礼物说“move on动起来“营销策划方案共33页
销售动销活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，提升产品销量、增强品牌影响力成为企业发展的关键。
为有效推动产品销售，提高市场份额，特制定本销售动销活动方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度，增强市场竞争力；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 促进产品推广，拓宽销售渠道。
三、活动主题“激情燃动，共创辉煌”四、活动时间2023年5月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 现有客户；2. 潜在客户；3. 行业合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动：（1）开展线上直播带货活动，邀请知名主播和行业专家参与，分享产品知识和使用技巧，提高客户购买意愿。
（2）开展限时抢购活动，设置优惠价格，吸引客户下单购买。
（3）举办线上抽奖活动，赠送精美礼品，提高客户参与度。
2. 线下活动：（1）举办新品发布会，展示新产品，吸引潜在客户关注。
（2）开展户外广告宣传，提高品牌知名度。
（3）举办经销商大会，加强与合作伙伴的联系，拓展销售渠道。
（4）开展城市巡展活动，走进各大城市，提升品牌影响力。
3. 优惠政策：（1）购买指定产品，享受折扣优惠。
（2）满额赠品，赠送精美礼品。
（3）参与活动，赠送积分，积分可兑换礼品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，分发至各大渠道。
2. 利用社交媒体、行业网站、论坛等平台进行宣传。
3. 与合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
4. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。
2. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间节点、责任分工等。
3. 加强与各部门沟通协作，确保活动顺利进行。
4. 做好活动预算，合理分配资源。
九、活动评估1. 对活动效果进行数据分析，评估活动成果。
2. 收集客户反馈，优化活动方案。
3. 总结活动经验，为后续活动提供借鉴。
通过本次销售动销活动，我们将努力实现销售目标，提升品牌知名度，增强市场竞争力，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
礼品宣传推销方案
礼品宣传推销方案在商业活动中，礼品宣传推销是一种常见的策略。
通过有吸引力的礼品，吸引潜在客户的注意力，提高品牌知名度和销售量。
然而，礼品宣传推销并不只是简单地赠送礼品，需要有一个完善的方案来指导推销过程。
制定礼品宣传推销目标对于礼品宣传推销，明确目标是至关重要的。
目标既包括营销目标，也包括推广目标。
比如，可以设定以下目标：•增加品牌知名度•提高产品销售量•吸引潜在客户单一礼品或礼品组合设计在推销过程中，你需要设计有吸引力的礼品。
可以选定单一礼品，如帽子、钥匙扣等，或者设计礼品组合，如定制的礼品套装。
精心设计的礼品，不仅可以吸引潜在客户的注意力，还可以提供品牌的可视性。
确定礼品种类及数量接下来，需要确定礼品种类及数量。
这将在一定程度上取决于你的预算和推销目标。
通常来说，可以选择以下类型的礼品：•实用型礼品，如公文包、水杯、笔记本等。
•趣味型礼品，如卡通人物公仔、橡皮擦等。
•具有品牌特色的礼品，如定制T恤、帽子等。
在确定礼品种类后，需要进一步确定礼品的数量。
通常来说，你可以根据以下因素进行确认：•推销场所或活动规模•推销周期•潜在客户数量制定礼品宣传推销策略礼品宣传推销的策略是指在礼品赠送过程中，如何引导客户进行购买决策。
以下是一些有效的策略：1. 礼品细分将客户细分为不同的级别，为不同级别的客户设计不同级别的礼品套装。
这样可以为客户提供不同层次的奖励，提高客户忠诚度。
