OPP奖金制度
opp制度
六、金钻石经理培养奖
（满足7个以上18%的团队）提成计算1% （平均收入5万~10万以上元 月，平均达到时限：2~2.5年） 平均收入 万 万以上元/月 平均达到时限： 年 万以上元 计算： 、 计算：1、从第二代开始 2、无限代数计算 、 3、到同一级别或更高级别的下一代为止 、
七、金钻石平级奖
A B C D E 1000 F 1000×6 ×
某团队销售业绩1000+1000×6=7000元 × 某团队销售业绩 元 某团队提成： 某团队提成： （ ） （1000-0） ×0%+ （6000-1000） ×6%+（7000-6000） ×9% ） ） =0+300+90=390元 元
某
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例如：第二个月你销售 例如：第二个月你销售1000元，推荐六个客户每人销售 元 推荐六个客户每人销售1000元 元
6%
0 1000 6000
9%
12000 A B C D E 1000 F 1000 1000×6 ×
12%
25000 C 1 C 2 C 3 C 4 C 5 C 6 1000×6 ×
利润20% 一、零售利润20% 利润 芦荟沐浴露零售价 60元 - VIP卡48元 = 12元 (60元 × 20% = 12元）
二、消费积分奖金 6%-18%
(累计不归零，越用越便宜）
6%
0 1000 6000
9%
12000
12%
25000
15%
18%
50000以上 以上
例如：第一个月你销售1000元，推荐六个客户每人销售1000元 例如：第一个月你销售1000元 推荐六个客户每人销售1000元 1000 1000
安利OPP最新版
恭 喜 你 又 成 功 推 荐 了 一 个 部 门
3S
车轮滚滚
高级经理
你
高级经理 高级经理
月收入5～7万 年终奖10万
高级经理
SP
目标
哈佛大学一个非常著名的 关于目标对人生影响的跟踪调查
Hale Waihona Puke 该项调查的对象是一群智力、学历、环 境等条件都差不多的年轻人，调查结果 发现： 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。
高级主任DD
• 业绩稳定的营销之星(同一财政年内有6 个月以上达标)
销售佣金及劳务奖金
己所不欲，勿施于人
20~30位
顾客/优惠顾客 x300元
净营业额（元） 奖金比率 （%）
￥1,800
￥5,400 ￥10,800 ￥21,600
9%
12% 15% 18% 21% 24% 27%
您
￥36,000 ￥63,000 ￥90,000
例∶
甲 9万
9万 甲哥 甲姐 甲母 甲父
您 9万
9万 9万 9万
x
x
x
x
90000 x 4% = 3600
90000 x 4% x 4 = 14400
营业代表
（A）30000元
营业代表 （B）30000元
★ 2%红宝石奖金
部门总营业额： 6,000＋30,000×8 =246,000元
营业代表
（C）30000元 营业代表 中级经销商 （您）6,000元 （D）30000元 营业代表 （E）30000元
18% 21% 24% 27%
中级 银章
OPP薪酬法
OPP薪酬法：一、OPP，指会议营销、上门营销等主动营销的“机会营销”的简称。
二、OPP方案：1、卡模式：买产品送更多的购买力2、系统工程模式：买产品送服务3、超市模式：买产品送赠品三、OPP结构：1、邀约：追求高质量的准客户数量2、OPP成交：追求转化率3、收单：追求现金OPP的灵魂，在于收到现金四、OPP人才组成：1、邀约人（业务员）：新业务员、老业务员、特种兵以及邀约负责人，由邀约负责人监督2、OPP专家：主要是负责讲授内容知识，同时有可能具备销售的责任3、成交主持：当专家不成交时，用来成交的专业主持人4、踢单手：现场帮助客户成交的各种工作的服务者5、收单手：现场成交时交订金的客户，进行上门完款收单的工作人员。
