个人职业生涯分析规划,职业生涯规划书模板
职业生涯规划书完整版（合集12篇）
职业生涯规划书完整版（合集12篇）对于未来的职业有什么想法呢？写一篇规划书好好想想自己的目标吧。
以下是由小编为大家整理的“职业生涯规划书完整版（合集12篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
职业生涯规划书完整版【篇一】一、自我分析（一）职业兴趣分析1.我在研究生阶段所选择的专业是学前教育，之所以做出这个选择，是因为我对与学前教育的热爱和对孩子的喜爱。
所以我希望在毕业之后可以从事与幼儿教师相关的职业。
2.我喜欢简单而又充满活力、富于变化的事物。
我希望我将来的工作对象是生动活泼的、不断发展和变化的人，而不是冰冷的机器和一成不变的机械操作。
幼儿教师这一职业非常符合我这方面的要求。
（二）个人特质分析首先，在曾经做过的气质类型测试中，得出的结论是我属于多血质与粘液质的混合气质类型。
所以我本人虽然活泼好动、富于变化却也能够坚持自己的决定，稳定自己的情绪，有耐心和信心。
所以我认为幼儿教师这一职业很适合我。
其次，我本人是一个追求安稳的人，没有太大的野心和抱负，希望生活可以简单和快乐。
对于工资高低没有过高的要求，最为看重的是轻松愉快的工作环境。
我想这些幼儿教师这个职业都可以带给我。
再次，我非常喜欢孩子的人，和孩子们在一起会让我觉得更轻松自在，使自己永远保持一颗年轻向上的心，于是我选择了学前教育专业，并希望能通过自己的努力能成为一名幼教工作者。
朋友也都认为我很具有亲和力，适合做幼儿教师。
二、SWOT分析（一）优势及应用1.我认为我最大的优势在于我的专业。
本科阶段我学习了教育学专业，具备一定的教育理论和师生相处之道，研究生阶段又重点学习学前教育的相关知识，想必这在我今后的工作中会起到相当大的指导作用。
2.我喜欢唱歌、画画，能制作一些简单精美的手工，我相信这些爱好可以帮助我更快地走进孩子，与他们愉快的相处。
3.我是个细心的人，做事情时会考虑的很周全，同时又很灵活，可以对突然发生的事情作出迅速稳妥的处理。
这让我有信心照顾到孩子的每个细小问题。
职业生涯规划书模板(精选10篇)
职业生涯规划书模板（精选10篇）一、个人基本信息姓名：_______性别：_______年龄：_______籍贯：_______学历：_______专业：_______毕业院校：_______联系电话：_______电子邮箱：_______二、职业定位1. 我希望从事的行业：_______2. 我期望的职业类型：_______3. 我的职业目标：在_______年内，成为_______领域的专业人才。
三、个人优势分析1. 专业技能：我在_______方面有较强的能力，掌握了_______等技能。
3. 个人特质：我性格开朗、乐观向上，有较强的学习能力和适应能力。
四、个人劣势分析1. 专业技能：我在_______方面的知识储备不足，需要加强学习。
2. 通用技能：我在时间管理方面有待提高，需要更加自律。
3. 个人特质：我有时过于追求完美，可能导致工作效率降低。
五、职业发展路径1. 短期目标（13年）：在工作中积累经验，提升专业技能；参加相关培训和证书考试，提高自身综合素质。
2. 中期目标（35年）：晋升为_______职位，负责_______方面的工作；成为_______领域的专家，具备一定的行业影响力；带领团队完成重大项目，为公司创造价值。
六、行动计划1. 提升专业技能：制定学习计划，每天学习_______小时；参加线上课程和线下培训班，系统学习相关知识。
2. 拓展人际关系：参加行业交流活动，结识业内人士；主动与同事、上级沟通，建立良好关系。
3. 培养通用技能：制定时间管理计划，提高工作效率；学习沟通技巧，提升团队协作能力。
七、职业规划实施策略1. 持续学习：为了适应行业发展和个人成长需求，我将定期更新学习计划，关注行业动态，确保自己的知识体系始终处于前沿。
2. 实践锻炼：通过参与实际项目，将理论知识转化为实际操作能力，不断提高自己在工作中的竞争力。
3. 反馈调整：定期评估自己的职业规划实施情况，根据反馈及时调整规划内容和行动方案。
个人职业发展规划模板【五篇】
个人职业发展规划模板【五篇】职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。
一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。
这次小编给大家整理了个人职业发展规划模板，供大家阅读参考。
个人职业发展规划模板1教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高，教师个人发展计划。
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了学校本学年度发展规划后，针对自己的特点制定个人发展计划如下：一、发展目标“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。
“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
