谢红昆浅析雅姿渠道营销策略
化妆品营销渠道分析
化妆品营销渠道分析中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，欧莱雅化妆品最近几年均匀增长率达到15%左右。
在今天这个竞争激烈的多元化的中国化妆品市场布满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。
每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭略冬目不暇接。
而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目…。
一、中国化妆品的分销通路分析1、化妆品生产企业→批发市场→化妆品批发代理商或零售商这一通路在行业中被称为"大流通"。
具有多年的历史，现在大规模的化妆品批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。
这一通路之所以最为复杂，主要是由于经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。
"大流通"对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。
生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。
由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。
批发市场的客商对着名化妆品品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营用度，以疏导或维持其通路，但在经营不着名的品牌时则对利润要求较高。
2、生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。
一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。
3、其他所占份额较小的通路：生产企业→电视直销→消费者(指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式)生产企业→报纸杂志广告→消费者(邮购方式)生产企业→配送中心→便利店生产企业→互联网直销商→消费者(邮购方式)生产企业→直销分销商→消费者(进户或变相的街头拦截方式)4、生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供给商对流通过程的可控制性减弱。
雅姿的营销策划方案
雅姿的营销策划方案一、市场概况雅姿是一个知名的化妆品品牌，以其高品质、高效果的产品闻名于世。
公司产品线包括护肤品、彩妆品、身体护理产品等，适合不同年龄、肤质的消费者。
目前，雅姿产品在国内市场拥有较大的市场份额，但由于市场竞争激烈，雅姿需要不断创新和改进自身的营销策略，以保持领先地位。
二、目标市场分析目标市场主要分为以下几个方面：1. 女性消费者：雅姿的产品主要面向女性消费者，瞄准不同年龄层次的女性，包括年轻女性、中年女性以及老年女性。
针对不同年龄段的需求和问题，研发针对性的产品，并进行分销和宣传。
2. 店铺分布：雅姿的店铺分布在国内主要城市，同时也拥有线上销售渠道。
针对不同城市的消费者需求，定期进行市场调研，调整产品组合和店铺布局。
3. 国际市场：雅姿的产品不仅在国内市场有一定份额，在国际市场也有销售。
目标是扩大国际市场份额，开拓新的市场。
三、品牌定位雅姿以“追求美丽健康”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高效果的护肤品和彩妆产品。
品牌形象以健康、自信和时尚为核心，强调个人形象和内在自由的平衡。
四、营销策略1. 增加产品研发投入：加大产品研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
雅姿可以通过与专业的研究机构、高校合作，利用最新的科技手段和潮流信息，设计和研发符合消费者需求的产品。
2. 扩大线下销售网络：加大在一、二线城市的店铺开设。
通过租赁或者收购现有的店面，用于直营店铺或者加盟店铺。
同时，在新开店之前，进行市场调研以确定店铺位置的准确性和店铺的规模。
3. 建立线上销售平台：加强线上销售平台的建设和推广。
同时，建立线上线下销售衔接的机制，给消费者提供方便的购物渠道。