2. 礼品赠送时机将礼品赠送时间与品牌或产品的宣传活动结合起来，这样可以进一步提高品牌知名度，并使礼品更加具有吸引力。
3. 礼品奖励方案设计完善的礼品奖励方案，并在指定时间内按照方案执行。
这样可以帮助客户更好地理解并参与购买决策，提高销售量。
跟进礼品宣传推销方案最后，需要进行提前规划并实施跟进礼品宣传方案。
这将确保礼品能够达到预期效果，并获得更多的客户信任。
在跟进中，可以通过以下方式提高效果：•发送感谢邮件或感谢短信•提供礼品使用说明•推销新产品总结礼品宣传推销方案是一个能够有效提高品牌影响力和销售量的策略。
小礼物促销方案策划书3篇
小礼物促销方案策划书3篇篇一《小礼物促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，我们需要通过创新的促销手段来吸引消费者，提高产品或服务的销售量和知名度。
小礼物促销作为一种有效的营销方式，可以在增加消费者满意度的同时，提升品牌形象。
二、促销目的1. 吸引新客户，增加销售额。
2. 提高客户忠诚度，促进重复购买。
3. 增强品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销对象所有目标消费者五、小礼物选择1. 根据目标消费者的喜好和需求，选择具有吸引力和实用性的小礼物。
2. 小礼物要与产品或服务有一定的关联性，能够强化品牌形象。
3. 考虑成本因素，确保小礼物的采购成本在预算范围内。
六、促销方式1. 购买产品或服务达到一定金额，即可获得小礼物。
2. 举办抽奖活动，幸运客户可获得小礼物。
3. 在特定时间段内消费，可额外获得小礼物。
七、宣传推广1. 通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 在店铺内张贴促销海报，摆放小礼物展示架，吸引消费者的注意。
3. 鼓励现有客户进行口碑传播，分享促销信息。
八、预算安排1. 小礼物采购费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 设定具体的评估指标，如销售额增长、客户数量增加、客户满意度提升等。
2. 在促销活动结束后，及时进行数据统计和分析，评估促销效果。
十、注意事项1. 确保小礼物的质量和品质，避免因质量问题影响消费者的体验。
2. 促销活动的规则要清晰明确，避免产生歧义或纠纷。
篇二《小礼物促销方案策划书》一、活动主题“惊喜小礼物，欢乐大派送”二、活动目的通过赠送小礼物的方式吸引顾客，提高顾客的购买意愿和忠诚度，增加店铺的销售额和知名度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动对象所有进店顾客六、小礼物选择1. 具有实用性，如精美钥匙扣、小巧的笔记本等。
2. 具有纪念性，如定制的徽章等。
活动推广小礼物方案策划
活动推广小礼物方案策划一、方案概述近年来，随着互联网的发展，各类线上和线下活动层出不穷，活动推广成为许多企业或组织宣传品牌和产品的一种有效方式。
为了吸引用户和增加参与度，赠送小礼物已经成为推广活动的常见做法。
本方案旨在设计一套活动推广小礼物方案策划，以增加品牌曝光度和用户参与度。
二、目标1. 增加品牌曝光度：通过赠送小礼物，使品牌更加深入人心，增加品牌曝光度。
2. 提高用户参与度：通过设立奖品或礼品，吸引用户参与活动，并提高用户的活动参与度和忠诚度。
三、目标受众分析1. 年龄段：主要以18-35岁的年轻人为主，对新事物和创意产品有较高的接受度。
2. 性别分布：男女比例相当，但女性更容易对小礼物产生兴趣。
3. 兴趣爱好：喜欢参与各类线上和线下活动，愿意花费时间和精力参与有趣的活动。
四、礼物设计与定位1. 小礼物特点：小巧精致、实用且能带有品牌特色，符合年轻人的喜好。
2. 礼物定位：作为品牌的代表性产品，可以同时成为用户日常生活中的好玩小物。
五、礼物选择与设计1. 礼物选择(1) 笔芯：定制的品牌Logo或口号的签字笔芯，配合精美的外观设计。
(2) 便携充电宝：定制品牌Logo的超薄便携充电宝。
(3) 随身保温杯：定制品牌Logo或简洁图案的小巧保温杯。
(4) 手机环扣：定制品牌Logo或图案的手机环扣。