二、课堂教学方面进一步深化落实生活化情境化课堂教学，充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节，工作计划《教师个人发展计划》。
针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己干练利落、灵敏机智的教学特色。
三、思想工作方面注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。
从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
做个富有责任心的优秀老师，在遵守制度、与人相处方面能够严格要求自己，提高自身的政治理论素养。
四、具体措施1.善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长，在前瞻中创新。
时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
职业生涯规划模板5篇
职业生涯规划模板5篇一、个人简介及自我认知1.行业背景介绍（300字）自我介绍部分要包括个人背景、教育经历以及个人技能和特长，以突出个人在行业中的潜力和能力。
2.个人特点分析与自我认知（500字）在这一部分，详细分析个人的性格特点、优点、缺点和个人价值观等。
同时，结合工作经历，列举自己在职场上所取得的成就和困难。
3.个人职业目标与规划（700字）在这一部分，先详细描述自己的长期和短期目标，包括希望在多久内达到目标，并详细提出每一个目标所需的措施和计划，以及如何评估目标的实施情况。
二、职业选择与职业道路规划1.职业选择原则（300字）介绍个人的职业选择原则，包括关注点、价值观、工作喜好和能力等。
2.行业选择和职位规划（500字）谈论个人对所在行业和职位的了解，以及对未来行业和职位发展的预期，并详细阐述如何通过充分利用资源和学习提升自己的实力以及职业发展的计划。
3.发展岗位选择与发展道路规划（700字）描述个人对发展岗位的选择原则和职业道路规划，包括在未来的几年内如何在组织中提升自己的职位和岗位等级，并详细阐述如何通过充分利用资源和学习提升自己的实力。
三、学习与职业发展1.学习目标与规划（300字）描述个人学习目标和规划，包括在未来一段时间内想要学习和掌握的技能和知识。
2.学习计划与方式（500字）详细列出学习计划和方式，包括参加培训课程、研读专业书籍、参加学术交流等。
3.学习成果与评估（700字）描述个人在学习过程中取得的成果和对学习成果的评估。
也可以包括一些学习成果的展示，如论文发表或获得的荣誉等。
四、工作经验与职业发展1.工作经验总结（300字）详细描述个人在之前的工作中积累的经验和成就，以及如何通过工作获得了一定的职场认可和专业知识。
2.工作规划与发展（500字）描述个人在职业发展方面的规划，包括如何通过工作中的项目经验，提升个人能力和知识，达到职业发展目标。
3.工作反思与提升（700字）描述个人在工作中的反思和提升，包括个人在工作中所犯的错误和改正措施，以及如何通过反思提升自己的能力。
职业生涯规划书模板7篇
202X职业生涯计划书模板7篇职业生涯计划是指针对个人职业挑选的主观和客观因素进行分析和测定，肯定个人的奋斗目标并努力实现这一目标的进程。
下面是作者给大家带来的202X职业生涯计划书模板大全7篇，以供大家参考!职业生涯计划书模板(一)一、自我认识1.爱好爱好：爱好运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。
2.优点：学习和适应能力强，勤于摸索，做事仔细、认真、踏实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，推敲问题深入而全面，待人友善。
3.缺点：性情偏内向，交际能力一样，做事过于执着固执，有点守旧缺少足够的冒险精神，办事略显急噪，有点惰性。
4.生活教训：少一点抱怨，多做点实事。
二、社会环境和职业分析1.社会整体环境在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳固，经济连续稳固发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不段提高自身竞争力，力争走出国门“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。
然而企业之间的竞争归根究竟是人才的竞争，这就促使了人才竞争日趋猛烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。
2.管理职业分析中国的管理科学发展较晚，且管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。
中国急需管理人才，特别是经过系统培训的高级管理人才。
因此企业管理职业市场广阔。
同时要在中国发展企业，必须要合适中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。
因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。