4. 建立CRM系统：建立客户关系管理系统，收集顾客的购买行为、偏好以及产品使用反馈等信息，以便更好地了解消费者需求，进一步改进产品设计和营销策略。
同时，通过电子邮件、微信等方式与顾客进行沟通，提供个性化的产品和优惠活动，增加顾客黏性。
中高端化妆品品牌渠道营销策略的探讨
一
销 渠 道 ， 些 公 司 也 试 图 将 一 级 渠 道 作 为 主 流 营 销 渠 道 来 使 用 。 上 牌 ， 以考 虑 采 用 “ 一 以 可 排他 性 ” 一 营 销 渠 道 。 是 方 案 的 影 响 可 能 是 双 单 但 海 家 化 联 合 公 司 的佰 草集 为例 ， 因为 走 高 端 路 线 的 缘 故 ， 草集 不仅 方 面 的 。 方面 ， 种 渠 道 方 案 能 够 有 助 于 品 牌 的 顶 级 高 端 形 象 的 树 佰 一 这 在 百 货 商 店 设专 柜 ， 开 设 自己 的专 卖 店 销 售 产 品 。 还 立 。 品 牌 只 进 驻 高 级 百 货 商 场 ，在 气 势 上 就 已经 有 顶 级 高 端 的 氛 围 １３ 二 级 （ 以上 ）渠 道 ：制 造 商— — 批 发 商 ～ （ … ） 零 售 了 ， 消 费者 的 心理 上 就建 立 了一 个 固定 的形 象 ， 顶 级 与 高 端 。 然 ． 及 … 一 在 即 商 — — 消 费 者 而 另 一 方面 ， 为起 步 较 晚 的 内地 公 司 ， 建 立 项 级 高 端 的 化 妆 （ 作 要 护
３１ 高 端 品 牌 的 营 销 渠 道 优 化 方 案 ． １１ 零 级 渠 道 ： 造 商— — 消 费 者 ． 制 纷 繁 多样 的高 端 品牌 中也 有 高 低 的细 分 ，依 照 这 种 细 化 的层 次 零 级 渠 道 可 以说 是 最 直 接 、 品 流通 时 间 最短 的 一 种 营 销 渠 道 ， 定 位 ， 以做 出不 同的 营 销 渠 道优 化 方 案 ： 产 可 最 常 见 的 类 型 就 是 网 络 营 销 和 通 信 营 销 （ 电话 营销 ） 对 于 中 国 内 如 。 ３１１ 高 端 品 牌 的 “ 他 性 ” 一 渠 道 ．． 排 单
浅析雅姿品牌策略
浅析雅姿品牌策略摘要：“爱美之心人皆有之”，化妆品作为一种高附加值产品。
品牌对其至关重要，因而，品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具，“雅姿”品牌要在激烈的是市场中保持领先化妆品品牌地位，就必须进一步强化品牌意识，加强品牌管理，发挥品牌营销的竞争力。
本文分析了雅姿的营销现状分析，进而提出了优化雅姿化妆品品牌的相关策略，具体涉及保持优良品牌，重视人才培养，发展核心品牌来维持品牌等方面。
关键词∶雅姿；营销策略；品牌雅姿（ARTISTRY）是世界著名美容化妆品品牌；隶属于美国安达高集团安利公司旗下的五大类产品品牌之一。
据全球消费市场调查及研究的权威机构全球零售营业额的调查显示，雅姿凭借着雄厚的研发实力、细致入微的市场调查和安利公司强大的销售团队，与香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧同列面部护肤品及化妆品类高档品牌全球最畅销五强之列。
ARTISTRY--雅姿，为美丽而生。
自1968年正式诞生一来，雅姿对美丽的追求跨越疆域，永无止息，成为享有盛誉的高档美容化妆品品牌，经过50多年的不懈努力，雅姿由最初的37个产品发展到现在超过1050个产品，销售足迹遍布全球80多个国家和地区。
凭凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。
一、雅姿品牌定位近几年，安利旗下的国际高档护肤及化妆品品牌Artistry雅姿全面进军中国市场。
当今时代下，企业处于全球一体化的大竞争时代，商场即是战场，每个企业都自觉或不自觉地投入到了这场没有硝烟的品牌营销战争中。
仔细研究顾客的消费心理，制定合适的公关战略，之后重返市场现实，将企业与产品的差异性有效植入市场，才能成功建立卓越鲜明的品牌，而高端品牌不仅仅能被消费者有效识别，还附带有丰富的情感，文化和社会身份认可的需求，因而给使用者带来更多的利益。
随着消费者生活方式和时尚趋势的变化，所以要开发新的利基市场，要把品牌定位作为重点开发的方向。
（一）品牌定位策略随着年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣，雅姿作为国际知名品牌，发展已有50多年历史，产品质量信得过。
我国化妆品营销渠道策略研究——以丸美化妆品为例(硕士论文)
日期： 年 月 日
首都经济贸易大学硕士学位论文