(5) 卡通钥匙扣：定制品牌Logo或可爱卡通图案的钥匙扣。
(6) 印有品牌LOGO的贴纸：可粘贴在笔记本、手机和水杯等物品上。
2. 礼物设计要求(1) 精致度：礼物要小巧精致，方便携带，能够与品牌形象相符。
(2) 定制化：礼物上需要有品牌Logo、口号或者与品牌形象相关的元素。
(3) 实用性：礼物应具备一定的实用性，满足用户日常使用的需求。
(4) 引人注目：礼物在设计上要有特色，能够吸引受众的注意力。
六、礼物策划与使用方式1. 线上活动(1) 拼图游戏：用户在活动页面进行拼图游戏，完成任务后即可获得礼物。
赠品营销活动文案策划
赠品营销活动文案策划一、活动背景和目的：随着市场竞争的日益激烈，营销活动已经成为各个企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
而赠品营销活动作为其中的一种较为常见的手段，通过赠送免费的产品或服务来吸引消费者，提升品牌的认知度和好感度，从而促进产品的销售。
本次活动的目的是通过赠品营销活动，吸引更多的消费者关注我们的产品和品牌，提升公司在市场中的竞争力。
二、活动主题：本次赠品营销活动的主题为“感恩回馈，用心传递”。
我们希望通过这个主题，向消费者传递我们对他们的感恩之情，同时也传递我们对产品的用心与专注，希望消费者在使用我们的产品时能够感受到我们的诚意和用心。
三、活动时间：本次赠品营销活动将在今年的双十一期间进行，持续一个月的时间。
双十一作为一年一度的购物狂欢节，是消费者购物的狂欢时刻，也是企业进行促销活动的黄金时期。
四、活动内容：1. 赠品选择：我们将为消费者提供多款免费赠品可选，包括精美礼品、实用工具、限量版产品等，让消费者有更多选择的空间。
2. 赠品条件：消费者在购买我们指定的产品或达到一定的金额后，即可享受赠品的优惠，让消费者有更多的购买动力。
3. 赠品方式：赠品将随产品一起发放或通过邮寄的方式送达消费者手中，让消费者更加方便领取赠品。
4. 赠品宣传：我们将通过多种渠道进行赠品活动的宣传，包括线上线下渠道，社交媒体，广告宣传等，让更多的消费者了解到我们的赠品活动。
五、活动流程：1. 宣传推广：- 在双十一来临之前，通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动宣传海报，吸引消费者的关注。
- 利用线下渠道，如商场大屏幕广告、地铁广告、室外广告等进行活动宣传，覆盖更广的受众群体。
- 利用合作媒体和KOL进行活动推广，增加宣传效果。
2. 消费行为：- 消费者在网站或线下店铺购买指定产品或达到一定金额后，即可享受赠品优惠。
- 在购物结算页面，消费者可以选择喜欢的赠品，并留下地址等信息方便发放。
3. 赠品发放：- 赠品将随产品一起发放或通过快递邮寄给消费者，确保消费者能够及时领取到赠品。
礼品营销策划方案模板
礼品营销策划方案模板一、前期调研与分析营销目标：明确礼品营销的目标和目标受众。
1. 目标受众调研：对目标受众进行市场调研，了解其需求和消费行为特点。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的礼品营销策略和市场份额。
3. 市场环境分析：对礼品市场进行整体分析，包括市场规模、增长率、趋势等。
二、制定营销策略1. 品牌定位：明确礼品品牌的核心竞争力和定位，并制定相应的品牌传播战略。
2. 目标市场选择：根据受众调研结果选择具有潜力的目标市场。
3. 产品策略：根据市场需求，制定适合目标受众的礼品产品，包括款式、功能、材质等。
4. 价格策略：根据竞争对手价格、成本和目标受众的消费能力制定价格策略。
5. 渠道策略：选择适合的销售渠道，如线上、线下、批发等，并制定推广活动。
6. 促销策略：制定促销方案，如折扣、赠品、购物返利等，吸引目标受众购买。
7. 广告宣传策略：选择合适的媒体进行礼品产品的广告宣传，提升品牌知名度。
8. 客户关系策略：建立健康的客户关系，提供优质的售后服务，并进行客户回访。
三、市场推广计划1. 品牌形象推广：选择适合的媒体进行品牌形象宣传，如广告、公关活动等。