这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三、行业分析21世纪，全球市场上只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链与供应链的竞争，而不是企业与企业的竞争。
企业作为供应链中的一环，必须与上游、下游的其他企业共同合作，形成有力、有效的供应链，以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。
职业生涯规划书(通用7篇)
职业生涯规划书（通用7篇）篇一：职业生涯规划书篇一一、引言职业生涯规划是对自己一生职业发展道路的设想和谋划，是对职业前途的瞻望，是实现职业生涯的前题。
正确的生涯规划可以帮助我们目标正确的发展自己，只有不断追求和改善自己才会成为成功者；可以帮助我们扬长补短，了解自己的短处，才能改进自己、提高学习的针对性、实效性。
只有制定出符合自己发展的职业生涯规划，才能把命运把握在自己手中，才能实现自己的职业理想。
二、自我分析1、自我介绍我是李xx，10级大专的一名学生，就读于青岛卫校，学习护理专业。
2、性格分析性格是一个人对事物的稳定态度与其相适应的习惯化了的行为方式。
我的性格属于中间型，具有现实性，适应性，安全性，计划性，缜密性的特征。
A、我喜欢计划自己的活动并指导别人活动，喜欢对将要发生的事情做出决定。
B、我善于与人合作，并期望得到合作伙伴的认同。
3、职业兴趣职业兴趣是一个人对工作的态度，对工作的适应能力，表现为有从事相关工作的愿望和兴趣，拥有职业兴趣才会增加个人的工作满意度、职业稳定性和职业成就性。
A、我喜欢安稳有秩序的工作，做事方面细心有条理，还喜欢乐于助人，有责任心、耐心，重视社会义务和社会道德，并追求社会地位。
B、家人主要从事医疗工作，对家中长辈的职业比较熟悉，最后在家人共同协商下选择了这个职业。
C、当今社会的经济迅速发展，人们对医疗的需求原来越多，政府实行医疗改革，各大各小的医疗机构广泛招医疗岗位的人才。
4、价值观价值决定人的就业方向和职业行为，是人在从业过程中的驱动力。
A、我追求成就感，希望得到社会的认同，重视别人对我的评价。
B、我重视我所从事的职业在社会发展中的作用，希望为社会和他人贡献一份力量。
C、重视所从事的职业能明显、有效的增强自己的收入，重视收入不断增长。
D、重视所从事的职业对家庭的影响。
E、能满足基本的需求，安全感，职业变动可能性小。
5、行为习惯习惯是一种定型的行为，是长期累积，反复强化的产物，是经过反复练习养成的。
职业生涯规划书范文模板(5篇)
职业生涯规划书范文模板（5篇）职业生涯规划书篇1一、引言职业规划书帮助我客观认识自己，准确定位职业，确定前进方向，制定奋斗策略，分解目标，从而激励我坚持下去。
作为大三学生，规划无疑是有益的，也是必要的。
二、自我分析性格：为人随和，极富同情心和正义感，有亲和力。
善于表达，偶尔有点极端因子出现，做事比较理性，不轻易随波逐流，自我控制力极好。
有明显的双重性格：兴趣:羽毛球，篮球，乒乓球，看书，听音乐，骑自行车，吹吹风，黄昏散步。
个人特质：洞察力强，我这个人有很强的责任心，因而对工作比较热情，能吃苦耐劳，并且秉着“一旦开始，我就要努力做到最好”的理念做任何事；总是试图用理论分析各种问题。
三、职业环境分析前景分析：管理类专业是目前比较热门的专业之一，不管是在外企还是国企，高层管理人员价值越来越高。
而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。
在另一方面，我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。
总的来说前景不错。
但，这个专业的工作和财务、营销相比，还是有差距，而且发展也会比较慢，所以一定要有耐性。
懂得用时间换空间。
企业分析：在这个人才是一切的新时代，许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。
而中国加入WTO的新形势，客观上要求各个企业必须充分重视人力资源管理。
但企业最重视的还是实践经验，因而，我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始，一步步慢慢积累经验。
在校期间多考证件，拓宽就业领域。
薪金分析：人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间，薪酬主体集中在3000~3999之间，4000~6000区间也占重要部分，做到经理总监级别可拿到10000元以上，工资不菲。
专业分析:本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理的基本理论和知识，接受人力资源管理方法和技能的培训，具备分析和解决人力资源管理问题的基本能力。