我国化妆品营销渠道策略研究
内容提要
改革以来伴随着中国经济的发展和人民消费水平的提高，化妆品已经成为普通百 姓日常生活的必需品，化妆品行业整体市场规模不断扩容，近年来呈现持续高速增长 的态势。根据中国香料香精化妆品工业协会的统计数据显示，2011 年全国化妆品销 售总额达到 1640 亿元，近三年来的年均增长超过 10%。我国化妆品行业从市场格局 来看，外资和合资品牌已经占有超过 70%的市场份额，而众多的本土化妆品企业却仅 占有不足 30%。国产与合资、进口品牌竞争日趋激烈，国外及合资品牌几乎独占高端 市场，而的国产品牌只能以薄利多销的方式来竞争中低端市场。面对如此激烈的竞争， 在“渠道为王”的市场环境下，我国化妆品企业只有取得营销渠道优势，才能生存壮 大。
首都经济贸易大学硕士学位论文
我国化妆品营销渠道策略研究
首都经济贸易大学
硕士学位论文
我国化妆品营销渠道策略研究 ——以丸美化妆品为例
Marketinቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ Channels Research of Cosmetics in China
——Taking MARUBI as an example
院 系： 专 业： 学 号： 作 者： 指导教师： 完成日期：
2 营销渠道理论概述与发展趋势·································2 2.1 营销渠道的概念和特征 ·····································2 2.2 营销渠道的职能 ···········································3 2.3 营销渠道的结构要素 ·······································6 2.4 营销渠道的管理· ··········································7
美妆行业的营销策略分析
美妆行业的营销策略分析引言：美妆行业作为一个竞争激烈且不断发展的行业，品牌之间的市场竞争异常激烈。
在这样的背景下，制定有效的营销策略对于美妆品牌来说至关重要。
本文将从多个角度探讨美妆行业的营销策略，包括品牌定位、渠道策略、数字营销、社交媒体营销等方面。
一、品牌定位品牌定位是美妆行业营销策略的基础。
不同的品牌需要通过明确定位来区分自己和其他竞争对手。
一些品牌可能选择高端奢华路线，注重产品的精致包装和高品质成分，以吸引追求品质生活的消费者；而另一些品牌可能选择平价路线，注重性价比和大众消费市场。
品牌还需要考虑目标消费群体的特点和需求，进行精准定位，以便更好地满足消费者的需求。
二、渠道策略渠道策略是美妆品牌营销的重要组成部分。
随着电商的快速发展，线上渠道成为了品牌营销的重要平台。
许多美妆品牌通过建立自己的官方网店或者入驻电商平台来扩大销售渠道，并通过线上推广和促销活动吸引消费者。
同时，线下渠道如专柜、实体门店也是不可或缺的一部分，尤其对于一些高端品牌来说，通过线下渠道提供更加专业的产品体验和服务。
三、数字营销数字营销已经成为美妆行业中不可或缺的一部分。
品牌可以通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、电子邮件营销等手段，提升品牌曝光和用户获取。
此外，移动端应用和社交媒体平台也为品牌提供了直接与消费者互动的机会，品牌可以通过社交媒体平台发布产品信息、提供护肤化妆技巧、开展互动活动等，提升品牌知名度和用户黏性。
四、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、Instagram等已经成为美妆品牌营销的重要平台。
通过社交媒体平台，品牌可以与消费者直接互动，传播品牌理念，推广新品，提供咨询和客户服务等。
同时，一些影响力较大的美妆博主、网红也成为了品牌营销的重要合作伙伴，通过与他们合作，品牌能够借助其粉丝基础和影响力，扩大品牌曝光和用户获取。
五、品牌推广与合作品牌推广活动和合作营销也是美妆品牌营销策略的重要组成部分。
化妆品渠道销售技巧培训解读PPT学习教案
化学成分 外观,颜色 剂型,包装 服用法 GMP/世界名厂 制造 送货进效快
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优点, 功能
由特征发展而来, 指具有什么 功能/功效
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利益
由特征与功能发展而来, 针对客户业务上 需求的利益.