五、OPP流程：1、设计OPP方案2、选择有效的OPP客户3、邀约并确认有效客户4、进行OPP成交，OPP成交包括四小步：A）建立信赖；B）塑造价值；C）解除抗拒；D）要求成交OPP成交的核心：客户并不喜欢买便宜的东西，而是喜欢赚便宜，客户想要有价值的产品。
5、成交时踢单或交预订金6、收单，即完款7、支付产品，并要求转介绍六、OPP薪酬1、前端产品（指大熊产品，用于客户进入公司的消费或代理公司产品的前端产品）（假设总提成比例为20%）●邀约：13%（包含踢单或收单）●OPP专家：7%（指当地OPP会议所有客户的）●踢单手：3%（指从邀约中提取）●收单手：3%（指从邀约中提取，与踢单不重叠）2、后端产品：●邀约：13%●OPP专家：1%-2%七、绩效考核：八、晋升：1、业务员晋升为管理者（如销售经理）；2、管理者晋升为营销总监或OPP讲师；3、讲师晋升为公司专家或公司总经理。
尚赫opp
借力互联网运作直销更轻松
1、业务部奖金：25%
职级 业务组业绩 第一次加入 业务代表 业务主管 业务主任 业务副理 合格副理 12000PV
晋升条件
奖金Βιβλιοθήκη 个人业绩1000PV 0% 累积1001PV-8000PV 10% 累积8001-25000PV 15% 累积25001PV-50000PV 20% 累积50001PV 22% 累积50001PV 25%
150PV 300PV 400PV 600PV 600PV
2、福利晋升奖
：分配全球总业绩PV的5% 领取条件-当月个人达600PV、业务组12000PV 奖金计算 ①第一次晋升副理且合格者，可领取一次性奖金 350元。 ②全国业绩总PV的5%。 自己业务组 第一代合格副理业务组 3% 2%
（一）分红1.5%：合格4个业务组之协理级以上，每月累计，每季1 月、4月、7月、10月领取。 奖金计算：计算基准 合格副理业务组 自己 1层 2层 3层 3% 2% 2% 2% （二）年终分红1.5%：合格督导（含以上），年度内有1/2时间维持 合格者，年度晋升者，自晋升月份起至少1/2时间合格，每合格一个 月基数为一，全年均合格者基数*1.2。 沙龙店政策： 如连续3个月合格副理者，且整组业绩超过30,000PV者可设立沙龙专 卖店。 公司将依照其沙龙出货量给予3%(3万以上）,5%(5万以上）,7%(7万 以上）的沙龙补助
网上运作直销介绍
应该是刚刚接触这个行业，了解的还不过多 今天的直销可以借力互联网运作了：一台电脑 一 根网线 足不出户 就可以开发全国直销市场 让下面扣扣和您分享
：
3、 业务经理奖金：分配全球总业绩 PV的15%
如何讲好奖金制度
如何讲好奖金制度(OPP)1、产品示范(1—3个)(解决产品贵的问题)2、介绍公司实力：出示报纸（解决安利不是传销，合法性的问题），然后用《事业指南》。
介绍公司的创始人，历史，资产实力，全球营业额等发展情况，90多个国家和地区、在中国现有五大系列200多个产品，还有800产品即将上市，在中国今年营业额是180亿人民币，全国有300多家店铺等。
(看图说话)3、奖金制度(OPP)：自信，激情，声音洪亮。
讲稿：’（1）、刚才你看过产品；（2），还有公司的介绍；（3），下面我们来看看这个生意是怎样赚钱的。
一、先看看传统销售模式与安利销售模式有什么不同(多用开放式问话)人一生下来就是消费者，问：消费者去哪里买东西比较多? 答：商场问：商场的产品是从哪里来的呢? 答：工厂问：我们去商场里买的进口商品是从国外进口来的，国外工厂的产品想进入中国，必须经过进出口商，进出口商在中国会寻找总代理，总代理会寻找大、中、小批发商，然后才进入商场，再到消费者手上。
总代理商，批发商要不要租场地?要不要请人工；要不要赚钱?是不是最少要赚5%，总代理商也一样要赚5%，大、中、小批发商也要赚5%；商场的利润最高30%至50%。
我们平时买东西主要是看广告来选择产品，还有大量的广告费。
例：02年郭富城做的可口可乐的广告8秒钟800万港币，这些由谁来出呢?是不是羊毛出在羊身上，我们作为消费者是不是做了一辈子的“羊”!安利公司的产品原材料都是从美国进口，在广州工厂分装，然后直接送到专卖店，消费者可以到专卖店买东西，安利也请了直销人员做代理，可以送货上门，服务顾客，所以环节少，节省了费用。