毕业生获得以下知识和能力:1、掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识；2、掌握人力资源管理的定性、定量分析方法；3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力；4、熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规；5、了解本学科的理论前沿和发展动态；6、掌握文献检索、信息查询的基本方法，具有初步研究和实际工作能力。
职业生涯规划书模板【10篇】
职业生涯计划书模板【10篇】作为一位学生只有计划好自己的职业生涯才能够帮助自己建立正确的人生目标，才能够有更好进步。
今天作者在这给大家整理了一些职业生涯计划书，我们一起来看看吧！职业生涯计划书篇1一、前言水无点滴量的积存，难成大江河。
人无点滴量的积存，难成大气候。
没有兢兢业业的辛劳付出，哪里来甘甜欢乐的成功的欢乐没有勤勤奋恳的刻苦研究，哪里来震动人心的累累硕果只有付出，才能有收获。
大学是人生职业生涯发展中的一个重要准备期，在这个阶段，我们准备的如何直接关系到我们四年后在职场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。
然而，身为大学生的我们却没有认识到这一点，在一天天的消磨大好时光。
人的大学时光一生中也许就一次，不掌控好，将来自己一定回追悔莫及。
于是，在经过一番寻思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。
有了目标，才会有动力。
二、自我认知职业爱好：我是一个行动上不太按牌理出牌的人，爱好想象力与创造力的艺术，聪慧、好奇心强、思维活跃，常有不错的创意表现，小时候的我想当一位小说家或者摄影师。
只是这些空想都已经随着知识和认知的增加而逐渐远去。
现在的我还是像以前那样爱好空想，我很想做的是影视后期方面的工作。
职业能力：遇到打击绝不会轻易舍弃的我对于人和事都比较敏锐，打破旧有的体制与观念、建立新主张、找出新的技能与理论、创造新的风潮并带领与众不同的时尚，想人所不敢想、做人所不能做。
职业价值观：我最看重的是能力，一个人的能力可以说决定这他在工作中的地位。
影视艺术技术是一种创造性的的活动，它需要我们平时的不断积存、分析和知道再创造;制图，则是我们的表现手段，而这些正是我们能力的一种表现，当然其他的像团队合作、和谐也是比较重要的。
自身优点：(一)工作方面：责任心强，工作态度认真投入并要求自己做到至臻完善，有一定的组织能力和领导力，有耐心，想象力丰富、思维活跃且富有创造力，并且乐于听取他人意见。
(二)学习方面：自学能力强，涉猎广泛，动手能力强。
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个人职业生涯分析规划,职业生涯规划书模板各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！篇一：大学生职业生涯规划书范文及格式大学生职业生涯规划书范文及格式一、大学生职业生涯规划书范文一、自我认知通过人才测评分析结果以及本人对自己的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了自己。
1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。
2.职业能力：逻辑推理的能力相对比较强，而信息分析能力也不错的，比较喜欢对复杂的事务进行思考，将复杂事物简化。
3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。
4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然，如果没有工资收入限制，我会先考虑自己最喜欢的工作，同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后，也考虑这份工作我是否合适去做，我的能力是否能胜任，等等的一些相关的问题。
5.胜任能力：1)能力优势：头脑灵活,有较强的上进心，逻辑推理能力比较强;相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标. 2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错;做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的;有严重的个人中心主义,有时听不进别人的劝导; 自我分析小结：我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。
平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。
二、职业认知与决策职业认知 1.家庭环境分析: 家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。
我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。
家庭文化氛围一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。