例如
安全性 方便性 经济性 持久性 有效性 舒适性
化妆品渠道销售技巧培训解读
会计学
1
化妆品渠道销售技巧培训课程介绍
第一部分：课程介绍 第二部分：郜镇坤老师简介
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销售代表的主要职责
承担所负责区域的销售任务 负责工作区域内终端的布货和保持合理库存 终端的促销工作
终端的产品陈列 店内外宣传包装 店员教育－－提高首推率
日常拜访（一对一） 小型推广会
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1. 拜访计划与分析
1.2 准备工作-物料
- 名片 - 主推产品资料，搭配产品资料 - DM/文案 - 产品说明书 - 记录本 - 报表
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目标设定原则
明确的 衡量的 挑战性的 实际性 时效的
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目前销售代表拜访的时间分配/ 月
总工作时 有效 推广活 办公
-埋怨他人、强调客观原因
-主动出击
-推一推，动一动
-喜欢和主动迎接挑战 -压力重重
-重点突出
-疲于应付
-有预见性
-到处救火
“被渴望成功所支配”
“被绝望、沮丧所支配”
第55页/共70页
如何改进我的工作?
5. 结果导向
-达到目的是工作完成的标准 -注重对工作结果的回顾和分析 -讲究工作效率和工作质量 -多角度解决问题
改进
1.拜 访 信 息 分 析 2.确 定 下 次 追 踪 目 标
谢红昆浅析雅姿渠道营销策略
成都电子机械高等专科学校成教院毕业计（论文）设论文题目：浅析雅姿品牌营销策略教学重庆科创职业学院点：指导老师：陈千诰职称：讲师学生姓名：赵红学号：10124311022专业：市场营销成都电子机械高等专科学校成教院制2012年3月1日成都电子机械高等专科学校成教院毕业设计（论文）任务书题目：____________________ 浅析雅姿品牌营销策略任务与要求：本文分析我国化妆品行业现状及雅姿营销现状分析从雅姿营销模式、SWOT等进行阐述，从中分析得出雅姿在营销过程中存在的问题，针对问题提出的解决措施，并对雅-姿营销发展前景作相应的展望。
_ 时间：2011 年12月10日至2012年3月10日共13周教学点：___________________ 重庆科创职业学院_____________________ 学生姓名：__________ _____________ 学号：10124311022 _________ 专业：_____________________________ 市场营销_________________________ 指导单位或教研室：_____________ 重庆科创职业学院_____________________ 指导教师：陈千诰职称：讲师成都电子机械高等专科学校成教院制毕业设计(论文)进度计划表日期工作内容执行情况指导教师签字11月28日至12月5日准备良好11月28日至12月5日论文题目的选定良好2月13日至2月21日论文大纲撰写良好2月23日至3月3日论文的初稿良好3月5日至3月12日论文的二稿良好3月13日至3月20日论文的终稿良好3月23日至3月30日论文的排版良好教师对进度计划实施情况总评签名年月日本表作评定学生平时成绩的依据之一。
摘要化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因而，品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
雅姿品牌要在激烈的市场竞争中保持领先的化妆品品牌地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。
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成都电子机械高等专科学校成教院毕业计（论文）设论文题目：浅析雅姿品牌营销策略教学重庆科创职业学院点：指导老师：陈千诰职称：讲师学生姓名：赵红学号：10124311022专业：市场营销成都电子机械高等专科学校成教院制2012年3月1日成都电子机械高等专科学校成教院毕业设计（论文）任务书题目：____________________ 浅析雅姿品牌营销策略任务与要求：本文分析我国化妆品行业现状及雅姿营销现状分析从雅姿营销模式、SWOT等进行阐述，从中分析得出雅姿在营销过程中存在的问题，针对问题提出的解决措施，并对雅-姿营销发展前景作相应的展望。
