人都会去那个乡下人的店，尽管他的店距离学校更远一点。
这种现象在一批又一批的学生中轮回着，象是上了魔咒一样，不可思议。
为什么？经过调查发现：乡下那个老板总是以他那特有的淳朴之心来看待这些学生，因为他的孩子也在城里上学，他知道农家的不易。
所以他在卖东西给这些学生的时候，总是尽量的便宜一点，那怕只是少要一分钱；遇到贫困的学生，他甚至会赔钱卖。
而那个城里的老板，却恰恰相反，他以为我做的是买卖，不赚钱谁干呢。
所以他从来不给来买他东西的人任何便宜，甚至总是想方设法的多卖些钱。
而他这样做结果，却是事与愿违……。
诚信经营，它是企业发展壮大的必备条件。
（3）敢于决断人们都知道这样一句话，就是“先人一步，领先一路”。
这是有道理的，尤其是对于从商的人。
SYB培训指导手册7
“创办你的企业”（SYB）
创
业
培
训
指
导
手
册
山西长治
一、“创办你的企业”（SYB）简介
“产生你的企业想法”(SYB)培训系列是ILO“创办和改善你的企业”整套产品中的一部分。
SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。
SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够
SYB学员应该
和资源
二、“创办你的企业”（SYB）教材选用
分四组讨论教材的内容和结构—
一组：评估你的市场
企业人员组织
二组：企业的法律形态
了解你的法律责任
三组：预测启动资金
制定利润计划
四组：确定企业是否可行
开办企业
三、“创办你的企业”（SYB）培训课程表。
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产品(product)、价格(price)、 地点（place)、促销（promotion)
价格 产品 地点 促销
四个方由4面P构构成了成“了市场市营销场”营这个销整的体 整个内容。 所以，常把市场营51 销中的四个方面简称
1.产品
产品：向顾客销售的商品/服务。 质量、包装 产品手册、销售服务、维修和配件
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读一读故事（十一） 就知道选择地点也是因商而异的了。
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4.促销
促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸 引他们来购买产品/服务。 促销含四种方式：
（1）人员推销
（2）广告 （3）公共关系 （4）营业推广
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读一读故事（十二） 就知道只有当力所能及和有利可图 时才去促销。
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四、预测你的销售
业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃 至一年、二年的产品服务销售量，那么就能计
算自己的企业能否盈利。道理很平常： 卖得越多利润越厚， 卖得越少利润越薄， 少到一定程度就亏了
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（1）你的经验
（2）与同类企业进行对比 （3）实地测试 （4）预定定单或购买58 意向书
读故事（十三）
讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来 的？
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二、了解你的竞争对手
不要把竞争对手视为敌人，而应该把 他看作能教会你如何竞争的老师
1.竞争对手企业一般情况 2.竞争对手的企业的特点 3.收集竞争对手有关信息的方法
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请阅读故事（八）。 总结从竞争对手那里学习什么？
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三、制定市场营销计划
掌握了顾客和竞争者的情况，你可以着 手准备市场营销计划了。制定营销计划 的一种方法是从市场营销的四个方面， 即产品、价格、地点和促销着手。
3月
4月 5月 6月
7月 8月
9月
10 月
11 月
12 月
300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
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请注意：销售预测有两个陷阱，一是不 认真调查研究，二是过于乐观。
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第三步小结
只有创新才有竞争力。创新的基础是市场调查； 做市场调查之前要有一个正确的市场营销观念； 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客， 了解竞争者。
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阅读24页故事（九） 我们能得到什么启发
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2.价格
价格是你的产品/服务要换回来的货 币数。
价格要考虑： （1）成本 （2）顾客可以接受的程度 （3）竞争者的价格情况
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读一读25页的故事（十） 就知道定价的大概情况了。
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3.地点
地点指你开设企业的地方。 （1）零售和服务企业以顾客近为好 （2）制造企业以原材料近为好
“没有顾客，你的企业就要倒闭”！ 了解客户的需求：
（1）提供人们需要的产品/服务 （2）制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 （3）使顾客很方便地得到你的产品/服务 （4）向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客
47Βιβλιοθήκη 阅读19页上的故事（七）就能体会到 市场调查要做的事是：
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划定调研范围 确定目标市场 直接进入市场 亲自搜寻信息
第三步 评估你的市场
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第三步的学习目的：
1评估市场 （1）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手 2市场营销的4p 3销售预测的方法
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复习上一步 回答反馈意见
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第三步的学习目的：
1评估市场 （1）评估你的顾客 （2）评估你的竞争对手 2市场营销的4p 3销售预测的方法
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一、了解你的客户