2. 礼品展会参展：参加行业内的礼品展会，展示产品并与潜在客户进行互动。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行推广，增加品牌曝光度。
4. 合作营销：与相关行业进行合作，如与酒店、旅游机构等进行礼品定制合作，共同推广产品。
5. 营销活动策划：制定各种适合目标受众的营销活动，如促销活动、礼品抽奖等。
四、销售与售后服务1. 销售计划：制定销售目标和具体销售计划，包括市场份额目标、销售额目标等。
2. 销售培训：对销售人员进行培训，提升其产品知识和销售技巧。
3. 销售监控：建立销售监控机制，及时调整销售策略，确保达到销售目标。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供客户满意的售后服务，增加客户黏性。
五、预算与执行计划1. 营销预算：制定营销预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员费用等。
健身产品促销策划书3篇
健身产品促销策划书3篇篇一健身产品促销策划书一、活动主题“健康生活，从现在开始！”二、活动目的本次健身产品促销活动旨在提高品牌知名度，促进产品销售，增加客户忠诚度。
我们将通过多种渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者关注和参与。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示各种健身产品，如跑步机、健身车、哑铃等。
让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 体验活动：设置体验区，让消费者亲身体验健身产品的使用效果，增加购买的信心和意愿。
4. 讲座活动：邀请健身专家举办讲座，介绍健身知识和方法，提高消费者的健康意识和健身水平。
5. 互动活动：设置互动游戏和抽奖活动，增加活动的趣味性和参与度，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传和推广，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场设置宣传展板、海报、传单等，宣传活动的时间、地点、内容和优惠政策，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 合作推广：与健身房、健康会所等相关机构合作，进行联合宣传和推广，扩大活动的影响力和覆盖面。
六、活动评估七、注意事项1. 安全第一：在活动现场设置安全提示牌，提醒消费者注意安全，避免发生意外事故。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，提高服务水平和专业素质，确保活动的顺利进行。
3. 现场管理：加强现场管理，维护活动秩序，确保活动的安全和顺利进行。
4. 客户服务：设立客户服务中心，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
篇二健身产品促销策划书一、活动主题“健康动起来，健身嘉年华”二、活动目的本次健身产品促销活动旨在提高品牌知名度，增加销售额，回馈新老客户，并加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示区，展示各种健身产品，包括最新的健身器材、运动服装、健康食品等。
促销推广活动礼物方案策划
促销推广活动礼物方案策划活动简介：为了增加产品的曝光度，提升品牌知名度，吸引客户和激励销售团队，我们计划组织一系列促销推广活动。
在这些活动中，赠送礼物是一个重要的环节，它可以增加客户的购买欲望，增加品牌的好感度，促进销售的增长。
本文将给出一个完整的促销推广活动礼物方案策划，希望能给您带来一些启发。
一、目标受众分析在制定礼物方案之前，我们首先需要了解目标受众的特点和喜好，以便更好地选择合适的礼物来吸引他们。
我们的目标受众主要有三类：潜在客户、现有客户和销售团队。
1. 潜在客户：这些人尚未成为我们的客户，但可能对我们的产品感兴趣。
他们通常是处于购买决策过程中的人群，需要我们用一些有吸引力的礼物来引起他们的注意，激发他们购买的欲望。