我们这些人叫直销人员，消费者从专卖店买东西不开卡就不能买，可以从我们的直销人员这里买东西。
我们有服务和送货，消费者多数是喜欢有服务和送货的，一般都会在直销人员这里购买。
安利产品在全国的专卖店都是统一价格，顾客在专卖店和在直销人员这里购买价格一样。
你可以开卡，只需要身份证复印件，60元—80元就可以作代理（20元是公司扣合同的费用），安利公司每个月还会给你给一本杂志，如果你在2个月内一次性消费500元，这60元还可当现金返还。
欧普营销部门薪酬体系.教程文件
欧普营销部门薪酬体系一、绩效考核内容一）、考核目的及原则1、在客观公正的基础上，通过各级管理者，对营销系统前端的销售和管理人员的工作行为与工作结果，进行实事求是的考核评价。
2、营销系统的各级直线管理者必须承担起责任，运用考核评价的方式，指导、帮助、约束与激励下属员工。
3、考核集中于“业绩”，强调在职务工作中做出的实际。
通过业绩考核来把握被考核者的工作能力与工作态度；任何工作能力与工作态度，都必须通过某种实际的业绩表现出来，才能够被最终认定。
4、兼顾历史继承和未来发展的原则，在考虑员工对企业历史贡献的同时，积极引导整个营销队伍基本素质的提高，以培育面向未来的人力资源。
二）、考核指标及说明1、业绩指标设定原则。
各职务的业务指标设定，必须从业务流程中把握。
把握各职务间责任边界与关键环节，从而设定关键业绩指标。
各职务业绩指标必须具体、可度量、可达到。
2、具体指标说明：对办事处经理/（直属区域经理）的考核指标：✧销售目标完成率，当月整个区域的销售任务完成情况，考核权重为60%，此项得分=销售目标完成率*60%✧销售费用率，当月所负责区域的销售费用比例，考核权重为10%，（考评标准）✧客户管理，所维护的客户满意度，有无投诉和纠纷，考核权重为10%，出现问题扣1-2%/次，严重的扣3-5%。
✧市场开拓，所在区域的客户开发情况，客户数量及规模的增长，考核权重为10%，由销售计划部经理负责评分。
✧平台管理工作/（信息反馈），所承担的平台管理责任的完成情况，考核权重为10%，销售部经理根据相关部门的意见，给予评分。
对区域经理/业务员的考核指标：✧销售目标完成率，当月所负责的整个区域销售任务的完成情况，考核权重为60%，此项得分=销售目标完成率*60%✧平时工作表现，按计划进行的市场巡访、信息数据的反馈和报告等，考核权重为10%，出现错误扣1%/次，严重的扣2%/次。
✧市场管理，市场秩序维护情况，考核权重为10%，出现乱价窜货扣1%/次，严重的扣2%/次。
OPL奖励制度方案
OPL奖励制度方案第一章总则第一条目的为进一步完善公司的薪酬激励体系，使员工的利益与公司的利益挂钩，吸和保留关键人才，激励员工为公司创造长期价值，增强公司竞争实力，促进公司持续健康发展。
第二条原则一、公开、公平、公正原则。
二、激励机制与约束机制相结合的原则，个人的长远利益和公司的长远利益及价值增长相联系，收益与风险共担。
第三条适用范围激励对象为企业全体人员。
第二章员工奖励方案执行与管理机构第四条股东大会作为公司的最高权力机构，负责审议批准本方案的实施、变更和终止。
第五条董事会下设立薪酬与考核管理委员会，作为企业奖金激励方案和股权激励方案的执行与管理机构。
负责拟定和修订奖金激励方案和股权激励方案，报公司股东大会审批，并在股东大会授权范围内办理本方案的相关事宜。
第六条监事会是本方案的监督机构，参与审核该方案，并对本方案的实施是否符合相关法律、行政法规等规则进行监督。
第三章奖金激励方案第七条发放时间奖金发放时间为每年的4月。
第八条员工奖金计算方法一、个人岗位系数的确定。
由于岗位责任、工作性质的不同，各岗位的岗位系数不同，具体系数如下：1、总经理：1；2、副总经理：0.8；3、部门经理：0.6；4、部门副经理：0,3；5、普通员工：0.1。
二、工龄系数的确定。
员工入职满半年及以上方可享受奖金激励，奖金发放时的工龄对应的系数如下：1、6年以上（含6年）：1；2、4年以上（含4年）至6年以下（不含6年）：0.6；3、2年以上（含2年）至4年以下（不含4年）：0.3；4、2年以下（不含2年）：0.1。
三、个人考核得分系数的确定。