_ 时间：2011 年12月10日至2012年3月10日共13周教学点：___________________ 重庆科创职业学院_____________________ 学生姓名：__________ _____________ 学号：10124311022 _________ 专业：_____________________________ 市场营销_________________________ 指导单位或教研室：_____________ 重庆科创职业学院_____________________ 指导教师：陈千诰职称：讲师成都电子机械高等专科学校成教院制毕业设计(论文)进度计划表日期工作内容执行情况指导教师签字11月28日至12月5日准备良好11月28日至12月5日论文题目的选定良好2月13日至2月21日论文大纲撰写良好2月23日至3月3日论文的初稿良好3月5日至3月12日论文的二稿良好3月13日至3月20日论文的终稿良好3月23日至3月30日论文的排版良好教师对进度计划实施情况总评签名年月日本表作评定学生平时成绩的依据之一。
摘要化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。
因而，品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
雅姿品牌要在激烈的市场竞争中保持领先的化妆品品牌地位，就必须进一步强化品牌意识、加强品牌管理、发挥品牌营销的竞争力。
本文在对我国化妆品行业现状分析及雅姿品牌竞争环境进行介绍的基础上，系统分析了中国化妆品发展的现状及雅姿的营销现状分析，进而提出了优化雅姿化妆品品牌营销的相关策略，具体涉及保持优良品牌、重视技术创新、发展核心品牌来维持品牌等方面。
关键字：雅姿、品牌营销、策略SummaryCosmetics as a high value-added products, brand, its essential. Thus,brand corporate identity,and the means of consumers to identify products, corporate capture market tools. ARTISTRY brand to maintain a leading cosmetics brand position in the fierce market competition，we must further strengthen the brand awareness, enhance brand management，play a brand marketing competitiveness.Competitive environment analysis on China‟s cosmetics industry status quo and the ARTISTRY brand introduced on the basis of systematic analysis of the marketing status of the Development Situation of Chinese Cosmetics and Artistry, and then optimize the Artistry cosmetic brand marketing strategy, the specific involved to maintain a good brand, great importance to technological innovation, the development of core brands to maintain the brand and so.Keywords：ARTISTRY、brand marketing、tactics目录第一章我国化妆品行业的现状 (1)第二章雅姿营销策略现状分析 (2)第一节雅姿品牌简介 (2)第二节雅姿品牌营销SWOT分析 (2)第三节雅姿品牌营销存在的问题 (4)第三章雅姿品牌营销策略建议 (6)第一节加深消费者对雅姿品牌的认知度 (6)第二节增强品牌营销曝光率 (7)第三节以优良的品质和技术创新来改善品牌 (7)第四章雅姿品牌发展前景展望 (9)棘胃 (10)^ ^ (11) (12)第一章我国化妆品行业的现状中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国公司的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端，概念日渐翻新，营销也各有高招，这也促进了国内化妆品行业的发展，也加剧了行业品牌之争，特别是国外品牌的介入，使竞争升级。
近年来，伴随中国经济快速增长以及城市化进程加快，中国己成为世界第三大奢侈品消费大国，仅次于美国和日本。
作为奢侈品的入门级行业一一高端化妆品市场也在稳定中飞速增长,众多高端花妆品高扬品牌旗帜,展开日益激烈竞争，争夺消费者的偏爱和市场份额。
随着WTO保护期的结束，加上直销法的出台，我国日化业在全面开放的形势下，技术革新和包装创新成为化妆品企业是否可以在市场上站稳脚跟的关键因素，而品牌的建立则将决定其在市场上的生命周期或长或短。
与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成[1]。