2.学校环境分析：我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视;所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设受到一致好评，毕业的就业率百分百;教学质量高，师资雄厚，总的来说，整体教学还是在不错的。
3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。
不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高自己的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。
4.职业环境分析：在我国，由于预防医学为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会分工还行，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，(要干实事最好去国外进修发展)，报酬也不高。
5.行业环境分析：将来我希望进CDC工作。
预防医学目前还处于幼童期，不够壮大;但就业范围比较广，现在的医药、食品、卫生等方面均可，容易找工作，只是待遇不高，且国内此类高端人才及技术缺乏;不过经历非典、禽流感、甲流及此时正猖獗的麻疹(年年猖獗)后，国家越来越重视预防，正提倡培养该方面人才，全国各地都逐渐设立有CDC;现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。
职业决策综合前面的自我认知和职业认知这两部分的内容，我得出本人的职业定位的SWOT分析如下：内部因素：优势因素(S) 弱势因素(W) 头脑灵活,逻辑推理能力较强具有个人中心主义，顽固具有创造力，认真，负责不喜欢模式化工作，偶尔会有厌倦心理有毅力,观察力强外部因素：机会因素(O) 威胁因素(T) 新兴专业的工作岗位相对社会环境不断变化，多些，疾病预防发竞争激烈，就业形势日益严峻。
展前景较大。
结论：1)职业目标：我根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在预防医学专业的科研工作者。
2)职业的发展路径：考多种证----公务员-----CDC工作者-----进华中研究院三、计划与途径：1.大学期间：2007年～2012年1)大四、五学好各科专业知识，掌握预防医学的基本知识。
2)大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈。
3)大四前考取全国计算机二级证书。
4) 大三开始业余学习韩语，希望能用韩语和商务伙伴自如沟通. 5) 假期实习(和本人专业相符合的)积累社会经验. 2.大学毕业的五年：2012年～2017年(随机应变) 1)若考上研究生，则继续勤奋学习。
2)考公务员，去CDC工作3)进科研院4)去国外留学,学习本专业,继续深造. 5)去国外工作. 3.长期计划：1)在努力工作之余，不断学习各方面的知识，增长各方面见识。
3)坚持锻炼身体。
4)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足,并不大的予以改正，不断提高自身的修养。
5) 扩大自己的交际圈，享受友谊。
二、写作格式篇二：个人职业生涯规划书个人职业生涯规划书职业生涯规划就是对个人未来职业发展的具体计划。
对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。
因而职业生涯规划的制定是必要且有用的。
现在我已经成功的被XX公司录用，成为销售部的一名销售助理。
我觉得在初进公司时，就应该先做好自己的职业生涯规划，有了目标，才会有不断前进的动力和方向，才能充分发挥自己的优势，最终实现自己的个人价值。
一、自我分析1、性格性格随和，待人友善，严谨细心，富有责任感，有一定的进取心，习惯从细节出发，关注现实，重视经验和感受。
但同时性格又略微内向敏感，做事没有主见，总有很多顾虑，不敢着手尝试；做事容易冲动，可能会造成不好的后果。
2、职业价值观希望获得的工作能够提供自己自我提升与发展的空间与机会注重关系，期望工作内容能给予他人帮助，并希望与同事关系融洽希望在工作中通过自己的努力付出，得到应有的成果在工作中希望得到管理层的支持及培养3、技能善于口头表达，通过口头表达有效地向他人传递信息；具有一定的计算机操作能力，英语也达到了四级水平，且具备相应的营销知识；有一定的团队合作能力，创新能力，有较强的学习能力，记忆力好，善于观察。
4、优势与劣势优势：a) 任何事情，只要决定去做，就一定会尽自己最大的努力b) 求知欲强烈c) 懂得开导自己，并以己推人，己所不欲勿施于人d) 做事认真细心劣势：a) 不够沉着冷静，易冲动，常常事后后悔b) 思想不够成熟c) 做事喜欢凭感觉来，太注重于细节部分而忽略了整体d) 与人交往的能力还有些欠缺二、职业分析1、社会环境分析现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对有限的工作岗位，其竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做到人尽其才。