按个人考核等级分配，考核一年4次。
1、一等一级：1；2、一等二级：0.6；3、一等三级：0.4；4、二等：0。
四、部门系数的确定。
1、技术部门：1；2、销售部：1；3、行政人事部：0.8；4、财务部：0.8；5、客服部：待定。
五、奖金提取总额1、奖金提取条件：利润总额>=650万；2、奖金提取金额：（1）650万s利润总额<750万，提取奖金总额60万；（2）750万≤利润总额<850万；提取奖金总额70万；依次类推，利润总额每增加100万，奖金总额增加10万。
安利奖金制度
然后通过您试用产品，感觉产品真的是很好，所以 经过了您的分享，您分享给了您的很多好朋友。假 如有四个朋友A、B、C、D愿意像您一样想让自己更 ①年满18周岁，只能办理优惠顾客卡 健康，更美丽，愿意试用产品，于此同时您自己还 卖了500元的产品，此时，您的营业额为： ②年满22周岁，可办理代理卡。 您：500元 您的销售额为：500元×5=2500元 ③有一张建行或工商银行的银行卡，以便公 A: 500元 此时，对照返点比例表，您将拿到： 司给您发工资。 B: 500元 2500 ×9%=225元 95元 元（如果您在办卡之日起两个月内一次 您发现了吗，您所需要做的，仅仅是与别人分享您使 C:④ 500 用的心得而已，您就可以得到一份收入。想想其他公 性购买 600 元的产品，其中有 70元可以作为代 D: 500元 司，有没有哪家因为您给介绍顾客而给您一些回报呢？
安利产品分类
一、个人护理用品 ①年满18周岁，只能办理优惠顾客卡 二、家居护理用品 ②年满22周岁，可办理代理卡。 三、雅姿美容化妆用品 ③有一张建行或工商银行的银行卡，以便公 四、纽崔莱营养食品 司给您发工资。 五、安利皇后钢锅 ④95元（如果您在办卡之日起两个月内一次 六、饮水机、空气净化器等高科技产品 性购买600元的产品，其中有70元可以作为代 金券使用） 七、特斯拉汽车（即将上市）
怎样起步呢？
①年满18周岁，只能办理优惠顾客卡 最低都要2500元，对我们新朋友来说感 ②年满22周岁，可办理代理卡。 觉很困难，但是，只要您掌握正确的方法， ③有一张建行或工商银行的银行卡，以便公 您就不会觉得它很难了。下面我们就举例说 司给您发工资。 明，让您快速起步。 ④95元（如果您在办卡之日起两个月内一次 性购买600元的产品，其中有70元可以作为代 金券使用）
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OPP奖金制度
叙述：要了解一个项目我们需要观测市场的需求量价值远景，公司的实力背景，产品是否占据市场优势，对社会贡献有多大，所以产品在公司就是灵魂，既然有这么好的公司产品，当然也要看会给我们带来什么样的一笔财富呢。
所以奖金制度取决于我们能否成就我们的梦想。
接下来我们来细细的了解：
公司、产品、制度
一、公司背景
母公司：中国节能环保集团
求证：两种方式1、号码百事通拨打“010-114”查询母公司一切介绍
2、在电脑百度里面搜索：输入“国务院国有资产监督管理委员会”----中央企业----央企名录----117家中央直属企业----点击第54家“中国节能环保集团有限公司”-----点击“集团业务”（1）节能减排（2）生命与健康（3）清洁技术------点击中间的生命与健康，对话框显示我们母公司所生产的产品以及公司全称的介绍：1995年7月18日在北京总部成立，中国新时代控股集团，2010年5月中国新时代控股集团与中国节能投资公司重重合并组成了中国节能环保集团。
中国节能环保集团公司支柱企业：中国新时代健康产业集团，总公司旗下有4个子公司，31个销售分公司，4个子公司分别有：
1、北京新时代商务技能培训中心
2、烟台市新时代健康产业有限公司
3、烟台市新时代健康产业日化有限公司
4、中健国际集团有限公司。
31个销售分公司分布在各省市为区域性的国珍专营店进行同意物流以及管理。
公司生产基地在山东烟台，产原地在浙江千岛湖是5A级旅游胜地，上面有1078个岛屿。
二、产品介绍