在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
就目前化妆品市场格局而言，还是相对较为明朗的，即中端被合资品牌占领，高端被外资品牌垄断，而国产品牌只能在低端“拼杀”。
客观地讲，中国民族化妆品及日化产品品牌在板腕角力、强强中明显处于下风，或者说生存于越来越窄的夹缝里。
我国化妆品生产和消费现状我国目前是亚洲第二、世界第八大化妆品消费地区2005年消费额684亿。
同比增长17%。
我国化妆品市场增长速度远大于国民经济增长速度预计未来增长率不会低于10%, 2009年消费额将突破1 000亿。
中国化妆品市场有着巨大的开发潜力。
推动我国化妆品市场发展两大因素：一是消费水平的提高。
二是消费人群的扩大。
目前…中国市场的消费可以分为三个层次：一是进口高档品牌的消费者以高收入女性阶层为主。
约占城市人口的1%二是中等收入的中老年消费群体，占到城市人口的2. 5%,消费集中在中档品牌，三是农村市场低端品牌的消费占农村人口的50%。
因此安利雅姿以国际品牌进入中国，有足够的发展和生存空间，在安利走高端路线的同时以其高品质、高技术来拓宽雅姿的销售渠道。
并且在原有的直销模式同时兼济旗舰店的开设、重视网络营销电子商务的发展。
第二章雅姿营销策略现状分析第一节雅姿品牌简介雅姿（ARTISTRY)世界著名美容化妆品品牌，是隶属于美国安达高集团公司旗下的五大类产品品牌之一。
ARTISTRY,中文译作“雅姿”，由其英文原意“艺术技巧”，延展出“典雅高贵、顾盼生姿”的品牌内涵。
迈入新世纪，为赋予品牌更富时代感的特性，安利推出全新的雅姿品牌标志，在承继其高雅时尚的品牌内涵基础上，展露雅姿赋予时代感，更具魅力的品牌个性形象。
雅姿成立于1968年，至今已有44年的历史，她釆用各种尖端科技来进行产品的研究与开发，将美国用于军事的高科技仪器用于美容产品的研发。
雅姿为美丽而生，自1968年诞生以来，雅姿即立志帮助每位女性实现美丽愿望，力求令每位女性无论身在何处，都能展现由内而外的美丽。
这一信念使雅姿在过去40年中，由最开始的37个产品发展到今天超过1050个产品，全球80 多个国家和地区行销，成长为享有世界声望的高档美容化妆品品牌。
耗资千万美元建造1. 8万平方米的化妆品厂，超越美国食品及药物管理局对药物制造的严格标准，确保产品品质卓越。
凭借尖端科技的开发、运用和产品的自行生产，雅姿缔造卓越品质。
在皮肤护理领域，雅姿护肤品精选天然成分，采用专利配方，从日常护理到深层养护，为肌肤提供全面的清洁、调理、滋养、美白与修护，令肌肤健康润泽，焕发自然光采；雅姿彩妆品根据国际最新时尚和颜色潮流设计，色泽自然，质感轻盈、柔滑，可因应不同的场合、不同的个人喜好，为妆容增添明媚色彩，持久自然，令您更添朝气与活力！第二节雅姿品牌营销SWOT分析_、优势(strengths)(一）年青一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向承o(二）雅姿为国际知名品牌，产品质量信得过。
(三）我国用洗面奶达到80%,大学生对洗面奶的需求更大几乎人手一个。
(四）我们采取让利多销的营销模式，在价格上形成竞争优势；(五）团队来自大学，对大学生的心理易于把握；(六）成员人脉关系网络发达，容易推广。
二、劣势（Weaknesses)(一）首先是大学城市场毕竟有限，而且，毕竟这个市场品种繁杂，竞争压力大，需要前期宣传普及，但能否改变大学生消费观念还是个问题。
(二）其次，虽然雅姿的知名度很高，但是真正了解这个品牌的消费者毕竟比较少，对雅姿这个产品还有待推广。
(三）最后，由于雅姿属高端产品且又是奢侈品，大多数消费者不能接受这样的高端产品，不能迎合现在国民消费水平。
三、机会（opportunities)我国化妆品市场销售额平均以每年23. 8%的速度增长，最高年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。
我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。
现在大学生更加注重自己的外表希望把自己装点得更加美观大方得体，从而大学生对化妆品的需求加大，市场前景广阔，而且雅姿有专门的直销团队和相应的旗舰店、成熟的电子商务网络营销等同时进行销售，市场前景广阔。
四、威胁（threats)化妆品企业存在着替代威胁，替代品是指那些与雅姿产品具有相同功能的或类似功能的产品。
那么生产替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争的压力越大，对雅姿的威胁越大。
转换成本低和消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高，对于化妆品行业来说，消费者的忠诚度较高，行业的替代威胁较低。
消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。