现今社会，企业内部的销售人员越来越多，企业在蓬勃发展、市场不断扩张的进程中，急需的是那些在众多销售人员中能力突出，表现优秀的高层次的销售人员。
销售行业的迅速发展使得优秀的销售人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。
2、职业环境分析对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。
销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。
而且销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。
XX企业属于民营企业，公司的销售部分为销售一部和销售二部，各部都设销售经理、销售组长、销售代表、销售助理，所以在企业内部，作为销售助理还是有很大的发展空间和机会的。
XX企业作为生产医药、保健品、医疗器械等产品的企业，如果战略发展规划的好，公司的发展前景将会很广阔，可能会开辟出更多的市场，从而就需要具备高层次能力的销售人员。
三、职业定位1.个人的SWTO分析Strengths （优势）对销售行业有较高的兴趣有责任感，有进取心学习能力强，记忆力好，做事细心Weaknesses （劣势）虽是大学文凭，但是与专科院校相比，缺乏更多的实践机会和经验涉世不深，缺乏工作经验社交范围窄，个人人际关系还有欠缺性格敏感，顾虑太多，缺乏成熟性和果断性Opportunities （机遇）社会对于销售人员的需求量大，如果发展为高层次的销售人员，工资待遇会很高，就业水平也会很乐观。
医药、保健品行业属于新兴产业，未来发展前景广阔，机会较多销售人员更注重的是在工作中积累能力和经验，所以新进人员一般起跑线都是相同的绩效指标通常以业绩为标准，公平性较强Threats(威胁) 作为销售人员，面临的行业压力很大作为初入职场的新人，要学的东西有很多，且新人如若业绩不高，更容易被淘汰作为MT公司的新员工，对公司的企业文化不了解，解决问题的思想还不成熟，不被公司所重视2、职业生涯路线就MT公司来说，我作为销售助理的发展路线主要是：销售助理→销售代表→销售组长→销售经理四、职业目标及实现1、目标确定短期目标：先成为优秀的销售助理，然后在一年内成为销售代表中期目标：两年内成为销售组长长期目标：三至五年内成为销售经理2、实现目标的具体措施⑴短期目标实现的具体措施：了解销售助理的主要职责：①参与客户群的分析②协助主管编制销售方案③执行客户关系维护过程中的辅助工作④协助销售目标的完成在短期内熟悉公司的销售流程，了解公司各部门的基本资料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人际关系，与同事建立良好合作，努力的融入新团队调整心态，时刻以新人自居，认真向前辈学习，争取进入公司先积累一定的经验参加公司能力培训并参加初级销售员职业资格培训，取得结业证书后参加初级销售员的考试。
⑵中期目标实现的具体措施：了解销售代表的主要职责：①依据公司下达的销售任务，制定本人的年月周销售计划②全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明③广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户，定期拜访现有客户④及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司⑤督促客户所订产品及配件的发运及客户退货的处理⑥建立客户档案并根据客户档案，整理各项销售资料⑦严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价努力进修，阅读专业书籍，多方面提升自己及时了解和掌握医药保健品销售市场动态和趋向经常联系顾客或朋友积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为销售部员准备。
⑶长期目标实现的具体措施：了解销售组长的主要职责：①不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决②明确任务指标，积极带头完成任务指标③观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值④注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管⑤观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点理解上级领导的意图用意，努力完成销售目标持续进修，提高专业能力，学习管理类的相关知识，参加管理职业资格培训并参加考试在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，在实践中培养自己的能力，为成为销售经理做准备3、期间要注意的问题⑴频繁出差，加之年龄增长、体质下降等因素导致不适宜从事销售，所以平时要注意营养，利用闲暇时间锻炼身体。