2. 现有客户：这些人已经购买过我们的产品，对我们的品牌和产品有一定了解。
我们应该用一些有价值、有趣的礼物来回馈他们的忠诚和支持，增强他们的好感度，促使他们再次购买。
3. 销售团队：销售团队是促销活动的主要执行者，他们需要受到激励和奖励，以保持积极的工作态度和高效的销售业绩。
我们可以通过给销售团队赠送一些实用的礼物来激励他们，并给予额外的奖励以鼓励他们更好地完成销售任务。
二、礼物选择原则在选择礼物时，我们需要遵循以下几个原则：1. 实用性：礼物应该是受众在日常生活中有用的，能够满足他们的实际需求。
2. 与品牌相关性：礼物应该与我们的品牌和产品相关联，能够起到宣传和推广的作用。
3. 高档次感：礼物的外观和质量应该体现高档次感，能够给受众一种品质上乘的感觉。
4. 差异化：礼物要有一定的差异化，与竞争对手的礼物有所区别，以吸引更多的目标受众。
三、礼物方案策划根据目标受众的特点和喜好，我们选择了以下几种礼物来满足他们的需求和期望。
1. 潜在客户礼物：对于潜在客户，我们需要给他们留下深刻的印象，并引起他们购买的欲望。
针对这一需求，我们推荐赠送以下礼物：（1）定制文具套装：文具是大多数人在日常生活中必不可少的用品，而一份高质量的定制文具套装会让收到礼物的人感到高兴和惊喜。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Step
01
寓意着礼物说企业能够继续 前行move on，并且希望 和用户携手前行，一起动起 来，一起move on。
Step
02
Step
03
每个月主推一类活动并 赋予该月一个主题。
*
营销策划
（二）策划 01 总目标
02
1、吸引100万用户注册礼物说 App。 2、销售额增加1亿元。
营销策划 贯穿整个活动： 微信推文——“小推小动”
5. 上游电商平台多，合作机会与空间大
O1、O3、O4）
4. 与上游商家合作，让用户在礼物说购
买能享受更多优惠（W5、O4、O5）
威胁T
ST战略
WT战略
1. 面临阿里封杀第三方导购平台的威胁 1. 利用为用户节约时间的特点与阿里 1. 加大宣传力度，增加关注度（W2、
2. 竞品（如生日管家）带来的威胁
主 目 录 CONTENTS
消费者分析 竞争分析
营销策划
2
4
SWOT分析
1 公司简介 市场调研
3
5
技术完善与建议
1
公司简介 市场调研
公司简介
礼物说，由温城辉与其核心团队创办于2019年7月。作为新一代移 动电商，礼物说主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家居、 服装、饰品、零食等类目，目前有导购和自营两种商业模式。
营销目标：增加礼物说的用户下载 量，推广扫码留声功能。
问题如：#礼物说的上线时间是哪一年那一 月份？
#送礼物时送杯子寓意是什么？
5 营销策划
②广告：全民互“动”
在公交车的电视上播放两轮广告，播出 地点为北上广深，向公交车移动频道运 营商购买一个月960次的套餐。
第一轮：两周年庆典广告，时间为8月1 日~8月15日。广告时长1分钟 视频内容包括对两周年资深用户的采访 创始人对app的总结与展望等。视频最后 10秒是“动手扫码赢大礼”活动的简单 介绍，画面固定一个活动的二维码，画 外音及字幕则是活动内容的介绍。
广告剧本： 画面开始是二维码火柴人送了美丽的女朋友一份精 美的礼物（如下图），女生开心的拆开了礼物包 装，却在看到礼物是一堆卫生巾将礼物砸向了火柴 人，转身离开了。二维码火柴人弯着腰走在路上， 心情低落，突然，出现了一个小天使在他耳边说 “扫一下二维码吧”，他拿出手机扫了扫自己的 脸，手机上出现了礼物说的页面，他点击礼物攻 略，点击“送女朋友”，出现了很多礼物，选择了 礼物后使用扫码留声功能在礼物上留下了附有声音 的二维码。当他再次把礼物送给女朋友时，女生惊 喜地拿出礼物，用手机扫描上面的二维码，听到了 “对不起，我爱你”的爱语，激动地抱住了火柴 人。突然，女友说了声“等一下”，把火柴人推 开，用手机扫描了火柴人的脸，听到了“礼物说， 说出你的心动”。最后，画面全黑，慢慢出现了二 维码火柴人，说：“Hello，我是礼物说的吉祥物 小礼子，猜猜我长什么样？猜不到吧，哈哈，我的 长相，由你做主！”