1、产品主要原材料为“松”“竹”“梅”“兰”“菊”五大系列产品是中国五千年的养生文化中的瑰宝有着民族气节，松、竹、梅曾经在文人墨客中称赞：岁寒三友，竹、梅、兰、菊堪称为：四君子，我们公司主打产品是松，在37部药典中《神农本草经》《本草纲目》中查到：松花粉是药食同源，松花即松黄，甘温无毒，主治心腹寒热邪气，利小便，消於血，久服轻生益气力延年。
2、松花粉曾经叫中国松花粉，后面改名叫“国珍”松花粉，国珍二字的来源曾经在工商总局注册23年，深受很多资名企业信赖，想竣标这个驰名商标，国家都没有批示任何一家企业获得它。
但是后面国珍松花粉在1998年美国新产品展览会上获得国际金奖，和联合国颁发“对人类突出贡献奖”。
3、颁发“对人类突出贡献奖”曾经在联合国只获得5项，譬如电灯----爱迪生，电话-----贝尔，蒸汽机-----瓦特，飞机-----莱特，口服避孕药-----詹姆斯，这些都是美国研究发明的，但是在中国唯有中国松花粉是在中国发现的野生纯天然微型营养库。
4、国珍商标带“国”字号的譬如国宝----熊猫，国花-----牡丹，国粹-----京剧，国酒------贵州茅台，国服--------旗袍，都代表国家的权威性，唯一性，民族性。
5、中国松花粉资源垄断，98%资源在中国大陆浙江，2%的资源在中越边界，当时日本与美国从我们国家引进松树回去种植，有的是只开花不结果，或者干脆无法生存，被我们称赞为“爱国松”松树资源有6亿亩资源，100多种松树只有2种松树草能食用，一种是马尾松，另外一种是油松。
6，讲解保健品的三大类别：动物、植物、化学合成
松花粉具有四大特征：纯天然，全营养，全活性，全吸收。
松花粉被301解放军医院赵霖教授拿到德国慕尼黑微量元素检测中心，它具备268种营养成分，利用航天技术低温风动仪进行破壁后完全释放营养，在低温下进行负170度，松花粉细胞壁食用强酸，强碱都无法打开里面的营养。
三，奖金制度
挣钱，一年下来也没有存到钱，其实我们可以参考《家里的黄金》里面有讲到省钱其实也在赚钱，一个人每月500元一年下来就是6000元，假设你今天25岁，若活到85岁的话，中间有60年，那需要6000*60=36万，家里有10 个人，一共就是360万元，如果我们今天换一个品牌，换一个地方，去消费可以节省100.8万，可以买奔驰，买房子。
但中间60年没有计算物价上涨。
所以我们来参考如下经营理念：
传统销售：消费者大中小批发工厂
100 90 80 70 60 50
工厂
100 100 100
其实通过对比，传统销售模式，世界上有一位经济学家说过财富永远处于中间的流通的环节，消费者创造了财富但是不能参与财富的分配。
但是在我们换一个地方消费，工厂100，国珍专营100，到消费者手中也是
100 ，财富由公司根据奖金制度决定分配三方，让今天的消费者同样也参加财富分配。
其实这个平台也就是消费创业，1质量保证、2送货上门、3退换货服务、4广告费、5越用越便宜，就看你怎么把自己定位成那种身份：
一、消费者身份
想拥有这张优惠卡首先要满18周岁，持有效中国公民身份证，还要工，农，建，交四大银行其中之一，累计消费660元可以享受
传统授许权品牌加盟费给了拥有品牌的人，生意好做但让兄弟之间形成了竞争对手。
直接销售：我们国珍品牌，帮助了需要事业项目的人让兄弟之间形成团结合作伙伴，这个“哥”可以授许我跟弟弟开店。
传承权表示我哪一天百年终老时可以将我的资料进行变更下一代，可以富过三代。
但是传统行业无法富过三代人。
上流社会人捧人，下流社会人踩人。
二、分销商身份
661-220010% 1、全国统一价格2、全球通
2201-10000 17% eg：七月办卡660
10001-30000 23% 八月销售1540*10%=154
30001-60000 26% 九月销售7800*17%=1326
6万以上28% 十月销售0*17%=?
十一月销售20000*23%=4600
三、加盟商身份
660元起步利润10% eg：卖1000*10%=100
30000元加盟次月公司返还6000元，等于投资2.4万利润23% 卖1000*23%=230
60000元加盟次月公司返还14000元，等于投资4.6万利润28% 卖1000*（28+15）%=430 国珍专营：张兴安。