5 营销策划
②广告：全民互“动”
第二轮：礼物说功能介绍的创意广告以 及对9月份活动的预告，时间为8月16日 ~8月31日。广告时长1分钟 视频内容通过一个脸是二维码的火柴人 使用礼物说的日常片段介绍APP的功能。 扫描二维码即可下载礼物说。
营销目标：通过线下宣传增加礼物说 的知名度，增加礼物说的注册用户。
“咕咚运 动”
11月
2019
5 营销策划
① “动”手扫码赢大礼
在北上广深地铁站、公车站投放新一 轮礼物说海报广告，广告版面留出足 够空间给“扫码问答”，包括简单活 动介绍及录入了活动问题的二维码。 参与者需下载礼物说App并使用内置 的扫码功能才能听到问题并点击“回 复”上传答案。 回答问题正确者可获得由礼物说送出 的价值5~10元不等的红包，红包领取 需要下载礼物说APP。
（淘宝）合作，寻求突破口（S2、T1） T4）
3. 功能不具有独特性
2. 发挥创意，增加更多实用的功能，如 2. 改进功能，突出与竞品的不同之处
4. 礼物说的关注度减少
输入需要能自动匹配的功能（S5、T3） （W1、T2、T3）
11
4
营销策划
营销策划
利用社交平台等与用户进行富有趣味性和话题性的 互动，让目标群体乐意参与进来并且自发分享 在用户群体中形成年轻有趣的企业形象。
礼物说采用“媒体+电商”的运营模式，提前为用户构建使用场景。
礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销 售逼近10亿人民币。
市场调研
市场 调研
目的
时间 地点
1、确定主要用户群体，了解他们的主要需求及使用频 率。 2、挖掘潜在用户群体，介绍推广礼物说。 3、了解礼物说现有为人所熟悉的营销渠道。 4、了解用户对礼物说的满意度，征求用户的意见及建 议。
物的时间
3. 普及面不广，在南方地区比较少人知
3. 后发力强劲的年轻用户群体是用户的
道
主力军
4. 盈利受外部制约很大，没有自营模式
4. 操作系统简单，容易上手
5. 用户会出现延迟购买，或者找同款
5. 经营团队富有创造力
机会O
SO战略
WO战略
1. 创业热潮尚未退去
1. 与上游电商平台（如京东）合作，举 1. 完善功能，增强用户体验的满意度
时间：2019年5月22日 地点：暨大、中大等高校，石牌附近，天河城附近
方法
问卷调查法
2
消费者分析 竞争分析
消费者分析
主要目标受众为90 后白领、95后大学 生群体
地理上集中在沿海 经济发达地区
消费者分析
礼物说主要用户群体特征：
1
偏向于具有娱乐体验、 稀缺体验和独特卖点的 产品服务，而不是只看 重品牌或价格。
2. 社会经济发展，90后将成为消费市场
办特色活动，与年轻人多互动（S3、
（W1、O4）
主力军
S5、O2、O5）
2. 加大营销力度，利用创业热潮，与年”（S1、O3）
轻一族多互动（W2、O1、O2）
4. 互联网的发展与国家政策扶持
3. 利用自身优势发展自营模式（W4、
生日管家
送礼较频 1、同城配送自取
B2C
繁及着重 2、纪念日管理、提醒 送礼速度 3、鲜花、礼品可订购、订做
的用户 4、社交功能
内容/产品
用户导向，通 过人群属性制 定礼物攻略， 礼品较精准但 种类较少 女性时尚用品 为主，不乏品 牌产品，种类 繁多
蛋糕、鲜花主 打
8
竞争分析
礼物说及其主要竞争对手APP在各大应用市场下载量表现 2015.3.17
2
开放性高，消费 时尚化，圈子化。
3
注重情感消费，更多
使用移动互联服务以
及更频繁的社交，消
费碎片化。
7
竞争分析
礼物说
商业模式 目标用户
功能亮点
不知道如 1、送礼攻略推荐 导购电商 何选礼物 2、扫码留声
的用户
时尚女性 1、专题攻略
达令全球好货 B2C 用户
2、整点闪购 3、支持礼物包装
4、鹿晗推荐
25000000
20000000
15000000 10000000
5000000
礼物说 达令礼物店 生日管家0360市场 豌豆荚 市场 安卓市场 应用宝 总计9
3
SWOT分析
SWOT分析
优势S
劣势W
1. 礼物市场需求量大
1. 功能存在缺陷，如“扫码留声”
2. 垂直电商导购平台为用户节约挑选礼 2. 营销势头很大但后劲不足